Расшифровка видео
0:02
[музыка]
0:12
[аплодисменты]
0:15
для начала я познакомлю вас с одним не
0:19
техническим жизненным трюком для этого
0:22
вам потребуется на две минуты
0:25
измените вашу позу но прежде я хочу
0:29
попросить вас подумать о наиболее
0:32
привычных положениях вашего тела кто из
0:35
вас немножко съёживается
0:37
может быть вы горбитесь скрещиваете ноги
0:39
обхватив их руками иногда мы скрещиваем
0:42
руки на груди а иногда раскидываем их во
0:47
всю ширь я вас всех вижу обратите
0:51
внимание на то что вы сейчас делаете мы
0:54
вернемся к этому через несколько минут
0:56
надеюсь что сегодня вы научитесь лепить
0:58
за своей позой и это поможет вам
1:00
значительно изменить вашу жизнь мы все
1:04
очарованы языком тела особенно нас
1:08
интересует язык тела других людей нас
1:12
интересуют разные забавные моменты
1:15
[аплодисменты]
1:16
неловкости в общении
1:18
смешные улыбки презрительный взгляд
1:22
неуклюжие подмигивание или простое
1:25
рукопожатие вот они подходят к
1:28
резиденции премьер-министра и
1:30
полицейский удостаивается чести пожать
1:32
руку самому президенту сша а вслед за
1:34
ним и премьер-министру нет так
1:43
рукопожатия или его отсутствие может на
1:46
несколько недель стать поводом для
1:48
обсуждения даже на би-би-си и в нью-йорк
1:50
таймс
1:51
когда мы думаем о невербальном поведении
1:53
или же языке тела мы социологи называем
1:56
его невербаликой
1:57
мы думаем именно о языке и общение
2:01
мы думаем об общении взаимопонимание что
2:04
язык вашего тела хочет мне сообщить что
2:07
мой говорит вам есть много научных
2:10
доводов
2:11
подтверждающих состоятельность этой идеи
2:13
социологи уже давно изучают влияние
2:15
нашего восприятия языка собственного
2:18
тела или языка тела других людей напас
2:20
следующие суждения мы делаем
2:22
стремительные часто неправильные
2:24
суждения по языку тела и эти суждения
2:26
могут определить исход значимых
2:28
жизненных событий таких как повышение по
2:30
службе прием на работу или приглашение
2:32
на свидание например исследователь из
2:35
университета тафтса налини амбати я
2:38
обнаружила что когда люди смотрят
2:40
30-секундные беззвучные ролики
2:42
демонстрирующие общение между врачом и
2:44
пациентом их суждения любезности врача
2:47
предопределяет
2:48
подадут на этого врача в суд или нет это
2:51
суждение связана не с его
2:52
компетентностью as them понравился ли
2:54
нам это человека и его манера общаться
2:56
более того алекс тодоров из
2:59
бристольского университета доказал что
3:01
наши впечатления после секундного
3:03
взгляда на лица кандидатов
3:05
предопределяют 70 процентов мест в
3:08
сенате и губернаторских креслах
3:12
виртуальном пространстве уместно
3:15
использованные во время онлайн
3:16
переговоров смайлики могут сделать эти
3:19
переговоры более важными для нас поэтому
3:21
их нужно ставить с умом согласны и так
3:24
не вербалика помогает нам оценивать
3:26
других людей понимать их суждения о нас
3:28
и прогнозировать результат нашего
3:30
общения однако зачастую мы забываем что
3:33
наша невербалика влияет и на нас самих
3:35
на наши мысли и чувства и общее
3:39
состояние организма какие именно
3:42
элементы невербалики я имею в виду я
3:45
социальный психолог
3:46
я изучаю предрассудки преподаю в элитной
3:49
бизнес-школе поэтому я неизбежно
3:51
заинтересовалась динамикой власти меня
3:55
особенно заинтересовали невербальные
3:56
выражения силы и доминирование
4:00
каковы они эти выражения они таковы в
4:05
животном царстве они предполагают
4:07
увеличение животное становится больше
4:10
размашистее занимает больше места
4:12
раскрывается да именно раскрывается это
4:16
касается всех животных не только
4:19
приматов люди делают то же самое они
4:24
делают это когда чувствуют собственную
4:26
силу постоянно
4:28
или же когда ощущают и и в определенный
4:30
момент этот жест особенно интересен
4:32
поскольку он показывает насколько старо
4:35
и универсально это выражение силы она
4:38
выражает гордость джессика трейси
4:41
изучила его и обнаружила что победив на
4:44
спортивных соревнованиях
4:46
как зрячие так и слепые от рождения люди
4:49
используют этот жест когда они первыми
4:52
пересекают финишную они делают этот жест
4:54
даже если раньше не могли видеть как
4:56
кто-либо его делал руки вверх и слегка
4:58
приподнятый подбородок
5:00
а что мы делаем когда чувствуем себя
5:02
бессильными
5:03
мы делаем обратное мы закрываемся
5:05
обхватываем себя руками мы уменьшаем сям
5:08
не хотим быть замеченными опять же это
5:10
присуще как животным ставка людям а вот
5:13
как выглядит встреча сильного и слабого
5:16
человека когда дело касается силы мы
5:20
склонны дополнять жесты друг друга если
5:22
перед нами очень сильный уверенный в
5:24
себе человек ему невольно съёживаемся
5:27
мы не копируем его позу а подчиняемся
5:29
его стиль и я наблюдала за поведением
5:31
моих студентов и заметила что студенты
5:38
mb демонстрирует полный спектр
5:41
невербальных выражений силы некоторые из
5:43
них ведут себя как настоящие альфа-самцы
5:46
еще до начала урока они идут прямо в
5:47
центр класса как победители занимая
5:49
пространство вокруг себя садясь они
5:52
практически занимают два места они
5:54
поднимают руки вот так другие же
5:56
студенты чуть ли не увядают при
5:58
появлении первых это видно по их лицам и
6:01
телам они садятся и буквально
6:04
уменьшаются в размерах поднимают руку
6:06
вот так я сделала для себя несколько
6:09
выводов первые здесь нет сенсации
6:12
кажется что это связано с полом женщины
6:16
делают так гораздо чаще нежели мужчины
6:19
они постоянно ощущают себя слабее мужчин
6:22
это ни удивительно но я также заметила
6:27
что это было связано со степенью участия
6:30
в уроки из успешности участия это очень
6:33
важно для студентов mb
6:35
ведь их оценки наполовину зависит от
6:37
активности на уроке бизнес-школы давно
6:39
борются
6:40
с этим гендерным разрывом однако пока
6:42
все остается по-прежнему одинаково
6:44
подготовленные мужчины и женщины в
6:46
процессе получают разные оценки и
6:48
кажется это зависит от их активности я
6:51
задумалась приходит одинаково
6:53
подготовленные людей они принимают
6:55
участие в уроках а могут ли они делать
6:57
вид что они сильны и таким образом
7:01
увеличить свою активность
7:02
я и моя коллега дано карни из беркли я
7:06
очень захотели узнать и можно ли
7:08
притворяться пока не получится можно ли
7:11
притворяться некоторое время и получить
7:14
результат дающий чувствовать силы и
7:16
уверенности и так мы знаем наши жесты
7:19
определяют что о нас думают окружающие
7:20
этому есть много доказательств ну вопрос
7:23
другом влияет ли наши жесты на то что мы
7:26
думаем о нас самих есть основания
7:31
полагать что да например мы улыбаемся
7:34
когда мы счастливы но также когда мы
7:37
вынуждены улыбаться держа вот так ручку
7:40
в зубах мы становимся чуточку счастливее
7:43
так что это работает и в случае с
7:45
ощущением силы
7:47
когда вы чувствуете силу уверенности вы
7:51
более склонны делать вот так но также
7:55
когда вы делаете вид что уверены в себе
7:57
вы будете более склонны
7:59
на самом деле почувствовать в себе силу
8:02
второй вопрос который нас интересовал
8:05
мы знаем что наш разум изменяет наше
8:08
тело
8:08
но изменяет ли наше тело наш разум и
8:12
когда я говорю о разуме в случае с
8:14
чувством силы что я имею в виду я говорю
8:17
о мыслях и чувствах
8:18
а также а физиологических явлениях
8:20
определяющих наши мысли и чувства для
8:22
меня это гормоны я изучаю гормоны в чем
8:25
отличие разума сильных мира сего от
8:28
разума слабых неудивительно что
8:31
влиятельные люди как правило более
8:34
агрессивный уверены более оптимистичны
8:37
они и правда думают что могут победить
8:39
даже в азартных играх они также склонны
8:42
думать более абстрактно так что есть
8:45
много отличий они рискуют чаще есть
8:48
много различий между сильными и слабыми
8:50
люди
8:50
и у них есть физиологические различия в
8:54
двух главных гормонах тестостероне
8:56
гормоне лидерства и карте золе гормоне
9:00
стресса мы обнаружили что властные
9:06
альфа-самцы в иерархии приматов
9:08
имеют высокий уровень тестостерона и
9:11
низкий уровень кортизола сильные и
9:13
