11 вещей, которые я хотела бы знать до того, как открыть свой первый бизнес
https://t.me/gigachat_bot
промт – Сделай обзор на текст, выдели основные идеи, структурируй ответ
“Как построить бизнес, который будет работать без вас”
План ответа:
- Введение: краткое описание темы и источника информации.
- История Алекса и его проблемы с управлением бизнесом.
- Советы Теда Гордона по созданию автономного бизнеса:
- Выбор продукта для масштабирования.
- Специализация на конкретном товаре или услуге.
- Дифференциация клиентской базы.
- Преобразование услуги в продукт.
- Работа по предоплате.
- Отказ от непрофильных проектов.
- Наем подходящих сотрудников.
- Оценка рыночных перспектив.
- Использование правильного лексикона.
- Заключение: обобщение ключевых идей и вывод о важности создания автономного бизнеса.
Обзор текста:
Текст представляет собой расшифровку видео, в котором обсуждаются уроки из книги Джона Рило “Создан для продаж”, касающиеся построения бизнеса, способного функционировать независимо от основателя. В центре внимания — история Алекса Степлтона, владельца агентства PNL, который сталкивается с проблемами управления своим бизнесом. Ему помогает друг семьи, успешный предприниматель Тед Гордон, предлагая советы по улучшению ситуации.
Основные идеи:
- Автономия бизнеса:
- Основная цель предпринимателя — создание бизнеса, который способен работать самостоятельно, без постоянного вмешательства владельца.
- Сосредоточенность на продукте:
- Необходимо выбрать ключевой продукт для масштабирования, который обладает такими характеристиками, как обучаемость (возможность передачи знаний другим), ценность (решение проблем клиентов) и регулярность (повторные покупки).
- Специализация:
- Сосредоточение на одном продукте или услуге позволяет улучшить качество работы и повысить конкурентоспособность.
- Дифференциация клиентской базы:
- Важно избегать зависимости от одного крупного клиента; доля любого клиента в общем доходе не должна превышать 10-15%.
- Превращение услуги в продукт:
- Контроль над процессом выполнения работы превращает услугу в независимый продукт, что делает бизнес более привлекательным для продажи.
- Предоплата:
- Работа по предоплате улучшает денежный поток и снижает риски, связанные с задолженностью клиентов.
- Отказ от сторонних проектов:
- Чтобы стать лидером в выбранной нише, необходимо отказываться от проектов, выходящих за рамки основной специализации.
- Найм правильных сотрудников:
- Нанимать следует тех, кто умеет продавать товар, а не услугу, и ориентирован на достижение конкретных результатов.
- Оценка рыночного потенциала:
- Определение процента закрытых сделок и оценка возможностей рынка помогают продемонстрировать инвесторам перспективы роста бизнеса.
- Использование языка бизнеса:
- Переход на язык покупателей вместо клиентов подчеркивает ориентацию на продажу продукта, а не услуги.
Таким образом, текст предоставляет практические рекомендации по построению успешного и устойчивого бизнеса, который можно эффективно развивать и впоследствии продать.
промт – предложи варианты заголовков текста
- “Как построить бизнес, который будет работать без вас”
- “Советы от успешных предпринимателей: Создай бизнес, которым можно управлять дистанционно”
- “11 уроков для создания автономного бизнеса”
- “Путь к свободе: Как превратить свое дело в самостоятельный актив”
- “От рутины к автономии: Практические шаги для развития вашего бизнеса”
промт – задай контрольные вопросы к тексту
Вот несколько вопросов для проверки понимания текста:
- Что стало главной проблемой для Алекса Степлтона в управлении своим агентством?
- Кто помог Алексу решить его проблему и какие советы дал ему этот человек?
- Какие основные шаги предложил Тед Гордон для создания автономного бизнеса?
- Какой продукт выбрал Алекс для масштабирования своего бизнеса?
- Почему Тед рекомендовал Алексу сосредоточиться на одном конкретном продукте вместо предоставления широкого спектра услуг?
- Каким образом Тед предлагал изменить подход к работе с клиентами и сотрудниками?
- В чем заключалась основная идея совета “Сделать бизнес независимым”?
- Как Тед объяснял важность перехода от оказания услуг к созданию продукта?
- Какую роль играли торговые представители в стратегии развития бизнеса Алекса?
- Почему оценка рыночного потенциала была важна для продажи бизнеса?
промт – нарисуй Как построить бизнес, который будет работать без вас на фоне схемы делового центра города, вокруг покупатели
Картинка к тексту
Расшифровка видео
0:00
сейчас много кто работает на фрилансе
0:02
каждый продвигает свои товары и услуги
0:05
но всех предпринимателей объединяет одна
0:07
цель сделать бизнес автономным когда
0:10
Бизнес работает сам по себе он
0:11
становится ценным активом у владельца
0:14
появляется выбор Можно отправиться в
0:16
отпуск освоить новое хобби или просто
0:19
расслабиться Свобода то о чём мечтает
0:22
каждый предприниматель в том числе и я в
0:25
поисках информации на эту тему Я нашла
0:27
книгу Джона рило создан для продаж Как
0:30
построить бизнес который сможет
0:32
процветать без вас автор делится
0:34
историей владельца малого бизнеса по
0:36
имени Алекс степлтон я выделила 11
0:40
уроков из книги которые мне
0:41
действительно запомнились Знакомьтесь
0:44
это Алекс владелец агентства ПЛН его
0:48
компания предлагает рекламные услуги
0:50
имеет широкую клиентскую базу Но есть
0:53
одна проблема на плечи Алекса ложатся
0:55
все рабочие задачи потому что клиенты
0:57
хотят работать с ним напрямую Алекс
1:00
очень устал он постоянно мечется между
1:03
проектами стоит отметить что у него есть
1:06
штат сотрудников посредственных и
1:08
немотивированных что касается прибыли
1:11
она нестабильна в один месяц выручка
1:14
хорошая в другой Алекс с трудом
1:16
оплачивает счета а ведь он мечтал нанять
1:19
лучших сотрудников платить им достойную
1:21
зарплату найти значимых клиентов и в
1:24
один прекрасный день продать бизнес за
1:27
большие деньги но реальность оказалось
1:30
другой некомпетентные сотрудники трудные
1:33
клиенты нестабильный доход и постоянный
1:36
стресс сплошное разочарование Алекс
1:39
решил продать свою компанию и обратился
1:41
за советом к Тед гордону Тед был другом
1:44
семьи и предпринимателем он успешно
1:47
основал развил и продал четыре бизнеса
1:50
если кто-то и мог помочь то это был ТЕТ
1:53
на первой встрече Тед спросил Алекса
1:55
почему он хочет продать свой бизнес
1:57
Алекс рассказал о проблемах с Клин
2:01
том что выполнят всю работу
2:03
самостоятельно был уверен что такой
2:06
бизнес ничего не стоит и продать его не
2:09
получится Алекс расстроился ещё больше 8
2:13
лет насмарку агентство степлтон
2:15
отправляется на помойку Т объяснил что
2:18
главная ошибка начинающих
2:20
предпринимателей в том что они вступают
2:22
в созависимые отношения с бизнесом и
2:24
подают в
2:27
ловушками ком все задачи перекладываю на
2:31
руководителя цикл повторяется сотрудники
2:34
бесполезны владелец бизнеса загнан в
2:37
угол такую бизнес-модель продать
2:39
невозможно даже если она прибыльная Но
2:42
надежда на спасение всё же есть И если
2:45
Алекс хочет создать бизнес который мог
2:47
бы работать и процветать без него нужно
2:50
внести некоторые изменения и это будет
2:54
нелегко Алекс согласился теперь каждый
2:58
вторник в 9 утра он встречал
3:01
и Вот его первый совет выделить продукт
3:04
для масштабирования это было первым
3:07
заданием Алекса вот вопрос который
3:09
должен задать себе каждый
3:11
предприниматель что у меня действительно
3:13
хорошо получается это первый шаг к
3:16
созданию автономного бизнеса нужно
3:19
определить продукт для реализации тот
3:21
который имеет потенциал масштабируемый
3:24
продукт отвечает м ключевым параметрам
3:28
обучаемость регулярность обучаемость
3:31
означает что вы можете научить других
3:34
создавать и реализовывать ваш продукт
3:37
ценность – это причина по которой
3:39
клиенты вам платят деньги вы решаете их
3:42
проблему в обмен на денежные средства
3:45
регулярность когда клиенты возвращаются
3:47
за качественным сервисом снова и снова
3:50
бывает и так что продукт с высокой
3:52
обучаемость является наименее ценным Для
3:55
клиента и наоборот ценный продукт может
3:58
обладать низкой обуча
4:00
это нормально Итак прошла неделя ТЕТ
4:04
спросил Алекса о домашнем задании Алекс
4:07
сказал что его компания разрабатывает
4:09
отличные логотипы благодаря своей
4:11
системе он создаёт качественные и
4:13
запоминающиеся проекты они всегда
4:16
проходили успешно клиенты высоко
4:18
оценивали результат Алекс представлял не
4:21
просто логотип а целое видение которое
4:23
отражала суть и стратегию компании
4:26
стоимость логотипа составляет в среднем
4:28
10.000 долларов
4:30
проект длится несколько месяцев и
4:32
приносит долгосрочную прибыль и чаще
4:35
всего клиенты не ограничиваются одним
4:37
логотипом когда они расширяют
4:39
продуктовую линейку то возвращаются к
4:41
нам процесс разработки логотипа состоит
4:44
из пяти этапов первый видение второй
4:48
олицетворение третий концепция четвёртый
4:52
придание формы пятый этап окончательный
4:55
дизайн посоветовал Алексу заниматься
4:58
только разработкой логотипов это будет
5:01
его продуктом для масштабирования совет
5:03
второй найти свою нишу определить
5:06
нишевый продукт и сосредоточиться
5:09
полностью на нём Алексу эта идея не
5:12
понравилась как же так я не могу
5:14
построить бизнес на логотипах наш самый
5:17
крупный клиент оплатил проект но в итоге
5:20
отдал предпочтение логотипу другой
5:22
компании Постоянным клиентам нужен целый
5:25
ряд рекламных услуг в этом наша
5:28
фишка нел приукрашивать
5:30
ситуацию в этом-то и проблема Алекс ты
5:34
пытаешься усидеть на двух стульях и даже
5:37
если это получается у тебя Где ты
5:39
найдёшь таких сотрудников ты собрал
5:42
команду людей которые сносно выполняют
5:44
свою работу поэтому результаты твоей
5:47
компании тоже сносные важно найти свою
5:51
нишу и нанять таких же нишевых
5:53
специалистов это улучшит качество работы
5:56
и повысит
5:57
конкурентоспособность например американс
5:59
авиакомпания South West Airlines
6:02
использует только самолёты Boeing
6:05
737 это ускоряет процесс обучение
6:07
сотрудников и работу бригады
6:09
технического обслуживания Итак второй
6:12
совет найти свою специализацию и
6:14
сосредоточиться на продвижений одного
6:16
товара или услуги не распыляться на
6:18
сторонние проекты третий совет расширить
6:22
клиентскую базу Алекса терзали сомнения
6:27
если мы будем заниматься только
6:28
логотипами то потеряем самого крупного
6:31
клиента нельзя складывать все яйца в
6:34
одну корзину – ответил Тед Да это усилит
6:37
финансовый поток но затруднит продажу
6:40
компании никто не захочет покупать
6:42
бизнес где 40% выручки приходит от
6:45
одного крупного клиента это слишком
6:47
рискованно Если ты хочешь продать свой
6:50
бизнес то клиентскую базу нужно
6:52
дифференцировать лучше если прибыль от
6:54
одного клиента составит не более 10-15
