Если вы хотите развивать свой личный бренд, но пока не знаете, с чего начать — начните с этих трёх упражнений. Они простые. Они работают. И они точно поднимут вас выше на профессиональной лестнице.
*https://www.youtube.com/watch?v=cpOnGh6t2xM
**https://300.ya.ru/v_cIhP8vMf
Таймкоды
00:00:00 Лучшие книги по личному бренду
- Автор рекомендует десять лучших книг для изучения темы личного бренда.
- Подчёркивается, что многие эксперты по личному бренду — женщины.
00:00:59 Критерии выбора эксперта
- Эксперт должен вызывать доверие.
- Важно наличие «химии» с экспертом.
- Обещания должны быть адекватными и подтверждаться достижениями.
- Необходимо проверять дипломы, сертификаты и открытую модель обучения.
- Рекомендуется запросить информацию о клиентах и их успехах.
00:02:32 Мотивация и достижение целей
- Важно быть настойчивым в достижении целей личного бренда.
- Обсуждаются четыре способа мотивации: необходимость, высокая мотивация, клятва себе, публичное обещание.
- Упоминается приложение «Привычка Плюс» для формирования привычек.
00:04:02 Внешняя мотивация и поддержка
- Внешняя мотивация включает работу с коучем или наставником.
- Группа поддержки помогает поддерживать мотивацию.
- Пример с «большими лентяями» иллюстрирует важность активных действий.
00:05:02 Рекомендации как инструмент личного маркетинга
- Рекомендации — ключевой инструмент личного маркетинга.
- Люди рекомендуют тех, кого знают лично и кто их удовлетворил.
- Рекомендации усиливаются, если человек упростил процесс их получения.
00:07:23 Преодоление трудностей на пути к личному бренду
- Путь к личному бренду может быть сложным и включать непонимание, критику, выгорание и синдром самозванца.
- Совет: не обращать внимания на критику и продолжать работать над собой.
- Важно сохранять терпение и настойчивость.
00:09:11 Начало работы над личным брендом
- Личный бренд требует времени и терпения.
- Необходимо запастись попкорном и терпением для достижения целей.
- Начинается разминка с заданиями для работы над личным брендом.
00:09:46 Формирование личного бренда
- Игорь Ман начал карьеру в 1994 году в компании «Мартинг», где работал менеджером по маркетингу и коммуникациям.
- Его бренд сформировался спустя 20 лет упорной работы, учёбы и написания книг.
- За это время он написал более 50 книг и провёл более 1500 выступлений.
00:10:40 Инвестиции в себя
- Личный бренд требует долгосрочных инвестиций, сравнимых с финансовыми вложениями.
- Важно инвестировать в себя, свои знания и навыки.
- Инвестиции в себя приносят дивиденды на всю жизнь и даже передаются потомкам.
00:11:38 Основные направления инвестиций
- Инвестировать можно не только деньги, но и усилия, время.
- Основные направления инвестиций: образование, внешний вид, физическая форма, здоровье, условия жизни и работы, семья, новые впечатления.
00:14:28 Правила романтики
- Семья требует постоянного внимания и усилий для её сохранения.
- Мужчинам рекомендуется покупать цветы своим жёнам.
- Пример из личного опыта: Игорь Ман выиграл спор на кубики пресса в 58 лет благодаря брекетам.
00:16:04 Выгода личного бренда
- Личный бренд привлекает больше внимания, чем корпоративные публикации.
- Публикации от лица сотрудника читаются в 24 раза чаще, чем от лица компании.
- Личный бренд проецируется на компании и бизнесы, создавая положительный образ.
00:18:10 Мотивация и домашние задания
- Мотивация важна для построения личного бренда.
- Домашнее задание: определить свои цели и показатели для отслеживания динамики.
- Рекомендации по книгам для профессионального роста: «Вверх по организации» Бориса Щербакова и «Оракала» Чит Кимплара.
00:19:53 Отслеживание результатов
- Игорь Ман отслеживает динамику своих показателей каждый год.
- Примеры положительной и отрицательной динамики: уменьшение круга общения из-за ковида, рост продаж через монетизацию социальных сетей на 33%.
- Анализ динамики помогает принимать правильные решения и улучшать результаты.
00:21:02 Начало работы над личным брендом
- Примите окончательное решение начать заниматься личным брендом сегодня.
- Не ждите идеального момента, начинайте сразу.
00:21:28 Правило 10 000 часов
- Правило 10 000 часов популяризировано Малькольмом Гладуэллом.
- Профессионализм определяется количеством часов, проведённых в практике.
- Пример: дирижёр, пилот, хирург — все становятся профессионалами после 10 000 часов практики.
00:23:23 Расчёт налёта часов
- Рассчитайте свой налёт часов, учитывая любовь и страсть к делу.
- Учитывайте количество лет, дней и часов, проведённых в практике.
- Пример расчёта: 30 лет, 200 дней в год, 2 часа в день = 12 000 часов.
00:24:40 История плотника
- Плотник, проработавший 50 лет, отказался строить последний дом, но хозяин уговорил его.
- Плотник выполнил работу с ошибками, но хозяин всё равно поблагодарил его.
- Мораль: всегда работайте хорошо до последнего дня.
00:25:40 Постоянная работа над личным брендом
- Никогда не останавливайтесь в развитии личного бренда.
- Продолжайте работать над ним, как над велосипедом, который нужно постоянно крутить педали.
Transcript
0:00
Из всего того, что я прочитал, вот 10
0:02
лучших книг на эту тему. Ну то есть вот
0:04
если вы хотите там, не знаю, себя этой
0:07
теме посвятить, точно это нужно
0:08
прочитать. Если вы хотите прокачать себя
0:11
дополнительно по этой теме, вот ещё 10
0:13
книг, которые можно прочитать, они
0:15
конкретно хороши. А наверняка вы сейчас
0:18
пообщаетесь во время кофе-брейка и,
0:20
может быть, после того, как закончится
0:22
мастер-класс, а с девушками или там с
0:24
ребятами, которые занимаются прокачкой
0:26
личных брендов. Ну, не так много ребят
0:28
пишут на эту тему. Ну, предложим, если
0:30
мы посмотрим, ну, вот по книгам много,
0:32
то есть вот в основном мне даже нравятся
0:34
книги мальчиков, потому что если вы
0:35
посмотрите мальчик, мальчик, мальчик
0:37
мальчик, мальчик девочка, мальчик
0:40
девочка, а, мальчик,
0:43
мальчик, то есть как бы девочки сюда
0:45
прямо практически не попадают, но
0:46
эксперты в основном девочки. И меня
0:48
часто спрашивают: «А как проверить
0:50
экспертность эксперта?» Ну то есть как
0:52
убедиться в том, что человек, который
0:53
говорит, что я специалист постранению
0:55
личных брендов, что он действительно
0:56
специалист. Вот критерии. Значит,
0:59
первое, он должен вызывать доверие.
1:01
Кстати, у нас есть книжка на эту тему. А
1:04
точно нужно вызывать доверие. Второе, у
1:06
вас должна быть с ним химия. Дальше он
1:08
должен давать обещание адекватное. Ну,
1:10
предположим, вы хотите построить личный
1:11
бренд. Я вам говорю: «Слушайте, я вам
1:13
обещаю, через 3 месяца занятия со мной
1:15
мы умрим ваши доходы, а я сделаю вас
1:18
самым большим экспертом в мире на эту
1:20
тематику». Вот вы мне сейчас поверили,
1:23
слава богу, что нет. Ну, потому что я
1:24
сейчас пытаюсь вас обмануть и забрать
1:26
ваши деньги. Вот это всё неправда. А
1:28
всё-таки обещания должно быть
1:30
адекватные. У человека должны быть
1:32
достижения, которые гуглится, дипломные
1:34
сертификаты, открытая, ну, модель. То
1:36
есть никаких там типа: «А это я вам
1:38
открою, когда вы сделаете первый
1:39
платёж». А я тут вообще недавно тему
1:42
прочитал. Вообще инфобизнес, конечно,
1:44
несмотря на то, что его зажимает, он
1:45
всё-таки, блин, красавчик, иногда
1:48
придумывает интересные ходы. Тут одна
1:50
девушка говорит: «Значит, смотрите, а я
1:52
вас обучу всему на свете. Вам нужно
1:54
будет просто сделать первый платёж.
1:56
Никаких учебных курсов, никаких
1:58
программ. Я просто открываю доступ к
2:00
моей базе знаний виртуальной». То есть
2:03
ещё раз, вы просто платите, она говорит:
2:04
«Забирай». Типа как? Присоединяйся по
2:07
каналам энергетическим. Значит, дальше
2:10
клиенты, их имена, их успехи, их
2:12
контакты. Ну и последнее. Можно
2:14
попробовать какой-то тест-драйв. Ну вот
2:16
просто вот не знаю, давайте встретимся,
2:17
попьём кофе и посмотрим на
2:18
совместимость.
2:20
Ну никто же из вас 10 книг не будет
2:22
читать, которые я вам показывал, поэтому
2:23
обычно все спрашивают: «А можно поменьше
2:25
там три лучших посоветовать?» Три не
2:27
могу, четыре выбрал. Вот они для
2:30
ленивых. Набор.
2:32
Ещё один совет, который я вам дам. Если
2:34
вы решитесь на то, чтобы стать стать
2:36
личным брендом, нужно обязательно на это
2:38
как бы, ну, замахнуться и решаться до
2:40
последнего. То есть вот, не знаю, там,
2:42
как я говорю, не надо быть не добрендом.
2:44
Ну, то есть вот э тогда, когда вот вы
2:46
сейчас такие типа зажжённые, я пошёл на
2:48
мастер-класс, я возьму книгу, я её
2:50
подпишу, я там точно стану личным
2:52
мартингом, а потом вы берёте и
2:54
сдуваетесь. У нас сейчас был разговор, я
2:57
с пообещал, что я покажу семь способов,
3:00
как я сам довожу дела до конца. А есть
3:03
базово четыре способа. Первый — это
3:05
припёрло. Ну вот когда ты понимаешь, что
3:07
вот тебе нужно платить по ипотеке, у
3:09
тебя кредит за машину, тебе нужно
3:11
кормить детей, а денег нет, собственно,
3:13
надо их пойти заработать. Мне вот это
3:16
больше всего не нравится. Вот это для
3:17
меня так себе мотивация. И когда люди
3:20
приходят у меня вот в этой ситуации
3:21
находятся, я прямо, ну вот никогда с
3:23
ними не работаю. Дальше есть люди с
3:25
высокой самомотивацией. Вот я такой, мне
3:27
нужно, я это получу. Да, бывает иногда
3:30
ты подсаживаешься, это уже больше тема
3:31
энергии. мы про неё поговорим. Дальше
3:33
можно дать клятву себе. Вот прямо берусь
3:36
там за тему личного мартинга. Клянусь,
3:38
что через там 2 года я буду личным
3:40
брендом. А это себе, но сильнее работает
3:43
публичное обещание. Когда вы выходите
3:45
перед командой, перед группой других
3:46
людей и что-нибудь обещаете, можно
3:49
что-то сделать привычкой. Обычно
3:51
привычка формируется за 21 -ре90 дней.
3:54
Кстати, вот есть очень интересное
3:55
приложение Привычка плюс, в котором вы
3:57
можете запрограммировать количество
3:59
дней, которое вы потратите на реализацию
4:00
той или иной привычки. Можно
4:03
воспользоваться внешней мотивацией. Это
4:05
когда у вас будет коуч или наставник,
4:06
который вас будет помогать вести к цели.
4:09
Ну и последнее может быть какая-то
4:10
группа поддержки. У меня когда семинары
4:12
заканчиваются, я обычно могу пошутить,
4:13
говорю: «Давайте сделаем такую группу,
4:15
назовём её Большие лентяи и будем в ней
4:17
писать про впечатление после
4:19
мастер-класса». А мне все такие говорят:
4:20
«А почему Большие лентяя?» Я говорю:
4:22
«Ну, потому что в первый день вы все
4:23
напишите: «Клёвый же был семинар,
4:25
классный, классный». Во второй день кто
4:26
что сделал? Никто. Третий день кто что
4:30
сделал? Я ничего не сделал. И я ничего
4:32
не сделал. Да, Ман правильно говорил. Мы
4:34
большие лентя. Поэтому всё-таки нужно
4:37
что-то делать для того, чтобы что-то
4:39
получить.
4:40
Мысль, которую я хочу вложить вам в
4:42
голову. Сначала мы говорим, мы работаем
4:44
на зачётку, потом зачётка работает на
4:46
нас. То же самое с личным брендом.
4:48
Сначала вы работаете на ваш личный
4:50
мартинг, потом личный мартинг работает
4:52
на вас. Для многих из вас, я не знаю,
4:55
кто вы, но вот даже пообщавшись с
4:57
VIP-группой, я бы мог сказать, что
4:59
погиль личного мартинга — это стать
5:01
своим. То есть ещё раз, попробуйте стать
5:03
своим. Свой. Вот свой. Стать своим. Я
5:07
свой, там свой реврач, свой юрист, свой
5:10
риэлтор, свой консультант, свой, там, не
5:12
знаю, и далее по списку. Вот этот слайд
5:15
я попрошу вас сфотографировать. Он
5:17
должен вам сегодня очень плохо давать,
5:18
ну, как бы не дать заснуть ночью. Вот
5:21
как бы вы ответили, э, вот что бы вы
5:23
сюда вписали для того, чтобы это была
5:25
цитата от других людей, которые про вас
5:26
что-то говорят. Я хочу порекомендовать
5:29
вам Ольгу, потому что Ольга там лучший
5:31
специалист по HR, только она может
5:33
сделать то-то и то-то. И вообще это
5:35
лучший специалист в в такой-то теме.
5:37
Всё.
5:40
Вот я хочу рассказать вам историю. Это
5:43
про риэлторов.
5:46
У нас есть риэлтор, которая сделал нам
5:49
одну сделку, и после этого она сделала
5:51
ещё восемь сделок. Ну это вот я прямо
5:53
написал. Купил мы купили квартиру нам,
5:56
потом купили квартиру сына, потом купили
5:58
квартиру моим родителям, потом купили
5:59
квартиру родителям жены, потом купили
6:02
ещё одну квартиру, потом нужно было
6:04
сдать квартиру сына, потом нужно было
6:06
сдать квартиру моих родителей, потом
6:08
купить квартиру приятелю, потом купить
6:09
квартиру приятелю, и всё. Вот эти круги
6:12
идут по воде. И вот если вас начинают
6:14
рекомендовать,
6:19
про вас узнаёт всё больше и больше людей
6:21
с минимальными для вас усилиями.
6:24
Бонус, поскольку рекомендация — это один
6:26
из основных инструментов личного
6:28
маркетинга. Подумайте, кого вообще на
6:30
самом деле люди будут рекомендовать. В
6:32
лучших своих традициях собрал для вас
6:34
чек-лист. Кого рекомендуют? Того, кого
6:36
знают лично. Я вас не знаю, я вас
6:38
рекомендовать не буду. Второе. Я с вами
6:40
поработал, я вами доволен. Я с вами
6:42
поработал повторно и снова доволен. У
6:45
меня удвоится моя рекомендация. Я в вас
6:47
уверен. Я рекомендовал вас, и вы меня не
6:49
подвели. Я вас рекомендуют другие люди.
6:53
А рекомендую того, кто попросил
6:55
рекомендацию и упростил процесс её
6:57
получения. Думаю, что очень многие люди
6:59
вот не упрощают процесс получения
7:01
коммуникации о рекомендации. Предложим,
7:04
очень умно поступают некоторые люди,
7:06
говорят: «Я для вас напишу рекомендацию,
7:07
вы можете её подправить под себя,
7:09
соответственно, её подписать». Дальше,
7:11
кто покупал, покупают у рекомендодателя.
7:14
То есть я, вы мне рекомендуете, потому
7:16
что я у вас покупаю. Ну и,
7:18
соответственно, рекомендует его встреч.
7:20
Точка путь к номеру
7:23
путьк номеру один хотел сказать,
7:25
оговорка порейду. Путь к построению
7:26
личного бренда. Ну, достаточно, ну, не
7:29
знаю, весёлый,
7:31
не могу сказать тернистый, потому что
7:32
как бы последовательность вам дона
7:34
шагов, которые нужно выполнять. Но я
7:36
заметил, что на этом пути лично я
7:38
словил, и я разговаривал с очень многими
7:40
людьми, которые тоже на это жаловались,
7:42
разные проблемы, непонимание другими. То
7:44
есть нафига тебе строить личный бренд?
7:46
Дальше критика и хейт. Что-то он фигнёй
7:48
занимается. Выгорание что-то я устал-
7:50
это делать. Самокопание, сомнение,
7:52
метание, синдром самозванца, усталость и
7:55
даже откаты назад. Ну всё, нет, вернусь
7:57
я в первоначальное состояние.
7:59
Совет. Если вы станете на этот путь, вот
8:03
прямо вам нужно пойти в ИVitroро, сдать
8:06
анализы и сдать прививку на иммунитет к
8:11
рике. Ну, я шучу, к сожалению, нет такой
8:13
прививки, но может быть кто-то врач и
8:15
такую прививку создаст. Короче, я когда
8:18
читаю отзывы на свои книжки, хорошо, что
8:21
у меня теперь толстая кожа. Я раньше
8:22
сильно переживал. Ну, понятно, что
8:24
человек даже не читал эту книгу. Но вот
8:28
когда я читаю эти вот отзывы, корявые,
8:30
э, вот необъективные, неправдивые, вот
8:33
просто наполненные желчью, я вспоминаю
8:35
очень хороший одесский анекдот.
8:37
Встречается два одессита. И один другому
8:39
говорит: «Слушай, ты не пойдёшь на
8:41
концерт Каруза? В в театр опера Одесский
8:44
приезжает Каруза, известный итальянский
8:46
тенор.» Он говорит: «Не, не пойду». Он
8:48
говорит: «А почему? Это же божественный
8:50
голос». Он говорит: «Мне соседка напела,
8:52
не понравилась».
8:54
Поэтому ещё раз, пожалуйста, приучайте
8:57
себя к тому, что собака лает, караван
9:00
идёт. Вот просто не обращайте внимания
9:01
на критику. Как мы работаем? Смотрите, а
9:06
вот личный бренд, к сожалению,
9:07
по-другому не делается. Я вам буду
9:08
давать задания, а вы их должны
9:10
выполнить. Чем лучше и чем больше вы
9:12
выполните заданий, тем лучше будет
9:14
результат. Пошли. Первый блок, разминка.
9:17
Значит, сейчас будем думать, как будет
9:19
выглядеть задание. Увидели вот такой
9:21
кружок.
9:23
Я всё время забываю цвет сиреневый. Вы
9:26
видите такой сиреневый кружок внутри
9:28
буковки — это задание. Значит,
9:30
соответственно, нужно будет над ним
9:32
работать, надо будет думать. Вопрос:
9:35
сколько по времени займёт построение
9:36
личного бренда? Ну, то есть вот сколько
9:38
дней мне на это заложить? Я бы вообще
9:41
сказал, что мы мыслим не днями, мы
9:42
мыслим годами. Надо запастись попкорном
9:45
и терпением. Давайте я на своём примере
9:47
покажу. Как вы думаете, бренд Игорьмана
9:49
быстро сформировался? Нифига. Вот в
9:53
девяносто четвёртом году я начал
9:54
работать в мартинге. В девяносто
9:56
четвёртом году. А тогда слово мартинг
9:59
даже как бы было незнакомым для очень
10:01
многих людей. Я просто работал
10:03
менеджером по маркетинговым
10:04
коммуникациям. Ни моё имя, ни моя
10:05
фамилия, никакие мои статусы, которых у
10:07
меня, кстати, не было, не помогли мне
10:09
занять эту позицию. Это было просто
10:11
чисто счастье, что меня взяли на эту
10:12
работу. Очень крутая компания. 24
10:15
человека работало в офисе компании
10:16
Сибаге. 23 из них были кандидаты или
10:19
доктора наук. Только наш руководитель
10:21
был name. Ну, как бы руководитель может
10:24
нанимать докторов кандидата наук в наук.
10:26
Я уже был кандидатом наук тогда. Значит,
10:28
дальше. Ту-ду-ду-ду-дуду-ду-ду-ду.
10:32
2014 год. Выходит книга номер один. Бац.
10:34
Игорь Ман становится тем самым Игорем
10:36
Маном. А считаем 20 лет. То есть у меня
10:40
ушло 20 лет нон-стоп работы, учёбы, 50
10:45
написанных книг, 1.000 с лишним
10:47
выступлений, больше полутора тысяч, если
10:49
быть честным. А, и вот это всё для того,
10:51
чтобы вот сейчас у меня был вот такой
10:53
бренд, как он есть. Поэтому я точно могу
10:55
вам сказать, что личный маркетинг — это
10:57
вдолгую. Тут, ещё раз говорю, счёт идёт
10:59
на года. Следующее задание Ропи. А я
11:04
думаю, что многие из вас, особенно кто
11:05
дружит с финансами, знает такой термин,
11:07
как Роя. Роя — это возвратная
11:08
инвестиция. РОПИ — это возвратная
11:10
персональная инвестиция. Я могу дать
11:13
совет, очень хороший совет. Вот он.
