Мы все с Вами жертвы рекламы и маркетеров.
Помню, однажды посмотрела крутой фильм про маркетинг “Семейка Джонсов”.
Это образцово-показательная во всех отношениях семья Джонсов, которая поселилась в маленьком американском городке и стала кумирами и любимчиками всех его жителей.
Но на самом деле, это были сотрудники маркетинговой компании, нанятые и засланные в городок, чтобы рекламировать нестандартными методами «идеальный» образ жизни, а заодно и миллион товаров!
Обязательно посмотрите.
А если захотите стать МАРКЕТОЛОГОМ, то Вам нужно прочитать 42 книги ИГОРЯ МАННА.
Лучший маркетер СНГ знает о маркетинге ВСЕ:
Как сделать продающую рекламу?
Как гененировать ЛИДы?
Как продвигать продукт?
Как выбрать амбассадора?
Хотите прибыли, клиентов и продаж?!
Смотрите интервью с Игорем Борисовичем.
За самый лучший коммент КНИГА от МАННа!
Расшифровка видео
Анонс
0:00
Привет сегодня в гостях самый известный маркетер в СНГ бизнес-спикер Игорь
0:06
Борисович Ман Что такое маркетинг и как это работает
0:11
Маркетинг это любовь к ближнему благодаря которой получаешь Божью благодать в виде прибыли
0:17
прибыли зависит именно как раз таки от маркетолога в принципе доверия к рекламе
0:22
оно пропало люди не верит рекламе раньше была там политика условно спорт но
0:29
сейчас мне кажется что блогерство такой суперлифт социальный который человек
0:34
выносит вверх [музыка]
0:41
стал заложником того что я должен быть не видел ни одного человека который бы ко мне подошел искал игре прочитал все
0:47
ваши 49 книги Прочитай еще две будет красивое число 555
0:54
подальше самый лучший способ спрятать труп третья страница выдачи Гугла
1:02
друзья в эфире меня сегодня в гостях самый известный маркетер в СНГ бизнес-пикер Игорь
Игорь Манн
1:10
Борисович ман я хочу отметить что мы пишем интервью в 9:30 утра Игорь Борисович прилетел в 6 утра и мне
1:17
кажется что Вы точно не отдадите лавры самого крутого маркетера потому что ну просто на такое мало Кто способен нашему
1:24
поколение может молодое с трудом
1:31
Ну вот точно знаете секрет своего успеха Как вы думаете в чем он в том что вы
Секрет успеха
1:37
системно работаете в том что вы больше работаете или в том что вы о себе все
1:42
время заявляете динарод вы не сказали что я написал 42 книги на сегодняшний момент и у меня есть одно не очень
1:48
хорошее качество очень не любят интерьеры и обычно отвечаю книгами я
1:53
могу сказать что Про это написал книгу номер один и в этой книге я собственно делал на вопрос как стать лучшим в том
Книга «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»
1:59
что ты делаешь Я думаю вы делаете то же самое ты ставишь перед собой цель ты делаешь Аудит И ты понимаешь кто и что
2:05
тебе помогает двигаться вперед и кто что тебе мешает двигаться вперёд третье ты делаешь план профессионального личного
2:11
развития этой пашешь по нему Как говорит Моя жена обманываешь и четвертое ты
План личного развития
2:18
показываешь результаты потому что без результатов это может заниматься саморазвитием сколько угодно но если нет
2:24
результатов у всех будут вопросы Кто такой и пятая вещь Для меня она была сначала неважна А сейчас важна это
2:31
Маркетинг это личный бренд это личное продвижение и если я раньше у меня это
2:36
было немножко по остаточному принципу Я говорю что сначала профессионализм поэтому результаты и потом если хотите
2:42
личный маркетинг сейчас так Изменился мир за 10 лет пока вот я 10 лет уже прошло с момента книжки номер один Я
2:48
считаю что личный маркетинг должен идти параллельно с профессиональным и личному развитием То есть я не знают к тебе не
2:55
обращаются И это прям реально сегодняшнего дня Вот и вся форма успеха 2020 год Мне кажется стало таким черным
Формула успеха
3:01
лебедем и изменил полностью Все Да в нашей жизни мы все ушли в онлайн
Пандемия режим онлайн прямые эфиры
3:09
пандемия нас многому научила Я лично сидела в прямых эфирах полгода
3:14
уговаривала вас в этих прямой эфир я это потом сделала
3:19
как изменился маркетинг после двадцатого года он вернулся снова в оффлайн люди
Маркетинг вернулся в офлайн
3:24
поняли что есть Оффлайн В России есть еще одна интересная
3:30
особенность у нас работает Instagram и Facebook не признана экстремистскими организациями Ну соцсетями и собственно
У нас не работает Инстаграм и Фейсбук
3:38
я даже этому рад потому что многие люди поняли что Маркетинг это не смм это не
3:45
Facebook это не Instagram люди стали интересоваться классическим комплексом маркетинга люди потянулись к теме
3:51
позиционирования людей заинтересовало маркетинг без бюджета люди понимают что очень важная концепция концепции точек
Маркетинг без бюджета
3:58
контакта то есть по большому счету Все изменения которые я вижу после двадцатого года да был определенный
4:04
такой Ну стоп с активностями Сейчас просто вот идет такое же пляж снова
Высокая конкуренция, у нас сейчас движ
4:10
начинается такая высокая конкуренция появляется у нас по крайней мере новые ниши в общем нас движ и этот движ
4:18
Конечно заставляет двигаться и маркетинг на каких оффлайн площадках вы еще рекомендуете пока оставаться надо
4:25
смотреть зависит от бизнеса Я всегда люблю фразу потому что
4:31
Какой бизнес такой собственное продвижение Я часто говорю что в городах небольших
Какой бизнес, такое и продвижение
4:37
достаточно поставить 4 билборда на центральных улицах обычного так не
4:43
пересекаются и собственно ты захватишь внимание города но тут важно не только
Захвати внимание города
4:50
оффлайн важно не только какой-то оффлайн канал выбираешь тут еще очень важно какое сообщение ты даешь очень часто
4:57
люди выбирают канал но посылает по нему неправильное сообщение Я кстати хочу от
5:02
насбеком этой организатор моих тренингов в Казахстане поблагодарить вас потому
Капланбек организатор тренингов Игоря Манна
5:07
что ваши сообщения про наши семинары они были невероятно эффективными Ну вот Вы
5:13
прям умеете это делать А многие не умеют и не учатся и собственно мало кто читал
5:18
агилве рекламе мало кто читал другие классические книги о том как делать
Реклама
5:23
хорошую рекламу люди как-то делают И когда ты берешь чужую рекламу Я как консультант берут чужую рекламу минуту
5:30
две с ней работы становится гораздо лучше даже видно человеку который не разбирается в рекламе говорю так Лучше
5:35
быть лучше Вот Многие люди думают что канал это все на самом деле очень важно
5:40
сообщение очень важен тайминг потому что ну часто ты даешь сообщение в то время
Сообщение, тайминг
5:47
когда твоя целевая аудитория на него не смотрит очень важен бюджет я конечно написал книгу маркетинг без бюджета Но
5:53
чем больше бюджет тем больше у вас возможностей Ну хотя бы повторить сообщения или попробовать новые каналы
6:00
Ну и конечно очень важно тоже часто очень нравится специалисты по маркетингу забывают работать следами которые ты
Лиды
6:07
сгенерил то есть маркетинг обычно считает что он еды на этом все закончилось а нужно еще сделать так
6:13
чтобы быть уверенным что твои Лиды которые ты передал отдел продаж отдел продаж прекрасно работает а то иначе он
6:19
всегда будет недоволен результатами твоя работа потому что я занимаюсь маркетингом и ко мне
6:26
обращаются рекламодателей мы с командой приходим снимаем классный материал да и
6:32
пошли Лиды А у них отдел продаж такой сырой и потом мне говорят Ну вот Динара
6:38
что-то вот как-то плохо я для вас есть Динар бизнес-идея Значит вам нужно еще сделать
6:44
продаж сделать дополнительное бизнес направление либо сделать с кем-то коллаборацию тогда вы увидите что слабый
Отдел продаж
6:52
отдел продаж нужно просто улучшать отдел продаж Ну по крайней мере вот у меня есть компания лид-машина я один из
Агентство интернет-маркетинга «Лидмашина»
6:58
основателей компании мы все время помогали людям бизнесом с продвижением в
7:04
интернете и потом мы поняли что мы генерим прекрасное количество рядов через соцсети через баун через сайт всё
7:10
это приходит в отдел продаж и там всё это растворяется и мы стали улучшать отдел продаж Мы даже во время аудита
Отдел продаж
7:16
теперь смотрим не только на то как работает маркетинг Ну и на то как работает стык маркетинга и продаж и мне
7:23
кажется Вы тоже к этому придёте вы прекрасно делаете инференс мартинг но когда факапид а клиент и Не отрабатывает
Инфленс-маркетинг
7:30
Лиды а или не пользуется возросшей своей известностью и не проводят в это время
7:35
какие-то маркетинговые дополнительные активности может быть Вам нужно будет научиться ещё и ставить и маркетинг Я
7:41
подумаю над этим многие предприниматели придут сегодня к вам на обучение потому что они хотят понимать вообще что такое
7:47
маркетинг каких маркетологов нужно нанимать на работу потому что ей часто так Я работаю очень тесно с бизнесом Я
Что такое маркетинг
7:54
прихожу и вижу маркетолога как правило это 20-25 мальчик девочка и этот человек
8:00
думает что Маркетинг – это smm это Instagram это красивая картинка это вот
8:06
снять вот такой вот сторис да и перекладывают потом все обязательства как будто бы на меня что от меня Да
8:11
теперь зависит так сказать прибыль этой компании Хотя я считаю что прибыли зависит именно как раз таки от
8:17
маркетолога вообще что такое маркетинг и почему бизнес должен приходить и обучаться для того чтобы понимать как
8:24
это работает мне сложно ответить на этот вопрос потому что опять зависит Американская
8:30
Ассоциация маркетинга насчитала более 5000 определений маркетинга есть короткие типа Маркетинг это все и все
Маркетинг – это все
8:37
это маркетинг есть длинные но мне очень нравится определение испанской католической церкви у нее тоже есть
8:43
определение оно звучит так Маркетинг это любовь к ближнему благодаря которой получаешь Божью благодать в виде прибыли
8:50
ты по крайней мере сразу начинаешь понимать что очень важно любить клиента но я объясняю маркетинг на уровне
8:57
определения конечно очень важно для меня для консультанта когда я захожу в любую компанию мы обязательно делаем рабочее
9:04
определение маркетинга Потому что когда генеральный директор маркетинг финансовый директор слышит маркетинг коммерческий директор говорит мартинг
9:10
слова маркетинг использует своей работе каждый день маркетолог но они вкладывают в это разные смыслы и тогда иногда не
9:17
могут договориться это классические Лебедь рак и щука поэтому мы обязательно делаем определение но я объясняю
9:23
маркетинг не через классическую систему 4p продукт цена канала продаж канала
9:29
коммуникации я увеличить свою авторскую модель пруф и мне кажется что она прям очень здорово заходит сознание любого
Авторская модель ПРУВ
9:36
делового человека вы это привлечение клиентов ре работа с клиентской базы с
9:41
клиентским потоком у это удержание и вы это Возвращение вот тогда когда ты
9:46
занимаешься привлечением клиентов работы с клиентской базой с клиентским потоком их удержанием и их возвращением вот
9:53
тогда маркетинг в компании работает можно сказать на все 360 градусов что очень часто маркетинг только привлечение
9:59
и вот как вы говорили действительно маркетологи не думают про то как дальше отработать Лид или не помогает отделы
10:07
продаж зарабатывать больше на клиентской базе клиентском потоке что часто у специалистов по продажам комбинации не
10:14
хватает времени не хватает на то чтобы немножко голову поднять над рутиной и подумать как мы еще можем зарабатывать
10:19
больше Поэтому вот основываясь на этой модели на модели пруф и в зависимости от
10:25
бизнеса клиента от исторической там не знаю там какой-то коннотации
10:30
всегда формируем определение они очень часто не похожи То есть я даже не помню двух одинаковых определений потому что
10:37
они разные Кстати я Могу поделиться еще одним очень классным способом создания определений маркетинга корпоративных
Способ создания определения маркетинга
10:43
собираешь топ-менеджеров сдаешь листочек бумаги и прочность написать Что такое маркетинг для них собираешь листочки 10
10:50
человек 10 разных определений подчеркиваешь ключевые слова ну типа работать целевой аудитории лояльность уж
10:57
повышение узнаваемости создания классных продуктов правильное ценовая политика и вот эти все слова пытаешься собрать в
11:04
одно определение потому что оно устроит всех Потому что есть финансовый директор сказал что для него очень важна
11:09
маржинальность компании услышать это нельзя и пытаешься собрать определение которое с одной стороны звучит для всех
11:17
с другой стороны всех устраивает И вот это будет наверное самая правильный вариант создания определения маркетинга
11:23
Это сложный способ простой открыть книжку маркетинг на 100%, А это моя самая первая книга про маркетинг и там
Книга «Маркетинг на 100%»
11:30
здесь 100 лучших определений маркетинга которые я отобрал можно просто пролистать выбор то что подходит тебе и
11:37
на этом остановиться супер нам маркетинг подарил Америка и вот если взять например американского маркетёра Да и
Чем отличается казахстанский маркетер от американского
11:43
Казахстанского Как стильно они отличаются Ну
11:49
Казахстанского точно будет конкурентное преимущество по сравнению с американским он говорит на двух языках Я думаю что на
11:55
этом все преимущества заканчиваются и начинается отставание Конечно
12:00
мы здорово ставим от Америки потому что тем с той скоростью которая американцы
12:06
выдают книги Я просто успеваю даже сканировать обложки и выбирать что-то для себя
12:12
читать не успеваю американцы Молодцы они действительно создали науку они здорово
12:17
упаковали Они здоровые продвигает Филип Котлер основатель современного
Филип Котлер
12:22
маркетинга каждый год проводит международного маркетинга и саммит на котором выступает то лучше спикеров я
12:29
один из них хочу похвастаться да И это прямо Ну кстати это бесплатно для
12:34
студентов и я могу сказать что вот именно если вы хотите раз в год получить какой-то вот абсолютный супер-информацию
12:42
оборон сайтов вот 100 спикеров в течение трех суток без остановочно рассказывает
100 спикеров на тему маркетинга
12:48
про какие-то классные вещи Я кстати в прошлом году с Темой доверия попал в
12:53
топ-10 лучших спикеров и поэтому в этом году выступая не с Темой которую тебе дают с темы которые я сам выбираю
13:01
поэтому есть много способов стараться быть в
13:07
курсе маркетинга но успеть но мне кажется Никто не сможет я не успеваю Мне кажется в Казахстане человека который
13:13
все успеет прочитать Я кстати могу сказать сам процесс способ быстро стать
13:18
хорошим специалистом Прочитать все мои книги как я сказал их 40 ну две На
42 книги Игоря Манна
13:24
сегодняшний момент прям уже выше которого можно купить но я не видел ни одного человека который бы ко мне подошёл и сказал Игорь я прочитал все
13:30
ваши две книги и я уже почти как вы но понятно что все равно при получении
13:36
информации часть информации теряется Но вот можно вот такими рывками там изучить
13:42
игореманы изучить или покоцать жан-жак ламбен это французские тогда маркетологи
13:48
если Они читают эти книги они говорят что они работают и они говорят что они все знают Вот про всё что знает я просто
13:54
хочу рассказать смешную историю много лет назад я работал вице-президентом по маркетингу в группе компаний в которой
13:59
входили в том числе и рестораны рестораны и мы искали руководителя по
14:05
маркетингу на ресторанную группу и чарт-то брал несколько кандидатов я финальная собеседовал их потому что им
14:12
работать но мне с ними тоже работать потому что ну спрос за хорошие маркетинг или плохой будет с меня
14:19
Я встречаюсь с парнем Ну и кандидат его спрашивают скажите пожалуйста вот нам нужно увеличить средний чек в ресторане
14:25
как бы вы это сделали он говорит но основываясь на моём опыте Я бы сделал так так А вы То есть он решил типа
14:31
посмотреть насколько я там профессионально не профессионально ешь признался ему что никогда не работал с ресторанами Я говорю Слушайте а я бы
14:38
сделал по-другому Я бы сделал так так и так слушайте должен признаться ваши идеи
14:43
даже лучше откуда они у вас уже не работали никогда в ресторане Я говорю я книжки читал вывод Вы что-нибудь
14:49
прочитали Он говорит Нет я слишком занят видите поэтому этого не знаете вот
14:54
насколько бы ты не был занят Ты должен обязательно находить время на чтение Ну или на просмотр ваших YouTube канала
15:01
потому что по большому счёту Я понимаю что сейчас YouTube очень хорошая замена если ты правильно подберёшь каналы
15:07
чтению но надо вообще существует 21 способ
21 способ получения информации
15:13
получения информации практика бенчмаркинг наставничества мастермайнды обучение в аудитории то
15:20
есть нужно выбирать то что тебе подходит и по максимуму впитывают в себя информацию вот удивительно
15:27
капланбек мой организатор организатор моих семинаров он бьется продвигает семинары
15:34
вроде как все знают что я приезжаю люди такие все равно не дадут учиться они же понимают что за один день они могут
15:40
получить какой-то невероятное сконцентрированное количество инструментов которые потом могут реализовать там есть второй день когда
15:46
можно просто взять и всё что ты делаешь проверить на мне задать вопросы фактически консалтинг ходу Почему люди
15:54
это не делают мне очень сложно объяснить но еще раз возвращаясь к вопросу большое
16:01
преимущество находиться в роли догоняющего надо признаться что ты догоняешь нужно изучить рукава надеть
16:09
правильную обувь и побежать впитывать в себя все как Губка по
16:14
максимуму применять давать результаты Мне кажется пойдет пройдет пару лет и
16:19
такого человека точно в Казахстане будут называть наш Игорь Ман или наш Филипп Котлер и точно он будет супер экспертом
16:28
потому что я верю что если человек два-три года будет пахать причем пахать
16:34
Ну по как я говорил книжки номер один по определенным набору необходимых навыков он очень бежит вперед от всех других для
16:43
этого нужно такой же Трудолюбие Как у вас и вот такую знаете выдержку потому что Вы человек Кремень Я говорю 6 утра
16:50
прилететь 9:30 дать интервью Затем в один из начать свой тренинг Ну это
16:55
просто не каждый человек на это готов Я уже не говорю не обязательно это маркетеры там любую профессию возьми я
17:01
вынужден упираться потому что я очень боюсь когда ты молод тебя огромное количество
17:07
энергии когда ты достаточно взрослый человек а энергия очень мало Ну кстати мне мой партнёр подарил умные часы я
17:14
сейчас могу точно сказать что моя батарейка и сейчас только 10 часов утра она уже разряжена на уровне 29%, то есть
17:22
обычно в это время где-то 60%, Ну то есть бессонная ночь а и вот всё
17:27
батарейка 29 мне просто интересно наверное к концу дня она будет на нуле но мне кажется что ваш Дофамин Когда
17:32
выходите на тренинг Да вы начинаете Мне кажется там зарядить
Дофамин
17:39
это абсолютно точно а в теории энергии и заряжать или разряжать или и мы
17:45
используем определённые вещи там интуитивно или по науке для того чтобы зарядиться или для того чтобы избежать
17:51
разряжателей Но если там не знаю поспал сегодня 2 часа такой был неминуемо разряжатель то мне нужно сейчас
17:57
использовать все возможности заряжать или вот прямо хорошо работать с аудиторией там пить кофе Не знаю там
18:03
принять там холодные души это я сделал а всё остальное впереди и соответственно ты более-менее там возвращаешься к жизни
18:11
поэтому когда молодые люди жалуются на то что у них там не знаю там драйв не
18:16
тот энергии не та же самая та же самая тема Почитай тему про энергию почитать
18:21
книги про энергию есть в мифе выходил очень хорошая книга Жизнь на полную мощность прям есть определенные ползунки
18:27
там сон питание физическая нагрузка аффирмации с помощью которых ты можешь свою энергию поднять вверх вот еще раз я
18:34
признаюсь что я так в манул Как говорит Моя жена вкалываю потому что я действительно не
18:43
хочу написав книгу номер один я стал заложником того что я должен быть номер один и
Написав Книгу #1, я стал заложником
18:49
надо просто работать работать для того чтобы эту позицию сохранить ну и плюс у
18:56
меня есть миссия по жизни она звучит так что оставаться номером один по
19:01
маркетингу Клиент ориентированности по теме номер один и подарить миру как можно больше новых номеров один Ну тут
19:08
без работы без энергии задачи никак Давайте поговорим про экономику доверия
19:14
Вы сказали что вы выступали на всемирном форуме маркетологов и вы вошли в Десятку
19:19
лучших это что про инфлюенс маркетинг Доверие это история про то что когда вы
Книга «Доверие»
19:25
встречаетесь с другим человеком я написал книгу Почему я написал ее с дочерью она мне учится Торонто Universe
19:32
и на факультете психологии и она мне очень здорово помогла с точки зрения психологии с этой книжкой но Доверие
19:40
знаете такая некая эфемерная история Ты встречаешься с человеком неважно там ты начальник а этого будущие там
19:46
подчиненный или ты продавец А этот потенциальный клиент или даже романтические отношения ты там не знаю
19:51
там воздыхателя А это предмет твоей страсти и вот по большому счету концепция доверия если нет доверия нет
19:59
ничего она раскладывается у меня на шесть блоков я фактически разложил на то мы первый блок это
6 блоков концепции доверия
20:06
репутация если у тебя нет репутации если ты всего лишь непонятно никому компании
Если у тебя нет репутации
20:12
из тебя у продуктов плохая репутация того никто встречаться не будет второе это отзывы можете часто можно получить
20:18
отзывы от других людей и с этими отзывами ты кому-нибудь приходишь и тебя готовы выслушать с тобой готовы
20:24
встретиться Мне кажется в Казахстане Это особенно актуально третья История это первое впечатление первое впечатление
20:31
формируется за 2-40 секунд как у Шанель сказала что у вас никогда не будет Второго шанса произвести первое
20:37
впечатление это абсолютно правда четвертый блок это объединяющий моменты То есть у нас с вами могут быть какие-то
20:43
сейчас я хожу с брекетами хожу с брекетами и я могу точно сказать
20:48
что вот Каждый раз когда вижу человека с брекетами это моментально объединяющий
20:54
момент мы друг друга понимаем когда их начинал носить было полтора месяца назад и реально каждому человеку который ходил
20:59
С брекетами Сразу же подходил улыбался говорил давно ходишь два года
21:05
долго это чувство или предположим когда я жму руку
21:10
обучение и рукопожатие крепкое Я всегда делаю комплименты говорю крепко рукопожатие Каким видом спорта
21:16
занимались или занимаетесь вы Мужчина говорит там тяжелой атлетика или там бокса Я говорю о вы боксер я сам без
21:23
тек.мс вы кто и все у тебя есть объединяющий момент Спорт или там не знаю тыка моя сон КМС всегда можно о
21:29
чем-то поговорить потом идет общение И общение Да не доходит потому что отрубиться на
21:36
каком-то из этих этапов не прошёл предположим первое впечатление опоздал самый хороший способ потерять доверие
21:43
это опоздать и потом идёт профессионализм и вот Обычно люди
21:49
пытаются для создания доверия вперёд профессионализма Я профессионал там не знаю там 10.000 часов налета Это
21:57
закончил это нужно все оставить наконец Потому что есть нету вот этого человеческого доверия профессиональное
22:03
Доверие даже бесполезно формировать оно не переселит вот плохие человеческие
22:09
взаимоотношения или к их созданий Поэтому Доверие сейчас книжка выходит
22:15
буквально там через три недели Доверие Мне кажется книга будет такой настольной для тех людей которые управляют или для
22:22
тех людей которые продают потому что ну есть очень хорошая фраза что люди не покупают у компании люди покупают у
22:29
людей поэтому без доверия никак поэтому появились
Инфлюенсеры, тиктокеры
22:42
абсолютно это абсолютная правда вообще Я
22:47
даже как-то подумал написать книжку про Мартин влияние Но поскольку я
22:56
интроверт я достаточно скромный человек я свое влияние там особо не не используя
Я интроверт
23:02
Ну конечно у вас есть тренажер который вы тоже увеличиваете нет это я делаю но реально
23:11
Это скорее исключение из правил то есть конечно Я бы мог но я это не используя А когда я что-то не использую когда это не
23:18
делаю я никогда про это не пишу то есть я бы хотел но пока я не готов Может
23:23
вместе Давайте подумаем давайте я с удовольствием я могу как раз рассказать про свой опыт но мне кажется что с
23:30
учетом того что я действительно могу сделать классную систему А у вас огромное количество кейсов Я думаю что у нас получится отличный продукт Я с
23:37
удовольствием Почему популярны и многие маркетологи
Почему инфлюенсеры стали популярными
23:43
молодые думают что Маркетинг это вот найти человека амбассадора который будет двигать твой
23:50
продукт во-первых Ну смотрите насколько я помню первый амбассадорами какой-то
23:57
компании стали девушки которые были моделями Виктории Сикрет они ходили по подиуму и потом директор
Модели Victoria’s Secret
24:05
по маркетингу подумал платим такие деньги этим девушкам они ходят только по подиуму и Они же могут ходить не только
24:11
по подиуму но Естественно они будут ходить уже в одежде но все будут знать что поднимем белье Виктория Сикрет
24:17
девушки стали их лицами их их амбассадорами вот Виктории Сикрет на
24:25
культурных спортивных и прочих мероприятиях и собственно после этого Понеслась подхватили это алкогольные
24:32
бренды подхватили это fmcg бренды и по большому счету это вызвано тем что в
24:38
принципе Доверие к рекламе оно пропало Люди не верят рекламе и эффективность
Люди не верят рекламе
24:44
рекламы упала потому что стало огромное количество носителей И огромное количество сообщений а люди доверяют и
24:51
поэтому если инфлюенсер я кстати для одной компании они отбирали себя
24:57
амбассадора и я сделал критерии амбассадора хорошего во-первых Это должен быть человек
Критерии хорошего амбассадора
25:03
который работает в твоей целевой аудитории То есть я не могу быть амбассадором какого-то спортивного бренда до тех пор пока у меня там лишние
25:10
там не знаю несколько там килограмм ну скажем 10 килограмм или я там не могу
25:16
быть амбассадором какого-то другого телефона потому что я все время хожу с iPhone надо быть правдивым человек
25:22
