Обойди 99% своих конкурентов (*СТРАТЕГИЯ ГОЛУБОГО ОКЕАНА)

Расшифровка видео
0:00
конкуренция удел проигравших Питер тиль
0:03
предприниматель
0:05
независимо от того в какой отрасли вы
0:08
работаете вы постоянно соперничаете с
0:10
другими участниками рынка хотите обойти
0:13
конкурентов тогда стратегия голубого
0:15
океана то что вам нужно я прочла книгу
0:18
уже два раза и однозначно буду
0:20
перечитывать ее в будущем Это настоящий
0:23
учебник для бизнесменов оставайтесь с
0:26
нами будет интересно и познавательно мы
0:28
собрали ключевые идеи книги давайте
0:31
начнем Представьте что вы собираетесь
0:33
впервые нырнуться к валангам приехали в
0:37
назначенное место и время вас встречает
0:40
инструктор по дайвингу и предлагает две
0:42
опции погрузиться в кристально чистый
0:45
голубой океан изобилующие флорой и
0:47
фауной это нетронутое место и
0:49
отправитесь вы туда в одиночку страшно
0:51
Но так вы получите уникальный опыт либо
0:54
плавать на побережье среди других
0:56
дайверов которые мутят воду и пытаются
0:58
разглядеть то же что и Вы начинающие
1:01
бизнесмены ныряют на глубину И к
1:04
сожалению выбирает второй вариант авторы
1:07
делят рынок на два океана голубой и Алый
1:11
в прозрачных водах голубого океана нет
1:14
конкуренции нет правил Зато есть
1:16
множество прибыльных возможностей Алый
1:20
океан перенасыщен компаниями которые
1:22
сражаются за одних и тех же клиентов они
1:24
подчиняются строгим правилам игры и
1:26
пытаются превзойти друг друга чтобы
1:28
урвать лакомый кусочек существующего
1:31
спроса чем больше конкурентов тем меньше
1:34
прибыли предприятия воруют идеи
1:36
выпускают продукты как под копирку в
1:39
этой борьбе воды океана стали алыми от
1:42
крови конкурентов начать свое дело
1:44
непросто в гонке за прибылью компании
1:47
чаще всего идут по проверенному пути и
1:49
создают плагиат чужого бизнеса например
1:52
раньше потребители были верны брендом
1:54
если порошок то обязательно тает зубная
1:57
паста Colgate Но вот появился похожий
2:00
бренд который К тому же дешевле есть
2:03
вероятность что потребители изменит свои
2:05
предпочтения компаниям все труднее
2:08
выделяться из толпы среди ста восьми
2:10
организа было проведено исследование на
2:12
предмет доходности их бизнес-стратегий
2:15
Выяснилось что 86 процентов идей были
2:18
нацелены на усовершенствование уже
2:20
имеющегося продукта компании не выходили
2:23
за пределы алого океана и оперировали в
2:26
рамках существующего рыночного
2:27
пространства средняя прибыль по аллому
2:30
океану составила 39 процентов из ста
2:33
восьми компаний лишь 15 были
2:35
сосредоточены на развитии в голубом
2:38
океане разрабатывали продукты ранее не
2:40
представленные на рынке данный сектор
2:42
сгенерировал 61 процент суммарной
2:46
прибыли очевидно стратегия голубого
2:48
океана гораздо перспективнее в чем она
2:51
заключается краеугольным камнем
2:53
стратегии является так называемая
2:55
инновация ценности которая означает
2:57
предоставление высокой ценности при
3:01
меньших затратах Ну как это возможно
3:03
разве ценность не увеличивает затраты
3:07
инновация ценности достигается когда
3:09
компания сочетает ее с практичностью
3:11
ценой И издержками рассмотрим на примере
3:15
Несмотря на то что рынок вина в США один
3:17
из самых конкурентных австралийская
3:19
винодельческая компания кассела вайнс
3:21
стала лидером отрасли благодаря
3:23
инновации ценности компания впервые
3:26
проанализировала голубой океан с помощью
3:29
стратегической канвы это одновременно
3:31
инструмент диагностики и создание
3:33
стратегии голубого океана канва
3:36
выполняет две задачи во-первых отражает
3:39
текущее положение дел на известном
3:41
пространстве рынка позволяет понять куда
3:44
конкуренты вкладывают средства и каковы
3:46
характеристики продуктов во-вторых
3:48
отображает ценность которую клиенты
3:51
получают за свои деньги это своеобразный
