Игорь Ашманов — предприниматель, специализирующийся на информационных технологиях, искусственном интеллекте и разработке ПО. Управляющий партнёр, генеральный директор компании «Ашманов и партнёры», президент и основатель «Крибрум», инвестор и совладелец десятков других профильных проектов, один из основателей и самых известных топ-менеджеров российской IT-индустрии, признанный эксперт в области информационных технологий, интернет-маркетинга, поисковой оптимизации, кандидат технических наук.
В интервью обсудили современное поколение, как с ними работать, пройденный путь, личный бренд, поисковик по соцсетям Крибрум, другие компании и стартапы Игоря. Поговорили про предпринимательство — стоит ли начинать бизнес с партнёром, продавать или держаться, частые ошибки. Игорь дал несколько советов начинающим своё дело, какие бывают страхи и какие книжки про бизнес стоит почитать.
Расшифровка видео
нарезка моментов
0:00
я я буду всё отрицать как говорится а какая была ваша самая крупная сделка Послушай тебе не всё равно Ну пусть он
0:06
хвалится он же делает дело полезное один чувак украл у меня бренд я ничего с этим
0:12
не могу сделать Я человек прикинувшись бизнесменом я на самом деле делаю кучу
0:17
всяких вещей нужных для развития бизнеса и так далее но я вообще разработчик Да я Угу инженер как бы по духу в Крофт Word
0:24
встроена наша старая версия Значит мы новая версии есть кому продавать Короче говоря я купил право аренды там подвал
0:31
на 650 м и сделал там зал борьбы качалку сауну Там и так далее розыском
0:38
значит оппозиции и протестующих мы не занимаемся Хотя это такая вот первая
0:43
мысль что приходит в голову либералам к ним пришли инвесторы которые решили что надо им ресурс номер один купить
0:49
конечная цель крибрум – это продать его власти это очень серьёзный вопрос на который нет короткого ответа сначала
0:56
инвесторы потом деньги потом бабы Тачки там значит путешествие и всё А тебе
1:02
нужно будет только это всё потреблять было принято платить откаты значит был такой же пузырь как сейчас в отношении
1:08
искусственного интеллекта стоит держаться вообще за бизнес или продажа – Это нормальный естественный процесс надо
1:14
понять какая у него внутренняя валюта которую он покупает на деньги
1:19
компании у тебя бизнес на земле совершенно другая история и решили что
1:26
мы теперь можем не приходить по воскресенье были там первыми а когда ты на растущем рынке да ещё и первый рынок
1:33
тебе очень много прощает всего ходит и рассказывает как его так сказать не ценят там или там что у него гендер не
1:40
тот там или ещё что-то ну то есть один из основателей по сути я
1:46
занимался другим Я в основном занимался разработкой программного обеспечения То есть я действительно там давно этим
1:52
занимаюсь там с восемьдесят седьмого года вот сделал русскую программу
1:57
проверки правописания которую сейчас все использ со своими товарищами конечно не сам один вот то есть я в основном
2:04
занимался именно разработкой программ вот ну и потом уже пришёл в Рамблер
2:10
когда Крюков уже его сделал чтобы сделать новый хороший поисковик с лингвистическим значит наполнением и так
2:17
далее вот Гуру – это же вообще такое слово странное Гуру это же такой грязный
2:23
значит мужчина который там бородатый с безумным видом который живёт где-то в ще
2:28
в Индии рассказывает побасенки да про духовное совершенствование я вот к этому не имею отношения никакого вот значит
2:36
просто я давно много лет занимаюсь искусственным интеллектом и всякими Ну и интернет технологиями В том числе угу
2:44
вот и ну собственно что ещё про себя сказать я ну из такой династии людей кончив
2:51
мехмат то есть У меня бабка кончила мехмат отец с матерью я и теперь ещ сын
2:57
То есть это уже четвёртое поколение есть вот из семьи Как говорится итв Да
3:02
инженерно-технических работников и вообще всю жизнь в этой среде поэтому я там на одном языке с программистами
3:08
разговариваю там нанял их и уволил сотни или тысячи Даже скорее и лингвисты тоже
3:15
тоже мой как бы моя среда чувствуете как-то разницу в
3:21
возрасте то есть между вами и сотрудниками ощущается какая-то барр кайто смотрите в этой среде там важно
3:28
касте тея процессор Центральный да говоришь ли ты по делу и всё То
3:35
есть сейчас другие поколения пошли и
3:40
многие в более таких гуманитарных индустриях жалуются что приходят эти
3:46
поколение там Да так называемые снежинки которые не хотят работать но хотят
приветствие и блоки
3:53
статус и так
3:58
Далера нас этого не происходит программисты – это программисты да у них там другие инструменты Но это в основном
4:05
люди думающие точно также алгоритмически как и я И мы с ними вроде бы договариваемся то есть у нас нет как-то
от создателя интернета, до гуру, а как сами себя называете?
4:12
вот какого-то разрыва Да в этом смысле Ну да я Давно не программирую давно меня
4:17
вытащила в менеджмент Ну и так и их тоже тащат на самом деле программистов острая
4:23
нехватка но менеджеров е более Ост тех кто может что-то организовать поэтому как только проми объясняется что он
4:30
Кроме того чтобы писать код может хоть что-то организовать и он начинает бешено вытаскивать
4:36
наверх потому что людям нужны те ну менеджменту нужны те кому можно что-то
4:41
делегировать Ну со мной то же самое когда-то произошло в незапамятные годы в начале девяностых Вот то есть ну я у нас
4:49
по-моему разрыва серьёзного Нет Угу а в своей работе именно чувствуете как-то возраст сказывается Может быть вы стали
4:55
меньше рисковать или наоборот стало Может быть проще какие-то управлять процессами вал Дело в том что ну
5:00
смотрите Вы же задаёте вопросы как бы про бизнес Я человек прикинувшись
5:06
бизнесменом я на самом деле делаю кучу всяких вещей нужных для развития бизнеса и так далее но я вообще разработчик да Я
5:13
инженер как бы по духу и поэтому меня больше интересует Ну чтобы делать штуки которые
5:20
работают То есть у меня как бы другая мотивация да деньги приходится зарабатывать чтобы людей кормить чтобы
5:25
знать что ты им заплатишь да В следующем месяце но тем не менее у меня отношение
5:31
к этому ко всему Как там к стройке Да к созданию чего-то поэтому Ну возраст Я не
5:38
знаю Мне пока не мешает Угу Вы сами охарактеризовали Новое поколение
5:44
снежинки вот эти вот x y z расскажите у вас получилось с ними работать есть
5:50
вообще в компании такие люди да Ну может быть и есть я как бы не могу сказать но
5:55
у нас же такая рамка которая всех более-менее форматирует у нас нуж результаты Дале у нас текучка Небольшая но люди
6:03
которые Ну результат не дают Они здесь в общем не приживаются поэтому Кроме того
6:09
надо понимать что в этом поколении снежинок Или точнее рядом с ним есть поколение абсолютно нормальных там
6:14
красный дипломни ков суровых факультетов Да которые выходят готовыми уже к тому
чувствуете разницу в возрасте между сотрудниками?
6:20
чтобы что-то большое делать Ну там условно говоря человек конгу или
6:28
игу там фи тех Ну ему там нужно там пару месяцев чтобы въехать в то что здесь
6:34
происходит он начинает давать результаты его от этого прёт а не от того что он там не знаю э ходит и рассказывает как
6:42
его так сказать не ценят там или там что у него гендер не тот там или ещё что-то
6:47
ну то есть э мы имеем дело с реальными людьми дело на самом деле Угу бывают
6:53
немножко программисты же они тоже бывают разные Ну или разработчики или там сеса админы там или там аналитики у нас много
7:00
аналитиков работает тоже но тем не менее там большинство у нас людей абсолютно адекватных и они вот как бы вот к это к
7:08
этим снежинкам не относится то есть Дело в том что ну чтобы закончить серьёзный факультет нужны другие свойства Да там
7:16
надо реально впа там нельзя нельзя там 5 лет Ну как бы заниматься повышением
7:22
самооценкой самооценки личностным ростом там надо хать А как относитесь к
7:28
удаленной работе много а у нас вы знаете я работаю так уже 35
7:34
лет то есть Мы работали удалённо даже когда ещё не было интернета Когда ещё
7:40
были модемы очень низкой скорости мы там просто собирались дважды там в неделю
7:46
обменивались дискета со свежим кодом Да и немножко грузили друг другу этот код по с модема там
стали меньше рисковать или наоборот проще стало?
7:52
24 Киби в секунду То есть в общем этому программистский же
8:00
бизнес и другой тоже И вот продвижение сайтов и так далее оно же всё позволяет на удалёнке мы здесь общаемся это
8:07
полезно то есть нужно чтобы человек был в контексте Дело в том что говорят что
8:12
многие у кого вот сейчас там сотрудники ушли на удалёнку они говорят что те кто
8:17
был сработавших уходя на удалёнку продолжают эффективно работать там может быть чуть-чуть падает
8:25
эффективность А вот новые которые приходят и нет и коллектива вот с ними
8:30
проблема если они начинают работать на удалёнке там разные эффекты возникают Вот это сработано может не возникнуть
8:36
Угу Ну да вот про это много раз Слышал а пробовали какой-то другой бизнес офлайн
получается работать с новым поколением «снежинок»?
8:41
там не знаю какой-нибудь кафе открыть не знаю какая-то детская мечта может быть была
8:47
а да всякий раз это была катастрофа значит бизнес на земле
8:53
совершенно другая история Знаете есть Анекдот такой про то как
9:00
еврейский бизнесмен приходит к рану Да и говорит что Рави вот у меня тут типа
9:06
проблема завод значит работает в ужасный убыток рабочие пьют значит выпускают
9:12
брак там маркетологи значит не продвигают похоже финансисты воруют там
9:17
всё плохо что делать вот говорит я тебе скажу
9:25
берёшь из зад в каждую
9:32
ком то знат го Хорошо попробую через 3 меся приходит чудеса какие-то всё
9:37
наладилось вообще перестали гнать брак пошли продажи прибыльность В чём секрет
9:45
бизнесом надо заниматься а Талмуд Зачем для солидности вот здесь такая же история то
9:52
есть вся
9:58
законе подвал на 650 м и сделал там зал борьбы
10:04
качалку сауну Там и так далее Потому что я занимался адо со своими детьми зал
10:10
этот оказался там в соседнем доме там с квартирой где жили мои дети там от первого брака я чтобы с ними общаться
10:17
поставил директора Но поскольку я этим не занимался он никогда не стал прибыльный потом директор этот вообще
10:23
там влез в долги по налогам вот пришлось это бизнес закрыть
как относитесь к удалённой работе?
10:29
директор ещё свенти со всеми штангами там и тренажёрами там ну и так далее Я не стал даже выяснять куда он делся Ну
10:35
то есть ну это история тянулась долго несколько лет я туда ходил кувыркаться
10:41
значит и париться в бане и не очень задумывался что он делает Точнее я пытался ему помогать там например интернет рекламу для него организовать
10:49
Вот вот такая же история была там ещё с какими-то такими бизнесами на земле
10:55
всякий раз какая-то неудача то есть заниматься надо Тем В чём разбираешься и в том и тем в чём ты можешь каждый день
11:02
Вот ходить по каждой комнате Да вот даже если ты не еврей у тебя нет талмуда под
11:09
рукой можно там взять Я не знаю Библию например или Уголовный
11:15
кодекс Да подмышку в две руки вот в любом случае бизнесом надо заниматься
11:20
Поэтому с моей точки зрения заниматься надо только тем в чём ты хорошо разбираешься профессионально я для себя
11:25
это давно понял и поэтому всякий раз ко го тут Классная штука Давай запустим зна
11:31
ты понимаешь занима Окей давайте немножко про компанию ашманов и партнёры самый
пробовали оффлайн-бизнес?
11:38
известный факт что в 2001 году вы ушли из мле Что такое было мле в те годы почему ушли Ну надо сказать Сначала
11:45
почему пришли Да там значит В девяносто девятом году был бум интернет-проектов
11:53
на западе называемых доткомы значит был такой же пузыр как сечас в отношени икуно
12:01
года назад или уже п там в отношении старта вообще или блокчейна да Там и так далее Это был пузырь который бешено
12:09
раздува инвесторы журналисты государственные чиновники и так далее новая экономика это называлось там туда
12:16
собрали Гигантское количество денег Вот И в этот момент вот в этот интернет-бизнес ещё довольно дохлый у
12:22
нас в России
12:28
ВНО номер один абсолютный он там представлял собой ну треть русского интернета пожалуй Угу .ru ещё был почти
12:35
неизвестен Яндекс был в три в четыре раза меньше чем Рамблер Рамблер был сделан Димой крюковым А это программист
12:43
из спущена из биологического института Вот который просто там там они
12:49
создали у себя компанию которая занималась доступом в интернет в серпуховском районе один из первых
12:55
провайдеров Там они чуть ли не первые там вышли в Интернет вообще в стране вот а параллельно они решили сделать
13:02
поисковик Дима решил и Дима значит поисковик сделал сделали его очень
13:07
просто в основном на там опенсорс движке Вот и к девяносто девятому году
13:13
во-первых они стали чуть-чуть зарабатывать на рекламе а во-вторых к ним пришли инвесторы которые решили что
13:18
надо им ресурс номер один купить А им нужно было предъявить какую-то
13:24
команду этим инвесторам ади там был в 21 или вдвоём усно и вот директор этой
13:31
компании Сергей локов прил ко мне поговорить точнее мы раньше общались Они
13:36
хотели у нас купить наши технологии потому что технологии у нас лингвистически в нашей компании н были
13:42
как раз гораздо круче чем у Димы но не было своего поисковика мы его пару раз хотели запустить но что-то как не
13:47
складывалось это была просто недальновидность с нашей стороны а у мы было Что называется виде он понимал что
13:56
поисковик в это момент пори совладельцем разошлись во взглядах что нам дальше
14:02
делать и соответственно я как раз с локом
14:08
встретился говорю а я ухожу из своей компании со всей командой он говорит о а иди-ка к нам у нас деньги проекты Нам
14:16
нужен новый поисковик Я пришёл в Рамблер В девяносто девятом году взяв с собой 15 человек отдал акции своей предыдущей
14:24
компании своему со владельцу и мы там проработали поч 2 года сделали пови
14:30
новый рейтинг топ 100 новые контентные проекты и так далее и так далее много чего сделали ВС обещанное выполнили но в
ушли из Рамблера, что такое было Рамблер в те годы, почему ушли?
14:38
2000 году пузырь доков лопнул на западе всё посыпалось раньше там вдруг все
14:45
вдруг поняли очевидное что А почему проект который глубоко в
14:52
убытках имеет высокую капитализацию А с чего вдг и вдруг Все перестали верить в
14:57
это кур акци мгновенно упал вот ну в реальности пузырь устроен Так что
15:04
сначала деньги с лохов собирают его надувают и потом те же люди которые его
15:10
раскручиваю аккуратно берут иголочкой протыкают этот пузырь и деньги всем прощают но инвесторы коучи
15:18
поставщики журналисты все наварили ну а пенсионеры рядовые значит игроки на
15:25
бирже все за это заплатили Вот и вот это произошло тода очень ярко там ВС повалило буквально за
15:31
месяц инвесторы рамбле тоже пали духом пото что они финансисты Они смотрят на биржу и начали пытаться его
15:39
продать причём всякий раз значит они продали потом ещё раз Ну то есть там
15:44
каждый раз цена падала и стало ясно в частности для меня как инженера там я
15:49
тогда уже был там не просто директором по технологиям исполнительным
15:54
директором в 200 году Ну инвестиций в развитие не будет а
16:00
основное для поисковика – это железо сервера стало ясно что мы начнём проигрывать из-за того что они не будут
16:06
вкладываться интернет тогда рос минимум в два раза за год или в три раза а что с
16:12
поисковиком если Интернет вырос в два раза за год то тебе надо в четыре раза больше техники Потому что ты должен
16:18
вдвое большую аудиторию обслужить по вдвое большей базе сайтов то есть в
16:23
квадрат возводится всё вот в этот самый момент Яндекс тоже получил инвестиции и он как раз начал вкладываться в развитие
16:30
А наши инвесторы наоборот хотели соскочить вот я понял что добра не жде и
16:37
я видел что Рамле начинает сдавать позиции Яндекс и я просто ушёл открыл
16:42
свою компанию постепенно там за несколько месяцев ко мне перешла вся моя команда и в том числе некоторые люди
16:48
которые к нам присоединились уже в Рамблере Ну а Рамблер там ещё раз перепродали Потом его значит вывели на
16:55
биржу но поисковик там умер аудитория там сжалась Яндекс его я ушёл в 2001
17:01
году Яндекс с начала 2003 года Рамблер Обогнал и стал проектом номер один в
17:07
России Ну а я открыл компанию ашманов партнёры и с тех пор она существует ей вот у пришли к этому Почему решили
17:14
открыть именно свою компания когда я хлопнул дверью в Рамблере там ещё был такой личностный фактор там пришёл Антон
17:20
носик которого значит новые там владельцы решили назначить президентом Компани Я сказал
17:27
что я с ним работать не буду потому что такой ээ популист э человек который ничего не понимает в технологиях не
17:33
понимал Он умер уже давно вот а я скажу что
17:38
Ну значит э манипуляторами популиста я конечно работать не буду потому что
17:44
здесь проблема не в пиаре а в том что надо развиваться вместе с интернетом вот
17:51
я какой-то сделал Круг потому что мне ну начали обрывать просто телефон кадры нужны всегда вот я стал более-менее
17:58
известен интернет тусовки будучи исполнительным директором Рамле вот я походил посмотрел на лица
18:06
значит честные благородные возможных хозяев Да там начальников понял что
18:12
что-то мне не охота больше иметь начальника над собой зарегистрировал домен компанию
18:18
назвал её специально ашманов и партнёры чтобы те кто у меня в Рамблере остался понимали что если
18:25
они воз в я ул в мае 2001 года к сентябрю этого
18:32
же года у меня уже там было в компании 20 человек были заказы Дело в том что
18:37
ято планировал вообще заняться разработкой делать фильтр спама
18:43
почтового Тогда эта проблема только начинала взлетать но взлета она очень пугающе очень быстро уже начинала
18:51
заваливать всех почтовым спамом и ни у кого не было фильтров я понимал как этот фильтр
18:56
сделать потому что мы всю жизнь занимаемся вот той или иной лингвистической фильтрации борьбой с
19:02
электронным мусором начиная с проверки правописания Да вот
19:08
и но при этом мне вдруг стали обрывать телефон знакомые которые стали говорить Слушай ты же теперь уже не директор
19:14
компании поисковой раньше мы к тебе не могли обращаться был бы конфликт интересов а
19:20
сейчас можешь ты нам объяснить как стать номером в Рам и в Яндексе зано я Поня
19:26
что это которые уже умели заживать поисковики
19:32
своими страничка вот создал методику терминологию то есть вот вся
19:38
терминология которая есть или почти вся в этой области вот продвижения сайтов Это мы придумали в 2001 году провёл
19:46
первую конференцию взял первые заказы Ну и там всё попёрло пото что надо понимать
19:52
что
19:57
то Могучая но атно не понимали как с этим
20:03
быть есть вызывал ощущение какой-то стихийное природные силы типа погоды или там
как пришли к тому, чтобы открыть свою компанию?