эффективные лидеры тоже имеют высокий
9:16
тестостерон и низкий кортизол что же это
9:19
значит когда раньше люди думали о силе
9:21
они сводили ее к тестостерону ведь сила
9:23
обозначала господство
9:24
но на самом деле сила влияет и на то как
9:26
мы реагируем на стресс
9:28
хотели бы вы властного доминирующего
9:29
лидера с высоким тестостероном и низкой
9:33
стрессоустойчивостью не думаю вы бы
9:35
предпочли сильного напористого и
9:37
влиятельного
9:38
но спокойного не того кто легко выходит
9:40
из себя мы знаем что если в иерархии
9:45
приматов альфа-самец целей рядовая особь
9:51
неожиданно пытается захватить лидерство
9:53
за несколько дней уровень тестостерона
9:56
этого животного значительно увеличится а
9:59
кортизола уменьшится таким образом у нас
10:01
есть доказательства того что тело может
10:04
сформировать сознание по крайней мере
10:06
внешне и что изменение роли тоже может
10:09
сформировать сознание что же получается
10:11
когда вы меняете роль но делаете это на
10:14
незначительном уровне лишь немного
10:16
изменяя поведение
10:17
когда вы говорите себе я постою вот так
10:20
две минуты это придаст у не больше
10:22
уверенности в себе
10:23
мы решили позвать людей в лабораторию и
10:28
провести небольшой эксперимент на
10:30
протяжении 2 минут им нужно было принять
10:33
либо сильные и уверенные позы либо
10:36
слабые не уверены я покажу вам 5 поз
10:39
хотя участники принимали только две из
10:41
них
10:42
вот первое еще несколько вот эту позу в
10:48
сми прозвали чудо-женщина вот еще
10:52
несколько вы можете либо стоять либо
10:55
сидеть а вот слабые позы с вы сжимаетесь
10:58
комочек становитесь меньше вот это
11:02
говорит о большой слабость
11:04
когда вы кладете руку на шею вы как бы
11:06
защищаетесь вот как это происходит люди
11:09
заходят в приют пробирку мы просим их на
11:13
две минуты принять ту или иную позу
11:14
вокруг нет фотографии поясу мы не хотим
11:17
чтобы они видели силу мы хотим чтобы они
11:19
ее почувствовали
11:20
так продолжается 2 минуты затем мы
11:23
просим их ответить на несколько вопросов
11:24
о своей уверенности
11:25
даем возможность поиграть в азартные
11:27
игры и берем еще один образец слюной вот
11:31
и весь эксперимент вот что мы обнаружили
11:33
около 86 процентов людей находящихся в
11:37
сильной позе будут иметь желание
11:39
рисковать что есть играйте в азартные
11:41
игры и только 60 процентов тех кто
11:44
принял слабую позу захотят это делать
11:46
это довольно существенная разница вот
11:49
результаты анализа на тестостерон ведём
11:51
отсчёт с нуля с момента прихода в
11:53
комнату у людей сильных поз уровень
11:55
тестостерона повышается на 20 процентов
11:57
людей слабых поз он снижается на 10
12:01
всего лишь две минуты и уже такие
12:03
результаты а вот что происходит с
12:05
кортизолом
12:06
у людей сильных поз его уровень
12:08
снижается на 25 процентов а у людей
12:11
слабых поз повышается на 15 процентов
12:14
всего лишь две минуты ведут
12:17
гормональным изменениям который
12:19
настраивает ваш мозг
12:21
либо на напористость уверенность и силу
12:23
либо на напряженности чувство закрытости
12:27
нам всё это знакомо не так ли получается
12:32
язык нашего тела определяет что мы о
12:35
себе думаем это зависит не только от
12:37
окружающих но и от нас самих
12:39
кроме того тела меняет сознание но
12:42
возникает вопрос может ли принятие
12:43
сильных поз на пару минут конструктивно
12:46
изменить нашу жизнь и
12:47
ведь мы говорили об эксперименте который
12:50
длился только пару минут где бы мы могли
12:52
применить это в реальной жизни в
12:54
значимой для нас ситуации я думаю что
12:56
такой прием можно использовать в
12:59
ситуациях социальные угрозы в тех
13:02
случаях когда вас оценивают например
13:04
ваши друзья с подростками это часто
13:07
происходит в школьной столовой
13:09
этот прием может пригодиться вам при
13:11
выступлении на школьном собрании или при
13:13
произнесении речи или во время
13:16
вступление как это поможет при
13:18
собеседование на работу мы подумали что
13:20
большинство людей заинтересует именно
13:23
собеседованию поскольку все мы через это