3:54
скриншот рынка по горизонтали
3:56
представлена информация о конкурентах их
3:59
предложениях ценность которую получает
4:01
клиенты отображается по вертикали все
4:05
вина премиум-класса придерживаются одной
4:07
и той же стратегии предлагать высокую
4:09
цену и высокое качество по всем
4:11
параметрам бюджетные вина с другой
4:14
стороны отличаются низкой ценой И низким
4:17
качеством соответственно
4:18
проанализировав рынок касселла уайнс
4:21
использовала второй и самый важный
4:24
инструмент голубого океана модель 4
4:26
действий упразднение снижение повышение
4:30
и созидание Какие факторы отрасли стоит
4:34
упразднить влияние каких факторов
4:37
следует значительно снизить Какие
4:39
факторы нужно повысить по сравнению с
4:41
существующими в отрасли стандартами
4:43
Какие факторы отрасли необходимо создать
4:46
цель первых двух вопросов сокращения
4:49
расходов именно это позволит увеличить
4:51
ценность при одновременном снижении
4:53
затрат 3 и 4 вопросы направлены на
4:57
создание новой ценности касселла вайнс
5:00
использовала модель четырех действий
5:02
устранила фактор конкуренции в
5:05
винодельческой промышленности сложную
5:07
композицию и выдержку напитка это
5:09
позволило уменьшить расходы на хранение
5:11
продукта в дубовую бочках сократила
5:13
ассортимент VIN оставив лишь белая
5:16
шарданея и Шираз красное это также
5:19
снизило затраты и облегчила процесс
5:21
выбора напитка компания убрала
5:24
винодельческие термины и создала простую
5:26
оригинальную этикетку повысила цены
5:28
кассела вайнс дороже бюджетных вин но
5:32
дешевле вин премиум класса создала новый
5:35
образ напитка основной упор был на тех
5:38
кто не пьет вино как оказалось
5:40
потребители отдавали предпочтение пиву
5:43
или коктейлям потому что их проще
5:45
выбирать касселя уайнс Представила вино
5:48
под названием
5:49
Yellow Tail желтый хвост стратегический
5:52
профиль которого оказался вне
5:54
конкуренции был создан голубой океан
5:57
компания создала напиток для вечеринок
5:59
который подходил всем любителям пиво
6:02
коктейлей и традиционного за два года
6:06
Yellow Tail стал самым быстрорастущим
6:08
брендом в истории австралийской и
6:10
американской винодельческой индустрии а
6:12
также основным импортируемым США вином
6:15
обогнав при этом французские и
6:17
итальянские вина касселла вайнс
6:20
расширила рынок она привлекла даже тех
6:23
кто не пьет вино потребители и бюджетных
6:26
и премиум-вин могли позволить себе
6:28
бутылочку австралийского
6:30
йеллу Tail это стратегия голубого океана
6:33
новый рынок свободный от конкурентов он
6:36
находится вне конкуренции Как его найти
6:39
авторы дают шесть практических Советов
6:42
или шесть путей для создания стратегии
6:45
голубого океана
6:47
путь первый проанализировать
6:49
функциональную и эмоциональную
6:51
привлекательность товара для покупателей
6:53
в некоторых отраслях конкурируют по цене
6:56
и функциям исходя из полезности товара
6:59
это функциональная привлекательность в
7:02
других отраслях конкуренция опирается на
7:04
чувство покупателей здесь задействована
7:07
эмоциональная привлекательность Например
7:09
кофе функциональный продукт но Starbucks
7:12
Сделала его эмоциональным Starbucks не
7:16
просто место чтобы купить кофе Здесь вы
7:18
можете расслабиться и забыть о своих
7:20
проблемах поработать или встретиться с
7:23
друзьями сеть японских парикмахерских
7:26
Quick Beauty применила прямо
7:28
противоположную стратегию из
7:30
эмоционального сервиса сделала
7:32
функциональной в Японии мужская стрижка
7:34
занимала в среднем 1 час Это настоящий
7:37
ритуал горячие полотенца массаж плеч
7:39
перерыв на чай или кофе особый стиль
7:42
работы парикмахера специальные процедуры
7:44
для кожи и волос плюс сушка и сама
7:48
стрижка длилась около 15 минут остальное
7:51
время церемония естественно За это время
7:54
выстраивается длинная очередь
7:55
потенциальных клиентов
