сеть Пыжикофф, Катенька из GJ, Чижик выводит сигареты

Расшифровка видео
«Пыжикофф»
0:00
в России появилась новая сеть магазинов
0:02
с названием пыжиков это будут жёсткий
0:04
непродовольственный дискаунтеры если про
0:06
популярность у населения дешёвой еды всё
0:08
уже сказано и понятно то новые
0:10
непродовольственные магазины в этом
0:12
формате могут быть интересны собственник
0:14
компания галацентр товарищи занимаются
0:16
оптовой розничной продажей товаров для
0:18
дома и отдыха например самых известных
0:19
бренд это каламарт А прошлый год оборот
0:22
этой сети было около 30 млрд руб
0:24
компания почти 30 лет работает в этом
0:27
сегменте и прекрасно разбирается в
0:28
бизнесе Интересно что все их магазинные
0:30
и без того всегда считались максимально
0:32
бюджетными вот хочется понять как они
0:34
собираются позиционировать новый проект
0:36
Куда ещё дешевле-то пока известно только
0:38
то что ассортимент пыжикого будет
0:40
состоять из топ 100 самых продаваемых
0:42
товаров галмарта и каких-то своих
0:44
эксклюзивов пока конкретики никакой нет
0:46
так как всё ещё в стадии пилота и По
0:48
всей видимости финальной концепции не
0:49
существует пробует и подбирает
0:51
оптимальные варианты уже заявлено что до
0:53
конца года по Москве и Московской
0:54
области должно открыться 30 таких
0:56
магазинов в первом магазине сети есть
0:58
несколько ценовых блоков лежала
1:00
находится оранжевая вывеска самым
1:02
бюджетными вариантами такой же блок до
1:04
59 рублей расположен у кассовой зоне в
1:07
виде вёдер на стене по периметру товара
1:09
расположены также по ценовому сегменту
1:11
типа тут все до 100 рублей а тут всё до
1:13
1000 сгруппировано больше не по
1:15
категориям а именно по ценникам если
1:17
говорить про непродовольственные сетевые
1:19
магазины тут главный это
1:21
безусловно Фикс Прайс со своими почти
1:22
шестью тысячами точек компания оценивает
1:25
свою долю 89 процентов рынка галацентр
1:27
занимает второе место если Фикс Прайс
1:29
просто масштабирует концепцию и сносит
1:31
всех катком то вторым Приходится
1:33
постоянно суетиться искать новые
1:35
варианты для адаптации развития например
1:37
они уже довольно давно заглядываются в
1:39
сторону небольших компактных точек И в
1:41
этом есть смысл если их обычный магазин
1:43
площадью там 400-500 метров размещает на
1:46
полках 7000 skyu то крошечная точка на
1:49
120 такого позволить себе не сможет но
1:51
компактный формат может прекрасно себя
1:53
чувствовать в виде такого пункта выдачи
1:55
онлайн заказа тогда ассортимент играет
1:57
уже не такую большую роль А за счет
1:59
снижения тре бований к точке ее можно
2:00
размещать в локациях с очень высоким
2:03
трафиком и интересный момент с названием
2:04
почему-то компания решила не
2:06
использовать силу уже имеющихся брендов
2:08
придумала совершенно новое название Мне
2:11
кажется это упущение галамарт Сити или
2:13
менее много эффективнее бы привлекал
2:16
внимание людей потому что кто-то уже
2:17
покупал или просто слышал про них в то
2:20
же время как слово пыжиков никому пока
2:22
ни о чем не говорит
Digital Gloria Jeans
2:25
Глория Джинс в торговом центре
2:26
Европейский открыла Digital Store слово
2:29
Digital должно сообщать нам что он весь
2:31
такой себя высокотехнологичный и
2:33
продвинутый компания заняла помещение в
2:34
котором когда-то находился флагманский
2:36
магазин uniqlo который был действительно
2:37
довольно необычным там находились стенды
2:40
с Весами на которых лежали свернутые
2:42
пуховики но посмотрите какие они у нас
2:45
легкие или наглядная демонстрация
2:46
срезать с различными видами Пуха смогла
2:49
ли порадовать чем-то подобным Глория нет
2:51
но она старалась во-первых магазин
2:53
действительно огромный например средняя
2:55
Пятёрочка это тысячи квадратов городской
2:57
супермаркет это 2-3 тысячи тут аж 4000
3:00
квадратных метров забитых одеждой вообще
3:02
не у каждой компании хватит ассортимента
3:04
чтобы занять такое пространство что
3:06
касается Digital лотов фактически это
3:08
просто наличие в зале большого
3:09
количества рекламных экранов бокс для
3:11
сбора старых шмоток и зоны кастомайзер
3:14
там вам налепят наклейку или сделают
3:15
вышивку на майке Короче мне кажется что
3:17
это все больше Для галочки что мы можем
3:20
не хуже чем uniqlo модно Молодежный
3:22
технологично в любом случае это
3:23
максимально приятный бонус люди в
3:25
магазины одежды идут совсем не за этим в
3:27
новой концепции у них довольно неплохой
3:29
дизайн интерьера Просто помню старые
3:31
точки это прямо уровень рынков с
3:33
картонкой под ногами а тут действительно
3:34
большой ассортимент недорогих вещей в
3:37
приятном пространстве Gloria Jeans у
3:39
меня двоякое отношение с одной стороны
3:40
очень нравится как они сейчас
3:41
активизировались начали со всей силы
3:43
занимать топовые торговые места например
3:45
до Европейского они открылись еще и на
3:48
Тверской несколько лет назад я бы
