За $100-150 китайцы продадут вам неплохой телефон с достойными характеристиками. Технологии или обман? Разбираем, почему китайские телефоны стоят так дешево на самом деле.
*https://www.youtube.com/watch?v=WeW6I0HDkQQ
**https://300.ya.ru/v_oBEzycGc
таймкоды
00:00:00 Введение
- Обсуждение популярных смартфонов Xiaomi Redmi Note 14, Honor X7C и Samsung Galaxy A16.
- Вопрос о низкой цене этих устройств.
00:00:28 Секрет низкой цены
- Объяснение, что производители используют сторонние компании для сборки телефонов.
- Упоминание о «невидимых гигантах», создающих большинство смартфонов.
00:01:19 История Xiaomi
- Основатель Xiaomi Лей Цзюнь и развитие компании от стартапа до крупного производителя.
- Появление первого телефона Xiaomi Mi One в 2011 году.
00:02:12 Выход на массовый рынок
- Необходимость выхода на массовый рынок для увеличения продаж.
- Использование партнёров для снижения цены смартфонов.
00:02:33 Первые Redmi
- Разработка первых Redmi с помощью тайваньской компании MediaTek и американской Qualcomm.
- Первые Redmi имели достойные характеристики, но не дотягивали до флагманов.
00:03:35 Схемы создания гаджетов
- Описание трёх схем создания гаджетов: OEM, IDH и ODM.
- Пример использования схемы ODM Xiaomi и другими брендами.
00:05:16 Роль китайских компаний
- Три китайские компании: Wintek, Quanta и Longi, контролирующие большую часть мировой сборки смартфонов.
00:05:41 Redmi Note 3
- Заказ Redmi Note 3 у компании Wintek.
- Успех Redmi Note 3 на рынке и его влияние на позицию Xiaomi.
00:07:21 Платформа Wintek
- Создание платформы Wintek для ускорения выпуска новых моделей.
- Использование типовых решений и масштабирование производства.
00:08:56 Эффект масштаба
- Снижение затрат благодаря массовому производству.
- Влияние масштаба на цену смартфонов.
00:09:50 Заключение
- Различие между бюджетными и флагманскими моделями Xiaomi.
- Преимущества схемы ODM: честные цены и разнообразие смартфонов.
00:10:18 Призыв к зрителям
- Автор просит зрителей узнать, кто произвёл их телефон, и написать об этом в комментариях.
- Предлагает посчитать, какой телефон будет самым крутым.
- Призывает ставить лайки и подписываться на канал для мотивации автора.
00:10:37 Рекомендации и прощание
- Рекомендует посмотреть видео про компанию Лисян.
- Приглашает подписаться на его телеграм-канал, где каждый день выходят посты про технологии, инновации и бизнес.
- Прощается с зрителями, представляясь как Леша Подкленов.
Расшифровка видео
0:00
Это Xiaomi Redmi Note 14. Один из самых
0:02
популярных телефонов прямо сейчас.
0:04
Возможно, именно с него вы смотрите это
0:06
видео. Хорошая камера, мощная батарея,
0:08
шустрый процессор, быстрая зарядка, всё,
0:10
что нужно для счастья. Цена всего 150
0:12
долларов. А может у вас Honor X7C?
0:14
Похожие характеристики. Цена 150
0:16
долларов. OPPA A5 150 долларов. Samsung
0:19
Galaxy A16. Угадайте, сколько долларов?
0:21
Всё те же 150. Ну это же не эстетично.
0:23
Да дёшево, надёжно и практично. Но
0:25
почему эти телефоны стоят так дёшево?
0:28
Что за магия позволяет продавать хорошие
0:30
смартфоны по цене кроссовок? Китайцы
0:32
что, не платят рабочим на своих фабриках
0:34
или продают нам дешёвые подделки? А
0:35
может, во всём виновата китайская
0:37
партия? Нет, секрет совсем в другом.