7:58
Quick Beauty House изменила рынок
8:00
парикмахерских услуг устранила
8:03
эмоциональное обслуживание и сократило
8:05
количество специальных процедур оставив
8:07
самое необходимое основной упор на
8:10
скорости качество стрижки когда
8:12
потребителю надоело эмоциональное
8:15
обслуживание он с радостью выберет
8:16
функциональный сервис И наоборот если
8:19
упор сервиса делается только на
8:20
функционал потребителю Будет не хватать
8:23
эмоциональной составляющей второй путь
8:25
рассмотреть альтернативные отрасли
8:28
компания конкурирует не только внутри
8:31
своей отрасли но и с производителями
8:33
альтернативных продуктов в других
8:35
отраслях продукты или услуга которые
8:38
выполняют одинаковые функции или дают
8:40
одинаковый результат является
8:42
заменителями друг друга вы можете
8:45
создать новый рынок если вы едете
8:47
рамки своей отрасли и Рассмотрите
8:50
альтернативы для управления личными
8:53
финансами вы можете приобрести
8:54
специальное по нанять бухгалтера или
8:57
просто воспользоваться карандашом и
8:59
бумагой программы бухгалтер карандаш это
9:02
альтернативы они сильно различаются
9:04
между собой но выполняют одну и ту же
9:06
функцию управление финансами еще один
9:09
интересный пример Ford Model T произвел
9:12
революцию в автопромышленности и стал
9:15
первым доступным автомобилем для широких
9:17
масс это стало возможным благодаря
9:19
системе конвейерного производства при
9:21
которой один рабочий выполнял одну
9:24
задачу Генри Форд получил представление
9:26
о конвейерных линиях на скотобойне и
9:29
зерновых заводах другими словами он
9:31
рассматривал альтернативные отрасли
9:34
промышленности для создания продукта в
9:37
голубом океане решение о покупке
9:39
принимается на основе двух идей Что вы
9:42
хотите И как вы это хотите Однако не
9:45
стоит забывать о компромиссах бизнесмены
9:47
существует по воздуху двумя способами
9:49
либо коммерческими авиалиниями либо на
9:52
частном самолете компании чаще всего это
9:55
коммерческие перелеты в силу своей
9:57
дешевизны покупка собственного
9:59
воздушного судна его техническое
10:01
обслуживание обходится дорого с другой
10:04
стороны частный самолет означает быстрое
10:07
передвижение из точки А в точку б
10:08
никаких загруженных аэропортов и залов
10:11
ожиданий как следствие сотрудник
10:13
прибывает в пункт назначения бодрым и
10:16
энергичным
10:17
netjets создала уникальный вид
10:20
авиаперелётов долевое владение частным
10:22
самолетом Это намного дешевле чем
10:24
покупать самолет целиком полеты без
10:27
пересадок и очередей в аэропорту никаких
10:29
задержек удобство частного самолета по
10:32
приемлемой цене netjets Представила
10:35
голубой океан и по сей день является
10:37
лидером в своей отрасли итог
10:39
присмотритесь к смежным отраслям особое
10:43
внимание уделите факторам которые
10:44
вынуждают клиентов переходить из вашей
10:46
отрасли
10:48
третий путь рассмотреть дополнительные
10:51
продукты и услуги в чем заключается
10:54
ценность похода в кино думайте шире это
10:58
могут быть услуги няни и парковки Сложно
11:01
представить кинотеатр который предлагал
11:03
бы услуги присмотра за детьми А это идея
11:07
для голубого океана всегда Думайте о том
11:10
что происходит до во время и после
11:13
использования вашего продукта британские
11:16
производители чайников выпускают ценные
11:19
для британской культуры продукт тем не
11:21
менее долгое время уровень продаж был
11:23
невысока прибыль падала все изменилось с
11:27
появлением нового чайника от Philips
11:29
Electronics который превратил Алый океан
11:32
в Голубой в основном британцы жаловались
11:35
не на чайники а плохую воду от которой
11:38
образовывалась накипь Philips увидела
11:41
возможность и создала новый ценный
11:43
продукт который решил эту проблему
11:46
суть третьего пути в том чтобы изучить
11:49
опыт потребителей и учесть потребности
11:51