6:57
про от общего дохода компании Пусть
7:00
агентство степлтон станет лучшим
7:03
разработчиком логотипов в мире вот твоё
7:06
следующее задание Опиши пять этапов
7:08
создания логотипа и обсуди их с
7:10
потенциальными клиентами Докажи Почему
7:13
им стоит сотрудничать именно с твоей
7:15
компанией Представь своё видение помести
7:18
его на одной странице и найди 10 человек
7:20
которым ты можешь его предложить до
7:23
встречи по возни в ои
7:28
с его 2 клиентам с которыми давно не
7:32
общался через неделю он с гордостью
7:35
сообщил Ду что шесть из них назначили
7:38
встречу а с одним удалось заключить
7:40
сделку Алекс чувствовал себя гораздо
7:43
увереннее чёткая схема работы Сделала
7:45
его
7:46
экспертом третий совет Теда звучит так
7:50
дифференцировать базу клиентов Где Один
7:52
покупатель должен приносить не более 15%
7:56
от общего дохода
7:57
компании сове
8:00
продукт а не услугу важно контролировать
8:03
все этапы выполнения работы в компании
8:05
тогда сам процесс станет фирменным
8:08
продуктом Но ведь разработка логотипов –
8:11
это услуга – сказал Алекс но то как Ты
8:15
создаёшь логотип и есть твой продукт
8:18
тебе не нужно адаптировать его под
8:20
клиента процесс твоей работы есть
8:23
Независимый продукт компания
8:25
предоставляющая услуги это Гру
8:29
знания и опытом иногда в таких компаниях
8:32
работают талантливые люди с
8:34
нестандартным мышлением Но им некуда
8:36
развиваться они вынуждены подстраиваться
8:39
под клиентов и решать их проблемы бизнес
8:42
не может масштабироваться пока Он
8:44
зависим от людей вот почему важно
8:47
контролировать процесс и предлагать
8:49
продукт а не услугу Так звучит четвёртый
8:52
совет Теда перейти от индивидуального
8:55
подхода к уникальному последовательному
8:57
методу который будет являться продуктом
8:59
компании пятый совет сделать бизнес
9:04
независимым бизнес в котором сотрудники
9:07
главные активы компании называются
9:10
зависимым Его невозможно продать люди
9:13
приходят и уходят теперь Алексу нужно
9:16
научить своих сотрудников выполнять
9:18
каждый из пяти этапов процесса Твоя
9:22
компания должна ассоциироваться с
9:24
продуктом а не с тобой лично если бизнес
9:27
не может работать без твоего участия ты
9:29
упустишь выгодные сделки твоя задача –
9:32
сделать агентство ПЛН
9:35
независимым резюмируя пятый совет
9:38
предприниматель и его бизнес не одно и
9:41
тоже компания должна быть независимой и
9:44
работать
9:45
автономно шестой совет работать по
9:49
предоплате Алекс волновался самый
9:52
крупный клиент задержал оплату и теперь
9:54
ему нечем платить зарплату сотрудникам и
9:56
по счетам за аренду улыбнулся
9:59
видишь это ещё одна причина по которой
10:01
тебе нужно реализовывать продукт а не
10:04
услугу заказчик вносит предоплату ты же
10:08
не можешь прийти в магазин съесть
10:10
апельсин а потом за него заплатить Мы
10:13
привыкли оплачивать продукты авансом а
10:16
услуги после их выполнения Если вы
10:19
наняли кого-то помыть окна то скорее
10:21
всего Заплатите после того как работа
10:23
будет выполнена а товары оплачиваются до
10:26
того как ими воспользоваться
10:29
тво компания реализует продукт Ты имеешь
10:32
полное право работать по предоплате при
10:35
покупке компании инвесторы анализируют
10:38
объём капитала если бизнес живой и
10:41
приносит доход они готовы заплатить
10:44
больше потому что вложений на начальном
10:46
этапе будет меньше смотри сейчас у тебя
10:49
отрицательный денежный поток в среднем
