И2: Стартапы, IPO, Инвестиции, Капитализм, Труд и Воля

И2: Стартапы, IPO, Инвестиции, Капитализм, Труд и Воля

Расшифровка видео
0:00
Егор привет после прошлого видео прошло не так много времени и сегодня хочется
0:05
поговорить о стартапах Я думаю что тебе есть что по этому поводу сказать Ну
0:11
слушай я историю успеха делиться не буду потому что у меня нет таких историй или очень мало их Поэтому я больше могу
0:17
только покритиковать или рассказать историю не успеха из меня такой советчик не очень я могу Наверное только дать
0:23
советы тем кто попал стартап или может быть готовится его сделать и могу от
0:30
чего-то предостеречь могу какие-то дать рекомендации наверное чего сделать не стоит Хотя опять же может быть я буду
0:36
говорить то что наоборот надо делать наоборот и тогда получится давай попробуем Давай начнем с истории не
0:42
успеха какой был самый неудачный стартап и Что это был за стартап и почему он был
0:47
таким Ну слушай стартап который зеро красив наверное многие из наших слушателей знают этот стартап который я
0:54
делал зирокрасе это платформа на которой мы хотели сделать так чтобы роботы
1:00
управляли программистами чтобы программисты не менеджера слушали не
1:06
друг друга слушали не руководствовались здравым смыслом
1:12
кавычка как обычно это происходит со скверных проекта А что были более-менее жесткие или даже не более-менее очень
1:18
жесткие правила работы и по этим жестким правилам работы все будем следовали по ним бы выстраивалась вся командная
1:24
работа идея звучала Интересно до сих пор Мне кажется очень интересные правильные но
1:30
как стартап это не сложилось Хотя были некие инвестиции были заинтересованы люди было много общения с инвесторами
1:38
Вот но миллионов миллионов долларов туда вложено не было по причинам которые
1:44
можно только спекулировать на эту тему делать какие-то предположения Но точно
1:51
неизвестно Почему Хотя я в тот момент был в Америке и общался с многими инвестиционными фондами встречался с
1:58
ними даже было это удивительно я занимался этим не один там нас несколько человек было вокруг меня и мы удивлялись
2:05
люди которые нас видели как мы это делаем удивлялись тому количеству инвестиционных фондов с которыми нам
2:11
удалось поговорить мы наверное человек из наверное из 15 точно Инвест фондов за
2:17
месяц мы даже меньше за 3 недели Мы пообщались наверное с 15 инвест фондами в силиконовой долине Это много для
2:24
стартапа это средние стартап у него получается 1 2 фонда встретиться Просто
2:30
встретиться и поговорить потому что их просто не пускают на встречу с этими с этими управляющими этих фондов Мне
2:38
просто не попадают на собеседование а мы попадали на собеседование мы разговаривали нас слушали мы показывали презентации рассказывали Даже некоторые
2:45
нас приглашали на вторую встречу некоторые даже на третью встречу и после третьей нам говорили что какую-то
2:51
причину нам давали как они шутят с этой долине что всегда причина она либо ты
2:56
слишком рано либо ты слишком поздно то есть они Не объясняют тебе они объясняют тебе точно Почему ты не подходишь просто
3:02
говорят ты либо к нам пришел слишком рано то значит что у тебя еще нет пока доказательств того что твоя модель
3:08
работоспособная твоя концепция работает либо ты пришел слишком поздно когда у тебя уже есть Клиенты Ты уже в бизнес у
3:15
тебя уже ревенью у тебя уже доход А значит мы тебе до вкладывать не будем Потому что Потому что ты уже бизнес и ты стоишь уже
3:22
значительно больше В общем это для нас уже не венчурная инвестиция какая-то обычная такая лайфсайкл бизнес и мы в
3:29
него вкладывать Да уже не в нашей-то модели короче вот как попасть в этот интервал это ну предполагается что это
3:35
просто такое объяснение просто отписка который тебе дают ну главный вывод который сделали Мы все кто в этом
3:42
участвовал у нас там была небольшая команда Это что Это гэмблинг что это большая одна большая азартная игра
3:49
просто такая не казино это ты не фишки ставишь на зелёное сукно и такая
3:54
примитивная казино это казино более высокого порядка более сложная Для более более интеллектуально развитых людей но
4:00
тем не менее это казино ты придумываешь какую-то идею ты её пытаешься в толкнуть пытаешься её убедить людей в ней Почему
4:07
ты играешь почему это казино потому что очень мало выигравших очень мало у кого получается и совершенно непонятно почему
4:14
они выигрывают А другие проигрывают Ну все как я сказал спекулирует у всех есть
4:19
какие-то догадки домыслы обычно кто это проиграл рассказывает что их обманули там какие-то заговоры там какие-то
4:26
конспирология с этим всем А кто победил наоборот рассказывает что это потому что он такой умный у него как у Илона маска
4:32
много энтузиазма много у него талантов и поэтому ему дали деньги но на самом деле
4:37
это гемблинг это подбрасывание монетки и ты и участвовать в этом Это примерно то
4:43
же самое что ходить в казино Ты много очень времени потратишь и у тебя вероятность успеха очень невысокая а ты
4:49
такой полубольной человек что если ты такой серийный стартапер сейчас не успехами с неудачами у них в основном
4:55
неудача у этих стартаперов они там какие-то они микро инвестиции бывают получают стартапер серийный это человек
5:01
который немножко обычно это это не илон Маск это не История одного Илона маска Это история десятков тысяч людей которые
5:07
по чуть-чуть получают какие-то деньги где-то ему дали 20.000 долларов где-то ему дали 100.000 долларов где-то ему
5:13
дали 200 тысяч долларов ну таких цифрах обычно это всё измеряется и он пытается
5:18
от этой цифры цифры перейти от одной обратиться к другой опять с энтузиазмом он тратит эти деньги которые он получил
5:24
пытается какой-то ревенью выстроить у него это как-то получается Он опять переходит к следующему стартапу У него
5:29
опять неудача и так можно крутиться как белка в колесе можно 10 лет жизни на это потратить с таким же успехом можно
5:36
ходить казино можно взять стартовые какие-то деньги хотите играть Там ты все время что выигрывать то проигрывать
5:41
Давай представим себе что мы живем в прекрасном мире будущего И мы живем в таком мире где какие-то механизмы
5:47
работают работает хорошо какие это должны быть механизмы чтобы они работали хорошо и люди которые достойные реально
5:55
добивались в этом в этой системе успеха Слушай ну какие бы ни были механизмы они
6:01
должны быть прозрачные вот я за это бы выступал а механизмы стартапов в
6:06
силиконовой долине были прозрачные Нет они совершенно не прозрачные в том же дело тебе в конце говорят ты либо
6:12
слишком рано Ты либо слишком поздно и до свидания тебе никто ничего не объясняет тебе не помогают тебе не рассказывают
6:18
Как сделать лучше с тобой общаются с больным человеком как шизофреником который бы пришел подходит тебе допустим
6:24
ты выходишь из супермаркета тебе подходит человек И просит у тебя больной человек по виду такой бомж он просит у
6:30
тебя какие-то деньги вот как ты с ним будешь общаться примерно так общаются со стартаперами в силиконовой долине аккуратно чтобы он не плюнул тебе в
6:38
спину чтобы он тебе не порвал одежду аккуратно ему говорят Слушай сейчас ты
6:43
подошел к нам слишком рано у тебя прекрасно идея тебе всё хорошо Отойди пожалуйста в сторону я пошёл Вот
6:49
примерно такой формат общения со стартаперами в силиконовой долине как с бомжом как сумасшедшим человеком
6:54
шизофреником и я их понимаю там действительно Я думаю подавляющее большинство стартаперов это просто
7:00
шизофреники у которых какая-то идея не имеющая под собой почти никаких оснований они фантазируют у них очень
7:07
много энтузиазма граничащего уже помешательством и конечно с ними нужно аккуратно потому что ему нельзя этому
7:13
стартаперу дать ответ исчерпывающий полноценный подробный потому что неизвестно что он с этим
7:19
ответом будет делать ты ему ответ дашь затронут ответа публикует в интернете и начнется большое
7:25
разбирательство поэтому им дают аккуратные ответы обтекаемые как как врачи в Америке работают так и
7:31
инвестиционные банкиры так чтобы не прилетела в обратно никакого никакой не получился обратной не было атаки со
7:39
стороны этого человека Вот так эта система организована это чувствуется если бы она была другая какая-то
7:45
прозрачная пытался это там сделать у меня была такая идея может быть видела У меня есть такой проект был Сид рэмп он
7:51
назывался это такой микроинвестиционный фонд Куда может любой прийти стартапер и за 30 минут получить у меня деньги
7:57
небольшие деньги у меня в тот момент были небольшие деньги для того чтобы такие микро инвестиции делать Но идея
8:03
этого в основная фишка этого проекта была в том что
8:08
стартапер получает фидбэк честный фидбэк прямо здесь на месте за столом вот он сидит передо мной Я ему говорю
8:15
твой стартап не имеет смысла потому что первое второе 3 4 до свидания он уходит от меня с ответом Нет они обижались
8:22
иногда они расстраивались но по крайней мере они получали честный фидбэк хорошо Может быть тогда я тебе расскажу
8:28
какие-то пару своих предыдущих стартапов которые не взлетели А ты честный фидбэк дашь почему они не взлетели по твоему
8:35
мнению Ну или что было сделано неправильно Слушай ну вот мы делали стартап
8:41
учет доходов и расходов то есть приложение Может быть ты знаешь
8:47
coinkeeper в принципе таких приложений много кое-какие далеко не самое лучшее Просто почему-то оно у меня в памяти
8:53
застряла которая агрегирует все твои ресурсы Да и показывает тебе общий
8:59
баланс твоих средств для чего это нужно для того чтобы ты мог распоряжаться своими ресурсами максимально эффективно
9:06
ты видел Куда ты тратишь Откуда у тебя основной доход если у тебя несколько
9:11
источников дохода и на всех счетах у тебя Ну у большинства людей в современном мире несколько банковских
9:17
счетов есть наличка да и все в одном месте агрегируется Ты смотришь соответственно в свой баланс и
9:24
соответственно этими деньгами более рационально распоряжаешься Вот почему эта идея
9:30
стартапа не взлетела не зашла людям Ну если бы я был инвестором я бы тебе сказал что твой печь Никуда не годится
9:36
Потому что ты рассказал мне только концовку ты не начал самого главного в
9:42
чем проблема что сейчас у людей плохо что сейчас не работает и это на этом
9:48
было нужно было заострить внимание с самого начала Сначала сказать сейчас мир несовершенен в нем не существует не
9:55
хватает чего-то и из-за этого люди гибнут не знаю ежегодно вторым пунктом
10:01
должен был сказать что ни один из конкурентов не может решить эту проблему объяснить почему ты должен сказать ни у
10:06
кого нет супер вакцины которую которая бы спасла человечество ни у кого нет ни
10:12
уфайзера нету ни правительство США не у Правительства России ни у кого нет
10:17
какой-то специальной вакцины 2 часть его пить потом ты говоришь третья часть своего пищи ты говоришь А мы эту вакцину
10:24
создадим должен сказать почему вы потому что вакцины У тебя видимо Еще пока нет и не создал ты просишь деньги на должен
10:30
сказать в чем именно твое ты говоришь А у меня вот в команде Нобелевский лауреат в области химии и он эту вакцину у себя
10:38
в гараже придумал Я его значит нанял и мы с ним вместе сделаем следующий шаг и вакцина появится на рынке и только в
10:44
конце Ты уже говоришь что вот работает это будет Вот так это будет там баночка с вакциной Мы раздаем людям это из этих
10:51
четырех частей должен рассказать свою печь А ты рассказал в конце У нас есть приложение которое
10:56
проблема-то В чём сейчас нет такого приложения ни у кого оно не существует Никто не знает как учитывать свои
11:02
финансы действительно нет хороших приложений Да нет хороших приложений есть но все они
11:08
недостаточно хороши они неудобные громоздкие сложные некрасивые А у нас
11:15
достаточно опыта для того чтобы создать удобное быстрое и красивое приложение Да
11:20
мы первую часть зафиксировали сейчас во всем мире существует приложение но они неудобные теперь вопрос второй мы
11:26
переходим ко второй части Почему конкуренты не сделают удобные Они что ты должен объяснить В чём причина почему крупные компании уже давно на этом рынке
11:33
чего они могут сделать удобно что их ограничивает Какие фундаментальные ограничения они не могут делать удобное
11:39
Потому что те люди у которых есть достаточное количество ресурсов не не
11:44
знают как на самом деле люди пользуются этими приложениями потому что у них свои есть собственные инструменты которыми
11:50
они и пользуются А у тех людей у которых ресурсов соответственно нет они
11:56
недостаточно компетентны в том чтобы создать действительно стоящие продукт
12:02
О’кей тут я понял то Я думаю что не будем дальше продолжать Я понял что речь
12:08
оставляет желать лучшего я точно также их презентует я уже понял после большого
12:13
количества питчей Я тоже так рассказывал как это я тоже Потому что все стартаперы такие мы все живем свои идеи нас уже не
12:19
интересуют эти первые три шага нас уже нам интересно почему во всем мире этого Нет мы уже знаем что этого нет мы знаем
12:24
эту проблему эту боль но я как-то уже чувствую нас Нам её объяснять интересно человеку мы считаем что все с нас
12:31
понимают все знают что не хватает чего-то вот ты знаешь что эти приложения но инвесторы этого не знает инвестор
12:37
вообще другим занимается и вот мы все Стартуем с конечной частью мы приходим и рассказываем А что мы хотим создать Но
12:43
это мало инвестору интересно ему интересно Кому ты какую проблему ты решаешь Они что ты делаешь
12:49
и кто ты интересует какую проблему ты решаешь то твои конкуренты кто ты вот эти три главных вопроса они важнее чем
12:55
четвертый вопрос Что именно ты предлагаешь вот эти три составляющие складываются вместе и после них можно
13:01
взять принять решение стоит ли туда давать хотя бы рубль если я действительно увижу что проблема большая если я увижу что у других нет силы
13:07
решить понятным причинам я пойму эти причины и третье пойму что ты таким можешь ее решить все дальше четвертый
13:13
вопрос не принципиален я Ну я задам его спрошу Так а что ты как ты это всё-таки сделаешь ты мне скажешь Ну вот мы там предложение Ну хорошо приложение значит
13:19
приложение потому что инвестируют в основном надо это понимать основным инвестирует даже не в решении не в
13:25
четвёртый пункт инвестируют Команду команду которая способна строить стартапы которые способна понимать э-э
13:33
рынок и способна вот это вот ну к способно решать мировые проблемы мирового мирового масштаба если люди это
13:40
чувствуют в тебе то какой-то четвёртый вопрос у тебя будет ответ на четвёртый вопрос это не принципиально Сегодня у тебя один проект продукт завтра ты
13:46
переключишься и сделаешь другой продукт ты будешь старта в которую мы уже Мы уже вложили Я уже дал тебе деньги Ты уже в
13:53
моей команде И мы можем крутить твой стартап в разные стороны Лишь бы ты с головой дружил Лишь бы ты понимал что
13:59
эти первые три вопроса важнее чем 4 Слушай сейчас в современном мире
14:05
государство отходит на второй план или может быть даже рушатся в какой-то степени или преобразовываются и в этом
14:12
смысле интересное твое мнение а Важно ли регистрировать свою компанию вот свой
14:18
стартап предположим прямо сейчас делаем стартап в Российской Федерации в России
14:23
Важно ли регистрировать ее делать ее прозрачной и публиковать регистрировать
14:29
ооо Или пау или зал Вот это важно по твоему мнению или можно в кулуарах там
14:35
друг с другом договариваться что-то делать и когда уже что-то будут какие-то результаты какие-то договоренности тогда
14:41
только выносить Вот почему я об этом спрашиваю потому что я делал стартап Вот
14:49
сам вырвался на стартапе Я концентрировался на проблеме на ее решении и на людях и все остальное думаю
14:56
это все неважно это все мишура и я сталкивался с людьми которые со мной общались говорили Слушая у тебя компания
15:02
то зарегистрирована у тебя хоть официально Все я говорил какая разница вот мы делаем мы важную вещь делаем
15:08
Посмотри у нас Мы проблему решаем у нас технологии Классные у нас команда классная Какая разница у нас специально
15:13
все зарегистрировано лет Как ты думаешь это важно сегодня Ну слушай вопросов
15:19
несколько тут можно разделить на на составляющие это для чего это важно для чего-то нет но первый вопрос как ты
15:25
будешь удерживать команду как ты сделаешь так чтобы команда с тобой вместе держалась на пути эти год или два
15:32
сколько стартап строишь Конечно люди хотят понимать что ты их не обманешь что будет какие-то сдерживающие сдерживающие
15:39
у тебя инструменты потому что сегодня ты бедный у тебя нет денег ты строишь завтра когда у тебя появится несколько
15:45
миллионов долларов инвестиций неизвестно как ты себя ведешь Может быть и всей команде Ребята вы все были просто
15:51
сотрудники я вам платил за это время какую-то зарплату и теперь я вас всех увольняю дальше я сам беру других сотрудников и это случается сплошь и
15:58
рядом я таких историй слышу миллион много слышал раньше когда стартап в этом комьюнити общался почти каждый стартап
16:05
так разваливался сначала они стартуют собственник Этот один или два фаундера этого стартапа дают огромные обещания
16:11
всем кто с ними работает При малых при малых э-э размерах оплаты труда и люди на
16:17
энтузиазме работают думая что они предполагают опираясь рассчитывая на какую-то честность там на какие-то
16:23
морально этические качества этого фаунда этих фаундов в конце оказывается что просто не договорили мы просто
16:29
по-другому они просто имели разные имели в виду разные потому что на самом деле собственность и зарплата это же мы
16:36
понимаем это разные вещи одно дело Я тебе даю 1% от стартапа собственности компании другое дело я тебе плачу один
16:42
процент допустим от дохода или я тебе плачу зарплату 1.000 долларов в месяц это разные вещи Потому что люди Многие
16:48
не понимают что процент от собственности это означает что если у меня один процент уже есть это то чего Ну
16:55
подавляющее большинство российских стартаперов не понимает эту концепцию что такое что такое собственное Что
17:01
такое эти акции стартапы Что такое деньги которые на счету находятся у
17:07
стартапа акции стартапа если мы допустим с тобой делаем стартап и ты со мной участвуешь я тебя приглашаю говорю
17:13
Слушай я тебе дам 10 процентов от стартапа например и мы будем и ты будешь год со мной работать пока у меня денег
17:18
нет я тебе зарплату платить не буду ты будешь год участвовать Зато у тебя будет 10 процентов стартап Ты соглашаешься Мы
17:24
работаем но мы не говорили что такое 10 процентов от стартап ты это понимаешь по одному я понимаю по-другому
17:31
классическом варианте в правильном Это означает что 10 процентов у тебя если их
17:36
сразу дал если мы с тобой сели Я говорю у тебя 10 процентов уже сейчас давай участвовать Это значит что завтра ты
17:43
можешь развернуться ровно завтра получив эти 10 процентов ты разворачиваешь и говоришь Я больше не хочу твоим
17:48
стартапом заниматься 10% твои и через год они твои и через 10 лет Они твои и через сто лет Они твои то
17:55
я тебе в момент передачи они остаются у тебя и теперь десятая доля всего бизнеса
18:01
который я в будущем построю с этим с этой торговой маркой с этим с этой концепцией Они твои Даже если ты убежал
18:06
на второй день этого люди не понимают не думаю что у тебя 10 процентов пока ты работаешь Люди работают Работают целый
18:13
год отработал он честно трудился без зарплаты в конце ему говорят Слушай ну тебя теперь не 10 процентов это 10
18:20
процентов от дохода Что значит когда наш стартап начнет получать прибыль то мы из этой прибыли тебе будем давать 10%, Но
18:27
как только ты перестанешь работать то у тебя ничего нет у тебя не будет никаких десяти процентов вот эти вот
18:33
договорённости они непонятные многим люди честно
18:39
обоснованных хотят чтобы у них это было на бумаге если ты к ним приходишь просто на словах то конечно им хочется какой-то
18:46
Там официоз вокруг этого имеет либо ты должен дать им бума будет Не обязательно должен иметь все официально ты можешь
18:52
просто написать им бумагу на чистом листе где сказать что ты имеешь
18:57
ввиду под этими 10 процентами должен сказать что это акции компании это часть часть
19:04
активов компании 10 процентов это часть компании либо это как я сказал либо это
19:09
какой-то процент от дохода то есть для людей это важно Я не думаю что для этого нужно регистрировать ООО потому что Для
19:14
чего эти все регистрации нужны для суда для разборок для судебных тяжей Потому
19:20
что если всё будет хорошо то не нужны будут никакие бумаги нужно будет в итоге хорошо всё будет ты в итоге им отдашь
19:26
Что сколько они должны будут Когда в стартап уже получит миллионы обычно же как это происходит обычно стартап на
19:33
стартовых этапах он имеет очень Малое количество бумаг для того чтобы не тратиться на юристов не тратиться на
19:39
оформление это всё расходы и делается всё на буквально на на кусочки бумаги А4
19:44
А когда уже Мы поработали у нас получилось что ты нам дали эти собственные Милли на который мы ожидали
19:50
уже используете миллионы мы нанимаем юристов и они нам делают всю бумажную картинку красивой тогда человек все кто
19:57
участвовал в стартапе все Кто были в это время этот год вместе или два года вместе Они получают на руки бумаги
20:03
которых уже защищают в любом суде Вот люди хотят люди хотят подготовиться к
20:08
этой точке к этой точке дележа Когда уже юристы придут и хорошо бы было чтобы этот момент когда придут юристы у них
20:14
было что показать чтобы не Достали из комода бумажку там написано С твоей подписью что я обещаю конкретно это Это
20:21
если в этот момент ты скажешь нет я передумал то можно будет пойти в суд И в этот момент и будет иметь смысл идти в
20:27
суд нужно идти в суд с тобой через три месяца после старта Ну какой смысл у тебя нет ничего у них нет ничего что
20:33
тебя что тебя получить все бумаги стартапов вообще нужны только для
20:39
получения денег У того у кого они есть Не имеет смысла Да не имеет смысла
20:45
бороться с тем у кого нет денег зачем чтобы что у него что у него отнять Нет пока у тебя ничего нет бумаги это просто
20:51
бумаги но мы имеем для того чтобы в какой момент тот момент когда у тебя что-то появится Мы у тебя могли это
20:57
забрать Мы как участники стартапов это первая часть делать ли документы для людей а вторая часть Слушай ну вот
21:04
например в России сейчас популярно очень государственное инвестирование в стартапы государственная поддержка не
21:09
только государственно есть и компании коммерческие которые тоже инвестируют стартапы И я такие компании знаю которые
21:15
с удовольствием ищут стартапы на рынке дают им деньги Если ты попадешь в такую в такой pip-line и компания какая-то
21:23
тобой заинтересуется то конечно они с тобой не будут разговаривать если у тебя просто три бумажки а четыре на которых
21:28
вы о чём-то договорились они конечно попросят чтобы у тебя было юридическое действие регистрация допустим ты в Сколково пойдёшь Сколково от активно
21:35
поддерживает стартаперов и Может тебе дать даже деньги бесплатно так сказать без э-э даже иногда без требования
21:42
возврата но чтобы попасть в этот сколплайн чтобы стать туда в очередь на эти дотации на инвестиции Ты должен быть
21:49
о по всем правилам игры И в этот момент наверное имеет смысл наверное точно
21:54
имеет смысл оформляться но делать это лучше с минимальными затратами с минимальным просто что-нибудь очень
21:59
простое оформить там я не знаю что лучше делать надо проконсультироваться с
22:04
юристами Ну вот в этом случае нужно Как насчет такого момента что процесс оформления ООО он сам по себе такой
22:12
имеет какую-то регламент и оформляя ООО ты как бы
22:18
учишься взаимодействовать с остальными контрагентами партнерами потому что на
22:24
самом деле регистрируя там ооо Или пау или ЗАО ты вынужден познакомиться с тем как оформлять устав организации о том
22:31
какие законы нужно соблюсти о том по каким правилам вообще работает организация в мире и узнавая все это
22:37
может быть удается лучше выстроить взаимоотношения в команде с партнером из
22:43
контрагентами может быть процессинг имеет значение То есть если ты смог эти все шаги пройти если ты Я не понял Если
22:50
ты их прошел то значит ты уже имеешь немножечко больший уровень и скорее
22:55
всего более способен свой стартап реализовать чем тот который весь этот
23:00
процессинг не проходил Как думаешь думаю ты прав Да думаю ты прав но лучше конечно без этого всего прохождения
23:07
расходная такая процедура и болезненная потому что будешь натыкаться на
23:13
собственное непонимание этих процессов на у тебя будет конфликты Со своими партнерами что Они понимали по одному ты
23:18
по-другому я бы рекомендовал просто книжку прочитать Вот я когда-то прочитал американскую книжку очень хорошую Я уже
23:25
забыл ее название но я найду и прикреплю к видео очень простая в чтении но она мне
23:32
мозги поставила на место Когда я прочитал одну и мне стало все что называется артов венчур Инвест
23:41
и там все это рассказано можно конечно пройти самостоятельно можно набить эти все шишки юристы будут обманывать тебя
23:47
партнеры будут от тебя что-то скрывать ты будешь от них вы будете все подводные камни проходить Но это будет в любом