0:39
Дело в том, что ваш Samsung — это не
0:41
совсем Samsung, Honor — это лишь Ильдик,
0:42
а Xiaomi — лишь бренд на коробке. Все
0:44
эти телефоны от чертежа до винтика
0:47
делают совсем другие компании. Они не на
0:49
слуху. Вы вряд ли видели их логотипы
0:50
раньше, но именно они создают
0:52
большинство телефонов, которыми вы и
0:54
ваши друзья пользуетесь каждый день. Кто
0:56
эти невидимые гиганты? как работают их
0:58
схемы и как они делают смартфоны за
0:59
копейки и зарабатывают на этом
1:01
миллиарды. Меня зовут Лёша Подклетнов.
1:03
Это канал Дизраптор про бизнес,
1:04
инновации и то, как устроен мир вокруг
1:06
нас. Если вас зацепила тема этого видео,
1:08
то обязательно поставьте лайк и
1:10
подпишитесь. Так вы точно не пропустите
1:11
новые выпуски и поможете мне делать ещё
1:13
больше контента. Ну а теперь погнали
1:15
разбираться.
1:19
Знакомьтесь, это й, основатель Xiaomi.
1:21
Именно его компания стала идеальным
1:23
примером того, как смартфоны
1:25
превратились в топ за свои деньги. на её
1:26
примере и будем разбираться. Сегодня у
1:29
Xiaomi есть всё: смартфоны, пылесосы,
1:31
фитнес-браслеты, холодильники, даже
1:33
электромобили и умные палочки для ушей.
1:35
У меня дома есть штук семь устройств от
1:37
Xiaomi, а может и больше. Но 14 лет
1:39
назад всё было совсем иначе. В начале
1:41
десятых Xiaomi был небольшим стартапом,
1:44
и у него был один-единственный продукт,
1:46
операционная система MIUI. Система
1:48
получилась классной, людям понравилась.
1:50
И тогда в Xiaomi подумали: «А что, если
1:51
мы сделаем для неё свой домик?» Так, в
1:54
2011 году появился первый телефон
1:56
компании Xiaomi Mi One. Год спустя Mi 2,
1:59
а потом и Mi 3. Эти смартфоны стали
2:01
набирать популярность. Ну а что?
2:02
Характеристики достойные. Цена примерно
2:04
300 долларов. Это в два раза дешевле
2:06
распиаренного элитного айфона, ну или
2:08
навороченного HTC. Ставьте лайк, если
2:10
вообще помните, что такое HTC. Xiaomi
2:12
начала набирать обороты. Бренд стал
2:14
узнаваемым, появились первые фанаты. Но
2:16
йдю понимал, 10-20 млн смартфонов в год
2:19
это, конечно, хорошо, но для
2:20
китайского рынка это смешные цифры. Ни о
2:23
чём, пшик. Нужно выходить на массовый
2:25
рынок. Но как это сделать? Как выпустить
2:27
качественный телефон за 100-150
2:28
долларов, когда раньше ты делал только
2:30
за 300? Ответ прост: найти партнёра. В
2:33
2013 году выходит первый Redmi. Вернее,
2:35
Xiaomi его даже не столько сделала,
2:37
сколько собрала команду подрядчиков.
2:39
Разработку начинки поручили тайванцам из
2:41
MediaTтеek, а сборкой занимались сразу
2:43
несколько сторонних компаний. Xiaomi же
2:45
просто встроил туда свою MIUI, а ещё
2:47
наклеил свой логотип и пустил в продажу.
2:49
Во втором Redm поменяли партнёров. Место
2:51
тайваньцев из Medдиiaк подключили
2:53
американцев из Qualcom. Но в целом схема
2:55
осталась прежней. Первые два Redmi
2:57
получились весьма достойными телефонами.
2:59
Неплохая камера, бодрая батарея, а цена
3:01
всего лишь 130 долларов. Но до флагманов
3:03
всё-таки было далековато. Да и
3:05
конкуренты Huawei, ZTE, Lenovo, Meizu
3:08
тоже выпускали интересные бюджетники. У
3:10
меня, например, в своё время был телефон
3:11
Зуuk. Это такой редкий зверь от Lenovo.
3:13
Не знаю, в каких недрах Алиэкспресса я
3:15
его откопал, но вообще был смартфон
3:17
неплохой. Ну да ладно. В общем, Xiaomi
3:19
нужно было сделать настоящий рывок,
3:21
перевести линейку Redmi из просто норм в
3:23
лучший за свои деньги, и они это
3:25
сделали. А дальше, внимание. Чтобы
3:27
понять, как они это сделали, нужно
3:29
разобраться, как вообще создаются все
3:31
современные гаджеты.
3:35
Представьте, что вы хотите сделать свой
3:37
смартфон или PowerBank, или
3:39
робот-пылесос, в общем, любой гаджет. С
3:41
чего начать? Построить завод, нанять
3:43
инженеров, написать ТЗ на китайском. Не
3:45
спешите, всё уже давно придумали за вас.
3:47
Сегодня есть ровно три схемы, по которым
3:49
создаются почти все гаджеты в мире.
3:52
Первая схема называется Original
3:53
Equipment Manucturра или OEM. Вы всё
3:56
придумываете сами: дизайн, железо,
3:58
начинку, а потом отдаёте своё ТЗ на
4:00
фабрику, и они просто собирают по нему
4:02
готовый гаджет. Именно такой подход
4:03
использует Apple. iPhone проектирует в
4:05
Калифорнии, а собирает его компания
4:07
Foxcon в Китае. Всё строго по плану.
4:09
Оэмы — это такие строители по чертежу,
4:11
но не архитекторы. А что, если у вас
4:13
наоборот есть своя фабрика, но нет своих
4:15
исследований и идей? Тогда идите к
4:17
независимым разработчикам. Такие
4:19
компании называются Independent Design
4:21
House, сокращённо IDH. Они всё
4:23
придумают, нарисуют чертежи, соберут ТЗ
4:26
и передадут его вам. А дальше вы либо
4:27
производите сами, либо идёте с их
4:29
чертежами к какому-нибудь Оэму. Именно
4:31
так создавалась читалка Amazon Kindle,
4:33
колонка Amazon Alexa, ну или наша
4:35
Яндекс-станция. Но как быть, если у вас
4:37
нет ни завода, ни команды, ни идей, а
4:40
только деньги и амбиции? Тогда вам нужно
4:42
original design manufacturers,
4:44
сокращённо ODM. Вы просто приходите к
4:46
ним и говорите: «Ребят, сделайте нам
4:48
смартфон за 150 баксов, чтобы камера,
4:51
пушка, батарея на 2 дня». Ну и дизайн не
4:53
как у тостера желательно. Я, конечно,
4:54
утрирую, но суть примерно такая. ODM
4:57
отвечает: «Без проблем, будет через
4:58
полгода, а потом сделает вообще всё:
5:01
придумает, спроектирует, соберёт и
5:03
упакует. Вам останется только приклеить
5:05
логотип и пустить в продажу. Именно по
5:07
последней, третьей схеме работает
5:09
Xiaomi, Honor, Tecna и куча других
5:11
брендов. Даже Samsung нет-netт
5:12
дозаглядывает к одимом.
5:16
В Китае есть три компании, которые вы
5:18
почти наверняка не знаете: WingTтеch,
5:20
Huain и Long Cheer. Именно они стоят за
5:22
каждым третьим смартфоном на планете.