10:51
на реализацию проекта уходит от до 5
10:55
месяцев если бы рабо по предоплате
10:59
клиентов оплатили твой продукт ты бы
11:02
получил 100.000 долларов авансом ты мог
11:05
бы вложить эти средства в развитие
11:07
бизнеса Алекса осенила это Гениально нам
11:12
больше не придётся брать кредиты более
11:15
того ты с лёгкостью сможешь продать
11:17
доходный бизнес пора сдвинуть дело с
11:20
мёртвой точки вот твоё задание на
11:22
следующую неделю продолжай разрабатывать
11:25
продукт теперь в каждом коммерческом
11:28
предложении в условиях расчёта указывай
11:31
стопроцентная предоплата это твой
11:33
продукт и только ты решаешь как и когда
11:35
получать за него оплату шестой совет
11:38
звучит так усилить денежный поток
11:41
работая по
11:42
предоплате седьмой совет Теда научиться
11:45
говорить Нет Алекс похвастался что
11:49
провёл восемь встреч и согласовал
11:51
логотип для одной крупной компании также
11:53
объявился его давний клиент с просьбой
11:56
провести рекламную кампанию тет
11:58
нахмурился
11:59
Я же говорил тебе не распыляться
12:02
сосредоточься на создании автономного
12:04
бизнеса это твой приоритет всему
12:07
остальному придётся сказать Нет даже
12:09
если тебе нужны
12:11
деньги Если ты будешь браться за все
12:13
проекты подряд то не станешь лучшим
12:16
разработчиком логотипов ты не можешь всё
12:18
бросить и заняться чьей-то рекламной
12:21
компанией ведь кардиохирурги не
12:23
вправляют лодыжки они выполняют свою
12:26
работу как только ты ску на продукте
12:29
клиенты станут воспринимать тебя всерьёз
12:31
Это твоя ниша агентство ПЛН станет
12:35
узнаваемым когда ты предлагаешь что-то
12:38
абстрактное Клиент не видит твоих
12:40
преимуществ чем ты отличаешься от других
12:42
рекламных агентств Но если ты верен
12:44
своей стратегией занимаешься только
12:46
разработкой логотипов тебя запомнят и о
12:49
тебе будут говорить если ты говоришь Да
12:52
сторонним проектом то говоришь нет
12:55
своему продукту совет номер звучит так
12:59
отказываться от сторонних проектов даже
13:01
если они прибыльные не работать вне
13:03
рамок специализации это освободит место
13:06
для ценного клиента восьмой совет Теда
13:10
один торговый представитель хорошо а два
13:13
лучше докажи что ты не единственный кто
13:16
может продавать логотипы найми двух
13:18
торговых представителей они будут
13:21
конкурировать между собой в привлечении
13:23
новых клиентов тебе это только на руку
13:26
больше клиентов больше прибыли
13:30
говорит о том что твоя бизнес-модель
13:32
масштабируемая
13:33
Алекс задумался я-то и одного найти не
13:38
могу девятый совет нанимать сотрудников
13:41
которые умеют продавать товар а не
13:44
услугу Алекс провёл собеседование с
13:47
двумя потенциальными кандидатами Первым
13:49
был Блейк Он учился в престижном ВУЗе и
13:52
последние 2 года работал в крупном
13:54
рекламном агентстве вторым кандидатом бы
14:00
и вола в 10 лучших торговых
14:03
представителей по стране те посоветовал
14:05
нанять энжи Но почему спросил Алекс
14:09
Блейк хорошо образован имеет опыт работы
14:12
в нашей сфере а его отец влиятельный
14:15
бизнесмен Да но Блейк привык работать в
14:18
сфере услуг он подбирает индивидуальные
14:21
решения и будет адаптировать твой
14:23
продукт под клиента сгоны Т това
14:29
будет подстраивать продукт под заказчика
14:32
клиенты которых она приведёт будут
14:34
стопроцентным попаданием в цель Алекс
14:37
нанял Энджи и она порекомендовала своего
14:40
бывшего коллегу шеймуса вместе они