20:10
извержение вулка с которым ничего нельзя сделать а тут выходил на сцену Я говорил как ничего нельзя да вот простые приёмы
20:16
и вы там в десятке и у людей происходил просто Катарсис то есть они там впадали
20:22
в тран Наго представляли Вот Потом же была
20:30
такая же история с социальными сетями она ещё сейчас почти продолжается что все понимают что это страшная сила А что
20:37
с ними делать ну там 5 лет назад Просто никто не понимал И вот поскольку у нас там тоже есть такой и ваш Малов партнёры
20:44
такой отдел мы сделали отдельную компанию вот эту крибрум которая анализирует соцсети когда ты говоришь да
20:50
нет ну там понятно что делать там всё видно там у многих прямо проясняется глаза
20:55
потому что они испытывали ужас перед эти силами природы которых они не понимают
21:01
Там же ещё в чём проблема что часто это люди не просто которые хотели бы сами понять А им начальство приказало сверху
21:08
угу все идут в интернет ты тоже должен говорят директору по маркетингу хозяин
21:13
компании и ты должен быть номером один там в Яндексе а он вообще не понимает что это такое тут он попадает на нашу
21:20
конференцию ему говорит Да есть методы есть способы ты можешь нанять вот такие компании за это можно заплатить
21:27
деньгами Но это же просто деньги а у тебя на кону твоя карьера Да
21:32
вот то есть в принципе вот такой же растущий рынок потом в некоторых местах другой возник там с мобильными
21:38
телефонами с приложениями да и с социальными сетями то есть мы попали
21:43
просто на начало рынка были там первыми А когда ты на растущем рынке да ещё и
21:48
первый рынок тебе очень много прощает всего там взлёт реально происходит очень быстро ашманов и парт парт появились
21:56
сразу ну вот я гово они там понно плюха ко мне из рамбле причём люди приходили С
22:02
понижением зарплаты в два раза Но это были очень сильные люди самые сильные в стране вот там разработчики Там и так
22:10
далее Вот и я там я сказал что кто год продержится в
22:15
седле включу в долю я там включил четверых человек взял в долю потом ещё
22:21
сейчас по-моему у нас таких парв кроме меня человек или 10 надо пота есть ни до
22:29
какая доля у вас и у парт там мне кажется Сейчас у меня я не помню я вообще не задумываюсь у меня кажется
22:35
меньше контрольного пакета процентов 40 А у них там от там 3 до 10% там колеблется у этих людей
22:44
а список партнёров он Пополняется есть у кого-то сейчас возможность стать ещё партнёром и как вы По какому принципу их
22:49
выбираете они какое-то направление закрывают или Ну как правило Ну то есть смотрите есть два способа Да раздавать
22:57
доли или опционы й американс мы используем опцион как
23:04
крючок для того чтобы удержать цен сотрудника Вот и часто он даже не акции
23:10
получает а он получает право если он захочет его исполнить этот опцион Ну там
23:16
обычно его нельзя использ исполнить раньше определённого срока Там и так далее Это называется Туве Да поть опцион
23:23
как у говорят есть ит просто вот ему дали опцион когда
23:30
акции стоили X Сейчас они стоят Y вот значит эту разницу y – x получить
23:37
деньгами то есть в реальности он не становится совладельцем компании но имеет право у ну как бы сыграть на курсе
23:44
вот ну неважно Даже если он становится это такое награда в будущем У меня
23:50
другое представление Мне кажется там недостойным умных людей там сажать на крючок которые они понимают что это
23:56
морковка Да крючок Угу Вот и мы просто выдаём за сумму
24:02
достижений Этот человек с нами давно сделал много хорошего Давай ему дадим долю и всё вот более того у нас даже
24:09
несколько человек которые от нас ушли и открыли свой бизнес или пошли работать в другую компанию получили долю после
24:16
ухода просто за старое достижение нам не надо их удерживать потому что они уже ушли то есть мы там это по-другому
24:23
смотрю и на мой взгляд это нормально когда в компании много владельцев
24:28
дож е быть прибыльной и дивиденды платить с этим у нас не очень хорошо В
24:34
том смысле что ну мы обычно ВС вкладываем в развити а последние годы с этим коронавирусом и так далее там
24:40
приходится там выживать близко Там как бы к окупаемости поэтому но в принципе
24:45
вообще это Почётная вещь быть со владельцем и так далее вот ну у нас список владельцев расширялся раза
24:52
три вот как правило это люди которые внесли большой
партнёры сразу появились?
24:57
вклад где-то работает сейчас в другом месте Угу никогда не жалели что назвали
25:02
компанию именно своей фамилией ашманов Это как-то помогало личному Нет смотрите
25:07
личный бренд – это очень большая сила значит я первое время компания у нас вообще не
25:14
имела офиса у меня была в Яснево однокомнатная квартирка в
25:19
которой досталась мне после смерти бабушки просто по наследству вот я в ней иногда жил Иногда
какая доля у вас и у партнёров?
25:26
просто работал такая офисная квартира него там стоял компьютер быстрый интернет Ну и я давал телефон более того
25:33
и компания была на этот адрес зарегистрирована довольно долго и телефон был просто на сайте именно
25:41
этот И когда я брал трубку и мне говорили это компания ашманов партнёр я говорил да ашманов слушает там иногда
список партнёров пополняется?
25:47
это человек чуть ли не падал в обморок вместе с трубкой потому что ну это же тот самый чувак которого имя в названии
25:54
компании это вообще А у меня там никого больше не было ме было 20 человек но они все были сосредоточены на удалёнке Да
26:01
вот на той самой мы офис по-моему первый сняли там года через два Или через три после основания компании вот личный
26:09
бренд работает очень сильно но это ответственность То есть ты должен ему
26:14
соответствовать Да не должно быть разрыва вот а так людям Конечно нравится
26:19
Ну вот почему лаборатория Касперского называется лаборатории Каспер неспроста
26:27
Наталья а Женя на самом деле вообще не понимал силы бренда и был
26:34
готов там назвать каспера друзья или ещё как-то это не шутка это реальность и у них
26:41
антивирус довольно долго не назывался антивирус Касперского а назывался ап или
26:47
там что-то ещё ну то есть в определённый момент стало ясно что надо называть
26:53
именем Да и таких случаев много Вот потому что личный бренд такая как бы э
27:00
лестница Да который по которой ты поднимаешься ты лично что-то делаешь
27:05
тащишь компанию компания тащит тебя и в конце концов это очень сильная штука но
27:10
она изматывающий
27:29
не знаю интернет-технологии то возможно не было таких случаев Что мне там регулярно звонили говорили у нас тут
27:35
большой контракт Но люди там из Ижевска или там из Новосибирска хотят подъехать
27:41
посмотреть в глаза поговорить Вот лично со ашманово почему Ну вот значит первое лицо Вот готовы
27:51
платить но хотят посмотреть в глаза то есть это вот это накладывает даден
27:57
обязательства там нагрузку но личный бренд работает очень хорошо Ну есть куча конференций По
личный бренд помогает или мешает?
28:03
личному бренду Да книжек По личному бренду известно что оно работает Угу А сейчас что вы делаете в компании
28:09
участвуете в каких-то процессах напрямую Ну не очень там я поставил У меня просто несколько других компании есть которая
28:14
занимается Вот анализом соцсетей искусственным интеллектом и так далее есть какая-то общественная нагрузка за
28:22
которую не платят Ну там чудовищная загрузка вот в Совете по правам человека например была только что я
28:28
сдал доклад СПЧ для президента закончил вчера вот ну концепцию защиты прав
28:35
граждан в цифровом пространстве то есть там реально грузило меня это очень сильно последние 3 месяца там большая
28:42
Рабочая группа которой я руководил и так далее но здесь я Ну слушаю Что
28:48
происходит там есть исполнительный директор финансовый директор раз в неделю у нас совещание Ну я участвую в
28:57
редактировании изда пото что мы изда книжки по продвижению сайтов по
29:02
управлению репутацией и так далее участвуя в конференциях смотрю на
29:07
программу конференции на самой нашей большой конференции который тоже будет в этом
29:13
году Наверное я забыл 20 лет мы или не будет ещё сейчас надо
29:21
вспомнить Вот я там веду круглые столы Там и так далее
29:27
То есть гдето всё рано Как бренду приходится значит выступать вот так что Но в основном там управляют люди которые
29:34
во-первых они совладельцы компаний менеджмент Там совладельца во-вторых они сами себе зарабатывают на хлеб используя
29:41
вот эту платформу которую мы вместе создали Да с моим именем на ней но тем
29:46
не менее они самостоятельно есть ещё клиенты которые всё-таки хотят посмотреть вам в глаза да это регулярно
29:52
происходит но не очень часто там условно говоря в месяца или раз в квартал и ме Тоже самое тоже го а
30:00
давайте мы поговорим просто вот рука Ну
30:07
там значит не открывает кошелёк Вот пока вот пока вот ну не поговори с пер лиом
30:16
для вас это уже как бы просто бизнес все компании Что вы делаете или есть какой-то ещё драйв от этого есть
30:22
ка л что разработчик вне интерес которые
30:28
работают ашманов партнёры уже работает Там уже более-менее Всё сделано там есть люди а и в других местах там что-то
30:35
новое Ну вот крибрум который анализируют социальные сети мы его сделали в 2010
30:40
году реально он запустился заработал в 14м где-то вот ну там ещё очень много
30:46
всего нужно сделать То есть вот анализ социальных сетей – это безумно интересная штука очень сложная она
30:53
пожалуй сложнее чем просто поисковик Это поисковик по соцсетям но все соцсети
30:58
разные все сопротивляются там у всех разный формат Это не то что Вот Интернет открытый
31:05
индексировать Вот И там совершенно другие задачи Ну там условно говоря надо определять Позитив негатив определять
сейчас что делаете? Участвуете в компании?
31:13
все эти распространение лидеров мнения там там очень много всяких сложных вещей встроенных друг друга как матрёшка Ну
31:20
там там интересно на самом деле в этом и интерес А деньги они как-то там ну
31:25
будешь делать хорошую вещь деньги зарабо у меня про крибрум есть небольшой маленький отдельный блок То есть это
31:32
сейчас активная фаза у компании Да да да она очень быстро растёт в разы за год
31:38
вот там там уже 100 человек персонала и будет видимо больше там крупные клиенты
31:45
Ну то есть там там всё кипит что будет дальше неизвестно там рынок настолько волатильный что называется
31:53
там эти Социальные сети могут закрыть доступ совсем Или там е что-то Ну то
31:58
есть там всё очень неопределённо всё очень бурно и всё растёт как и с
32:04
поисковиками когда-то когда Да поисковики сейчас ну поисковики сейчас всё-таки довольно стабильный бизнес уже
32:11
А хотя там тоже всё время ситуация меняется но там всё более-менее понятно Яндекс уже там или Google столкнуть с их
32:17
позицией трудно а это рынок молодой ча государство пытается
32:23
воспользоваться инструментом этим
32:29
есть государственные просто заказчики их там не больше половины
32:35
меньше Есть частные крупные компании для которых мы там анализируем отношение к
32:40
бренду и мы иногда делаем некую общественную работу домашнее задание там
есть еще клиенты, которые хотят посмотреть в глаза?
32:47
вон например лежит там отчёт по атакам на Победу по
32:58
герое советского времени пытаются там обесценить 9 Мая и так далее мы
33:04
регулярно делаем какие-то отчёты Что называется для души там какое-то время мы
33:09
делали отчёты про деструктивные сообщества молодёжи в соцсетях просто
для вас это уже просто бизнес или есть какой-то драйв?
33:15
потому что мы поняли что это важной тема надо заниматься никто нам не платил Потом мы всё-таки стали поставлять эти
33:21
Дан сль мини ловить этих школьных растре и так
33:29
далее ну там тоже заработать там нельзя там деньги там не сверхъестественные Но это по сути тоже
33:36
во многом общественная нагрузка но то есть но например
33:44
розыском значит оппозиции и протестующих мы не занимаемся Хотя это такая вот первая
33:51
мысль что приходит в голову либералам Вы же наверно там за всеми следите Ну что
33:56
за вами следить Вы же сами попрыгай там заметьте меня заметьте Вот он я так что
34:02
у нас никто не просит даже об этом все и так вас видят Ну то есть это мы вот такой политикой не занимаемся у Вас
34:09
кстати за последние пару лет довольно низкая активность в соцсетях у ме нет А
34:14
у меня она всегда низкая Дело в том что я вообще никогда не я не написал ни одного поста в жизни своей Я только хожу
34:22
гадить в комменты Ну пото что как только ты начал писать посты всё Ты блогер
34:34
Т это раз лайков мало Да комментов мало Надо наверно писать по-другому начинаешь
у Крибрума сейчас активная фаза?
34:40
менять своё сознание подгоняя его под лайки Ну я поскольку я эту среду изучаю
34:48
то я извиняюсь Как это человек который
34:56
производим продаёт наркотики сам их не должен употреблять И здесь тоже самое я хотя бывают врачи которые много курят
35:04
Да при этом может быть даже онкологи там или там специалисты по лёгким Такие бывают но в принципе это ненормально вот
35:13
я не мессенджерами не пользуюсь потому что они выжигают мозг совершенно то есть там я как бы вот
35:20
общую мысль сформулирую Что например в отношении мессенджеров там и прочего средств коммуникации есть средства
часто государство пытается воспользоваться анализатором соцсетей?
35:28
асинхронные когда ты можешь сообщение получить А ответить потом подумать и
35:34
никто не ждёт что ты ответишь сразу и синхронный это Например звонок ты звонок
35:39
либо должен взять либо сбросить Да но ты будешь в реальном времени общаться мессенджер – это тоже синхронное
35:45
средство общения он блям кает всё время и ты должен отвечать быстро потому что все рассчитывают на быстрое общение и он
35:53
у тебя рубит тво мыслительный процесс на маленькие кусочки кли
35:59
выжит моз люди привыкают гово А у нас иначе в компании работать нельзя Ну я просто
36:04
решил что я в принципе не буду ставить себе мессенджера я на это нал когда-то у меня была там в девяностых Я уже понял
36:12
тогда этот эффект и с тех пор больше не использую вот Ну и с соцсетями тоже
36:18
самое если ты начинаешь писать ты начинаешь думать вот этими кусками от поста до поста А что
36:26
е людей которые начинали писать пото что у них были какие-то мысли что они
36:32
донесут там смысл да там что-то и в результате они в конце концов превратились в медийных животных которые
36:39
думают только о лайках одобрении и так далее они начина начали жить ради одобрения Ну и это разрушает психику
36:46
тоже выжигает уже эмоциональную сферу там ценностную сферу человек уже перестаёт понимать что хорошо что что
36:54
плохо он начинает только думать будет медийный выхлоп или не будет Ну вот мне это не
37:01
нужно где-то в комментариях читал что конечная цель крибрум – это продать его
37:06
власти есть какая-то конечная цель у этого всего Ну смотрите если Хорошая
почему низкая активность в соцсетях?
37:13
вещь что придут покупать все и власть и крупные компании даже средние компании
37:18
вот продать вот этот анализ соцсетей массовому пользователю наверное нельзя
37:24
поэтому мы просто выставили бесплатный поисковик правда программисты от жадности отрезали
37:30
там поиск по комментариям то есть там искать можно в публичном поисковике Крим только по постам
37:38
вот поэтому у меня там там мысль другая значит Вот
37:44
никаких серьёзных Вот таких каких-то политических задач у крибрум там искать
37:50
неблагонадежных там и пожени
37:56
вово настроение в регионе основные проблемы
38:01
региона вот лидеров мнений там понять какие СМИ влияют какие нет Да там разные
38:08
бывают задачи Вот на такую аналитику спрос есть как у крупных компаний так и
38:13
у государства средние компании хотели бы наверно тоже изучать отношение к своему
38:19
бренду Но если у тебя нет миллионов клиентов и бренд например не твой а ты
38:25
например дилер то зачем тебе изучать соцсети ты же повлиять на поведение бренда не можешь
38:32
ты его просто передаёшь Да хочешь чтобы к тебе в салон пришли покупать месе ты даёшь рекламу но никак
38:39
сильно повлиять если ты небольшой салон Да ну более того если о тебе пишут там
38:46
десятки раз в день то тебе просто держать Девочку или дать указание прямо Пир директору
38:56
чтобы влиять на обстановку и на восприятие бренда И когда у тебя многие сотни или
39:04
тысячи комментариев о тебе в день по всему пространству вот поэтому это в
39:10
основном крупный бизнес Государство и так далее А я считаю что там у нас есть просто миссия да как это принято
39:16
говорить у тех кто NBA получал и у прочих людей любящих шумовые слова
39:21
значит что это пространство должно быть прозрачно потому что веь смотрите если
39:28
не было бы обычных поисковиков то мы бы все ходили до сих пор с
39:33
записные бы мы писали любимые адреса Да но этого не нужно потому что вы набрали
39:40
сейчас уже любой запрос на естественном языке вам поисковик выдаёт значит
39:45
результаты как правило ниже там первой десятки никто не ходит а к тому же она и всегда разная но тем не менее вы как
39:51
правило получаете то что нужно то есть пространство прозрачно сверху летает этот всевидящий
39:57
поисковика и всё видит сго полт а вот с социальными сетями ведь не так вы сейчас
конечная цель — продать Крибрум власти?
40:04
фактически используете записную книжку Вы помните любимых блогеров там любимые группы и так далее А где поискать просто
40:12
чтобы Вы могли найти любое слово Любое Обсуждение по любой теме в соцсетях Ну
40:18
негде вот в публичном поисковике кбру например А где ещё Яндекс с глом не ищут
40:24
по соцсетям их туда не пускают соответственно это такая миссия сделать
40:30
это пространство прозрачным А уж когда у тебя там есть прозрачность Ну покупатели придут причём они придут не за самой
40:38
прозрачностью А за аналитикой дело в том что мы много лет в начале пытались
40:44
продавать доступ к системе выясняется что у заказчика на той
40:49
стороне как бы на стороне заказчика люди не очень понимают что с этим делать А
40:55
вот если ты им сделаешь отчёт по их теме они его с удовольствием возьмут Поэтому нам пришлось построить толстый слой
41:00
аналитики нанять кучу аналитиков которые умеют интерпретировать эти данные вот то
41:07
есть умных заказчиков которые сами интерпретируют мало они есть но это значит что у него у самого огромная
41:14
аналитическая служба Угу давайте в целом чуть-чуть о других компаниях сколько у
41:19
вас сейчас вообще если можно в портфеле компаний Ну примерно хотя бы ну вот вы
41:25
сюда заходили там чит висит список этих компаний его можно там сфотографировать
41:30
например снять ну у нас есть три компании вот которые сидят за этой стенкой которая занимается искусственным
41:36
интеллектом это нейронные сети ашманова но там Правда ашманов другой это один
41:42
чувак украл у меня бренд я ничего с этим не могу сделать это мой сын вот ну сам самостоятельно создал
41:50
компанию я единственно что ему когда-то позволи зде сидеть сечас он сам уже плат него
41:56
челове так далее вот он как раз вот из этого поколения не снежинок там красный
42:02
дипломник мехмата которого такие же супер значит перцы работают спецназ
42:09
такой математический Вот вот у него же я просто иногда загружая ему свои компании
42:15
там же вот сидит компания информатик которая делает проверку правописания Как ни странно она до сих пор развивается и
42:21
мы е продам Ну как встроенные моду Несмотря
42:27
на то что в Microsoft Word встроена наша старая версия значит ну новая версии есть кому продавать Короче говоря вот
42:34
там же есть компания наносемантика которая делает чат-ботов Как сейчас вот называется но она их делает с 2005 года
42:41
у неё там сотни крупных клиентов Вот и я считаю что они лучшие в стране потому
42:47
что в отличие от тех чатбот которых вы видите Сейчас они и в банках есть и так далее наши реально разговаривают то есть
42:53
они могут поддерживать диалог и всё такое они не тупы Ну они собственно стоят дороже и там их
43:00
разрабатывать там под Это был сделан в своё время специальный Лингвистический язык программирование на котором могут
43:06
писать лингвисты а не программисты Ну и там естественно там нейронные сети там
43:11
машинно обучение всё там есть вот вот есть три таких компании есть компания
43:17
интернет лингвистика которая занимается анализом поисковиков там иногда мы е называем
43:24
лаборатория факторов ранжирования вот Ну вот ну рядом сидят компании моей жены
43:32
infowatch Значит и другие которые занимаются информационной безопасностью ну я там тоже я там член совета
43:38
директоров и так далее И у нас есть совместные разные проекты Когда у нас наши технологии мы Соединяем с их
43:46
например infowatch там умеет понимать наличие утечек
43:51
данных внутри компании и предотвращать их конфиденциальных данных это просто
43:57
основной бизнес этой компании поставить систему в крупную Корпорацию где там 200.000 рабочих станций или там 500.000
44:05
чтобы не было утечек сформировать политики что считается конфиденциальным А мы А крибрум например им поставляет
44:12
возможность ещё и Искать эти утечки в открытом пространстве когда они уже утекли вот ну
сколько у вас сейчас компаний?
44:20
и так далее То есть там всякие возникают такие симбиозы вот что у нас ещё есть Ну
44:27
наверное Ну то есть пять или шесть компаний А какая из них если можно так сказать наиболее успешная Ну я сказал бы
44:35
что сейчас крибрум он очень быстро растёт очень востребован и мы на самом деле он сейчас постепенно стал
44:41
единственным это же поисковый бизнес а поисковый бизнес он так устроен что там быстро отваливаются
44:48
конкуренты Дело в том что там есть кривая доходов А есть кривая расходов на
44:55
технику если они вот так рахо в кон конв лись и доходов стало больше
45:02
чем расходов на сервера компания выживет вот у нас это пересечение произошло у
45:07
многих конкурентов криб не произошло они жрали инвестиции какое-то время и не
45:12
справились То есть криб он справился и сейчас он начал довольно быстро расти у
45:18
нас уже зарубежные контракты есть Вот то есть мы начали изучать и
45:25
мировой интернет социальный интернет Ну и так далее То есть Сейчас основной Вектор в либру Угу Ну вы довольно много
45:33
вкладываете и делаете стартапов По какому принципу это это происходит сейчас уже нет смотрите
45:40
значит нет есть просто разные способы во что-то вкладываться есть венчурный бизнес венчурный бизнес
45:47
по большому счёту хотя он может быть специализированным например вечерный капиталист разбирается там не
45:53
знаю в стартапах
46:00
доставка выбор ресторана е Или он разбирается в стартапах связанных со
46:06
связью или там с мессенджера но тем не менее Вер капиталист он просто разбрасывает деньги стараясь выбрать
46:13
такие стартапы чтобы там два стартапа из де там условно говоря там обычная схема
46:20
там
46:25
4 может е что-то полу идва выстрелили Да вот я так никогда не делал потому что на
46:33
мой взгляд неинтересно это финансовый бизнес на самом
46:39
деле ты должен всё время анализировать там их значит балансы посадить своего
46:47
финансового директора вообще ну по большому счёту
46:55
нри ничего не помогает пото что у них нет ресурсов у них десятки компаний а
47:02
управляющая компания маленькая и просто они не могут помогать Ну они иногда помогают открыть двери куда-то там с
47:08
кем-то познакомить А так не помогают вот я если вкладывал то я вкладывал просто в
47:15
то чтобы ну условно говоря сделать что-то базирующееся на наших же
47:20
технологиях вот как сри мы писали поисковики всю жизнь а тут появились социальные се а давайте мы сделаем
47:28
у вот ну и то есть только в то что я разбираюсь это ну как бы стратегическое
какая из них наиболее успешная?
47:34
инвестирование вовсе не венчурная венчурная по-моему мы пару раз обжигали
47:39
то есть кому-то давали деньги вот В венном смысле Но поскольку мы сами не
47:44
венчур мы естественно опять же не занимались этим бизнесом не следили за ростом этих стартапов не поливали их
47:51
вовремя там не пролы и они все завалились то есть мы с тех пор я не
47:57
жена так не делаем то есть это просто трата ресурсов в первую очередь мозговых
48:03
и поэтому то есть мы вкладываем только исключительно в своей сфере в том для
48:09
того чтобы расширить продуктовую линейку Угу давайте кусочек про
48:14
предпринимательство в целом Когда вы начинали компанию Ну и может быть сейчас есть какие-то психологические барьеры
48:21
были вообще Ну конечно да у большинства людей у меня тоже барьер такой что А как же я уйду с фиксированной зарплаты Когда
48:28
точно будет чек в следующем месяце Да как говорится Вот А хрен его знает вдруг
по какому принципу вкладываете в стартапы?
48:34
не получится а тут семья там надо кормить там у кого-то наверное у меня тогда например не было никаких ипотек
48:40
была квартира Да но семья была в 2001 году Это была не первая моя компания Я
48:46
же ушёл в Рамле из своей компании а потом значит снова открыл свою компанию
48:52
но там ситуация очень простая в том смысле что этот страх он тебя держит в
48:58
такой капсуле как бы который тебя закрывает от окружающего мира и от возможностей как только ты её расколешь
49:05
на тебя вдруг навалиться много возможностей ну проблемы тоже могут навалиться но возможностей будет ещё
49:12
больше Поэтому там надо просто взять Ну и прыгнуть как с вышки с моей точки зрения Да скорее всего всё получится то
49:19
есть ну
49:25
е вспахивать там к сожалению люди не понимают что это не эскалатор ведущий к
49:32
успеху Я очень многих таких стартапе еров Видел у нас же была вторая стартап ная Истерия после девяносто девятого
49:38
года где-то годах там может быть в 2008 2012
49:44
вот значит уже я сказал 5 лет назад Нет наверное уже там 8 9 лет
49:50
назад Вот когда всем казалось что стартап – это прям такое какая-то магия
49:55
Вот ты у стата и дальше на тебя пова там сначала инвесторы потом деньги потом
50:02
бабы Тачки там значит путешествие всё А тебе нужно будет только это всё
50:07
потреблять а в реальности стартап – это конечно надо готовиться к лишением
50:13
первые там 3-4 года если ты там даже если ты получил инвестиции и так далее
50:18
ты всё равно не сможешь покупать Тачки и недвижимость ты будешь вхи там и по
50:24
выходным Я помню когда вот Мою первую компанию строили ли я её открыл В девяносто пятом году Ну
50:31
вот мы там через 2 года собрались тоже с партнёрами и решили что мы теперь можем
50:38
не приходить по воскресенье до этого Мы работали по 7 часов Неде 7 дней в неделю
50:45
Вот то есть придётся очень много работать будут лишения будут там нехватка денег Я помню что там реально
50:53
там Вот первые там опыты такие своего бизнеса там ну условно
50:59
говоря проблему с обувью купить не на что да Там Или там машина разбитая или там бывает что ты едешь там на разбитой
51:07
машине в драный ботинках у тебя в рюкзаке полмиллиона долларов тогда ещё всё в долларах было но тебе некогда
51:14
купить эти ботинки да там или ещё что-то Я знаю людей которые просто там запускали свой бизнес вообще
были какие-то психологические барьеры при открытии бизнеса?
51:21
возять там годовалого ребёнка в коробке Да там потому что негде было его оставить то есть там
51:27
лишения бывают обязательно То есть у наших просто этих снижено современных
51:32
есть представление что ничего этого не надо надо просто вот сказать что вот я
51:37
что-то делаю сымитировать это да И сразу вдруг всё получится вот ну и даже есть
51:45
такой как бы Путь Да трек такой это там типа
51:52
видеоблогинг места части тела там или ещё что-то но
51:58
там на Only F зарегистрироваться разные но я так понимаю что там такая же история как только Там хоть чуть-чуть
52:05
туда набьёт желающих то там начнёт быть трудно
52:11
выживать И всё И вот этой лёгкости не будет то есть опять же там небольшой участок роста рынка А дальше опять надо
52:19
работать то есть нигде легко стартап Запустить вот мне кажется такого не бывает Угу Вот такая история но в
52:28
принципе если просто ты готов Что надо сделать что-то реальное существенное надо много работать преодолеть страх
52:34
остаться без денег и так далее то оно запускается а запускается проще самому или с
52:40
партнёрами это очень серьёзный вопрос на который нет короткого ответа Значит я
52:46
для себя выработал очень простую штуку она похожа на очень простой принцип который похож
52:52
на принцип авторства то есть вот вы пишете статью книгу там не знаю картину
52:57
снимаете фильм неважно в соавтора надо брать тех всех тех и только тех кто внёс
53:04
существенный вклад авторский с бизнесом та же самая история то есть в Бизнес
53:10
надо брать партнёров и обязательно надо брать если они вносят существенный вклад в развитие бизнеса и не брать тех кто не
53:17
вносит То есть например А вот это наш хороший товари Это свой чувак который нас будет возить на машине у него есть
53:24
машина а у нас сейчас машины нет Да машина не является существенным вкладом
53:29
в бизнес и потом ты возьмёшь в бизнес человека который в нём не понимает Да но
53:36
он получит реальные права У него же долька будет Да он может быть в определённый момент слабым звеном
53:41
Например у него кто-то захочет дольку купить чтобы на тебя влиять и влезть в твой бизнес А поскольку Он дивидендов не
53:48
видит потому что пока ещё период лишений Да он захочет оть обналичить эту свою
53:55
дольку и вот же практически Противник в компании Да из своих выросший или там
54:02
допустим чиновник Да вот у нас такой бизнес что нам надо продавать государству а вот здесь есть там Павел
54:10
Петрович который сейчас там зам начальника региона там или ещё что-то он
54:16
нам обеспечит благоприятствования давай возьмём его в
54:25
бизнес тепер он у тебя сидит в компании он Никакой пользы не приносит но он хочет обналичить свою долю опять Слабое
54:31
звено Да он вообще может быть токсичным такой чиновник то есть и так далее Таких
54:38
вот взятых по знакомству потому что родственник и так далее вот такого
54:47
баластан важен для бизнеса прям вот а ты его не взял в долю Да и не
54:55
завива у тебя целый кусок бизнеса как айсберг отваливается и уплывает Потому
55:01
что ты вовремя об этом не подумал поэтому я говорю что надо брать всех тех и только тех Да кто вносит существенный
55:08
вклад конечно определить этот существенный вклад Это надо ещё как-то иметь привычку потому что там могут
55:14
амбиции смешиваться условно говоря А вот этот чувак говорит что это он всё
55:20
построил он обнаглел что ли я чтото основатель ня бы такие эды ко чувак
55:26
начинал там у меня в компании говорит это я всё придумал и мой совладелец с которым я правда потом ну разошёлся но
55:32
он говорил Послушай тебе не всё равно Ну пусть он хвалится он же делает дело
запускать проще самому или с партнёрами?
55:38
полезное Пусть хвалится что тебе При чём здесь твои амбиции Ты же хозяин ты наоборот да подтверждаешь что
55:45
он тут самый главный тебе-то что визитку дать красивую Дай визитку есть это
55:52
сложная ирия есть ное Дине потому что там ещё Какая история
55:57
есть вторая ты на берегу договорился взял людей а люди меняются даже если они
56:05
сначала все были только те кто вносил существенный вклад потом они стареют
56:12
заболевают устают выгорают спиваются и так далее И вот у
56:18
тебя старый товарищ у него доля а он уже не вносит существенный вклад и даже
56:23
токсичен и мешает но при этом хочет полномочи и ему очень обидно что ты у него забираешь эти полно он хочет рулить а он
56:30
уже давно не понимает в бизнесе и тормозит это огромная проблема есть такая кстати книжка написанная
56:36
соратником Березовского под названием большая пайка А про становление логоваза
56:43
и вообще этих значит этой империи Березовского Ну она написана чтобы
56:48
белить Березовского на самом деле но на самом деле она в результате
56:55
а там Лобов её по-моему фамилия я забыл как-то
57:00
написал Вот Нет как-то ещё ну соратник Березовского написал но она имеет
57:06
самостоятельную ценность потому что она как раз рассказывает Как растёт очень большая структура очень быстро и часть
57:12
людей с которые начинали вместе вот они едут в одном лифте и вдруг один остановился А другой уезжает и это
57:19
огромная проблему Потому что тот который остановился он явно не понимает как дальше развиваться и так далее он же
57:24
свой а он тормозит и вот что тут делать во времена Березовского там и убивали в
57:30
таком случае да Или пытались вышвырнуть Но вообще что делать со старым товарищам который перестал развивать бизнес это
57:37
особая проблема то есть тоже надо вырабатывать Механизмы как хорошо расходиться не обидев там выкупим
57:43
заплатив там ну там же главное человеческие отношения там не испортив
57:49
их Да там не обидев и так далее То есть это здесь простых рецептов не бывает
57:55
только сказать что надо быть с этим очень аккуратным Угу Вы продали довольно
58:00
много либо долей либо компаний либо каких-то продуктов решений хочу понять и чтобы другие
58:08
как-то осознали стоит держаться вообще за бизнес или продажа – Это нормальный естественный процесс или может быть это
58:13
вообще нормальный Конечный результат не это просто зависит от от того чем вы
58:19
занимаетесь есть венчурные капиталисты есть там люди которые принципиально
58:24
продают доли бывают их продают Я например наблюдал такого довольно
58:29
известного программиста там в девяностые который говорил что Ой я очень люблю
58:35
быть техническим директором в стартапах а потому что ну инвесторы вкладывают
58:40
деньги я там просто работаю техническим директором получаю маленькую долю я там миноритарий но потом когда они продают
58:47
кому-то главное с кем приходится договариваться Это миноритарии обычно у нас выкупают долю гораздо По высокой
58:53
более оценке чем значит чем основную долю мне этот процесс нравится то есть
58:59
вот он ему такой процесс нравится значит если ты строишь свою компанию то Чем
59:04
дольше ты не привлекаешь инвестора Чем дольше ты не продаёшь компанию тем тебе лучше потому что если ты построил
59:11
компания которая сама зарабатывает Да зачем тебе инвестиции инвестиции – это всегда там ты пускаешь чужих людей у них
59:17
Чужая Воля большинство инвесторов они сутью твоего бизнеса не очень интересуются их задача войти Доро
59:26
у них всегда в голове выход а выход Что значит опять ещ кому-то ещ более чужому
59:31
Да там ну и так далее или i Да значит I – это выход на биржу значит они начинают
59:38
тебе выкручивать руки чтобы ты вместо развития бизнеса начал заниматься формальностями для выхода на биржу А это
59:46
такая нагрузка на компанию что она может сожрать всю маржу и вс тво время Ну и
59:51
так дасть в общем с моей точки зрения интересно но есть люди которые на этом
59:57
живут это их профессия они это понимают Но это такой инвестиционные люди Я к ним
1:00:03
не отношусь а какая была ваша самая крупная сделка Да особо
1:00:09
крупных Ну несколько миллионов долларов наверно если в долларах мерить Ну я так
1:00:15
поскольку я не ставил никогда цели продавать Я в основном продавал проекты то есть условно
1:00:21
говоря есть технологии есть команда которая её делает и смотрите там тоже
1:00:26
есть венчурные капиталисты И вот я предпочитал с ними не связываться ровно по той причине что я сказал На мой
1:00:32
взгляд токсичны для бизнеса в основном инвесторы бывают плохие и очень плохие как мне кажется А бывают стратегические
1:00:40
инвесторы не венчурные которым нужно то что ты сделал чтобы заполнить лакуну в
1:00:46
своей технологической линейке у них или в продуктовый у
1:00:51
них есть Роме вот этого обязательно ну
1:00:57
и они к тебе приходят это купить Не потому что они считают что они потом это же продадут Нет они покупают навсегда Да
продавать бизнес это нормально или надо держаться?
1:01:04
с ними можно разговаривать там вопрос цены и вопрос как ты людей отдашь Да ну
1:01:10
это нормальная тоже схема по такой схеме мне приходилось продавать проект вместе
1:01:15
с людьми кстати сказать Ну люди не рабы Они могли бы не уходить в новый бизнес Но поскольку Они понимали что там у их
1:01:23
технологии будет больше перспектив как правило Мы договаривались Угу А как у вас получается столько компаний Вести за
1:01:30
собой стоки компаниями управлять у одна атмосфера ценности культуры или Ну они
1:01:36
не Они разные вот там там наносемантика информатик там значит нейроны сети
1:01:43
ашманов они живут в своей культуре у них даже культура общения своя там свои
1:01:48
средства общения там да Нет ну если ты не можешь делегировать ставить там во главе бодрых значит
1:01:56
менеджеров которые могут принимать самостоятельные решения то вести не получится но я бы не сказал что я тут
1:02:02
прям специалист я вот знаю борина ролева значит хорошо который глава 1С
1:02:09
бухгалтерии да или там 1С предприятия вот компания 1С у него компании которую он
1:02:15
проинвестировать купил около 200 более того они зарабатывают больше чем
1:02:21
суммарно чем главная компания 1С я его спрашиваю Боря как ты
1:02:26
в состоянии он говорит Похоже у меня вот к этому как раз к этому есть талант Ну я
1:02:31
не думаю что у меня такой же талант как у него я сомневаюсь ну я как-то там
1:02:37
несколькими компаниями умею управляться в основном естественно через поставленных менеджеров но я бы не
1:02:43
потянул там десятки или сотни мне так кажется и это наверное было бы не интересно потому что мне интересно
1:02:49
разработка А куда вы вкладываете заработанные
1:02:54
деньги как жрут как из пушки Да не получается
1:03:00
сохранить куда-то Ну слушайте там я могу дать общий совет там да что вот если вы
какая была самая крупная сделка?
1:03:09
что-то зарабатываете да основным бизнесом то значит сразу набегает толпа желающих
1:03:15
вам предложить разместить эти деньги куда-то Где там с как их сохранить я над
1:03:21
этим размышлял и понял что это всё конечно туфта в том смысле что
1:03:27
либо ты занимаешься высоко рисковым бизнесом но в сфере где ты всё понимаешь то есть там высоко рискованный
1:03:35
бизнес рискованные вложения но и выхлоп может быть очень большим но тебя
1:03:42
немножко защищает то что это твоя сфера и ты в ней там типа не хуже других
1:03:48
значит специалист либо нужно вкладывать в что-то самое вязкое и неподвижное а
1:03:54
именно в недвижимость Да там землю купить квартиру там потому что это самая
1:04:00
вязкая собственность там самая защищённая из всех которые есть у человека потому что её труднее всего
1:04:07
отобрать она защищена законами бумагами и так далее А вот в промежутки все кто набегает и говорит А вот мы Вам портфель
1:04:15
сформируем мы по управляем вашими средствами на этом заработают они а не ты а Кроме того там нет никаких гарантий
1:04:22
они в определённый момент могут сказать Ой вы знаете а что-то не получилось и Вот вы нам дали деньги но то есть мы
как получается столькими компаниями управлять?