23:53
случае на самом деле вне зависимости от того будешь ты в начале процессинг проходить или не будешь это будет в
23:59
любом случае да но если ты будешь подготовленный хотя бы принципиально подготовленный то Ну самое главное это
24:06
иметь понимать разницу между как я тебе сказал между способами участия в общем деле то есть
24:13
тебе не нужно понимать как управлять разработкой софта тебе не нужно понимать как делать маркетинг тебе не нужно
24:18
понимать как это всё ты решишь по месту это всё от стартапак старта поменяется это всё конкретные конкретные проблемы
24:24
есть общие э-э такие глобальные проблемы глобальные подводные камни которые
24:30
натыкаются многие и которые являются Хмм которые разрушают стартапы из-за которых
24:36
стартапы разваливаются это именно непонимание непонимание людьми есть формата их участия в стартапе Что
24:45
такое долг у стартапа что такое что такое Вот же что такое акции что
24:51
такое вестинг что такое получение инвестиций Почему типы
24:58
инвестиций Какие они бывают вот эти способы распределения нажитого вот на
25:03
них все И спотыкаются когда когда начинается дележ и на этом деле же разваливаются большое количество старта
25:09
потому что всплывает все наружу оказывается что я хотел обмануть тебя ты хотел обмануть меня а все остальные
25:16
вопросы уходят в сторону все Эти программисты программирования маркетинг клиенты все вторично главное как мы
25:22
поделим полмиллиона долларов которые нам прислал инвесторы значит когда мы начинаем их делить то все мы уже больше
25:28
не друзья не стартаперы и начинается тяжбы авто бизнес остановился мы уже не новые технологии создаём он просто делим
25:34
делим полмиллиона я встречал такой стартап где люди сделали классный продукт вот код код
25:42
реально очень крутой то есть видно что профессионалы большие делали и ни один из тех кто начинал этот стартап уже в
25:48
нем не был то есть они получив большие инвестиции несколько миллионов долларов по-моему даже несколько десятков
25:54
миллионов долларов То есть перестали им заниматься и он просто посыпался он развалился моментально то что люди
26:00
получили эти 10 миллионов их потратили начали тратить начали вести соответственно жизнь как они всегда
26:06
мечтали и уже не один из этих стартовых людей которые реально разработали крутой
26:11
продукт ни разу больше не написал ни одной строчки кода они только на него меня в том числе наняли эту команду чтобы я типа его разбивал а я вижу там
26:18
все сыпется все рушится Потому что никому уже не интересно деньги уже потрачены новых денег нет а наемные
26:25
сотрудники за минимальную оплату не хотят ничего делать А в сложностях которые замахнулись реально на очень
26:32
высокий уровень в этих сложностях разбираться никто не хочет потому что зачем еще и знаю понимаешь Это публичная
26:38
информация все знали что этот стартап получил там несколько десятков миллионов
26:43
долларов все об этом знали вся команда и они при этом вся команда ничего из этих денег не получили все деньги уже
26:49
потрачены вот как он развивается никак Ну слушай это проблема эта проблема
26:55
скорее не стартап это проблема инвестор это если мы будем это обсуждать мы должны тогда стать на позицию инвесторов
27:00
для стартапера это классная ситуация это ну прекрасно они старались старались они работали какое-то количество лет они
27:06
создали какую-то конфетку эту конфетку продали Ну что Ты завидуешь Ну поделили они деньги Так они для этого и работали
27:12
они же играли в этот они играли в это казино они там трудились потели в конце концов Они выиграли Ну и молодцы Пусть
27:19
делят свои на это это они обмануть так сказать пострадал инвестор который думал что они останутся и будут там нас это
27:25
инвестор плохо составил договоры которые должен был составить Он должен был заставить их на бумаге каким-то образом
27:31
чтобы они остались стартапе несколько лет хотя бы чтобы они смогли передать знания чтобы он выжил А конечно
27:37
нагрузить человека несколько миллионами долларов человек который вчера получал 1000 долларов в месяц загрузить его
27:43
двумя миллионами долларов конечно он перестанет работать потому что у него меняется Ну парадигма вся жизненная он уже себя чувствует совершенно другим
27:49
человеком у него другие цели другие мотивы но странно от него ожидать что он будет продолжать тот же код писать имея
27:55
но это совсем надо быть таким очень энтузиастом на эту тему
28:00
включённым а это не всегда это ошибка инвестора это тоже типичная такая ошибка я слышал про неё но я тут не специалист
28:07
я инвестором таким большим не был Но я бы наверное себя был инвестором Я бы старался Ну какая-то классическая
28:13
классические решения существуют для этого всякие вестинга в механизмы вести когда когда деньги выдаются порциями
28:19
когда деньги выдаются только после какого-то времени допустим я покупаю твой стартап за там 20 млн долларов
28:27
ты из них получишь там как фаундер основной получишь там 5 миллионов например остальные пойдут на развитие
28:34
стартапа Но эти 5 миллионов ты получишь через три года и порциями в первый год ты получишь там 500 тысяч порциями
28:41
такими порциями которые тебя не приведут к деградации тебя как личность а это будут небольшие порции Да ты купишь себе
28:47
квартиру машину и все Ну съездишь на море пару раз в следующем году тебе дам
28:52
еще там два миллиона Опять ты уже привыкаешь к этим чуть больше только в конце третьего года я дам тебе остальные все И ты уже тогда ты сможешь уходить и
29:00
идти куда угодно но пока Это все происходило я буду интенсивно тебя требовать чтобы ты передавал знания Если
29:05
ты их не передаешь что у меня по условиям контракта будет что ты не получишь 5 миллионов в конце то есть если будут какие-то там проблемы и мы
29:12
тебя например уволим по дороге поскольку ты не справляешься уже как как директор компании но работаешь плохо то мы тебя
29:18
можем выгнать и тогда это те деньги ты тоже потеряешь это всё в договоре нужно прописывать Ну кто-то может быть не
29:25
прописывает попадает на такие то есть ребята поступили Гениально на самом деле потому что они у них не было
29:32
одного единственного инвестора они опубликовали это в публичном доступе говорят IPO первичное размещение
29:37
покупайте нас когда там условно говоря вы купите такой-то уровень наших токенов
29:45
то соответственно мы начнем разработку и вот купили условно говоря они там хотели
29:50
собрать там 200.000 а собрали случайно 20 миллионов и эти деньги Понятно что их сразу отдали
29:57
то есть люди вот сейчас отдали уже это просто мошенничество такое Это не то что мошенничество это очень дикий очень
30:05
нерегулируемый рынок инвестиций который мир погрузили несколько лет назад когда
30:10
это было там 19 18 году погрузили нас всех этот мир и пиво Это фактически нас
30:16
вернули в какой-то 18 век в котором только зарождались механизмы инвестиции механизмы
30:22
какого-то контроля механизмы вот этих документов описывающих все эти нас
30:28
вернули туда в каменный век и сказали инвестируй куда хочешь Ну естественно люди дикие люди не знающие то что вот мы
30:34
сейчас обсуждаем даже основы этого просто думая что можно дать 100 долларов и забрать обратно 500 они стали это
30:40
делать ну и конечно на этой на таком таких на этой глупости кто-то и
30:45
заработал свои 20 миллионов Ну это обсуждать даже не интересно поскольку это мы можем это даже обсудить Я не знаю
30:50
это сравнить можно с Я шел по улице нашел кошелек Давай обсудим Вот как я поступил с большими деньгами
30:57
Ну нашёл ты Ну это не повторяемый случай это было тогда такая ситуация там она
31:02
продолжала сколько год может полтора потом это всё закончилось люди как-то Ну сейчас я не знаю я не слышу происходили
31:08
в том формате как они были а тогда это было Да действительно просто просто дикая такая территория люди стали давать
31:16
Давать всем подряд и нужно было действительно просто веб-сайт сделать и написать Мы принимаем я к сожалению не
31:22
попал в эту в эту волну как-то скептически тогда к этому относился и не могу сказать что потому что там у меня
31:27
политические принципы тогда это не было никаких нарушений Да и часто не является неким нарушением ты сейчас тоже можешь сделать любой Крипто Крипто
31:35
нерегулируемый совершенно стартап потому что в криптомире никаких регулирования невозможно ты делаешь совершенно
31:41
анонимные какие-то там токены кошельки и пишешь в каком-то начинаешь спамить
31:46
телеграм-каналы покупаешь какую-нибудь помощника который помощников или целую
31:52
группу помощников которые начинают активно спамить телеграм-каналов на каких-то форумах криптоэнтузиастов
31:57
где-то за деньги где-то Ну Есть какие-то места где можно это спам устроить на этот спам начинает люди реагировать и к
32:03
тебе приходить на твой сайт и тебе переводить совершенно не регулируемым образом не через Сбербанк не через а
32:09
просто со своего электронного кошелька она твой электронный кошелёк То есть ты можешь получить эти деньги исчезнуть
32:14
ровно после перевода Ну в надежде что ты не исчезнешь ты можешь это сейчас сделать но
32:20
сейчас наверное этих людей уже поменьше которые так будут тебе с большим энтузиазмом тебе 20 миллионов накидают
32:26
тебе пару тысяч накидают наверное но так чтобы миллионы это время уже прошло может быть что-то появится новое в этом
32:32
всем мире Крипто криптомире но будем наблюдать Но тот не тот период прошел и
32:40
ты возвращаясь к вопросу Почему я не попал это не поучаствовал ну как-то пропустили это дело Вот были мысли но
32:49
просто понимаешь это всегда было сопряжено с э-э то есть механизмы получения денег они
32:55
были понятны Да вот открываем эти все кошельки электронные и ждём Ждём поступления вопрос как мы как мы людей
33:03
получаем где эти люди где эти люди с деньгами и вот механизмы получения этих людей они всегда были серыми или вообще
33:09
чёрными то есть Google достаточно быстро запретил рекламу платную на Ворде любого
33:14
Крита бизнеса тем не менее она продолжалась для того чтобы давать эту рекламу на Google нужно было нарушать
33:20
правила Гугла нужно было строить всякие дурвеи нужно было как-то обманывать их систему трекинга в общем это серая
33:26
территория нужно было участвовать в этом как бы в обмане Гугла для того чтобы
33:32
получать трафик из телеграма нужно было опять же с память Telegram Ты же просто так не будешь писать бесплатно в каналах
33:37
либо ты должен очень много платить очень много денег платить этим каналом чтобы они тебя рекламировали допустим канал
33:43
там крипта новости этих там его допустим 100.000 подписчиков ты его платишь какие-то большие деньги Он тебе про тебя
33:50
пишет смотрите вот криптостартап либо тебе нужно было большими инвестициями это делать Это были суммы
33:56
близкие к полумиллиона долларов либо тебе нужно делать это чёрными серыми способами то есть
34:02
краудфандинговая площадки Это же не криптоиндустрия это типа как
34:08
эта площадка называлась самая популярная такая для стартапов
34:13
Я уже не помню это когда у тебя есть какой-то все-таки регулятор этого
34:19
краудфандинга у тебя есть какая-то площадка на которой ты регистрируешь свой свой стартап Ну конечно да регуляторы очень хорошо
34:26
вот кто эти регуляторы Почему они должны быть регуляторами
34:32
Ну я понимаю К чему ты ведешь Ты сейчас скажешь что эти люди регулируют соответственно они будут все в свою
34:38
пользу делать И в итоге Этот рынок превращается в
34:43
автократическое управление Но это все равно лучше чем чем хаос чем
34:49
демократия чем власть толпы чем власть Просто большинство которая побежала в одну сторону побежала в другую все-таки
34:55
даже если они даже если они плохие эти регуляторы Вот
35:01
что тебе скажу даже если они регулируют свою пользу даже если они коррупционеры даже если они делают все
35:10
превалирует там фаворитизм в их в их процессе принятия решения даже это лучше чем хаотичные процессы организуемые
35:19
самоорганизуемые толпой я так считаю это и в менеджменте и политике где угодно
35:24
менеджменте особенно лучше пускай будет плохой Лидер жесткий но
35:30
плохой но жесткий чем его не будет вообще Мы все будем принимать решение группой коллективно потому что этот
35:38
лидер Он имеет ответственность он знает он имеет какую-то видение Какое бы оно
35:43
ни было Пусть он со всеми Идиот полный но все равно что-то как-то Видит себе картину будущего он за неё отвечает он
35:48
знает что виноватым сделают его он ответственный на нем лежит ответственность всегда лучше чем где
35:54
регулирование [музыка] То есть ты против децентрализации
36:03
технически децентрализация это хорошо техническая децентрализация но она это интересно концепция интересная но она
36:10
она не вопрос Хороший ты против реакции
36:16
децентрализации я не против но я не думаю что она
36:21
возможно в современном мире Даже тот же Bitcoin даже любые системы децентрализованные даже
36:28
Тор какой-нибудь все эти как будто бы децентрализованные системы они все равно имеют людей которые ими управляют все
36:34
равно за ними стоит какая-то небольшая группа людей я согласен с
36:41
согласен с идеями элитаризма которые нам говорят о том что
36:49
люди не равны по своим способностям нести ответственность и принимать
36:54
решения все-таки большинство людей не хочет нести никакой ответственность не хочет принимать решения касающиеся их
37:01
жизни и не хочет быть лидерами не хочет определять будущее большинство людей
37:08
хочет жить по уже определенной программе хочешь чтобы эту программу Им дали это вот идеи элитаризма они такие достаточно
37:15
жестокие потому что они нас чёрным цветом красят больше большую
37:22
часть населения но они мне близки Мне кажется что так это устроено чисто на
37:28
физиологическом уровне и предполагать что возникнет какая-то децентрализация в
37:33
которых Миллионы людей станут своей волей этих миллионов
37:38
волевых людей как как-то мир начнет управляться я в это не верю потому что
37:44
это невозможно чисто биологически мы все равно будем как нас нет децентрализуй
37:50
как нам не рассказывает что мы все народ мы все программисты или мы все едины мы все
37:57
сейчас вместе пойдем проголосуем и каждый выскажет свою личную волю и сумма
38:02
этих высказываний сумма этих более изящений составит волю нашего нас всех и
38:08
большинство победит это всё не согласуется с чисто биологией
38:15
так к сожалению к счастью сложно сказать но я думаю что это что это так устроен так устроен цивилизация Если ты это
38:22
понимаешь Если мы это понимаем то мы будем понимать что происходит если же мы живем в иллюзиях и в фантазиях о
38:29
равенстве таком фундаментальном равенстве всех друг
38:35
фундаментальные нравственности всех Перед законом а равенстве всех пост своим способностями по своим
38:40
устремлениям по своим по своим по своей готовности быть Личностью
38:46
то мы просто будем жить в заблуждениях и не понимать как устроен мир несколько
38:51
минут назад говорил о прозрачности равенство в плане прозрачности должно
38:56
быть если у нас система такая которая прозрачная одинаковая для всех то есть равенство заключается в одинаковой
39:03
прозрачности системы для всех Если ты хочешь разобраться она открыта Нет я не за то чтобы
39:10
прозрачность была для всех и за то чтобы система была чтобы каждый на своем месте понимал прозрачно
39:18
как для него устроена система мы не можем взять систему которая будет равной Для всех это невозможно не социальные
39:24
системы мы не можем так построить не не команду с программистами это невозможно мы не можем социальную систему построить
39:30
все равно тот кто сидит в тюрьме Или тот кто сидит сумасшедшем доме имеет совершенно ограниченные права не такие
39:36
как мы с тобой Или тот кто тот кому 14 лет он имеет меньше прав чем ты имеешь ему Просто в магазине не продают
39:42
Сигареты тебе продают у вас разные с вами по-разному система взаимодействует кого-то она больше больше не правами
39:49
наделяет а кому-то права ограничивает также их со скверном бизнесе как бы тебе не рассказывали что мы здесь в команде
39:55
все одинаковые Все равны У нас тут плоская организация Как часто популярно говорить всё равно когда приходит момент
40:01
выдачи зарплаты то ты понимаешь что у кого деньги в руках у кого больше прав в этой системе и Он решает кому поднять
40:08
зарплату А кому не поднять или он или она система не может быть совершенно
40:13
равно добра или равно зла ко всем ко всем и
40:19
участникам но прозрачность это когда если уже я участник этой системы если уже заявлено что эта система ко мне
40:25
имеет Вот такой у меня есть интерфейс взаимодействия системы то я за то чтобы
40:30
этот интерфейс был прозрачный чтобы я знал точно Почему мне в следующем месяце поднимут зарплату почему это произойдет
40:37
если мне скажет это решение принимается волюнтарийским образом лично этим человеком и плевать Он хотел на любые
40:44
твои показатели Хорошо пусть это будет такая ну скажите об этом поставьте это Напишите это открытым образом Не
40:50
говорите что у нас тут равенство мы тут значит поощряем лучших для нас главное –
40:56
это результативность там поддержка клиентов Успех на рынке маркетинговые
41:01
наши завоевания не надо этих слов Скажите прямо Что принимает решение директора и он спокойно встал такое
41:07
решение ты плевал на ваши Все я соглашусь я пойму Это я решу в этой системе мне работать или не работать и
41:14
также в социальной точной системе если миром правит миром правят Эти люди то скажите нам
41:20
какие это люди правят либо Скажите мы не скажем вам кто эти кто эти люди мы не скажем Как устроена система Вот такая
41:26
система она закрыта для вас эта часть открыта это закрыта такая прозрачность она Я за неё Я тоже понимаю конечно
41:34
понимаю что это я утопист в этом плане потому что не будет такого не сделают такую систему директор предприятия не
41:41
скажет то чего я сейчас сказал это конечно мои фантазии в реальности лучше скрывать Как устроена система от ее от
41:49
самого нижнего от людей низкого уровня которые не у власти а которыми управляют
41:54
конечно лучше систему делать Туманной чтобы было непонятно и лучше если она будет выглядеть для них более
42:01
более привлекательно более дружелюбно более справедливо как бы более давать им
42:08
больше вроде прав вроде больше свобод вроде бы потому что если ты им скажешь правду и скажешь на каком они на самом
42:13
деле месте находятся в той же отверной команде или в социуме то конечно большинство людей будет похуже себя
42:21
чувствовать и работать будет похуже и могут уходить из системы как-то пытаться ее сломать в криминал переходить или в
42:28
просто в депрессию поэтому для того чтобы их удерживать состояние такого более-менее воодушевления надо давать
42:34
картинку лучше чем она есть но мне это не нравится я бы я бы если бы строил мир
42:40
с нуля Если бы я вообще всю планету заново строил да то я бы её строил не
42:46
так Я бы строил Я бы делал так чтобы в ней были прописаны как мы взирок все делали прописаны правило от А до Я здесь
42:53
сказано всё в какой момент ты будешь уволен какой момент тебе поднимут зарплату что ты должен для этого сделать
42:58
чтобы тебя выкинулись проект что ты должен сделать тебе на 1 доллар подняли зарплату все эти правила прописаны и эти
43:05
правила этими правилами все руководствуются нет роли личности в этой системе личность если она есть то она
43:12
прописана в каких-то узловых моментах здесь решение будет субъективно принято таким-то человеком это сказано конкретно
43:19
вот я бы строил так это всю модель наверное в таком случае мир был бы не
43:25
выгоден многим людям у которых Ну вот есть это самое как я сказал Воля и способность
43:32
идти вперед и способность принимать самостоятельные решения Эти люди Они
43:38
так в общем они не
43:44
Я думаю что для них если мы построим мир так как зеро
43:50
красиво строили Чтобы в них было абсолютно прозрачное правило на всех уровнях то люди с максимальным
43:56
количеством энергии с максимальным количеством желания получить максимум
44:04
Максимум в максимум ценности от этого мира окружающего они
44:10
бы эту систему не очень бы она бы нравилось потому что мы бы ее строили наверное по принципам
44:17
Кто работает тот ест Я бы так ее строил работать наверное люди с большой
44:23
энергией хотят наверное так Воспитание такое может я сейчас смешиваю
44:30
два периода то есть Я предполагаю что люди которые мы имеем сейчас на планете Земля вдруг мы им дадим новую систему
44:35
которая сейчас говорю Наверное это не состыкуется Вот моя мысль такая если мы возьмем людей которые у нас сейчас живут
44:41
на планете Земля все 7 миллиардов и дадим им систему которая организована как зеро красиво то не получится система
44:48
будет быстро сломлена и люди её и всё вернётся на круги своя то есть Нам нужно поменять людей нам нужно чтобы были
44:54
Новые люди по новым воспитанные по новому э-э их мозги должны быть выстроены Ну мы про это уже говорили
45:00
должно быть желание не не владеть желание не обладать желание не э
45:07
эксплуатировать других то есть я не работаю ты работаешь А я отдыхаю но зато получают то что ты сделал а наоборот
45:13
должно у людей быть за высшее благо этот труд Ну человеку должно быть нравится трудиться мы должны получать
45:20
максимальное удовольствие для того чтобы это было Общество должно вознаграждать за труд вознаграждать не за хи не за
45:28
ловкость не за вот эти стартап схемы какие-то которые
45:33
которых мы обсуждали в начале а должно вознаграждать за труд не должно быть каких-то стартапов должна быть
45:39
Единая система трудоустройства талантливых людей в которые они трудятся они занимаются поиском этих инвестиций и
45:47
постоянным бегать не по буржуям которые по инвесторам которые до этого тоже как-то сорвали какой-то
45:54
кушать теперь пытаются пристроить эти свои капитал это то чтобы еще приумножить ничего не делая при этом сидя опять же где-то где-то на островах
46:02
и при этом вкладываете предыдущим образом как-то украденный слэш вырванный
46:08
из социального котла из общего котла деньги пытаются пристроить их снова эти
46:13
все процессы они очень капиталистические очень Анти античеловечные бы даже сказал не против
46:20
человека труда против Человека против того кто трудится они за тех кто ну
46:26
главное не трудиться овладеть Вот это основной принцип современного общества надо не трудиться надо найти чем владеть
46:32
так чтобы твое то чем ты владеешь приумножалась самое главное это приумножить награбленное не награбленное
46:39
как-то полученное вырванное из общего из общего котла ценности представить себе
46:45
что все общество трудится в одну какую-то копилку вот мы создаем огромные прибавочный продукт все вместе кто-то
46:50
яблоки выращивает кто-то сыр делает кто-то дома строит мы все трудимся и Нужно как-то оттуда себе вытаскивать
46:57
должен что-то получать себе при этом желательно стараясь ничего не вкладывать если вкладываешь ты человек труда если
47:04
ты туда забираешь ты капиталист и общество сейчас все общество поддерживает именно вторую категорию граждан надо стараться иметь пассивный
47:12
доход надо стараться правильно проинвестировать надо стараться поменьше побольше получать
47:18
100 Саки просто сказал что большинство людей левых взглядов которые используют например термин капиталист это просто
47:25
скажем так я цитирую дегенераты которые Ничего в жизни не добились и если вот
47:32
как можно человека создать таким чтобы он хотел и трудиться и ценил труд если
47:40
как только Человек добивается успеха для него ценность труда пропадает На самом
47:47
деле не прав никакие не дегенераты Это совершенно неправильно Они самые эффективные самые умные люди потому что
47:53
они используют систему которая так устроена они в ней максимально получают я им завидую по-хорошему Потому что я не
48:01
могу себя отнести Я по-прежнему продолжаю трудиться Как как в их понимании человек низшего сорта они
48:08
умеют в этой текущей системе умеют добиваться результата больше вот эти вот
48:15
эти самые капиталисты которых ты говоришь те люди которые не пашут они все это при этом имеют значительно
48:21
больше чем я и ты и я не думаю что они что это
48:28
и не думаю что это можно Нет я имел ввиду что дегенераты 100 Саки просто
48:33
назвал дегенератами людей левых взглядов те которые как раз трудятся не
48:39
капиталистов Да и потому и потому они соответственно этих левых взглядов придерживается
48:45
потому что они в жизни ничего не добились а человек который чего-то добивается он соответственно
48:51
перестает быть человеком в левым взглядом то есть для того чтобы человек перестал быть левым взглядом ему нужно
48:57
чего-то добиться ему нужно увидеть результат своего труда Ну в этом случае прав действительно можно назвать
49:04
дегенератами потому что мы делаем то что неэффективно да но мы делаем повторяем
49:10
делаем одно и то же тут можно разделить так людей на две наверное категории большие есть не
49:18
хотелось бы использовать такое слово унижающее но тем не менее думаю что если здесь пролетариат все люди которые
49:24
трудятся создают что-то каждый день и в них большая часть людей которые делают
49:30
это вынужденно которые не получают этого большого удовольствия которые просто нужно это делать потому что ему за
49:36
квартиру платить нужно и еду покупать нужно А есть вторая небольшая категория маленькая часть из этого общего
49:42
пролетариата это люди которые получают удовольствие от труда я с радостью себя
49:47
могу этой второй категории отнести мне я тружусь конечно и потому что мне нужно и
49:53
еду себе покупать но всё-таки я получаю большое удовольствие от труда и вот это посчастливилось немногим попасть в эту
50:00
вторую категорию А вот те которые люди в первой категории находятся Наверное действительно их жаль и это ну трагедия
50:05
вообще современного мира что действительно просто миллиарды людей на
50:10
этой планете просто вынуждены ежедневно что-то делать для того чтобы прокормить себя причём отдавая большую часть
50:17
созданного собою произведённого продукта отдавая большую часть тем людям которые в жизни не
50:24
сделали вообще ничего своими руками или своей головой Ну это ну как ну нельзя назвать их
50:31
генератора Наверное это слишком резко и наверное также больше жалко этих людей вот Мне искренне жаль людей которых я
50:37
вижу часто вижу которые без удовольствия занимаются трудом Но это вина что можно
50:43
посоветовать этим людям которые без удовольствия занимается вынужденным трудом
50:51
выходить на улицы строить Баррикады брать в руки булыжники Ну так советовали так советуют уже со времен французской
50:58
революции но наверное такой совет давали раньше тут я наверное не не уникален в этом но именно к этим людям обращены всю
51:05
всю все последние 300 лет или 400 лет обращены все призывы так сказать
51:11
правящей класс капиталистов но я не думаю что сейчас это возможно вообще и
51:16
что стоит к этому вообще призывать и говорить об этом я думаю что сейчас если смотреть
51:22
Прагматично что действительно этим людям делать то наверное тут на самом деле противоречие знаешь в
51:30
чем мне кажется человек который вынужденно занимается трудом это безвольный человек это значит у него
51:35
недостаточно воли для того чтобы принять какое-то осознанное решение как этот человек может сознательно взять и пойти
51:42
приняв какое-то решение свергать Как ты капиталиста Я на самом деле не могу
51:47
сказать что принадлежу людям левых взглядов скорее я вот колеблюсь да И мне очень многие
51:54
концепции абсолютно чужды я не понимаю зачем например существовать в жизни теряется смысл если
52:01
нет никакой неожиданности Да если я не могу придумать какую-то идею внедрить ее
52:07
в общество и она там может расцвести Вот это эффект неожиданности и эффект интересности какой-то идеи Мне кажется
52:14
вот вы обществе идеальном которое представляет себе люди левых взглядов
52:19
она просто полностью отсутствует а вот как она должна это идея какая-то оригинальная идея И может инакомыслие
52:28
своеобразные накомыслие очень яркое такое уникальное но которое вместе с тем
52:35
прорастает во что-то более грандиозное Да ну во-первых людей не думаю что они
52:40
что это их вина что они находятся в таком положении это системная проблема это люди которые с самого рождения
52:47
вынуждены находиться в такой позиции они рождаются в условиях которые не
52:53
предполагают развитие их творческих личностей они может быть не имеют сразу при рождении
52:58
задатка потому что бы быть очень успешным в творческих профессиях
53:04
они Ну может быть они попадают рано В алкогольную зависимость может быть их
53:09
рано они попадают плохую компанию Ну это это куча куча факторов которые влияет на развитие человека и просто поймать его в
53:16
возрасте 40 лет или там 30 лет и сказали что ты во всём виноват потому что у тебя вот ты сидишь в супермаркете на кассе и
53:24
вся твоя жизнь это просто сидеть на кассе Ну это достаточно жестоко с одной
53:30
стороны просто неверно это нелогично потому что не он не он выбрал он это не то что он родился и у него спросили кем
53:36
ты хочешь быть он говорит я хочу сидеть на кассе вот 40 лет это моя мечта такого же не было никто не спрашивал мы не
53:42
задавали вопрос У него вообще много вопросов мы не задавали во-первых у него вообще не спрашивали хочет ли он рождаться большинство людей просто
53:48
рождаются ну их просто бросания рождаются в ситуации всеми в ситуации в
53:53
Страны которых они бы в жизни их не захотели бы рождаться если бы у них спросили но у них нет выбора они так
53:59
случается или Ну как-то допустим мы моё поколение родилось в Советском Союзе А в
54:05
возрасте становления личности 15 20 лет мы находились в девяностые в девяностых
54:10
годах когда вообще ну за жвачку люди убивали на улице и их кто у нас
54:16
спрашивал что мы хотим в эту ситуацию как в этой ситуации оказаться А в это время илон Маск строил там PayPal Вот мы
54:21
с ним почти годки вот мы в равных условиях находились или нет Он в этот момент силиконовой долине рядом Стивом
54:27
джобсом и рядом с инновациями А я в этот момент был девяностые годы в Украине где я говорю за Сникерс могли тебя просто
54:34
раздеть в подворотне соответствовимо эти две ситуации
54:40
Ну нет нельзя винить Нет я не думаю что Должны быть конечно в идеале общества должны пытаться строить равные условия
54:45
для всех но это невозможно но нельзя людей обвинять надо смотреть системно почему такое огромное количество людей
54:51
работает не получая удовольствие от своего труда и вынужденно работать за
54:56
чему одновременно с этим существуют люди которые имеют огромное количество капитала своих руках и позволяют себе
55:04
могут себе позволить совершенно роскошную жизнь которая совершенно не требуется для для одного человека почему
55:10
одному человеку может быть нужен три самолёта и яхты стометровые А другие
55:15
люди вынуждены всю жизнь работать чтобы оплатить просто однокомнатную просто комнату купить себе за выплачивать её 30
55:22
лет которые Ну почему Такое сильное такое сильный дисбаланс и такое такое
55:27
несоответствие это же нужно ли это правильно ли это эффективно ли так строить общество То есть если Мы строили
55:33
его с нуля вот Представьте чистая Планета заложили бы мы такие правила что мы бы сказали давайте у нас 99 процентов
55:40
людей будет нищих они будут жить они будут просто выживать они будут работать и каждый день У них будет в конце месяца
55:46
у них будет 0 денег на счету они будут за весь месяц все что заработали они на эти деньги будут проживать этот месяц
55:51
как живут подавляющее большинство людей на планете а один процент у нас будет владеть
55:58
алмазными приисками кораблями самолетами такой такая модель Мы сели бы за стол и
56:05
обсудили неужели бы Мы приняли такое решение Действительно ли это вы правильно Либо вы сказали Давайте все
56:10
будут более-менее опять возвращаясь к любимому Советскому Союзу Или давайте мы сделаем как Советском Союзе что все
56:17
примерно примерно в одном диапазоне находится если у нас у всех Плохо значит
56:23
у всех плохо если у нас у всех стало получше то примерно всем стало получше Конечно мы не сравним там дворника с
56:29
министром конечно должно быть разница в оплате труда конечно министр должен жить в квартире побольше питание должно быть
56:36
получше но и всё квартира питание Зачем этому я вам скажу замок с 16 комнатами
56:42
но у него ну две нутри комнаты хорошо у дворника будет одна комната у министра будет три но не 16 Зачем ему 16 вот
56:49
зачем такое разбаланс сильный Но это такие левые взгляды Да тебе
56:55
сейчас очевидные вещи говорю ничего нового тут не сказал но это левый взгляд Ну ты спросил как нам быть как нам
57:01
построить общество которые были бы левые левое Общество в котором был бы уравниловка такая как бы с другой
57:07
стороны дать возможность людям идти на прорыв да то есть какой-то момент сказать А я хочу придумать новый новую
57:13
технологию передачи данных Почему мы должны почему это организация общества в
57:19
котором есть равенство доходов более-менее Почему в этом обществе Не может быть такого социального лифта по
57:26
которому любой изобретатель любой инноватор может подняться наоборот это
57:31
мне кажется легко построить такой социальный потому что в нем не будет вот этого сильно ограничивающего всю
57:38
инновацию на планете этого права наследования на средства производства когда завод
57:45
переходит от дедушки сыну от сына внуку и так далее если мы это уберем если все
57:51
это все эти средства производства круп принадлежат никому не принадлежат а просто являются собственностью народа то тогда
57:58
социальный лифт легко возможен сейчас социальный лифт невозможен потому что как в той как в том анекдоте что у
58:04
генерала всегда есть тоже сын поэтому ты не станешь сыном генералом потому что у
58:09
него уже это место уже занято по праву наследования так и в этих стартапах ну кому даст инвестиции капиталист или свои
58:17
передаст свои деньги тебе инноватору из неизвестного российского города или
58:22
своим своей семьи конечно своей семье лифты Они закрыты крупные большая часть
58:27
она закрыта она семьями ограничена семьями кланами такими закрытыми коллективами и тебе снаружи просто
58:34
будучи инженером который родился и у которого есть талант тебе конечно не так
58:40
просто А если общество совершенно по-другому устроено в котором нет никаких никто не владеет заводами никто
58:46
не может по праву наследования передать завод своему сыну совершенно просто на мой взгляд просто какая-то дичь тогда то
58:53
что построил один человек строил и строил и стройную участвовал его строительстве потом остается людям
58:59
которые совершенно не обладают этими талантами совершенно не обладают не заслуживают этого А ему именно
59:05
передается ладно это если одно поколение но когда ты там седьмое поколение когда какой-то там один там воевал за эти за
59:13
эти алмазные прииски а достались они прапраправь внуку который в руках не держал никак не лопату ничего
59:21
Вот то есть социальный лифт невозможно построить таком обществе он очень он очень очень тяжело в него в сесть даже
59:31
на первую ступеньку стать А если Советский Союз то там какие бы там ни были недостатки в нем Какие бы ни были но там
59:38
все равно ты мог да Там тоже были Конечно Генералы свои со своими сыновьями там тоже было это вся клановая
59:44
и так сказать кумовство было и все это было Ну в самой идее системы все это
59:49
системы это все-таки исключено в организации фундаментальных принципов построения общества это было исключено
59:55
то что там были перегибы да но перегибы есть везде и недостатки есть везде но принципиально устроено все так что любой

1:00:02
человек находится на равных равной позиции со всеми остальными Потому что
1:00:07
ты рождаешься у тебя 0 Я рождаюсь у меня ноль Кто бы у меня не был мой предыдущий
1:00:13
Мое поколение у меня тут пришла аналогия Пока ты все это говорил вот мозг можно ли сравнить
1:00:19
общество с организмом мозг в организме человека занимает 2 процента массы тела
1:00:26
но при этом потребляет спокойном состоянии 20 процентов всех ресурсов на
1:00:31
самом деле цифры хорошие Потому что если мы посмотрим на то как распределены благо в социальном обществе в
1:00:40
человечестве то цифры гораздо хуже приблизительно 2 процента населения человечества распоряжается более чем
1:00:47
половиной всех ресурсов планеты поэтому может быть нам надо как раз стремиться вот такому к такому распределению
1:00:53
которое придумал мозг который придумал сама природа внутри организма вот мозг
1:00:58
этот как самое важное часть тела потребляет 20 процентов ресурсов при этом занимает 2 процента тела может вот
1:01:05
цифры Может надо в жизни воплотить и тогда будет максимально хорошо
1:01:11
Ну понимаешь Оно так и есть сейчас так и работает и нам сложно сказать хорошо Это
1:01:17
и плохо Вот я задаю Задаю вопросы если бы мы строили на чистой планете другую
1:01:22
систему по-другому сделали ну нам кажется что по-другому но возможно это другая модель тоже неработоспособная
1:01:29
может быть то что мы сейчас имеем Когда опять же возвращаясь к биологическим нашим выкладкам если мы предполагаем что
1:01:35
люди не равны есть всё-таки те кто хочет управлять есть те люди которыми которые
1:01:40
хотят чтобы ими управлять их и их не 50 на 50 значительно больше тех кто по
1:01:45
своей природе не хочет ничему управлять даже своей жизнью Так может быть это и правильно что общество что нами всеми
1:01:52
управляет этот это кучка небольшая кучка капитала капитала имущих людей которые у
1:01:58
которых в руках находятся капиталы Может быть так и нужно Ну может быть есть
1:02:04
такая логическая цепочка вот сначала было общество которое обособленное семейное какое-то перво
1:02:12
первобытнообщинный строй это все мне которые для семьи все добывали потом собственно эти общества преобразовались
1:02:18