14:43
составили отличную команду торговых
14:45
представителей вскоре Энджи заключила
14:48
первую сделку Алекс был в восторге Он
14:51
создал продукт который может продаваться
14:53
кем-то Роме него затем крупно
14:58
ли ПЛН занимается только разработкой
15:01
логотипов это было не простое решение но
15:04
он чувствовал что так должно быть
15:06
сторонние проекты мешали развитию
15:08
бизнеса спустя месяц Алекс сообщил Ду
15:12
что Энджи и Шеймус заключили 27 сделок
15:15
девятый совет нанимать сотрудников
15:18
которые будут продавать товар а не
15:21
услугу десятый совет оценить рыночный
15:25
потенциал чтобы продать бизнес важно
15:27
показать инвесторам что он будет
15:29
приносить постоянный доход нужно сделать
15:32
прогноз ожидаемых продаж и провести
15:34
Анализ целевого рынка ТЕТ провёл
15:36
небольшое онлайн исследование в радиусе
15:39
150 км насчитывалось более 200.000
15:42
предприятий четверть из них зарабатывали
15:45
достаточно чтобы позволить себе логотип
15:47
стоимостью 10.000 долларов из 80
15:50
потенциальных клиентов двое заключили
15:53
сделку то есть процент закрытия сделки
15:56
составляет 2,5% При таком показателе из
15:59
58.000 потенциальных клиентов
16:02
1.450 были готовы купить его продукт при
16:05
условии один логотип на компанию
16:08
большинство клиентов возвращались за
16:10
логотипами для новых подразделений и
16:12
продуктовых линеек таким образом при
16:15
цене 10.000 долларов за логотип рыночный
16:17
потенциал в этом городе составляет 14,5
16:21
млн долларов не говоря о том какую
16:24
прибыль могли бы принести филиалы в
16:26
других городах ТЕТ объяснил что
16:29
инвесторы захотят ознакомиться с моделью
16:31
механизма продаж увидеть прогноз и
16:33
статистику закрытия сделок покупатели
16:36
интересуют цифры и Факты Итак десятый
16:40
совет определить процент закрытия сделок
16:43
Сколько потенциальных клиентов
16:45
становятся покупателями этот показатель
16:48
имеет решающее значение при продаже
16:50
компании так как помогает инвесторам
16:52
оценить рыночные возможности
16:54
одиннадцатый и последний совет общаться
16:57
на языке бизнеса
16:59
При следующей встрече Алекс сообщил что
17:01
дела идут вполне успешно наш крупный
17:04
клиент компания Natural Foods вернулась
17:07
за логотипом для своей линейки
17:09
органического шоколадного молока ТЕТ
17:12
спросил почему Ты всех называешь
17:15
клиентами это твои покупатели или
17:17
заказчики но не клиенты А в чём разница
17:21
удивился Алекс клиенты платят за
17:24
услуги а покупатели за товар или продукт
17:28
мы договорились что агентство стэплтон
17:31
не занимается продажей услуг продукт
17:34
повышает ценность компании в глазах
17:36
инвесторов это показатель того что все
17:39
процессы идут гладко и компания работает
17:41
автономно такой бизнес продавай и ещё
17:45
один момент называй своё агентство
17:47
бизнесом а не компанией тебе важно
17:50
донести до инвесторов что это реальный
17:52
бизнес а не просто набор оказываемых
17:54
услуг На мой взгляд из всех о Советов са
17:58
ж и трудный для реализации – это совет
18:01
номер пять сделать бизнес автономным
18:04
пока вы работаете на себя у вас нет
18:06
бизнеса у вас есть работа если вы хотите
18:10
чтобы бизнес работал как слаженный
18:12
механизм кликайте по ссылке на экране
18:14
это обзор книги Майкла гербера малый
18:17
бизнес от иллюзий к успеху Как создать
18:19
компанию и удержать её Спасибо за
18:22
просмотр Надеюсь это видео помогло вам
18:25
стать немного лучше