3:49
подумал где Глория Джинс где Тверская А
3:52
теперь всё вот так ещё они Молодцы что
3:54
не стали отправлять в космос свои цены
3:56
как это многие сделали скорректировали
3:58
но без фанатизма это же супер вменяемая
4:01
стратегия бенговать захватить рынок а
4:04
потом уже поднять цены кстати многие
4:06
жалуются на качестве их одежды Ну вот
4:07
противовес этому я могу привести один
4:09
очень весомый аргумент Кроме того что
4:11
качество Это довольно субъективная
4:13
история Потому что всегда будут люди
4:14
завышенными ожиданиями мол купил у вас
4:17
майку за 500 руб она почему-то через 5
4:19
лет вытащила срочно возвращаете мне
4:21
деньги кстати чем дешевле ваш товар тем
4:23
почему-то чаще будут возвращаться такие
4:25
персонажи так вот аргумент вот в чем
4:27
компания работает с 1988 года и прошлое
4:31
например закрылась оборотом 58
4:32
миллиардов рублей без хорошего
4:34
возвращаемости клиентов такой результат
4:35
был бы просто невозможен значит для
4:38
большинства людей качество приемлемо не
4:40
надо просто ожидать чего-то
4:42
Сверхъестественного бюджетной одежды как
4:44
уже сказал отношение компании двоякое на
4:46
фоне бизнес успехов внутри торговых
4:48
точек происходит просто ад из-за вечно
4:50
нехватки людей продавцы вынуждены
4:52
впахивать за двоих а получать За это
4:54
одну довольно скромную зарплату люди в
4:56
таких условиях не задерживаются на
4:58
оставшихся сваливаются ещё больше работы
5:00
Обычная история для розницы но Глория –
5:03
это проблема с каждым годом почему-то
5:04
только усугубляется и невозможно не
5:06
сказать про владельца Мельников очень
5:08
импульсивный религиозные и странноватые
5:11
товарищи С одной стороны он совсем
5:12
недавно раздал по миллиону рублей
5:14
Каждому кто проработал в компании больше
5:16
10 лет А таких счастливцев оказалось там
5:18
2.500 в основном из офиса и производств
5:21
А всего в компании работает 15.000
5:23
человек с другой же странным он согласен
5:25
своими спонтанными перестановками кадров
5:27
например генеральная директора тут
5:29
меняется со скоростью света в
5:31
восемнадцатом Глорию заманили бывшего
5:33
директора Виктории Сикрет на зарплату 10
5:35
миллионов в год но она не продержалась
5:37
года ее заменила приемная дочь
5:39
Мельникова Алина Скиба не имеющего даже
5:42
близко подобного опыта но ее тоже
5:44
уволили взяли топа из американского кэпа
5:46
который тоже не проработал года короче
5:49
вот такой цирк Шапито корпус писал что у
5:51
Мельников Во время переговоров Может
5:53
начать рассказывать лагерную байку так
5:55
как он трижды сидел за спекуляцией или
5:57
цитировать Библию разбивая пепельницы
5:59
стены может уволить не просто одного
6:01
руководителя от сократить сразу целый
6:04
отдел и Мишу дядьки короче Суровый чаще
6:06
всего такие компании эффективны но в них
6:08
крайне некомфортно работать но это все
6:11
внутренние движухи Судя по
6:12
стремительному увеличению выручки
6:14
покупатели все устраивает А это главное
«Чижик» выводит сигареты
6:17
около месяца назад чижики перестали
6:19
привозить сигареты это не какие-то
6:21
проблемы с логистикой а вполне
6:23
осознанные и довольно необычный шаг сети
6:25
после того как остатки сигарет в
6:26
магазинах будут распроданы новые не
6:28
поступят дискаунтер таким образом
6:29
собирается еще сильнее оптимизировать
6:31
издержки товарищи из X5 проанализировали
6:34
соотношение операционных затрат и спроса
6:36
на эту категорию пришли к выводу что
6:38
Чижику будет лучше совсем отказаться от
6:40
продажи табака Дело в том что сигареты
6:42
занимали минимальную долю в обороте сети
6:44
но требовали расходов например на
6:46
оборудование для хранения и
6:47
транспортировки бизнес-модель Чижика
6:49
построена на продаже очень узкого но
6:51
востребованного ассортимента и табачные
6:53
изделия не совсем подходят под Такой
6:55
формат скидки на них запрещены а
6:57
продавать можно только по цене указанной
6:59
на пачке покупатели магазинов по типу
7:01
Чижика идут в них четким пониманием того
7:03
что они будут брать это самые базовые
7:05
продукты никаких импульсивных трат
7:07
наличие в магазине сигарет не является
7:09
решающим для этой категории людей помимо
7:12
того что сигареты не могут создать для
7:14
точки трафик так ещё имеет низкую
7:16
рентабельность
7:17
короче для увеличения эффективности всей
7:19
сети их просто решили убрать из продажи
7:21
любопытно что почти у всех конкурентов
7:24
Чижика с сигаретами примерно такая же
7:26
ситуация Ну настолько радикально шаг
7:28
никто из них не решился вывести целую
7:30
категорию из ассортимента Очень смело вы
7:34
когда-нибудь вообще слышали чтобы
7:35
компании так делали добровольно убирали
7:37
с продажи настолько востребованный товар
7:39
это к вопросу о том что магазины как-то
7:42
безумножаются на наших вредных привычках
7:44
Как видите иногда это настолько выгодно
7:46
что проще вообще отказаться от таких
7:49
товаров

Поделиться: