Расшифровка видео
Приветствие
0:00
а знаете ли вы вообще Какие типы
0:01
проектов делают стратегические
0:03
консультанты и предлагают своим клиентам
0:05
в рамках этого видео хочу поделиться с
0:07
вами неким исчерпывающим списком о том
0:09
что вообще стратегические консультанты в
0:12
основном зачастую делают для своих
0:14
клиентов то есть предлагают какие
0:16
функции какие услуги какой тип услуг для
0:18
того чтобы получить там заветную выручку
Стратегические проекты
0:20
за свои консалтинговые услуги в первую
0:23
очередь это стратегические проекты здесь
0:26
там базовая задача которой сталкиваются
0:29
консультанты мым мго раз разбирали Такой
0:31
тип там кейсов в формате видео видео
0:34
кейсов если можно так сказать это выход
0:36
на новые рынки То есть это могут быть
0:37
также не только рынке это может быть
0:39
определённые типы продуктов это могут
0:40
быть клиентские сегменты и основные
0:42
блоки здесь для проработки пре условно
0:44
оценка объёма рынка то есть своеобразный
0:46
Маркет сайзинг посмотрите видео если не
0:47
смотрели об оценке рынков как это
0:49
делается расчёты потенциальных эффектов
0:52
затраты которые необходимы для выхода на
0:53
Этот рынок либо это клиентский сегмент а
0:55
также драйверы роста этого рынка Будет
0:57
ли он расти в перспективе либо он будет
0:58
стагнировать падать этим занимаются по
1:00
сути консультанты когда делают такую
1:02
некую готу Market стратегию стратегия
1:04
цепочки поставок это может быть
1:06
логистика дистрибьюция производства или
1:08
продажи это когда мы пытаемся понять о
1:10
том как устроена система определённого
1:12
блока либо всего бизнеса Эс выявляем
1:15
потенциалы для улучшения этой
1:16
организации оцениваем стоимость и там
1:18
время внедрения её сколько на пот
1:21
времени чтобы внедрить там определённые
1:22
инициативы и предлагаем модель tob как
1:24
она должна быть идеально выстроена Эта
1:26
система трансформация бизнес-моделей –
1:28
это некий такой фун ментальный проект
1:30
когда клиент приходит о том что он не
1:32
знает что делать в последние там годы
1:33
это было связано с цифровизацией когда
1:35
мы там заполняем бумаги ещё там до
1:38
историческим каким-то советским методом
1:39
и необходимо полностью трансформировать
1:41
бизнес не просто перейти в экселя прийти
1:43
в какой-то новый формат и нужно просто
1:44
изменить не только вот бизнес-модель но
1:47
и мышление людей это может быть такие
1:50
основные блоки работ понять там
1:51
устройства бизнес-моделей на рынке Какие
1:53
сейчас конкурентоспособной бизнес-модели
1:54
там там оптимальной с точки зрения риска
1:56
с точки зрения там принятия этой
1:58
реальности сравнить клиентскую
2:00
бизнес-модель которая есть сейчас с
2:01
моделью конкурентами предложить сценарий
2:03
фундаментальной так некото формации
2:05
оценив стоимость и эффекты Какие могут
2:08
быть достигнуты за счёт этого формата и
2:10
это по сути такой вот фундаментальный
2:11
стратегический проект что можно вот
2:13
сделать как если ты консультант стратег
Проекты повышения производительности
2:16
проект повышение производительности
2:18
здесь больше вариативность И как правило
2:19
большая маржинальность потому что
2:21
консультанты работают дольше и за этого
2:23
необходимо платить с точки зрения часов
2:25
то в риском проекте такое большее Для
2:27
клиента КПД на час клиент то есть за
2:29
меньшую стоимость получает там готовую
2:31
инструкцию то в операционной
2:32
эффективности повышения
2:33
производительности здесь немножко другая
2:35
история во-первых это базовое улучшение
2:37
операций то есть мы выя блок выбираем
2:39
блок который мы собираемся улучшать там
2:41
может быть сокращение затрат либо
2:43
повышение скорости качества оказываемых
2:44
услуг а разработки создания продуктов