Пускай в работодательское общество и вдруг стало понятно что если у тебя есть
1:02:23
рабы то это гораздо эффективнее чем своими силами все делать а потом люди преобразовались в феодальное общество
1:02:30
стало вдруг понятно что если раб работает Только благодаря тому что ты
1:02:36
его не убиваешь то эффективность такого раба Очень низкая А если дать рабу Вот как ты кстати в одном из предыдущих
1:02:42
интервью говорил возможность купить свое жилье собственную жизнь то Эта система
1:02:48
работает гораздо лучше и стало понятно что рабовладельческий строй не работает а вот феодальный работает и так далее
1:02:55
потом капиталистическое общество вдруг стало понятно что капиталистическое общество это самое эффективное что
1:03:01
придумало человечество на данный момент и наверное будет какой-то следующий этап который когда люди поймут вот
1:03:07
капиталистическая система она не очень-то эффективно работает на данный и мы уже знаем как построить лучшую
1:03:14
систему которая будет работать реально лучше Вот как как переход между рабовладельческим строем феодальным как
1:03:21
переход между Индустриальная революция переход между феодальным строем капиталистическим так и сейчас будет
1:03:27
какая-то революция переход от капиталистического общества может быть не революция эволюция от капиталистического общества какого-то
1:03:34
новому более совершенным устрою который на данный момент человечеству кажется максимально эффективным что думаешь
1:03:44
Ну я думаю что во-первых начну Сначала я думаю что человечество развивалось не
1:03:50
совсем так как нам показывают не так это было что вроде бы сейчас Сначала мы были сидели в пещерах потом у нас появились
1:03:55
там два три раба потом этих рабов стало больше я думаю что это в общем-то фантазия историков больше чем чем
1:04:03
реально то что происходило Что происходило не знаю но Я склонен не доверять истории в этом вопросе Я думаю
1:04:08
что развитие цивилизации шло не из нуля вверх Где мы сейчас находимся а как-то
1:04:13
по-другому как-то то ли зигзагообразно то ли волнообразно но Трудно поверить в то что было именно так
1:04:20
это вопрос об альтернативной истории Я вообще большой большой поклонник разных
1:04:25
э таких антиклассических э-э теории о том как
1:04:31
исторических теорий о том что было до нас далеко до нас нет 100 лет назад а
1:04:36
1.000 лет назад и больше и считаю что заблуждение очень много И главное одно из фундаментальных заблуждений одно из
1:04:43
главных заблуждений именно представление нам нашей истории как будто таком виде Вроде бы мы сейчас находимся на вершине
1:04:49
на пике эволюции Вроде бы мы вершины Венец нашей системы наш общий наша
1:04:56
система организации общества наша социальные
1:05:02
фреймворк наши социальные правила Егор Ладно я прошу прощения я тебя приму все-таки я вдруг вспомнил что основная
1:05:08
тема нашей сегодняшней беседы – это стартапы а мы так далеко ушли опять Давай вернемся к стартапам У меня очень
1:05:16
интересно твое мнение Услышать по поводу того как ты думаешь Вот если мы организуем свой стартап Какое количество
1:05:23
людей участников этого старта по партнёров соучредителей или просто сотрудников
1:05:28
должно быть на старте Ну слушай я тебе дам сейчас скажу свое
1:05:34
мнение Я думаю что она неправильное но тем не менее мое мнение что должно быть должен быть один фаундер никаких там не
1:05:41
должно быть их 2 и 3 должен быть один фаундер который создает стартап и дальше все все остальные люди это наемные
1:05:47
сотрудники с небольшими небольшими небольшими опционами то есть
1:05:52
возможностью получить долю в этом бизнесе если он станет бизнесом если мы получим инвестиции то каждый участник
1:05:58
получит какую-то Хмм какую-то небольшую долю полпроцента 1% вот как-то так Какое
1:06:03
количество сотрудников именно сколько этих наёмных сотрудников Ну зависит от ситуации но я бы Я выступаю за малые
1:06:09
команды лучше если это команда будет небольшая и в ней будет 2 3 4 человека наверное не больше лучше всего вообще
1:06:16
есть такое Я слышал такое формулу я её использую в проектах и раньше стартапах
1:06:22
Если ты не можешь сделать То что ты хочешь сделать за э-э по-моему там 2
1:06:29
месяца 2 недели Ну неважно какой двумя Ну давай скажем с двумя людьми то значит
1:06:34
у тебя идея негодная подумай о том как ее исправить упростить сделать ее более понятной ты должен сделать быстро если
1:06:41
твой стартап занимает год и ты должен год разрабатывать и у тебя должна быть команда 15 человек или 20 то это на мой
1:06:49
взгляд это это провал любой стартап который дольше чем три месяца Так мне
1:06:54
кажется 3-4 но какой-то короткий срок тянет до прототипа до создания прототипа Это я в такой стартап бы не вкладывался
1:07:03
и не работал бы в нем Мне кажется это просто люди вместо того чтобы делать стартап люди занимаются
1:07:11
бизнесом получением удовольствия просто им нравится игра играть в предпринимателя и тогда если ты
1:07:17
действительно стартапер то твоя Главная задача это быстро сделать прототип и быстро получить на него инвестиции
1:07:23
быстро самое главное не хорошо его сделать а Быстро ты должен склеить собрать выкатить показать Пускай это
1:07:30
будет недостатки Пускай слабый неработающий но быстрее его отдать либо
1:07:35
рынку либо инвестор но лучше инвестору так что скорость это главное в стартапе Если вы тянете дольше Значит вы не
1:07:42
стартапер Какой объем Всех денег нужно выделять на
1:07:49
продажу я несколько раз общался с разными людьми в том числе с инвесторами
1:07:55
и часто слышал такую версию что на рекламу на продажу продукта Нужно
1:08:02
заранее закладывать минимум 50 процентов всех ресурсов грубо говоря для того чтобы мне продать его Да мне нужно
1:08:09
заложить если у меня бюджет на производство условно говоря там 100 тысяч то мне надо еще Плюс минимум 100
1:08:15
тысяч для того чтобы просто его продать я понял Я думаю это Полная ерунда я тебе скажу Вот что я думаю что стартап не
1:08:22
должен ничего продавать если стартап начинает задавать вопросы самим себе о том как нам продать продукт Кому продать
1:08:28
Как построить эти Воронки продажи Как получить первого клиента Ну я думаю что
1:08:33
это не стартапы люди занимаются чем-то не тем они просто думают о том как заработать себе на жизнь они у них они
1:08:40
смешивают две цели идут никто и цели которые статья есть на эту тему 5-6
1:08:46
летней давности я тогда еще в Калифорнии жил и она говорит там этой статье сказано что если Вы стремитесь к ревенью
1:08:52
Если вы стремитесь к обороту Если вы для вас вообще важен Какой у вас оборот сколько вы продали то вы убиваете свой
1:08:58
стартап вы не делаете стартап вы делаете кафе на углу Да если вы строите кафе на возле
1:09:06
парка то там действительно очень важна доходность прибыль первый клиент это все
1:09:12
там важно но стартапы не об этом стартап это гемблинг стартап это азартная игра вы вкладываете 100 рублей
1:09:18
в надежде положить получить не один не 101 Я же не 150 а Миллион но вы не получите из 100 рублей миллион
1:09:26
Если вы будете думать о том как клиента привлечь у вас не придет из 100 клиентов вы не сделаете 10 тысяч клиентов
1:09:33
за Безумный разумный интервал времени для этого нужно 10 лет вот Возьмите
1:09:39
какой-нибудь стартап там кофеманию например в Москве сеть этих кафе так они начали в девяностых годах Вот они пришли
1:09:46
стартап это обычный бизнес это построение бизнеса не надо не надо путать стартапы с бизнесом две разные
1:09:52
категории Если вы хотите построить бизнес то вам действительно нужно плавно постепенно доллар за долларом вкладывая
1:09:58
из одного клиента сделать два из двух четырех пять они восемь постепенно так
1:10:04
сказать такой эволюционный но не экспоненциальный рост даже просто ровное развитие спокойное вот у вас будет
1:10:09
сначала Однако внимание через два года у вас будет 4 кофемании через 5 лет вас будет 8 кофемании но вас не будет
1:10:16
миллион кофеманий у вас будет постепенный рост стартап это другой стартап это мы за год становимся
1:10:21
миллионерами из тысячи долларов мы делаем миллион это взрывной рост как это
1:10:26
вот это потому что это гемблинг мы ставим на число Мы берем фишку Ставим на цифру шарик крутится мы получаем в 32
1:10:33
раза больше денег в 32 мы не 30 процентов 32 Что для того чтобы был
1:10:39
такой взрывной рост вам нужно фокусироваться на инвесторы вам нужно думать только об одном как вашу идею
1:10:45
продать инвестор а не каким ни в коем случае не клиенту клиент для вас вообще не интересен клиент это будет забота
1:10:52
инвестор когда инвестор вас купит даже может быть не первого инвестора это может быть забота второго или даже
1:10:57
третьего инвестора это будет забота Где взять клиента вы делаете какую-то концепцию вы делаете какую-то идею если
1:11:04
вам не нужен клиенту 1 2 просто Trial такой тестовый клиент для того чтобы показать инвесторы что это в принципе
1:11:10
работоспособная концепция вот у нас есть один клиент он нам заплатил 700 рублей Вот смотрите оно работает Если вы теперь
1:11:17
это умножите Используя ваши деньги Используя ваши маркетинговые возможности Если вы это умножите на 100 тысяч то
1:11:25
получится вот там оборот миллионный оборот в месяц миллионные оборот инвестор который к вам придет
1:11:31
послушать эту всю идею возьмет и тоже начнет думать кому дальше ее продать он вас вложит миллион долларов он опять не
1:11:38
должен думать о клиентах если к вам приходит инвесторы говорит а как мы будем это продавать А какой у нас будет
1:11:43
рынок правда Это тоже не берите этого инвестора это тоже человек который просто привык делать бизнес у него
1:11:49
раньше были пять автомоек он хочет сделать на вас такую же на вас такую же
1:11:54
бизнес стратегию развития применить как он как бы с автомойками делал в течение 15 лет на на этих автомойках заработал
1:12:00
теперь он вам даёт 200.000 долларов и у него в голове также стратегия как с автомойками одну за
1:12:07
другой одна за другой автомойках главный фокус на клиенте главный фокус на обороте если он вам это спрашивает такие
1:12:14
вопросы зада где можно клиента то убирайте его это не инвестор Вам нужен инвестор который спрашивает Окей хорошо
1:12:20
Вы там что-то придумали А как мы это дальше из этого сделаем многомиллиардный бизнес Какой следующий шаг Вы ему
1:12:27
говорите потом мы возьмем ваш миллион докрутим нашу технологию немножко сделаем ее еще лучше
1:12:32
попробуем еще на двух-трех клиентах и пойдем уже крупным инвестиционному фонду он и вас выкупит и нам даст денег и
1:12:41
пойдем к третьему инвестиционным Когда мы уже выйдем там на какой-то там раунд б в этом случае мы начнем интенсивно
1:12:48
бомбардировать клиентов и находить клиентскую базу строить Вот как-то так возвращаясь к вопросу про 50%
1:12:55
продажникам ты считаешь что когда люди заранее начинают говорить про 50% всех
1:13:01
ресурсов нужно отдать на продажу это наверное результат коррупции
1:13:06
обратная обратная реакция на огромное количество коррупции когда люди знают что для того чтобы продвинуть свой
1:13:13
продукт куда-то нам нужно условно говоря кому-то занести чтобы он позволил
1:13:19
это не понимаешь они делают но они вот я сталкивался часто Я последнее время провожу интервью со стартапами так по
1:13:26
долгу службы и это проблема основная основная проблема стартапов что они
1:13:31
думают что они кафе строят они все время говорят о том как они собираются или уже
1:13:37
занимаются клиентами как они клиентской базы И все время им говоришь одно и то же когда я нахожусь на стороне клиента
1:13:44
клиенты это Sorry на стороне инвестора инвесторы огромное количество денег значительно больше чем этого стартапа
1:13:50
инвестор мыслит категориями значительно более крупными чем вы в своём стартапе инвестор не хочет из вас дать вам деньги
1:13:58
чтобы вы из 100 клиентов сделали 200 клиентов инвестор не хочет чтобы вы удвоились или утроились за год инвестор
1:14:05
не об этом он же тоже играет в Рулетку у него тоже гемблинг на его стороне Он тоже даёт рубль хочет получить 100 руб
1:14:11
поэтому он хочет сделать так чтобы вы не занимались продажи мне так я это
1:14:17
чувствую как будучи на стороне инвестора мы не хотим чтобы в этот стартап
1:14:23
боролся за каждого там мелкого этого клиента Мы хотим чтобы он занимался технологиями мы сами продадим его мы или
1:14:29
даже мы дадим вот мы его под ним и передадим тому инвестору суперкрупному который уже из него сделает там продукт
1:14:36
массового пользования но вы же маленький вас 5-6 человек ну как вы можете заниматься вообще продажами вы на это
1:14:43
просто тратите свои ресурсы вы не специалисты в эти вопросы вы ну вы не должны быть в этом даже специалистом Вы
1:14:48
должны быть техническими специалистами Вы должны быть программистами вы должны быть не знаю архитекторами дизайнерами
1:14:53
Вы должны делать то тот интеллектуальный продукт который который мы инвестируем ни в коем случае не заниматься продажами
1:14:59
этого продукта продажи могут делать все продажников или продажную команду построить это просто вопрос денег Но мы
1:15:05
возьмём У нас их много если я допустим инвестор у меня много денег Я построю эту продажную команду зачем вы этим
1:15:11
занимаетесь Я не хочу И даже часто бывает приходит команда допустим из стартапа там 10 человек в этом стартапе
1:15:16
начинаешь спрашивать я сейчас чаще всего этот вопрос задают Расскажите мне кто вы
1:15:21
поштучно Покажите мне кто кто из вас кто что из вас каждый из себя представляет И
1:15:27
чем вы занимаетесь и очень часто картина следующая там 1-2 программиста из этого 10 человекового стартап А все остальное
1:15:34
это какая-то прослойка какой-то майонез который маркетолог бизнесмен какой-то помощник
1:15:41
бизнесмена какой-то еще там секретарь какой-то еще там Принеси подай какой-то еще один какой-то там продвигатель
1:15:47
какой-то инфлюенсер в общем всякий всякий хлам всякие мусор который нужно исключить и оставить только этих двух
1:15:52
программистов и когда им это говоришь они обижаются когда им говоришь Слушай из ваших десяти человек но ценность представляют только эти двое остальных
1:15:59
можно выбросить потому что в вас таких на рынке миллион я могу вас заменить убрать поставить но вы никакую ценность
1:16:05
не представляете представляете ценность только эти два человека которые собственно и создали этот продукт А все
1:16:10
вот эти бизнесмены и кофаундеры которые там внутри это всё то что надо уничтожать убирать поэтому самые
1:16:16
классные стартап для инвестора это стартап в котором чисто 10 техников и
1:16:21
фаундер там тоже программист который сам это все запрограммировал сам все соду Вот это идеальный стартап с такой
1:16:27
стартап сразу инвестирует и такой стартап сразу покупают Если вы строите стартапы вас начинают прилепляться люди
1:16:33
которые рассказывают вам что нужно маркетинг делать я вам сейчас разовью продакт плейсмент гоните их убираете они
1:16:39
вам только не только на вас как прилипало они прилип прилепляются к вашему стартапу с целью поживиться этой
1:16:47
добычей которую вы хотите получить гоните их в шею только технически только технический персонал только талантливый
1:16:52
техники должны быть и Каждый должен быть на вес золота Тогда такие 10 человек такой десяти человек вы стартап говорят
1:16:59
же что вот в Калифорнии есть такая Метрика стартап стоит стоимость стартапа
1:17:05

это 1 млн долларов умноженное на количество в нём вот этих техников если у вас 10 человек и все инженеры Вот ваша
1:17:11
стоимость стартапа 10 млн Не суть важно какой вы продукт создаёте Главное чтобы вы его создавали этой командой слаженной
1:17:17
командой из техника если около 10 еще 10 вот этого вот шума этого майонеза вокруг
1:17:24
то вы только снижаете свою стоимость потому что теперь Вы надо с ними что-то делать они причем Они же еще очень
1:17:30
цепляются за жизнь Эти люди у них Дим делать больше нечего не программировать не умеют они свое время тратят на то
1:17:36
чтобы зацепиться за вас сделать себя нужным показать свою важность ценность
1:17:41
даже Котик не умеет бизнесмен предприниматель умеет только языком чесать и он конечно мешает он просто его
1:17:48
потом не можешь потом не срежешь он же там важные должности часто занимает и приходят стартап с этим с этой кучей
1:17:54
прихлебать или непонятно что с ним делать потому что ты эти два человека не выкусишь оттуда они их не отдают они
1:18:00
даже их на митинге часто не пускают они не приходят приходят вот эти вот все головы говорят
1:18:06
через них не может пробиться не может Достучаться до Дайте мне человека который код там пишет Дайте мне человека
1:18:11
который собственно и нужен нет разговаривайте с нами У меня есть
1:18:17
даже такое видео все драмы там общались как-то с одним приходил такой один был значит этот
1:18:23
бизнесмена с ним пришел техник техник молчит это все время говорит со мной там на интервью Я ему говорю вы там незачем
1:18:31
я вот с ним хочу он же создал Да тут обижается такой как это так мы вместе мы значит тут пара мы у нас команда мы не
1:18:39
можем по-другому в итоге ему прям так и сказал я ему посоветовал в конце скажу денег не дам и мой тебе совет убери
1:18:45
этого своего при нём так и сказал убери этого своего Тот они все стали ушли
1:18:50
обиделись это ну основных бизнесмен обиделся забрал своего программиста и
1:18:55
ушёл Ну ну я могу это повторить повторяю это всегда когда с ними общаешься убирайте этот весь
1:19:02
мусор из своей команды Ты очень много сегодня говорил про
1:19:07
деньги и основном критерием успешности все-таки считаешь деньги а все-таки
1:19:14
хочется задать вопрос Что ты думаешь по этому поводу Может ли бы убыточный стартап быть успешным вот заведомо
1:19:22
доподлинно известно что он убыточный он только тратит деньги но при этом может
1:19:27
ли он быть такой одновременно еще и успешной Слушай на любой стартап он должен только тратить деньги это еще раз
1:19:34
повторюсь ни в коем случае У вас есть прибыль стартапе то она вас только убивает потому что она вас возвращает вы
1:19:40
начинаете думать что вы кафе на углу вас начинает эта прибыль завлекать он кажется это интересным нас один клиент
1:19:46
пришел Второй клиент Давайте их удовлетворим у клиента какие-то претензии Давайте с этим претензиями работать и вы вместо того чтобы
1:19:52
ориентироваться на рынок величиной в миллиард клиентов ориентируйтесь на рынок из пяти клиентов начинаете их
1:19:58
удовлетворять Почему Потому что они вам пять тысяч долларов заплатили и Вам понравилось на них купили себе мороженое

1:20:04
заплатили за аренду Давайте еще в следующем месяце так поработать на мне 5000 6 заплатят и вы забываете про цель
1:20:10
6 миллиардов у вас цель 6000 но нельзя ни в коем случае стартап не должен быть
1:20:15
прибыль если это прибыльно это уже не стартап если стартап начинает приносить доход это вы уже вы уже не старта вы
1:20:21
просто бизнес Это вас возвращает и вы уже не годитесь под старта вас уже не интересно покупать потому что вы уже
1:20:27
потеряли эту чуйку вы уже не ориентируетесь ориентируюсь сбился вас ориентир вы начинаете под ноги себе
1:20:33
смотреть то есть стартап успешные пока он убыточный Ну конечно стартап есть стартап пока он в нулях пока у него
1:20:39
только минусы идёт минус Минус минус но при этом идёт и все его деньги тратятся на создание Ну это не Метрика у стартапа
1:20:46
прибыльные или убыточный это не важно Это всё равно Как мерить Я не знаю количество воды которые мы выпили в офис
1:20:53
это не принципиально или количество строк кода которые мы даже это более ценное Метрика чем ни в коем случае
1:20:59
нельзя мерить стартап его прибыльностью ну я ни разу не слышал меня кто-нибудь
1:21:05
спрашивал когда я зеро короче общался с инвесторами в Калифорнии ни разу никто не спросил меня про деньги вообще их
1:21:11
вообще не интересовало сколько у меня там прибыльность убыточность Какие у меня доходы это такой вопрос принципе не
1:21:16
было никто на мои вот эти вот как классические показывают вам нужно нарисовать Профит лосс это баланс сшит
1:21:22
вот эти все это никому вообще не нужно Это ни о чем это не интересует их интересует исключительно технический
1:21:28
вопрос Вы что я сказал четыре вопроса первое какую проблему вы решаете второе
1:21:34
Почему я не могу решить другие третье Почему вы сможете решить 4 как вы её собираетесь решить эти четыре никто не
1:21:40
спрашивает сколько у вас прибыли это вообще не интересно эта тема не поднимается надо поднимается в
1:21:45
российских стартапах это часто очень слышу Почему нужно нет экосистемы инвестиционные нету ну мало Да мало Даже
1:21:54
даже не то что они есть эти деньги но когда ты приходишь к инвестору он этот человек зачастую это просто владелец
1:22:00
десяти авто мойки или десяти супермаркетов или владельцев каких-то гостиниц если человек заработающий
1:22:05
деньги заработавший деньги на не стартапах она обычных бизнесах и он не
1:22:10
понимает что это казино не понимает куда он пришел и когда ты ему говоришь что ты рассказываешь про стартап а потом
1:22:16
говоришь скорее всего у нас ничего не получится его эта фраза просто в тупик
1:22:21
ставит Он говорит что Но именно эта фраза показывает что ты понимаешь что ты
1:22:26
стартапер если мне стартап скажет она скорее всего получится стартапер я понимаю с кем я имею дело иметь дело с
1:22:33
владельцем кафе стартапер должен понимать что у нас шансы на Победу 3 процента то есть нас скорее всего ничего
1:22:40
не получится вы на даете деньги в риск огромный риск просто Попрощайтесь скорее
1:22:45
всего никогда не увидите обратно в обратную так сказать они не вернутся к вам никогда
1:22:51
практически сделайте таких 100 инвестиций в трех случаях вам вернется что-то И когда этот человек слышит
1:22:57
инвестор он просто думает Ты больной на голову и разговор заканчивается я пробовал это не один раз а значит он не
1:23:03
просто не подготовлены ты думаешь что он дает деньги на строительство автомойки я не автомойку пришел строю я делаю
1:23:09
совершенно что другое себя хотел строить автомойку мы бы совершенно других условий бы в долг просто взял деньги зачем ты мне как инвесторы Просто у тебя
1:23:16
доложу деньги Дай мне 100 тысяч долларов я тебе верну 106 хорошо 120 но не
1:23:22
миллион вроде бы с каким-то процентов 20 процентов годовых потому что это Хай риск долг там у меня нет залога хорошо
1:23:28
30 процентов годовых но не 300 же а он хочет получить 300 и при этом при этом
1:23:34
еще гарантия Какие гарантии мои деньги вернуть никаких гарантии могут дать гарантию что они не вернутся это тебе
1:23:41
гарантирую А вот если они вернутся это Это тебе очень повезёт Ты считай выиграл джекпост конечно у него это в голове не
1:23:48
укладывается Вот это этой культуры инвестиции очень мало в России в этом
1:23:53
большая большущая проблема потому что все вышло из такого конвершенного бизнеса из обычного из обычного бизнеса
1:24:00
должна быть культура инвестиций для этого должны быть бесплатные деньги то что так я слышал так я понимаю почему
1:24:06
Калифорния Силиконовая долина Так значит имеет такой успех почему она за
1:24:11
последние 50 лет так выстрелил потому что у них были бесплатные деньги Что значит бесплатные деньги которые тебе
1:24:18
можно не отдавать только большие стартапы это тоже деньги которые тебе можно мне отдавать тебе их дают ты же
1:24:23
ничего не должен Ты же не в долг берёшь Ты просто берёшь и можешь ровно Ну может
1:24:28
всё потратить и ничего не вернуть А есть такие же точно бесплатные деньги только на Большом уровне там миллиардного миллиардного миллиардные миллиардные
1:24:35
суммы откуда они брались так я слышал Я может быть меня может поправят тот кто будет смотреть но вроде бы там теория
1:24:41
такая и что случилось у них были у них есть точнее в Америке огромные аккумуляторы денег это пенсионный фонд
1:24:48
э-э страховые фонды это в огромные государственные фонды в которых складываются просто триллионы долларов
1:24:55
которые которыми защищены риски дальше на более низких уровнях но в конце это
1:25:01
деньги которыми защищают пенсионеры защищаются люди к страхующие не только жизнь там риски огром и так далее для
1:25:08
того чтобы их очень много эти деньги лежат просто не просто лежат потому что они должны быть доступны в момент когда
1:25:14
что-то случится и у них есть по закону есть право там по-моему 10 процентов или
1:25:19
какую-то небольшую часть этих денег инвестировать в венчурные фон и вот имея
1:25:24
такое право эти владельцы этих триллионов управляющих триллионов долларов они стали эти 10 процентов
1:25:30
вкладывать в Калифорнию не требуя ничего взамен то
1:25:36
есть вот вам триллион миллиард долларов эти миллиард Используйте в течение 5 лет потом расскажете что у вас получилось
1:25:42
Имея такой доступ к таким бесплатным что ли деньгам не которые в частных руках потому что частных рук не получишь
1:25:48
миллиард долларов просто Просто так под риска огромный такие сложно сделать
1:25:54
представьте себе сейчас нашу Россию Вот где ты возьмёшь огромные деньги под обещание как я сказал под гарантию что
1:26:01
вам ничего не вернётся Ну это из частных рук не возьмешь никто на это трудно это представить себя Если
1:26:08
ты государственные деньги какие-то фонды такие полугосударственные то им в них там нет личной ответственность они
1:26:14
просто по правилам выписали тебе чек на настольном на 10 миллиардов А ты пошел в
1:26:20
течение пяти лет их раскладываешь раскладываешь и вроде бы так вот такая так там устроена все в этой долине что
1:26:26
основные крупные очень фонды А там же все иерархично построено с крупный фонд даёт более мелким дали они Чуть поменьше
1:26:32
Ну вот эти самые топовые фонды они берут деньги такие полугосударства или совсем
1:26:37
государствами Если бы как-то так в России произошло чтобы может быть уже начинает происходить я тут не знаю точно
1:26:45
деталей с текущей ситуации это было бы здорово если бы государство смогло выделить Ну тут еще конечно Какие руки
1:26:52
Это попадёт то дальше будет это всё распределять но очень важно в инвестиционном бизнесе чтобы было
1:26:58
понятно что это деньги не в долг что это деньги в риск что это деньги которые призваны быть потеряны и вот с
1:27:06
этим менталитетом действительно можно создать технологии нового поколения понимая что тебе дают деньги не чтобы ты
1:27:13
вернул на 10 процентов больше вообще не думаю о том как их вернуть думая о том как их правильно потратить думаю как
1:27:19
эффективно потратить и создать новые технологии только об этом думать не надо тебе заниматься этим доходом
1:27:24
прибыльностью не важно мы тебе еще дадим ты потратить только грамотно грамотно в плане Какой у тебя на выходе
1:27:31
будет технический результат Они сколько ты этих долларов обратно принесешь там или рублей об этом ты не должен они
1:27:38
думают вот у них не получается создать там новый компьютер Важно ли поддерживать какие-то проекты
1:27:46
которые близки тебе по духу которые просто тебе нравятся допустим ребята делают какой-то стартап И вот я понимаю
1:27:54
что поддержав их вот купив их продукт прямо сейчас на старте я для себя выгоды
1:28:01
никакой не приобрету но мне идея нравится вот как ты считаешь Важно ли поддерживать таких ребят которые что-то
1:28:08
пытается Изо всех делать И мне ребята нравятся А продукт их пока бесполезен
1:28:13
вот Важно ли мне их поддержать вот Могу ли я это сделать или я не имею право так делать я бы сказал Нет я тоже такой этим
1:28:22
занимался раньше но потом пришел к выводу что этим только ситуацию усугубляешь Я за
1:28:29
за против альтруизма вообще в принципе я за то чтобы ты самого начала этим людям
1:28:35
которые тебе нравятся показал бы максимально жесткую эгоистичную позицию
1:28:41
себя как допустим по инвестора себя как потенциального покупателя то есть не
1:28:46
делая им скидку Не делай им не люби их просто так не
1:28:52
делай вид что тебе не создавали их иллюзию что они делают что-то нужное
1:28:58
просто потому что ты их поддержал этим ты только ухудшаешь ситуацию только
1:29:03
делаешь только оттягиваешь их фиаско которые наступит или не наступит
1:29:09
но если он наступит ты его просто оттягиваешь я бы наоборот действовал жёстко Я бы с ними пытался разговаривать вот как часто тебе говорю Сказал бы им
1:29:16
Покажите Ну покритиковал бы их Я думаю что критика стартапа – это самое ценное
1:29:21
для старта потому что все им вокруг льют в уши э сладкие мёд все рассказывают какие-то вы
1:29:28
молодцы классные потом когда Они доходят до последней встречи с инвестором почему-то инвестором деньги не даёт и
1:29:34
тоже не говорит правду так вот это вот правда это тот самый продукт которого всегда не хватает старта
1:29:40
это именно горькая честная правда я думаю что этим ты им поможешь садись с
1:29:46
ними за стол и говоришь что тебе не нравится в чем ты почему ты не инвестировал бы Будь ты допустим
1:29:51
миллионером попытайся стать на позицию инвестора Вот как я тебе рассказал инвестора который хочет миллиард
1:29:57
долларов заработать и говорим правду Почему нет Чем они не подходят это правда Она самый ценный я как стартапер
1:30:05
помню что так мало людей говорит тебе так многие тебе поддерживают и говорят что все прекрасно но деньги не дают
1:30:12
что рассказывать Все хорошо Все хорошо ты говоришь Ну тогда и мне вот полмиллиона долларов и он уплывает в
1:30:18
туман но до этого рассказывал все хорошо Вот так ты не ври мне на старте ты сразу скажи мне что не так и тогда я себя
1:30:24
исправлю тогда не буду время терять не буду это всё время самый ценный ценный
1:30:29
ресурс для стартапера это же время активной жизни когда стартапер может что-то создать этот собственно техникой
1:30:37
инженер кто этим занимается И когда его хвалят но не дают деньги но это вот выстрел в спину это предательство
1:30:43
поэтому не делая не не хвали не надо этого делать если хвалишь не надо хвалить Да я просто денег если ты хочешь
1:30:49
им помочь но так возьми и продай свою квартиру и дай и дай проинвестировать то есть так не делаешь не делаешь Вот когда
1:30:56
ты так сможешь сделать будешь готов Ты просто молча так сделал и можешь ничего не говорить они всё поймут Или Приведи
1:31:01
им кого-то туда за деньги то есть помогая либо ты им поможешь выведешь их на следующий уровень инвестиций либо
1:31:07
критикуй критикую критикуй Ну ты говоришь правду может быть правда
1:31:13
это разрушение вдохновения если человек какая-то идея яркая и она абсолютно
1:31:19
ничего общего с правда не имеет Она имеет общее с той правдой которая будет
1:31:25
через некоторое время которая реализуется после того как он все сделает что задумал А когда ты приходишь
1:31:32
к нему с правдой Может быть ты рушишь его идею нет Ну и хорошо что ты рушишь
1:31:38
его идеи большинство идей у стартаперов это шизофрения большинство людей это
1:31:43
фантазии не имеющие ничего общего с реальностью большинство в этом идея
1:31:49
стартапера Он же должен быть фантазером должен Ну иметь в голове самые
1:31:54
сумасшедшие это здорово Это классно что стартаперы такие стартапер еще раз это не Строитель кафе который знает где
1:32:00
построить уже до него эти кафе 20 раз построили конечно у него реальная идея Тут ничего критиковать Да кафе будет
1:32:06
работать нужно просто приходить вовремя на работу нанять хороший персонал и делать вкус всё получится Это понятно но
1:32:13
когда стартапер говорит я создам новый интернет нового поколения который покроет Весь земной шар и работает это
1:32:19
все будет на устройствах которые в два раза дешевле чем у всех остальных Но это звучит как шизофрения Но какая-то из
1:32:26
этих идей В итоге она сработает Но ты должен его на ранних этапах прекратить эту идею должны остановить постараться
1:32:32
чтобы она не пошла чтобы на нее 5 лет жизни не потратил на эту фантазию большинство же из них это просто Ну вот
1:32:38
сидром проект если посмотрите видео там их больше 20-30 штук по-моему там из них
1:32:43
подавляющее большинство это просто ни о чём эти идеи давно умерли но сколько в каждую идею человек вложил своего
1:32:49
времени это же в общем-то есть есть главный главное поражение стартапер –
1:32:56
это время он же свою жизнь на это тратит Так что я думаю что нужно стартаперу как можно даже это тоже меня на эту тему
1:33:02
Есть статья там на блоге Ты должен стартапер должен быть менталитетом фейл Fast должен быстро умереть стартап так
1:33:10
или иначе скорее сортап умрет Скорее всего в 95 признаки скольки процентов но
1:33:15
подавляющее большинство стартапов умирает сделать так чтобы умер побыстрее и ты сможешь переключиться на следующий
1:33:21
сможет переключиться на следующий и какой-то момент Твой следующий выстрелит если твой стартап за несколько месяцев
1:33:27
не получил заинтересованности со стороны инвестора бросая его переходи к
1:33:32
следующему и Чем дольше ты его тянешь тем Ты просто оттягиваешь свой свое разочарование увеличиваешь его в размере
1:33:38
так бросил быстрее если ты придешь стартапы поможешь ему фейл Фаст то ты
1:33:44
будешь Конечно я буду не любить но это действительно будет помощь три признака
1:33:50
того что человек готов реализовать стартап прямо сейчас
1:33:59
То есть я допустим инвестор передо мной человек и вот как я пойму готов он или нет Да
1:34:05
я человек который смотрит это видео Я хочу понять я готов уже делать свой
1:34:10
стартап или еще не готов Ну давай так Я думаю что первая самая главная Это ты
1:34:16
должен четко представлять себе где ты возьмешь инвестиции вот которые ты кто
1:34:21
тут инвестор или инвесторы с которыми ты будешь говорить если ты этого не представляешь себе Если думаешь что ты
1:34:27
пойдешь и будешь их искать то ты не готов Ты должен четко понимать где кто
1:34:33
эти люди которые выслушают твою презентацию Через три месяца когда ты сделаешь свой прототип это первое
1:34:40
это первое что я бы вот нашему служителю сказал Если ты не знаешь где ты возьмешь деньги не делай стартап деньги следующие
1:34:46
Первые деньги ты знаю где возьмешь ты возьмешь отдал рыжу мамы с папой и три месяца ты со своим другом
1:34:52
позанимаешься и создашь что-нибудь это на эти на это деньги ты возьмешь где ты возьмешь тот самый миллион который
1:34:57
должен быть через три месяца у тебя должен появиться Это первое Второе Ну наверное ты знаешь
1:35:06
свои четко понимаешь свои сильные стороны относительно конкурентов То есть
1:35:13
ты должен очень хорошо точно отдавать себе отчет в том Почему ты сильнее чем
1:35:20
соседи твои по столу и соседи твои по общежитии Где бы
1:35:25
там находился допустим студент молодой если ты не понимаешь свои сильные стороны слабые тоже слабые Это уже к
1:35:32
психологам вопрос но сильные стороны должен знать что я вот Единственный кто
1:35:37
понимает в этом алгоритме я умею делать
1:35:42
что-то такое Чего никто не знает или я имею доступ какой-то информации если у тебя нет такого
1:35:50
сильной стороны однозначно сильный ты не готов быть стартапером что ты просто
1:35:55
станешь в очередь за деньгами вместе с остальными стартаперами ты сделать что-то скучное скорее всего инвестор
1:36:01
тоже это поймет он спросит в чем твоя он даже может не спросит но он будет искать этот ответ на этот вопрос Если он не
1:36:07
найдет на него ответа то ты ничего не получишь должен иметь эту сильную сторону Если ты не имеешь пока не делай
1:36:12
стартап иди работай просто на на заводе работает Иди в какой-нибудь на галеры работаешь ты программист Иди работать
1:36:18
зарплату как только ты вот ты работаешь зарплату как только у тебя сформируется в голове понимание что ты в чем-то не
1:36:26
гений Но ты в чем-то отличаешься от остальной массы коллег вокруг тебя вот в
1:36:31
этот момент ты готов ну и при этом ты ещё знаешь где ты возьмёшь деньги кто инвестор И в чём твоя сильная сторона
1:36:37
это вот наверное второй признак готовности к стартапе стартапенгу Ну третий – это так все говорят Тут ничего
1:36:45
нового не скажу третий У тебя есть деньги как говорили мне в Калифорнии тебе нужно хотя бы 60.000 долларов э-э
1:36:52
почему-то такую цифру называли Сейчас наверное она больше стала после инфляции Ну например тысяч наверное тебе нужно
1:36:59
Ну давай назовём 60 тысяч долларов и ты должен эти деньги иметь кэшем у себя в
1:37:04
руках для того чтобы стартовать свой стартап у тебя нет такого капитала хотя
1:37:09
бы такого если у тебя есть 5000 или 10 тысяч то у тебя шансы на успех сильно
1:37:14
снижаются потому что ты просто ну у тебя горючее кончится может где-то по дороге кончится горючее Ты просто можешь не
1:37:20
дотянуть до до этого самого инвестора в идеальном случае ты сделаешь все за три месяца если у тебя сильная своя сильный
1:37:28
своей фича она очень стронг Если ты знаешь куда ты пойдешь за деньгами Если у тебя есть некоторые деньги Пускай не
1:37:34
60.000 а 10.000 на то чтобы прожить там 3-4-5 месяцев то ты за 3 месяца За четыре вырвешься и получишь это Это
1:37:41
саксэ история это Пусть нам кто-нибудь слушателей потом под видео напишешь что у него получилось именно так но скорее
1:37:47
всего тебя так не получится Скорее всего ты затянешь 3 месяца ты будешь делать что-то потом ещё 3 месяца ты будешь
1:37:53
заканчивать свой прототип у тебя ты съедешь своей головой в сторону нужно сделать его идеальным это типичная
1:37:59
ошибка стартапера ты будешь переделывать это делать чтобы он был все лучше и лучше потом ты еще какой-то клиента Не
1:38:04
дай Бог встретишь который даст тебе 500 рублей ты подумаешь Вау тебя что-то отвлечет Ты будешь тянуть тянуть тянуть
1:38:11
у тебя кончится капитал ресурсы и тут ты Начнешь думать о ревеню о доходе И все
1:38:16
угробишь тебе нужно такой более-менее капитал крепкий который бы тебя удержал
1:38:21
полгода в состоянии таком чтобы ты не соскочил с этой дорожке Ну вот наверное
1:38:28
третий компонент успех хорошо Егор Спасибо тебе большое за
1:38:35
ответ на вопрос Это действительно как всегда очень интересно и продуктивно спасибо
1:38:41