В этом ролике я расскажу, как Fix Price построил уникальную систему логистики, выстроил франшизу и открыл тысячи магазинов по всей стране. Почему их IPO стало одним из крупнейших на российском рынке. И главное — какие уроки можно извлечь из этой истории, если вы сами думаете о бизнесе.
*https://www.youtube.com/watch?v=d7cG-KdDQ0g
**https://chat.deepseek.com/share/ebeycn7szr4olwrhfg
таймкоды
Глава 1: Вступление
0:00 — Приветствие и анонс выпуска про Fix Price
Глава 2: Кто и как придумал формат Fix Price
0:40 — Основатели Сергей Ламакин и Артём Хачатрян
1:05 — Вдохновение моделью Dollar Tree
Глава 3: Почему идея «фиксированных цен» взлетела
1:22 — Открытие первого магазина «Всё по 30 руб.» в 2007 году
1:53 — Ударные темпы роста в первый год
Глава 4: Масштабирование через франшизу
2:01 — Запуск программы франчайзинга в 2010 году
2:23 — Секрет бизнес-модели и доля рынка 90%
Глава 5: Логистика и закупки Fix Price
3:14 — Прямые поставки без посредников
3:32 — Собственные торговые марки (СТМ)
4:24 — Как зарабатывают при низких ценах (выручка 190 млрд руб.)
4:45 — Эволюция цены: от 30 до 50 рублей
5:50 — Переход к нескольким ценовым категориям (до 349 руб.)
Глава 6: Ошибки и вызовы компании
6:43 — Стратегия франчайзинга с опционом выкупа
7:33 — Инвестиции в логистику и распределительные центры
8:02 — IT-системы и автоматизация
8:19 — Команда и корпоративная культура
9:26 — Трудности: рост доллара и инфляция 2014–2015 гг.
10:04 — Недооценка имиджа и работа с инфлюенсерами
Глава 7: IPO: выход на биржу и миллиардные оценки
11:40 — Триумфальное IPO на LSE в марте 2021 года (привлекли $1,8 млрд)
12:28 — Открытие магазинов за рубежом (Грузия, Казахстан, Дубай и др.)
13:00 — Уход сооснователя Артёма Хачатряна из бизнеса в 2023 году
Глава 8: Уроки Fix Price для предпринимателей
13:38 — Внутренняя кухня: компактные магазины (200–300 м²)
14:21 — Ассортиментное планирование: 60% база + 40% динамика
15:07 — Уникальная ценовая политика без скидок и акций
15:33 — Заключение: уроки предпринимательства
16:01 — Завершение и призыв подписываться на Telegram-канал
В этом видео
Поиск в расшифровке
Эпизод 1: Вступление
0:00
Вы все, конечно, знаете Fix Price, сеть магазинов, где товары продаются по фиксированной низкой цене. Сегодня у компании тысячи магазинов, а выручка
0:08
8 секунд
исчисляется сотнями миллиардов рублей. В этом выпуске разберём, как Fix Price прошли путь от первого магазина Всё по
0:16
16 секунд
30 до лидеров рынка. Мы копьём историю создания, раскроем бизнес-модели и хитрости, благодаря которым сеть обогнала конкурентов, и выясним, на чём,
0:25
25 секунд
блин, всё-таки зарабатывает этот магазин. Поговорим и про ошибки на пути, про важнейшее решение IPO, открытие магазинов в других странах и уникальную
0:33
33 секунды
систему логистики. Меня зовут Глеб. Я предприниматель и автор канала Нещадящий режим. Желаю вам приятного просмотра.
Эпизод 2: Кто и как придумал формат Fix Price
0:40
40 секунд
История Fix Price начинается в 2007 году, когда предприниматели Сергей Ламакин и Артём Хачатрян запустили первый магазин в фиксированных цен. До
0:48
48 секунд
этого дуэт уже успел прославиться. С девяносто восьмого года они развивали известный хорошо продуктовый дискаунтер Копейка, один из первых в России. Имея
0:56
56 секунд
на руках крупный капитал и опыт ритейла, Ламакин и Хачетрян решили сделать ставку на новый для российского рынка формат. Магазин, где на всё один ценник.
1:05
1 минута 5 секунд
Fix Price — сеть магазинов одной цены.