до во время и после использования
11:54
продукта
11:55
четвертый путь рассмотреть
11:58
стратегические группы и отрасли Обратите
12:01
внимание на группу компаний в рамках
12:03
отрасли которые придерживаются всхожие
12:06
стратегии например обувной магазин и
12:09
интернет-магазин обуви оба преследуют
12:12
одну и ту же цель или рынок автомобилей
12:14
класса Люкс и эконом-класса они в
12:18
пределах одной отрасли
12:19
автомобилестроения но используют разные
12:22
стратегии для удовлетворения одних и тех
12:24
же потребностей как правило такие
12:26
компании не считают себя конкурентами
12:28
полагая что покупатели роскошных
12:31
автомобилей не будут заинтересованы в
12:34
машинах эконом-класса и наоборот но
12:37
правда в том что в силу обстоятельств
12:38
потребитель может решиться на покупку
12:41
авто подороже или подешевле учитывайте
12:44
факторы которые влияют на решение
12:45
клиента сменить категорию тот кто
12:49
покупает дорогой автомобиль
12:50
заинтересован в роскоши покупатель
12:53
автомобилей эконом класса обеспокоен
12:55
вопросом
12:56
в данном случае стратегия голубого
12:58
океана заключается в том чтобы создать
13:00
продукт для всех групп потребителей
13:02
премиальный автомобиль по скромной цене
13:05
именно так поступила Toyota когда
13:07
выпустила марку Lexus она привлекла
13:09
потребителей из всех сегментов и создала
13:12
голубой океан цель четвертого пути в том
13:15
чтобы объединить самые привлекательные
13:17
факторы для нескольких групп
13:19
потребителей внутри вашей отрасли пятый
13:22
путь рассмотреть группы потребителей в
13:26
принятии решения о покупке участвуют
13:28
покупатели пользователи и влиятельные
13:31
лица например фармацевтическая
13:33
промышленность в первую очередь
13:34
ориентируется на оказывающих влияние
13:37
врачей всегда получайте обратную связь
13:41
Так вы сможете улучшить продукт и
13:44
сделать его более привлекательным для
13:45
потребителя клиенты сами подскажут идеи
13:48
Ведь они заинтересованы в этом не меньше
13:50
вас датский производитель инсулина
13:53
нового нордиск создал голубой стран в
13:56
своей отрасли вместо того чтобы
13:58
реализовать свой продукт через врачей он
14:01
напрямую обратился к пациентам оказалось
14:04
что основная проблема заключалась в
14:07
неудобстве ввода инсулина больному
14:10
приходилось брать на себя сложные и
14:12
неприятные манипуляции со шприцами
14:13
иглами и самим инсулином отмеряя нужную
14:17
дозу лекарства так Компания разработала
14:20
Nova Pen первое удобное в использовании
14:23
решения для инъекций инсулина Нова Пен
14:25
похож на шариковую ручку внутри которой
14:28
располагается картридж что позволяет
14:30
Пациенту без хлопот носить в одной
14:32
емкости примерно недельную дозу инсулина
14:34
в ручку встроен специальный щелчковый
14:38
механизм и даже слепой пациент может
14:40
правильно отмерить дозу и самостоятельно
14:42
сделать себе инъекцию это инновационная
14:45
система доставки инсулина изменила
14:47
отраслевой ландшафт и превратила нового
14:49
нордиск из производителей инсулина в
14:52
организацию по борьбе с диабетом сегодня
14:55
она является с мировым лидером в области
14:57
лечения диабета шестой путь смотреться в
15:01
завтрашний день все отрасли подвержены
15:04
влиянию внешних тенденций отслеживайте
15:07
изменения это возможность создания
15:09
нового рынка к примеру netflix одним из
15:12
первых выявил тренд стриминга и создал
15:15
свою платформу Определите тенденции
15:17
которые в ближайшем будущем могут
15:19
повлиять на вашу отрасль Как повысить
15:21
ценность Для клиента и превратить Алый
15:25
океан в Голубой на этом выпуск подошел к
15:28
концу вы крутитесь как белка в колесе но
15:31
не видите результаты своей работы
15:32
смотрите обзор книги кто а не как это
15:36
поможет вам сэкономить кучу времени и
15:38
денег Спасибо за просмотр Надеюсь мы
15:41
сделали ваш день немного лучше

Поделиться: