Дейл Бре́кенридж Ка́рнеги — американский педагог, лектор, писатель, оратор-мотиватор. Главный секрет общения с людьми.Аудиокнига
Расшифровка видео
0:00
главный секрет общения с людьми на земле есть только один способ
0:06
заставить человека что-нибудь сделать задумайтесь только один способ и способ
0:13
этот в том что вы должны заставить человека захотеть сделать то что вам
0:18
нужно помните другого способа не существует
0:24
разумеется вы можете заставить человека захотеть отдать вам свои часы наставив
0:29
на него револьвер вы можете заставить своих подчиненных сотрудничать с вами
0:34
пока вы не отвернетесь угрожая в противном случае их уволить вы можете
0:40
заставить ребенка сделать то что вам нужно запугивая или угрожая ему но все
0:46
эти способы имеют свои недостатки и чреваты последствиями
0:51
единственный способ заставить вас сделать все что угодно дать вам то что
0:57
вам нужно но что же вам нужно зигмунд фрейд сказал что главными
1:04
побудительными мотивами человека являются секс и стремление к величию
1:10
джон дьюи один из величайших американских философов сформулировал это
1:16
чуть-чуть иначе ей сказал что глубочайшим стремлением человеческой
1:22
натуры является желание быть значимым запомните это выражение желание быть
1:29
значимым это очень важно вы не раз встретите эти слова на страницах моей
1:35
книге что же вам нужно на самом деле не так уж много
1:41
но есть вещи которым вы страстно стремитесь которых вы жаждете вот чего
1:47
хотят многие люди первое здоровье и сохранение жизни 2 пищи третий сон
1:55
четвертое деньги это что можно на них купить 5 жизнь после смерти
2:02
шестое сексуальное удовлетворение седьмое благополучии детей 8 чувство
2:10
собственной значимости почти все чего хотят люди им дается все
2:15
кроме одного одно страстное желание такой же глубокое властная как желание
2:22
пищи или сна редко удовлетворяется именно это желание фрейд и назвал
2:29
стремлением к величию адью и желанием быть значимым
2:35
линкольн однажды написал в письме любому нравятся комплименты и вильям джеймс
2:41
сказал глубочайшее свойства человеческой натуры это стремление быть оцененным он
2:49
не употребил слова желание или жажда признания он сказал стремление
2:55
в этом и заключена неутолимая и постоянно терзающие человека жажда тот
3:04
редкий человек который сумеет утолить эту жажду будет управлять другими людьми
3:09
и даже гробовщик огорчится когда он умрёт
3:17
желание осознавать собственную значимость одно из существенных различий
3:23
между человеком и животным приведу пример я вырос на ферме в миссури мой
3:29
отец разводил роскошных породистых свиней и чистопородных коров мы
3:37
выставляли наших животных на ярмарках и выставках по всему среднему западу и мы
3:43
всегда получали первые призы мой отец прикалывать эти голубые розетки на белую
3:50
шелковую ленту и мы с ним растягивали ее во всю длину когда к нам приходили гости
3:57
свиньям же не было никакого дела до тех розеток которые они получили но для отца
4:03
это было важно эти призы придавали ему ощущение собственной значимости
4:10
если бы наши предки не обладали таким страстным стремлением к признанию
4:16
существование цивилизации было бы невозможно без этого стремления мы бы до
4:22
сих пор остались животными именно желание ощутить собственную значимость
4:29
подтолкнуло диккенса на написание его бессмертных романов именно это желание
4:35
заставила сэра кристофера рена создать свои поэмы в камне это стремление
4:42
помогло рокфеллеру заработать миллионы которые ему никогда не потратить ее то
4:47
же самое желание заставляет самую богатую семью в вашем городе построить
4:53
для себя огромный дом в большую часть которого никто и никогда не заглядывает
4:59
именно стремление быть оцененным заставляет вас покупать модную одежду
5:05
менять машины и говорить о своих выдающихся детях именно это желание
5:11
приводит молоденьких мальчишек и девчонок в уличные банды и превращает их
5:18
в преступников средний малолетний преступник по наблюдениям и поймал руни
5:23
комиссара полиции нью-йорка полностью поглощен своей персоной первая
5:29
просьба после ареста получить местную бульварную газету в которой он изображен
5:34
героем неприятные перспективы тюремного заключения еще далеко а пока он может наслаждаться
5:44
изображением собственной персоны рядом с фотографиями выдающихся спортсменов
5:50
известных актеров и политиков если вы скажите мне как вы удовлетворяете
5:56
стремление быть оцененным я скажу вам кто вы есть именно это желание
6:02
определяет ваш характер это ваше самое важная черта
6:08
приведу пример джон д рокфеллер удовлетворяет собственное стремление
6:14
быть оцененным строя современную больницу в пекине где будут лечиться
6:19
миллионы бедняков которых он никогда в жизни не видел и никогда не увидит с
6:25
другой стороны диллинджер удовлетворил свое стремление к признанию
6:30
став в бандитам грабителем банков и убийцей когда агенты фбр наконец
6:36
выследили его он ворвался в сельский дом в минесоте с воплем я диллинджер он
6:44
гордился тем что его назвали врагом общество номер один я не причиню вам
6:50
вреда сказал он но я диллинджер до существенная разница между
6:56
рокфеллера мы делим джером состоит в том как они удовлетворяют свое стремление
7:02
быть оцененным история знает немало удивительных
7:08
примеров того как известные люди добивались признания даже джордж
7:14
вашингтон хотел чтобы его называли ваше превосходительство президент соединенных штатов колумб
7:22
удовлетворился титулом адмирал океана и вице-король индии
7:27
екатерина великая не вскрывал а писем если они не были адресованы
7:33
ее императорскому величеству а миссис линкольн в бытность ее в белом доме как
7:40
тигрица набросилась на жену генерала гранта с криком как вы смеете сидеть в
7:47
моем присутствии если я вам не предлагала наши миллионеры помогали финансировать
7:54
экспедицию адмирала берда в антарктику в 1928 году поставив
8:00
условиям своей помощи что горы покрытые вечными льдами будут названы их именами
8:09
виктор гюго хотел чтобы в его честь переименовали париж даже шекспир
8:15
величайший из великих этот пытался добавить своему имени блеск купив герб
8:22
для своей семьи люди порой просто заболевают стараясь завоевать симпатию и
8:28
привлечь к себе внимание вспомните миссис мак-кинли она ощущала
8:35
себя значимой заставляя мужа президенту соединенных штатов бросать важные
8:41
государственные дела и часами просиживать у ее постели обнимая ее и
8:47
уговаривая заснуть чтобы удовлетворить ее ненасытное чувство собственной
8:53
значимости муж должен был присутствовать при каждом ее посещение дантиста какой скандал
9:00
закатила ему жена когда он оставил ее на растерзание зубного врача а сам ушел на
9:07
важную встречу с джоном h&m государственным секретарем сша
9:12
писательница мэри робертс райнхард однажды рассказала мне об энергичной
9:19
яркой молодой женщине которая превратилась в настоящего инвалида чтобы
9:25
ощутить собственную значимость однажды рассказывала миссис райнхард
9:31
эта женщина осознала нечто неприятное возможно свой возраст впереди маячили
9:37
долгие годы одиночества и старости она слегла в постель и на протяжении 10 лет
9:44
и и старая мать должна была таскать на третий этаж еду и всячески ухаживать за
9:50
дочерью в конце концов старая женщина не выдержала напряжение и умерла несколько
9:55
недель больная томилась без помощи но затем встала оделась и продолжала жить
10:01
как ни в чем не бывало некоторые ученые утверждают
10:07
что люди могут действительно заболеть сойти с ума удалиться в воображаемый мир
10:13
где они смогут почувствовать себя значимыми и оцененными чего им никогда
10:19
не достичь в реальном мире в соединенных штатах от психических расстройств
10:25
страдает больше людей чем от всех остальных болезней в чем же причина их
10:30
безумия никто не может ответить на этот сложный вопрос но мы знаем
10:37
что некоторые болезни например сифилис поражают и разрушают клетки мозга в
10:42
результате чего возникает безумие примерно половина психических расстройств вызвано физическими
10:49
причинами повреждениями мозга воздействием алкоголя токсичных веществ или травмами
10:56
но другая половина это самая страшная другая половина людей страдающих психическими заболеваниями не
11:04
имеют никаких физических отклонений в строении мозга посмертное вскрытие показывает что ткани
11:11
их мозга точно такие же как у вас и у меня и у миллионов здоровых людей почему
11:18
же эти люди сходят с ума я задал этот вопрос главному врачу одной из
11:23
крупнейших психиатрических клиник нашей страны доктор увенчанный самыми высокими
11:29
наградами в своей области честно признался мне что не знает в чем причина
11:35
психических заболеваний этого не знает никто но он сказал что многие люди
11:41
находят в безумии удовлетворения своего стремления к сознанию собственной значимости которого
11:48
они лишены в мире реальном затем он рассказал мне одну историю у меня была
11:54
пациентка чей брак превратился в кошмар она хотела любви сексуального
12:00
удовлетворения детей общественного положения но жизнь безжалостно разбила все ее
12:07
надежды ее муж не любил ее он даже отказывался есть вместе с ней и требовал
12:13
чтобы она подавала ему обед наверх в его комнату у этой женщины не было детей не
12:18
было социального престижа она сошла с ума в своем воображении она развелась с
12:24
мужем и вернула себе девичью фамилию теперь она считать что вышла замуж за английского аристократа и требует чтобы
12:32
ее называли леди смит поскольку она всегда хотела иметь детей она представляет что каждую ночь у нее
12:39
рождается ребенок каждый раз когда ей звоню она сообщает не доктор сегодня
12:45
ночью у меня родился ребенок корабли и мечты разбился об острые скалы
12:51
жизни она солнечных воображаемых островах безумия и и бригантина
12:58
благополучно вошла в порт а мачты и и корабля гудят от ветра
13:04
наполняющего алые паруса трагично я не знаю
13:09
доктор этой женщины сказал мне если бы я мог протянуть руку и вытащить ее из
13:15
пучины безумия не знаю сделал ли бы я это она гораздо
13:21
счастливее сейчас чем была раньше
13:26
если некоторые люди так жаждут признание что могут даже заболеть чтобы добиться
13:31
этого то представьте себе чего вы можете добиться просто искренне восхищаюсь ими
13:37
и оценивая их достижение один из крупнейших бизнесменов америке
13:43
charles schwab получал миллион долларов в год тогда не существовало подоходного
13:50
налога и можно было прекрасно прожить на 50 долларов в неделю эндрю карнеги предложил смогу стать
13:58
президентом организуемой им стальной компании в 1921 году швабы тогда было всего 38 лет
14:07
впоследствии шваб оставил пост президента компании you is still чтобы
14:12
заняться делами другой сталелитейной компании испытывавший серьезные трудности и сумел
14:18
сделать ее одной из наиболее процветающих фирм сша почему эндрю
14:24
карнеги платил миллион долларов в год то есть больше 3000 в день чарльзу шва бу
14:30
зачем потому что шива boldini нет потому что он больше всех знал о производстве
14:37
стали чепуха charles schwab сам признавался что на него работают
14:43
множество людей чьи познания в этой области во много раз превосходят его
14:48
собственный шваб говорил что его зарплата так высоко потому что он умеет
14:54
общаться с людьми я спросил его как же он это делает и вот я передаю вам его
15:01
секрет изложенной его собственными словами эти слова достойны чтобы их отлили в
15:08
бронзе и повесили в каждой школе в каждом магазине в каждом офисе
15:14
эти слова с самого раннего детства должен усвоить каждый ребенок их стоит
15:20
заучить они принесут пользы больше чем все бессмысленные латинские глаголы или
15:28
количество осадков выпадающих в бразилии эти слова способны изменить вашу жизнь
15:34
если вы будете жить в соответствии с ними
15:40
я считаю способность вселить энтузиазм в окружающих сказал мне шваб своим
15:47
величайшим достижением и самым ценным своим качествам самое главное мое
15:53
свойства это умение развить все лучшее что есть в человеке поощряя его и
16:00
признавая его достоинства ничто так не убивает честолюбие как критика со
16:06
стороны вышестоящих я никогда никого не критикую я считаю что человека следует
16:13
поощрять к работе поэтому я с удовольствием хвалю сотрудников но
16:18
терпеть не могу их ругать если мне что-нибудь нравится я искренен
16:24
в своем одобрение и низ куплюсь на похвалу что делает шваб но как поступает обычный
16:31
человек совершенно противоположным образом если ему что-нибудь не нравится
16:37
он вымещает свое недовольство на подчиненных если же все в порядке то он не говорить
16:43
ни слова похвалы старинные песенки есть такие слова однажды я поступил плохо и
16:49
дважды мне об этом сказали дважды я поступил хорошо и не услышал ни слова
16:55
похвалы не приходится сталкиваться с большим количеством людей в разных концах света
17:03
продолжает шваб но никогда не доводилось мне встречать человека какой бы высокий
17:10
пост он не занимал кто не работал бы лучше и более продуктивна в обстановке
17:15
одобрения и признания нежели подвергаясь постоянной критики в этом по словам
17:21
швабы и крылась причина феноменального успеха эндрю карнеги
17:28
карнеги постоянно одобрял и хвалил своих сотрудников как публично так и в личных
17:35
беседах карнеги сумел похвалить своих помощников даже с того света он написал для себя
17:42
эпитафию которая гласила здесь лежит тот кто знал как собрать вокруг себя людей
17:48
которые были умнее его самого
17:55
искренне восхищение людьми и признания заслуг окружающих вот в чем кроется
18:01
секрет первого успеха джона д рокфеллера когда один из его партнеров и дворце
18:07
backward потерял миллион долларов на неудачные сделки в южной америке рокфеллер мог бы устроить ему выволочку
18:15
но он знал своего партнера знал что тот хотел сделать как лучше и
18:21
инцидент был исчерпан но рокфеллер этим не ограничился он сумел найти то за что
18:27
партнером можно было похвалить он поздравил бед ford с тем что шестьдесят
18:33
процентов вложенных денег все же удалось вернуть это великолепно заявила
18:39
рокфеллер даже мы не можем работать так эффективно в своих записях и обнаружил историю
18:46
которая никогда не происходило в действительности но которое прекрасно иллюстрирует все вышесказанное поэтому я
18:54
ее все же расскажу на крестьянка под вечер тяжелого
19:00
трудового дня подала своим мужчинам на стол охапку сена когда те стали говорить
19:06
что она сошла с ума она ответила а как мне узнать что вы меня замечаете 20 лет
19:14
я готовлю для вас и за все это время ни разу не услышала ни единого слова
19:20
по-моему вы просто не замечаете что идите когда несколько лет назад было проведено
19:26
исследование причин по которым жены оставляют своих мужей какая из причин по
19:32
вашему мнению заняла первое место недостаток внимания и признания и я
19:38
думаю что причина побуждающие мужей оставлять своих жен кроется в том же
19:44
самом мы настолько привыкаем к своим супругом что не даем себе труда показать
19:50
им как ценим и любим их один из участников нашего семинара рассказал о
19:56
просьбе с которой к нему обратилась его жена вместе с группой других женщин она
20:03
посещала курсы по самосовершенствованию она попросила мужа помочь ей составить
20:11
список из шести качеств которые есть следовало изменить чтобы стать лучшей
20:16
женой этот человек рассказывал что просьба жены его удивило честно говоря
20:23
сначала задания показалась ему простым ведь и она сумела бы найти тысячи разных
20:28
качеств которые ей хотелось бы изменить в мужа но потом это оказалось совсем не
20:35
так ответственный муж решил подумать до утра на следующее утро он поднялся очень рано
20:43
позвонил цветочник у и попросил прислать жене 6 красных роз с запиской я не могу
20:50
придумать 6 черт твоего характера которые мне хотелось бы изменить я люблю
20:58
тебя такой какого ты есть вечером жена встретила его у дверей чуть
21:04
ли не в слезах не стоит и говорить что муж поступил чрезвычайно мудро решив не
21:10
критиковать жену пусть даже и по ее просьбе когда она рассказала об этом своим
21:17
подругам некоторые из них пришли к ее мужу и сказали это самый замечательный
21:22
поступок который только мог совершить любящий муж и тогда этот человек понял силу похвалы
21:31
флоренс зик shield самый выдающийся антрепренер в истории бродвея сумел
21:37
создать себе репутацию благодаря способности прославить американскую
21:43
девушку время от времени он выбирал какое-нибудь серое невзрачное создание на которые
21:51
никто не удосужился взглянуть больше одного раза и превращал его в сияющую
21:58
соблазнительную диву зная силу похвалы и уверенности в себе он заставлял женщину
22:06
почувствовать себя прекрасной демонстрируя ей свое восхищение и
22:12
галантность зик field был практичным человеком но тем не менее именно он
22:18
увеличил жалованье харрис так с 30 долларов в неделю до 175 а его
22:25
галантность вошла в легенды в день открытия нового шоу он всегда посылал
22:31
звездам поздравительные телеграммы и осыпал каждую хористка роскошными розами
22:37
как-то раз я решил поголодать и провел шесть суток без пищи
22:44
это оказалось совсем нетрудно концу шестого дня есть мне хотелось меньше чем
22:50
концу второго и мне и вам прекрасные известные люди которые считают что совершат преступление
22:56
если оставит свою семью или своих сотрудников без пищи на 6 дней но эти же
23:03
самые люди совершенно спокойно оставляют своих близких на шесть дней шесть недель
23:09
шесть лет даже 60 лет без единого доброго слова которого все люди жаждут
23:15
не менее страстны чем пищи или воды когда альфред long величайший актер
23:23
своего времени играл в фильме встречи в вене он сказал больше всего я нуждаюсь в
23:30
подтверждение моей самооценке мы питаем тела наших детей и друзей и
23:36
коллег но как часто мы питаем их самооценку мы угощаем их ростбифом и картошка и
23:44
салатом чтобы они могли поддержать свои физические силы но в то же самое время
23:49
скупимся хотя бы на одно слово похвалы которые потом годами будет жить в их
23:55
памяти словно музыка утренней звезды пол харви ведущий радио программы конец
24:03
история рассказывал что искреннее восхищение может полностью изменить жизнь человека
24:09
он рассказал о том как однажды одна учительница попросила слепого мальчика
24:14
стиви мориса помочь ей поймать мышь потерявшуюся в классной комнате
24:21
понимаете она оценила тот факт что лишив стиви зрение природа наделила его
24:28
феноменальным слухом какого не было ни у одного другого ученика впервые в жизни
24:34
стиви понял что его слух это достоинство которые ценят и теперь спустя много лет
24:41
он говорит что тот день стал для него началом новой жизни вы знаете как ему
24:47
удалось развить свой слух он стал выдающимся певцом получил признание миллионов под
24:55
сценическим именем стиви уандер он несомненно является одним из самых
25:01
выдающихся певцов и авторов песен семидесятых годов
25:08
некоторые су теле прослушав эти строки воскликнут бред сюсюканье ложь я убежден
25:15
что это не имеет смысла это просто не может сработать если вы имеете дело с
25:21
разумными людьми разумеется грубая лесть редко приносит пользу она пуста фальшивой не скрина
25:29
проницательный человек легко распознает вашу фальшь но люди так страстно жаждут
25:36
признание и одобрение что порой они могут проглотить все что угодно подобно
25:42
тому как голодающий человек может есть траву и червяков даже королева виктория
25:48
была восприимчива к лести премьер-министр бенджамин дизраэли
25:53
признался что нередко прибегал к лести когда ему надо было в чем-то убедить
25:58
королеву если быть более точным он говорил что грубо льстил но израиле был
26:06
одним из самых воспитанных искусных и утонченных людей управлявших гигантской
26:12
британской империи он был гением в своем роде то что удавалось ему совсем не
26:18
обязательно получится у вас или у меня по большому счету лезть гораздо чаще
26:23
наносит вред чем приносит пользу есть это подделка и как поддельная банкнота
26:28
оно может принести вам серьезные проблемы если вы попытаетесь в сучить ее
26:34
кому-нибудь другому в чем же разница между искренним признанием и лестью это очень
26:41
просто признание искренне лезть фальшиво признание идет от сердца лезть только с
26:48
языка признание не эгоистично лесть всегда преследует личные интересы
26:54
признание это восхищение есть это обман как-то раз я видел бюст мексиканского
27:02
героя генерала альваро убры gonna во дворце че пультик в мехико
27:10
под бюстом были высечены слова формулирую щи и всю суть философии
27:15
генерала обрыган а не бойся врагов которые нападают бойся друзей которые
27:22
льстят нет нет нет я не призываю вас льстить я
27:28
далёк от подобной мысли я говорю о новом образе жизни я хочу повторить я говорю о
27:34
новом образе жизни король георг 5 на стенах своего кабинета в букингемском
27:40
дворце повесил 6 изречений одно из этих изречений гласило научи меня не
27:47
произносить ни выслушивать дешевую похвалу вот что такое лезть это дешевая похвала