1:08
1 минута 8 секунд
Идея, конечно, вдохновлена западными примерами. Прообразом стал американский дискаунтер под названием Dollar Tree, знаменитой формулой Всё за 1 доллар.
1:16
1 минута 16 секунд
Однако основатели подчёркивали, что не просто скопировали модель подчастую, а адаптировали её под российские реалии.
Эпизод 3: Почему идея «фиксированных цен» взлетела
1:22
1 минута 22 секунды
Первый магазин Fix Price открылся в декабре 2007 года в Химках под слоганом всё по 30 руб. Бренд, дизайн, интерьера и сама торговая стратегия были
1:30
1 минута 30 секунд
проработаны основательно. Привлекли британскую консалтинговую компанию Cample Re для разработки концепции.
1:37
1 минута 37 секунд
Ставка делалась, конечно, на простоту и узнаваемость. Зелёны-синий логотип, весёлый интерьерчик и главное обещание.
1:43
1 минута 43 секунды
фиксированная низкая цена на весь ассортимент. Так Fix Price стала пионером российского ритейла в сегменте магазинов супер низких цен. Уже в первый
1:53
1 минута 53 секунды
год Fix Price росла ударными темпами. За 2008 открыто 60 магазинов. Невероятный результат для абсолютно нового для рынка
Эпизод 4: Масштабирование через франшизу
2:01
2 минуты 1 секунда
формата. К 2010 году компания запустила программу франчайзинга, что позволило быстрее заходить в новые города по всей России. Доступная франшиза привлекла
2:09
2 минуты 9 секунд
внимание предпринимателей, и сеть расширялась. 2013 год уже более 1.000 торговых точек. В 2015 число магазинов
2:16
2 минуты 16 секунд
удваивается до 2.000, а на начало 2024 их насчитывалось уже более 6.500.
2:23
2 минуты 23 секунды
А в чём же секрет бизнес-модели Fix Price и как она отличалась от конкурентов? Прежде всего Fix Price стала первопроходцем. На момент запуска
2:30
2 минуты 30 секунд
у неё практически не было прямых конкурентов. Лишь годы спустя там, да, появились похожие сети, но Fix Price удерживает колоссальное преимущество.
2:39
2 минуты 39 секунд
Сегодня её доля на рынке магазинов низких фиксированных цен составляет около 90%, тогда как ближайшие конкуренты делят вот эти оставшиеся 10.
2:47
2 минуты 47 секунд
Модель Fix Price сочетает черты дисконтритейла и вот этого доллар американского. Ассортимент широкий, от бытовой химии и посуды до игрушек,
2:55
2 минуты 55 секунд
косметики, канцелярии и бокалей. При этом 80% товаров непродовольственные мелочи из Китая, а оставшиеся 20%
3:03
3 минуты 3 секунды
продукты питания длительного хранения российского производства. Компания сразу выстроила эффективную цепочку поставок, работает напрямую с производителями без посредников и дистрибьюторов.
Эпизод 5: Логистика и закупки Fix Price
3:14
3 минуты 14 секунд
Генеральный директор Дмитрий Кирсанов отмечал, что убрав вот эти лишние звенья в цепи поставок, Fix Price может дать лучшую цену на полке и всё равно при
3:22
3 минуты 22 секунды
этом зарабатывать. Фактически Fix Price закупает огромные партии товаров по самой минимальной цене, благодаря чему ни один товар не продаётся в минус. На всём есть, пусть небольшая, но маржа.
3:32
3 минуты 32 секунды
Ещё одна фишка бизнес-модели — это собственные торговые марки. и у Fix Price десятки брендов, созданных специально под сеть. Крупные производители охотно делают для них
3:41
3 минуты 41 секунда
эксклюзивные продукты в упрощённой упаковке. Покупатель получает товар дешевле аналогов, а Fix Price контроль над ценой и уникальное предложение,
3:49
3 минуты 49 секунд
которого нет у конкурентов. Быстрая оборачиваемость — это ещё одна важная фишка. Товары задерживаются на полке недолго, ассортимент постоянно
3:56
3 минуты 56 секунд
обновляется, и покупатели знают, что завтра на месте старых позиций появятся новые. Такой эффект сокровищницы стимулирует заглядывать в Fix Price
4:04
4 минуты 4 секунды
снова и снова в поисках интересных мелочей, обзоры на которые вы наверняка видели в интернете. Всю историю компании вокруг Fix Price витает загадка, о чём
4:13
4 минуты 13 секунд
же они зарабатывают при таких низких ценах. Сооснователь Сергей Ламакин подливал масло в огонь, однажды заявив: «Никто не понимает, на чём мы
4:20
4 минуты 20 секунд
зарабатываем, и слава богу». Ну, на самом деле, секрет достаточно прост.
4:24
4 минуты 24 секунды
Жёсткий контроль издержек, огромные объёмы закупок и продажи, низкая наценка на каждый товар, но за счёт масштабов очень приличная прибыль. К двадцаму году
4:32
4 минуты 32 секунды
выручка Fix Price превысила 190 млрд руб., а чистая прибыль- 17,5 млрд.
4:38
4 минуты 38 секунд
Фантастические цифры для магазина супердешёвых товаров. Важнейшая особенность Fix Price — это, конечно, фиксированная цена со временем
4:45
4 минуты 45 секунд
претерпела изменения. Изначально концепция была радикально простой, как в Америке. Любой товар 30 руб. Этот ценник держался несколько эффектов, создавая эффект доллара. В 2007 году 30 руб.
4:57
4 минуты 57 секунд
примерно и равнялось одному доллару.
4:59
4 минуты 59 секунд
Хорошие были времена. Покупателям не нужно было даже смотреть на ценники. Они знали, что всё в магазине доступно по одной цене. Именно этот психологический
5:06
5 минут 6 секунд
комфорт привлёк миллионы покупателей в магазин. Но экономика диктовала своё.
5:11
5 минут 11 секунд
Инфляция и рост издержек требовали повышения цены. И постепенно Fix Price начали поднимать базовые ценники. Сперва до 36, затем 3943.
5:20
5 минут 20 секунд
К началу 2016 года стандартная цена за товар выросла до 50 руб. Компания старалась делать это как можно реже,
5:27
5 минут 27 секунд
ведь смена легендарного слогана — это дело опасное. Однако Fix Price сумели провести эти изменения достаточно плавно. Новое рекламное обещание всё по
5:34
5 минут 34 секунды
50, всё ещё звучало довольно привлекательно для покупателей. Со временем одного ценника стало мало, да и поставщики хотели предложить сети более
5:43
5 минут 43 секунды
дорогие товары. Поэтому с 2016 года Fix Price внедрила несколько фиксированных ценовых категорий. магазин перестал быть
5:50
5 минут 50 секунд
однопрайсовым, но остался верен принципу ограниченного набора цен. Например, появились товары по 77, 99, 149 и так
5:58
5 минут 58 секунд
далее. Сейчас в России Fix Price оперирует восьмью ценовыми сегментами от 55 до 349 руб. Важно, что расширение ценников
6:07
6 минут 7 секунд
позволило значительно расширить ассортимент. Если раньше в Fix Price были только недорогие мелочи, то теперь появились товары повыше качеством, ну и
6:14
6 минут 14 секунд
ценой. Например, игрушки побольше, электроника, товары для дома, которые не уложились бы в старые рамки 50 руб.
6:20
6 минут 20 секунд
Гибкая модель цен помогла компании оставаться прибыльной даже при колебаниях курса рубля и росте себестоимости. Fix Price просто вводила
6:27
6 минут 27 секунд
новую ценовую категорию чуть повыше, сохраняя низкий порог для массовых товаров. Тем не менее, ядро философии осталось прежнем. Цены минимально
6:35
6 минут 35 секунд
возможные в каждой категории, зачастую самые низкие на рынке для данного продукта. Столь бурный рост Fix Price — заслуга не только удачной концепции, но
6:43
6 минут 43 секунды
и ряда стратегических управленческих решений. Одно из них уже упомянутый франчайзинг. Запущенная в 2010 году программа франшизы позволила открывать
6:52
6 минут 52 секунды
магазины там, куда у самой компании руки сразу не доходили. За первые годы сотни точек были открыты партнёрами франчизи, особенно в регионах. Причём Fix Price
7:01
7 минут 1 секунда
применяла интересную систему. Я такой, честно говоря, нигде не слышал. Главная компания Best Price оставляла за собой 25% доли в каждой компании. открытый
7:10
7 минут 10 секунд
франшизи и заключала опцион на выкуп магазина через 3 года. По сути, это был способ контролировать сеть и при успешности точки забирать её в
7:17
7 минут 17 секунд
собственный актив. Такой подход дал двойной эффект: быстрый охват рынка с минимальными вложениями и последующую консолидацию успешных магазинов под
7:25
7 минут 25 секунд
единым управлением. В итоге сегодня подавляющее большинство точек Fix Price собственное, а не франчайзинговые, что упрощает контроль за качеством и
7:33
7 минут 33 секунды
операциями. Другая стратегическая ставка — логистика и закупки. Fix Price с самого начала инвестировала в создание крупных распределительных центров и
7:41
7 минут 41 секунда
оптимизацию цепочки поставок. За счёт централизации поставок удалось снизить и издержки. Товары приходят в несколько больших распределительных центров, а
7:49
7 минут 49 секунд
оттуда уже разводятся по магазинам. К концу двадцать третьего года у компании было 13 собственных центров по всей стране, которые обеспечивают
7:55
7 минут 55 секунд
бесперебойные поставки в более чем 6.000 торговых точек. Такие объёмы требовали, конечно, и отлаженные IT-системы.