2:47
либо товаров здесь основные инструменты
2:49
это планирование производства мы
2:50
оцениваем оцениваем закупки сколько они
2:52
стоят размещение предприятий то есть с
2:53
точки зрения логистики и пытаемся эти
2:55
все моменты оценить сколько они
2:57
обходятся в компании чтобы затем
2:58
предложить как это улучшить эти вот
3:00
операции Ну глобально базово так конечно
3:02
там наверное консультанты более опытные
3:04
скажут что есть больше нюансов но я
3:06
здесь рассматриваю с точки зрения
3:08
какой-то некой концептуальной
3:09
возможности как эти проекты устроены и
3:11
сокращение затрат здесь основные
3:13
инструменты безусловно это фот как
3:15
правило нужно сокращать такие
3:16
болезненные проекты м и анализ там
3:19
отдельных позиций то есть допустим мы
3:21
сокращаем затраты на закупку
3:22
определённых там каких-то может быть
3:24
ресурсов может мы их как-то можем
3:25
заменить либо исключить их с процесса и
3:27
такой поиск где можно вытащить немножко
3:29
денег из всей вот финансовой модели
3:31
организации это может быть также
3:33
улучшение цепочки создания стоимости
3:35
которая влияет именно на общий рынок или
3:38
может быть за рамками этого бизнеса
3:40
компании до этого мы рассматривали в
3:41
рамках бизнеса А здесь мы не
3:43
ограничиваемся этим и смотрим правило на
3:44
партнёров и на поставщиков о том кто нам
3:46
оказывает услуги кого мы заказываем
3:48
допустим какие-то товары закупаем и мы с
3:51
ними работаем пытаемся с ними найти
3:52
более взаимовыгодный условия если они
3:54
являются узким горлышком у них мало
3:56
продукции которые нам необходимы можем
3:57
предложить им как-то её расширить это
3:59
горлышко потому что нам необходимо
4:00
больше продукции такое вот
4:01
взаимодействие это может быть также в
4:02
рамках операционной эффективности такие
4:04
задачи как правила зачастую решают
4:05
консультанты потому что внутренним
4:06
сотрудникам нет дела Просто для
4:08
поставщиков Им просто не хватает сил и
4:09
времени для этого консультанты Как
4:11
раз-таки хорошо тем что могут прийти и
4:13
расшить эти узкие горлышки и получить
4:15
там больше ресурсов для компании чтобы
4:16
они могли планировать своё производство
4:19
это может быть повышение эффективности
4:20
отдельных команд когда мы допустим
4:22
оптимизируем отделы продаж либо отделы
4:24
исследований либо разработку мы как-то
4:26
пытаемся переобучить людей обучить их
4:28
новому какой-то новый там м им дать
4:30
работы взаимодействия друг другом чтобы
4:31
они стали более эффективными более
4:32
производительными нанимали людей может
4:34
быть как-то росли ментально духовно и
4:36
получали естественно больше деньги
4:38
больше зарплаты потому что правила это
4:39
мотивирует людей и здесь как бы такой
4:41
добрый хороший проект потому что мы
4:42
взаимодействуем с людьми помогаем им по
4:44
сути зарабатывать больше становится
4:45
более эффективными а эффективность
4:47
влияет на их доходы автоматизация здесь
4:49
банально автоматизировать работу людей
4:51
как нам найти какие-то цепочки какие-то
4:53
моменты узкие горлышки в бизнесе которые
4:55
необходимо автоматизировать можно не
4:56
просто там перебрасывать Excel А как-то
4:58
в какую-то единую всю там
4:59
онлайн-платформу подгружать И за счёт
5:01
этого избавиться от лишних людей там
5:02
которые занимаются перекидыванием имей
5:05
повышение ликвидности организации здесь
5:06
такой достаточно редкий тип проектов Я
5:08
такие Если чесно даже не слышал не
5:09
встречал когда мы рассматриваем как мы
5:11
можем продать наши активы либо
5:12
пересмотреть какие-то контракты
5:13
определённые либо управлять долгами то
5:15
есть по сути мы повышаем ликвидность
5:17
организации допустим это бывает когда
5:19
стадия банкротства либо допустим
5:20
