«Не стой на месте» | Рассуждения Часть 3. Фильм про Бизнес. Маркетинг Продажи. Команда. Личный бренд

►► 3 часть фильма про бизнес и предпринимателей из цикла нашего канала. Сегодня речь пойдет про маркетинг, личный бренд, продажи и команду.
9 крутых предпринимателей из разных сфер, уникальный опыт каждого из них, ситуации, концепции и стратегии, которые когда либо применялись в реальном бизнесе — все эти мы уместили в наш фильм

Таймкоды

«Не стой на месте» | Рассуждения Часть 3. Фильм про Бизнес. Маркетинг Продажи. Команда. Личный бренд

00:00 Проблемы с маркетингом

• Предприниматели разочарованы в маркетологах.
• Много рекламных кампаний не принесли результатов.
• Рынок переполнен некачественным контентом.

00:54 Личное восприятие маркетинга

• Алексей, сооснователь нескольких компаний, считает маркетинг любовью.
• Маркетинг для него — это способ донести ценность продукта.
• Важно понимать продукт и эффективно доносить его преимущества.

01:50 Маркетинг как способ продажи

• Искандер Калимулин считает маркетинг способом продажи.
• Важно понимать, как донести ценность продукта до аудитории.
• Маркетинг не должен навязываться, а создавать продукты, которые сами себя продают.

03:41 Маркетинг и продажи

• Данил Ников считает, что маркетинг и продажи — разные вещи.
• Маркетинг фокусируется на бренде и аудитории, а продажи — на генерации прибыли.
• Важно разделять эти аспекты для эффективного управления бизнесом.

05:37 Маркетинг как научный труд

• Ренат Гарипов видит маркетинг как научный труд.
• Маркетинг помогает достигать результатов.
• Важно использовать инструменты маркетинга для достижения целей.

06:33 Маркетинг как инструмент

• Эмилия Бурганова считает маркетинг инструментом для донесения ценности продукта.
• Маркетинг помогает масштабировать полезные продукты.
• Без маркетинга сильные эксперты остаются умными, но бедными.

07:30 Маркетинг с точки зрения клиентов

• Игорь Ман предлагает рассматривать маркетинг с точки зрения клиентов.
• Маркетинг — это работа с клиентской базой и потоком.
• Важно понимать, как привлекать, удерживать и возвращать клиентов.

08:25 Маркетинг и собственник

• Тимур Рага считает, что собственник должен погружаться в маркетинг.
• Маркетинг помогает разложить продукт на смыслы и донести их до аудитории.
• Собственник должен быть носителем ДНК продукта и вдохновляться им.

10:15 Маркетинг и команда

• Артур Хуснулин считает, что маркетинг — это централизованный рекламный контент.
• Важно доверять команде и не сравнивать себя с ними.
• Команда должна формировать идею, которая продает продукт.

12:08 Роль основателя

• Основатель транслирует основное видение и передает его команде.
• Команда формируется постепенно, и доверие к ней растет со временем.
• Основатель должен понимать маркетинг на верхнем уровне, но не заниматься оптимизацией.

14:00 Роль собственника в маркетинге

• Собственник должен быть вовлечен в маркетинг, так как он является основным драйвером маркетинга в компании.
• Если собственник нашел адекватного генерального директора, его роль сводится к стратегическому планированию.
• В противном случае, собственник должен быть вовлечен в процесс, чтобы понимать продукт и его продвижение.

15:53 Вовлеченность собственника в продукт

• Собственник должен быть увлечен продуктом и его продвижением.
• Он должен понимать продукт изнутри и быть носителем его ДНК.
• Маркетинг помогает разложить продукт на смыслы и донести их до широкой аудитории.

17:57 Стратегическое мышление собственника

• Собственник должен участвовать в разработке стратегии и целей компании.
• Он должен быть вовлечен в креативные элементы маркетинга.
• На этапе реализации маркетинговых инструментов, команда должна выполнять задачи.

19:51 Мотивация и понимание продукта

• Собственник должен быть замотивирован на успех продукта.
• Он должен понимать, как продукт выглядит в глазах целевой аудитории.
• Разные предприниматели имеют разные сильные стороны, но важно понимать маркетинг для успешного бизнеса.

21:46 Важность понимания маркетинговых инструментов

• Маркетинг является ключевым элементом бизнеса и может как взрастить, так и уничтожить его.
• Важно понимать логику действий и причины использования маркетинговых инструментов.
• Предприниматели должны знать, почему используются определенные каналы продаж и трафика.

23:43 Технологии и маркетинг

• Технологии, такие как искусственный интеллект, могут облегчить задачу, но не заменят творческий потенциал руководителя.
• Важно быть лидером в одном направлении маркетинга, а не распыляться на множество инструментов.
• Маркетинг в большинстве компаний остается на вторых ролях, но его роль меняется с развитием технологий.

27:29 Социальные сети и информационная слепота

• Социальные сети упрощают взаимодействие с потребителями, но создают информационный шум.
• Компании, которые только начинают работать в социальных сетях, могут совершить прорыв.

28:20 Ошибки в маркетинге

• Пример с Coca-Cola: неудачный запуск несладкой версии напитка.
• Автор делится своим опытом в интернет-маркетинге и социальных сетях.

29:16 Проблемы с рекламой у блогеров

• В 2013 году автор вложил 100 тысяч рублей в рекламу у блогеров, но не получил ожидаемых результатов.
• В 2017 году вложил миллион рублей, но ни одна рекламная кампания не сработала.

32:03 Некачественный контент и аналитика

• Рынок переполнен некачественным контентом и рекламой.
• Важно иметь сквозную аналитику и грамотную стратегию продвижения.

33:55 Ошибки в рекламных бюджетах

• Вложение больших сумм в рекламу не всегда приносит результаты.
• Важно инвестировать качественно, а не просто тратить деньги.

36:20 Ошибки в маркетинге и их уроки

• Пример с буклетом: ошибка в контактах привела к бессонной ночи.
• Урок: семь раз отмерь, один раз отрежь.

37:32 Успешные маркетинговые стратегии

• Пример с роликом о креме для пяток: использование триггеров для обсуждения.
• Сарафанное радио как самый эффективный и дешевый вид маркетинга.

40:18 Успех Apple и маркетинговые стратегии

• Apple успешно продвигала свои телефоны, штрафуя сотрудников за использование других моделей.
• Это привело к массовому переходу на iPhone, что стало маркетинговым успехом.
• Успех предпринимателя зависит от вовлеченности и удовольствия от работы.

41:13 Планирование и цели в бизнесе

• В компании не ставят планов, а обсуждают цели и результаты.
• Цель на 2025 год — привлечь 100,000 пользователей и заработать более 100 млн долларов.
• Отсутствие давления сверху позволяет двигаться уверенно и стабильно.

42:08 Поиск стабильных клиентов

• Важно находить клиентов, которые будут возвращаться снова и снова.
• Примеры таких клиентов: рестораны, отели, девелоперы.
• Анализ рынка помогает прогнозировать и планировать бизнес.

43:59 Успешная рекламная кампания

• Разработка бренда одежды с национальным колоритом.
• Успешная рекламная кампания с использованием фотографии президента.
• Без вложений удалось собрать 200+ заявок на свитшоты.

46:47 Стратегии продвижения без вложений

• Оказание услуг по бартеру для привлечения клиентов.
• Использование партизанского маркетинга и бесплатных методов продвижения.
• Важность присутствия в соцсетях для продвижения бизнеса.

50:13 Объединение трафика и маркетинг

• Объединение трафика с лидером рынка для увеличения продаж.
• Использование бесплатного маркетинга для достижения высоких результатов.
• Важность позиционирования и точек контакта в маркетинге.

52:34 Формула ценности

• В условиях современного выбора важно создавать ценностное предложение.
• Необходимо минимизировать возможные невзгоды для клиента.
• Важно фиксировать все аспекты, чтобы создать максимально ценное предложение.

53:30 Инструменты продвижения

• Instagram и другие разовые инструменты требуют длительного развития.
• Важно вкачивать энергию и деньги в инструменты для получения выхлопа.
• Примеры неэффективных маркетинговых стратегий, таких как публикации в журналах и билборды.

55:22 Сарафанное радио и сетевой маркетинг

• Сарафанное радио оказалось более эффективным, чем классические методы маркетинга.
• Создано сообщество, которое продвигает продукт через рекомендации.
• Использование гигантизма и технических возможностей для привлечения внимания.

58:09 Таргетинг и тестирование

• Таргетинг на Facebook оказался эффективным, но требовал тестирования.
• Важно тестировать множество гипотез для нахождения наиболее эффективных.
• Использование блогеров для привлечения аудитории из разных стран.

01:00:50 Личный бренд и ценности

• Ведение блога и соцсетей стало основой для всех бизнесов.
• Личный бренд строится на трансляции ценностей.
• Пример Михаила Гребенюка и Александры Трошиной, которые привлекают аудиторию через свои хобби.

01:02:42 Позиционирование и загадочность

• Важно определиться с позиционированием для аудитории.
• Пример бизнес-ангела, который выполняет интересы компании.
• Загадочность и хорошее название бренда играют ключевую роль.

01:03:28 Чек-лист для названия

• Чек-лист из 20 пунктов для создания хорошего названия.
• Пример использования чек-листа для подбора имени ребенка.
• Чек-лист собран из различных источников и проверен на практике.

01:04:54 Важность личного бренда

• Личный бренд помогает привлекать новых сотрудников и клиентов.
• Важно понимать, что личный бренд требует постоянного внимания и презентабельного внешнего вида.
• Личный бренд необходим для продвижения бизнеса в современных реалиях.

01:06:20 Преимущества личного бренда

• Личный бренд расширяет возможности для привлечения инвестиций и поставщиков.
• Личный бренд позволяет легче продавать продукцию и услуги.
• Личный бренд помогает формировать доверие и репутацию.

01:08:13 Личный бренд и его значение

• Личный бренд должен быть естественным и искренним.
• Примеры успешных компаний, таких как Apple и Tesla, показывают важность личного бренда основателя.
• Личный бренд помогает компании выделяться и привлекать внимание.

01:11:00 Риски и преимущества личного бренда

• Личный бренд может как помочь, так и навредить репутации компании.
• Важно развивать личный бренд, но не привязывать его к конкретному бренду компании.
• Личный бренд позволяет снизить затраты на маркетинг и повысить доверие к компании.

01:13:49 Личный бренд и доверие

• Личный бренд помогает снизить затраты на маркетинг и повысить доверие к компании.
• Личный бренд позволяет быстрее принимать решения о покупке и повышает престиж компании.
• Личный бренд помогает оставаться в истории и быть примером для других предпринимателей.

01:15:25 Примеры успешных предпринимателей

• Примеры успешных предпринимателей, таких как Дуров и Мавроди, показывают важность личного бренда.
• Важно не забывать о потребителях и их потребностях, даже на ранних этапах бизнеса.
• Личный бренд помогает создать доверие и престиж компании, что способствует её развитию.

01:17:23 Личные кумиры и развитие

• Автор не стремится равняться на мировых лидеров, предпочитая строить свою жизнь и путь.
• Среди медийных личностей выделяются Михаил Гребенюк, Олег Торбосов и Михаил Дашкиев.
• Автор не смотрит YouTube-каналы этих людей, но чувствует их энергию и правильность транслируемых идей.

01:20:10 Примеры успешных предпринимателей

• Павел Дуров и Сергей Галицкий как примеры успешных предпринимателей, которые не дают много интервью, но их интервью популярны.
• Роман Абрамович как успешный миллиардер, о котором мало известно, но его имя говорит само за себя.
• Автор предпочитает быть лучшей версией себя, а не соперничать с другими.

01:22:01 Личный бренд и бизнес

• Важно, чтобы личный бренд предпринимателя был связан с его основным бизнесом.
• Блогерство должно быть дополнением к основному бизнесу, а не его основой.
• Личный бренд помогает повысить узнаваемость компании и доверие клиентов.

01:24:50 Риски и преимущества личного бренда

• Личный бренд может быть рискованным, если не соблюдать определенные границы.
• Важно быть осторожным и не переходить определенные красные линии.
• Личный бренд помогает поднять узнаваемость компании и дать клиентам выбор.

01:28:35 Искренность и честность

• Важно, чтобы слова соответствовали делам, и не приукрашивать реальность.
• Искренность и честность подкупают многих, особенно в современном мире.
• Важно пропускать свои слова через сито и не говорить лишнего, чтобы не ранить других.

01:31:13 Эгоизм и трансформация маркетинга

• Люди, которые не боятся задеть других, часто делают это из-за чрезмерного эгоизма.
• В ближайшие 5 лет многие бизнесы будут вынуждены трансформироваться из-за конкуренции.
• Маркетинг станет более инструментальным и будет меняться вместе с индустриями.

01:32:45 Примеры трансформации в девелопменте

• Девелоперы могут уйти от продажи квадратных метров к продаже времени жизни в домах.
• Конкуренция с отелями и апарт-отелями будет усиливаться.
• Пример: девелоперская группа «Самолет» предлагает дополнительные продукты для жильцов.

01:34:50 Сбербанк и цифровые продукты

• Сбербанк является лидером в цифровых продуктах, опережая западные компании.
• В будущем цифровые продукты будут доминировать, заменяя наличные деньги.
• Компании, не адаптирующиеся к новым технологиям, будут умирать.

01:36:38 Будущее маркетинга и бизнеса

• Маркетинг станет более качественным, но не заменит человеческий труд.
• Компании будут искать новые способы обхода систем, таких как искусственный интеллект.
• Маркетинг будет регулируемым и цифровым, с акцентом на развлекательный контент.

01:41:18 Искусственный интеллект и маркетинг

• Искусственный интеллект уже активно используется в маркетинге.
• Маркетологи, предлагающие простые решения, будут терять работу.
• Маркетинг станет более доступным и качественным, с акцентом на креативные инфоповоды и геймификацию.

01:45:02 Маркетинг и искусственный интеллект

• Маркетинг через эмоции и чувства, как у Coca-Cola.
• Интеграция искусственного интеллекта в рекламные и стратегические подходы.
• Важность понимания потребностей клиентов.

01:45:58 Ошибки предпринимателей

• Предприниматели часто стремятся к быстрым результатам, что приводит к ошибкам.
• Важно выстраивать системы и инструменты, а не просто настраивать рекламу.
• Ошибки неизбежны, но их нужно учиться решать.

01:47:52 Личный опыт и мотивация

• Личный опыт с отцом, который пережил паралич и продолжал жить активно.
• Важность делиться опытом и вдохновлять детей.
• Принятие ошибок как опыта и стремление к целям.

01:49:42 Время и счастье

• Время – ценный ресурс, не стоит торопиться.
• Действовать из состояния счастья и видеть положительные стороны в происходящем.
• Быть общительным и улыбаться людям.

01:50:39 Важность общения

• Улыбка и общение с людьми важны для создания позитивной атмосферы.
• Люди хотят быть рядом с другими, а не только с гаджетами.
• Ценность общения и поддержки от других людей.

01:53:44 Счастье и будущее

• Стремление к счастью и удовлетворению от своих результатов.
• Желание передать знания и энергию следующему поколению.
• Быть счастливым мужем, отцом и помогать другим делать мир лучше.

^{Таймкоды https://browser.yandex.ru/}

Расшифровка видео

«Не стой на месте» — фильм про бизнес и предпринимателях (часть 3)
0:00
[музыка] предприниматели поймут что в этих
0:08
маркетологов ничего нет и оставят без работы этих маркетологов было пять или шесть рекламных компаний из которых ни
0:14
одна не сработала перед продажей своего курса как я вышел из операционки в скобочках и потом бизнес завалился
0:21
больше 3 млн наверно в качали Это для нас первые большие деньги были просто вот потрачены непонятно куда
0:30
деньги думаю сейчас заказы пойдут и нифига рынок Сейчас переполнен некачественным контентом компании будет
Проблемы с маркетингом
0:37
продвигаться с каждым днём всё сложнее и сложнее более там 100 млн долларов
0:42
выручку Мы хотим привлечь и у меня резко продажи просели Я не знаю чем занять эту
Маркетинг как любовь
0:54
[музыка] команду я
1:00
Алексей сооснователь таких компаний как сеть кафе рок-н-роллы сеть лаунч баров
1:07
дуть маркетинг в моей компании Маркетинг — это всё-таки наверное любовь в какой-то
1:15
степени нету каких-то жёстких привязок как сейчас это принято Воронки это какие-то манипуляции людьми
1:22
нет такого Это вот как всегда маркетинг в моей жизни и во всех компаниях которых
1:28
я начинал я маркетинг мой маркетинг шл по чувствам я чувствовал то что надо сделать так я
1:34
всегда смотрел на крупные компании на лидеров индустрии различных причём не
1:40
только в своей сфере это могли быть различные компании этого мира топы
1:47
лидеры те кто умеет своё дело делать лучше всех Лучше остальных у которых
Маркетинг как способ продажи
1:52
знаний посравнению с начинающими намного больше где всегда руково понима то что
1:58
там Компани там работают большие компании там больше разума больше
2:04
понимания формирования каких-то маркетинговых так скажем проявлений и
2:11
трансляций на общество на людей Меня зовут Искандер Калимулин Я
2:16
предприниматель руководитель компании мир лично для меня Маркетинг — это
2:22
просто способ продажи способ донести аудитории ценность нашего продукта
2:28
нашего предложения Можно конечно же раскрывать эту тему с точки зрения маркетологов руководителей
2:36
агентств маркетинговых или отделов маркетинга Они конечно же шире раскроют эту тему Что
2:43
Маркетинг — это стратегия компании направленная Там и так далее по списку
2:48
обладающая инструментами такими-то которые будут таким-то образом влиять на
2:55
судьбу компании но для меня это просто способ донести ценность своего продукта
3:01
до аудитории нужно понимать свой продукт и как кратчайшим способом и наиболее
3:06
эффективным донести до своей аудитории преимущества Меня зовут Рамазанов Ильдар
3:12
Я предприниматель основатель контент завода мы выпускаем более 10.000
3:18
уникальных видео в месяц оборот компании более 30 млн Маркетинг —
3:26
это то что заставляет э людей покупать Ну и либо совершать какие-то
3:33
действия Я считаю что маркетинг он не должен знаешь Навязывать или там как
Маркетинг и продажи
3:41
когда-то я работал в недвижимости в агентстве и меня всегда бесило это холодные звонки Когда ты просто
3:48
навязываю то что как бы люди сами не ну как бы не хотели они хотели сами продать квартиру а в недвижимости Есть такая
3:56
тема что ты как бы навязываешься [музыка] не любит работать со вторичкой а любит
4:02
как бы новостройки и вот здесь такая основа я тогда понял что нужно создавать
4:08
такие продукты которым которые сами себя продают про них просто нужно рассказать
4:14
и люди захотят купить зовут Данил ников сооснователь академии предпринимателей и
4:20
селлер на маркетплейсах топ 200 набере Также продаём назоне наша бизнес-модель заключается в
4:27
том что мы самые эффективные на на маркетплейсах и бьём в эффективность а не в идеи хочу предметно на цифрах Ну
4:34
чтобы сказать за сентябрь месяц мы сделали более 10 млн чист прибыли Я тотально в продажах что происходит Как
4:41
происходят метрики Почему Причина следственной связи есть причина Вот это
4:46
модно выйти из операционки Ну то есть какой выйти из операционки если твоим проекту там меньше 3 лет Я раньше думал
4:53
Блин Всё дело в инструментах а потом начинаешь копаться что должен обязательно собственник делать это
5:00
логику я разделяю маркетинг и продажи это два разных кита продажа направлены
5:05
на то чтобы генерить прибыль в моменте Ну то есть куда-то вложить денег чтобы прямо сейчас что-то получить Маркетинг —
5:11
это в моей голове это ближе к пиару Вот то есть если говорить с точки зрения
5:17
маркетплейсов почти ни один маркетплейсе не использует маркетинг на самом та деле Маркетинг — это бренд это мки Это работа
5:24
с аудиторией а продажа — это там внутренняя реклама внешняя реклама Вот
5:30
вот есть разница то есть мы сейчас разделим маркетинг и продажа Маркетинг — это Воронки куда ведём Как работаем на
Маркетинг как научный труд
5:37
что фокусируется А продажи это уже больше скажу Для нас это цифра то есть положили рубль сюда Что получили Меня
5:43
зовут Ренат Гарипов я архитектор и руководитель архитектурного бюро sfs architects и
5:51
инвестор в нескольких проектах в том числе в одной из кофеин коф и также мы
5:58
инвестируем в коммерческую недвижимость и затем ею управляем для меня Маркетинг
6:04

это несколько как такой научный труд это инструменты которые я как бы создаю
6:11
генерируют Непонятно чего для меня Маркетинг — это прямо вот то ну как бы
6:17
инструмент который помогает мне прийти к какому-то результату и наверное выпуск
6:22
который вот мы сейчас записываем хотелось бы рассказывать Ну не за счёт как Эксперт в маркетинге который знает
6:28
ку а как человек который использует эти инструменты в свом бизнесе и как
6:35
вот как сказать не научно а просто вот на опыте своём создаёт и внедряет в
6:41
своей компании Меня зовут Эмилия бурганова Я специалист по системным запускам в
6:49
соцсетях на самом деле если не быть занудой не использовать много каких-то сложных терминов для меня маркетинг —
6:55
Это отличный инструмент донести ценность классного продукта И тем самым поменять их жизнь то есть
7:02
благодаря маркетингу мы можем масштабировать полезные классные обучения сильные качественные продукты
7:08
которые впоследствии повлияют на людей на их жизнь и будут просто происходить какие-то очень сильные трансформации вот
7:15
без этого инструмента без маркетинга сильные эксперты сидят и не знают как продать вообще свои знания не понимают
7:22
Как зарабатывать и в итоге остаются умными но бедными я Игорь Ман автор
7:27
издатель консультант когда меня просят представиться я обычно теряюсь всё реже
Маркетинг как работа с клиентами
7:33
и реже мне приходится это делать но я обычно говорю Так что я консультант я
7:38
издатель и я автор Но мне бы не хотелось пересказывать учебник Филиппа котлера
7:44
поскольку он у нас главный современный популяризатор маркетинга и систематизатор А я обычно Ну тоже когда был
7:52
преподавателем рассказывал про классическую концепцию маркетинга которая 4p называется А продукт цена каналы продаж канал
8:00
коммуникаций а но несколько лет я назад я придумал Ну
8:06
там лет 10 назад я придумал свою модель которая называется проф и мне кажется для диявола человека это гораздо проще
8:11
понять Чем 4p ф — это привлечение клиентов работа с
8:17
клиентским потоком с клиентской базой удержание клиентов и Возвращение То есть если ты хочешь понять что такое
8:23
маркетинг смотри на него с точки зрения клиентов Я даже иногда говорю что
Маркетинг и собственник
8:28
Попробуйте заменить слово маркетинг на слово А клиенти ну то есть тогда сразу всё будет понятно То есть Маркетинг —
8:35
это что-то там абстрактная работа с рынком а клиенти г — это ну конкретная понятная работа с клиентской базой с
8:41
клиентским потоком ещё раз проф — это как клиента привлекать как клиентам
8:46
правильно работать как его удерживать и как его возвращать Меня зовут Тимур рага
8:52
я онлайн предприниматель основатель онлайн академии по речи голосу и харизме я думаю что если собственник является
8:58
продуктолог то есть он тот кто создал продукт и который продаёт это может быть
9:03
и it продукт это может быть и кофейня это может быть и бренд одежда если вот он автор этой идеи и Он чувствует что
9:10
вот именно это будет продвигать то он должен должен погружаться потому что именно он является носителем вот этого
9:15
ДНК продукта он хорошо понимает что это такое изнутри ведь Маркетинг — это по
9:20
сути Что такое это разложить продукт на смыслы и эти смыслы протрава широкой
9:26
аудитории чтобы они это поняли и вот именно собственник является носителем этих смыслов поэтому На каком-то таком
9:33
стратегическом уровне собственник Я считаю должен погружаться должен сочинять должен вдохновляться должен
9:38
смотреть за конкурентами быть в теме А И это может быть даже на таком крупном
9:43
уровне как мы там говорим про Олега Тинькова или ещё кого-то я Артур хуснулин автор книги цифровые деньги а
9:50
создатель нескольких бизнес-проектов Я предприниматель а Маркетинг — это наверное просто когда централизованно от
9:58
компании исходит какой-то рекламный контент и уже менеджеры Да в рамках
10:04
компании какой-то организации начинают дальше предлагать этот продукт своим клиентам
10:11
потенциальным которые самостоятельно позвонили в компанию Да зашли в компанию по какой-то рекламе вот в сетевом
Маркетинг и команда
10:18
маркетинге это работает Ну примерно так же только каждый продавец каждый Агент
10:25
он ещ имеет возможность дублировать себя соответственно чем больше он себя
10:30
продублируйте больше количество людей он обучит делать то же самое тем больше соответственно денег он просто
10:39
заработает А здесь понятно что когда компания
10:45
создаётся изначально если это классный продукт и собственник его сам придумал
10:50
он понятно что изначально формируют некий маркетинг из своего видения потом
10:57
уже когда компания растёт 100% нужно уже отдавать это профессионалам и почему у
11:04
нас некая парадигма Либо мы начинаем настраивать там Директ сами и там
11:09
настраиваем какую-то рекламу сами у нас это не работает и если у нас это не работает значит это нигде не работает
11:15
это вот изначальная ошибка и это зона роста этого предпринимателя потому что
11:20
мы всё хотим сделать сами там лучше нас никто не сделает лучше нас там мы
11:26
продукт я вот буквально мы с тобой разговаривали да вот про обучение по команде И там понимаем что вообще не
11:34
нужно с собой сравнивать мы не должны сравнивать с собой Мы должны Как говорится в команду брать людей которые
11:41
и так без нас вырастут мы вырастим без них но вместе мы как бы создадим что-то большее крутую какую-то идею крутой
11:48
продукт и здесь важно доверять команде чтобы она приносила потому что как
11:55
говорится собственник начинает там носи свою идею команде хотя вообще команда
12:02
должна формировать идею которая продаёт этот продукт изначально нужно брать
Доверие и команда
12:08
профессионалов в начале пути когда ты начинаешь когда вокруг тебя мало людей
12:13
мало верит в твой продукт в твой Ну то есть в свой Ну в тот продукт который ты
12:19
делаешь Ты веришь только сам и ты вовлекает историю людей вокруг Ты заставляешь
12:27
поверить их в то что делаешь ты и во что веришь сам
12:33
И вот потихонечку собирается команда во Всё вокруг этого и безусловно Кто такой
12:39
основатель он тот Кто транслирует основное видение основное видение и
12:45
передаёт это видение своим людям в команде и получается но команда она
12:52
формируется не быстро иногда приходят люди которые с полуслова тебя понимают как будто Вы всю жизнь с ним знакомы И
12:59
даже ты сказал а он тут же б и и вот эта энергия льётся просто неимоверной а
13:05
иногда некоторым нужно как бы разложить да то есть по полочкам вот это так сделай это так и со временем Эти люди
13:12
тоже проникают и начинают тебя понимать на каком ты языке с ними разговариваешь они начинают тебя чувствовать как
13:21
основателя Да и им уже дальше не надо понимать И вот на этих этапах нету
13:27
какого-то правила кто Ну в какое время должен отойти от
13:33
этих дел то есть здесь вопрос доверия Насколько быстро наступит Доверие к команде настолько быстрее команда сможет
13:40
самостоятельно работать и формировать любой продукт а не только маркетинг А ну
13:47
конечно он должен погружаться в маркетинг Но по крайней мере на Верхнем уровне он должен точно понимать что такое маркетинг А ну хотя бы там
13:55
понимать Ну ему не нужно знать как не знаю там заниматься по оптимизации или
Роль собственника в маркетинге
14:00
как настроить контекстную рекламу Хотя я знаю что очень многие собственники разочарованы В результатах маркетологов
14:05
или подрядчиков даже влезает в такие истории Но грубо говоря я согласен с Ну
14:12
не грубо говоря я согласен с термином или с такой теорией что самый главный маркетолог в компании — это как раз
14:18
генеральный директор это собственник он основной драйвер маркетинга Ну я обычно говорю какой топ таков и маркетинговый
14:24
приход поэтому конечно первое лицо компании Должно обязательно заниматься
14:29
маркетингом и как я обычно шучу никогда не плохо знать маркетинг Хорошо Чем больше ты узнал тем больше ты можешь
14:36
попросить своей команды или от своих подрядчиков сделать у себя либо Ну сделать со своей командой
14:42
А и на каком этапе собственник должен выходить из операционки Мне кажется что
14:48
на этапе когда Ну тут две есть опции Первое
14:53
он нашёл прямо реально адекватного генерального директора который будет
14:59
шикарным исполнителем при этом неплохим стратегом и тогда роль собственника действительно сводится к тому чтобы
15:04
подбрасывать как бы полешко а в огонь а Давайте ещё вот это сделаем выйдем на
15:09
Этот рынок или Давайте расширим ассортимент Или давайте там займёмся перестройкой корпоративной культуры
15:16
а-а либо второй вариант никогда Ну то есть вот по большому счёту я не верю в
15:21
то что вы можете найти такого адекватного генерального директора который тактик и стратег А поэтому
15:27
наверное плохая идея Я понимаю что за неё топят очень многие многие люди с придыханием рассказывают что вот я вышел
15:33
из операционки Я сейчас работаю оди час в месяц и посмотрите какие фантастические результаты Мне кажется
15:39
просто это такой разогрев перед продажей своего курса как я вышел из операционки А в скобочках и потом бизнес завалился
15:47
Слушай Лично я считаю что когда собственник или создатель Да какого-то
Вовлеченность собственника в продукт
15:53
продукта какой-то идеи полностью увлечён в процесс
16:01
и знает конкретно свой продукт от А я соответственно у него просто
16:06
автоматически начинает такая задача появляться Как продвижение собственного продукта и и я
16:15
думаю что это круто когда собственник вовлечённых
16:29
интерес а что-то создать что-то продвинуть и просто продать Да вот в
16:34
моём случае Тоже самое я на самом деле не знаю как правильно как неправильно вообще я считаю нет такого Да вот тут в
16:43
моём случае я
16:58
соответственно у меня в моей в моей деятельности на сегодняшний день Да я конечно
17:05
вовлечённых является продуктолог То есть он тот кто создал продукт и который
17:10
продаёт это может быть и it продукт это может быть и кофейня это может быть и бренд одежды если вот он автор этой идеи
17:17
и Он чувствует что вот именно это будет продвигать то он должен должен погружаться потому что именно он
17:23
является носителем вот этого ДНК продукта он хорошо понимает что это такое изнутри ведь Маркетинг — это по
17:29
сути Что такое это разложить продукт на смыслы и эти смыслы протрава широкой
17:35
аудитории чтобы они это поняли и вот именно собственник является носителем этих смыслов поэтому На каком-то таком
17:42
стратегическом уровне собственник Я считаю должен погружаться должен сочинять должен вдохновляться должен
17:47
смотреть за конкурентами быть в теме и это может быть даже на таком крупном
17:52
уровне как мы там говорим про Олега Тинькова или ещё кого-то А поэтому и мне кажется наверное скучно было бы без
Стратегическое планирование
17:58
этого потому что Что такое маркетинг это же по сути определенные даже понятие маркетинговые
18:03
войны ты думаешь Как захватить какую-то долю рынка ты думаешь как наступать Что
18:09
делают твои конкуренты это увлекательно Поэтому я думаю что собственник должен быть погружён должен сочинять даже на
18:16
самом высоком уровне даже когда у тебя большая миллиардная компания всё равно край твоего мозга должен об этом думать
18:22
постоянно Мне кажется то что собственник он человек который выстраивает компании
18:29
он выстраивает стратегию через которые компания может прийти к данному
18:35
результату и скорее всего собственник Ну ставит ну Маркетинг это же он делается
18:42
не ради маркетинга маркетинг делается ради какой-то цели бизнеса и мне кажется собственник — это тот человек который
18:49
видит цель который должен прийти бизнес результат за счёт маркетинга который
18:56
должен быть достигнут и он может участвовать На мой взгляд в
19:02
построении вот как раз-таки стратегии цели Точки которые должны привести вот
19:07
эти маркетинговые инструменты может быть он как раз-таки будет принимать участие в каком-то
19:13
креативе элементах за счёт которых как раз-таки результат будет достигнут но
19:18
мне кажется собственник уже как раз-таки должен выйти из маркетинга на этапе именно когда идт уже реализация
19:26
маркетинговых инструментов То есть мне Кажется их может делать а уже Команда А
19:32
этой компании но если например а маркетинговый
19:38
ээ маркетинг строится на бренде собственника То тогда наверное он тоже
19:43
должен включиться и должен выполнять вот эти э роли свои какие-то обязанности
19:49
функции которые Как раз-таки помогают достигнуть вот этого результата который он ну для себя поставил поэтому На мой
Мотивация и понимание продукта
19:56
взгляд э ну маке маркетологи Мне кажется не могут
20:02
придумать за собственника результат к которому компания должна прийти всё равно видение идёт от него А уже
20:08
непосредственно исполнение всех этих на придуманных вещей они уже на команде
20:14
строятся Я думаю что должен Несмотря на то что он не является специалистом в
20:19
этой узкой области Хотя маркетинг сейчас уже стал не узкой область а довольно-таки обширный и у него свои
20:26
направления течения появляются но тем не менее здесь я думаю что источник исходит
20:32
именно от мотивации руководитель учредитель компании он непосредственно замотивирован в том чтобы его продукт
20:39
был успешным и продвигался в информационном поле максимально
20:44
эффективно какой бы kpi не был у сотрудника руководителя отдела маркетинга Какую бы ты ему зарплату не
20:51
ставил и какие бы проценты ему не обещал он всё равно будет мыслить в другом поле
20:56
не как создатель не как идейный вдохновитель и он конечно же перелопатила
21:02
поставишь задачу и предложит тебе что-то Но именно у руководителей компании есть
21:08
то самое понимание того как его продукт наилучшим образом должен выглядеть в глазах его целевой аудитории Я думаю что
21:16
у каждого есть сильные слабые стороны есть например предприниматели владельцы бизнеса которые обожают свой продукт и
21:22
которые очень хорошо разбираются в маркетинге и чётко умеют и понимают как свой продукт продать и донести его
21:29
ценность А есть например предприниматель У кого другие сильные качества они хороши например в оцифровке А в
21:34
собирании сильной команды и они например может быть в маркетинге не так сильны но у них настолько классно получается
21:40
собирать команду и находить уникальные бриллианты классных сильных специалистов что они не погружаются в это полноценно
Важность маркетинга в бизнесе
21:46
и могут спокойно всё делегировать но моё мнение такое всё же если это ваша компания если это полноценный ваш бизнес
21:52
то конечно стоит погружаться обращать внимание потому что для меня Маркетинг — это один из ключевых элементов в целом
21:59
такая движущая сила бизнеса и если маркетинг будет выстроен неграмотно он может как и взрастить бизнес Да не знаю
22:05
до небес так и уничтожить какой-то плохой не знаю рекламной кампании логику действий понимать Почему мы там выливаем
22:12
70% там внутренний трафик или Почему мы там используем блогеров Почему мы Вот сюда льём именно причину почему не как
22:19
это сделать вот там как блогеру написать чтобы эсэмэску чтобы он согласился а
22:25
предметно понять для чего Почему куда это пойдёт и Что является средним Ну показателем Вот это я скажу что
22:31
действительно предпринимателю нужно знать и очень зависит Вот вот этот фактор
22:37
когда выйти из операционки Нужно ли влезать в Продажи от уровня предпринимательства то есть условно если
22:43
человек полгода назад яблоки собирал назовём это так ну то есть блин молодой такой зелёный называе предприниматель и
22:50
он тут заходит и говорит Я хочу выйти за операционки полгода что-нибудь Попро давал где-нибудь какие-нибудь услуги и
22:55
так далее я всё понял как этот мир работает теньков он мог со своего уровня
23:01
выстроить стратегию план планирование я уверен что это мы так видим что там ну
23:07
слоган и так далее и так далее но Внутри там было ещё каких-нибудь 200 каналов каких-нибудь продаж
23:14
трафиком и я скажу Так что если не знать причины следственной связи в каждом из
23:21
канале продаж каналов трафика этих инструментов маркетинговых инструментов
23:26
именно логику является нормальным показателем будет очень тяжело Особенно для тех
23:32
предпринимателей которые заходят не в консервативное нише там недвижимость А маркетплейсы маркетплейсы за 3 года
23:39
изменились просто сумасшествие пример Один из таких
Технологии и маркетинг
23:46
интересных мы проектируем объекты например мы делали пару лет назад
23:51
детейлинг и заказчик когда приходил туда на объект смотреть что получается он его
24:00
смотрел Не глазами он доставал телефон и он шёл по интерьеру своим телефоном и
24:07
смотрел Как в инстаграме на ютубере будет выглядеть на картинке
24:13
экрана и то есть для меня это сначала было О это А сейчас я я вот ну это один
24:19
из самых популярных детейлинга Казани сейчас Urban и сейчас куча роликов фоток
24:25
видео оттуда идут и я ну я вижу то что с какой бы точки его не сфоткали
24:31
получается довольно-таки сочная картинка там и свет правильно настроен и машины
24:37
как этот как в музее такие они выглядят если у нас ээ технологии дойдут до того что
24:44
рекламную кампанию искусственный интеллект выдумает с нуля до конца Так что её не придётся править Но это сильно
24:50
облегчит задачу и конечно же реклама будет более доступной но если мы будем говорить про
24:59
вс-таки творческий потенциал руководителя это же вс-таки вовлеченность то о ЧМ мы говорили в
25:05
начале мотивация руководителя самому придумывать эту идею и тогда он будет
25:11
максимально замотивирован А если он это всё отдал браз правления в искусственный
25:17
интеллект то он за свой продукт не болеет так как мог бы есть очень
25:23
классные инструменты на которыми пользуются нам телевизионная реклама пуш
25:29
уведомления в сообщения телефона это невероятно дорогие там телевизионная реклама что-то 5.000 5 млн рубле стоит
25:35
за месяц Чтобы тебе по телевизору показывали инструменты есть но все пользуются вот где все и коротко скажу
25:42
так раз выбор-то небольшая на самом деле там есть внутренняя реклама и внешний
25:47
трафик Всё нужно выбрать одно направление и туда быть самым лучшим самым лучшим внешним трафике самым
25:52
лучшим во внутреннем трафике но не распыляться Вот я считаю те кто начинает распыляться искать и там инструмент и
25:59
таргета и ВКонтакте вроде как тест гипотез выглядит типово гипотеза но по
26:05
факту так скажу все каналы классные главное быть лидером в одно Вот лучше всех брать внешку И всё
26:11
да вроде бы как и не меняется Ну то есть вот как он был на вторых ролях в
26:18
большинстве компаний так он на вторых ролях и остаётся все знают Apple Они конечно маркетинг используют круто там
26:25
по-взрослому Но для большинства компании роль маркетинга такая типа Напечатай
26:31
визитные карточки сделай мероприятие сделай буклет сделай сайт Подгони клиентов сейчас ещё появилось там
26:38
сделали Ген А ну в общем такой Маркетинг — это такое мальчик на побегушках сейчас
26:44
даже Мы все знаем Да когда мы э ничего В поисковике не вводим и рядом стоим
26:50
разговариваем с друг другом допустим про путешествия потом открываем телефон и у нас показываются одни путешествия Почему
26:56
Потому что считывание Да там смартфона по там по звуку и так далее есть некий
27:02
там таргетинг сразу и понимает что тебе предложить по твоему предпочтение ты думаешь такой Блин надо уже как раньше
27:09
знаешь бабушки накрывали телевизор полотенцем там или какой-то простынки
27:14
вот сейчас наверное уже так же надо делать мы сейчас наблюдаем очень интересную такую перестроение
27:24
парадигм при помо Фриза
Социальные сети и информационная слепота
27:29
раз нам помогают социальные сети социальные платформы которые налаживают
27:35
вот это взаимодействие быстрый Коннект с потребителем в моменте это в то же время
27:41
они упрощают этот Коннект но в то же время они усложняют Потому что много
27:46
информационного шума становится появляется информационная слепота барная
27:52
спота улюлю
27:58
здесь в какой-то степени легче тем компаниям которые вливаются в эту сеть и
28:06
в этой сети ещё никто не работает с точки зрения их конкурентов Вот они совершат прорыв
Ошибки в маркетинге
28:20
безусловно я читал книжку сер Зай Зайна Это был вице-президент по маркетингу в
28:26
компании c- он сделал кучу слепых тестов он сделал там тестовый запуск в одном из
28:32
Штатов и потом запустил на рынок не сладкую кока-колу А и все на слепых
28:37
тестах и на пилоте говорили что классный продукт а потом просто ну перестали её
28:44
пить и какие-то огромные деньги компания потеряла и даже серджо займон ушёл с
28:51
позиции Ну так просто вот взял честно там ушёл А признав свою ошибку и вот это
28:56
наверное был такой ну самый крупный провал который я видел это сплош рядом
29:03
Это происходит постоянно на самом деле потому что каждый раз тестирует новые гипотезы Ну давай я всё-таки наверное
29:08
будет правильно сказать что занимаюсь в большей степени интернет маркетингом Social Медиа и так далее И вот мой
29:14
первый опыт столкновения с smm Это был наверное какой-нибудь там 2013-1 год А
29:19
тогда соцсети только-только начинали набирать так обороты и мне сказали вот этот парень проверенный вот он там стоит
29:26
50.000 у него услуги Ну там что что надо вложить в бюджет Я же послушал ребят они
29:31
мне сказали да он уже проверенный Я даю ему деньги заплатили в общей сложности может 1 ну по меркам тринадцатого года
29:38
это неплохие деньги тогда и у меня было 10 подписчиков за эти 100.000 А мне обещали примерно 10.000 То есть мне
29:44
обещали очень много И я такой М видимо рекомендации не очень хорошо работает но
29:51
не послушал Не послушал себя Потому что спустя год меня познакомили с другим проверенным чуваком который тоже такой
29:57
мы там с ним работали он проверенный он занимается уже рекламой у блогеров Я тоже тогда вложил около миллиона рублей
30:03
наверное в тот момент это был наверное год там может семнадцатый уже миллион рублей и было пять или шесть
Проблемы с рекламой у блогеров
30:12
рекламных компаний из которых ни одна не сработала этот парень просто развёл руками сказал ну гипотезы не сработали
30:19
давай ещё бюджет и в итоге ничего я не окупил и это было печально таких историй
30:27
вот достаточно поэтому каждый раз когда появляется какой-то новый инструмент новая тема в маркетинге есть какие-то
30:33
люди которые пишут и давай что-то протестируем на ранних стадиях я был падки до этого я начинал везде что-то
30:38
тестировать как правило Первые тесты были всегда провальные а неудачна она была в следующем
30:44
э ребята привезли огромное количество товара Это был пуховики они привезли во
30:52
вне сезон и они видят Они включают рекламу на ВБ ничего не работает и видят сезон подходит подходит подходит к концу
30:59
они берут самых лучших там блогеров которые там самые эффективные были в сезон они ВС оцифровали они на блогеров
31:05
потратили 3 млн рублей итогом они оцифровал картину с 3 млн рублей даже не
31:10
получили выручки в 100.000 руб потому что ну выходит словно классный блогер который отработал но выходит он в январе
31:17
месяце пуховик уже никому не нужен все их в ноябре там в октябре покупают и здесь такая на тоненького работа с
31:24
внешней аудиторией трафиком и так далее и так далее потому что стратегий большое количество есть там запуски через
31:31
блогеров когда там запускает там к пример Lit Energy и так далее когда есть какой-то медийное лицо которое и
31:37
запускает продукт э у них есть также плюсовые минусовые есть истории когда берут бартер на интеграции модно
31:43
бартерная интеграции сейчас модно не из-за того что это класс из-за того что это дёшево то есть не из-за того что они
31:49
делают классные результаты и так далее и так далее Потому что людям лень считать вот какая проблема становится Дума Да
31:54
вот сейчас 10 человек возьму посмотрю посмотрю что там выйдет в табличку какую-нибудь занесу и посмотрим
32:00
результат В общем коротко скажу Так что рынок сейчас переполнен некачественным
Ошибки в продвижении
32:06
контентом и некачественной подготовке к рекламным роликам Вот примерно так я скажу на пример думаю что вот сейчас я
32:12
закуп рекламу у блогеров И у меня всё попрёт И с этим обжигается очень много предпринимателей с твёрдым бизнесом не
32:18
знаю допустим с цветочным начинаются какие-то интеграции у них нет никакой сквозной аналитики они думают сейчас мы
32:24
просто будем с блогерами по бартеру работать и сразу у нас по толпа клиентов но к сожалению в связи с тем что сейчас
32:31
всё больше и больше люди уходят в соцсети здесь очень важна складная аналитика и очень важно осознавать что
32:36
это процесс не такой что вот вы один раз купили рекламу у блогера и всё у вас сразу миллион клиентов естественно важна
32:42
сильная воронка естественно важна грамотная стратегия продвижения и несколько касаний Например у меня когда
32:48
была студия красоты в Казани я себе бесплатно забивала запись клиентами только за счёт того что на регулярной
32:54
основе я и мои сотрудники в студии красоты рали известных казанских блогеров по бартеру не один раз и там не
33:01
раз в месяц а прямо на регулярной основе два-три раза в неделю и создавалось такое ощущение что все вообще лидеры
33:07
мнений Казани там известные блогеры ходили именно в нашу студию и вот есть много-много таких флайхак Ну конечно в
33:14
какой-то момент у меня были периоды когда я тратила просто там больше миллиона рублей на разные интеграции у
33:20
меня не было никаких Воронок не было там Лид магнита трипваер выстроенной системы и эти деньги просто испарять исчезали и
33:27
считаю что именно в продвижении через соцсети важно через это не обжигаться изначально там проанализировать
33:34
конкурентов выстроить сквозную аналитику всё это оцифровать чтобы не было такой истории что вы просто закупается рекламу
33:40
и ничего с этого не получаете по предыдущему бизнесу Я раньше занимался кредитованием малого и среднего бизнеса
33:47
вот там у нас был конкретный там рекламный бюджет в месяц мы там выделяли определённое количество миллионов Да на
33:54
рекламу которая размещалась там в газетах на радио на телевидении Однажды мы действительно там вложились такую
Ошибки в рекламных бюджетах
34:00
приличную сумму Это был 2000 по-моему тринадцатый год около там 5 млн руб
34:07
тогда мы вложили в рекламу у нас тогда было где-то около 150 офисов по всей
34:12
России которые принимали выдавали кредиты Вот и мы решили Во так воткнуть
34:18
Да X2 сделать А что если мы больше проинвестировать
34:27
наоборот обратный эффект Вот то есть Может быть это связано было с отсутствием потребностей в твоём
34:33
продукте на тот момент да то есть неважно сколько денег ты инвестирует в
34:39
рекламу важно Как качественно ты это делаешь У меня были времена когда я последние деньги просто вкладывал там в
34:45
Авито допустим да И это не приносило вообще ничего Ты сидишь ты там не знаю 5.000 последние там вкладываешь
34:52
покупаешь там пакет из со объявлений выкладываешь такой думаю сейчас Бахт
34:57
просто и по факту вообще Ну ничего не происходит ты думаешь Блин надо что-то
35:02
ещё делать И ты понимаешь что ты как бы ожидал очень много что сейчас что-то
35:08
пойдёт И тем более в рамках какого-то небольшого города Оказывается там диваны не каждый день покупают вот или там кафе
35:14
не каждый день открываются и это вот был такой минус когда ты последние деньги там вкладываешь с ожиданиями с какими-то
35:21
большими А по факту это не срабатывает и ты до этого ещё не формировал Да там рекламный бюджет чтобы заклад
35:30
собрались поехать Нан купили большой стенд прям Действительно большой сделали
35:35
большую инсталляцию медиаэкран большой поставили мебель какую-то там заказали
35:40
купили то есть Ну всё круто сделали кучу ребят сказать что это был п да это было
35:46
на тот момент это был 2000 это по-моему до пандемии
35:52
буквально год конец дего года Это Моск
35:58
мы с этим стендом мы туда больше 3 млн наверное
36:04
вчасн были просто вот потрачены непонятно для нас куда но мы искренне
36:11
верили что будет результат ошибался ли я да
36:18
постоянно Я просто даже ну могу рассказать про первую сю профессиональную ошибку я работал
Ошибки в маркетинге и их уроки
36:24
менеджером по маркетинговым коммуникациям в компании сие мне дали какой-то приличный бюджет на
36:29
производство буклета я его
36:36
вычитывать всех брендов потом я его напечатал с гордостью принёс в своему боссу показать похвастаться и
36:44
вот такой называется эффект босса Ну Босс такой открывает и сразу видит ошибку он такой смотрит на него классный
36:49
говорит буклет раскрывает так прокручивает потом открыва послед страни контак
36:57
контакты наших офисов А мы там не знаю у нас было шесть офисов в России и в странах СНГ ещё были офисы я такой за
37:05
голову и в общем я помню ночь бессонную когда я стикеры клеил в буклет они такие
37:11
подходили по цвету Ну это стоило мне конечно такого Это был урок что ну это
37:16
стоило копейки исправить но ночь моей жизни была потрачена на это и урок такой
37:22
что Семь раз отмерь надо заменить на восемь раз отмерь а а потом уже
37:32
делай Ну вот из последнего допустим там вот у меня есть ролик с пятками где я
37:38
продаю там крем для трещин для пяток Вот и какая суть Я когда листал допустим там
37:45
ролики увидел индийский ролик где там ужасные просто пятки и там были Ну просто ужасные там я не знаю это не
37:51
объяснить Это те кто посмотрит просто возможно найдут меня там ну просто ужасные пятка и я показываю что я там
37:59
допустим у меня сразу идея как это сделать Я показываю ноги жены я ввожу а
38:04
потом резко показываю эти пятки И что это там ужас Какие пятки у моей жены
38:11
хотя у моей соседки это второй тригер что там суперские классные пятки и я А И
38:19
что она мне рекомендует вот такой крем и это просто принесло бурю обсуждение куча
38:24
просмо уже ролик сейчас 400.000 набрал буквально там за небольшой промежуток времени там куча комментариев что А ты
Сарафанное радио и его эффективность
38:32
что спишь с женой не видишь какие у неё пятки Дадай ей там болгарку она там отпилить Ну и вот этот Триггер который я
38:40
увидел просто в ролике что я могу это совместить эту идею которая заставит
38:45
Людей очень много обсуждать и в итоге я это показываю и это реально круто сработает наверное в
38:53
первую очередь сразу меня вспоминается когда мы открыли первый бизнес Первое
38:58
кафе на как сейчас помню договор аренды
39:03
41,8 кмет в ТЦ панорамы город Набережные
39:08
Челны и дабл расчёт был бизнес-план и самая приятная самая
39:14
лучшая конверсия была это всё-таки самая любимая и всеми обожаемая маркетологами
39:20
это сарафанное радио это такая Такой маркетинг который скорее всего возможен
39:27
им возможно управлять Но это маркетинг на тонких материя Я считаю да то есть
39:33
потому что передаётся из уст в уста люди рассказывают о тебе Какой ты хороший Какой у тебя классный продукт какой
39:39
неимоверный и вот такой Маркетинг это Ну наверно просто вот такого если маркетинга достигнуть он получается с
39:47
точки зрения Воронки и конверсии генерации Он
39:52
наверное получается самый ошеломительный потому что ну во-первых если потом вот всё посчитать сколько людей он коснулся
39:58
во времени там растянуть то это самый дешёвый Лид будет но это самый качественный Лид будет потому что люди
40:04
передают энергию из Уста они рассказывают Там вкусно там хорошо это классный продукт они рекомендуют их
40:10
никто не заставляет это льётся энергия но при это работает при условия Если действительно своё дело делаешь С
40:17
удовольствием самый большой успех — это опять же Apple Ну то есть я помню как
Успех Apple и маркетинговые стратегии
40:22
появился первый телефон Apple я тогда ходил С супер там душко Моторолы и мне
40:29
конечно всё это вот было смешно смотреть что они придумали Я даже я работал да в
40:35
компании директором по маркетингу где собственник купил коробку Айфонов раздал все топ менеджерам и сказал что если я
40:40
увижу у кого-то а что-то вместо Айфона сказал я буду штрафовать на 100 долларов я попал на 300 долларов То есть Я
40:47
продолжал ходить с раскладушкой Ну в одной руке iPhone в другой моя
40:52
раскладушка но мне больше нравилась раскладушка и вот эти штрафы Они конечно Просто составили перейти на iPhone и всё
40:58
я теперь с первой модели до последней на Айфоне и это конечно такой невероятный
41:04
маркетинговый успех ещё заставить людей менять телефоны каждый год вот это
41:10
вообще конечно Просто гениальное изобретение вроде бы как и отличий нет но уже понты дороже денег успех любого
41:16
предпринимателя успех любого Да не обязательно предприниматель просто человека даже который картины рисует Да
Вовлеченность и отсутствие давления
41:22
это его стопроцентная вовлечённость И делат всё вот это по кайфу то есть любое действие делать кайф типа как бы пока
41:28
идёшь Ты получаешь удовольствие наслаждение от того что делаешь Вот и А когда вот это
41:35
вот лишнее вот давление Давайте там планы вот эти вот да Даже сейчас в своей
41:40
организации в сообществе мы с партнёрами не ставим друг другу планов То есть
41:46
каждый сам осознаёт что типа если он сделает какой-то определённый объём там рекомендации он соответственно столько
41:52
заработает Вот то есть без планов ставим общую цель вот там к 2025 году у нас
42:00
стоит задача аккумулировать на своей платформе
42:05
более 100.000 пользователей сейчас их 17.000 пользователей вот со средним
42:11
чеком там примерно 1300 долларов у нас да Вот соответственно это более там 100 млн долларов выручку Мы хотим привлечь