1:04:29
купили на это акции Но вот акции упали Ну а что мы можем делать рынок То есть я видел очень много ситуаций когда у людей
1:04:35
были свободные деньги к ним приходили вот такие вот шустрики которые с них ещё
1:04:40
брали деньги за обслуживание всего этого там брокеры значит управляющие личными
1:04:46
портфелями там priv equ там и вс остальное вот в основном Ну на этом
1:04:54
зарабатывают они Угу Можно пойти на биржу стать индивидуальным инвестором и
1:05:00
так далее Но тогда это и станет та сфера в которой ты разбираешься Вот и тогда может быть ты в
1:05:05
ней действительно что-то научишься вкладывать там вот я знаю человека который говорит я вот вкладывал туда
1:05:12
сюда вот говорит сейчас вложил в маска и в безоса они оба пиарят очень сильно оба
1:05:17
растут да Они между собой конкурируют поэтому я вложился в обоих а ещ я вложился ВМ 2 года назад когда ходили на
1:05:26
биржу я не знал что это такое хотел Значит у меня был план продать там через там несколько месяцев я забыл это
куда вкладываете заработанные деньги?
1:05:32
сделать потом он вдруг раз взорвался И у меня там всё выросло там в десятки раз когда удалёнка началась Да но и вот там
1:05:42
можно его послушать с завистью а потом подумать А подожди он же инвестор это то в чём он разбирается понятно что у него
1:05:49
там всё удачно но я-то нет я разбираюсь в искусственном интеллекте в социальных
1:05:54
сетях Ной лингвистики Поэтому мне надо заниматься вот этим А на этого завистью
1:06:00
смотреть не приходится что он специалист но есть люди которые специалисты в продаже оптовой продаже еды Я же не буду
1:06:08
смотреть или там Марсом сникерсом торгуют Ну ладно наверное у них получается то есть заниматься надо
1:06:14
всегда тем что либо фиксировать во что-то очень неподвижное
1:06:24
вя инвестировал там не знаю в квартиру не зафиксировал там деньги не
1:06:30
заро а проинвестировать становиться или хотеть становиться
1:06:35
специалистом по недвижимости это бизнес Да надо учиться опять будут первые неудачи там
1:06:43
ну вот мне например не интересно заниматься недвижимостью Ну какой-то скучный интересный искуственным
1:06:49
интеллект У вас есть книга про поисковое продвижение оптимизацию
1:06:58
дание научить научить клиента НОК Ну это всё вместе в том смысле что когда мы открыли
1:07:06
компанию в 2001 году то у нас не было денег заниматься регулярным маркетингом
1:07:12
рекламой значит там буклеты делать красивые пресс-конференции нанять большой отдел
1:07:19
маркетинга и так далее и мы решили что мы будем делать это с помощью ну ну как бы это сказать в
1:07:26
кавычках научного маркетинга Да такого мы будем рассказывать что мы эксперты то
1:07:32
есть защищать свою экспертную позицию А мы и были эксперты мы на самом деле на всём этом рынке поисковых оптимизатора
1:07:38
конечно были самые крутые потому что мы реальные были разработчики поисковиков в
1:07:44
отличие от них от всех Мы понимали как работают поисковики мы начали проводить конференции писать статьи как всё
1:07:51
устроено написали книжку и так далее показывая что мы здесь Самые понимающие это
1:08:00
работает Тем более что это долго было правда я не знаю Сейчас может быть есть люди которые ещё круче что-то понимают Я
1:08:07
честно говоря сомневаюсь пото что мы с тех пор построили Ну мы ещё с тех пор написали несколько поисковиков включая
1:08:14
крибрум и там вот но мы построили ещё лабораторию поисковой
1:08:24
кот поисковики стараясь понять алгоритмы
1:08:29
поисковика наблюдени за ним снаружи но автоматически Наблюдая за ним и
1:08:36
сравнивая там разные как бы факторы то есть попытка восстановить его алгоритм
1:08:42
внешним наблюдением Да неразрушающий контроль такой вот то есть я думаю что
1:08:47
мы по-прежнему одни из главных эктов наем пони
1:08:54
эс оно работает кроме всего Оно работает не только потому что ты
1:09:02
надувает вот многие это делают не являясь экспертами А у них тоже нормально получается е же
1:09:09
целый инфо ганский бизнес Знаете инфобизнесмены есть такие инфоцыгане
1:09:15
которые выходят на сцену и рассказывают всякие банальности вот что типа хорошие вещи
1:09:21
надо делать а плохие не надо Ну и так далее вот
1:09:27
это ещё полезно Вот почему мы вот все эти наши усилия направляем на то чтобы
1:09:33
объяснять не профессионалам у которых собственная гордость они и сами всё знают а новичкам то есть условно говоря
1:09:40
тем людям которых затащила в этот Цифровой мир от них требует начальство а для них он такой
1:09:46
мутный как бы резкости Нет они не понимают что где
книга про поисковое продвижение это просто место рефлексии или PR?
1:09:52
у них как бы близорукость в этом мире пока и мы наводим резкость мы раскладываем по полкам объясняем Что к
1:09:59
чему где Какой у кого какой вес что важно что неважно И когда ты человеку
1:10:04
это объяснил он тебе потом всю жизнь благодарен Вот то есть вот это категория
1:10:09
новичков которым мы всё раскладываем по полочкам это очень благодарные слушатели они становятся потом ну твоими Ну если
1:10:17
не фанатами но они помнят что ты ты их учитель Вот а скажем профессионалам
1:10:23
что-то для профессионалов делать Ну можно потусоваться в профессиональном сообществе Я даже проводил в своё время
1:10:29
там конференции именно оптимизатора на пароходики мы ездили Там с ними и так
1:10:34
далее но они же все с понтами Они же все круче тебя они же всегда Хотят доказать
1:10:41
что они лучше понимают то есть это не очень благодарная аудитория то есть они я помню когда Вот первый раз эта книжка
1:10:48
вышла отзывы были такие но да это мы всё знали уже но всем читать
1:10:56
Тото что не знали они на самом деле но кто же признается поэтому работать надо с теми кто реально испытывает нужду в
1:11:04
знаниях в этих мы их им даём они настоящие эти знания и это очень
1:11:09
эффективное взаимодействие полезны для всех а вы сами любите книжки читать Посоветуйте какие-нибудь
1:11:15
три две которые может быть очень сильны отпечаток
1:11:22
оставили про книжки про бизнес я наверное не посоветую Хотя нет ну про бизнес могу
1:11:29
посоветовать это значит от хорошего к Великому Коллинза и его же
1:11:36
книжка построенная навечно это про то как какие там внутренние принципы у тех
1:11:42
компаний которые реально стали очень большими и очень быстро росли Ну
1:11:50
наверное Раута позиционирую се или умри
1:11:55
о том что самое главное это фокус Да и позиционирование ещ наверно для нашей
1:12:00
сферы очень важно Это харик наверно его по-русски пишут
1:12:07
продавая незримое о том как продавать сервис
1:12:13
Почему невидимо потому что сервис часто не видим клиенту и А сейчас у нас вообще
1:12:18
экономика
1:12:24
в бизнес Говори А так вообще Библию надо читать
1:12:30
Достоевского Вот и про Великую литературу Толстого не надо На мой
1:12:35
взгляд он скучный и самовлюблённый по-моему и вс вот ну то есть так-то
1:12:41
списки книжек известны Ну могу посоветовать Кстати я тут как-то заходил сделать очередной
1:12:54
црте Пуха захожу туда а там на пороге валяется куча разбросанных книжек
1:13:00
частично порванных То есть как будто кто-то нёс старые книжки в сумке сумка та значит разорвалась он всё бросил там
1:13:07
десятки книжек я выйдя сделав тест походил походил там ногой поковырять
1:13:13
точно что-то найдётся Толстого я пнул ногой Тургенева тоже не люблю их вот ну
1:13:22
и читал их Конечно вот потом смотрю Богомолов в августе сорок че ну я не
1:13:28
знаю ну точнее у него она называется момент истина А по ней был снят фильм В августе сорок чет и потом по итогам ещё
1:13:35
был сериал Диверсант если помните совершенно Волшебная книжка восьмидесятого года я её поднял сложил
1:13:43
дома склеил скотчем вот прочёл недавно книжка совершенно фантастического
1:13:48
качества я е и раньше читал но просто вот такой случай я думаю ну вот валяется собрал остальные поднима что не стал это
1:13:55
всё-таки не моё дело уехал склеил и прочёл О’кей спасибо
1:14:01
а кажется что у вас такой большой бэкграунд Рамблер Вот это всё И что вам было кажется что вам было довольно легко
1:14:08
найти крупных клиентов и работать по какому-то там среднему высокому ценовому сегменту А есть какие-то может быть
посоветуйте книжки про бизнес, которые оставили отпечаток
1:14:15
несколько советов как ну почти все агентства задаются вопросом как мне поднять ценник и как мне начать работать
1:14:21
с какими-то крупными клиентами с большим бизнесом ну сложный вопрос ашманов
1:14:27
партнёры конечно компания имеющие крупных клиентов в принципе Они до них
1:14:32
добираются
1:14:38
но довольно долго там экономика была откатной то
1:14:45
есть было принято платить откаты мы с 2001 года значит ввели два принципа что
1:14:51
мы никогда не платим откатов что конечно ограничивало но дело в том что когда ты
1:14:57
платишь откаты это не только уголовка и там всё такое Но это портит и отношение клиента к тебе потому что он думает что
1:15:03
ты продаёшь какую-то дрянь Ну просто просунул её к нему в компанию деньгами и
1:15:08
во-вторых это очень коррумпированная понимать что всё
1:15:14
решается деньгами они начинают получать отскок от отката да то есть они
1:15:19
договариваются с заказчиком заказчик требует отката а на самом деле половину забирает там треть забирает твой же
1:15:25
сотрудник То есть это прям вот такая гниль которая ВС разъезжает разъедает
1:15:30
вот поэтому мы сразу сказали и там было бы много раз такой там приходит продавец говорит Слушай там
1:15:38
огромный сладкий контракт но всё-таки они просят там дать 15% назад я говорю нет Ты же
1:15:47
знаешь было правда пару
1:15:53
соверене контракт получить Понятно У него зависело от этого премия там и всё остальное контракт реально был
1:16:00
большой пытался акционеров убедить в этот раз там немножко Значит от снить мы
1:16:06
все все разы отказывали Вот И там очень часто было заказчик говорил Эх Ну что же
1:16:12
вы такие ну представители что ж вы такие жадные Ну ладно присылайте договор выяснял что это его личная инициатива А
1:16:18
на самом де ему начальство уже сказало брать у нас и и омал халяву
1:16:23
срубить Ну короче нас Это скорее всего ограничивает довольно сильно а второй
1:16:29
принцип не работаем с козлами да то есть вот есть просто категории клиентов с которыми мы не работаем в принципе там
1:16:35
казино Да финансовые пирамиды Да там ну понят что наркотики там порно и
1:16:42
так далее ну там есть набор всякие сектанты там
1:16:48
значит инфобизнесмены тоже нака ни бывает переписка с этими будем
1:16:56
работать или нет Бывает же там например ну вроде клиника клиника Да там какая-то
как работать с крупными клиентами и в высоком ценовом сегменте?
1:17:02
она лечит людей А когда ты начинаешь смотреть Они продают Там просто там
1:17:08
облучение каким японским прибором только в 10 раз дороже а прибор можно просто на алибабе купить там да Вот то есть мы с
1:17:16
козлами стараемся не работать вот то есть как-то отсева Хотя они Ино бывают денежные каноники или
1:17:23
табач водочки тоже пиво мы не продвигаем есть
1:17:29
какие-то у нас принципы вот эти принципы с табачника и [музыка]
1:17:37
водочник а просто мы делали относительно большой для нас
1:17:42
проект такздорово ру для Минздрава он был не очень прибыльный у
1:17:47
нас там маржа была там процентов СЕ но мы делали его несколько лет он там давал
1:17:53
оборот там Ну оборот там типа 5% или 10% оборота компании Это был проект про
1:18:01
здоровый образ жизни который Минздрав нам заказал на тендере мы этот тендер просто честно выиграли Угу никто кстати
1:18:08
никаких откатов с нас не попросил то есть мы реально сделали очень большой проект там прогнали 11 млн реальных
1:18:15
людей через этот проект огромное количество конкурсов по бросании курить и так далее но и когда мы делали этот
1:18:20
проект Мы конечно не могли брать заказы у табачных компаний и у водочных не могли Ну и так далее и с
1:18:27
тех пор не берм вот хотя там деньги им же запрещено так напрямую рекламироваться вот Деньги там огромные
1:18:34
но мы их не берём поэтому у нас ну такие ограничения
1:18:40
есть вот там основной принцип вот какой
1:18:45
Значит также как с журналистами ты ВМ
1:18:53
с медийный выхлоп Если ты будешь делать за них их работу журналист перегружен ему надо
1:19:01
каждый день разбираться в новой теме такой стандартный журналист и так далее если ты ему
1:19:08
раскладывает янеш одеяло на себя не пытаешься из него сделать своего пиарщика и так далее он тебя запоминает
1:19:15
пото что у него возникает ясность в голове всякий раз как он к тебе обращается ясность
1:19:20
запоминает лаату ра пока всё ясно В голове и так далее
1:19:27
Вот то есть надо делать свою его работу за него с
1:19:32
крупными заказчиками та же самая история там есть маркетинговый менеджер и он когда
1:19:39
тебе что-то заказывает Ему же надо наверх доказывать почему он это сделал как ему следующий бюджет получить и так
1:19:45
далее ему надо отчитываться одно дело что ты за него этот отчёт сделал ему
1:19:51
надо только твой логотип выбросить Да там своё имя написать почу поправить а
1:19:57
другое дело когда ему ВС за тебя надо делать когда есть же там оптимизаторы которые там присылают ссылку на
1:20:02
статистику и думает что крупный там директор по маркетингу какой-нибудь
1:20:08
крупной компании ещё и Западной сам нарисует отчёт на базе этой статистики он не может это сделать он занят да там
1:20:16
у него борьба за бюджеты Там и так далее То есть я это называю
1:20:23
так внутренняя валюта которую он покупает на деньги
1:20:28
компании у тебя то есть понятно Да ты кте строишь обменник между тобой и им
1:20:34
потому что у него внутренняя валюта совершенно другая она Карьерная там он должен показывать свои результаты ну и
1:20:41
так далее И вот если ты это не понял то даже если ты там контракт случайно
1:20:46
получил он скорее всего не сложится А если ты понял то это может быть сотрудничество У нас есть клиенты которые с нами работают там по 10 лет Да
1:20:53
там или по 15 потому что все выигрывают и мы реально их продвигаем там всё такое и менеджеры
1:21:01
растут Я часто особенно в отношении технологии уже не продвижение сайтов
1:21:07
говорю что там иногда когда там нам намекают на откат Я говорю знаете мы
1:21:13
другую значит поставляем услугу мы помогаем получить новые Звёздочки на
1:21:18
погоны а не бабки бабки в другом месте получа Окей понял и вы как гость
1:21:26
немножко трансформируйте нашу программу То есть мы раньше говорили про агентство в основном Вот и я просил всегда советы
1:21:33
именно по развитию агентства А вы больше про бизнес поэтому можно от вас
1:21:38
несколько советов именно каким-то начинающим бизнесменам или может быть не начинающим но которых что-то подтолкнет
1:21:45
они для себя что-то Может быть откроют перет именно по ведению своего дела Да
1:21:51
про это же книжек написа Там просто может
1:21:58
поскольку в день издаётся несколько сотен книжек про бизнес Да и про успех
1:22:03
то может там затуманивает и не очень приятные значит
1:22:10
вещи про реальность но в целом там ситуация же очень простая надо заниматься тем в чём ты разбираешься
1:22:17
надо понять А что собственно Ты какую проблему решаешь для людей есть ли она
1:22:25
вот надо готовиться к тому что не будет получаться и первое время
1:22:30
будут лишения вот к тому что может быть твой стартап несколько раз вельё потому что
1:22:37
это не баллистическая ракета Да там запустила она сама прилетит к успеху а
1:22:42
пилотируемый полёт тебе надо будет несколько раз там вильну вообще может сменить путь там и так
1:22:48
далее Вот и надо узнать кого ты берёшь на борт то есть заранее там понять что
1:22:55
надо брать только как я говорил тех кто очень важен для этого бизнеса и всё равно готовиться к тому чтобы у
1:23:02
человеческие проблемы что примерно раз там в 2 года условно говоря у тебя будут
1:23:08
проблемы со владельцами с персоналом с менеджментом то есть готовиться к очень
1:23:13
серьёзным нервам значит проблемам и так далее ну то есть надо просто решить
1:23:19
готов ты это делать или нет А так дальше Ну скоре всего вот если решился и
1:23:25
проблему которую ты решаешь она реальная то оно само попрёт скорее всего и всё Ну хотя мы знаем что даже если не говорить
1:23:32
про стартапы а просто вот значит из вновь открываемых бизнесов
1:23:37
если не брать фиктивные значит оош для для обнала Да из них всё равно там в
1:23:44
первые там 3 года ну процентов там 80 закрывается Ну не получилось на самом деле это те люди которые как раз
1:23:51
начитались книжек про успех на слушали расска знакомых Ну там условно говоря люди
1:23:57
открывают салон парикмахерскую Потому что всю жизнь хотели это сделать или
1:24:02
ресторан Я думаю что 95% тех кто открывает ресторан открывают его из
1:24:08
соображения что было Где пожрать своего не понимает что там реально там
1:24:14
От чего что зависит и соответственно разоряются то есть
1:24:20
разорение в сфере вот такого малого бизнеса зем вобще именно потому что люди Ну вот не готовы
1:24:27
ни к чему к этому и хотят заниматься тем в ЧМ не разбираются и не готовы к
1:24:33
трудностям Вот а если ты специалист высокого класса и ты понимаешь что где-то твоей компетенции не хватает
несколько советов начинающим бизнесменам
1:24:40
скорее всего всё получится наши выпуски смотрят довольно большое количество людей но я всё время пытаюсь призывать
1:24:46
вас лайкать и комментировать К сожалению это очень плохо получается Поэтому на этот раз мы придумали небольшой конкурс
1:24:52
у меня в руках редакция книги Игоря ашманова основной вид деятельности компании – это поисковое продвижение
1:24:59
поэтому оставляйте в комментариях интересные и необычные поисковые запросы и Каждому кто оставит комментарий мы
1:25:05
подарим электронную версию книги А за самые интересные комментарий которые мы выберем с Игорем мы подарим бумажную
1:25:11
версию книги с его автографом Подписывайтесь ставьте лайки Спасибо что
1:25:23
смотрите [музыка]
1:25:53
H N