13:24
прошли
13:25
мы опубликовали данные они довольно
13:28
оживлённо обсуждались в сми
13:29
журналисты писали так вот что мы должны
13:31
делать когда идём на собеседовании мы
13:35
ужаснулись и тут же сказали нет нет и
13:38
еще раз нет мы не это имели ввиду по
13:39
разным причинам пожалуйста не делайте
13:41
этого речь не идет о том как вы
13:44
разговариваете с другими как вы
13:46
разговариваете с самим собой что вы
13:48
делаете перед собеседованием вот это не
13:50
так ли вы садитесь смотрите в iphone или
13:53
android стараясь ничего не забыть вы
13:55
просматриваете заметки скручиваете
13:57
старайтесь казаться меньше когда надо
13:59
было бы делать вот так в ванной согласны
14:02
найдите две минуты на это именно это мы
14:05
и тестировали мы пригласили людей в
14:07
комнату и попросили их принять либо
14:08
сильные либо слабые позы
14:10
затем у них было очень напряжённое
14:12
собеседование она длилась пять минут и
14:15
записывалось также их оценивали причем
14:19
судьям было сказано не давать никаких
14:21
невербальных намёков
14:23
поэтому они выглядели так представьте
14:25
что собеседование проводит вот такой
14:27
человек никаких эмоций всей пять минут
14:29
это хуже любых каверзных вопросов люди
14:32
терпеть этого не могут
14:33
мариана la france называет это утопание
14:36
в социальном болоте
14:37
именно это повышает уровень кортизола
14:39
вот интервью через которые они прошли мы
14:41
хотели посмотреть что произойдет затем
14:44
эксперты просматривают 4 видео они не
14:47
знают и гипотезе или условиях
14:49
эксперимента они не знают кто какие позы
14:52
принимал
14:53
просматривая видео они говорили мы хотим
14:58
нанять вот этих людей
14:59
говоря о людях сильных поз и мы не хотим
15:02
нанимать вот этих первые кажется намного
15:05
более позитивными но что на это повлияло
15:08
это дело не в содержании разговора и
15:11
дело в самоощущении кандидатов во время
15:13
этого разговора мы оценивали также
15:15
показатели компетенции насколько хорошо
15:17
люди выстраивают речь фразы какова их
15:20
квалификация
15:21
эти показатели эффекта не произвели на
15:24
мнение работодателей павле
15:25
мало ли что как люди преподносят себя
15:27
ведь они должны себя показать они
15:30
преподносят идея
15:31
но эти идеи никак не отражаются на их
15:33
личности они не говорят и ими именно это
15:36
показывает прямой или опосредованный
15:37
эффект на решение работодателя когда я
15:40
говорил людям что тело изменяет сознание
15:43
сознание влияет на поведение поведение
15:46
может повлиять на исход ситуации они
15:48
говорят что-то не верится как-то все
15:50
фальшиво я им говорю притворяйтесь пока
15:52
не получится они это же тогда буду
15:54
совсем не я я не хочу идти туда и
15:56
чувствовать себя мошенником я не хочу
15:58
быть самозванцем не хочу идти туда где
16:02
мне не место это нашло во мне отклик я
16:05
хочу рассказать вам историю о том каково
16:07
это чувствовать себя самозванцем
16:09
занимающим чужое место когда мне было 19
16:12
я попала в очень страшную аварию меня
16:15
выбросило из машины и перевернула
16:16
несколько раз меня выбросило из машины
16:19
я очнулась в отделении черепно-мозговых
16:21
травм мне пришлось оставить колледж я
16:26
узнала что мойки упал на два стандартных
16:29
отклонения это было очень болезненно я
16:33
знала что у меня был высокий айки у меня
16:35
всегда считали умное одаренные с
16:37
рождения меня исключили из колледжа я
16:39
пыталась вернуться назад мне говорили ты
16:42
не закончишь колледж
16:43
ты можешь найти себе другие занятия в
16:45
жизни но это тебе не по зубам
16:47
я боролась должна сказать что когда
16:52
человек лишается и ядра своей личности а
16:54
для меня это был мой ум он лишается
16:57
источника силы становится самым слабым
16:59
человеком на свете я чувствовала себя
17:01
полностью бессильной но работала не
17:03
покладая рук и работала и у меня
17:05
получалось в итоге я закончила колледж
17:08
у меня заняло это на четыре года больше
17:10
чем у сверстников
17:11
я уговорила моего ангела советника и
17:13
сьюзан fieschi взять меня в принстонский
17:16
университет но я не переставала думать о
17:19
мне здесь не место я самозванка и в ночь
17:22
перед моим первым выступлением а первое
17:24
выступление в принстоне это 20-минутная
17:27
речь перед 20 людьми я так боялась что
17:30
позвонила моей руководительницей сказала
17:31
я бросаю университет она ничего ты не
17:35
бросаешь я поспорила что ты справишься
17:37
ты останешься и сделаешь следующие
17:40
будешь притворяться пока не получится ты
17:42
будешь делать любые выступления какие
17:44
тебя только не попросят
17:45
снова и снова даже если тебе страшно и
17:49
ужасно и тело тебя не слушается пока ты
17:53
не скажешь сама себе ух ты у меня
17:55
получается это стало частью меня у меня
17:57
получается я так и сделала пять лет
18:00
аспирантуры для северо-западного
18:02
университета это немного после него
18:05
гарвард плохие мысли уже не посещали
18:07
меня но до этого я часто думала мне
18:10
здесь не место мне здесь не место конце
18:12
первого года в гарварде студентка
18:14
которая ни разу не выступила за весь
18:17
семестр
18:17
пришла в мой кабинет и я ее совсем не
18:20
знала и однажды сказала ей ты должна
18:22
быть активны иначе тебя отчислят она
18:25
пришла в полностью поникшие и сказала
18:29
мне здесь не место в тот момент
18:36
случилось две вещи во-первых я поняла я
18:40
больше не чувствую себя так у меня нет
18:43
этого чувства у нее есть и я ее понимаю
18:45
во вторых она должна быть здесь она ведь
18:49
может притвориться пока не получится я
18:51
сказала нет и должна должна быть здесь
18:54
завтра ты будешь притворяться станешь
18:56
уверенной в себе и
19:05
войдешь в аудиторию и выступишь
19:09
наилучшим образом и знаете что она так и
19:12
сделала студенты оборачивались и
19:14
говорили ничего себе мы даже не заметили
19:16
что она там сидит спустя несколько
19:19
месяцев она пришла ко мне я поняла она
19:21
не только притворялась пока у нее не
19:22
получилось она притворялась пока новый
19:25
навык не стал частью ее личности
19:27
она изменилась поэтому хочу вам сказать
19:29
не притворяйтесь пока у вас не получится
19:31
притворяйтесь пока это не станет частью
19:33
вас делайте это до тех пор пока
19:36
изменения не закрепятся в вашем
19:37
характере напоследок ещё кое-что
19:40
маленькие хитрости могут привести к
19:43
большим изменениям
19:44
те самые две минуты две минуты две
19:48
минуты две минуты в перед следующей
19:51
стрессовой оценочной ситуацией примите
19:53
сильную позу на 2 минуты в лифте ванной
19:56
комнате возле вашего стола за закрытыми
19:58
дверьми вам надо сделать именно это
20:00
настройте ваш мозг на самое лучшее
20:02
развитие событий пусть уровень вашего
20:04
тестостерона повысится кортизола
20:06
снизится не позволяйте ситуации оставить
20:08
вам осадок вроде ну вот я совсем не
20:10
показал себя пускай ваш настрой будет
20:12
сейчас я войду скажу и покажу кто я есть
20:15
на самом деле я хочу попросить вас не
20:17
только принимать сильные позы
20:20
но также делиться этим опытом ведь это
20:24
так просто вы не заденете моё эго
20:27
делитесь рассказывайте об этом людям
20:29
ведь многие люди которым это так нужно
20:32
не имеют средств и возможностей у них
20:35
нет ни статуса не власти дайте им эту
20:38
возможность
20:39
использую ее тайна наедине со своим
20:41
телом в течение двух минут они могли бы
20:43
значительно изменить свою жизнь
20:45
спасибо новые видео выходят
20:48
исключительно благодаря поддержке
20:50
зрителей на patreon и busty смотрите как
20:52
люди вн и и ролики участвуйте в
20:54
голосовании присоединяйтесь к закрытому
20:55
чату и получайте другие бонусы
20:58
ссылки в описании особая благодарность
21:00
марии zvereva павла dunaeva
21:02
ильи капустину также отдельно благодарим
21:05
следующих зрителей дмитрий мимо ход
21:07
роман артем can григорий сундук
21:10
константин гончаров александр а хлевное
21:13
александр никитин максим газизов игорь
21:15
горохов
21:16
антон болотов 610 азар павел
21:19
бабкин ирина норна дмитрий гущин
21:21
озвучила елена егорова перевела olga
21:24
dmitrochenkova отредактировала anna
21:27
novikova
