Расшифровка видео
Интро
0:00
как образовательные бизнесы уничтожают
0:01
школы и ВУЗы прежде чем ответить на этот
0:04
вопрос необходимо разобраться что такое
0:05
образовательный бизнес и educational
0:08
Technologies Какие бывают бизнес-модели
0:10
в образовании основные способы
0:11
монетизации Из чего состоит их структура
0:14
прибыли и крупнейшие компании в сегменте
0:16
образования и в итоге мы ответим вопрос
0:18
как эти компании влияют на школы и ВУЗы
Что такое Edtech?
0:21
компании занимающиеся продажей курсов
0:23
дополнительного образования называют
0:24
себя educational Technologies И включает
0:26
в себя три составляющие Первое это
0:28
образование как Процесс получения новых
0:30
знаний второе это удаленный формат
0:32
обучения или гибридное взаимодействие
0:34
в-третьих это вовлечение учеников
0:35
прохождения курсов с помощью
0:37
геймификации процесса и индивидуализации
0:39
подхода к обучению геймификация является
0:41
некоторым следствием влияния
0:43
компьютерных игр на окружающую жизнь
0:47
2005
0:52
Где тебе даются возможности прокачивать
0:54
персонажа и выходить на более высокий
0:56
уровень такие эффективные способы
0:57
увеличения обычных людей в игры
0:59
стараются применяться В современных
1:01
онлайн-курсах Однако не всегда это
1:02
удается Но это является частью индустрии
1:04
образовательных технологий
1:05
индивидуализации в данном случае
1:07
выступает скорее при покупке желаемого
1:08
курса и меняется в зависимости от
1:10
предпочтения покупателя например
1:11
популярном сегодня сегменте эти
1:13
профессии мы можем выбирать между
1:15
курсами jav разработчика Python Going и
1:17
другие языки программирования В то время
1:19
как высших учебных заведениях мы можем
1:21
предполагать что программирование учит
1:22
на курсах прикладная математика
1:24
информатика Или например прикладная
1:25
информатика что в реальности может
1:27
сильно отличаться в каждом отдельном
1:29
университете не считают фанат хуже ярко
1:31
человека кончивший МИФИ по направлению
1:33
грамматика могу говорить о том что это
1:36
примерно соответствует программированию
1:43
но бизнес в данном случае легче
1:46
варьировать свои курсы формате
1:47
индивидуального подбора так как будто бы
1:49
тебе индивидуально предлагают выбрать
1:51
курс из множества миллионов
1:52
разнообразных интересных то время как
1:54
обычно ВУЗе это стандартизированная
1:56
какие-то шаблоны название направления
1:58
образования по которым учатся все здесь
2:00
сказывается специфика высших учебных
2:01
заведений них есть определенный план
2:03
бюджетные места которые необходимо
2:04
закрыть и обучить определенное
2:06
количество специалистов потому что на
2:07
этих специалистов выделяются деньги у
2:09
бизнеса в свою очередь таких целей нет
2:11
поэтому они могут варьировать эти
2:13
названия как хотят по своему
2:14
собственному усмотрению существующий
Бизнес-модели образовательных компаний
2:16
бизнес-модели образовательных компаний
2:17
можно разглядеть на четыре основных
2:18
сегмента первая продажа доступа к
2:20
записанным готовым курсом второе
2:22
преподавание напрямую например формате
2:23
питерства один на один или в небольших
2:25
группах третья формат симулятора который
2:27
традиционно использует обучение пилотов
2:29
или других сложных профессий Ну и также
2:31
сейчас активно применяется в других
2:33
программах например в том же it
2:34
инфраструктурные бизнесы которые
2:36
предоставляют платформенные решения либо
2:37
для покупки курсов формата marketplace
2:39
например как udemi или stepic а также
Способы монетизации в Edtech
2:42
программы для организации обучения куда
2:43
клиент получает доступ Где можно
2:45
смотреть Уроки проходить тесты общаться
2:47
с преподавателем и другими студентами
2:49
существующий способ монетизации можно
2:51
разделить на 20 блока b2c и b2b2c первый
2:54
это когда бизнес продает конкретному
2:55
клиенту физическому лицу конкретный
2:57
продукт либо когда бизнес продает
2:59
другому бизнесу решение и затем это
3:01
решение используется для продажи его
3:03
конкретного физическому лицу монетация
3:04
бизнеса в первом случае может состоять
3:06
из четырех формат Первое это прямые
3:07
продажи полной стоимости курса Или
3:09
например в рассрочку второе это месячные
3:11
или годовая подписка третье доступ за
3:13
просмотр рекламы четвертая продажа
3:15
платных сертификатов например формата
3:17
курс серы монетизация в сегменте b2b2c
3:20
популярно в трех форматах первый это
3:22
грантовые выигранные конкурсы второй
3:23
покупка отдельного проекта заказ
3:25
например когда бизнес хочет создать
3:26
индивидуальный курс для своих
3:28
сотрудников третье маркетплейсах это
3:30
получение процент с оплаты клиентам
3:32
отдельного курса продажи по это
3:34
соответственно месячные или годовая
Структура прибыли образовательных компаний
3:35
подписка структура прибыли
3:36
образовательных компаний формируется из
3:38
выручки расходов выручка Это количество
3:40
клиентов можно средний чек количество
3:41
клиентов формируется из общего
3:43
количества потребителей и процента
3:45
покупаемых конкретный продукт например в
3:47
образовательном бизнесе аудитории
3:48
практически все населения так платные
3:50
образовательные курсы есть как для
3:51
маленьких детей школьников студентов
3:53
взрослых даже для инклюзивных людей с
3:56
ограниченными возможностями и
3:57
соответственно пенсионеров при этом
3:58
форматы курсов Может быть как
4:00
альтернативными традиционным образованию
4:02
то есть детскими садиками школами или
4:04
университетами а дополнительное
4:05
образование может даваться всем
4:07
населения без исключения под
4:08
дополнительным образованием я
4:09
подразумеваю все классические курсы Как
4:11
стать специалистом в какую-то отрасли
4:13
Войти войти средний чек формируется из
4:16
количества купленных курсов умноженных
4:18
на коэффициент покупки дополнительно
4:19
тарифа образовательных бизнесах
4:21
используют оптимальный тариф так и
4:22
максимальный увеличится объем
4:23
предоставляемых услуг еще на коэффициент
4:25
дополнительных продаж потенциальному
4:26
клиенту могут предложить купить
4:28
доплывные курсы по сниженной цене чтобы
4:30
получить невероятное преимущество и
4:31
увеличить общий чек с одного клиента
4:33
продай мне эту ручку расходы классически
4:36
делятся на постоянные переменные
4:37
постоянные можно разделить на базовые
4:39
отраслевые базовые все что касается
4:41
введения классического бизнеса включая
4:43
фонды труда маркетинг бухгалтерию
4:45
налоговые отчисления и аренду офиса
4:47
отраслевые это затраты на производство
4:49
курсов как сотрудников металлического
4:51
отдела так необходимо по для их
4:53
разработки здесь лопата система обучения
Крупнейшие образовательные компании в РФ
4:55
где ученики проходят курсы рассмотрим
4:56
крупнейших игроков России в
4:58
отраслительных технологий первый и Самым
5:00
крупным среди всех будет скилл бокс
5:02
который 22 году заработал почти 7
5:04
миллиардов рублей выручки при этом смог
5:06
сократить себе стоимость продаж более
5:07
чем 30 процентов и таким образом
5:09
получить сильные показатели прибыли
5:10
также учтем что скиллбокс Это холдинг
5:13
Туда входит geekbrains и skillfactory
5:14
они же свою очередь закончили год не так
5:16
красиво их brains по схожим сценарию
5:18
соски боксом решил сократить или ставить
5:20
продаж из-за чего потерял объемы выручки
5:22
же как будто ничего не смог сократить 22
5:24
году из-за чего получил сильные убытки В
5:27
итоге показателях чистой прибыли
5:28
Несмотря наличие холдинга по информации
5:30
внутри этих компаний неформально они
5:32
никак не связаны между собой каждая
5:34
бизнес команда развивается бизнес
5:35
отдельно Почему все вокруг путают нас с
5:37
тобой
5:37
[музыка]
5:39
Нет я не знаю Также можно ощутить что
5:42
двадцать втором году рекламных курсов
5:44
как будто стало меньше в основном
5:45
фигурирует И это тоже отражается на их
5:48
финансовой отчетность другие два примера
5:49
в сфере онлайн образования
5:51
яндекс.тактику и нетология практику
5:53
завершил второй год сильными
5:54
показателями по выручке каких-то
5:55
аномальных снижения расходов я найти не
5:57
смог этология последние много лет уже
5:59
остается убыточным бизнесом который
6:01
принадлежит акционерам и Северстали
6:07
[музыка]
6:10
что Воздух свободы
6:12
Это были самые крупные игроки с
6:15
классической моделью Давайте посмотрим
6:17
на другого альтернативного игрока это
6:18
компания бизнес-модель преподавания
6:20
напрямую 11 skyeng за счет своей
6:22
нестандартной бизнес-модели они имеют
6:24
хороший показатель по выручке Однако
6:25
из-за низкого процента конверсии
6:27
клиентов из первых нескольких дешевых
6:29
занятий в дальнейшее обучение прибыль
6:30
сильно страдает и я не совсем понимаю
6:32
логику их юридических лиц потому что на
6:34
их сайте в публичных авертах их можно
6:36
найти сразу же несколько возможно Это
6:39
осознанное разделение на отдельные под
6:40
бизнесы и тогда одно из существующих
6:42
юридических лиц имеет прибыльные
6:44
показатели речь про ООО skyeng
6:46
рассмотрим три примера крупнейших
6:48
показательных платформ для школьников
6:50
uchi.ru ум скул и фоксфорд uchi.ru среди
6:52
этой троиц выглядит сильным лидером с
6:54
высокими показателями выручки и
6:55
положительной прибылью Да втором году
6:57
они сократили управленческие расходы
6:58
более чем на 30%. скорее всего это
7:01
рождалось увольнением сотрудников что
7:03
сильно повлияло на хорошее экономические
7:04
показатели в то же время фоксфорд искул
7:07
получили невероятный прирост по выручке
7:08
в двадцатом году но не смогли из него
7:11
позитивная прибыльности их бизнес-модель
7:12
очень похожи все эти три компании
7:14
продают курсы как младшим школьникам так
7:16
и готовимся к ЕГЭ взрослым 11-классникам
7:19
при этом заметьте что группа компаний
7:20
которые преимущественно готовят детей к
7:22
ЕГЭ то есть обслуживают Казалось бы
7:23
небольшую группу населения уверенно
7:25
соревнуются между организациями которые
7:26
продают общие курсы по Войти Войти для
7:28
всех и Вполне вероятно кто-то из них
7:30
решит будущем выходить соседний сегмент
7:32
тем более имея такие большие ресурсы
7:34
известная компания занимающаяся
7:35
созданием по питательных организаций это
7:37
год курс показывает эффективные
7:38
результаты выручки прибыльности однако
7:40
имеет естественный ограничитель бизнес
7:42
модель который расширяется только когда
7:43
увеличивается количество компаний вокруг
7:46
себя и самое Звёздная организация в
7:48
нашем шорт-листе тех обладает
7:49
маржинальностью 80 процентов Сможете ли
7:52
вы угадать название этой компании по
7:54
краткому описанию первый и ведущий в
7:56
России симулятор карьеры протект
7:57
менеджера этот формат придумал и
7:59
разработал предприниматель прошедший
8:00
Яндекс маскарад Facebook joom основатель
8:03
и идеолог самого крупного сообщества по
8:05
продакт менеджменту в России больше пяти
8:06
тысяч менеджеров крупнейших российских
8:09
компаний прошли аккумулятор с момента
8:11
создания И как вы уже возможно
8:12
догадались речь идет про симулятор
8:14
gopractis вмещающий себя порядка
8:15
четырехсот практических задач для
8:17
фруктового менеджера или аналитика
8:18
выполняя которые у вас есть всего одно
8:20
право на ошибку по итогу которого
8:22
получаете сертификат с процентом
8:23
правильно выполнен задач у симулятора
8:25
тоже есть свой сюжет проходя который вы
8:27
не только осваиваете навык про то
8:28
аналитика Но изучайте много теорий сам
8:31
по себе концепция курса его реализации
8:32
абсолютно уникальная никогда еще таких
8:34
финансовых показателей 230 миллионов
8:36
выручки 2022 году и 180 миллионов рублей
8:39
чистая прибыли что приносит владельцам
8:41
бизнеса ежемесячные дивиденды в размере
8:42
15 миллионов рублей такая вот нехилая
8:44
цифра Подводя итог к финансовым
8:46
рассмотренных компаний хочу сказать что
8:48
я брал не все безусловно организации
8:49
также есть много других интересных
8:51
Привет Сергей плитко изнана на самом
8:53
деле дисциплины питается победами
8:54
во-вторых если пытаться отранжировать
8:56
рассмотренные компании то можно
8:58
построить такую графику по оси абсцисс
8:59
пусть будет размер выручки компании по
9:01
оси ординат процентная маржинальности
9:02
Откуда мы можем выявить наиболее
9:04
эффективные компании из рассмотренной
9:05
группы
9:06
uchi.ru Яндекс skillbox в квадрате слева
9:09
у нас получается столько маржинальности
9:11
но низкий объем выручки это gopracties
9:13
eGo курс квадрат которых можно назвать
9:15
ограниченным объемом компании так как
9:17
рост сильно зависит от роста других
9:18
игроков и Они не имеют бесконечных
9:20
источников денег так как рынок прудов
9:21
менеджеров и компаний разрабатывающих
9:23
курсы естественно ограничены патрон
9:25
справа внизу эта компания ограниченная
9:27
бизнес-модели такие как skyeng который
9:29
несмотря на высокие показатели выручки
9:30
не могут получить сильную прибыль из-за
9:32
неприбыльного формата обучения С
9:34
преподавателем один вариант слева внизу
9:35
компании с низкими объемами и низкой
9:37
прибыльностью Земля им пухом с текущей
9:39
ключевой ставкой пожелаем их удачи в
9:41
росте Какой вывод можно сделать из этих
9:43
без моделей во-первых для высокой
9:45
маржинальности и узконаправленных
9:46
продуктов идеальным будет разработать
9:48
симулятор Однако практически это очень
9:50
тяжелая задача но потенциально очень
9:51
прибыльная во-вторых для массовости
9:53
высоких показателей по выручке
9:54
необходимо делать классический формат
9:55
записи уроков например такой как
9:57
скиллбокс практиком или учи.ру и
9:59
возвращаясь к главным вопросом видео как
Как образовательные компании уничтожают школы и вузы?
10:01
образовательный бизнес уничтожают школы
10:03
и ВУЗы можно отметить что На текущий
10:04
момент они составляют высокую
10:06
конкуренцию традиционным способом
10:07
образования Однако пока еще они не
10:09
набрали тури массу чтобы полностью
10:11
заменить людям социализацию в школах или
10:14
вузах но в будущем все может поменяться
10:15
уже сейчас такие компании как бокс
10:18
запускают партнерстве с крупными вузами
10:20
программы онлайн и магистратуры что
10:22
сильно упрощает жизнь тем кто не хочет
10:25
университеты на пары Но при этом желает
10:27
получить отсрочку от армии официальный
10:28
диплом и возможность учиться удалён
10:30
Однако в будущем у skillbox и других
10:32
компаний возникнет вопрос Стоит ли им
10:35
продолжать партнерские отношения с
10:36
крупными вузами и могут ли они сами
10:38
получить эту аккредитацию чтобы стать
10:40
полноценным университетом если таковые
10:42
шансы есть то оно образование Вполне
10:43
может себе уничтожить каким-то
10:45
региональные ВУЗы которых по-прежнему
10:47
процветает коррупция не
10:48
практико-ориентированные преподаватели и
10:50
устаревшие программы обучения друзья по
10:53
моим методичке по моей методичке мы
10:56
оставались 1956
11:01
году Вполне вероятно что ближайшие годы
11:04
крупные университеты получат доступ к
11:06
высшим образованию и тогда в поле
11:08
деятельности ВУЗов придут эффективные
11:10
бизнесмены которые могут управлять
11:11
лояльностью клиентов предлагать им
11:13
альтернативные курсы обучения и всячески
11:15
переманивать их из традиционных ВУЗов А
11:18
что если онлайн-курсы будут иметь
11:20
бюджетные места общаги место где можно
11:23
учиться в оффлайне собирать там
11:25
студентов Как вы думаете заметьте в
11:27
таком случае традиционный ВУЗы Напишите
11:28
об этом в комментариях буду рад почитать
11:30
А у меня все буду благодарность
11:32
подпишитесь на канал поставить ролику
11:33
лайк этому можешь продвижение также у
11:36
меня есть телеграм-канал где и
11:37
рассказывал карьере в консалтинге
11:38
бизнесе и многие другие истории жизни
11:41
всем пока И до новых встреч
