*https://www.youtube.com/shorts/ypg7ySvMTGI
**
пересказ видео
Стратегия бесплатной раздачи воды
- Молодой парень из Гандуна открыл магазин по продаже бутилированной воды площадью 60 м².
- Он раздавал воду бесплатно в радиусе 6 км при предъявлении документов.
- Доставка воды домой стоила три юаня.
Залог и купоны
- После доставки клиент должен был внести залог в размере 20 юаней за бутыль.
- При покупке купона на 200 юаней залог не требовался.
- Купон давал скидку на воду, снижая её стоимость до 5 юаней за бутыль.
Реклама на бутылках
- На боковой стороне каждой бутылки размещалась реклама крупных компаний.
- Стоимость одного рекламного места составляла два юаня, три объявления приносили шесть юаней.
- Себестоимость одной бутылки была 3 юаня, чистая прибыль — 2 юаня.
- С учётом рекламных доходов прибыль составляла восемь юаней на каждую бутылку.
Акция на кулеры
- При заказе 200 бутылок воды клиент получал кулер для воды стоимостью 299 юаней.
- Закупочная стоимость кулера оптом составляла 150 юаней.
- Акция удерживала клиентов и приносила дополнительную прибыль на продажи кулеров.
Успех и выводы
- За год парень заработал более 2 млн юаней.
- В современном маркетинге важны система и прибыльная бизнес-модель, а не фишки.
Transcript
Search transcript
0:00
0 seconds
Я тут наткнулся на ещё одну гениальную стратегию маркетинга. Китаец сделал состояние на том, что раздавал бутилированную воду бесплатно. Послушайте это внимательно.
0:08
8 seconds
Этот бизнес-модель действительно потрясающий. Даже Лейдзун был шокирован.
0:11
11 seconds
Молодой парень из Гандуна, родившийся в девяностых годах, открыл небольшой магазин по продаже тилированной воды площадью всего 60 м². Он применил всего
0:20
20 seconds
две простые стратегии бесплатной раздачи воды и сумел заработать более 2 млн юаней в год. Сейчас он активно размешает рекламу в короткие видео и на различных
0:27
27 seconds
медиаплатформах. Его предложение звучит так: «Если вы находитесь в радиусе 6 км от магазина и предъявите соответствующие документы, то сможете получить одну
0:36
36 seconds
большую бутыль воды бесплатно». Если же вы заняты и не можете прийти за водой, он доставит её прямо к вам домой, всего за три юания за доставку. Как только эта
0:44
44 seconds
стратегия была запущена, военные части массово начали звонить с запросами на доставку больших бутылей воды. После доставки воды клиенту парень объясняет,
0:52
52 seconds
что за бутыль необходимо внести залог в размере 20 юаней. Однако, если клиент купит купон на 200 юаней, для получения скидку на воду за лог платить не нужно.
1:00
1 minute
Что это означает? В будущем каждая бутыль воды, которая обычно стоит 15 юаней, будет обходиться клиенту всего за 5 юаней за счёт купона. Это предложение
1:08
1 minute, 8 seconds
настолько выгодно, что большинство клиентов просто не могут отказаться. В результате около 70-80% клиентов соглашаются внести 20 юаней и приобрести
1:16
1 minute, 16 seconds
купон за 200 юаней. Почему парень решился на такую схему? Потому что на боковой стороне каждой бутылки размещена реклама крупных компаний, учебных
1:23
1 minute, 23 seconds
центров, агентств недвижимости. салонов красоты, фитнес-клубов и других бизнесов. Эти компании нуждаются в рекламе, и парень размещает на каждой бутылке по три рекламных объявления.
1:32
1 minute, 32 seconds
Стоимость одного рекламного места — два юани. Три объявления на бутылке приносят шесть юаней. Себестоимость одной бутыло — 3 юани. Чистая прибыль — 2 юани.
1:40
1 minute, 40 seconds
Добавив рекламные доходы в размере 6 юаней, он зарабатывает восемь юаней на каждой бутылке. Кроме того, он запустил акцию. Если клиент заказывает 200 бутый
1:49
1 minute, 49 seconds
воды сразу, то получает в подарок кулер для воды стоимостью 299 юани. Эта стратегия не только удерживает клиентов, но и приносит дополнительную прибыль на
1:57
1 minute, 57 seconds
продажи кулеров. Закупочная стоимость одного кулера оптом составляет всего 150 юаней. Это простая, но гениальная схема позволила ему за год заработать более 2 млн юаней.
2:06
2 minutes, 6 seconds
В современном маркетинге решают не фишки, а система и прибыльная бизнес-модель, которую не могут скопировать и повторить ваши конкуренты.
2:13
2 minutes, 13 seconds
Подписывайтесь и переходите ко мне в профиль. Там ещё больше креативного маркетинга, который приносит клиентов и прибыль.
Sync to video time