Поиск стабильных клиентов
42:19
как Мы это сделаем вот мы просто скаж созваниваемся обсуждаем планки вот что
42:24
сделали что не сделали давайте так А давайте с Но даже если мы не сделаем Ну как бы Окей ничего такого плохого не
42:30
случится и поэтому когда нету сверху вот этого давления Ну как на меня да какого-то в моём случае это давление от
42:37
самого же себя то есть у нас всё вот потихонечку получается и мы вот тихо-тихо как Занзибар говорят поле поле
42:43
двигаемся уверенно в гору у меня была проблема Мне нужны были клиенты и
42:50
клиентов много стабильные клиенты чтобы я не тратил энергию на привлечение каждый раз нового клиента и в я начал
42:58
искать моменты которые как раз таки ниши где там один клиент например
43:04
Может там в течени там вот ну как бы архитектурный бизнес если мы проектируем коттеджи то коттедж скорее всего человек
43:11
строит один на 5-10 лет и на этом всё я такой понимаю мне значит он в лучшем
43:16
случае Вернётся ко мне через 5 лет там в худшем случае вообще не вернётся и ну такая стратегия нам не подходила я начал
43:24
думать А где клиенты которые то эти клиенты которые будут как раз-таки в
43:29
течение года заказывают не один проект а 1015 и я начал выписывать вот Этих
43:35
клиентов вообще рынки То есть это были рестораны
43:42
отелей девелоперы там Ну ещё много кто и я начал анализировать Вот кто из них там
43:48
в течение года может прийти один из них там 20 раз ко мне я такой О девелоперы
43:54
ну в строительном бизнесе они там там Заказывают в год там 150-200
43:59
проектов И даже если я 1% этих проектов заберу то для меня это уже такая более понятная прогнозируемая история которая
44:07
позволяет расти компании прогнозируемой то есть не так чтобы я набрал команду и у меня резко продажи просели Я не знаю
Успешная рекламная кампания
44:13
чем занять эту команду одна из самых успешных рекламных компаний я пошёл на свой первый бизнес-тренинг нам сказали
44:19
Придумайте бизнес-проект А я всегда любил заниматься одеждой Мне нравится одежда и я думаю ну давайте разработаем
44:25
свой бренд одежды и тогда мы придумали бренд одежды с национальным колоритом назвали его Ау с
44:33
татарского переводится уу и разработали такие свитшоты футболочки всё очень стильно красиво и нужна была опять
44:40
реклама денег как всегда нет никто нам ничего не даёт и мне тут на бизнес
44:45
тренинге шепнули что у нас президент тогда ещё региона сейчас Раис он приедет на одну площадку и там как-то можно
44:52
будет с ним поговорить Ну Если повезёт и я хватаю свитшот который мы отшили там
44:59
были нарисовано шмаки написано шмак красиво латиницей
45:05
и Рустам нургале шёл по площадке и Я просто делаю шаг из толпы вот так
45:11
свитшотом закрываюсь такой просто чтобы меня охрана сразу не пристрелила говорю Рустам Нургалиевич мы занимаемся
45:18
импортозамещения тогда слово было модное Это был Как раз год все говорили про санкции импортозамещения Он такой что
45:25
Что вы делаете подождите подождите это Оставьте его что Что вы делаете Я такой Ну вот мы
45:31
вот шьём одежду здесь местную с колоритом и он берёт этот свитшот мой
45:36
план был хитрый В чём он такой на себя примеряет и мой бизнес партнёр в тот момент делает 50.000 фотографий
45:42
к Рустам Галич стоит свитшотом как будто он примеряет на себя У нас там очень
45:47
много фоток и вечером в местной группе Во ВКонтакте мы запускаем рекламу Одевайся как президент с фоткой
45:54
президента с этой историей и запускаем ещё Таргет на какие-то там оставшиеся деньги которые у нас были и мы за день
46:00
собрали там что-то 200 с лишним заявок на эти свитшоты И вот так по сути без вложений просто прорекламировать хотя
46:05
нам потом конечно объяснили что за фотку с президентом можно было и получить мы просто об этом не знали но в итоге
46:11
сработало на ура Я думаю что это успешная рекламная компания всеми нашумевший историю там бренда пуси но
46:17
никто не понимает тянки то есть все там женщины там на смотрят наверное кто-то уже знает БН пуси я что-то слышала но
46:24
они не понимают Сколько денег компания дала в то что чтобы они О я что-то слышала Вот это произошло э насколько
46:30
было Гениально нагонять внешний трафик на карточку которой нет в наличии и
46:36
продавать историю что она скоро встанет в наличие Вот и вы можете её взять это гениальный подход но с точки зрения
46:43
когда ты оцифровывание продажи именно в цифру и ты смотришь Ничего себе сколько вы денег заплатили и вы даже не
46:48
окупились в ближайшие четыре Ну первых 4 месяца продаж а они там контейнерами продавали и вы не окупились Вот это
46:55
интересно то есть как положительная с точки зрения в проекции двух лет все знают всё
47:02
они сильные они крутые но в проекции первого полугода было очень тяжело потому что Стратегия была захватить весь
47:08
рынок который существует чтобы люди знали что это такое классная стратегия нагнать очень
47:14
много аудитории под классный продукт идеально Стратеги Ну если он ещё
Стратегии продвижения без вложений
47:23
шный Какие например классные есть методы Лично я что делала оказывала по бартеру
47:28
консультацию крупным специалистам допустим предпринимателям я давала действительно много полезной информации
47:34
предпринимателей начали интересоваться запускам сами заходили ко мне в работу плюс ещё оставляли отзыв рекламу и ещё
47:41
приводили мне 5-7 крупных клиентов то есть по факту я на это не затрачивают А
47:46
тем самым ко мне заходит сам предприниматель и ещё и Всем друзьям меня рекомендует ну здесь естественно если работать на совесть и вот это очень
47:53
классный метод в целом оказывать услуги по бартеру это гораздо дешевле чем вкладывать Ну свои средства
47:59
непосредственно уже в маркетинг там в рекламной интеграции вы например отправляете ваш товар а на бартерной
48:05
основе блогером классным и они оставляют честный отзыв и рекомендацию о ваших услугах и можно туда вставить
48:11
какую-нибудь Раль систему типа там Если Вы оплатите прямо сейчас какой-нибудь бонус или сразу их Направить в какую-то
48:17
воронку от блогера Ну примерно года три я продвигалась вообще без каких-либо вложений за счёт Партизанского мартинка
48:23
за счёт очень таких прикольных бесплатных методов Ну например как мы делали в Казани мы собираем мероприятие
48:29
и устраиваем на него виральный репосты репосты репосты там 1.000
48:36
человек тебя репостит создаётся такой очень классный инфоповод ажиотаж и такое ощущение что ты везде А по факту вот
48:43
чтобы организовать мероприятие на 100 человек в Казани я потратила может быть дай Боже 50.000 руб но это мне
48:48
конвертирова ось в какие-то нереальные крупные суммы именно за счёт таких креативных инфоповодов за счёт вот этих
48:54
вот стратегий которые помогают мне вести мой бизнес с минимальными затратами в
48:59
Рекламу по сути сейчас если твоего бизнеса нет в соцсетях ты Вот его нету Просто твоего бизнеса нету И нужно
49:06
понять что сейчас люди доверяют там лидерам мнений группам там брендам и
49:13
только так можно продвигаться вот по-другому Больше никак Ну как бы что ты в газету в радио Я не знаю Ну билборды я
49:20
вот иногда проезжаю по МКАДу вижу куча билбордов там нескольких компаний просто причём без промокода без QR кода
49:27
вообще без ничего и там ну колоссальные бюджеты просто миллиардные бюджеты я думаю зачем Ну насколько неэффективны
49:34
вот динозавры сидят и так повторяют хотя ну сейчас даже люди выпускают какой-то
49:41
видеоконтент без какого-то продолжения без какого-то оффера без какой-то ключевой мысли где вот просто какой-то
49:48
контент вроде она чем-то занимается или есть какой-то бизнес и они делают какой-то смешной
49:54
Контент это никуда наше платье последний месяц назад
50:00
было топ один по всем платьям по выручке за последние там 5 дней вот 5 дней мы держали топ оди по всей это было с
50:06
помощью бесплатного маркетинга назову это так что было я нашёл человека который лучше всех туфлю продаёт это
Объединение трафика и маркетинг
50:13
ноунейм это не какой-то знаменитый у него Блин заходишь в Бренд а у него двое туфлей он знает Вот как мы вот алгоритм
50:19
вот над этим манья я говорю блин тебе в карточку заходит в день 20.000 человек я говорю и мне заходит там 10.000 давай
50:26
объединим трафик то есть не пытаться свои товары продавать которые еле Ну вот Крос продажи еле-еле продаются А самый
50:32
Лидер рынка он мне не конкурент он туфли продаёт школьно А у меня школьное платья и вот это объединение она дало
50:37
невероятный результат итогово даже не продажи выросли а эквивалент он топ оди
50:43
во всех туфлях на вбм и топ один по школьному плате Ну и мы потом начали это плодить то есть условно любой селлер
50:49
любого уровня за 15000 руб был согласен чей фотографии вставить нашу карточку
50:55
Яно раз предпринимателем который сказал что вот у меня там куча денег а что бы ты мне посоветовал сделать для того
51:01
чтобы получить такой-то результат я м сказал ну первый я бы порекомендовал вам никогда не говорить что у вас куча
51:07
денег в том числе и маркетологам это их расслабляет а просто говорит что у нас ограниченный бюджет Ну потому что в
51:14
ограничен бюджете ты начинаешь думать головой а в условиях когда там денег куры не клюёт ты как бы думаешь и
51:20
ответственности не будет никакой меня никто не спросит поэтому ребятам я бы просто порекомендовал книгу почитать там
51:26
буквально один вечер либо побывать на мастер-классе я должен в следующем году обязательно написать книгу маркетинг
51:32
бюджета ещё 50
Позиционирование и точки контакта
51:38
инструментов есть мои любимые инструменты и я их сейчас назову я там не уверен что я попаду в потребности
51:45
ребят но инструмент лучше назову Первое — это позиционирование это у меня есть
51:50
отдельная книга которая называется Почему вы это ответ на вопрос почему я должен работать с вами не с кем-то с другим вя Книга — это точки Контакта и
51:58
второй инструмент точки контакта потому что мне кажется что это самая клёвая концепция не я её придумал но я её
52:04
сильно популяризировал в нашей стране Это история про то что у любой компании есть определённый набор точек контакта
52:11
моментов мест момента име та ситуация интерфейса когда компания соприкасается с клиентами А клиенты с компанией вы
52:18
отправляете клиенту коммерческое предложение точк контакта коммерческое предложение Клиент позвонил в кол-центр
52:23
Вам он касается вас точ контак коцен и вот Каждый раз когда происходит вот это
52:30
касание оно должно быть божественное Потому что если оно плохое клиент Ну просто условиях современного выбора
Формула ценности
52:36
огромного он просто уходит к другим а третий инструмент сес за него начинает биться
52:43
просто огромное количество разных мыслей в моей голове я сес
52:50
написал книгу называется формула ценности вот все знают что нужно в
52:55
принципе делать са же на ке все так говорят давайте сделаем ценностное предложение Давайте поднимем ценность
53:01
нашего предложения но никто не знает как это делать и Честно говоря я как консультант тоже говорил всё время
53:06
Давайте поднимем ценность вашего предложения Ну понятно Что должен делать то-то то-то и то чтобы поднять ценность
53:11
и в какой-то момент я попал на дого клиента на консалтинге который говорит Ир вот мне нужен там чек-лист по
53:17
созданию максимально ценностного предложения я его сде по бому с сшт
53:27
пользу Для клиента и ты её просто максимально наполняешь а потом ты
Инструменты продвижения
53:32
минимизирует готы невзгод которые клиент может понести от работы с тобой или от работы в этой отрасли и ты должен всё
53:38
назвать всё зафиксировать и всё убрать И вот тогда у тебя будет максимальная ценность у меня супруга она у неё есть
53:46
она занимается косметологией и она мне тоже надо продвинуть Instagram сейчас
53:51
Инстаграма придут клиенты всё я говорю А давай мы с тобой пошту а какие ещ есть инструменты помимо Инстаграма потому что
53:58
Instagram — это ну это такие разовые какие-то вещи которые Да они придут
54:04
наверное круто Но это надо вдолгую развивать то есть не бывает такого что ты начал развивать какой-то инструмент и
54:10
у тебя завтра завал клиентов и ты не знаешь как их разгрести То есть я честно
54:15
таких инструментов не знаю может коллеги мои знают такие инструменты Ну я пока вот не знаю к сожалению вот и всё равно
54:23
любой инструмент он должен то если ты заходишь какой-то инструмент Ты должен то что ты должен долго в него вкачивать
54:29
энергию деньги ещё что-то и тогда может быть будет выхлоп для меня вот ну мы там
54:34
пытались публиковаться в журналах То есть я понимал то что ну журнал вообще как будто даже никто не прочитал и мне
54:41
никаких отзывов не ну не дал по этим журналам билборды телек Вот если сейчас выйти людям на улицу вот так пойти а
54:48
компаний так мало на самом деле больших крупных компаний идёшь Burger King там
54:54
э сбербан там идёшь и Видишь Одно и то же уже вот баннерная слепота она не как
55:00
в Китае Ну в Китае Ты смотришь что-то всё разное компания новая какая-то огромный знак новая компания А у нас так
55:06
Ну консервативно на самом та деле если идти по билборда вот просто проехаться
55:11
смотришь одно и то же в принципе там 15 компаний — Это всё что ты увидишь на самом деле немного а почему Потому что
55:18
могут позволить потому что уже и так рынок известен коротко скажу Так что эта штука когда Ну уж совсем уж девать
Сарафанное радио и сетевой маркетинг
55:25
маркетинг нек некуда сейчас выигрывают более эффективны это работа вот всё
55:30
равно с аудиторией Вот это более сильная история рассматривали разные стратегии
55:38
методологии методы там от классических от классической Пропаганда Да где ты
55:43
покупаешь рекламу или какой-то трафик и ты там баннеры размещаете образом мы пришли к тому что
55:51
приняли решение развивать его по сарафан радио Ну да в кавычка сарафана радио
55:57
когда о продукте говорят в бане когда о продукте говорят
56:02
за столом когда о продукте говорят вот так вот с друзьями рекомендуют потому
56:08
что сами от этого продукта кайфуют и До сегодняшнего дня мы развиваем этот
56:14
продукт через сарафанное радио сарафанное радио у нас перешло в такую бизнес-модель как сетевой маркетинг
56:22
Мы решили продвигать его по рекомендациям одному нашему пользователю нравится как
56:29
это ВС работает он там принимает эту нашу философию соответственно он её транслирует дальше и не просто потому
56:35
что ему нравится а плюс ещё к тому что он на этом ещё и зарабатывает то есть Нам удалось создать своё такое
56:42
сообщество которое рассказывает об этом и делает
56:47
это на профессиональном уровне начиная от съёмки мини интервью короткие квизы
56:54
поставить фотозону Да не обычную так чтобы человеку захотелось Ну хорошо ладно буду сейчас выдавать некоторые
57:00
секреты фишки то что мы планируем делать на некоторых других мероприятиях здесь в том числе будет
57:06
проработана ещё и Тема коммуникации между собой Ну вот одна из прикладных
57:12
вещей которые мы будем использовать гигантизм а логотип или какие-то офферы которые
Гигантизм и нетворкинг
57:19
будут использоваться в тех пространствах в которых мы будем располагаться максимально огромным выр образом
57:26
например логотип нашей компании он просто будет на всю стену или на пол
57:31
просто огромный логотип внизу Это например или огромная картина или
57:36
картина из которой может вырваться спикер Ну вот как вот американский футбольный команды а далее с помощью
57:43
технических возможностей заяви об этом на большом экране Ну условно говоря ведущий скажет й друзья
57:51
Вот сейчас к нам подошёл наш представитель там футболки продаёт Набери и вот мы уже записали короткую
57:59
его там интервью и так далее и на большом экране Добрый день я Рустам ахмаду какой-нибудь я продаю футболки на
58:06
валбрис и первым пяти людям которые сейчас ко мне подойдут я бесплатно подарю футболки Какая задача при этом
Таргетинг и реклама
58:12
выполнено Он на эту аудиторию на нетворкинг пришёл ему не нужно со всеми
58:17
Вот так ходить знакомиться он уже громко о себе заявил что сделали Мы как компания предоставили ему такую
58:23
возможность таким образом и Контакт с ним и Контакт с аудиторией Вот это если
58:30
говорить про такие прикладные моменты А начиналось всё с таргета на Фейсбуке и
58:36
он прекрасно работал кстати тоже хорошая рекламная кампания там интересная была опять же это про то что нужно
58:41
разбираться и не бояться тестировать ко мне приходит подрядчик проверенный запускает Таргет и говорит Слушай давай мы сделаем ролики помнишь раньше в
58:48
сторис листаешь и выскакивают рекламы и тогда появились только-только красивые ролики когда там всё супер анимации 3D
58:54
графика он говорит Давай мы сделаем красивый ролики протестируем и запускать Ну все кто занимается таргетом знают
59:01
запускать для гипотезы там 5-6 роликов — это глупо надо штук 50 загружать чтобы уж точно протестировать И он сделал там
59:07
штук 10 и ещё штук 15 я просто на коленке как-то там сам что-то там собрал
59:13
мы запускаем рекламную кампанию в первый же день все его ролики Всё что он смонтировал просто уходят в стоп потому
59:18
что они не конвертируются мои 15 работают и в итоге именно Они давали крутой результат Поэтому иногда
59:24
получается даже что ты делаешь Лучше чем чи хотя у него опыта просто А я случайно там за 5 минут что-то своя просто опять
59:30
же я хорошо понимаю свой продукт я понимаю какое слово сказать чтобы мой Подписчик мой потенциальный клиент
59:36
кликнул начиналось всё с таргета потом его поставили на стоп и здесь Пришлось сделать ещё один крутой разворот он в
59:42
итоге сработал потрясающе Я подумал что нам
59:47
нужно не быть зависимыми от только лиш инстагра и рынка России
59:56
рекламу Мне кажется у 30 может быть блогеров живущих по миру говорящих на русском языке и это сработало то есть
Работа с блогерами
1:00:04
люди которые живут например в Испании русскоязычные подписаны на всех блогеров которые живут в Испании русскоязычные к
1:00:11
Кто в Швеции в Швеции соответственно мы собрали просто по странам Таких вот небольших блогеров которые ведут свой
1:00:16
блог и это круто сработало у нас тогда получилось первично собрать очень много заявок и до сих пор к нам очень много
1:00:23
каждый поток приходит очень много людей из Германии из Франции у нас там из
1:00:29
необычных экзотических стран например училась ученица из Коста Рики из Новой Зеландии это всё вот результат такого
1:00:35
посева поэтому до сих пор Мы работаем с блогерами закупаем рекламу и Для нас это один из самых наверное ключевых
Личный бренд и ценности
1:00:50
инструментов с 15 лет я начала вести блог 7 лет Я уже почти каждый день без остановки веду соцсети и это стало очень
1:00:58
хорошей основой для всех моих бизнесов то есть Я начинала с того что у меня была студия красоты продавала разные
1:01:04
гайды марафоны по макияжу потом это всё переросло постепенно в другой инфобизнес Да в продажу онлайн обучений и в
1:01:11
продюсирования и что я заметила у меня всегда были клиенты от меня никто не
1:01:16
уходил от меня не отписываюсь люди когда я меняла ниши Потому что люди любили и ценили меня люди очень были прогретый
1:01:24
личного бренда Я считаю что такое фундамент и каркас — это транслировать свои ценности у каждого человека
1:01:32
ценности Они разные например Давайте возьмём Михаила гребенюка какие ценности он транслирует семья Да честность а не
1:01:39
знаю продвижение бизнес и он транслирует это регулярно тем самым привлекая к себе
1:01:46
аудиторию у кого ценности такие же и за счёт этого вы выстраивает уже свой личный бренд какие-то вещи начинают
1:01:52
именно с вами ассоциироваться не знаю определённые цвета там привычки взять например известного блогера Александру
1:01:59
трошину как только она начинает заниматься каким-то хобби например идёт вязать или читать книги все тут же
1:02:05
массово начинают этим заниматься там не знаю теннис вейк ещё какие-то вещи то
1:02:10
есть вот в этом наверное и сила личного бренда когда ты искренне и честно ведёшь соцсети то есть а равно А какой ты в
1:02:17
жизни такой ты и в блоге в первую очередь нужно разобраться с позиционированием то как ты хочешь чтобы
1:02:23
тебя воспринимала аудитория и в этом смысле если говорить про мой опыт мы
1:02:29
сейчас развиваем моё позиционирование как бизнес Ангела это не означает что я конкретно
1:02:38
хочу таким являться в жизни хотя это очень близко ко мне и я в эту тему иду бизнес ангел — это венчурный
Позиционирование и загадочность
1:02:45
инвестор который вкладывается в стартап либо в действующий проект который Ну нуждаются в подпитки так вот с
1:02:52
позиционированием когда мы мся для это позиционирование ты хочешь таким
1:02:59
быть или ты хочешь выполнить интересы компании в данном случае я выполняю
1:03:05
интересы компании компании выгодно чтобы генеральный директор позиционировать себя как бизнес ангел потому что это
1:03:12
соответствует ценностям компании про инвестиции и так далее тому подобное дальше после того как ты разобрался с
1:03:19
тем как хоче себ пони
1:03:28
мы выбрали методику загадочности не знаю знае что такого но это не блогер а
1:03:35
знаменитость можно сказать Зевс по-моему он в Милане такой седой дядечка В общем
1:03:40
на дорогих машинах ездит если Вспомнишь как у него съёмка происходит Сам он себя
1:03:45
не снимает его как будто папара Сняли как будто там что-то этот вот он на дорогой
1:03:51
тач такую ино там вот совсем на пальцах объяснить что
1:03:58
такое бренд это хорошее название Ну потому что многих людей там название
1:04:03
неудачные А кстати у меня есть чек-лист вот в книжке маркетинг я сделал чек-лист
1:04:08
по-моему там 20 пунктов хорошего названия а как-то выступал в Казахстане
1:04:13
показываю этот чек-лист а на первом ряду сидят VIP клиенты Ну пара семейная и
1:04:19
женщина Ну беременная и они подходят во реме кофе-брейк говорят нас ну как бы
1:04:24
Малыш на подходе мы посмотрели на ваш чек-лист прогнали будущее имя ребёнка и
1:04:29
поняли что будем делать ре нейминг Ну то есть это можно использовать не только для компании не только для продукта но
1:04:35
там не знаю для подбора имени ребёнка Хороший получился чек-лист я там перечитал огромное количество книг и
1:04:42
просто из разных источников это собрал то есть это я не придумал Я просто
Важность личного бренда
1:04:54
скомпилированный приложим Коржов и такой думаешь Коржов — Это что это вот ребята делают коржи а а если это бетон то нужно
1:05:02
написать Коржов там бетонные издели а потом третий элемент ещё Ну и причём если название говорящее то можно это не
1:05:09
делать но в 90% случаях название уводит нас не в ту сторону которая нам нужна и третье — это слоган такая яркая рек
1:05:17
рекламная фраза которая с одной стороны привлекает к нам новых сотрудников которые хотят таким девизом поработать а
1:05:23
с другой стороны привлекает к нам клиентов которые выбирает между компаниями и увидев такой яркий слоган
1:05:28
они присоединяются к нам как бы не звучало очень эфемерно но это правда
1:05:34
очень важно Это работа с психологией потому что личный бренд — это зависимость твоего бизнеса от твоего
1:05:39
лица и ты должен понимать что ты будешь становиться популярнее к тебе будет больше внимания и из-за этого будут
1:05:45
определённые цены которые ты будешь платить У тебя есть необходимость быть всё время в сторис или в другом контенте
1:05:52
Ты должен классно выглядеть потому что контент Ты производишь везде тебя тебя узнают на улицах ты уже не можешь себе
1:05:57
позволить ходить там ни в чём не презентабельно на улице и так далее
1:06:03
поэтому первое надо просто понять что тебя это ждёт и вот если тебе это Окей
1:06:09
то это твоё если ты понимаешь что чересчур повышенное Внимание это тебе не комфортно то лучше не идти в личный
Преимущества личного бренда
1:06:20
бренд здесь Если честно я затрудняюсь ответить Но вс-таки больше склоняюсь к тому лично моё субъективное мнение что в
1:06:28
современных реалиях без личного бренда а владельца компании будет продвигаться с
1:06:34
каждым днём всё сложнее и сложнее потому что молодое поколение растёт и сейчас
1:06:40
огромная конкуренция и мы очень трепетно выбираем к кому обратиться к какому продукту Нам очень важно кто стоит за
1:06:47
этим брендом Какие у людей ценности и возможно это ещё пока Не сильно видно но
1:06:53
я уже чувствую как всё больше больше это приобретает значение предприниматель
1:06:59
который продаёт на маркетплейсах Личный бренд нужен 100% это возможности связи
1:07:06
взаимодействия вот так скажу в предпринимательстве обязательно нужно строить бренд вот у нас нет бренда я
1:07:12
говорил а его обязательно нужно строить он может быть или бренд э торговая марка какая-то или бренд личный потому что то
1:07:20
что остаётся Ну вот представим маркетплейсе ты денег вложил продал ничего не осталось Ну только кэш можешь
1:07:26
получить когда ты строишь бренд ты продал и ещё что-то осталось куда потом очень легко Ну когда у тебя классный
1:07:32
бренд не знаю ты Nike ты можешь всю продукцию условно продал запустил несколько коллекций тебя Это легко продалось Ну условно и здесь я скажу Так
1:07:39
Личный бренд расширяет невероятно даёт возможностей ухода в любую сторону команду привлекать
1:07:47
людей привлекать инвестиции привлекать поставщикам сказать если что я никуда не потеряюсь там рассрочку получать короче
1:07:54
огромный плацдарм того что даёт какие плюшки а минусов Я не знаю минусов в
1:08:00
двадцать третьем году издал вторую книгу называется лучше чем деньги и ты знаешь
1:08:05
Ну это у меня произошло на таком интуитивном уровне вот типа надо надо но
1:08:10
многие сейчас мне говорят с кем я общаюсь О классно ты свой бренд продвигает книгу Я говорю Ну окей Да
Личный бренд и его значение
1:08:16
наверно классно То есть наверное Это вот элемент Да вот этого построение личного бренда Вот то есть вот такой опыт у меня
1:08:22
есть да в этом а чтобы формировать мнение Я особо профессионально этим не
1:08:28
занимаюсь то есть как-то Вот как вот этому учат коучи Да сейчас какие-то есть
1:08:34
различные обучающие тренинги по построению личного бренда Ну конечно
1:08:40
надо то есть но с другой стороны если ты ведёшь себя естественно Если ты знаешь что ты делаешь У тебя просто бренд
1:08:46
автоматически появляется ты без масок просто выходишь и ты гораздо энергич ты
1:08:52
гораздо луше чувству аудиторию чувствует то есть без вот этого казаться
1:08:58
то есть многие я замечаю сегодня начинают там А ну особенно в интернете накручивает на
1:09:05
себя много мишуры А потом когда ты с ним встречаешься оказывается что там как бы экспертности то особо такой и нет далеко
1:09:13
ходить не надо как бы даже не только в архитектурной сфере взять например те же самые Ну те компании которые всегда на
1:09:20
слуху сейчас это э хороший пример наверное того что Apple
1:09:25
Стив дбс но Apple как-то умудряется работать без основателя без вот бренда
1:09:32
основателя разные вещи говорят но как будто нету этой идеи нету этого продукта
1:09:37
который был раньше и он работает взять тот же самую Ту же самую теслу space x
1:09:43
То есть все знают Ну кто двигатель этой компании то есть в честь кого эта компания и все основатели зна взять Даже
1:09:51
тот же самый Telegram То есть никто Telegram Ну не представляет себе без Дурова то есть и мне кажется может
1:09:58
быть компания будет не завязана там именем вокруг собственника но мне
1:10:04
кажется собственник имеет огромное значение в развитии компании её становление и вообще в позиционировании
1:10:10
этой компании Вот ты чувствуешь то что ты лидер ты идёшь впереди ты хочешь
1:10:17
выделяться ты хочешь Вести за собой людей с точки зрения публичной истории привлекать если ты чувствуешь
1:10:24
что это твоё ты делаешь Это от души тебе это нравится ты кайфуешь от этого ты испытываешь от
1:10:30
этого экстаз то есть такой Катарсис Да внутренний то ты безусловно должен это
1:10:36
делать из чувств то есть всё должно так же как вот ну любой делать да ты
1:10:42
чувствуешь то что это нужно тебе Ты хочешь у тебя или это льётся а не так что как бы сейчас очень много
1:10:47
информационного шум ты смотрел влево посмотрел вправо Это делает тот
1:10:54
делает а Чем я хуже я тоже буду делать возможно как бы из этих побуждений можно
1:11:00
делать да каждым управляет человеком сила какая-то в гневе есть
Риски и преимущества личного бренда
1:11:06
сила Да кто-то из гнева типа бляд вот этот Пис делает бляд А что я хуже него я
1:11:13
тоже сделаю пошёл нахуй бля сейчас я тебя обс и он вот с этой энергией делает
1:11:18
делает и что-то делает неимоверно тоже может сделать И вот надо чувствовать эту энергию с которой ты идёшь как бы две
1:11:24
стороны зде есть страна конечно ну там допустим там нужен бренд Да там потому что если будут
1:11:31
тебя знать ну там ты будешь э там рекламироваться ходить там по подкастам или э там общаться с большим
1:11:39
предпринимателей учиться где-то ты будешь развивать Ну там некую там свою компанию Вот и все будут знать что вот
1:11:46
за ним стоит там как галевский магнит да и все ассоциируются магни Или там футбольный клуб или ещё что-то вот Но с
1:11:52
другой стороны это может навредить тебе Почему Потому что разные есть ситуации Да там люди не дай Бог там отравились
1:11:59
были вот недавно Да там с некой компанией в Москве отравились всё закрылись всё И теперь Ну компания
1:12:06
ассоциируется что там отравились люди всё или какой-то Негатив это сразу бьёт
1:12:13
по репутации бренда компании и я считаю сейчас ну я сначала развивал тоже свой
1:12:19
бренд Да там личный сейчас я стараюсь как бы оставаться там в те
1:12:25
но развивать некие разные там соцсети не привязывая конкретно к какому-то бренду
1:12:32
Потому что если допустим там захейтили закидали или что-то взломали ещё что-то
1:12:38
Это легко можно повторить А ты как бренд Да там твою фамилию понятно что можно
1:12:43
почистить в Интернете Но люди всё равно будут помнить у них будет некий ассоциативный ряд что вот это поступил
1:12:50
так плохо или допустим там что-то у него не получилось или ещ что-то
1:12:55
я написал с партнёром это очень крутой парень Вазген Аветисян мы с ним написали
1:13:01
книгу правильный брендинг Вазген очень крут Мы обычно когда с ним выступаем Я
1:13:07
говорю у нас с геном на двоих 16 международных наград европейские американские азиатские
1:13:15
А у меня нет ни одной Ну то есть все 16 у вас Гена то есть Ваген такой же крутой
1:13:21
в брендинге как я крутой в маркетинге пересказывать книжку не имеет
1:13:26
смысла это такая карта действий начиная там с понимания
1:13:32
целевого аудитория и заканчивая тем что ты должен свой бренд уметь показывать
1:13:38
через пять органов чувств то есть ты должен И зрение использовать и слух и осязание обоняние тактильные ощущения в
1:13:45
общем там много всего замес Но самое главное человек должен понимать что я должен заниматься брендом для того чтобы
1:13:51
продавать себя по более высокой стоимости мы говорим что бренд он дела только для того чтобы Вы могли назначить
Личный бренд и доверие
1:13:57
ещё большую ценность большую стоимость Пардон не ценность а большую стоимость для своих продуктов и для своих услуг
1:14:02
здесь есть абсолютно рациональная история А личный бренд позволяет просто снизить цену заявки всё очень просто ты будешь
1:14:09
тратить меньше денег на маркетинг причём Раз в пять Если у тебя есть личный бренд То есть те у кого нет огромных бюджетов
1:14:18
стройте личный бренд потому что Для вас просто маркетинг станет дешевле второе Что такое личный бренд — это создание
1:14:24
доверия если у вас ниша в которой важно чтобы вам доверяли и это ключевой фактор
1:14:30
для принятия решения личный бренд позволит людям просто быстрее принимать решение что я доверяю тебе Ну например у вас стоматология Классно же когда ты
1:14:37
знаешь лицо этой стоматологии и ты доверяешь ей и ты можешь похвастаться Ты знаешь что мне вот короно ставил там
1:14:42
какой-нибудь доктор такой-то ты можешь этим даже похвастать в компании люди скажут м То есть ты становишься не
1:14:48
просто стоматологом ты становишься брендовым стоматологом как вот есть сумка А есть брендовая сумка например
1:14:54
биркин и вот девушки же могут похвастаться тем что у них сумка биркин А теперь можно хвастаться тем что ты
1:15:00
зубы губы нос грудь делал делала у какого-то там известного косметолога или
1:15:06
стоматолога Так что я думаю что это создание доверия и возможность похвастать вами плюс личный бренд
1:15:14
позволяет остаться в истории Потому что если мы вспоминаем предпринимателей вот
1:15:19
Давайте вспомним предпринимателей
1:15:25
Да у меня тут Дуров
1:15:32
Мавроди Ду вроде А там кто у нас гальчук
1:15:39
или Ким Блин ну жёстко скажу так Какие предприниматели
1:15:47
сейчас развивают страну их много кто-то делает действиями
1:15:54
и так далее это предприниматель который действительно даёт результативность и
1:15:59
показывает это компания Грас Грачёв кого я вижу второе — это Гребенюк Ну если
1:16:07
говорить с точки зрения базы предпринимательства третье бы я назвал
1:16:13
ну у меня в голове крутится это ну здесь есть предприниматель которые дают стране
1:16:20
А есть предприниматель которые растут предпринимательства здесь скажу так
1:16:25
Блин сейчас а я за как бы тут как бы всё сказать Ну короче пойдёт троих или не
Начало бизнеса и личный бренд
1:16:31
пойдёт своё от сидел мо вроде сказал классную мысль пока вы маленькие и так далее пока вы не зарабатываете свои
1:16:38
Первые деньги Вы не можете есть в любом ресторане даже не думайте о своих потребителях пока вы денег на себя не
1:16:44
начали зарабатывать Многие говорят сделай классный продукт и будут деньги это не так работает Закажите самую вот
1:16:51
опять же возьму белую футболку Закажите самого продаваемую белую футболку на в и посмотрите качество и вы увидите что это
1:16:57
не крутое качество это футболка за 200 руб которая продаётся она не может стоить хорошо человек занимается
1:17:03
прибылью в начале я скажу так в начале прибыль такого нет Что прямо слежу
1:17:10
Ну есть там разные предприниматели которые просто интересны которых
1:17:15
интересно послушать это вот Гребенюк Михаил Да там
1:17:20
палма ну это вот пока из основных там тси дашкиев Да это вот люди которые э
Наблюдение за успешными людьми
1:17:27
развиваются в том или ином Да там э своими курсами обучения допустим
1:17:33
какими-то бизнесами за которыми мне интересно наблюдать именно их мысли куда они идут как они делают как они
1:17:40
развиваются нет таких людей что прямо мировых компаний которым я слежу Да там или миллиардеров Да по сути они особо не
1:17:48
медийные чтобы за ними следить но нет такого что я там равняюсь на кого-то как э ну вот мне импонирует как сказал
1:17:55
галецкий ну не стройте себе кумиров а стройте просто свою жизнь и ваш путь
1:18:02
потому что вы никого не Повторите здесь Наверное первые кто приходит в голову это наши медийные Да в наших соцсетях
1:18:09
маргулан а Михаил Гребенюк дашкиев
1:18:15
м наверное самые такие три три имени Кто первый приходит в голову Олег торбосов
Влияние личного бренда
1:18:22
тоже продажа недвижимости Да которые И за счёт личного бренда в первую очередь
1:18:28
и выстраивают вообще в целом маркетинг тоже всех своих компаний очень сильно продвигаются это наверное топ четыре что
1:18:35
пришло в голову Ну наверное чтобы не лукавить и не выдумывать то что первые
1:18:40
мне в голову приходит вообще про кого мне хочется сказать это ну сам первый кто мне пришёл
1:18:47
в голову это Михаил ребенк не знаю почему я не знаю как это происходит я не
1:18:53
думаю второй человек — это наверное Фёдор
1:19:01
Овчинников это наверное опять же в моём поле кто фигурирует за кем я слежу
1:19:06
смотрю да третьего человека с точки зрения маркетинга
1:19:12
Да Артемий Лебедев Да вот эти три человека которые мне пришли в голову в
1:19:18
первую очередь я не зна Почему они и
1:19:23
прино собой Да я не знаю почему как это происходит я не
1:19:31
смотрю ни один YouTube канал ни одного из этих людей я не смотрел Youtube канал
1:19:36
я не твой Youtube канал ни одну передачу не смотрел у гребенюка Я ни одну
1:19:41
передачу не смотрел у Артемия Лебедева Я ни одну передачу В юбе не
1:19:47
смотрел я не знаю как это происходит но я чувствую что вот эти люди они очень сильные них очень энергия они правильные
1:19:55
вещи транслируют с точки зрения своих парадигм они очень крутые в России уже
1:20:01
на международный рынок перешёл это вот как я говорил Павел Дуров в России Мне кажется Галицкий очень
1:20:10
классный предприниматель который э ну заставил о себе говорить и может быть он
Примеры успешных предпринимателей
1:20:17
и не фанат там давать интервью но его интервью Все смотрят взахлёб просто тот
1:20:23
же самый нь который выстроил вокруг своего личного бренда очень
1:20:29
классную классные компании и даже сейчас когда он вроде отошёл отдел его интервью
1:20:35
тоже залетают на ура и есть чему у него поучиться э Мне кажется несмотря на своё
1:20:44
М может быть э как бы ти как бы взять
1:20:49
например Романа Абрамовича и очень такой интересный феномен То есть он не даёт
1:20:55
интервью его практически не нереально увидеть где-то в СМИ но почему-то когда
1:21:01
появляется образ успешного миллиардера в России ну ну как этот э спорткар — это
1:21:08
там Ferrari у многих то есть успешный миллиардер почему-то образ э такой романа аркадьевича появляется вот ну я
1:21:16
не знаю это как-то было искусственно создано или это так получилось то есть всё равно его имя говорит о нём И хотя
1:21:23
мало кто знает его компании его продукты но знают то что это успешный предприниматель который создал как бы ну
1:21:30
сам себя и классные компании вокруг себя я вообще не анализировал честно скажу
1:21:36
эту тему Я не люблю подглядывать за другими людьми у меня есть определённые
1:21:41
как бы так сказать даже не кумиры а просто люди из мировых звёзд которые мне
1:21:47
в тех или иных плоскостях нравится но моя философия заключается в том что
1:21:54
С М соперничать не хочу ни с кем бороться за лидерство Я хочу быть лучшей
1:22:01
версией самого себя хочу быть завтра лучше чем я сегодня но мне кажется если
Блогерство и бизнес
1:22:06
так порассуждать хорошая связка когда предприниматель является блогером но
1:22:13
очень важно чтобы он вызывал у аудитории ощущение того что за его блогерство
1:22:19
стоит е чтото Потому возм кае
1:22:24
его зовут ээ Арсен Маркарян что ли или ещё кто-то или там до этого его
1:22:30
мм ребята Арут какой-нибудь или ещё кто-то ну то есть они выводили на
1:22:37
инфоцигане каком-то на курсах на вот этом всём при этом При всём мы когда на
1:22:43
них смотрим такое ощущение что основной заработок их — это всё-таки реклама это продажа курсов и всё
1:22:49
такое другое дело когда к нам выходит какой-нибудь там рыбаков да да он тоже
1:22:56
понял что оказывается нужно показывать себя в кадре личный бренд развивать Давно он это уже понял на тв-шоу давно
1:23:02
уже ходит но тем не менее бизнес его основан совершенно на другом вот я про
1:23:07
это лучше иметь какой-то фундаментальный бизнес и актив основной А блогерство
1:23:13
должно тебя допо я думаю это совершенно не опасно опасно вести нелегитимный
1:23:20
бизнес и это боль и профсо тно отношения вообще с условно говоря как только у
1:23:28
тебя личная капитализация выходит за предел одного миллиарда тобою начинают
1:23:34
интересоваться поэтому у нас многие предприниматели и уезжают из страны не потому что там
1:23:42
хорошо а потому что там их сложнее достать хотя у нашего правительства руки
1:23:48
есть везде думаю что нужно просто правильно вс
1:23:53
диверсифицировать ве портфели свои по разным полочкам разложить Да желательно так чтобы не было прямого следа от
1:24:00
тебя Возьмите Тити в пример у него же вот кстати говоря ответ на вопрос На
1:24:05
предыдущий вот этот личный бренд мне нравится потому что он это с взял по-моему Он говорил у диди вот
1:24:13
эту идею или у кого-то там из Америки Короче суть в том что вот этот л музыка
1:24:18
и так далее он только лишь его чный бренд развивает пова он классный
1:24:25
медийный и всё в таком духе и оно помогает ему э активно вести дела в других его
1:24:31
направлениях бизнеса а у него много бизнесов у него там даже акции в заводе каком-то есть и так далее есть да доля
1:24:38
такая как мы видим да там по многим факторам в медиапространстве что есть доля такая некая
1:24:45
там опасность но опять же здесь я думаю просто нужно учитывать разные факторы
1:24:53
если ты идёшь до в личный бренд что нужно что не нужно говорить Да там как себя показывать С какой стороны Да там
1:25:00
какие ценности транслировать Да там опять же твои ценности мо может не совпадать там с политическим допустим да
1:25:07
там ситуацией или там С каким-нибудь развитием с той страны которой ты находишься да там ты э начинаешь
Личный бренд и доверие
1:25:14
говорить что вот это классно Вот это модно А по факту Ну в стране вообще не та тема не та повестка как бы о которой
1:25:21
ты говоришь это очень сложная такая тема поэто поэтому здесь опять же нужно понимать Зачем тебе развивать личный
1:25:28
бренд вот личный бренд или там бренд компанию можно развивать по-разному можно как вот да там и личный бренд и
1:25:35
бренд отдельно компании развивать просто компанию И это не говориш что
1:25:41
обязательно нужно как бы вот тебе рассказывать Что ты именно за ней стоишь
1:25:46
Ты её там сделал и так далее Для чего с одной стороны здесь ещ доля такого эго
1:25:52
типа вот я там выйду расскажу Вот это я сделал по факту Ну большие компании
1:25:59
растут за счёт ну команды Вот и по факту Ну тебе и не надо особо как бы
1:26:05
рассказывать да там ну это классный инструмент Но нужно быть очень аккуратным то есть вот если ты решил что ты будешь заниматься личным брендом то
1:26:12
ты должен определённые какие-то там красные линии для себя Обязательно очертить Через которые ты переходить не
1:26:17
будешь или будешь но ты понимаешь что это чревато риском для компании У меня даже есть примеры из моих бизнесов и
1:26:24
конечно сейчас там рассказывать не буду но вот тут прямо надо быть очень
1:26:29
осторожным но лично бренд — это классный инструмент он действительно ещё один из
1:26:35
таких классных инструментов который помогает и поднять узнаваемость компании и дать клиентам выбор именно в твою
1:26:41
пользу Потому что есть такая очень классная фраза что компании не покупают у компании люди
1:26:48
покупают у людей то есть вот эта вот история B2B b2c бизнес to бизнес или бизнес ту Кастома она в Америке сейчас
1:26:55
заменилась на p2p people to People поэтому я ещё Ну могу один аргумент
1:27:00
привести Я недавно читал Ну как недавно может пару лет назад что если компания
1:27:06
делает публикацию и первое лицо делает публикацию а публикацию первого лица читает в
1:27:13
восемь раз чаще Ну то есть ну никому не интересны новости компании и всем интересны Ну трактовка этих новостей от
1:27:19
лица а от первого лица То есть за чем-то всегда стоит личный бренд владельца
1:27:26
компании основателя И за счёт этого у людей вызывается гораздо больше доверия
1:27:32
Я не считаю что сейчас как-то опасно продвигаться или продвигать свой личный бренд Я считаю что если ты играешь по
1:27:39
правилам и если ты никого не обманываешь если ты соблюдаешь и делаешь всё честно
1:27:45
то Каким бы популярным ты не была Каким бы медийным ты не был с тобой ничего не произойдёт у многих сейчас
1:27:50
предпринимателей такой Триггер после истории с аязом нет я вообще не буду продвигаться соцсети это зло меня там
1:27:57
будут называть инфоцигане но хотя по факту Многие не понимают что когда у вас есть реально твёрдые и сильные
1:28:03
компетенции и вы их передаёте молодому поколению весь ваш багаж знаний то
1:28:10
молодые ребята не тратят так же как вы там 20-30 лет чтобы дойти к вашей точке б а делают это гораздо быстрее И
1:28:17
несмотря на то что многие там к инфопродукта так относятся Я всё-таки считаю что продвигаться через личный
1:28:23
бренд очень классно и очень классно это впоследствии монетизировать Ты знаешь это про что это про то что многие как
1:28:29
раз хотят казаться вот в этом вот пространстве Многие хотят казаться и начинают транслировать говорить чуть
1:28:35
больше чем они действительно о себе представляют чтобы что привлечь внимание
1:28:41
заинтересовать Да вот поэтому я думаю что очень важно если то что ты говоришь
1:28:47
на публике то что ты говоришь вообще в принципе там даже с глазу на глаз очень
1:28:52
важно чтобы эти слова ходи с делом то если ты говоришь там не знаю ты
1:28:59
зарабатываешь Там миллион рубле или миллион долларов Да ну ты как бы должен
1:29:04
Наверное это каким-то образом реально делать да а не просто ты или ты многие
1:29:10
говорит я там серийный предприниматель У меня там 50 бизнесов вот я там везде
1:29:22
[музыка] в его истории в человека Да Ну для того чтобы там партнёрские отношения создать
1:29:28
или ещё что-то ты понимаешь что человек просто ну бла-бла блаблабла бла-бла Вот и я думаю что красная нить — это там где
1:29:36
не перебрать не перев да Для того чтобы там продать кому-то что-то то есть многие же все практически все что-то
1:29:43
продают да то есть И когда кто-то о чём-то говорит он преследует какой-то определённый интерес своей организации
1:29:50
своей семьи свои личные какие-то интересы тут Важно не перебрать
1:29:55
а луше вообще скажем не приукрашивать там типа
1:30:00
поймал Вот такую рыбу говорит я поймал Такую рыбу на самом он Такую рыбу поймал говори как есть и вот эта искренность
1:30:06
она на самом деле сегодня начинает Я думаю подкупать многих каждой стране как и в каждой семье есть свой дурак прально
1:30:15
же да Есть такое выражение как это в Семе без дурака везде есть какие-то люди
1:30:21
которые отличаются от тено Я не считаю что они плохие там тебя ограничивают просто важно относиться вот
1:30:29
этой трансляции когда ты ты иногда можешь в порыве чувств говорить не то например да всегда важно пропускать
1:30:36
через какой-то сито это также как про энергию когда ты у тебя вода сквозь пальцы льётся у тебя она может пролиться
1:30:43
и у тебя стать пусто в руках и сухо А ты должен чувствовать что ты даёшь как ты даёшь и
Эгоизм и баланс
1:30:49
вот это баланс это твоё внутреннее я ощущение как ты чувствуешь Потому что ты
1:30:55
боишься ранить кого-то задеть кого-то обидеть Потому что ты так чувствуешь
1:31:01
люди которые говорят и изливает всё подряд всё что думают это люди которые
1:31:09
просто глубокие эгоисты им не важно чужое мнение они не боятся никого задеть
1:31:16
Но почему они так делают потому что они очень сильно лют себя очень сильно
1:31:24
это эгоизм чрезмерно сильно но почему потому что их когда-то
1:31:30
Возможно не любили и они пытаются это компенсировать создать баланс и вот
1:31:36
здесь нету такого то что там Россия Россия
Трансформация маркетинга
1:31:48
прикрас Мне кажется вообще в течение ближайших 5 лет
1:31:55
даже не то что маркетинг трансформируется А многие бизнесы должны будут сильно трансформироваться потому
1:32:01
что конкуренция как этот любят говорить голубой океан там а океан там это и мне
1:32:10
кажется то что чтобы дальше расти предприниматели
1:32:16
будут вынуждены менять индустрии то есть и вот тут как раз таки маркетинг будет
1:32:21
нужен такой Инструментальный маркетинг а маркетинг как с точки зрения изменения в
1:32:27
целом индустрии а потому что девелопмент даже вот в котором я работаю
1:32:34
м мне кажется может уйти в некотором виде от продажи квартир То есть сейчас
1:32:39
вот девелопмент продаёт квадратные метры А дальше я не знаю он может уйти в
1:32:45
доходные дома которые Бут продавать время там жизни в этих домах какой-то и
Пример девелопера «Самолет»
1:32:51
там маркетинг тоже поменяется там начнётся конкуренция с отелями с хостела с апарт отелями то есть и мне кажется то
1:32:59
что нисколько даже инструменты маркетинга поменяются А сколько сами индустрии очень сильно
1:33:06
изменятся и они за собой как раз-таки потянут изменения подхода к маркетингу
1:33:11
то есть чтобы девелоперы начнут например конкурировать А ну взять вот яркий
1:33:18
пример девелопер группа компании самолёт которые сейчас все до сих пор ещё играют
1:33:23
в игру продать квадратные метры а он ушёл в игру вот самолёт плюс именно в
1:33:29
создании вот он продал квартиру а вот а что потом то есть и девелоперы многие
1:33:35
вот зарабатывают на цикле продал и как я вот говорил там дом кому-то запроектированы
1:33:54
и самот очень грамотно пошл он так а что я могу сделать чтобы вот в течение жизни
1:34:02
этого человека в этой квартире пока он не покупает новую Как я могу извлекать прибыль от него Ну в течение этих 5 лет
1:34:09
и он пошёл в самолёт плюс это ну там куча у них Сейчас продуктов будет дополнительных и это Это совершенно
1:34:15
новый подход в девелопменте Это совершенно новый подход к маркетингу То есть это не
1:34:22
продать красивая картинка фасадов красивые дворы подъезды там реклама
1:34:28
Директ маркетинг и так далее даже это эти девелоперы сейчас они презентации
1:34:34
своих комплексов делают как этот как презентация Айфона какого-то там выходят выступают архитекторы основатели
1:34:41
конструкторы владельцы этой земли он говорит я вот покупал тут было красивое природное поле рядом с озером я там уток
1:34:48
тут видел то есть ну и вот маркетинг меняется то есть и я это вижу в своей сфере но мне кажется в каждой сфере он
Сбербанк и цифровые продукты
1:34:55
вот таким образом трансформируется Сбербанк просто колоссальная экосистема
1:35:03
которая на сегодняшний день является номер один банком в мире с точки зрения
1:35:09
цифровых продуктов никто не может и не догонит Сбербанк ближайшие там 102 30
1:35:17
лет потому что Сбербанк на порядок убежал от того же Запада
1:35:25
и об этом все прекрасно понимают Кто был в Европе то что там нет такого
1:35:35
количества Apple Как в России Хотя тут попытались тот же Запад пытается
1:35:41
блокировать заблокировал но это же не преграда вот а в евро при там всё
1:35:47
кэш у кш
1:35:52
уж будет кэша всё будет больше цифровых Ну получается касаний это вот через
1:35:58
карту через NFC по-моему вот эти метки Ну то есть получается чипы те команды у
1:36:05
которых нет там корпоративной культуры где там не собираются росссии и так
1:36:11
далее они начнут умирать в общем я за то что сейчас будет биться в эффективность если бренд то самые эффективные начнут
1:36:18
потому что кто-то нашл какую-нибудь лазейку как правильно там нагнать аудиторию сделать рилсы получить там
1:36:23
какой-нибудь трафик и с этим работать и начнут расти если корот скажу так ближайшие 4 года сверх сильные Кто кто
1:36:32
сейчас становится они станут прямо сверх сильными а средние слабые начнут умирать как-то Вот и маркетинг не особо
1:36:38
поменяется но поменяется качество будет действительно качественно Будем смотреть и говорить Вау Ничего себе это снимает
Будущее маркетинга и бизнеса
1:36:45
такая компания то есть вот сейчас там искусственный интеллект смотришь а он уже действительно делает видео там за
1:36:51
нас и так далее и такие прям качественные то есть уйдёт просто в качество но я не верю что там
1:36:57
искусственный интеллект заменит маркетинг Ну типа настройки правильные рекламы и так далее и так далее Потому
1:37:02
что человек будет искать всегда лазейку Ну условно на маркетплейсах это были самовыкуп там времена сделал самовыкуп и
1:37:10
счастье тебе никакой маркетинг вообще надо было забыть и ничего это не использовать ну реально секрет двадцать первого года в дцать четвёртом надо
1:37:16
использовать маркетинг цифры таблицы и так далее и так далее И если придёт какая-нибудь система типа
1:37:23
искусственного интеллекта найдутся те кто будет обходить эту систему ну законным
1:37:29
каким-то путём но новой связкой какой-нибудь и вот или быть самым эффективным в том что уже работает или
1:37:35
постоянно искать новые Вот примерно так многие компании ну вот
1:37:42
иногда я увидел некий тренд которы я занимался роликами Да что у больших
1:37:47
блогеров рекламируются большие компании Ну они могут себе позволить бюджет там и
1:37:53
какой бренд супер да там А я там не знаю бордюрную ленту рекламирую Ну типа и мы
1:37:59
даём большому блогеру платим много денег и он рекламирует Там просто какое-то мыло обычное или там бордюрную Ленту И
1:38:06
вот это прикольно что ты даёшь вообще й товар что и какая-то медийная личность
1:38:14
рекламирует вообще никому неизвестный бренд и показывает нужную штуку которую
1:38:19
покупают все это круто как бы такая Знал бы прикуп жил бы в Сочи да
1:38:26
А мне кажется что я не футурист вот я сейчас дописал книжку тренде маркетинга
Тренды и регулирование
1:38:33
я точно могу сказать что будет с маркетингом но сказать что будет с экономикой Что будет с бизнесом Что
1:38:38
будет с предпринимательством Я знаю что со страной всё будет хорошо мы победим но
1:38:44
блин я не знаю что будет с бизнесом вот сейчас ему нелегко сейчас просто
1:38:50
какой-то очередной упадок но предприниматель таки люди ну как бы погорели погорели и
1:38:58
такие ну что-то надо делать но прогнозы там с точки зрения там развития бизнеса
1:39:05
экономики Я боюсь делать я вообще не макро экономист Я просто там специалист
1:39:11
по маркетингу Я могу поговорить про будущее маркетинга но про будущее там
1:39:17
вот бизнеса я бы не прогнозировал он будет становиться дороже однозначно
1:39:23
потому что мы видим как он становится более профессиональным появляется больше игроков появляется больше правил и самое
1:39:30
стандартное качество растут то что ты мог опубликовать раньше Ну например ты мог баннер повесить одного вида раньше и
1:39:37
там был примитивный дизайн сейчас такой дизайн не повесишь потому что этот баннер будет портить репутацию твоей компании то есть тебе нужно вложиться в
1:39:43
дизайнера Хорошего тебе нужно вложиться в хорошую полиграфию Ну и так далее То есть те Просто у тебя расходы косты
1:39:49
Будут расти маркетинг становится дороже надо просто понять что маркетинг выгодно было вкладываться вчера даже позавчера
1:39:56
сегодня уже Ты должен расчехлять А я думаю что он будет более регулируемым мы
1:40:02
видим как и Большой брат начинает говорить Ребята так нельзя вот тут надо
1:40:08
такие правила соблюдать А вот здесь вы вообще Заходите в поле интересов государства и так далее Мы видим что
1:40:15
маркетинг стал огромным Там просто колоссальные бюджеты и естественно когда ты становишься слишком большим ты
1:40:20
заметен и тебя будут регулировать тебе не дадут делать уже всё что ты захочешь поэтому точно эта история и конечно же
1:40:27
он будет становиться цифровым и я думаю что он будет больше становиться именно контент Потому что люди уже не голодают
1:40:36
в базовом своём Да таком состоянии ты в целом сейчас Ну тебе сложно умереть с
1:40:43
голоду есть где жить людям в целом если ты зарабатываешь там Давай условно 50
1:40:49
тире 100.000 руб в стране то у тебя база настройки уже закрыты ты уже такой Ну
1:40:55
всё есть где есть есть где спать И ты начинаешь уже искать что развлечение ты
1:41:02
хочешь развлекаться и поэтому мы видим как маркетинг с каждым годом становится более развлекательным он начинает больше
1:41:08
давать вот чего-то весёлого интересного скандального вызывающего эмоции Поэтому
1:41:14
если вы научитесь вызывать эмоции привлекать внимание у вас есть будущее на Ближайшие 5 лет если останетесь как и
1:41:20
сейчас то вы умрите Через пару лет о Слушай тут сразу приходит искусственный
Искусственный интеллект и метавселенная
1:41:25
интеллект вот мы сами уже его внедряем повсеместно в наши
1:41:31
процессы очень сильная трансформация уже сегодня происходит то есть если кто-то думает как упростить процессы в своей
1:41:39
организации минимизировать расходы своей организации конечно это искусственный интеллект
1:41:46
A страшно становится что вообще сегодня уже делает Да я сам каж у
1:41:54
общаюсь со своим помощником более того у меня уже есть а собственный Аватар в метавселенной с
1:42:02
которым любой может встретиться задать мне какой-то вопрос по моей деловой
1:42:08
деятельности Да и где я вот прмо вот прямо вот такой вот ну там в рубашке правда я в костюмчике вот смогу
1:42:14
рассказать всё то что я знаю или всё то что я изложил там в своих книгах всё то о чём я транслировал на своих
1:42:21
вебинарах всё соответственно я могу просто вот быть дома где-то там да в
1:42:26
Дубае Я не знаю там в Будапеште Да я вот или в Казани да А мой аватар он
1:42:32
повсеместно и по сути я думаю что вот как раз вот про маркетинг Да какие фишки я использую это вот ai Ну я думаю что он
1:42:39
активно развивается Я думаю что должны Отметь всё-таки вот халявщики
1:42:45
маркетинговые те которые говорят о том что я тебе сейчас маркетинг в твоей компании построю очень легко Вот в этом
1:42:53
бизнесе показывать псевдо экспертность То есть ты просто
1:42:59
укомплектован страницу я вот такой себя маркетолог или там маркетолог ша я не
1:43:04
знаю как тут с феминистический и этот продукт на самом деле ценности
1:43:11
никакой не имеет кейсов нету нету конкретного понимания того как это будет
Проблемы с маркетологами
1:43:18
развиваться в компании У меня просто э боль мы прошли много определённых маркетологов и на данный
1:43:25
момент я пока что ещё не нашл 100% такого маркетолога который будет отвечать за результат
1:43:32
поэтому очень много таких маркетологов развелось это бесплатная профессия тебе
1:43:37
не нужно никаких знаний Ты просто выложил ценник 80.000 руб я тебе готов
1:43:42
сделать из-за этого очень сложно найти настоящего маркетолога им приходится
1:43:48
ценник вчить ещ выше чтобы как-то отличаться от них в общем ближа 5 лет Я
1:43:53
надеюсь что Вот таких маркетологов будет меньше и меньше потому что логическим
1:43:59
образом предприниматели поймут что в этих маркетолога ничего нет обожгутся
1:44:04
так же как это сделал я и оставят без работы этих маркетологов что заставит их
1:44:10
либо уйти с этого рынка и пойти в что-то другое либо подтянуть свои знания так
1:44:15
чтобы конкретно показывать результат думаю что маркетинг сам побе
1:44:23
вопросу цифровизация просто станет более доступным Он и сейчас доступный он
1:44:28
сейчас есть везде но качество просто не соответствует ожиданиям Я думаю что всё
1:44:34
больше и больше Эта история будет переходить в онлайн Всё больше креативных инфоповодов
1:44:39
геймификации интересных интеграций потому что у людей возникает уже баннерная слепота во-первых вот эти все
1:44:46
короткие видео Шор Да с каждым днм ВС сложнее удивить и
1:44:51
нужны какие-то экшены вот сейчас делают классные 3D Motion дизайн ролики
1:44:57
какие-то яркие креативные инфоповоды какие-то офлайн точки ставят Я не знаю ТЦ там Яндекс лавки самокаты какие-то
1:45:04
такие вещи которые будут именно запоминали Ну и конечно же бесконечное
Маркетинг и искусственный интеллект
1:45:11
транслирование ценност и состояния как например взять маркетинг кока-колы что продаём вот это состояние под Новый год
1:45:18
чувство праздника и радости и конечно сразу с этим возникает такая нейронная ассоциация больше продажа через эмоции
1:45:26
через вот эти чувства Ну и конечно искусственный интеллект У нас тоже не дремлет это всё тоже будет
1:45:32
интегрироваться гораздо проще будет понимать М В целом потребности наших клиентов наших потребителей и я думаю
1:45:39
что и у нас будет интегрироваться плотно и в рекламной интеграции нашей и в целом
1:45:44
визуализацию и в какие-то вообще в целом стратегические подходы маркетинга
1:45:58
первое скажу что то что говорили там самый богатый
Ошибки предпринимателей
1:46:04
человек в Вавилоне это всё работало и будет работать Я верю что действительно и там Богатый папа бедный папа это всё
1:46:11
база которая будет ещё очень долго работать Но скажу следующее вот в наше
1:46:16
время я я провёл большое количество через себя уже собеседований других предпринимателей с хорошими результатами
1:46:22
я вижу одно одну большую глобальную ошибку это все бегут лишь бы сейчас лишь
1:46:28
бы быстрее А те кто начинает выстраивать действительно системы инструменты они
1:46:33
начинают думать более серьёзно относиться к этому Вот не как быстрей
1:46:39
быстрее быстрее и там настроить рекламу и пойти гулять словно А кто вот прям увидел Так кто манья кто много работает
1:46:46
именно в изменения Почему работает так Почему такие цифры в общем манья в свои
1:46:53
цифры в проекте и пытаются разобраться из-за чего так произошло то есть причина следственной связи они достигают больших
1:46:59
результатов в проекте там д-т лет те кто ищет конкретный инструмент здесь сейчас
1:47:04
Он отрабатывает здесь сейчас но ровно через месяц всё ломается он теряет большие деньги потому что он только на него и рассчитывал коротко скажу так и
1:47:12
скажу Так что в текущих реалиях предпринимательство модно но не понимает
1:47:18
что за этим стоит то есть что такое вот в моей картине мира в топ-2 ВБ это там 3
1:47:25
года назад сидеть с кассовым разрывом и переживать и звонить родителям и говорю попросить там полмиллиона рублей потому
1:47:31
что я говорю что я не могу заплатить в банк Вот для меня что значит выйти условно в топ-2 в бэшки а не а не то что
1:47:38
это выбрать товар классно запуститься и сделать результаты э множество ошибок и так далее и так
1:47:44
далее и предпринимателя нужно принять тот факт что ошибки будут И их нужно просто
1:47:50
Научиться решать будут и ошибки будут проблемы за сае главное как к ним относимся и как решаем у меня отца же
1:47:56
парализовал в 11 лет и он не мог говорить как бы и он потом ещ 20 лет прожил в двадцатом умер и я потом прошёл
Личный опыт и мотивация
1:48:04
там пару тренингов и с психологом тоже разговаривал вот сейчас просто я вот по пути мне было всегда интересно вот в том
1:48:13
возрасте когда он был здоров Там и так далее какие у него были мысли кае ли Ида стремился и меня все
1:48:21
вло некая вот это вот некий разговор да там и с самим собой с отцом внутренний с
1:48:29
пониманием А ну там Я у мамы спрашивал да Ну понятно что она там он тоже такой
1:48:35
был знаешь достигатор закрытый в плане там он там не делился с ней ничем Но вот
1:48:40
охота была его мысли прочесть э Что он делает Как куда он её почему он это
1:48:46
делает А не так И сейчас я вот почему Да там Хожу тоже пра и по подкастам мне
1:48:53
интересно зафиксировать для своих детей Да своего поколения А то как я думаю да
1:48:59
куда я стремлюсь и чтобы возможно вдохновить своих детей не останавливаться Да там принимать ошибки
1:49:06
там как опыт и так далее и всегда там э верным там семье там своим целям
1:49:13
мечтам и так далее идти несмотря ни на что уметь чувствовать людей которые рядом себя
1:49:22
этот мир просто чувствовать и больше ничего через
1:49:28
чувство через ощущения намного всё легче понять Всему
1:49:34
своё время не торопитесь и при этом Используйте своё
1:49:40
время максимально эффективно потому что время — это очень крутой ресурс и
Время и счастье
1:49:49
даже не деньги Да вот поэтому Я бы советовал просто не торопиться и
1:49:56
делать каждое действие исключительно из
1:50:05
состояния наполненности счастья и не ради какой-то наживы видеть
1:50:11
во всём что происходит только положительные стороны и тогда что бы не происходило к этому можно Ну это можно
1:50:19
себе как в силу в копилку как плюсы относить твои проигрыши — это значит опыт там
1:50:26
твои провалы какие-то это шанс сделать лучше то есть И вот к этому на Ну
1:50:31
выигрыш — это само собой круто то есть вот так как-то пытаться идти это быть общительным мы всё-таки существа
1:50:39
социальные не бояться поздороваться С соседом Улыбнуться ему понятно что
Важность общения
1:50:45
американская система вот эта что у них псевдо улыбки и так далее У не есть
1:50:50
минусы но тем менее Т бы Будем улыбаться тем с кем мы знакомы Ведь мы даже же с
1:50:58
теми людьми с которыми знакомы ВС равно часто сохраняем такой покер фейс как
1:51:03
будто бы у нас в жизни что-то плохо или мы там как-то А вот просто улыбнуться и сказать й Приятель как у тебя дела Может
1:51:11
быть я тебе чем-то помогу совет дня такой в своё время Мой папа на татарском
1:51:17
назва сказал мне очень хорошую фразу Слушай сво серд зам дочка на
1:51:23
татарском и наверное Вот это такая тёплая фраза которую хочется передавать
1:51:30
дальше несмотря на огромное количество тяжёлых ситуаций каких-то событий
1:51:36
быстрых изменений в мире и в жизни очень хочется чтобы люди не забывали про себя
1:51:43
про своё сердце свою душу свой искренний вот этот путь и не были заложниками
1:51:50
обстоятельств а сами были создателя своей реальности сами снимали своё кино
1:51:55
и наверное эту фразу хочется дальше тоже передавать всем своим детишкам будущем
1:52:01
внукам и всем кто вообще в целом увидит и знакомых именно слушать своё сердце и
1:52:08
снимать своё кино Все кто смотрит меня через 100 лет помните что обо всём можно
1:52:16
договориться и всё можно решить наша действительность настоящая это
1:52:22
доказывает что на самом деле мне кажется не существует ситуации в которых невозможно найти компромиссное решение
1:52:30
и если вы умеете слышать человека если умеете
Компромиссы и поддержка
1:52:35
доносить мысли то у вас всё получится Это 100% и важно понимать что всё что ты
1:52:42
хочешь получить приходит только через людей потому что я вижу как с каждым
1:52:47
годом люди всё больше пытаются в себе закрыться Ну в данном случае я не знаю на ЧМ вы нас смотрите мы сейчас все
1:52:53
смотрим на смартфонах наш видео Да и мы видим что люди больше хотят смотреть в
1:52:58
экран телефона нежели вот так в глаза какому-то другому человеку Но на самом деле если кого-то из нас поселить на
1:53:05
необитаемый остров то через месяц мы захотим не смартфон мы захотим людей
1:53:10
Поэтому вот ценность человека рядом возможность с ним поговорить об него
1:53:16
подумать у него получить поддержку от него получить любовь от него получить Эмоции это самое важное что есть для нас
1:53:23
И когда у нас забирают гаджеты деньги и всё прочее чего мы хотим мы хотим просто
1:53:29
поговорить Мы хотим кого-то поцеловать Мы хотим с кем-то обняться Поэтому вот я бы наверное сказал что всё вашу жизнь
1:53:36
придёт через других людей поэтому этих людей надо ценить и уметь с ними
1:53:44
говорить счастье это психологический вес вот так назву его так и третье
Цели и будущее
1:53:52
Като такое слово мне так в голове энергичным
1:53:58
здоровым счастливым Каким бы я хотел быть через 20 лет мя слами
1:54:04
чистым открытым прекрасным
1:54:10
удовлетворённым в своих результатах которые сделал в то же время голодным от того
1:54:16
что е много интересного ты можешь сделать и наверное в чувстве в состоянии того
1:54:23
что ты всё сделал правильно и можешь передать очень хороший багаж следующему
1:54:29
своему поколению масштабным м а всемирным и счастливым счастливый муж
1:54:39
отец счастливая расслабленная любящая женщина в таком формате но при этом быть
1:54:48
вкладом у других вкладом в знаниях энергией ресурсами состоянием искренне
1:54:56
вовлекаться в людей помогать им трансформировать их жизни вести такую
1:55:02
честную порядочную жизнь и просто делать Этот мир чуточку
1:55:08
лучше [музыка]