27:55
я как-то раз прочел определение лезьте которые заслуживают быть повторён им в
28:00
этой книге есть эта способность сказать человеку то что он думает о себе сам
28:07
чтобы вы не говорили пишет ральф уолдо эмерсон вам никогда не сказать ничего
28:14
что не отражало бы вашу личность
28:19
и если бы мы с вами должны были льстить то все было бы очень просто каждый
28:25
человек мог бы стать экспертом в области человеческого общения когда мы не
28:30
поглощены обдумыванием какой-нибудь важные проблемы то обычно тратим 95
28:36
процентов времени на мысли о самих себе но если мы перестанем думать о себе и
28:42
начнём думать о хороших качествах других людей нам не потребуется прибегать к
28:48
грубой и дешевые лести которую собеседник может распознать ещё до того
28:53
как она слетит с наших губ одним из наиболее ценимых качеств является
28:58
способность признавать достоинство других людей
29:03
но именно им чаще всего пренебрегают мы забываем похвалить сына или дочь когда
29:09
они приносят хорошую оценку мы забываем похвалить наших детей когда не испекут
29:15
первый торт из колотит 1 скворешник ничто так не вдохновляет ребенка как
29:21
проявление родительского интереса и одобрения в следующий раз когда вы будете наслаждаться
29:27
нежнейшим филе в вашем клубе не забудьте передать шеф-повару свое восхищение его
29:34
искусством а когда усталый продавец отнесется к вам с необычной вежливостью
29:41
постарайтесь отметить это каждому министру лектору или человеку
29:47
выступающему публично знакома давящее ощущение того что аудитория не проявляет интереса
29:54
к его словам и не выражает одобрение это что справедливо в отношении
30:00
профессионалов дважды справедливо в отношении наших близких наших друзей
30:05
членов семьи даже коллег в межличностных отношениях мы не должны забывать о том что наши
30:13
близкие тоже люди которые нуждаются в нашем одобрение это та ласка который так
30:19
жаждут человеческие души попробуйте оставлять за собой след
30:25
мелких искорок благодарности на протяжении целого дня вы удивитесь
30:31
увидев как быстро эти искорки разгорятся в пламя дружбы станут настоящей
30:37
путеводной звездой данхэм и знаю fairfield должна была по
30:44
долгу службы наблюдать за уборщиком который очень плохо справлялся со своими
30:50
обязанностями другие сотрудники смеялись над ним и бросали мусор у дверей чтобы показать
30:56
что он работает из рук вон плохо и действительно он никак не мог выполнить
31:01
то что от него требовалось памела безуспешно пыталась как-то
31:06
заинтересовать этого человека она заметила что порой он работает очень
31:11
хорошо помыла не упустила случая похвалить его в присутствии других сотрудников и с
31:18
каждым днем он стал работать все лучше и лучше и наконец стал вполне приличным
31:24
работникам теперь он нашел себе другую работу люди его ценят и признают его
31:29
успехи искреннее восхищение приносит результаты
31:34
а критикой грубость обречены на неудачу
31:41
причиняя людям боль вы не только не сможете их изменить но даже не сумеете
31:46
просто привлечь их внимание есть старинное высказывание которое я
31:51
вырезал и прикрепил к зеркалу в ванной комнате каждый день я читаю следующие
31:57
слова я должен пройти этот путь но лишь однажды
32:03
любое доброе дело которое я могу сделать я должен сделать именно сейчас
32:09
любое доброе слово которое я могу произнести я должен произнести именно
32:15
сейчас позволь мне не забыть об этом и не пренебречь этим чтобы мне не пришлось
32:23
идти тем же путём снова эмерсон как-то сказал любой человек
32:30
встречающиеся на моем пути в чем-то превосходит меня мне есть чему у него
32:36
поучиться если это справедливо для эмерсона то разве не в тысячу раз более справедливо
32:43
для вас или для меня давайте перестанем думать о собственных потребностях и желаниях
32:51
попробуем найти хорошее в другом человеке тогда вы сможете забыть аресте честно и
32:58
искренне вы скажете человеку свое признание будьте искренни в своем одобрение и не
33:06
скупитесь на похвалу и люди услышат ваши слова сохранят их в сердце и будут
33:12
повторять их всю жизнь повторять их и после того как вы забудете о них
33:18
искренне и честно восхищайтесь людьми