8:02
8 минут 2 секунды
Управление запасами и Fix Price здесь не отставало. Автоматизация позволила удерживать оптимальный остаток товара в магазинах, избегать пустых полок, ну и
8:10
8 минут 10 секунд
не хранить ничего лишнего. Отдельно стоит отметить команду и корпоративную культуру. Костяк топ-менеджмент Fix Price формировался ещё при основании и
8:19
8 минут 19 секунд
не менялся с 2007 года. Управляющим директором стал Дмитрий Кирсанов, бывший директор по продажам сети Копейка, то
8:26
8 минут 26 секунд
есть человек, близкий основателям по предыдущему проекту. Такая преемственность кадров помогла компании сохранять единый вектор. Ламакин и
8:33
8 минут 33 секунды
Хачатрян доверяли команде, а те, в свою очередь, внедряли передовые для ритейла практики. Например, в 2013 году Fix Price одну из первых в сегменте
8:42
8 минут 42 секунды
запустила программу лояльности, а в 2018 возможно сделать заказ на сайте и забрать в нужном магазине. Всё это расширяло аудиторию и увеличивало
8:50
8 минут 50 секунд
лояльность клиентов. Стоит подчеркнуть, насколько важна для Fix Price глобальная закупочная стратегия. Компания буквально прочёсывает весь мир и особенно,
8:57
8 минут 57 секунд
конечно, Китай в поисках дешёвых, но симпатичных товаров. По словам Кирсанова, департамент маркетинга роет Китай как археологи, выискивая трендовые
9:06
9 минут 6 секунд
товары, которые можно закупить опфтом за дёшево. Это проактивность в закупках даёт Fix Price постоянный приток новинок и выгодные эксклюзивные контракты. Когда
9:15
9 минут 15 секунд
конкуренты вынуждены брать товар через посредников или платить за бренд, Fix Price привозит контейнеры ноунейм товаров с той же фабрики, но под своей маркой и в несколько раз дешевле.
9:26
9 минут 26 секунд
Конечно, путь Fix Price не был абсолютно гладким. Компания столкнулась с рядом вызовов и совершила несколько ошибок, из которых, надеюсь, вынесла уроки. Один из
9:34
9 минут 34 секунды
первых серьёзных вызовов — это, конечно, рост курса доллара и инфляция. В четырнадцатом-пятнадцатом годах рубль резко ослаб, а импортные товары, которые
9:42
9 минут 42 секунды
являются основой ассортимента Fix Price, подорожали. Сеть оказалась перед дилеммой держать цену 36 руб. и торговать в убыток или поднять планку и рисковать потерять часть своей
9:50
9 минут 50 секунд
клиентуры. Менеджмент принял непростое решение: повызить базовый ценник до 50 руб. И это было стратегически верно.
