Как УМИРАЛА IT индустрия. Про золотой дождь в разработке | Третий Стул №8

Расшифровка видео

Введение: Василий Яворчук, 25 лет в IT
0:00
затраты на всю it выросли катастрофически они совершенно бессмысленные их можно сократить в разы
0:06
решение этой проблемы – это по сути порезать айтишником мы начали выбрасывать просто отчаянно всё что
0:12
тянуло из нас деньги забирайте свои вещи и уходите лучше йо чем банкротство я не
0:17
виноват в том что я сейчас делаю как бы перед кем мы все взрослые люди кому хейт кому кликбейт
0:23
Да не верьте айтиш все разучились ребята мыслить эффективностью и экономность Мо
0:30
настолько очистилось от долбоёбов Перестаньте мне пиздеть ребята [музыка]
0:38
Извините друзья Всем привет Добро пожаловать на очередной выпуск третьего стула Сегодня у нас в гостях Василий
0:45
Фамилию твою не знаю ярчук Василий ярчук белорусский it предприниматель мой
0:51
товарищ Кстати по совпадению ещё и Подписчик Сегодня мы будем говорить с василием на
0:57
тему продуктивности там трудозатрат войти на вложенный доллар в целом там о
1:03
стартапах о том какой статус кво в индустрии появился Какие в нём проблемы
1:08
какие предпосылки в нём а к этому привели но для начала Расскажи
1:14
коротко свою историю Ты откуда вообще кто такой А что сейчас делаешь там как в
1:19
it пришёл давно там О’кей Да в it Я пришёл Так давно что стыдно сказать Я пришёл туда в 1999 году Вот и я такой
1:27
старый что я успел даже застать бум ко а мы в школе были да я помню значит в
1:33
2001 значит сети нашего э значит клиента в Германии повесился тогда как раз в
1:39
подвале значит конторы э когда был х доткомов Да я ещё такой старый я успел
1:44
за 25 лет в этой индустрии ээ быть фаундер кофаундер шести it компаний пять
1:51
из которых живы и здоровы и до сих пор и две из них э как-то Я рулю ими и сегодня
1:56
а значит если очень вкратце то ээ последние последние лет 7-10 да то есть
2:03
я понимал что it индустрия с ней происходит что-то плохое нездоровое оно не закончится ничем хорошим где-то
Теория, которая спасла стартап в критический момент
2:08
начиная года с 2022 и дальше э тупик как-то всё больше и нарастал я пытался
2:14
понять что происходит и что с этим делать Да и м где-то так в августе прошлого года у меня сложилась теория
2:21
Что происходит на самом деле на она была довольно безумная в неё было сложно поверить но э ты упоминал подводную
2:29
лодку да который нужно оказаться человеку Да в где-то в сентябре прошлого года я уже оказался на подводной лодке
2:35
значит потому что ээ в стартапе моём Да в котором мы взяли инвестиции очень громко и красиво да и мы как раз их
2:41
доедали уже да и Runway наш был на 4 месяца и ответ на вопрос что как как из
2:47
этого выйти и не попасть в банкротство было мало только Моя теория ээ значит как это давала какой-то выход и я себе
2:54
сказал что Слушай если Моя теория безумная верна то ээ где-то месяца через четыре как раз Даев остатки инвесторс
3:01
Гранда мы инвесторс раунда в России Значит мы выйдем на безубыточность Да и
3:07
а если нет то я расшибу с головой об стену и вынужден буду начинать в возрасте 47 лет с нуля произошла удивительная вещь Значит
3:14
мы вышли на безубыточность через два друзья как вы поняли по нашей беседе с василием а также наших предыдущих
Дружеское промо
3:21
подкастах на тему бизнеса с Денисом Ну в бизнесе главное делать прибыль и делать
3:27
понижение костов своих не тратить лишние деньги а также же делать выручку достигая прибыли этой самой но чтобы
3:32
сделать эту выручку нужен Скил продаж ну без него никак одной из важнейших вещей
3:39
в продажах является продуктовый манифест готу Маркета это такой продуктовый устав стартапов который объясняет Почему Ваш
3:45
продукт вообще имеет право на существование Кто является целевой аудиторией кто вообще покупатель как это
3:51
помогает покупателю там решить какую-то проблему Ну зарабатывать больше тратить меньше а также как он купит и как
3:57
заплатит об этом и многом другом включая как по построить отдел продаж Как
4:03
достичь продукт Маркет фита а также многих моих личных кейсах как я продавал закрывал сделки на там пятизначные суммы
4:08
в долларах на годовые контракты с клиентами из Штатах включая s&p 500 там из Японии я написал подробный семидесяти
4:15
пти страничное и даже больше руководство для фаундер допустим Один из читателей
4:21
этого гайда вы После прочтения пере осознал как он подходит к продажам и вырастил свою выручку с 3.000 до 60 или
4:28
даже 80.000 долларов в месяц Ну в зависимости от месяца А это уже почти миллион долларов в год руководство очень
4:34
полезно как для фаундер продукт менеджеров топ-менеджеров корпорации которые обладают большим опытом но
4:40
признают что опыт не сильно релевантен когда ты от нуля до единицы идёшь сначала Ну а также даже инженерам
4:46
которые собираются делать свои пед проекты чтобы понять что и как говорить потому что в том числе от манифеста
4:51
зависит и то как вы продаёте и то какие слова на лендинг пейджа говорить Какие слова на креатива говорить и как вообще
4:58
коммуницировать что-то продукте правильно руководство можно э посмотреть
5:03
и изучить Подробнее по ссылочки в описании А теперь мы продолжим нашу беседу с василием как вы это сделали
Радикальные меры: как увольнения спасли стартап от краха
5:10
Какое состояние было на тот тогда ну я не знаю примерные расходы в месяц там сколько людей в команде Какое состояние
5:17
продукта там и почему раньше типа вот почему дождались РХ месяцев Но
5:23
получается 7 месяцев тоже же было понятно что на 7 месяцев ранвей почему вот что стало вот катализатором
5:30
те задуматься вообще что что-то надо менять Денис это спрашивает потому что в
5:36
одном из предыдущих выпусков мы анализировали графики йов мировые на
5:41
layoff известным тебе и мы видели что ещё где-то в начале двадцать второго или
5:48
в середине пошла волна йов и Ну логично все должны были лейф делать но кто-то
5:53
начал раньше кто-то чуть позже а кто-то вот ещ позже или 2 года спустя
6:00
я начал на самом деле раньше первый раз я уволил большую часть инженерной команды в 2022 году в сентябре Да в то
6:07
время в моём стартапе выручка наша была где-то 32.000 долларов в месяц А нерей
6:14
70 это го мы тратили значит 100.000 долларов в месяц и зарабатывали 30 и в
6:20
2022 стало мне ощущение появилось что это игра которую мы играли очень много лет значит когда ты берёшь раунд Значит
6:27
сожжёшь его реко за 12 месяцев берёшь следующий раунд значит в пять раз больше тоже жжёшь его да что эта игра
6:33
закончилась следующего раунда не будет и это был вопрос уже просто выживания к тому же я проанализировал значит что мы сделали за
6:40
последние годы Да и пришёл к выводу что мы программировали разрабатывали столько всего что больше сейчас просто не надо
6:46
наш продукт лучше больше функций и так далее Нам надо просто продавать потому что наши клиенты не знают о том что мы на программировали когда я
6:53
уволил инженерную команду Да И сократил тем самым наш не 70.000 до 30 в течение
7:00
х недель значит сейчас ты нерей имеешь в виду вот выручка минус Кост то есть Кост
7:06
был на самом деле 100.000 100.000 А ты вот 70 говоришь 30 – 100 это нерей да всё А теперь новый нерей Какой ещё раз
7:13
он стал после этого где-то 35 35 То есть ты 35 ко Да я срезал вдвое косты да И от этого
7:20
я вам должен сказать бизнес совершенно не пострадал и мы тогда взяли ещё резко вверх мы сделали некоторый шаг И тогда
7:27
меня конечно записали в экстремист и странные типы потому что в 2022 ещё не было модно увольнять программистов и
7:34
причём это были хорошие ребята реально это была хорошая команда которую я подобрал просто в этом не было необходимости нам не нужно было
7:40
программировать мы сделали небольшой шаг после чего год я бился практически Да но
7:46
Прогресс был но он был недостаточный вот мы дошли до точки когда R уже оставался 4 месяца Да и очевидно чере через 4
7:52
месяца я должен буду либо закрыть этот проект да либо обанкротиться значит и не заплатить кому-то и так далее ну в
7:57
позорную такую ситуацию попасть вот я вынужден был сделать этот шаг других идей просто не было да и он
8:03
оглушительный просто имел успех для меня самого неожиданный Да и сразу расскажу тебе вторую историю потому что как
План самоубийства или путь к успеху: как бизнес стал прибыльным (стратегия, которая дважды изменила всё)
8:08
только я понял что да сработал мой план Да и похоже Моя безумная теория ээ верна
8:14
и работает да Тут же во второй моей компании у меня кроме моего стартапа есть ещё компания аутсорсинг Да которая
8:20
10 лет мы делали по всему миру значит доставляли заказное программное обеспечение э она уже тоже 18 месяцев
8:28
Как была убыточная каждый месяц Значит она жгла Деньги никакой прибыли ребята и
8:33
э мои замы эктив команда работали над планом на следующий год и под Новый год
8:40
как раз когда я уже был вдохновлённый Расслабился и собирался немножко передохнуть после моего успеха в вирте а
8:46
принесли план на следующий год который я выслушав сказал ребята Это план самоубийства Да потому что Согласно
8:52
этому плану я чётко видел что вот в июле 2024 года я уже буду небольшой бизнесмен
8:58
предприниматель политики а банкрот с очередью из судебных исполнителей Да и я
9:05
ещё раз применил свою значит сумасшедшую теорию в результате которой компания из
9:11
глубоко убыточной Да стала резко прибыльной заняла Это где-то около 6 недель Угу Да вот поэтому смотрите то
9:19
что мне самому было сложно поверить в то о чём я сегодня могу вам рассказать да но когда ты в это поверишь да И когда ты
9:26
избавишься от страха Да действовать таким образом то слушайте у меня сработало два раза То есть можно конечно
9:32
сказать что Это случайность но Уже навряд ли уже так два раза снаряд не попадает поэтому возможно кому-то этот
9:38
опыт покажется интересным Я очень рад ты пригласил меня Алмаз Да потому что я с
9:43
тво с тобой своей теории поделился если я не ошибаюсь где-то Вот как раз наверное в ноябре прошлого года Да я не
9:49
помню почему в декабре Да почему я тебе написал Да что-то что-то в твоём
9:54
замечательном блоге в телеге вызвало мой интерес Я захотел с тобой говорить и спросить что ты думаешь Да потому что
10:01
мне странно было да то есть я хотел услышать что люди думают о том что у меня получилось к тебе Ну не ты Ты
10:06
сначала купил у меня гайдбук по сел маркетингу а потом мы с тобой слово за слово списали зацепились языками там и
10:13
ты такой есть другая тема которую хочу тебе поделиться не сумасшедший ли я Я тебя выслушал тогда Дада ты меня
10:19
выслушал я на самом деле Этой темой начал Ну как бы я отделился только точечно потому что э знаешь она такая
10:25
очень странная и заряженная Да И вот я себя чувствовал в тот момент знаете как вот эти вот чуваки которые на вокзале
10:32
стоят с мегафоном и кричат Скоро конец света покайтесь значит Да грядёт значит
10:38
Апокалипсис Да Слушай ну неприятно быть таким человеком я всё-таки не сумасшедший Да и прежде чем поделиться
10:43
как бы этой историей как-то более-менее публично Да я хотел поговорить и ты был
10:48
одним из семи человек с кем я поделился этой теорией и выслушал их этот да И вот
10:54
смотрите сейчас ситуация такая Да если тукан шт берёшь компанию it компанию Да
11:00
я сейчас it компания в широком смысле Да это компания у которой большие расходы на it инфраструктуру на штат в it и так
11:05
далее и она глубоко убыточная Она летит в ад Да и есть способ сделать так чтобы
11:13
она через 6 тиво недель Да стала здоровой и
11:19
у неё появилось будущее и У тебя появился как бы ощущение что ты контролируешь это да и поставить её на
11:25
рост и при этом это очень страшно сделать но когда ты сделаешь ты испытываешь при этом очень большое
11:31
облегчение и я думаю что тот как бы экспириенс который я прошёл да его можно применить очень широко многим компания
11:37
Вот давай наверное об этом сегодня тогда и поговорим давай давай знаешь с чего с чего начнём вот Поделись что с тобой
Маленькая команда, большие достижения: секреты успеха SWAG42
11:45
последний год произошло какая-нибудь история которая тебя заставила кардинально задуматься Ну что не так
11:52
угу зна смотри тут историй таких произошло несколько и они складывались вот в мозаику Да потому что я говорил я
11:58
уже 5 лет как я Я пытался понять что за нахрен кругом происходит и что с этим делать Да И вот было несколько таких очень ярких историй которые вот клали в
12:04
мозаику Да и помогали сложить историю что происходит одна из самых ярких она
12:10
произошла на самом деле даже не год назад а может быть два Мой добрый друг Саша Бондарь значит стартапер он
12:16
сделал стартап если я не ошибаюсь Они здесь в лимассоле сейчас и базируются ск 42 а оф топик 6 лет назад когда я
12:26
начинал Вер по понятиям они мне сделали первый мерч венчур по понятиям венчур в
12:31
хату футболки толстовки Да да я видел эти футболки венчур в хату в общем такая
12:36
вот я история значит я-то жил уже тогда в Польше Да и Саша значит приехал ко мне
12:41
в гости в мой дом в Гданьске и значит расспросить меня он думал переехать тоже в Польшу расспросить меня что здесь Как
12:48
поделиться тоже какими-то наблюдениями спросить что я об этом думаю и его стартап сло 42 уже тогда взлетал как
12:54
ракета Угу Да Саша человек скромный как знаешь как все скромные люди Они ведут себя Тихо Даже стреляют из пистолета с
13:00
глушителем Да поэтому в этом не было у него там на значит в прессе Что значит я там крутой расту и так далее Это было
13:07
Тихо я по каким-то косвенным признакам видел но видел что они растут как холера да то есть они 6 месяцев как они начали
13:12
этот стартап и у них уже была выручка Слушай вдвое больше чем моего визар уже который взял там инвестиции и так далее
13:19
и росли они как черти и Саш приехал значит я им говорю Саша расскажи мне пожалуйста про свой стартап как что
13:25
происходит и Саша мне рассказывает историю значит вот мы сделали значит Ну да кто не знает да Саша делает мерч на
13:32
заказ они сделали онлайн-платформу на которой может компания зайти и заказать для своей команды там мерч значит
13:38
футболки кепки и так далее спереди там логотип твоей фирмы сзади фамилия причём пошита будет круто качественно из
13:45
материалов как у амани Я помню Дада из материалов как у амани и по выкройкам
13:50
как у Gucci да то есть они делают реально очень крутое са у них топовые лекал Я кстати помню вот перебью чучуть
13:56
про сфк 42 тоже добав в какие-то годы тоже 5-6 лет назад мы
14:03
искали короче подрядчика по мечу и мы наверное штук 20 блин 15 и всё [ _ ] но 14:09 у них прям топский топ вот качество вот у меня до сих пор висят и венчур по понятиям и корпоративные там которые 14:16 были качества жир жир конечно у них Да и Саша Саша мой дорогой друг я тебе говорю я несколько раз тебе говорил что эта 14:22 история на меня произвела Великолепное впечатление значит Саша мне рассказал историю своего стартапа значит они 14:28 сделали онлайн-платформу типа магазина где ты можешь зайти заказать себе Вот этот мерч косто Мизи его 14:34 значит они получат этот заказ значит соберут какие-то там ткани нитки Пуговицы и отправят на одно из 14:40 аутсорсинговых производств которые шьют Значит на заказ которых очень много там в Польше это придёт назад и они отправят 14:46 значит это тебе чтобы доставило Да и работали они в это время уже по-моему они доставляли на Кипр в Россию куда-то 14:53 в Евросоюзе и и в Лондон наверное и что-то такое если ты предприниматель ты 14:58 понимаешь что это за хронический бизнес-процесс потому что у тебя есть закупки Да там всех этих тканей там 15:05 пуговиц и так далее У тебя есть производство у тебя нужно отправить это аутсорсинг этот выбрать потом контроль 15:10 качества потом сортировка раз ты покупаешь там материалы Да откуда-то у 15:16 тебя значит ввоз растаможка НДС да И когда ты экспортирует Умножь это ещё всё 15:22 на два Саша команда с человек это 15:27 впечатляюще есть за 6 месяцев или 8 месяцев Да вы сделали такую как бы штуку 15:32 и я говорю ну поговорили Мы ещё об этом да я говорю Слушайте мне такой профессиональный интерес я вот слушаю Это сложный бизнес-процесс да А скажи 15:39 пожалуйста ну на какой как ты его автоматизирует тебе же нужна какая-то erp чтобы эти все люди Да друг с другом 15:44 этого он говорит А у меня значится тут девочка Саша и полтора землекопа значит сделали на фай бере файбер – это 15:51 такая производство тоже одного белорусского адиоз предпринимателя 15:56 да да Значит это такая джира для нормальных людей Да это как гибридна 16:02 жиры там и Кода да да это такая вот платформа для как бы построения систем 16:07 типа erp системы простой я говорю покажи мне пожалуйста Саша и Саша мне показывает ребята я раскрываю Да потому 16:13 что я айтишник с огромным стажем я раскрываю глаза вот так вот просто вот так вот выпучиванию что это хорошая erp система 16:22 внедряя которая работает прямо сейчас я вижу там живые процессы их очень много они хорошо друг с другом синхронизированы и я понимаю что это 16:28 системе не может быть больше там пяти-шести месяцев отроду я говорю Саша это очень впечатляюще говорю расскажи 16:35 пожалуйста а кто тебе разработал такую рпи систему потому что Саша он профессиональный юрист у него в Беларуссии у него было одно из топовых 16:41 юридических агентств он вообще ни разу не айтишник Да и он говорит Да вот у меня тут значится есть девочка Саша и там у неё полтора землекопа они вот это 16:47 вот значит состряпать на файбер я говорю подожди значит девочка да то есть это не си со стажем 15 лет значит которому ты 16:54 платишь технический Граунд или гуманитарный у Саши гуманитарный он юрист он юрист а УВО Саши а у девочки 17:02 Саши Слушай я не знаю точно как бы да но то есть она не программист там какой-то 17:07 не C не значит PHD в этом самом Да девочка Я спросил Слушай так я уже уточняющие вопросы да в глазах у меня 17:14 уже sst да то есть я не понимаю как это возможно Да я говорю Слушай а сколько ты плачешь с девочки он называет сумму 17:20 которую у меня получал idle программист Я ему тогда сказал Вот посмотрев на это всё я говорю Саша значит я тебя 17:26 поздравляю потому что ну ты похоже не ОТП что сделала девочка Саша и что сделал ты потому что если бы я принёс 17:32 эту задачу значит что мне нужна erp система с Вот такими вот процессами с таким этим самым Я бы принёс своим 17:38 крутым айтишникам которых у меня на то время было в двух компаниях 200 с лишним человек да то через там 346 месяцев я бы 17:47 имел значит залупу Простите а не 17:53 внедрят где-то 100.000 долларов прямых затрат Да и аналитику которая мне говорила бы что разработать такую 17:59 систему стоило бы заняло бы это где-то год и год-полтора да И стоило бы где-то 18:05 около миллиона долларов и в этот самый момент ребята поскольку я уже старый больной еврей Ну я не еврей но надеюсь 18:10 что меня возьмут когда-нибудь вот я точно знал бы что через год полтора и миллион долларов понадобилось бы ещё 18:16 полгода и ещё полмиллиона долларов для того чтобы довести это Ну хоть как-то Да чтобы все люди которые уже от этого 18:22 нахрен устали да сказали Ну всё всё Мы закончили А после чего следующие 3-5 лет 18:27 половина той команды которая это зарабатывала потребовалось бы для того чтобы менить это да и сейчас ребята я ERP за копейки: как SWAG42 бросил вызов индустрии 18:34 сейчас хожу сказать разрывную совершенно вещь которая Да мне мне разрывает голову значит смотрите эффективность того Да 18:40 как разработал софт девочка Саша да условно там ну девочка Извини Саша я Саша я с тобой разговаривал Ты 18:47 замечательный человек извини это это фигура ре Да я не считаю да я не считаю что ты девочка ты сделала очень ты и 18:53 Сергее вы сделали очень крутую вещь да Смотрите Они разработали софт где-то в 10 раз 18:59 нежели это делали все айтишники кругом включая мои компании Да и смотрите для 19:05 меня вот это было прорыв мозга это возможно да Когда в феврале этого года я обсуждал 19:13 значит Я выступал там на одной панельной дискуссии в Варшаве значит и с коллегой по цеху разговаривал да я там впервые 19:19 где-то публично совершенно случайно Да просто вырвалась из меня Да озвучил значит часть своей теории Да меня 19:25 коллега спросил что ты имеешь в виду Да я ему рассказал историю значит СК 42 Да и говорю Слушай а он руководитель и 19:32 фаундер очень большой айтиш компании аутсорсе да Ну у них там тысячи человек работают да и выручка соответствующая 19:38 они очень действительно крутые умные ребята Я им говорю скажу Скажи Павел Вот скажи может быть это только в моих 19:45 компаниях такие как бы it сектор Да который даст такую оценку может быть у тебя что-то другое ответили бы твои 19:52 значит айтишники если бы ты им поставил такую задачу разработать такой erp и видно что человек тоже задумался он 19:58 горит и совершенно прав мои тоже принесли бы значит мои тоже принесли бы 20:03 Эй на миллион долларов и где-то полтора года этого и я им тогда сказал Павел я тебя поздравляю Да потому что смотри вот 20:10 сейчас мы сидели с тобой такие модные в пиджаках на панельной дискуссии Да и ты говорил что вот портрет нашего клиента 20:15 это стартап который взял инвестиции значит бурно развивается Я говорю слушай 20:20 смотри твой идеальный клиент Значит его офис в Варшаве в двух кварталах отсюда я могу тебя взять за руку привезти 20:26 познакомить с ним Да и ты можешь попробовать продать ему значит ваши сервисы Да но только ответь мне на 20:32 вопрос Да зачем ему покупать мои или твои сервисы если девочка Саша и полтора землекопа сделали это в 10 раз 20:37 эффективнее в несколько раз быстрее да да При том что F – это са у которой 20:44 по-моему 10 с чем-то долларов в месяц за один сит Да да совершенно копеечная 20:49 очень Замечательная вещь да в которой ты как человек ты можешь сосредоточиться на бизнесе ты можешь сосредоточиться нен 20:56 какая у нас будет фреймворки и так далее да и не на Технической всякой штуке А реально 21:01 бизнес люди могут конфигурировать бизнес-процесс для этого им нужна какая-то Ну техническое понимание Как 21:07 устроен процесс как база данных Да что такое состояние но не чего-то там такого 21:12 знаешь глубокого Да вот поэтому это была для меня вот очень важная часть мозаики 21:18 Да и совершенно Ну как-то разорвала мой мозг и вот с тех пор наверное вот началось моё движение 21:25 к той как бы гипотезе и практике Да которую я делаю сейчас такой вопрос вот Василий Тут Голландский синдром и золотой дождь: история IT-кризиса 21:33 хочется раскрыть на самом деле А как мы к этому пришли потому что я Вот 21:39 вспоминаю какой-нибудь там 2008 девятый не знаю десятый год вот я тогда только 21:46 начинал и Ну мы все работали Вот как раз в тех 21:52 условиях Как ты говоришь сфк 42 вот из того что есть вот сколько есть денег того и наняли ээ офис сняли такой Там 22:00 какой могли не знаю косты минимально То есть ты постоянно жил в условиях ограниченных ресурсов Вот это же не 22:07 происходит в один день эта ситуация она не могла произойти за один день то есть не некая эволюция событий и причём всех 22:17 участников этих взаимоотношений привели к тому что Ну вот то что ты говоришь вот 22:25 тот пример который ты приводишь это хуже Государственного бюрократического 22:31 аппарата на самом деле потому что как бы 22:37 государственные структуры они не созданы для того чтобы ну извлекать прибыль поэтому они менее эффективны но компания 22:45 которая создана чтобы извлекать прибыль которая находится даже 22:50 на не в Золотом как бы не где антилопа копытом бьёт она находится на уровне Ну 22:57 грубо говоря минус или там около нуля Почему так получилось почему компании 23:03 которые по сути неустойчивы э стали себя так вести и тут речь не 23:09 только на самом деле про тебя это ну про всех то есть и у нас с алмасова опыт у 23:15 тебя свой опыт у там товарища Да ты приводил тоже свой опыт мы как бы разные 23:20 люди мы не пересекались ну там как бы но все действовали одинаково Вот как ты 23:27 думаешь Вот с чего вообще это началось м Смотри это не Мы создали эту как бы 23:33 ситуацию Да и мы просто действовали в той которую намм создали да ту игру которую Нам предложили я Знаешь когда я 23:39 вот думаю о it последних 12 лет приходит мне на голову в голову есть макроэкономике такой классический кейс 23:47 если я не ошибаюсь он называется голландский синдром да это Проклятие страны у которой резко появилось много 23:53 ресурсов Да в Голландии она была если я не ошибаюсь я сейчас ребята я не экономист и не историк да е любительски 24:00 рассказываю значит где-то в семидесятых годах Да семидесятых годов Нидерланды это была довольно бедная страна да у них 24:07 Несмотря на то что они у них была промышленность и всё остальное у они жили достаточно слабо да И после этого они 24:14 обнаружили месторождение газа где-то в этом самом в Ну на шельфе Вот и у них 24:21 появилось огромное количество денег которые тут же начали знаете в социальную политику в повышение значит 24:27 пенсии и в ое да и это каким-то образом очень пагубно влияет на экономику страны 24:33 Да и сейчас да экономисты об этом уже много говорят Да может можем посмотреть потом да о том что страна которая 24:39 появилось много ресурсов Да бесплатных для неё это может оказаться проклятием и тянуть её вниз в перспективе дальней 24:47 хотя на месте кажется что всё очень здорово Голландия смогла выйти из этого да в какой-то момент тоже опять-таки я 24:53 не подготовился Да мог об этом узнать лучше номы можем об этом почитать Да в какой-то момент они изменили политику 24:59 они сказали Мы не будем продавать больше ресурсы Да мы начнём их реинвестировать и с тех пор в Голландии значит они тот 25:05 газ который они добывают они не продают его окружающим странам они используют его для того чтобы отапливать теплицы Да 25:11 и сейчас Голландия у неё самая лучшая э как-то ээ растениеводство да то есть они 25:16 уже делают не просто там продают даже тюльпаны они делают семенной фонд и очень делают из этого много и кофешопы 25:23 хорошие и кофешопы и всё остальное у них прекрасная Сельскохозяйственная продукция Да вот но смотрите с моей 25:29 точки зрения с it произошёл вот этот вот самый голландский синдром да где-то в 25:34 году в 2012 по моим как бы прикидкам на неё продлился Простите меня за невольный 25:40 Каламбур Золотой дождь институциональный Инвест фонды значит ФРС и так далее залили it и 25:47 проливали через них 10 лет огромное количество денег бесплатных вот очень коротко да если это самой я 25:54 складывал эту историю очень очень долго и она выглядит достаточно сейчас целостной да проливают деньги огромные 26:01 одновременно раскачали до немыслимых высот капитализации всех там крупной айтиш Да в Twitter который никогда не 26:07 делал прибыли он стоил 200 млрд uber который постоянно следующий следующий следующий раунд покупал Да и поднимали 26:13 капитализации Да немыслимых высот подняли 20 к выручка условно говоря там торгуется там Amazon Amazon покупает 26:20 стартапы раунда B и C по 10 выручки присоединяет к себе и тут же получает 100% прибыли все понимают да как это 26:26 происходит Просто множитель у них выше да да вот и дальше Да вот эта вот вся схема она 26:32 ээ позволила развиться всей той штуке в которой мы с вами жили последние 10 лет Да огромное количество денег никто не 26:39 думает про эффективность и деньги – это всегда ресурс который намного легче доступен чем всё остальное Да и именно 26:45 оно привело к тому что требования к эффективности Да к качеству они резко снизились потому что ну деньгами можно 26:52 было Закрыть всё по моим как-то скромному мнению этот золотой дож закончился 202 втором году да и сейчас 27:00 Да капитализации эти компании упали все стали намного скромнее и Знаете есть у 27:05 меня да прекрасная метафора значит Почему сегодня всё ещё есть какой-то заказ у it компаний да Ну например у Что происходит с IT: золотой дождь закончился, но болото осталось 27:11 сервисных которых масса целая да Для того чтобы это понять надо вот 27:17 одну историю расскажу значит я когда-то был на Алтае и значит в горах по очень личному делу значит и там я видел ребята 27:24 болото вот Под таким вот наклоном Да на горе Да и я так У меня сломался мозг да 27:29 как это болото да то есть вот на горе почему оно не истекает Да я спросил У местного населения и они объяснили мне 27:36 такую значит штуку что смотри вот эта вот гора Она довольно высокая Да и неделю назад наверху шёл дождь Да вот 27:43 это болото который ты здесь видишь она значит стекает потихонечку да если бы игра была гладкая да то оно бы стекло 27:49 моментально поскольку там песочек корешки значит треки да то оно стекает Потихонечку вот это болото которое ты 27:54 сейчас здесь Видишь вода которая стоит на этом склоне это дожд который шёл там на верхушке горы неделю назад Вот я 28:00 думаю что очень большая часть заказа который всё ещё сейчас есть в it это вот остатки того золотого дождя Простите 28:05 меня за невольный Каламбур Ну или как помнишь кризис 2008 года по фильму игра 28:11 на понижение The Big Short он лекал кризис ещё в 2007 году но что-то 28:17 заканчивался год не наступило только год спустя то есть некий есть некая задержка 28:22 н поэтому причина следственных связей получается да да потому что для того 28:29 чтобы пришло массовое сознание Ну должны произойти события то есть люди 28:34 отказываются вот мы мы с тобой Алмаз обсуждали по поводу там разработчиков с Кирой вот 28:40 ээ Ну вот Василий ты говоришь что ну условно дождь закончился ва уже три 28:46 почти года назад будет скоро 3 года но у чуваков понимания нет Они до сих пор 28:53 ищут свои Зарплаты девопса по 10.000 и прочее не понимают что Ну кстати вот я 28:59 бы знаешь что ещё добавил к твоему тезису по поводу дождя есть ещё другая Невостребованные сервисы и переоцененные стартапы: крах иллюзий в IT 29:05 проблема Проблема невостребованных сервисов То есть у тебя получается что деньги лились но нужны компании не знаю 29:13 Ну рынку нужно 10 компаний то есть мы же не можем сказать что компания там Apple или NVIDIA например Они неэффективные 29:21 они плохие и они там жгут деньги Ну нет они их как бы зарабатывают и так далее но просто появилось какой-то а огромный 29:30 Пласт контор стоимость которых там условно миллион долларов но они при 29:37 этом блин postman вай по 50 млн долларов имея там 1.000 пользователей как бы тут 29:43 вот вот эта ещё проблема тоже есть они инвестиции подняли но просто их Это хороший бизнес Ну то есть шаурма не 29:50 может стоить 50 млн долларов но при этом Шаурма – это же бизнес то есть люди зарабатывают на этом как бы это вполне 29:56 нормальный ИП не знаю малый бизнес и так далее И тут мне кажется переоценка большинства продуктов потому 30:03 что вот эти Байки про изменение мира а на самом деле интернет пришёл к тому что 30:09 Ну у тебя есть прокрастинация есть B2B сасы которых 30:14 какое-то нее бичес количество которые тоже чтобы тебе начать бизнес 30:21 это вот кстати вопрос ещё там всяких амазонок такое количество сервисов что 30:27 нахуй это вообще всё начинать это тоже такой вопрос и у тебя получается вот на 30:33 всех на всех уровнях у тебя какая-то страшная неэффективность 30:40 невостребованность и при этом Ну инвестиции лились в эти невостребованные 30:45 компании под под имя основателей там под ещё что-то и так далее и так далее И 30:53 конечно странно В итоге да это получается Как избыточные ресурсы могут убить рост: эффект голландского синдрома в бизнесе 30:58 начать тему Вот давайте подскладочный 31:28 команда раст ВС Е прибыльно заебись короче но у тебя большой излишек денег начинается значит равка номер один Ну 31:36 давайте где-нибудь там дашборди там хорошие сделаем там какую-то B систему 31:44 сделаем Да тебе предлагают Да твоя команда ты такой блин конечно молодцы Мы все выросли Лёха Давай сделаем 31:51 вот Но зачем делать если есть готовая тема Давайте её купим за там за 20.000 в 31:57 год Ну зачем самим кодить Ну это зарисовка номер один логично Ну на самом деле 32:03 логично да зарисовка номер два Ну денег излишек пора бы делегировать а то что-то 32:09 устали 2 года и начинается Ну какой-то найм Возможно не только чтобы там что-то 32:15 залить но и чуть-чуть себя разгрузить Ну все люди любая система физическая 32:20 система стремится к минимуму расходу энергии не так и у тебя начинается что 32:25 чем больше людей тем тично раст соответственно уровень личной 32:31 ответственности квадрати начинает снижаться Ты это чувствуешь и и та работа которую там втроём делали быстро 32:38 Теперь её там 10 человек делают это вторая зарисовка вот я прав у 32:44 меня иллюзии или вот хочется простыми примерами и зарисовками да Алмаз Я вот ещё добавлю 32:52 по поводу голландского тоже вот в тему топика сечас поводу голан 32:58 ты говоришь газ нашли стали меньше развиваться вот Давайте ещё подумаем на 33:04 тему Ну я примерно так у меня есть мнение на этот счёт почему Например страны типа Катар ОАЭ Да Эмираты 33:12 Саудовская Аравия которые нашли эти ресурсы вложили их с умом Ну очевидно 33:19 вложили их с умом пытаются создавать диверсифицированной экономики от вот этих 33:25 энергоресурсов там недвижимость качают не знаю там всякие спортивные ивенты и 33:32 кучу кучу всего и Почему голландцы [музыка] отставали в такой же ситу хороший вопрос 33:39 первое что приходит на ум касательно арабских стран нефте добытчиков это то что нашли И валидировать что там запасов 33:45 нефти газа столько что горизонт планирования у тебя уже 50 лет Ну возможно и на основе этого как ты 33:52 планируешь или нет не я бы сказал что это менеджмент потому что есть типа либеральный 33:58 менеджмент основанный на сомнительных правилах которые привёл к [ _ ] в it А
34:06
есть как бы менеджмент Саудовской Аравии который чёткая Вертикаль которая
34:13
действует исходя из Ну понимаете да как бы то есть исходя из правильного
34:21
управления в котором Ты создаёшь делаешь эффективные шаги быстро и без Ну давай
34:28
скажи это как это как это выглядит Нели Бера менеджмент произнеси Не ну очевидно
34:35
но я сторонник например в компаниях Ну я сторонник диктатуры определённой потому что любые коллаборативные решения так
34:42
или иначе они ну приводят к какой-то хуйне то есть ну надо выслушивать стороны
34:48
которые там ты считаешь экспертными
34:53
профессиональными но решение всё равно кто-то должен один принимать вот и вс Да
34:59
верно ну не ну это тоже наблюдение факт то что вот Страны Страна нашла газ
Голландия и Саудовская Аравия: как деньги могут как помочь, так и помешать
35:06
катилась [ _ ] Но Голландия Да я недавно там был это [ _ ] какая-то честно то есть без Обит голландце как бы
35:14
не чувствуешь себя там в безопасности так скажем не Барселона конечно но тоже
35:20
так да Слушай прикольно все люди значит видят разные потому что мне Голландия нравится Капец я был там много-много раз
35:27
Мне очень нравится мне нравится у них очень крутая экономика в Голландии значит знаете Вы или нет значит у них
35:34
машиностроение значит транспорт логистика у них терминал знаете ли вы что в Голландии находится огромный терминал в который свозят весь
35:40
апельсиновый сок с планеты да да значит в танкера везут сок
35:45
из апельсиновый из Бразилии например да и в в этом в
35:51
порту роттердама по-моему в не аверн это это там где бриллианты
35:57
это вобще вобще наверное вги в Бельгии да да а это в роттердаме в роттердаме есть огромный порт там такой есть
36:03
терминал в который загружают этот сок и дальше Вот всё что мы вот покупаем здесь в пакетах значит это вот оттуда и оттуда
36:08
прямо канистрами этими в жидкой форме у них очень крутое образование Да финтех
36:13
очень всегда были банки крутые в этом самом и Голландии для меня это такое вот место знаете такая вот а Германия только
36:19
расслабленная Да потому что немцы сделали очень крутые как бы экономику Да но они такие все напряжённые всё время
36:26
на антидепрессантах Да и и такие этого самого голландцы намного более расслаблены мне очень нравится Голландия Я думаю с точки зрения экономической это
36:32
маленькая страна ребята маленькая она очень очень крута и прикольно про саудовскую аравию потому что ну меня
36:38
значит как это артиста и как-то любителя острых ощущений я даже
36:45
имел дело с Саудовской аравией Мы даже делали там it проекты в течение двух лет Да это замечательное место прекрасные
36:51
люди очень интересно было там побывать я там бывал ещё до того как это стало модным ещё она была очень закрытая Вот
36:57
Но эффективности там Я не видел ребята вот у них всё ещё очень много денег потому что нефть они приятные люди Да
37:06
но я не знаю насколько вот то что сейчас делает Саудовская Аравия и Эмираты да то есть они пытаются не идти вот не сидеть
37:12
просто на этой игле Да и находить другие выходы но я не знаю насколько это эффективно получается Уж больно у них много денег и Уж больно они расставлены
Почему рост зарплат не может быть бесконечным?
37:19
вот возвращаясь к голландскому синдрому и возле рисовка можешь ещё какой-нибудь привести пример да да смотри значит
37:26
вот два парня да Значит вот ты Алмаз например родители у тебя значит ты очень
37:31
богатый У тебя есть Porsche значит и Значит тебе 21 год да у тебя полно денег
37:37
лихая стрижка и ты можешь покупать шампанское Да и значит я ээ значит из бедной деревенской
37:44
белорусской семьи Да и обоим нам 21 год конечно у нас спермотоксикоз значит и мы значит хотим встречаться с девушками да
37:50
А значит смотри что будешь делать Ты ты будешь дальше ездить на порши приезжать в клуб значит пользоваться огромным
37:56
успехом Да что буду делать я я вынужден буду качаться Да значит что-то блин придумывать Да становиться лучше и если
38:02
ты не задумаешься над тем чтобы правильно Да использовать ещё своё время да то через 5 лет значится ты будешь
38:07
толстый значит и об Брюс ший конечно по-прежнему возможно тебя будут любить девушки больше чем меня да А я буду
38:12
накачанный значится остроумный и так далее понимаешь Вот вот это вот упрощение Да оно показывает вот проблему
38:17
голландского синдрома Да и она наверное была и проблемой айтиш когда у тебя очень много денег когда они льются этого
38:24
И когда это происходит особенно долго Да смотрите выросла же целая поколение людей которые не видели ничего другого
38:30
Да люди которых мы наняли в 2012 Да мы
38:35
наняли их на третьем курсе университета и сразу дали зарплату в 300 долларов компьютер рабочее место менторы и так далее их зарплата в течение 10 лет росла
38:42
на 15% год да И когда это происходит 10 лет люди решают что так и должно быть
38:48
что это нормально и они воспринимают сейчас что мир был правильный нормальный наша зарп зарплата росла на 15-20 про в
38:55
год просто так вне зависимости от квалификации зна производительности труда и они сечас
39:01
поражены как это мир раньше был правиль сломался почему мою зарплату не повышали в прошлом году я говорю послушай это не
39:08
мир сейчас был правильный сейчас он сломался он был неправильный он стал нормальным Покажите мне пожалуйста в
39:13
истории человечества индустрию в которой могли позволить повышать фонд оплаты труда на 20% в год да без всякой связи с
39:26
экономи никакой проблемы Вот с концепцией Ну если я как Босс там это 7
39:31
лет назад принял решение Вот это 10-15 про индексации я это принял в условиях и в предположении что и рынок и я буду
39:38
дальше расти Но если рынок теряется то и мои условия исполнения этого обещания
39:43
тоже я больше не могу соблюдать правильно именно так это не было жизнеспособным да то есть я вот говорю я
39:49
сколько-то 5-7 лет назад я сказал Ребята это ненормально это не может кончиться ничем хорошим потому что я был SEO Да с
39:55
2005 года я работал только директором до того я имел технический бэкграунд Вот и когда у меня каждый год начиналось
40:02
планирование мы делали Фин проекцию на следующий год и в ней всегда было заложено рост на 15% в течение года н
40:08
фонда оплаты труда просто просто так это было год из года это не могло кончиться
40:13
ничего хороше рост выручки на 15-20 про был заложен рост выручки конечно заложен был ещё больше но он не получался и
40:20
последние годы всё время у компании снижалась маржинальность потому что мы просили сотрудникам всё больше фонд
40:25
оплаты труда Да а поднимать цены Для клиента было сложнее Но у тебя бывали же периоды лет когда удавалось выручку
40:32
повышать да да да И мы повышали её до 20022 и повышал непрерывно каждый год Ну
40:38
то есть Это пример того как у тебя и навык есть и ты делал это неоднократно
40:43
много лет повышать там выручку продажу увеличивать Ну вот бывает когда макроэкономические что-то случилось
Цикл инноваций: почему в бизнесе нет ничего вечного
40:50
потому что не 100% стартапе предпринимателей там выбирают какие-то вечно растущие те из нас выбирает тему
40:58
которая формально говоря конечно в своём я так называю Innovation Life cycle Что
41:04
такое Innovation Life cycle например А если ты делаешь шаверму там какую-нибудь или там анализ крови invitro Ну это
41:12
условно там вечная тема Ну там раз сколько-то лет там обновляй там лабораторию свою но в целом
41:18
фундаментальный спрос такой в it же есть Innovation cycle когда твой продукт если
41:23
его не обновлять он через год два-три и то есть ты постоянно должен инвестировать ещё Но это строгая говоря
41:31
но главная Темка – это как айсберг она там рано или поздно от глобального потепления может растаять и надо
41:38
придумать новый Айсберг на котором поплавать вообще ничего вечного не бывает да И даже тема значит там
41:44
кормёжки да то есть если раньше было там ты мог иметь значит в подвале где-то Я не знаю пивную Да сейчас такие не ходят
41:51
Ты должен был её изменить Да ты должен сделать уже наверху с открытым этим с с
41:57
кассой А ещё лучше разместиться в торговом центре где трафик и так далее там тоже должен меняться в этих традиционных там тоже дол меняться нефть
42:04
казалась вечным да и нефтедобыча да и сейчас все немножко напряжены Да потому что сколько Это продлится Может сейчас
42:10
нефть закончится лити будет Вот Поделись э вот вот этот эффект низкой продуктивности бывали ситуации У тебя
Основатель в заложниках своего СТО: история о потере контроля в IT-бизнесе
42:18
пример когда человек Ну не знаю основатель какой-нибудь оказывался в заложниках ситуации какой-то У меня есть
42:25
одна чудесная история значит смотрите Я сейчас Да если вот обращаюсь Я надеюсь нас смотрят как бы it предприниматели Да
42:31
разные в основном да да я вам скажу это очень классическая история когда вас взяли в заложники ваши it специалисты
42:37
ваш се У меня есть одна очень яркая ситуация Да мой давний товарищ Да умнейший человек да он профессор он
42:44
сделал стартап и где-то наверное с полгода назад он пригласил меня говорит Василий Слушай я как бы ну свой проект
42:50
как бы развиваю вижу что мы забуксовали в области it как-то компонента Да и он
42:56
меня гласил на совет директоров Да как бы как это консультантом да там адвайзер
43:01
обсер да да чтобы я послушал как бы и сказал ему что как бы в чём проблема потому что говорит я чувствую что я вот
43:07
упёрся в тупик никак мы не можем сдвинуться он называет много всяких симптомов Да что происходит там сайт не
43:14
соединяется с симом и так далее так как человек бизнесов не технический Да я говорю Слушай давай мы попробуем на уровень глубже зайти Давай послушаем что
43:21
и значит я посидев на этом Совете директоров да через минут 40 наверное
43:28
час мне стал понятен диагноз Да значит этот товарищ находится в заложниках у си
43:35
Алёной А что она делает значит смотрите Алёна делает то что делают во многом
43:40
ребята и ваши си Да и ваши технические адвайзер Значит она состряпать
43:46
систему it как это называется инфраструктуры Да который никто не понимает это набор
43:52
сложный каких-то костылей Она говорит об этом сложно и когда е пытается её как бы ну руководитель Да
44:00
в общем-то её директор как бы и фаундер значит заставить что-нибудь значит сделать Да и повысить прозрачность и так
44:07
далее то она начинает визжать кричать значит закатывать истерику и угрожать тем что я сейчас всё брошу значит да
44:13
если ты будешь посмеешь делать надо мной контроль да Или требовать от меня что-нибудь делать быстрее я и так уже
44:19
устала я сейчас всё брошу уйду и давай сам с этим ему становится страшно Она ведь бросится это есть там какое-то it
44:25
непонятное огромное что я буду с этим делать У меня действительно она сейчас работает плохо да и ужасно она совсем
44:31
перестанет работать и тогда мой бизнес пойдёт к концу и он говорит всё всё всё всё Алёна нет делай всё что хочешь и он
44:36
делает отступает на шаг назад а команда которой она управляет она насколько большая Э я не могу сказать на человек
44:42
10 наверное человек 10 да да и среди них есть неплохие Ребята да среди Дети есть человек среди них были я я там немножко
44:50
я не могу сказать что я очень глубоко изучал этот кейс у меня было своих как бы проблем э В общем-то Я товарищу когда
44:55
я посоветовал поставил диагноз сказал ему что Послушай первое что тебе надо сделать тебе надо срочно избавиться от Алёны да Вот потому что она тянет твой
45:03
бизнес ко дну она сейчас управляет тобой и диктует тебе что делать да и это совершенно неправильно и ты из этого не
45:10
выйдешь потому что и она тебе не помощник она твой враг это страшная как бы вещь ребята открытие что А те люди
45:17
кто должен вам помогать на кого вы надеетесь что вы на них опрятен сова в том чтобы решить проблему
45:23
сложного дорогого it больших затрат и так далее Потому что тогда они теряют контроль А никто не любит терять
45:31
контроль как дошло до такой ситуации это вот у этого товарища твоего
45:36
предпринимателя у него он один основатель у него есть технический партнёр вот это как раз и был его
45:42
технический партнёр Вот Но я тебе скажу что та она она в доле естественно друзья
45:47
все имена вымышленные все имена вымышленные Все ситуации не имеют отношения к действительности конечно да
45:52
Алексей извини этот самый Я никогда не назову тебя значит
45:58
наверное она была то ли в доле то ли с [музыка]
46:07
опционов Да вот это плохо да и я думаю что в такой ситуации находится очень
46:12
много it предпринимателей Да очень много it компаний Это сложно распознать очень
46:18
страшно решать я сам был в такой ситуации Да и я был в ней дважды и я её решал я вам скажу что это было очень
46:23
страшно делать но когда ты набираешь наконец-то смело Да и говоришь блин Слушай ну я набрался смелости просто
46:30
потому что у мне уже дальше не было выхода Да потому что дальше уже откладывать это было некуда и я понимал
46:35
что закончится это очень плохо если я срочно не начну действовать и я сказал О’кей Ну я могу сейчас это сделать Да
46:42
избавиться от этих людей возможно я пострадаю А кстати Ну любые изменения не бывают так чтобы только было хорошо ты
46:48
непременно что-то потеряешь Да но это оказалось не так страшно оказалось не такие как бы потери и слуша
46:55
становится намного легче вот мы говорили сейчас Да ты упоминал про то что ты набираешь людей чтобы тебе
Чем больше людей, тем сложнее: как рост компании превращает управление в хаос
47:02
стало легче квадратичной само знае что такая удивительная штука тебе становится не
47:07
легче тебе становится сложнее чем больше у тебя людей в компании тем усложняется
47:12
количество связей оно усложняется [музыка]
47:18
квадратичное внедрять какие-то новые процессы правила софт и так далее да если ты этого не делаешь то э ситуация
47:25
Ну коммуникация становится хаотичной ты в ней тонешь просто Да я последние там не знаю полтора года Да я знаете что
47:32
меня больше всего выматывает Да я собираю там зам директора по
47:40
бизнесу по финансам и по этого и я не мог ни хрена понять что происходит Да
47:46
потому что все рассказывают очень сложные запутанные истории с кучей деталей Да я к концу митинга Я выходил у
47:51
меня голова квадратная совершенно Да я понимаю что я ничего не решил Я ничего не понял да веселие такое и это в том
47:57
числе из-за того что как бы рост системы опережал её как это называет
48:02
структуризации как-то вот так система опережал да Да понял понял конструкцию а
Будущее без программистов: как ноукод и лоукод меняют IT-индустрию
48:09
а такой вопрос вот Василий Смотри вот ты рассказываешь и я понимаю о чём ты говоришь то есть Да действительно когда
48:15
уровни вот этих менеджмента создаются дополнительные уровни то связь Там
48:21
усложняется и так далее но в то же время ты рассказывал Вот пример э
48:27
с с vag 42 да где там три землекопа запили достаточно сложный продукт Почему
48:33
вообще компании пошли в эту историю Нафига Эти люди Ну Нафига Столько людей если в принципе можно всё делать малой
48:40
командой вот в чём В какой момент это вот это либо не в курсе что существует
48:48
уже Low какой-то который позволяет тебе большинство вещей сделать вот у меня есть тезис
48:54
Что хорошо ты делаешь продукто компанию тебе инженеры нужны чтобы основную ракету эту сделать но тебе не надо
49:01
тратить время инженеров на то чтобы они админки делали Ну то есть эти заправочные поезда там вот эти ВС
49:06
станцию запуска как это люди не в курсе или люди ленивые либо люди не знаю
49:11
настолько заняты что не могут оглядеться Вот как это происходит О’кей значит Смотри это очень прикольная как бы
49:17
история есть такая значит классическая такая Байков спорте значит про ээ
49:22
фермера который выиграл в Австралии какой-то супермарафон Да который бежал 200 дней значит он прил На старт в
49:27
каких-то значит сапогах таких все там знаешь найках с этими гелями значит для
49:32
этого самого он пришёл записался и выиграл Да просто потому что он не знал что так нельзя да вот и тоже самое
49:41
приблизительно ребята инерция мышления да то есть много-много лет Да как бы разрабатывали софт таким вот образом
49:46
который Мы все знаем да когда ты приходишь значит ага садятся аналитики сети значит такой у нас будет значи он
49:52
будет на ноде чит у нас тут будет база данных чит у нас будет мы сюда вот Нахрена Вот таких фреймворков Да и
49:59
начинают таким образом как бы разрабатывать софт это как бы плохие новости для
50:05
индустрии одновременно хорошие Да что пока значит все мы с вами да весело играли вот в эту вот игру
50:12
и укоренять такое вот вообще паттерн мышления да в голове в мире произошли
50:19
очень много изменений да и это они Я думаю забьют последний гвоздь в крышку значи
50:25
гроба то существовала 10 лет значит помимо вот окончания золотого дождя который я
50:31
говорю это приговор очень большому количеству дотационный значит экономик да компаний и специалистов пока
50:39
значит it индустрия я вместе с ней да где-то в какой-то степени вы и каждый программист и много предпринимателей
50:45
значит весело планировали значит свой эт и выход из операционки и этот
50:51
самый в это врем больней балансировать сначала пытался
50:57
решить такую задачу программистов не хватает Как нам сделать больше программистов Да и поэтому делалось
51:03
много буткемпа обучений и всего остального Да и оно как бы старалось работать много лет но Пришли все к
51:09
выводу что ну оно как бы работает но только качество продукции выходит всё хуже и хуже да то есть и значит всё всё
51:15
менее дееспособными становятся люди которых это выпускает тогда они начали решать задачу противоположную а как нам
51:21
обойтись без программистов коллеги этого ещё мало кто понял вокруг да И это ещё не укоренилось
51:27
в голове этот паттерн да но эту задачу уже решили и её решили сразу большой ряд
51:33
компаний только что этого ещё не все поняли Вот пример swog 42 да который на фай бере сделал erp систему Да это по
51:38
сути говоря Нау код решения да а это очень хороший пример того как без
51:44
программистов сделать эти решения если где-то год назад значит полтора я в воле
51:49
и судеб тоже есть прекрасная история да как я левой ногой параллельно значит руководству двумя компаниями построил B
51:55
систему да с Инжеста с трансформациями с репорта и со всем остальным Я заглянул что
Microsoft: как компания перевернула бизнес-автоматизацию и сделала её доступной для всех
52:02
происходит позади Microsoft te Да что сделала фирма Microsoft Microsoft Значит
52:07
я не буду против если вы меняете за это конечно немного капусты но ребята Если бы у меня были сейчас свободные деньги я
52:13
бы покупал акции Microsoft Не потому что gpt даже да потому что то что они сделали с бизнес
52:25
автоза взяли за последние 2 года сделали два две вещи которые по-моему ещё никто не заметил да Значит первое они взяли
52:31
свои старые монструозный продукты большие Да сложные которые использовались в энтерпрайз да типа
52:37
Share дирек Вот это да да да вот эту вот всю штуку и последние 2 года они поворачивали н к людям Если вы загляните
52:44
сейчас да значит в админку майкрософта У меня нету сис админа ребята на моих двух компаниях уже 10 месяцев у нас нету
52:51
сисадмина Я могу сам сиса админить это очень просто уже не надо писать многоэтажные команды делать там
52:58
кубернетес и так далее ты заходишь в такой фнн здесь пользователя добавить эта почта Пускай ходит сюда значит здесь
53:03
такой адрес здесь такой домен очень просто сейчас Power Bi ребята Это такая
53:10
штука которая сейчас заменяет вообще всю историю с тем что раньше было называлось там деха ты должен был сделать много
53:16
многоэтажных скриптов несколько слоёв и ты нанимал целую кучу программистов которые их делали ребята сейчас это
53:22
можно сделать грубо говоря двигая кубики А я помню какая-то где годовой контракт или трёхлетний
53:29
изменилось отличные новости ребята значит сейчас лицензия Microsoft 365 это
53:35
лицензия которая для пользователя который ко всей бизнес инфраструктуре пота Exchange Microsoft teams который и
53:41
видео и этот самый и ещё целая куча всяких нев стоит 6 долларов в месяц на
53:47
пользователя и даёт Вам немыслимые эти самые лицензия Power пользователя стоит 10 долларов в меся конечно там всему это
53:56
некоторые крючки которые если ты особенно не очень внимателен то через какое-то время ты там всш подсаживается
54:03
на какие-то сервисы за которые ты начнёшь Бах там типа инфраструктуры ажур Да но и там ребята тоже сейчас
54:09
происходит Ну тектонический процесс Да значит сейчас Amazon Google и Microsoft
54:15
они друг с другом отчаянно конкурируют Вот в этих вот platform As Service Да и они делают Ну грубо говоря avs делает
54:22
Как это ec2 да виртуальные машины у Microsoft есть ажур у есть там Google CL
54:27
они делают аналогичные сервисы они отчаянно конкурируют по стоимости тоже этой инфраструктуры и снижается она
54:34
непрерывно поэтому сейчас и смотрите если так типа Подводя итоги Да
Поворот в IT-индустрии: как сократить затраты и создавать продукты без большого числа программистов
54:41
вот смотрите мы не могли Да я сейчас Не берусь никого винить Да я Не берусь говорить что значится программисты там
54:47
[ __ ] они нас до этого довели и так далее они это называется продукт системы Да которая происходила 10 лет мы плыли
54:53
по этому течению потому что ну плыть против че как пи против ветра Да это очень непродуктивного дело Да сейчас это
55:00
течение кончилось оно течёт в другую сторону и значит тот кто успел значит сменить Вектор не гребёт уже дальше в
55:06
том же самом направлении Да тот окажется в шоколаде Я значит про историю того что сейчас ВС it индустрию вот прошлую Да
55:13
что её ждёт очень бесславный конец Да тех кто будет пытаться продолжать по тому же пути работать да потому что оно
55:21
просто не оплачивается сейчас Некому за это платить Да ктото мне сказал Слушай таю
55:26
картину нарисовала Слушай я не считаю что это плохо Я не думаю что это Апокалипсис Да что система очистится
55:32
Наоборот я вижу в этом возможности я вижу возможности что сейчас мы можем Я на собственном примере говорю
55:40
за 8 недель Вы можете сократить свои затраты на эти инфраструктуру вдвое И для этого нужно просто бы ну
55:49
применить определённую как последовательно действи дою я ю
55:56
практически любая может применить на себе да это хорошие новости хорошие новости в том что сейчас тебе Алмаз мне
56:02
да колеги вам если вы хотите сделать новый продукт it да и так далее для этого нету необходимости нанимать 7 10
56:08
15 программистов Да вы можете сделать это ну грубо говоря девочкой Саше и полтора Земли копами или самостоятельно
56:13
да Для этого сейчас уже есть все средства их надо только освоить А вот
Как оздоровить компанию: подходы к сокращению IT-расходов и улучшению бизнес-процессов
56:19
смотри то что ты говоришь оно применимо вообще К любым компаниям или вот смотри Давай попробуем простую зарисовку Первое
56:25

это стартап который только начал дальше этот стартап эволюционировал Ну
56:31
он либо сдох но там это уже бессмысленно всё обсуждать либо какую-то выручку начал производить
56:38
А дальше развитие он либо уже много лет существует и уже вырос это устойчивая
56:43
уже компания даже сегодня с кучей команды даже с кубернетес Ну короче вот со всей сопутствующей энтерпрайз короче
56:50
как-то примочками и другой Другая ветвь – это
56:55
те по которые по макроэкономическим причинам Ну почему-то там плохо дела идут там выручка упала там
57:03
косты не падают как минимум А если растут это к любой ситуации применимо
57:08
или это больше про Как создать с нуля к единице либо как оздоровить тему которая
57:14
себя плохо чувствует И применимо ли это к здоровой сегодня компании значит Смотри я пока не встретил здоровое
57:21
сегодня компании да на этот вот это вот что значит любая компания Да я говорю вот it компания в широком смысле Да это
57:27
не обязательно компания которая разрабатывает свой там сас продукт или делает it сервис да Это компания у которой большая it инфраструктура и
57:34
большие затраты на штат Да ну я не знаю кол-центр да где у всех есть компьютер да или там брокерская фирма да Или
57:42
А marketplace да смотрите сейчас Да за вот эти вот годы сейчас произошло
57:48
буквально следующее затраты на всю it выросли катастрофически они совершенно
57:53
бессмысленные их можно сократить я это уже сделал и потенциал этого
58:01
настолько высокий что это в это сложно поверить и настолько это простой способ исправить говняный сегодня находится
58:08
компания Да вот в которой были мои две да Или хорошую ситуацию в компании которой там дела идут в силу бизнеса
58:15
хорошими превратить в прекрасную Да здоровую и создать потенциал для будущей
Избавление от лишнего и оптимизация затрат
58:25
конкурентоспособности свой геноцид Да в компании визар в сентябре прошлого года я уволил си значит ещё несколько человек
58:33
да и ко мне пришла растерянная часть оставшаяся команды и сказала Василий значит что какая идея что мы будем
58:39
делать у насра всё равно короткий то увольнения они ну ещ не стали не сделали нас как бы прибыльными какую инновацию
58:46
мы будем сделать что нас спасёт э компания сказал ребята мы не будем сейчас делать никакой инновации мы будем переставать заниматься
58:52
хй имы начали просто отчаянно всё что тянуло из
58:57
нас деньги Да мы начали выбрасывать лишние модули в коде значится лишние эти
59:02
самые конфигурации сложнейшие в наших Значит кубернетес мы начали выбрасывать лишние виртуальные машины лицензии и так
59:09
далее одни лицензии ребята я в двух компаниях сократил затраты на платные лицензии где-то вдвое в течение 4
59:16
месяцев было это как типа 10.000 стало 5.000 в меся такой порядок да да такой порядок Смотри и причём не надо ещё
59:23
недооценивать косвенные расходы Да которые есть это когда у тебя есть большой Значит у меня было там типа наименовании на две компании
59:30
наименование софта которые мы использовали это было типа 160 позиций Да весь этот софт был друг с другом
59:36
связан сложными системами верёвочек сисадмин его админист Да люди значит которые им пользовались они писались и с
59:43
админу друг другу всё это всё время там падало Да надо было разрешать эскалации И огромное количество людей задействовал
59:49
ещё в то чтобы ну оно просто тратила время на управление этой сий когда мы её сократили вдвое у нас тис админ не нужен
59:57
у людей значит они стали Меньше времени обращаться в суппорт Да соответственно
1:00:02
суппорта меньше и люди которые в него обращались они занимаются работой своей Да не обсуждением се с админом Почему у
1:00:07
меня что-то не работает да и слой за слоем когда ты срезает очищает вот эти вот всю бороду Да которую создали Ну я
1:00:15