какие-то кризисы надвигаются серьёзные
5:22
необходимо как-то сбросить лишний вес э
5:25
подсушиться компании Да и стать более
5:26
ликвидной вытащить маржинальность
5:28
максимальную Да просто начать там все
5:31
печки работают на максимум делают
5:32
максимум КПД и мы при этом ничего
5:34
лишнего не инвестируем не используем это
5:37
как бы такой бывает кризис менеджмент
5:39
можно даже сказать отчасти это вот такой
5:40
основной шесть типов проектов которые
5:42
про повышение производительности и
5:44
операционную эффективность Есть проекты
Проекты внедрения
5:46
по внедрению стратегических операционных
5:48
решений такое на стыке уже этого когда
5:50
мы придумали некоторые решения если до
5:52
этого были такие слайды Да на предыдущих
5:54
двух там в данном случае презентации
5:56
слайдов то здесь уже как мы внедряем
5:58
есть вариант есть надзора такого
6:00
супервайзинг когда мы контроли
6:02
реализацию стратегии как консультант
6:03
подключаются на звонки на определённые
6:05
совещания общаются с клиентом предлагают
6:07
ем варианты решений
6:12
перепривязать быть обучение команд
6:14
управление проектами может быть какая-то
6:17
структура проектов сделать какую-то
6:18
тикет какую-то задачу поставить да могут
6:20
быть нанятые консультанты для этого е
6:21
все сотрудники не могут либо пока не
6:23
имеют либо им нужен какой-то идеальный
6:24
такой да пример того чтобы консультанты
6:27
помогали научили их делать правильно
6:29
ставить задачи например да и распять
6:30
ответственность и объяснять какие-то
6:32
идеи какие-то стратегические которые
6:33
были там заявлены которые понимают це
6:35
директоров но не понимают обычные
6:36
сотрудники необходимо им объяснять
6:38
разжевать как это всё работает Это может
6:40
быть также Проектный офис такой так
6:41
называемый проект PM Да когда мы
6:43
организовываем команду консультантов или
6:45
такой Для внедрения стратегических
6:47
операционных решений которые работают на
6:49
клиенте они могут как-то меняться внутри
6:51
да то есть чтобы там не всем кото там
6:52
нравится работать там на клиента
6:54
бесконечно там годами как хотят смены и
6:56
мы вот таким проектным офисом внедряем
6:58
решения определённые да зачастую также
7:00
управленческий это похоже чем надзор Но
7:02
более дорогие проекты и самые дорогие
7:04
проекты наверное временное управление
7:05
когда мы ставим своего консультанта либо
7:07
группу консультантов на определённые
7:08
ключевые там звенья цепочки это как
7:10
правило там может быть директор по
7:12
стратегии пока не найден свой директор
7:14
по стратегии это может быть какой-то
7:15
директор там по операциям либо
7:17
генеральный директор в крайнем случае
7:19
нуно уж то бывает как мне кажется редко
7:21
хотя я вот не встречал таких таких вот
7:22
кейсов также есть такой тип проектов
7:24
называется Turn Round Project такие
7:26
проекты по спасению низко рентабельных
7:28
компаний когда у нас по сути проект
7:30
операционной эффективности но с X10
7:33
скоростью принятия решения когда мы
7:34
просто валим в пропасть Нам необходимо
7:36
как-то спасти эту компанию в том числе
7:37
получить деньги за услуги когда компания
7:39
допустим банкрот у неё там через год там
7:41
всё заканчиваются какие-то определённые
7:43
контракты она понимает что у не ей
7:44
ничего не светит Ну О’кей у неё там была
7:46
до этого выручка 10 млн будет в этом
7:47
году 5 млн долларов Ну пусть она там не
7:49
знаю миллион долларов отдаст
7:50
консультантам консультанты за этот год
7:52
попытаются её спасти всячески Да
7:53
придумать какие-то решения у них полная
7:55
свобода действий и как-то перестроить и
7:57
таким вот могут заниматься консультанты
7:58
Я бы Конечно хотел бы в таком
8:00
поучаствовать Наверное это такой очень
8:01
интересные задачи когда ты не
8:03
согласовывает много не тратишь много
8:05
времени на согласование слайдов а именно
8:07
демонстрирует результат и пытаешься
8:09
найти какую-то value на рынке Мне
Проекты M&A
8:10
кажется это интересные потенциальные
8:12
проекты и проекты по слиянию соглашений
8:14
так называемый mna то есть здесь когда
8:16
мы разрабатываем с некто допустим
8:17
стратегию определяем какие компании
8:19
Стоит покупать и почему и зачастую в
8:21
этим ти проекте мы сравниваем два таких
8:24
сложных сложно сравнимых фактора
8:26
невероятно с Когда у нас есть
8:27
собственная разработка то есть
8:28
собственный рост компании либо покупку
8:30
компании и затем её слияние поглощения и
8:33
вот зачастую с этим обращается клиент он
8:35
не знает как это оценить то есть
8:36
допустим когда Яндекс покупает там
8:38
допустим какой-нибудь uber или там да
8:40
группу этих компаний ему сложно оценить
8:43
сколько он получит В итоге от этого
8:44
рынка если он его купит поглотит Затем
8:47
он вырастет вместе с ним и если он будет
8:49
продолжать развивать Яндек такси и
8:51
демпинговать эту компанию э Вы вытеснять
8:54
её с рынка допустим такси в России это
8:56
сложно оценить сложно понять но это
8:58
такие вот интересные кейсы бывают у там
9:00
консультантов в том числе Du diligence –
9:01
это такой формат оценки объективной
9:04
перед покупкой компании очень часто
9:06
такие проекты покупают кон потому что
9:07
нужно какой-то внешний супервайзинг
9:09
кто-то чтобы поставил свою печать
9:10
допустим там манзи сделать Дин для
9:13
какой-то важной компании и когда потом
9:15
не только клиент но и другие компании
9:16
смотрят Надин они могут доверять потому
9:19
что это сильный бренд здесь оцениваются
9:21
риски здесь исследуется рынок
9:23
деятельность компании определённая
9:24
проверяется финансовое состояние её и
9:26
также юридическая проверка которая
9:28
зачастую не делается консультантами
9:29
делается определёнными юристами Но это
9:31
такой комплексная по сути проверка
9:32
компании том что она хорошо делает свою
9:35
работу продаёт свою продукцию нет
9:36
никаких там подмешал лишних А вот всё
9:39
чётко чинно и как вот в отчётах есть
9:41
также и в реальности то есть этим
9:42
занимаются по сути часто консультанты и
9:45
интеграция пос слияния здесь это могут
9:47
быть глобальные большие большие просто
9:49
сложнейшие проекты когда мы пытаемся
9:50
интегрировать купленную компанию
9:52
существующую бизнес-модель и найти
9:54
некоторую синергию этим могут заниматься
9:56
не только консультанты но и внутре
9:57
внутренняя компания допустим Яндекс сам
9:59
как мне кажется полностью интегрирует
10:01
свои компании Я не слышал чтобы он
10:02
покупал услуги консультантов и кажется
10:05
там там ну это допустим компания
10:06
исключение есть компании которые не
10:08
могут правильно интегрировать понять
10:09
кого нужно увольнять кого оставить здесь
10:11
необходимо использовать разные подходы
10:13
потому что выявить там слабые извени там
10:15
в цепочке кого-то забрать себе кого-то
10:17
можно избавиться Да если какие-то
10:18
сотрудники не те которые нужны ну такая
10:21
вот жестокая Да среда когда
10:25
поглумиться на себя там нацепить его
10:28
скелет чтобы как-то усилиться и таким
10:29
стать трансформером Да на этом рынке это
10:31
вот такое такие вот интересные бывают
10:33
задачи у консультантов на этом всё это
10:35
основные типы проектов с которыми
10:37
встречаются стратегические консультанты
10:39
если видео было полезным Поставьте
10:40
пожалуйста лайк подпишитесь на канал
10:42
также подписывайтесь на мой Telegram
10:44
канал где я регулярно публикую новости
10:45
из своей жизни из мира консалтинга и
10:47
мира бизнеса Буду рад видеть вас в своём
10:50
коммьюнити всем пока И до новых встреч