5:24
Да-да, вы не ослышались. Каждый из них
5:26
контролирует по 20-25 мировой ODM сборки
5:29
телефонов. И не только телефонов. Их
5:31
логотипов вы нигде не найдёте. Ни на
5:33
коробках, ни в рекламе, ни в системных
5:35
настройках телефона. Но именно эти
5:37
компании собирают бюджетные смартфоны,
5:39
которые сегодня лежат в карманах у
5:40
миллионов людей. Вернёмся к Xiaomi. 2015
5:43
год. Dune хочет не просто выпустить
5:45
очередной Redmi, а выстрелить, сделать
5:47
телефон, который всех порвёт. Красивый,
5:49
мощный, дешёвый, массовый. Что он
5:51
делает? Просто идёт WingTтек и просто
5:53
заказывает у них смартфон под ключ от
5:55
первого пикселя до последнего винтика. К
5:57
тому моменту Wintech уже был довольно
5:59
серьёзным игроком. За плечами заказы от
6:01
Meizu, Lenovo и других крупных китайских
6:03
компаний. В общем, это моститые ребята с
6:05
опытной командой. Через полгода на рынок
6:07
выходит Redmi Note 3. И это уже был
6:09
совсем другой уровень. Металлический
6:11
корпус, сканер отпечатков, батарея на
6:13
400 мачасо, улучшенный экран. По
6:15
ощущениям почти флагман. А что по цене?
6:18
Да всё те же 140 баксов. Отличная цена.
6:20
Дешевле толькодаром. Это сделка века.
6:22
Собственно, лучше я себе его оставлю.
6:24
Redmi Note 3 быстро стал хитом в Китае и
6:26
Индии. Xiaomi окончательно закрепилась в
6:28
нише топ за свои деньги. А за кулисами
6:30
стояла компания Wingtech. Именно она
6:32
разработала этот телефон, подобрала
6:34
компоненты, выстроила цепочку поставок,
6:36
всё произвела и отгрузила Лейдзюну на
6:38
продажу. Подожди, то есть ты хочешь
6:40
сказать, что Redmi — это телефон от
6:41
WingTтеch, который придумал WingTech,
6:43
разработал WTech и собрал WingTech? Ну
6:45
да, всё так. И не только Redmi. По той
6:47
же схеме собираются Poco и куча других
6:50
бюджетных моделей. Более того, Xiaomi не
6:52
одни такие умные. Honor делает также. Te
6:54
na Infinix, Realme тоже. Некоторые
6:56
модели от Oppo, Vivo, Motorolla и даже
6:58
Samsung. Все они родом из тех же цехов
7:00
ODM компаний. Вот почему у всех этих
7:02
телефонов такой похожий набор фич:
7:05
процессор, экран, сканер, батарея. Ещё
7:07
не высокая цена, потому что их все
7:09
собирает один и тот же китаец. Ну,
7:11
почти. А вот теперь внимание, главный
7:12
вопрос. Откуда WingTech умеет делать
7:14
такие годные, но при этом дешёвые
7:16
телефоны? И вообще, откуда взялись эти
7:18
ODM?
7:21
Компания WingTтеch появилась в 2006
7:23
году. Основателя зовут Джн Суэ. Раньше
7:26
он работал в компании ZTE. Это тоже
7:28
крупный производитель смартфонов. Wнтеek
7:30
начала с производства материнских плат
7:31
для дешёвых китайских телефонов, а ещё
7:33
построила фабрику и свой
7:35
исследовательский центр в Шеньжене.
7:36
Шеньжень — это китайский технологический
7:38
центр. Ну, примерно как Кремневая долина
7:40
в США. А потом в Китае случился
7:42
смартфонный бум, и на Wintech посыпались
7:44
заказы от серьёзных компаний. И чтобы не
7:46
делать всё с нуля, они создали
7:48
собственную платформу. А это как?
7:50
Представьте, что у вас есть
7:51
универсальный набор компонентов: платы,
7:53
дисплей, корпус, камера, аккумулятор,
7:55
динамики, коннекторы и ещё куча всего.
7:57
Это готовый набор, где всё отлично
7:59
стыкуется между собой. Такой готовый
8:01
фундамент для телефона. А если заказчик
8:03
придёт и потребует что-нибудь эдокое,
8:05
ну, например, поставить камеру помощнее
8:07
или батарею покруче, то WingTтеch просто
8:09
заменит эти элементы в платформе и всё.
8:11
Такой подход очень сильно ускоряет
8:13
выпуск новых моделей. Пример любой новый
8:15
Redmi. Их штампуют за считанные месяцы.
8:17
Это очень важно для быстрого китайского
8:18
рынка, где медленных просто съедят. Но
8:20
откуда вообще взялась эта готовая
8:22
платформа? Ну, смотрите, если каждый год
8:24
к тебе приходят Xiaomi, Lenovo, Huawei,
8:27
Oppo и даже Samsung, и все хотят
8:28
недорогой, но крутой смартфон, то ты
8:30
учишься и находишь типовые решения,
8:32
которые можно применять снова и снова, а
8:34
потом склеиваешь из них готовую базу. И
8:36
та-дам, у тебя есть платформа, причём не
8:38
одна, а под разные классы устройств. Но
8:41
это ещё не всё, ведь платформа состоит
8:43
из железок и технологий, и их тоже нужно
8:45
где-то брать. Поэтому WingTтеch строит
8:47
собственные исследовательские центры, а
8:48
ещё скупает другие компании. Например,
8:50
они купили чипйкера или поставщика камер
8:53
оm. Но главный секрет в масштабе Xiaomi,
8:56
Oppel или Samsung делают телефоны только
8:58
для себя любимых, а WingTтеch для всех
9:00
сразу. Это как с пекарней. Если вы
9:02
купили печь и испекли один пирог, вам
9:04
придётся заложить в его цену всю цену
9:06
печки. Такой пирог получится золотым, и
9:08
его никто не купит. Если вы испечёте 100
9:10
пирогов, то уже лучше. Но если 10.000
9:12
или миллионы пирогов, то затраты на
9:14
печку просто растворятся в каждом
9:16
проданном пироге. Чем больше делаешь,
9:17
тем меньше стоит каждая штука. Также и
9:19
тут. Если ты построил заводы, вложился в
9:21
технологии и купил другие компании,
9:23
теперь тебе нужно произвести как можно
9:25
больше телефонов, чтобы лучше отбить
9:27
затраты, более научно добиться эффекта
9:30
масштаба. Wnch. Он, мягко говоря,
9:32
огромный. Отсюда и магия. Дешёвый, но
9:34
достойный смартфон за 150 долларов. Всё
9:37
логично. Но есть нюанс. Если все
9:39
компании на рынке приходят к одному и
9:41
тому же ODM, то и все смартфоны
9:43
получатся плюс-минус одинаковые.
9:45
Особенно это видно в бюджетном сегменте.
9:47
В итоге мы получаем 10000 китайских
9:49
лопат, а вот флагманы делают не так. Та
9:52
же Xiaomi доверяет WНTech бюджетные
9:54
Redmi и Poco, а свою флагманскую линейку
9:56
Mi разрабатывает сама и собирает через
9:58
оэмов. Что в итоге получается? Redmi —
10:01
это Xiaomi, технически не совсем, но
10:03
если смотреть с точки зрения бизнеса и
10:05
маркетинга, то да, вполне. Лично я
10:07
считаю, что вот эта схема с AudiM
10:09
отличная. Да, все телефоны похожи, но
10:11
зато вы получаете честный смартфон за
10:13
небольшую цену. Что ещё нужно от трубки
10:15
за 150 баксов? Теперь предлагаю вам
10:17
сделать простую штуку. Прямо сейчас
10:19
погуглите, кто на самом деле произвёл
10:21
ваш телефон, и напишите в комментах.
10:23
Давайте посчитаем, какой ADM будет самым
10:25
крутым. А если у вас топовый флагман без
10:27
всяких финтеков, то тем более пишите,
10:29
тоже посчитаем. Зашёл контент? Тогда
10:31
обязательно ставьте лайк и
10:33
подписывайтесь. Это очень помогает
10:34
каналу и даёт мне мотивацию делать новые
10:36
разборы. Также рекомендую глянуть видос
10:39
про компанию Лисян. Там очень необычная
10:40
история. И, конечно, подписывайтесь на
10:42
мой Telegram. Там каждый день выходят
10:44
посты про технологии, инновации и
10:46
бизнес. Все ссылки будут в описании. С
10:48
вами был Дизраптор. Меня зовут Лёша
10:50
Подклетнов. До скорого.
10:52
[музыка]