11:15
Инвестируйте в себя. Девинет будете
11:17
получать всю жизнь. Ещё детям хватит. А
11:19
если будете очень хорошо работать над
11:20
своим личным брендом, и на внуков
11:22
хватит. И ещё один совет на уровне
11:25
афоризма: на себе не экономьте. Вот
11:27
когда меня спрашивают, особенно студенты
11:29
любят интересоваться, вот у нас Дмитрий
11:30
сидит, специалист по финансам, меня
11:32
спрашивает: «В что инвестировать? Там
11:34
облигации,
11:36
золото, валюта, недвижимость?» Я говорю:
11:39
«Слушайте, первое, во что бы я
11:40
инвестировал- это инвестировал в себя».
11:42
Что можно инвестировать в себя и во что
11:44
можно инвестировать? Давайте разберёмся.
11:46
Инвестировать можно деньги, очевидно.
11:48
Вот вы сейчас инвестировали деньги, но
11:50
вы же инвестировали усилия. То есть вот
11:52
можно прийти заплатить деньги, можно
11:54
потратить время, там 3-4 часа, но можно
11:57
просто вообще не приложить никаких
11:59
усилий к тому, чтобы впитать в себя
12:01
информацию. А можно просто вот, не знаю,
12:03
впитывать в себя информацию, как губка,
12:06
думать уже, принимать какие-то решения.
12:08
В общем, вы понимаете, какие усилия,
12:10
такие результаты. Теперь вопрос: во что?
12:13
Слушайте, я долго думал, очень хороший
12:15
слайд. Вот я бы его на вашем месте
12:16
сфотографировал. А потому что когда у
12:19
вас появляются деньги, время, усилия, их
12:21
надо инвестировать в образование, в
12:23
знания и навыки. Это вот первое, с чего
12:25
бы я начинал. Второе, во внешний вид.
12:28
Может быть, тут мои фанаты сидят,
12:29
которые знают, что пару лет назад я
12:31
спорил на кубике пресса. То есть можно
12:33
или не можно там в ворасте 58 лет
12:36
выиграть спор на кубике пресса. Я
12:37
выиграл. Я написал вот вот мой мои
12:41
кубики пресса и как мне удалось их
12:43
выиграть. И я написал, что мне очень
12:45
здорово помогло то, что я носил в этот в
12:47
этот год брекеты. И человек пять в
12:49
комментариях написали: «Фиг с ними с
12:51
этими кубиками пресса, как вы решились
12:54
на брекеты?» Слушайте, это было как раз
12:57
забота о внешнем виде, но мне не
12:59
нравилось то, что у меня зуб повернулся.
13:01
Поэтому ещё раз нужно следить за собой и
13:03
там не махнуть на себя рукой, там типа я
13:05
мужчина в среднем возрасте, я и так
13:07
красавчик. А короче нужно в себя
13:10
инвестировать постоянно, во внешний вид,
13:12
чтобы выглядеть на миллион. Мы ещё про
13:13
это в конце мастер-класса поговорим.
13:15
Нужно инвестировать в физическую форму
13:17
здоровья и энергию. А дальше
13:19
инвестировать в более благоприятные
13:20
условия для жизни, для работы, в семью,
13:23
потому что семья сама по себе не
13:24
сохранится. Если вы не знали, в Москве
13:26
на 100 браков 80 разводов. И последнее у
13:29
нас нужно инвестировать во новые
13:31
впечатления. Ну это вам любое
13:32
туристическое агентство расскажет. Что я
13:35
сделал? Я сделал табличку, которую тоже
13:37
рекомендую вам сфотографировать. Это вот
13:38
знаете почему я прошу, чтобы некоторые
13:40
слайды у вас остались. будете листать
13:42
фотопоток и некоторые мысли вам будут в
13:44
голову ещё раз у вас всё будет, но это
13:46
вот прямо подумать. Ну вот будет у вас
13:48
минутка такие типа что я сделаю для
13:50
того, чтобы прокончать своё образование
13:53
или там при куплю все книги Игоря Маны,
13:55
что я сделаю, чтобы там прокачать свой
13:57
внешний вид, там, не знаю, тоже пойду
13:59
заниматься там для кубиков пресса. Что я
14:01
сделаю, чтобы улучшить там, не знаю, там
14:03
условия своей жизни или работы? Там
14:05
накоплю на новую квартиру. Короче, как я
14:08
вам обещал, видите синий кружочек,
14:10
фиолетовый кружочек, будет задание и в
14:13
конце прямо будет написано по-русски
14:15
задание. И вот ваше задание решить, что
14:18
во что и сколько вы будете
14:20
инвестировать. Не могу не удержаться,
14:23
хочу вам показать правила романтики в
14:25
одной из моих книг. Ну вот последнее
14:27
правило. Лен, как называется книжка вот
14:29
про правила 100 главных правил. Главных
14:32
100 главных правил. Там есть правила
14:34
романтики. Вот я просто ещё раз хочу
14:36
сказать, что семья собо сама с собой не
14:38
сохранится. Поэтому, мужчины,
14:41
пожалуйста, прочитайте то, что здесь
14:42
написано. Сохраните семью. А укрепите
14:45
семью. Ну и домашнее задание всегда даю
14:48
его всем мужчинам, которые приходят на
14:50
мой мастер-класс, на пути назад
14:51
завернуть и купить цветы своей любимой
14:53
жене. А и ещё
14:57
это вот вот ваши робкие аплодисменты.
14:59
Ничего по сравнению. Я выступал год
15:02
назад в Астане, форум на 4.000 человек.
15:05
И когда я сказал так: «Всем задание
15:07
мужчинам пойти и купить цветы», три
15:09
парня, которые сидели где-то на третьем
15:10
ряду, встали и вот так вот начали
15:12
аплодировать. Я говорю: «А почему такая
15:14
реакция?» Они говорят: «Мы владельцы
15:15
цветочной сети, мы всё записали».
15:19
Говорит, мы теперь всем будем
15:21
показывать.
15:23
А про деньги вот, Дмитрий, не читали эту
15:27
книжку? Очень хорошая книга. У нас с
15:29
женой есть традиция. Мы с ней гуляем по
15:31
вечерам. Мне сложно выдернуть жену,
15:33
потому что она успевает там сходить на
15:35
фитнес и говорит: «Я устала». Но иногда,
15:37
когда мы выдёргиваем, выдёргиваем друг
15:39
друга и гуляем по Москве, э мы обсуждаем
15:42
разные темы и, в частности мы обсуждаем
15:44
книги, кто чего прочитал. И мне жена
15:47
рассказала про эту книгу. Я был в шоке.
15:49
Я сейчас вам расскажу ещё раз. Это
15:51
слушают те, у кого есть деньги или те,
15:53
кто вот собирается заработать много
15:54
денег. Мы обычно, когда зарабатываем
15:56
деньги, мы зарабатываем их на чёрный
15:59
день, но мы же понимаем, что деньги с
16:00
собой не заберёшь. И поэтому авто этот
16:02
книги резонно говорит: «Закончи жизнь по
16:04
нулям. Ну просто представь, сколько тебе
16:06
нужно денег до конца жизни, создай этот
16:08
страховой запас, а всё остальное отдай
16:10
детям. Дети внутренне радуются». Да,
16:13
все дети внутренне радуются. И отдай
16:15
деньги как можно раньше своему ребёнку.
16:17
Потому что, если ты уходишь из этой
16:19
жизни, вот моим родителям, там 83, там
16:22
тестю 85, и они бодрячком ещё. Ну то
16:25
есть вот тогда, когда, предположим, они
16:27
уходят, мне уже там, не знаю, за 60,
16:29
меня тоже эти деньги уже не радуют.
16:31
Ребёнок должен получить деньги раньше,
16:33
хорошее образование, хорошую квартиру и
16:35
так далее. В общем, интересная тема, не
16:37
мог не прокомментировать. Выгода личного
16:40
маркетинга. А, смотрите, вопрос, который
16:43
крутится в голове у вас. Вот зачем мне
16:44
всё это нужно вообще? Ну, как бы
16:46
правильно я поступил, что сюда пришёл.
16:48
Вообще, нужно ли мне этим заниматься?
16:50
Давайте начну издалека. Конечно, это всё
16:52
ради денег, но не только. Но
16:54
собственникам бизнесов на заметку.
16:56
Человек интереснее компании. Так, когда
16:58
вы пишете публикацию от лица сотрудника,
17:01
это может быть топ-менеджер, это в 24
17:03
раза больше читается, чем тогда, когда
17:05
пост от лица компании. То есть мы сейчас
17:07
убиваемся, ведём блоги корпоративно. А
17:09
если писать от лица сотрудника, то
17:10
читать это будет в 24 раза чаще. Ну и
17:13
тут ещё тоже какие-то факты и
17:15
доказательства, что лучше, если
17:16
топ-менеджеры, если вы топ-менеджер или
17:18
предприниматель, то вести свои соцсети
17:21
нужно самим. Я по пальцам могу
17:23
пересчитать примеры, вот прямо реально
17:25
могу. Вот я когда писал книгу, я прямо
17:27
вот можно сказать прямо прогуглил всё,
17:29
прояндексил всё. Очень мало историй про
17:31
то, как люди прокачивали свой личный
17:33
бренд и использовали его. Потом всё, что
17:35
я вспомнил, я знал этого человека, когда
17:37
ещё он был владельцем Микс.
17:39
Уникальный человек Сергей Полонский. А
17:42
вот как раз это первый пример вот на
17:43
моей памяти. Диомен был гораздо позже,
17:46
когда человек начал использовать свой
17:48
личный мартинг. И я сразу же хочу
17:50
сказать, это тоже такая фраза авторская,
17:52
да, какой личный бренд, таким и кажется
17:55
бизнес личного бренда. Поэтому, когда вы
17:57
будете формировать свой личный бренд,
17:59
чтобы вы потом не создавали, вы должны
18:01
понимать, что дальше ваш личный бренд
18:03
будет проецироваться на ваши компании,
18:05
на ваши бизнесы, на ваши стартапы, на
18:08
ваши проекты, и от этого никуда не
18:10
деться. Всем будет казаться, что всё
18:12
остальное — это как раз отражение вашего
18:14
личного бренда. Я уже сказал, что это
18:16
деньги, но это не только. Чтобы ответить
18:19
на вопрос, зачем нужно строить личный
18:21
бренд, я сделал следующее. Я люблю всё
18:23
систематизировать. Я подумал, это нужно
18:26
трём людям. Я не ориентируюсь на
18:28
спортсменов, я не ориентируюсь на
18:30
политиков. Я говорю: «Так, есть
18:31
фрилансеры, есть предприниматели, есть
18:33
топ-менеджеры. находим себя в этой
18:35
колонке, опускаемся вниз, видим, где
18:38
чёрный фон, и, соответственно, читаем
18:39
то, что написано слева. А всё это ваше
18:42
домашнее задание, разобраться с тем и
18:44
найти свою мотивацию, потому что, ещё
18:46
раз, если вы не находите себе мотивацию
18:49
заниматься личным брендом, вы это делать
18:51
не будете. Точка.
18:53
А
18:55
тем людям, которые работают в Найме,
18:57
поскольку я очень много проработал в
18:58
Найме сам, хочу показать очень хорошие
19:01
книжки, которые вам помогут вот не для
19:03
личного бренда, а вот именно для того,
19:04
чтобы стать классным профессионалом. А я
19:07
вот эту книгу читал на английском языке,
19:09
её, по-моему, выпускало издательство
19:11
Альпина, она так и называется: «Вверх по
19:13
организации». Это Борис Щербаков из
19:15
Оракол, очень хорошая книжка. Это
19:17
английский автор, личмр. Мне очень
19:19
нравится. Две его книжки очень неплохие.
19:22
А, ну и я могу сказать, мы тоже делали
19:26
пост при разогреве, подготовке к
19:28
семинару. Если вы работаете на кого-то,
19:31
а ещё раз напоминаю, вы работаете на
19:32
себя, но если вы работаете внутри
19:34
компании, конец вашей карьеры может
19:35
случиться неожиданно. Вот по какой-то из
19:37
этой причин. И на некоторые такие
19:39
причины я, несмотря на то, что вроде был
19:41
успешным топ-менеджером, я нарывался.
19:44
Задание: подумать, какой показатель для
19:46
вас важен, отслеживать динамику каждый
19:49
год и думать над тем, как тот или иной
19:51
показатель нужно сделать для себя. Ну,
19:54
как вы поняли, весь мастер-класс
19:55
построен на том, что я рассказываю в
19:56
основном на своих примерах, сделал сам,
19:58
готов рассказать вам про это. Давайте
20:01
посмотрим на результаты, которые
20:04
отслеживаю я. Понятно, что табличка уже
20:06
изменилась. То есть то, что вы видели
20:07
там, вот то, что вы видите здесь, это
20:09
последняя версия. Это вот самая
20:11
последняя версия, а это вот как бы
20:13
предыдущая версия. Ну что другие какви
20:15
не выгоды, но смотрите, что я делаю
20:17
каждый год. Я смотрю, как изменилась
20:20
динамика каждого показателя. Если вы
20:22
видите беленькие буковки, динамика
20:25
положительная. Если вы видите красные
20:27
буковки, динамика отрицательная. Ну,
20:29
предложим, берём, смотрим, что
20:30
отрицательное. Круг общения больше
20:32
интересных клиентов, их стало меньше, но
20:34
это был ковид. Вот просто это вот был
20:36
первый год ковида. рухнули мои запросы
20:40
на выступление гонорарра на 8%, но зато
20:43
выросли продажи через монетизация там,
20:45
не знаю, социальных сетей аж на 33%. Ну
20:48
и, соответственно, ты задаёшь себе
20:49
вопрос, как вот с этим бороться, как это
20:51
исправить и как ещё сделать так, чтобы
20:53
динамика положительная стала супер
20:55
положительная. То есть прекрасное поле
20:58
для рассуждений и, соответственно, для
21:00
действий.
21:02
Ещё три совета, если мы говорим про то,
21:05
как нужно заниматься личным брендом. А
21:08
касательно времени, первый совет:
21:10
начинайте раньше. То есть вот, ну, если
21:12
вот вы сейчас думаете заниматься, не
21:13
заниматься, вот прямо сегодня примите
21:15
окончательное бесповоротное решение, тем
21:17
более у вас есть полно контента, я этим
21:19
начну заниматься. Нужно постараться
21:21
налетать как можно больше, быстрее
21:23
10.000 часов. Я сейчас каждый пункт
21:25
прокомментирую. И последний. Не
21:27
расслабляйтесь никогда. Давайте я
21:28
прокомментирую каждый пункт. Начать
21:30
раньше. Аэ, ну, каждый день жизни без
21:34
личного бренда — это деньги на ветер.
21:36
Это я где-то у кого-то прочитал, не могу
21:38
вспомнить, не моя цитата, но она
21:39
действительно хороша. Поэтому не ждите.
21:42
Я писал брендов книги номер один, как
21:44
воду глядел. Не ждите там, не знаю,
21:47
понедельника, дня рождения, лучшего дня
21:50
по фншую. Просто начинайте заниматься
21:52
личным брендом сегодня, прямо сейчас.
21:55
Кстати, про понедельник не могу не
21:57
пошутить. В понедельник я обязательно
21:59
начну новую жизнь, а во вторник она у
22:00
меня закончится. Надеюсь, это не про
22:03
нас. Второй совет: 10.000 часов
22:06
профессионала. Наверное, вы уже слышали
22:08
от меня или от кого-то другого есть
22:10
такое правило: 10.000 часов. Его
22:12
популяризировал Малькон Глаудел в книге
22:14
«Гений аутсайдеры». Не он его придумал,
22:16
он его популяризировал. В чём идея? Если
22:19
я дирижёр и я дирижирую перед своим,
22:22
там, не знаю, там оркестром 10.000
22:24
часов, я профессионал. Если я пилот,
22:26
если управляю самолётом 10.000 часов, я
22:29
профессионал-пилот. Если я хирург, я
22:31
стою за столом хирургическим, там режу
22:33
кого-нибудь там, сшиваю, я профессионал.
22:36
Вопрос: сколько вы занимаетесь тем, чем
22:38
вы занимаетесь? Если вы занимаетесь
22:40
10.000 часов, по мнению Малькондуэла, вы
22:44
профи. Я не дружу с цифрами. Я взял
22:47
10.000 часов, поделил на 8, получилось
22:49
3, года. То есть 3,5 года, 40 месяцев,
22:52
1250 дней без выходных, без праздников,
22:55
без отпусков. Да это вообще нереально.
22:58
Поднимите руку, кто учился в вузе 5 лет.
23:01
Опускайте руку. Никто не учился в вузе 5
23:04
лет. Вы были в вузе 5 лет. Вот это то же
23:07
самое. Быть в профессии 10.000 лет и
23:09
реально налетать 10.000 часов. Вот
23:11
вопрос, который я сейчас вам задам, а вы
23:14
должны будете над ним обязательно
23:16
подумать. Сколько вы налетали? Я вам
23:19
просто покажу, как это считается. Я
23:22
сделал такой калькулятор. Первое, то,
23:23
что вы делаете, вы должны делать с
23:25
любовью, страстью, с удовольствием.
23:26
Потому что если вы делаете это без
23:27
любви, без страсти и удовольствия, у вас
23:29
должен быть понижающий коэффициент.
23:31
Второе, каждый год, а сколько вы этим
23:33
занимаетесь лет? Дальше, сколько каждый
23:35
год вы занимаетесь дней, сколько каждый
23:37
день вы занимаетесь часов. Переумножаем
23:39
три показателя, получаем нужнуе нам
23:41
цифру. Давайте посмотрим на мои
23:43
результаты. Это немножко устаревший, на
23:45
год устаревший расчёт, но я занимаюсь
23:48
этим 30 лет, на самом деле уже 31.
23:51
Дальше каждый год я занимаюсь этим 200
23:53
дней. Каждый день я этим занимаюсь 2
23:56
часа, потому что это похоже на правду.
23:58
Вот сегодня я маркетингом не занимался
24:00
от слова совсем. Ну, может быть, условно
24:02
я мартингом занимался, когда отвечал на
24:03
вопросы наших VIP-гостей. Как бы мост
24:06
включил, а сейчас я работаю в режиме
24:08
просто говорящей головы. Это не мартинг.
24:10
А, ну ещё утром я там встретился с одним
24:12
человеком, тоже мы позавтракали час. Ну,
24:14
условно там, ну, на 2 часа набежит
24:16
сегодня. Так вот, у меня получается, что
24:18
30 лет я занимаюсь мартингом, а мой
24:20
налёт всего 12.000 часов. Зато это
24:23
правда. Поэтому ваш ход, когда вы
24:26
доберётесь до этого слайда, вам нужно
24:28
посчитать, сколько, какой налёт у вас.
24:31
Точка. Задание. Всё понятно. Значит,
24:36
дальше не заканчивать никогда. Мне мой
24:38
папа рассказал в своё время очень
24:39
классную историю. Я писал про неё в
24:40
книжке Маркинг на 100%. Я думаю, что эта
24:43
история, конечно, может быть, многие не
24:45
слышали, многие забыли. Был плотник,
24:47
который проработал на хозяина порядка
24:49
там 50 лет. Он уходит на пенсию просто
24:52
вот, ну, как бы вешает топор на стенку и
24:54
говорит: «Всё, хозяин, я пошёл там
24:56
домой». А он говорит: «Стой, стой, стой,
24:58
стой, я тебя умоляю, последний дом
25:00
построю». Он говорит: «Не, я на пенсии».
25:02
Всё, он говорит: «Я тебя умоляю, там на
25:04
колени встану, построю последний дом».
25:06
тот такой: «Ну, о’кей, хорошо». Значит,
25:08
взял топор, начал строить дом, но
25:11
поскольку он уже как бы одной ногой на
25:13
пенсии, где-то он там, не знаю, вместо
25:15
трёх гвоздей вбивает два, где-то вместо
25:17
сухой доски кладёт, не знаю, там
25:19
влажную, где-то там, не знаю, там её там
25:21
не построгал, короче, сделал дом,
25:24
приходит, отдаёт ключи хозяину и
25:26
говорит: «Всё, хозяин, на, забирай
25:27
ключи». Я пошёл на пенсию. Он говорит:
25:30
«Нене, не, стой». А, спасибо тебе
25:31
большое за работу. Это твой дом.
25:34
мораль всегда, всегда, всегда надо
25:37
работать хорошо до последнего дня. А и,
25:40
конечно, если мы говорим про личный
25:42
маркетинг, никогда, никогда, никогда
25:43
нельзя останавливаться, заниматься
25:45
личным маркетингом. То есть вот вы
25:46
сильный велосипед поехали, надо
25:48
постоянно крутить педали.