9:57
9 минут 57 секунд
Хотя слоган всё по 30 остался в прошлом, компания сохранила рентабельность и смогла пережить экономический шторм. Ещё одна важная ошибка первых лет — это
10:04
10 минут 4 секунды
недооценка значения имиджа. Вспомните, изначально Fix Price позиционировались как магазин для самых экономных, то есть фактически для бедных. С их пакетами
10:13
10 минут 13 секунд
было даже немного как-то стрёмно ходить по улице, а о покупках Fix Price люди старались не распространяться. Со временем маркетинг сети изменился. Упор
10:20
10 минут 20 секунд
сделали на идее разумной экономии, выгодных находок для всех людей. В интернете даже появился тренд на обзоры покупок Fix Price. Люди в разных
10:28
10 минут 28 секунд
достатках начали хвастаться удачными бюджетными приобретениями и прикольными находками. Так бренд сумел отчасти избавиться от репутации магазина для
10:36
10 минут 36 секунд
тех, у кого совсем нет денег, и стал восприниматься скорее как кладь полезных мелочей по честной цене. Этот поворот общественного мнения во многом заслуга
10:44
10 минут 44 секунды
работы с инфлюенсерами и сарафанного радио. Ошибкой было то, что в начале эту работу недооценивали, но исправились, и это помогло привлечь более широкую
10:53
10 минут 53 секунды
аудиторию. Кроме того, конкуренты пытались копировать Fix Price. В некоторых городах появлялись магазинчики с названиями и лозунгами, аля, всё по фиксированной цене. юридическая служба
Эпизод 6: Ошибки и вызовы компании
11:02
11 минут 2 секунды
Fix Price научилась жёстко защищать и товарный знак, и слоганы, пресекая недобросовестную конкуренцию. Это правильно. Бренд и концепция — это ценный актив. За него, конечно, надо
11:11
11 минут 11 секунд
бороться. Кстати, если вам интересны подобные разборы бизнеса и истории предпринимателей, то обязательно загляните в мой Telegram-канал. Там вы
11:19
11 минут 19 секунд
найдёте дополнительные материалы, сайты и разборы, которые не попали в основные ролики. Я веду канал сам, рассказываю о своём предпринимательском опыте и в
11:26
11 минут 26 секунд
целом делюсь полезной инфой по бизнесу и саморазвитию. Также там проводится голосование о компаниях, которые следующими попадут в ролик. Поэтому
11:34
11 минут 34 секунды
переходите и голосуйте за те компании, которые вам интересны. Ссылка в описании. Буду очень рад вас видеть.
11:40
11 минут 40 секунд
Развитие Fix Price логично привело к тому, что компания вышла на биржу. IPO в марте двадцать первого года стала триумфом. На лондонской фондовой бирже
11:47
11 минут 47 секунд
Fix Price привлекла около 1,8 млрд долларов, а капитализация достигла более чем 8 млрд долларов. Эта IPO стало крупнейшим среди российских компаний за
11:56
11 минут 56 секунд
последние десятилетия и в один момент сделала основателей Fix Price долларовыми миллиардерами. Инвесторы оценили и высокие темпы роста, и
12:03
12 минут 3 секунды
уникальность бизнес-модели. После IPO сеть не сбавила оборота. Уже летом двадцать первого открыли 4.600
12:11
12 минут 11 секунд
магазин, а к концу двадцать третьего уже 5.663 магазина. Сейчас же под управлением Fix Price уже более 6.000
12:17
12 минут 17 секунд
магазинов по всему миру. Выход на биржу позволил привлечь средства для дальнейшей экспансии, в том числе за рубежом. Ещё до IPO Fix Price начали развиваться вне России через франшизу.
12:28
12 минут 28 секунд
Первый зарубежный рынок — это соседняя Грузия, 2016 год, затем Казахстан. В последующие годы география расширялась.
12:35
12 минут 35 секунд
Магазины Fix Price появились в Белорусии, Латвии, Киргизии, Узбекистане, Армении, Монголии и даже в Дубае. Формат везде тот же:
12:43
12 минут 43 секунды
фиксированные низкие цены, адаптация ассортимента под местную аудиторию и экономику. Например, в Грузии магазины известны как всё под два лари. В Казахстане фиксированные цены в тенге и
12:52
12 минут 52 секунды
так далее. Экспорт концепции оказался вполне успешным в странах СНГ, где уровень доходов сравним и идея магазина дискаунтера очень близка потребителю. В
Эпизод 7: IPO: выход на биржу и миллиардные оценки
13:00
13 минут
декабре двадцать третьего года сооснователь Артём Хачетрян решил выйти из бизнеса, продав свою долю примерно 35% за 1 млрд долларов. Практически всю
13:10
13 минут 10 секунд
эту долю выкупил Сергей Ломакин. Ещё 1% приобрёл гендиректор Дмитрий Керсанов.
13:14
13 минут 14 секунд
Таким образом, Ломакин укрепил контроль, а Хаочарян отошёл отдел по официальной версии, по семейным обстоятельствам. Для компании это прошло без потрясений. Сеть
13:22
13 минут 22 секунды
уже давно управлялась командой, и операционная деятельность не зависела от участия хочетрян. Тем не менее, эта сделка подчеркнула, Fix Price доросла до
13:29
13 минут 29 секунд
таких масштабов, что доли в ней стоят миллиарды. И для первоначальных акционеров наступил момент пожинать плоды многолетней работы. Отдельно
13:38
13 минут 38 секунд
хочется рассказать, как устроена внутренняя кухня Fix Price. То, что делает её действительно уникальной. Мы уже коснулись логистики. Десятки
13:46
13 минут 46 секунд
распределительных центров по стране позволяют держать магазины наполненными товаром. Магазины Fix Price обычно компактные, 200-300 м² и расположены
13:55
13 минут 55 секунд
близко к домам, что снижает арендные затраты. Часто это первые этажи жилых домов или небольшие павильончики.
14:01
14 минут 1 секунда
Благодаря стандартизированному подходу новый магазин можно открыть за считанные недели. достаточно пустого помещения и отлаженные поставки оборудования и
14:09
14 минут 9 секунд
товар. Единый формат хорошо экономит деньги. Унифицированные стеллажи, типовой дизайн, повторяемый ассортимент.
14:15
14 минут 15 секунд
Сотрудников в магазине необходимо минимальное число, часто четыре-пять человек, а многие процессы вообще автоматизированы и упрощены.
14:21
14 минут 21 секунда
Ассортиментное планирование — сердце уникальности Fix Price. Компания тщательно миксует категории. Примерно 60% — это постоянный базовый
14:29
14 минут 29 секунд
ассортимент, то, за чем люди идут специально, то есть бытовые мелочи, химия, какие-то продукты. А 40% — это динамичный ассортимент, который постоянно меняется. Последнее — это как
14:38
14 минут 38 секунд
раз те самые неожиданные товары, которые вызывают эффект вау. То новогодние украшения, то садовый инвентарь весной, то гаджеты, то забавные игрушки. Такой
14:46
14 минут 46 секунд
подход отличает Fix Price от, скажем, продуктовых дискаунтеров. По сути, поход Fix Price для многих стал формой досуга с таким поиском сокровищ. Конкуренты
14:54
14 минут 54 секунды
пытались копировать эту идею, но мало кому удаётся поддерживать такой же масштаб новинок. В Fix Price работают целые отделы, которые мониторят тренды,
Эпизод 8: Уроки Fix Price для предпринимателей
15:02
15 минут 2 секунды
посещают фабрики и выставки в Азии, чтобы привести свежий хит раньше других.
15:07
15 минут 7 секунд
Кроме того, Fix Price уникальна своей ценовой политикой. Если крупные ритейлеры устраивают акции, скидки, там, распродажи, то здесь концепция
15:15
15 минут 15 секунд
изначально самых низких цен. Покупателю не нужно ждать акции или покупать там три по цене двух, он всегда получит значительную выгоду. Это формирует
15:23
15 минут 23 секунды
доверие к бренду. Ведь люди знают, что в Fix Price не бывает обмана с фальшивыми скидками и акциями. Там и так дёшево. В результате у сети сформировалось довольно лояльная комьюнити покупателей.
15:33
15 минут 33 секунды
История Fix Price — это отличное пособие по предпринимательству и пример того, как смелая идея, помноженная на упорство сильную бизнес-модель и гибкость,
15:41
15 минут 41 секунда
вырастает в огромный процветающий и успешный бизнес. Российский рынок не самый простой, но правильная стратегия способна преодолеть и экономические
15:49
15 минут 49 секунд
кризисы, и сложнейшую конкуренцию. Что вы думаете о модели Fix Price? Как считаете, сможет ли компания удерживать низкие цены, сталкиваясь с инфляцией?
15:57
15 минут 57 секунд
новыми вызовами, которые готовят им рынок. Пишите, буду рад с вами обсудить.
16:01
16 минут 1 секунда
Спасибо большое, что досмотрели до конца. Впереди нас ждёт ещё много обзоров и любопытнейших компаний нашей страны. Переходите в Telegram-канал и
16:08
16 минут 8 секунд
пишите, какую компанию разобрать