Давайте не буду айтишники потому что я сам [ _ ] Да тоже вот э Ну конечно очень э этот самый сделали они сложную очень 1:00:22 штуку просто потому что ну покупать это можно было Да всё любой софт и это очень прикольно как разобраться как он 1:00:28 работает поэтому многие вещи которые можно делать Просто дёшево быстро и эффективно Они сделаны были 1:00:35 кошмарного Вот и э сокращение вот это вот затрат которые вы получаете при этом да э у него есть вторичный эффект да 1:00:43 такой что люди часть людей оказывается не нужна часть людей у него у них 1:00:48 появляется возможность работать и выполнять свою функцию вместо того чтобы заниматься вечной коммуникацией бородой 1:00:54 э сколами у у тебя у самого становится меньше митингов бухгалтерия начинает 1:00:59 оплачивать меньше било Да и Меньше значит водить этого бухгал становится меньше понял идею А вот Поделись смотри Выбор между layoffs и банкротством: как пережить кризис и выжить в условиях перемен 1:01:09 Алмаз сори Да я вот тут хотел тоже чуть-чуть бросить вопросик Смотри да ты 1:01:14 рассказываешь то что можно порешать там так так так 1:01:21 но есть ощущение что Осознание это не пришло и второе то что ты как бы 1:01:26 действующий Ну ты получается в данный момент решения этой 1:01:33 проблемы это по сути порезать айтишников на самом деле разработку там тестирование сервисы все эти То есть 1:01:40 получается систему создали как бы все вместе там инвесторы предприниматели не 1:01:47 знаю блин СМИ там какая-то информационная штука но 1:01:53 отвечать получается за это будут лю которые просто отрабатывают наёмными 1:01:59 рабочими и для тех кто Ну из них начинает въезжать они соответственно 1:02:07 начинают саботировать Это потому что ты ну в таких 1:02:12 вот условиях скажем когда у тебя допустим 200 человек команда уже 1:02:18 достаточно фаундер сложно будет провести столь радикальные изменения 1:02:24 экстремистские Да как в при мы обсуждали уже и 1:02:29 последствия у тех кто захочет это сделать 1:02:35 Ну на столбах можно и повисеть потому что как это революционеры первой волны 1:02:43 потому что то что ты говоришь На самом деле как мне кажется всё стало понятно 1:02:48 сильно раньше двадцать второго года всё стало понятно Ну вот мы записывали снам бабаевы Да подкаст прошлый он в 2016 там 1:02:55 ушёл из мобильных приложений потому что понял там делать нечего у меня первые мысли появились в 2019 прямо Ну 1:03:03 достаточно сформированные но потом ковид как бы ну это всё смазал и потом в 1:03:10 двадцать втором Но для людей которые вот мыслят как ты сейчас это шок для 1:03:17 инвесторов а этих компаний потому что это всё равно будет иметь паблик негативный эффект 1:03:24 любые как бы ф имеют Ну и вообще такие радикальные решения когда ты берёшь говоришь всё что мы делали это всё [ _ ]
1:03:31
уходите вот забирайте свои вещи и уходите и то есть вот эта инерция Как ты
1:03:37
думаешь она будет длиться или она всё-таки как бы въ дет потому что по ощущениям что всё-таки
1:03:44
блин ну когда ты 10 лет курил и пил и резко бросить тяжело Как
1:03:52
говорится дас тебя уже отказывает че становится намного наверное проще Я не
1:03:57
знаю у меня как бы в такой ситуации Бог миловал Да но Смотри я думаю что негативный э как бы эффект от того что
1:04:04
там плей-офф и так далее он же намного менее негативный чем банкротство например да и э как бы да в общем-то мои
1:04:12
инвесторы когда я значит пропал на полгода вот когда вот как раз я занимался этими замечательными резню Да
1:04:19
и я пропал тогда на полгода Хотя до этого Я 5 лет моим значит Шери холдером Да я каждый месяц строго Слава бюллетень
1:04:26
Да каждый месяц наша выручка как выросла Т такую короткую эту и тут я пропал И когда я вернулся значит и написал
1:04:33
короткий имей ребята Извините пожалуйста что я значит изменил свои собственные традиции
1:04:39
и как-то вас держал не в курсе да но хочу вам сообщить что значит мы живы Вот
1:04:44
на счету у нас значится денег да мы сегодня мы Break я должен вам сказать
1:04:52
иш POS Да вот и собираемся Тесь дальше Вот Извините ещё раз я как бы
1:04:58
Подробности потом значит расскажу Да и мне по-моему по-моему они были в полном восторге Да потому что э потом один из
1:05:06
них мне сказал чтоли говорит я за последние 8 месяцев Говорит столько списал из твоего портфеля просто
1:05:12
погибших значится стартапов Да и в общем-то все были твёрдо уверены как бы мы с коллегами что и твой визар уже тоже
1:05:19
пошёл по тому же пути и ты сидишь Значит уже где-то в запое или просто такой прячешься бля как бы не заметили Да и
1:05:24
уже давно тебе крышка когда ты вышел и сказал что чувак я жив здоров мне не надо дополнительных инвестиций и у меня
1:05:30
есть как бы вера в будущее говорит что капец Было редкая этого Хотя конечно действовал Я тоже очень как это с точки
1:05:38
зрения инвестора который находится в той же парадигме мышления да как-то странно
1:05:43
рискованно и неадекватно как-то так вот и в конце
1:05:48
концов слушайте ни у кого нету возможности дальше продолжать значится делать вид что ну уже всех кончается эта
1:05:54
возможность я говорю об этом сейчас громко Вчера вы разговаривали с товарищем Извини я начал смотреть но уже
1:06:00
поскольку в последнее время было очень тяжело Я посередине уснул Не потому что это было не интересно а просто я был уже
1:06:05
не ставший Я обязательно досмотрю Да и поза прошлое Да вот собственно после чего я тебе написал что давай пригласи
1:06:11
меня проро кажется подкаст Да наверное Да Слушай Эта мысль начинает у людей в голове прорастать она прорастает
1:06:18
неизбежно Потому что ты смотришь свой pnl Да ты понимаешь что что дальше будет да как человек ответственный Да и ты
1:06:24
скажешь лучше йо чем банкротство Да лучше этот самый сейчас будет больно и Я
1:06:31
вступлю возможно в конфликт Да действительно вы будете иметь сопротивление саботаж любой менеджмент
1:06:38
Да это по закону жанра Да он испытывает опреде Жан абсолютно Так в любом в любой ситуации в итоге Ну
Как перестроить бизнес и изменить мышление?
1:06:47
формально или по понятиям ошибка ВС равно наша предпринимательская Потому что всегда
1:06:54
был это выключить формально Да как бы кто не критиковал как
1:07:00
по-настоящему надо дела делать там как бы тебя твои не критиковали всё равно это козёл отпущения ты Возможно даже по
1:07:08
факту Вот Но вопрос такой философский я закидывал нашу
1:07:13
примерный мысль нашего сегодняшнего диалога пары друзей и получил следующий фидбек что Ну сами же виноваты а я
1:07:22
вообще не искал виноватых с Да и Я тоже не ищу я просто хочу понять ещё раз как
1:07:29
в такой ситуации Оказываешься как Ну во-первых почему там каждая компания
1:07:34
начинает с Ну если ей надо делать плей-офф делает оттягивает до последнего наверное даже когда 2 года назад было
1:07:41
ощущение что надо Ну наверное потому что когда уже печень отказывает Да да да А
1:07:48
почему этого не видно в моменте занят другим Я не знаю чего ты не видишь
1:07:53
кстати Алмаз Вот ещё чуть-чуть добавлю потому что есть э два типа на самом деле ситуации
1:08:01
большинство компаний всё-таки которые были устойчивы они остаются устойчивы Но
1:08:08
их дела Сильно хуже но и поэтому для них Эти мысли сильные экстремистские Ну
1:08:15
допустим представь ты там был прибыльный и ты ну остался прибыльный какой-то Да у
1:08:21
тебя есть стагнация за счёт прибыли ты этой стагнации не замечаешь поэтому эти
1:08:26
решения они и выглядят такими достаточно радикальными но мне кажется что ещё
1:08:32
другое изменение есть помимо того что а раздутый
1:08:38
штат именно разработки раздутый Кост есть заниженный кос в маркетинг и
1:08:43
продажах То есть у тебя получается соотношение внутренних костов компании там 80 на2 в пользу разработки и Это не
1:08:52
меняется но очевидно Это как в любой финансовый кризис Ты должен свать деньги в маркетинг и продажи и типа резать как
1:08:59
это ну то что тебе приносит рои туда и идти и получается вот это ещё действие
1:09:06
не совершается то есть помимо того что надо срезать разрабов надо ещё начать продавать если ты раньше не продавал
1:09:12
допустим если это ты траф тамм закупал там как-то криво коса у тебя купалась перестало окупаться но надо кардинально
1:09:19
здесь ещё что-то менять То есть тут изменения не только принять решение йофу компании поменять то что ты там
1:09:27
чуть-чуть как раньше не будет надо жить по-другому и мне кажется тут вот у тебя
1:09:32
как два удара по голове здесь помимо того что тебе надо срезать Да людей которым ты создавал условия санатория
1:09:39
второе тебе надо перестать вообще на них внимание обращать потому что ценностей у них мало И если мы говорим про верхний
1:09:46
ль разработки там конечно да Ну там допустим созданные За эти 10 лет скажем так
1:09:54
должности типа КУА ков каких-нибудь они тоже там вопросы вызывают Или девопсом
1:09:59
например как бы тут Да я далёк от того чтобы искать виноватого Да и я люблю тако У
1:10:06
меня есть присказка мои как-то сотрудники моей компании знают вопрос всегда никто виноват а что делать
1:10:13
Да и смотри ты хорошо сказал значит Давай
1:10:18
делать лейф прокачивать маркетинг и продажи и так далее да надо изменять вообще свой образ действий да и в первую
1:10:25
об очередь образ мышления вообще да это тяжело да менять э свои убеждения – это
Почему layoffs — это не плохо, а адекватный выбор в условиях кризиса
1:10:32
очень больно да но давайте сейчас вот такой я сейчас по случаю вспомнил один умный человек с фамилией оканчивающийся
1:10:39
на ович мне когда-то значит мы обсуждали с ним что-то вроде добра и зла Да и в
1:10:44
бизнесе Как правильно Хорошо Плохо действовать в бизнесе он сказал Послушай нету хорошо и плохо его вообще не
1:10:50
существует Да это придуманная как бы категория она очень такая ситуативная и очень личная а бывает Ну когда ты
1:10:56
говоришь о том как действовать да бывает адекватно и неадекватно Да ну такой
1:11:02
пример он мне привёл говорит Скажи пожалуйста насилие – Это плохо Я говорю Ну как Конечно же это плохо говор Да вот
1:11:07
смотри а если ты значит идёшь и пнул кошку Да которая шла себе мирно значит
1:11:13
животное по своим делам Это плохо да А если ты идёшь по тёмному переулку с женщиной Да и к тебе приближаются Значит
1:11:21
значит Хулиганы и грозят Значит тебя убить женщину изнасиловать то скажи плохо воткнуть значи нож в живот значит
1:11:27
человека который на тебя нападает Да я говорю Пожалуй это хорошо Да плохо ли
1:11:32
насилие Да если к тебе там на те Хулиганы ударить кого-то в лицо нет Слушай это просто адекватна обстановке
1:11:38
Да я не могу быть пацифистом да в обстановке когда на меня нападают Да и не стоит говорить что лейф – это плохо
1:11:45
да в общем-то это неплохо и нехорошо и мы перед этим никем не наваты это на собственный выбор был да то есть
1:11:51
засунуть голову в песок да идти по этому пути это наш выбор и на пробле Мы за неё сейчас ответим Да деньгами выбор тех
1:11:59
людей Да it программистов и всего остального был не развиваться например всё это время да почивать на лаврах и
1:12:05
быть уверенным что так будет всегда Да не пытаясь следить за тем что этого Поэтому они сейчас оказываются в линке
1:12:10
дыне с кружочком Open to Work Да и уже много месяцев не могут найти работу я в этом не виноват я не виноват в том что я
1:12:16
сейчас делаю как бы не перед кем мы все взрослые люди и этого маркетинг и продажи – это Великолепная тоже вещь
Как маркетинг и продажи стали скрытыми факторами успеха в IT-компаниях
1:12:22
тоже надо тут понимать такую вещь и смотрите в айтиш так легко всё продавалось последние 10 лет что
1:12:29
маркетинга и продаж у большинства it компаний не существует просто наш маркетинг и продажи происходил всегда на
1:12:36
рынке рекрутмента да мы конкурировать именно там потому что продавать Да скажем для моего аутсорсинга да или там
1:12:43
любых компаний да то есть продажи сводились приблизительно к тому чтобы как в Макдональдсе Да поднять руку и закричать Свободная касса да и у тебя
1:12:50
много этого я утрирую конечно да Но это было так мы бились и хрен начались наша
1:12:56
конкуренция происходила на рынке труда когда-то в 2017 году у меня был прекрасный эпизод такой в моей жизни и я
1:13:02
от учился в Московской школе управления сколкова замечательное кстати заведение не не надо путать с распилочный под
1:13:09
аналогичными названиями там сколтех есть ещё что-то Технопарк сколкова мшу сколкова – это частная бизнес-школа
1:13:15
прекрасная ребята очень очень большое впечатление произвело в моей дипломной работе в 2017 году Значит во-первых я с
1:13:22
ужасом осознал что бизнес моей компании – это это не продажа it проектов
1:13:27
разработка иностранным компаниям А бизнес моей компании – это продажа рабочих мест
1:13:33
программистам мы создавали эти условия Да и мы конкурировать отчаянно с другими компаниями чтобы программисты выбрали
1:13:38
именно наше рабочее место да и это было для меня открытием даже вот так можно смотреть на вещи так это и было по сути
1:13:44
мы делали много маркетинга На рынок труда мы говорили наша лучшая компания делали корпоративы громкие соревнования
1:13:50
поним устраивали и так далее маркети л продаж состоял из там четырёх
1:13:57
человек да а рекрутмент HR из 12 Ну ты говоришь про свою другую компанию не Не продуктовую
1:14:02
а Да да скорее да да но Слушай в целом это тоже ты можешь как бы это экстраполировать вообще в целом на
1:14:08
индустрию да А ну ещё тогда забавная вещь произошла Я в той самой дипломной работе предсказал что моему от собственному бизнесу крышка где-то в
Как “предсказать” будущее бизнеса?
1:14:14
2021 тире 2023 году вообще этой модели крышка Я немножко ошибся в причинах Да
1:14:20
по которым это произойдёт Да да это было ж пя 2017 8 лет назад практически 8 лет
1:14:25
назад Да и слушай я это сделал потому что я предсказатель я не гадал на кофейной гуще просто Там нас учили как
1:14:31
бы высчитывать как бы тренды что происходит Куда движется индустрия и это было Совершенно очевидно так произойдёт собственно говоря я тогда и создал
1:14:37
например Wizard Да я решил пойти по пути стартапам вот Wizard это плот как бы той
1:14:43
как бы эпохи и на самом деле прекрасно что я его тогда начал делать потому что иначе я бы сейчас был в тяжёлом тупике наверное А вот что в своём мировоззрении
Не время для страха: как перестать бояться и действовать прямо сейчас
1:14:51
мышлении надо поменять Ага значит смотрите Да и это несколько позиций да и
1:14:57
ну как быть менять мировоззрение это больно Любой человек не любит менять своё мировоззрение Да во-первых надо
1:15:03
сейчас сказать что мир изменился и назад он не вернётся Да не вернётся тех старых добрых врем некоторые люди Я знаю много
1:15:10
людей ещё всё ждут О сейчас всё отрастёт на рынке да сейчас опять всё вернётся к всем замечательным п ничего не вернётся
1:15:16
оно изменилось уже безвозвратно и окончательно и для того чтобы выжить как бы а ещ добиться какого-то успеха надо
1:15:22
меняться Да второе что в сейчас предстоят неизбежные потери должен
1:15:28
будешь меняться неизбежные потери это значит лейф Это значит где-то ты должен будешь расстаться с какими-то бизнес
1:15:35
единицами Возможно с партнёрами Возможно с чем-то Да уменьшить свой бизнес да И самое главное Да спуститься немножко с
1:15:41
Олимпа Да на какое-то поскромнее такое место А это кстати особенно больно для человека который всю жизнь был царём
1:15:47
горы и собирался идти вверх Да немножко так спуститься вни приземлиться это бо СДО перестать давам это страх – это
1:15:56
параличи – это та вещь которая мешает большинству людей действовать адекватно Да ну сать делать что сать что-то
1:16:02
запускать или или ты больше про са сать изменения Я ду из изменений в том числе
1:16:08
быстрых резких значит времени больше нету ребята нету времени больше [ _ ] Да и думать о том значит может оно 1:16:13 отрастёт да и так далее Всё что вы сейчас не меняете и откладываете на потом это просто стоит вам сейчас денег 1:16:21 и уменьшает ваши шансы выбраться Если бы я то что я сделал значит вот начиная с 1:16:26 августа прошлого года Да И вот в течение последнего года если бы я сделал это 2 года назад я бы сэкономил по скромным 1:16:33 прикидкам где-то около наверное 2 Милн долларов которые мы просто сожгли в моих скромных бизнесах да то есть это Я бы 1:16:40 мог их достать Как говорит мой друг Денис оленников детишкам на молош Да этот самый Да я мог бы из них сделать 1:16:46 какую-то Ну историю роста да А мы их просто бездарно сожгли всё тоже самое можно было сделать и нужно было сделать 1:16:52 я сделал правильно только Слишком поздно и предлагаю как бы тем кто этого ещё не 1:16:57 сделал не повторять моих ошибок начинать действовать прямо сейчас и неть ребята Да и ещё одна важная очень вещь значит 1:17:04 смотрите вот это вот вызывает больше всего хейта Да и этого самого Да но как 1:17:10 говорят у нас кому хейт кому кликбейт Да смотрите очень важно как бы решение Не доверяйте айтишникам: личный опыт в принятии решений 1:17:20 Да вот вторичное Да которое я принял Год назад я не нанимаю людей которые работали в больше 5 лет Ну кроме вот 1:17:27 отдельных потому что они отравлены очень многим им очень сложно меняться они привыкли мыслить в такой 1:17:34 парадигме когда я айтишником со стажем я пытаюсь принести идею нет нет Ребята давайте не фрон вот это вот всё Давайте 1:17:40 локод быстрые Т решения вот смотрите есть раз технологий очень сложно заставить их думать по такому пути 1:17:48 вторая мысль ещ ребята т 1:17:55 ваши есть адвайзер ваши есть значится крупные консультанты и так далее и вы доверяете их заключениям и на основе их 1:18:01 принимаете решения когда Ну мне Бог дал значит счастье быть Ну получить 1:18:08 некоторый технический бэкграунд Да ещё до 2005 до 2007 я мог ещё писать в юниксе как бы команды и в 1:18:13 программировании понимаю ну я любопытный Да и стараюсь как бы наблюдать когда я начал проверять те заключения те советы 1:18:22 и темен мне давали айтишники бывалые которым я доверял Я понял что огромное количество 1:18:28 из них ребята противоречит здравому смыслу и они вредитель ские они неправильные ну например да у меня 1:18:36 значит очень много месяцев подряд Да я пытался приносить значит как бы моим it 1:18:43 консультантам задачу как в инфраструктуре решить одну очень блин вонючую как бы ве которая 1:18:50 меня заставляла переключаться У меня две компании под управлением я вынужден был переключаться между 1:18:56 ОТК с яже бы чеха потому гись в утю 1:19:01 запись нельзя сделать так чтобы у меня была одна учётная запись полтора года я 1:19:06 очень долго получал заключение что это невозможно когда я сказал всё ребята я не верю я сделал это ребята где-то за 40 1:19:13 часов я решил эту проблему у меня есть ещ одна Великолепный пример Да Как я сжег миллион долларов на инфраструктуре: как сэкономить на серверных расходах? 1:19:23 значит 4000 400.000 долларов за год три раза 1:19:29 Да как вам нравится такая идея да да 1.2 например ну слушай 1.200 – это условно 1:19:34 на самом деле как бы 400.000 долларов но вы делаете Это три раза [ _ ] Да значит смотри а в моих скромных компаниях они
1:19:40
небольшие на самом деле да то есть уже особенно сейчас после моих всех геноцидом да Значит мы тратим тратили на
1:19:46
инфраструктуру в там амазоне да где-то около 25.000 долларов в месяц Да там
1:19:52
сервера какие-то там ц2 и и так далее да Значит ну я человек как бы активный
1:20:00
этого самого и поскольку у меня есть стартап А у него есть инвестиций то это очень хороший значится билет в то чтобы
1:20:06
получить грантовые программы от провайдеров инфраструктур Да я беру значится получаю Грант от Google 250.000
1:20:13
долларов сходу на инфраструктуру Вы можете платить за наши сервера там забыл как в Google клауде это называется Да
1:20:21
кредитами я ребята значит приношу это своим технарям и говорю Итак ребята смотрите какую я замечательную штуку
1:20:26
выломал А ну-ка давайте мы сейчас вот не амазону будем платить а будем да делать этом самом 250.000 долларов и ещё 150
1:20:34
этот самый мне говорят послушай это невозможно и дальше сопровождают Вот это заключение это невозможно целой кучей Ну
1:20:40
солидно звучащего текста Да там соединение динамик DNS и вся вот эта вот
1:20:45
штука после которой любой бизнесом человек начинает как бы скучать и говорить всё всё я пойду понял понял
1:20:51
понял лад не грузите меня этим Поня А вот значит 2 месяца назад мне позвонили
1:20:56
с фирмы Google поздравить меня с тем что закончилась наша программа и знаете сколько мы из 250.000 использовали за
1:21:02
это время шесть 6.000 6.000 Да всё остальное ребята сгорело в пламени Революции я несколько раз пытался значит
1:21:09
с моим техническим консультантам это дать ребята я приходил к своим коллегам по цеху из других компаний говорил ребята У меня есть вот такая вот
1:21:15
хреновина мне жалко она прогорает Давайте я её вам подарю используете сэкономите Если вы используете потому что у нас там амазоны не переехать
1:21:22
никак история номер два значит в феврале прошлого года уже
1:21:29
конечно же я напоминаю У меня есть стартап инвестированный конечно же фирма Microsoft тоже даёт такой же Грант Да
1:21:34
тоже я могу 250.000 долларов все сервисы значит ажур Там и так далее получить на
1:21:40
них этот самый мы её используем ребята но всё равно всё ещё платим 2225
1:21:46
долларов на сервера am Да и когда и мне говорят не это невозможно тяжело
1:21:52
переехать и далее Я сажусь и говорю Всё Давайте я сам сейчас это проверю Мне очень не хочется это делать Мне некогда
1:21:58
это делать когда я проверил я сказал Подожди Похоже это враньё и вот на когда мне звонили опять уже менеджер из фирмы
1:22:05
Google да и сказал послушайте переезжайте к нам на азон из амазона Да потому что у нас на 20% дешевле чем у
1:22:10
них мы дадим вам ещё 30% скидки сверху и выделим специального инженера который вам поможет переехать я сидя уже
1:22:16
напротив него инженер этого сказал Послушай дружище я правильно понимаю что вот у нас есть виртуальная машина да то
1:22:22
есть вот то что мы покупаем этот это unix или Windows который стоит в авсе
1:22:28
это называется ec2 или в ажуре это называется ажур забыл виртуальная машина
1:22:34
и грубо говоря мы её копии отсюда СТ сюда мы можем её переместить куда угодно Если я правильно понимаю как бы основа
1:22:40
технологии он горит Ну чуть сложнее там надо перенастроить маршрут но в целом так отлично Ребята с тех пор Наши
1:22:46
затраты на когда я сказал своим инженерам ребята Перестаньте мне пиздеть Да я уже сейчас и если вы мне что-нибудь
1:22:53
говорите Будьте добры пожалуйста понимайте что вы Будьте готовы ответить за эти слова и смотрите
1:23:01
ребята Наши затраты С тех пор уменьшились бля вдвое на инфраструктуру и это ещё не конец и самое бля ужасное
1:23:08
самое то что у меня ребята У меня зубы крошатся когда я об этом думаю Вот когда я разбирал эту историю Я обнаружил ещё третий факт я уже забыл про него потому
1:23:15
что в нашем собственном офисе когда-то 2 года назад мы купили четыре сервера на каждом по 128 гиб значит памяти там Като
1:23:23
массивы на каждом из них можно легко разместить чеше виртуальных машин всё то что мы
1:23:29
платим 22000 долларов в месяц бля амазону можно держать на этих своих серверах бля бесплатно Слушай я утрирую
1:23:36
там немножко всё сложнее там надо приложить какое-то количество усилий ребята смотрите 22.000 долларов умножьте
1:23:41
пожалуйста на последние Бля ну там скажем 2 года когда мы могли держать этот са представьте себе сколько
1:23:51
вли как ктото нных разработчиков или девопсом
1:23:56
пойти в комментарии там покритиковать эту тему но я понимаю как это и тех и
1:24:01
тем объяснить В чём трюк заключается трюк заключается в использовании продвинутых тем типа это терраформ
1:24:08
кубернетес которые они логичны да оркестри да
1:24:14
но рово документи ется и и тяжело понять просто ну что там было задумано автором
1:24:21
из-за этого все проблемы вот этих миграций имеются а потом я вот у меня
1:24:26
товарищ американец у него 600 серверов у него Ну компания десятки миллионов в год
1:24:33
выручки там прибыли 25% притом американский бизнес и 600 серверов Ну
1:24:41
там миллионы сколько Кост на сервера 600
1:24:48
серверов 600 серверов Ну если вот купить скромнее такие там где-нибудь в аж это
1:24:54
будет где-то около миллиона долларов в месяц А он тратит 20.000 долларов в
1:25:01
месяц за все и потому что он не Amazon берёт он просто 600 серверов купил нафиг
1:25:08
дедике и они все амортизация есть ещё там тоже надо Ну там амортизация есть
1:25:15
амортизированная я ему не верю он мне показывает короче 20 там 21000 300 ну
1:25:20
20.000 кругли Прикинь это меня заставило задумать он а я ему А почему ты это А
1:25:26
вдруг вырастешь слиш это что э Cloud юзать он такой А я специально так делаю
1:25:31
чтобы если выросло у меня косты не выросли Пусть датам будет я лучше этому там позвоню это закажу ещё два
Дефицит здравого смысла в IT: все разучились мыслить эффективностью и экономностью
1:25:39
сервера Слушай вот это вот то от чего сейчас тотальный дефицит Да в it да вот
1:25:45
Том которое последние там 10-12 лет взросло Да тотально дефицит здравого смысла Да it ребята вот из-за этого
1:25:52
золотого дождя который стал бля и проклятием индустрии все разучились ребята мыслить эффективностью и
1:25:59
экономность всегда самый блин тяжёлый самый большая часть М пионе это были косты на я вангую что большинство
1:26:07
разучилось потому что и нужды не было не было нужды Это как Вот летнему мальчику он к Ferrari уже
1:26:13
привык Да есть такое Слушай это опять Вот я всё-таки здесь вернусь вот к
1:26:19
вопросу менеджмента потому что летний мальчик на
1:26:24
дарчи а Например если взять там ну такие американские знаете семьи белые да такие
1:26:32
традиционные у них с поколениями там дед миллионером был сын миллионером был внуки миллионеры были тоже это зависит
1:26:39
от воспитание Да так это не исключение это целые целые Как коммьюнити на самом
1:26:45
деле там в нью-йорке где-то и так далее ну того же трампа да взять у него там
1:26:51
отец был богатый он богатый дети там у него все пристроен все чем-то там занимаются и в принципе толковые да то
1:26:58
есть зде Здесь всё равно и та же история тут получается что так или иначе то что
1:27:04
втирали за этот азон и кубернетес кушниково и девопсом ну вина по сути на нас лежит потому что ну не было нужды
1:27:11
разбираться в этом не не было нужды понимать Потому что есть знакомый у нас
1:27:17
там с алмаз Миша табунов и как бы он технически достаточно глубоко всегда был
1:27:24
в теме и его достаточно сложно наебать То есть ему Ну ты ему приходишь говоришь
1:27:30
допустим задачу делать там неделю он говорит нихуя 2 часа и всё и ты с ним не
1:27:35
поспоришь потому что объяснение если ты ты не знаешь как её сделать за 2 часа он тебе говорит ты [ _ ] значит Да это 1:27:42 типа тяжёлый метод управления но он эффективен он работает и получается 1:27:48 что вина так или иначе вот конкретно за эту ситуацию лежит на 1:27:55 слушали Да которые нанимали думая что они решат их проблемы Да слушали Не 1:28:02 вникай Сами как работают все эти кубернетес не контролировали найм То 1:28:08 есть это же согласование найма тоже шло Вот я тоже вот времена эти помню что вот 1:28:14 для того чтобы делать больше надо нанять больше человек вот установка такая была 1:28:21 звучит логично [ _ ] Логично звучит и и все Ну я так понимаю там мы все на это
1:28:27
соглашались и и тут как бы поэтому тут крайний всё
1:28:33
равно получается крайний то что в условиях когда проблемы заливались
1:28:40
деньгами не было не были сделаны выводы потому что действительно единственная
1:28:46
причина потому что всё это началось намного раньше на самом деле Просто загнулись некоторые индустрии чуть
1:28:52
раньше например тот же Да он начал себя плохо чувствовать сильно за раньше 2022 года и поэтому там
1:29:01
уже изменения определённые начали происходить сильно раньше а вот такие B2B сас например ну да они почувствовали
1:29:09
относительно недавно и вот тут блин такая вот замануха получается что вместо
1:29:14
того чтобы разобраться решили вопрос с деньгами и это привело к тому что вот
1:29:20
мне кажется ситуация Как в анекдоте Ну если какой-то косяк то всегда не прав
1:29:26
папа а если Ну пункт Один всегда прав не папа пункт два если папа не прав пункт
1:29:31
один и поэтому Ну тут позиция только одна должна быть если ты как предприниматель считаешь что-то верным и
1:29:38
Ну так и делай потому что даже если тебе все будут говорить что не согласны или что-то такое всё равно ты окажешься Ну
1:29:44
это твоя ошибка будет тебе за это платить всё равно Поэтому правильно вот ты то что делал э шаги Да Алмаз Я вот
1:29:52
тут добавлю это кстати очень тяжело было делать последние там 5-7 лет потому что
1:29:59
есть ещё Медиа Да вот есть некая там инстаграмы не знаю там Фейсбуке и прочее
1:30:05
которые контентом пушат как смотрите какой рбн там Welcome пакеты когда разработчик приходит у него кофта пенал
1:30:12
там бутылка не знаю какие-то компании выдавали подписочные бонусы знаете как
1:30:18
футболистам дают там за подписание контракта денег сверху и ты это всё читал такой ёпта удалёнки бля отдельная
1:30:26
тема когда ушли в ковид на удалёнки и такие ну будем так работать при этом
1:30:31
команда в одном городе находится это тоже куча куча Вот таких вещей Вот они
1:30:36
сформировали тоже тяжело против этого переть было потому что ты считал себя
1:30:42
неадекватным шизо если ты так не думал это же тоже да имело место быть чувством
Путь к успеху через ошибки: как кризис очистил IT-отрасль
1:30:48
вины разобрался да Значит смотрите я во-первых не чувство вины не испытываю за вот эти вот 10-12 лет этого торча
1:30:54
кото мы делали там ошибки Да я даже сожаления не чувствую по этому поводу Да благодарность ифан Да во-первых что было
1:31:00
то было было во-вторых Смотри ты не можешь Блин да то есть когда все кругом ты приходишь на хоккейную площадку Да
1:31:05
все играют в хоккей все с клюшками значится в щитках и так далее да ты такой приходишь с ракеткой значится в шортах говорит не Ребят давайте я буду с
1:31:11
вами играть в бадминтон Да и ты приходишь в айтиш которая играет в хоккей она играет Вот в это повышение ставок Да в венчурные инвестиции которые
1:31:19
[ _ ] все палят и в жение этих бюджетов Да и ты такой приходишь значит не не я здесь буду играть значится в построение 1:31:25 значит жёстко ориентированной вертикальной компании спрос сотрудников и так далее ребята Извините построились 1:31:31 такую игру Это ты должен будешь построить там себе бадминтону площадку Да значит и кого-то на неё там за там 1:31:37 играть б бадминтон Да значит смотрите во-вторых да то есть давайте мы с чувством вины блин и даже с сожаления 1:31:43 блин разберёмся Да вот хорошо мы начали разговор да про там трапов и других людей у которых есть 1:31:49 культура блин тратить деньги да и смотри это вопрос тоже я не знаю как вы пацаны я родом [ _ ] из
1:31:56
деревни в Гродненской области Беларуси да то есть подозреваю что вы тоже не столичные пацаны ваши родители не в гимо
1:32:02
Да учились и не посылали вас Значит на стажировки [ _ ] в это да Значит смотрите нам не прививали бля культуры 1:32:09 как делать [ _ ] как распоряжаться деньгами и так далее да вот смотри Конечно есть отдельные блин люди
1:32:15
элементы Да самородки Да которые её там как-то сами схватили Да смотри статистику Вот кто выиграл в лотерею что
1:32:22
происходит обычно с этими людь Да они становятся значит великими они стачиваются обычно потому что они не
1:32:28
умеют этого делать Вспомни Значит я не знаю девяностые Вы помните или нет Когда Бля у людей здесь появились резко деньги
1:32:34
Да значит что начали они делать Что Они в искусство Бля этот самый культуры не все покупали малиновые пиджаки бляд
1:32:40
мобилы вот эти вот бля цепи гайки бля здоровые значит и ездили быть по этому самому по Турция значит и создавать вот
1:32:46
этот вот образ от которого сейчас мы пытаемся избавиться да то есть лет у тебя нету этой культуры да то есть
1:32:53
й Да с и в обществах даже да Давайте говорить в обществах в тех в которых
1:32:58
есть культура потребления культура денег зарабатывания да она передаётся из поколения в поколение да то там это
1:33:05
сделать было легче то что мы с вами здесь находимся сейчас и не рча и не присоединились бля к толпе
1:33:11
самовлюблённый значит сейчас им очень больно да очень больно потому что они очень больно падают сейчас И сейчас мы
1:33:18
как бы ищем находим этот выход да и об этом рассуждаем это уже хороший показатель я так думаю поэтому слушайте
1:33:24
Я даже сожаления не испытываю это было фановая этому Клондайк который там произошёл ребята мы смогли с вами вылез
1:33:30
из какой-то жопы да то есть и попасть в мир в котором говорят по-английски Да в котором делают умные вещи я я смог
1:33:36
узнать от целой куче того что происходит в мире я Поездил по миру благодаря этому Да я научился говорить на языках я узнал
1:33:42
Как устроен Медиа продакшн блин этот самый производство [ _ ] печатной продукции историю вообще как бы 1:33:48 аналоговой этой как бы офсетной цифровой печати Да я узнал Как работает Блин э 1:33:53 финтех Да и что и как Да и ребята слушайте Давайте будем благодарны как бы судьбе за это да мы не будем говорить 1:33:59 что [ _ ] мы в чём-то виноваты мы делали то что могли Я считаю неплохо главное с
1:34:05
я не делал поляк и не терял лицо Да и сейчас как бы я не упал значится и не бьюсь в истерике Ох бля что со мной
1:34:12
таким сейчас происходит как бы Я бьюсь дальше и говорю бля это же прикольно пацаны давайте это делать И сейчас я
1:34:17
готов ещё сделать Многие вещи я считаю что это очень хорошо то что сейчас происходит в it индустрии это не Апокалипсис ребята моё окружение
1:34:25
настолько очистилось от долбоёбов сейчас Это немыслимо Да они раньше теряли мою
1:34:30
кровь у меня сейчас в комьюнити моём очень много умных людей Да и я с ними общаюсь Я с ними развиваюсь да Раньше я
1:34:37
был вынужден общаться с ублюдками Да грубо говоря не интересными не Как это
1:34:43
не развивающими это поэтому это очень здорово и мы сейчас находимся в поре возможностей
1:34:50
очень здорово молоды беспощадны красивы у
1:34:55
ени при я с тобой согласен По поводу что надо чтоб то что было то было в одной
1:35:02
это американской рэп-песни есть классные слова их на русский сразу переведу вот оно вот почему иногда в моменте не
1:35:08
видишь
1:35:17
чего-то То есть тяжело видеть сво себя когда ты сам в кадре когда ты из кадра
1:35:23
выхо можно сказа из кадра вышли оглядеться
1:35:31
как-то так да в этом много логики много логики
1:35:37
в этом то что начать делать то что раньше не делали да это на самом
1:35:45
деле Да ну что на этой ноте
Завершаем на позитиве: не апокалипсис, а новые возможности
1:35:52
завершаем Ост что меня пригласили Да потому что я считаю те Спасибо что прилетел сюда к нам на телепередачу нашу
1:35:58
да да Ваша замечательная телепередача я большой её уже становлюсь фн Я сейчас буду смотреть все ваши выпуски говорю
1:36:03
очень очень здоровые вещи вы вещает это очень приятно видеть что есть здоровые люди Да которые вещают о том не не даже
1:36:10
никто виноват а что делать да и у вас здесь бывают умные люди с хорошей позицией не всегда с ней будешь согласен
1:36:16
я я не этот самый не долара чтобы всем нравится и моя как бы теория и практика которую я делаю Я не говорю что она
1:36:23
однозначно Вы можете со мной оппонировать да кто угодно вот кто зрители вашей передачи Да вы можете
1:36:28
сказать в чём Значит я не прав да Или подсказать мне что-то Я кстати когда действовать начинал по своей
1:36:33
экстремистской теории я говорил людям у которых спрашивал Скажи мне пожалуйста в каком месте я не прав Потому что есть
1:36:39
шанс что ты меня сейчас остановишь бля от очень [ _ ] тяжёлых ошибок Да потому что я собираюсь делать очень очень э 1:36:45 страшные вещи Да вот меня никто не остановил тогда да хорошие новости тем 1:36:51 коллеги Да участникам индустрии что Апокалипсиса не произошло никакого мир [ _ ] не рухнул не налетел на небесную
1:36:56
ось Те проблемы которые вы сегодня испытываете сейчас каждая it компания испытывает эти проблемы или чувствует
1:37:02
или они подходят в зависимости от того сколько она накопила жира и этот самый они становятся либо уже как бы печень
1:37:07
отказывает либо она откажет скоро Ваши проблемы решаются и решаются быстрее и легче чем вы думаете да то есть я сейчас
1:37:16
уже давно я собираюсь это сделать Я сейчас разрабатываю продукт под названием условным таким АйТи здорового
1:37:22
человека Да и это по сути говоря как бы набор приёмов консалтинга Да методов как
1:37:27
вам быстро и резко пройти тот путь который я проходил 2 года и ценой в 2 млн долларов как его пройти очень
1:37:33
коротко быстро и за этот я подумаю у тебя Алмаз я попрошу лично ещё встретиться со мной и рассказать как
1:37:38
значит делать э Медиа Да блог и так далее Потому что ну как я собираюсь
1:37:44
делиться этим делиться этими деталями да спасибо большое Ребята да спасибо Василий ребята Спасибо что смотрели
1:37:52
будем рады любому вашему фидбек нам всегда интересно читать что вы думаете о контенте который мы делаем увидимся в
1:37:59
следующих выпусках Пока да спасибо всем пока пока-пока