должен быть медийным это само собой человек в принципе должен быть хорошим человеком потому что мы знаем массу истории когда на зарубежных рынках были
25:29
скандалы из-за того что звезда себя повела неадекватно и вслед за ней скандал ввязывался бренд который этого
Человек должен быть хорошим человеком
25:36
человека поддерживал половина списка которая создал поэтому хорошему амбассадору в принципе найти
25:42
крайне тяжело мне кажется Казахстана с вами повезло
25:48
но вот я в России не вижу человека вернее Есть огромное количество людей
25:55
которые даже есть агентство которое вроде бы этим занимается прямо вот такого амбассадора амбассадорство у нас
26:02
нет но еще раз это супер инструмент и я
26:07
Почему я очень хороший кейс с автомобильным брендом Я знаю что
26:13
автомобильный бренд Один известный Да он давал автомобиль Ивану урганту его семье
Иван Ургант
26:20
и то есть там даже не было у них насколько я знаю задачи писать там вот Я
26:26
езжу на этом автомобиле То есть он просто ездит на нем ему там обновляют каждый раз серию новую И все и он просто
26:32
ездит и люди видят и ориентируются на него Ну я не знаю может быть это было
26:37
смотреть тут надо разделять что есть контракты есть отношения то есть Иногда
26:44
ты сам пробуешь бренд Он тебе нравится и ты начинаешь про него рассказывать и
26:50
компаниях тебе приходит слушать но очень признателен за то что он нам рассказываете Давайте будем вас обеспечивать продукцией Тут даже денег
26:57
нет то есть просто вот такую условно Ты просто по и этот бартер для тебя в
Бартер
27:03
принципе если ты переведешь как бы если бы тебе за это платили деньги ты бы был в не знаю там лучше бы если ты получал
27:10
деньги но ты готов за небольшой продукт небольшую там теплые отношения самое главное твою любовь к этому продукту его
27:16
продвигать у меня полно таких брендов есть рекламные контракты когда компании высушите Нам нравится продвигаете
27:23
давайте вы это будете делать Прямо на организованные на основе Но тогда просто появляется если в первом случае ты сам
27:29
себе господин и ты можешь Ну в то время когда тебе хочется в том формате в котором тебе хочется говорить Да у тебя
27:36
просто будет такой медийный план и ты двигаешься по нему но слава Богу большинство компаний с которыми я
27:41
работаю они абсолютно адекватные бренды и они не требуют чего-то не не
27:47
аутентичного от меня А что сложного в том что ну двигаешься ты по медиану Ну
Медиаплан
27:53
просто иногда это слишком часто или Иногда ты попадаешь формат который тебе
27:58
ну неприятен я не очень люблю снимать видео Хотя Я уже начинаю потихонечку исправляться и
28:04
начинаю там себя снимать на на Stories не знаю показывать себя в каких-то
28:09
ситуациях но многие люди они такие Нет нет там видео не мой формат текст напишу
28:15
там не знаю аудиосообщение там пожалуйста создам но пожалуйста без видео поэтому еще раз ты можешь попасть
28:23
просто неприятно для тебя формат и компания тебя слушать не будет они скажет По контракту ты подписал дай Бог
28:30
что тебя ещё есть юристы которые всё это прочитали и тебя предупредили А поэтому пожалуйста будьте добры и человек может
28:36
быть делает это Но это получается плохо и компания это не осознаёт поэтому компании Конечно важно посмотреть на
28:44
сильные стороны своего клиента и решить В каком формате а его лучше продвигать
28:49
для пользы же их э проекта многие голливудские звезды так работают да там
28:54
и продают свои посты в Instagram Да и там не знаю мысли является там лицом чипсов
Месси, Ким Кардашьян
29:02
Я не знаю там крутые проекты у там у Ким Кардашьян То есть это абсолютно это же
29:07
нормально но я не я не говорю что это не нормально я сам продаю рекламные посты
29:13
это Это хорошо Это хорошо для всех Я даже писал что это определенная польза
29:18
блогеров потому что мы даём большое количество как блогеры рабочих мест мы
29:24
платим налоги А если мы не платим налоги то происходит то что сейчас происходит в России тебя наказывают ты являешься
29:33
таким примером потому что мне кажется уже не осталось других социальных лифтов кроме
29:38
амбассадорства ну или там не знаю введение какого-то профильного интересного блога который тебе даже
29:46
микро ниши сделают эксперты про которого будут знать и которые будут просить что-то продвинуть
29:52
Потому что раньше было там политика чтобы было там условно спорт но сейчас мне кажется что блогерство такой
29:59
суперлифт социальный который жук Однако выносит вверх да Опять же нужно работать
30:04
тут вот так вот чудеса не случается и вот здесь у нас как раз сейчас принимается закон о блогерах вчера как
Закон о блогерах
30:11
раз летела из Алматы с министром информации оказывается я просто не видела тех закона сейчас у нас там
30:17
какие-то поправки в закон о СМИ и отдельный закон о блогерах у вас России есть есть
30:24
хорошо когда ты уже фактически становишься СМИ тебя действительно смотрят миллионы тебя слушает миллионы
30:31
тебя читает миллионы и поэтому Каждый должен быть адекватом я предложим абсолютно не понимаю Почему многие
30:36
блогеры там ругаются и я абсолютно категорически против этого я думаю что
30:43
отличный закон если закон помогает Ну ведь мы живем в государстве а жить
30:49
государстве быть свободным от него нельзя вот если ты что-то делаешь там вне государства или там против
30:55
государства это очень плохо поэтому Когда будет закон ты будешь знать закон действовать по закону всем будет хорошо
31:01
Это не убьет рынок он же такой развивающийся Ну что я не думаю что нет
31:06
я Ну как наверное закон в котором будет написано что ограничение будут хорошо
31:13
просто мы будем знать правила игры если знаешь ограничений ты соответственно действуешь зная ограничения
31:20
Я в свое время занимался борьбой самбо И когда я
31:26
стал бороться с дзюдоистами меня всё время душили я всё время забывал про то
31:31
что сам буду жить нельзя вы его можно спортивным нельзя Святого душить можно но когда я узнал правила игры я
31:39
соответственно знал что должен защищать свою шею ещё раз задания правила это ну вообще когда
31:45
есть правила мне всегда очень нравится когда есть правила Мне кажется конечно же блогер работы со своим рекламодателем
31:50
тоже должен иметь определенный кодекс и определенные правила предположим У меня есть такие правила люди знают что от
31:57
меня можно получить А что от меня получить нельзя что рекламирую что никогда рекламировать не буду Давайте поговорим об антикризисном маркетинге у
Антикризисный маркетинг
32:04
нас буквально вот на днях компания coca-cola попала в не очень хорошую ситуацию они заменили мурал там был
Компания «Coca-cola»
32:11
такой красивый снежный барс и он был уже таким родным далматинцев они заменили
32:17
совершенно другой картинкой там яркая Красная картинка Девочка и алматинцы
32:24
крайне возмущены Что делать в таких ситуациях Я думаю что нам бесполезно сейчас учить компанию кока-кола посылка
32:29
международный бренд я работал просто очень много международных компаниях там есть
32:35
быстрые такие комите с Они быстро там примут решение оно будет правильно компания отреагирует
32:43
извиниться есть необходимо компенсировать Если необходимо а может быть даже ещё как-то эту историю со
32:49
своим факапом обыграет но я бы за них не переживал Я буду скорее бы переживал за
32:55
малый средний бизнес или даже Большой бизнес в Казахстане и который вот такие вещи не делает то есть они ошибутся
33:01
получат по полной и быстро не среагирует надо просто ну
33:07
услышал то что клиент недоволен на рынок недоволен целевая аудитория недовольна
33:12
общества недовольна быстро реагирует это такое одно из первых правил э вот антикризисного маркетинга но они уже
33:20
извинились но это сейчас наверное это мало наверное Ну я думаю что если они
33:25
почувствуют что это мало Они то Ну я больше чем уверен что будет ещё один ход Ну просто столько раз крупные бренды во
33:31
всем мире попадали в неприятные ситуации накоплены такое количество кейсов что мне кажется вот они просто перестают
33:38
книжку скажет вот есть 364 прекрасно подойдёт а если в такую же ситуацию попал человек
33:44
у которого был личный бренд что ему делать слушайте но человеку Я обычно говорю что у нас есть три стратегии
33:51
первая стратегия быстро забить плохую новость которая попадает в поиск Гугла или Яндекса на первую позицию забить
3 стратегии
33:59
позитивного контентом ну вы знаете обычно выдаче 10 строк
34:06
чтобы это ушла на вторую на третью страницу новость плохая есть очень хорошая шутка на конференции Google а
34:13
кто-то Однажды пошутил Что самый лучший способ спрятать труп третья страницы выдачи Гугла Ну ты туда уносишь и все
34:21
уже никто искать не будет и соответственно это строки номер один
34:27
позитивным забить негатив вторая стратегия это не обращать внимание
34:33
Ну просто Собака лает караван идет и по большому счету то что если ты просто
34:39
надо пережить сегодняшний день завтра это будет обсуждать еще это будут какие-то другие поводы поговорить А
34:44
послезавтра про это вообще никто вспоминать не будет а третья стратегия это ну ввязаться в бой то есть пойти там
34:51
с опровержением там не знаю начать разбираться там с автором вот этой там
34:57
это сперва источником Откуда это все появилось там требовать опровержения или там требовать коррекции фактов что
35:04
сейчас так как раз идет искажение фактов Ну просто нужно решить какая тебе
35:09
стратегия по душе я обычно выбираю ничего не делать потому что я знаю что если даже набрать в поисковике Игорь
Игорь Манн скандалы
35:17
манскандалы я это периодически делаю вы ничего не найдете Ну не потому что это
35:23
ну вероятнее всего на 175 странице выдачи Гугла или Яндекса слишком много
35:30
хорошего контента производится обо мне и мной о себе в общем скандалов у вас нет
35:35
жизни нет они Конечно есть просто
35:42
человек канал своего дела но провалы у вас были в жизни Ой провалов не много мне вот на
Провалы в жизни
35:48
даче стоят вот папка такой толщины На ней написано мои ошибки ма и ошибки То
35:55
есть все с ошибками каждый раз когда я делал какую-то ошибку неправильно не маю
36:00
неправильно увольняю неправильно запускаю продукт неправильно запускает
36:06
бизнес Я сижу делаю разбор полётов То есть это очень полезное упражнение ещё раз вот 3 см То есть за 20 лет что ведут
36:13
эту папку даже больше э девяносто восьмого года а на 25 она прямо
36:19
очень-очень толстая Я даже недавно взял и полистал эту папку и сделал топ-10
36:24
своих ошибок Я понял что предложим я не инвестор поэтому каждый раз когда мне ко мне теперь приходят за деньгами Я говорю
36:30
Слушайте у меня вот такой а не знаю там X А с кучей инвестирования и только один
36:37
раз это было в случае с издательством маном Иванов и фербер я очень хорошо проинвестировал и это очень хорошая
36:44
возврат на инвестиция во всех других случаях когда инвестировал деньги Я как правило все терял Поэтому извините Нет у
36:51
меня то же самое у нас работает только схема утром встала так сказать крестьянин Вышел в поле
36:57
чтобы куда-то проинвестировал деньги и лежишь на Мальдивах такого нет у меня
37:03
это не работает Ну я все теперь я просто понял что это мы абсолютный косяк и я деньги теперь не трачу или предположим Я
37:11
понял что невозможно перевоспитать взрослого человека то есть человек там старше 18 лет он вообще не
37:17
перевоспитываем в принципе он старше там не знаю там 6 лет не перевоспитываемый Но 18 еще что-то из человека можно
37:24
сделать примеру показать так все просто ну потерянный человек всё Лучше тогда с ним
37:31
расстаться всё вот когда ты все эти ошибки проанализировал то ты становишься
37:37
такой дополнительной степенью защиты от всех возможных факапов в этом мире
37:43
это полезно Очень упражнения но я предвкушаю ваш вопрос обычно журналисты
37:50
интерьер всегда хочет узнать про самый большую ошибку Я никогда не рассказываю
37:56
про свои ошибки То есть у меня их много но я про них не рассказываю Почему слушайте но мне кажется да Мне кажется
38:03
что это вот история про то что зачем там копаться в грязном белье Я просто честно
38:09
говорю что он стопка грязного белья и немаленькая но про это рассказывать я не
38:15
буду лучше расскажу что-нибудь хорошее мотивирующее зажигающая чем демотивирующее мне очень понравилось Вы
38:21
сказали что вы написали с дочерью книгу Это очень крутой книгу с женой сыном
38:30
Как вы его говорили жену не нужно было уговаривать она у
38:35
меня прям супер специалист по маркетингу сын сыном было смешно Он учился в
Сын Игоря Манна
38:42
Шотландии и там был жесткий достаточно профессор который сказал Дмитрий Мне нужно тебя очень хорошая тема диплома и
38:51
Дима стал со мной консультироваться Какие можно взять темы и мы перебрали все темы ничего не заходило и я говорю
38:59
может быть точки Контакта и преподаватель прям сильно искал возбудился такой вот мне тема нравится
39:04
Дим написал супер диплом он мне его прислал и говорит Слушай у тебя
39:09
практически готовая книга Да я добавлю фактуры объединим и нас получится книга
39:14
написали книгу точки контакта Дима защищал диплом в институте уже вернулся
39:20
Шотландии в Москве и через три недели вышла книга То есть в принципе он мог бы
39:26
прийти на защиту и каждому там не знаю комисси раздать книжку своим автографом
39:32
Но это было бы очень круто но не успел а с дочерью но просто я заикнулся про то что я пишу книжку про Доверие нас к Ух
39:38
ты круто Я как раз сейчас эту тему изучаю Да почитать накидал мне кучу полезных Советов Слушай ты заслуженно
39:45
соавтор Ок она говорит Ну тогда еще больше дам тебе и поэтому там очень интересно
39:50
у нас всех стиль один поэтому нам не нужно там не знаю там совмещать стилю Обычно когда
39:58
есть два автора с разными стилями они плохо совмещаются это прям заметно по книге которая написана с авторами с
40:05
несовместимым стилем А у нас прямо вот такой единое Полотно и просто в резке каждый с э-э авторов просто добавляет
40:13
какие-то свои личные истории Я очень надеюсь что ещё С внуками напишу когда-нибудь книгу можно Тогда вопрос
40:19
как к отцу Да Игорю Ману Как воспитать так детей чтобы завтра можно было с ними
Написание книги с детьми
40:26
писать книги во-первых нужно лично пример показывать людей никогда не напишут есть они научатся читать и
40:32
поэтому все мои дети Они видели меня все время с книгами Я не знаю там знаете Вы или нет Однажды за год я на спор
40:38
прочитал более 500 книг 553 деловой книги Я помню дочь 30 декабря Я говорю
За год прочитал 553 книги
40:46
все 553 книги эксперимент закончен и дочь пап ну прочитаю еще две будет
40:52
красивое число 555 Слушай у тебя книжка кино Уйди греха подальше явно перебор
40:59
мозг взрывался но просто показывайте детям пример читайте с ними совсем дети
41:04
маленькие мотивируйте их читать Ну как можно написать книгу Если человек не читает
41:09
книги поэтому сначала чтение потом написание Будьте примером
41:15
Спасибо Игорь Борисович Я благодарю Вас за очень полезное крутую интервью
41:21
столько мотивации и знаете что больше всего заряжает и понимаешь почему вы
41:27
остаетесь номер один потому что нужно просто жить вот так как вы живете вот такой лайфстайл Позитив оптимизм энергия
Лайфстайл
41:34
Трудолюбие и вы все время Вот вы говорите до конца года хотите 10 написать
41:39
Я просто очень люблю челленджи и каждый раз когда можно на что-то поспорить добавляет какой-то остроты году которому
41:47
ты проживаешь мне еще и спорно кубики пресса Я никогда близок но пока не готов
41:52
задрать рубашку и показать оптимизм он вас врожденный или как И вы
41:59
его на работе Я родился в Одессе но я чисто технически там родился я уже через месяц был на Байкале но
42:05
мне кажется какой-то Ген оптимизма меня точно залетел