Икеа. Как научиться продавать? @posle_zavtra

Ингвар Кампрад – именно с его инициалов начинается ИКЕА.
В разных странах на открытие… да и на закрытие магазинов выстраиваются сумасшедшие очереди, тиражи мебельных каталогов в какой-то момент обгонят по популярности Библию, а дизайн икеевских стульев, полок и шкафов скопируют все кому не лень.
Как и почему в никому неизвестном, провинциальном шведском городке на 5 тысяч жителей появится магазин, идея которого изменит жизнь сотен миллионов людей на всей остальной планете.

Расшифровка видео
0:00
в разделе город приложения Тинькофф вы
0:03
можете оплатить топливо не выходя из
0:05
машины
0:09
еще и кэшбэк до 10 процентов Тинькофф
0:12
город Открывайте город по-новому
0:18
Этот человек в детстве восхищается
0:20
Гитлером в середине жизни признает себя
0:23
алкоголиком и банкротом с тремя
0:25
несовершеннолетними детьми на руках но
0:27
при этом 91 год он умрет счастливым
0:29
владельцем Одной из самых известных и
0:32
любимых компаний в мире его имя
0:35
и именно с его инициалов начинается IKEA
0:38
в разных странах на открытие
0:40
дейно-закрытие магазинов тоже
0:42
выстраиваются сумасшедшие очереди тиражи
0:44
мебельных каталогов в какой-то момент
0:45
обгонят по популярности Библию а дизайн
0:48
икеевских стульев полок и шкафов
0:50
скопируют вот все кому не лень Как и
0:52
почему никому неизвестном провинциальном
0:54
шведском городке на 5.000 жителей
0:56
появится магазин Идея которого изменит
0:59
жизнь сотен миллионов людей на всей
1:02
остальной планете
1:04
Ford McDonald’s Apple IKEA Что
1:07
объединяет вот эти разные компании
1:08
конечно все они в какой-то момент станут
1:10
лучшими по продажам своих областях из-за
1:12
Айфонами бигмаками акулами и машинами
1:14
люди будут стоять Тех самых очередях но
1:17
куда важнее как эти все ребята поменяют
1:19
человеческую жизнь глобально смотрите
1:21
для начала XX века самые универсальный
1:23
способ куда-то добраться это взять ложь
1:26
и поскакать на ней что сделает конвейер
1:28
Форда пересадит человека с копыт на
1:31
бензиновый автомобиль McDonald’s
1:33
подсадит нас на гамбургеры картошку фри
1:35
откроют дорогу к нашим желудкам сотням
1:37
других сетей фастфуда на любой вкус Как
1:39
изменит жизнь человечества Apple Ну в
1:41
метро там или в автобусе отвлекитесь от
1:43
своего смартфона и посмотреть куда
1:44
смотрят 90% таких же как вы пассажиров и
1:46
вся эта движуха по сути начинается
1:48
именно с Айфона А что делает IKEA
1:50
удастся людям возможность дёшево и
1:52
относительно качественно обустраивать
1:53
своё новое и небольшое жильё Почему
1:55
новое небольшое Оцените вот эти цифры в
1:58
начале XX века большинство людей планеты
2:00
живут в деревнях и сёлах и что-то около
2:03
220 в городах А сегодня городского
2:06
населения уже в 20 раз больше
2:07
практически четыре с половиной миллиарда
2:09
и люди переезжают туда вот не в царские
2:11
хоромы а скромные бетонные коробки всего
2:13
на пару комнат за хреналины в кредит Так
2:16
что вот на мебели особенно денег нет и
2:18
именно здесь ИКЕА сумеет предложить
2:19
универсальный продукт который этот мир
2:22
изменит
2:23
в 1958 год на Кубе во всю гремит
2:26
революция с фиделем Кастро и Че геварой
2:27
в Советском Союзе начинает штамповать
2:29
пятиэтажные хрущевки мир сходит с ума от
2:32
холодной войны и рок-н-ролла и вот в это
2:34
же время пяти сотнях километрах от
2:36
шведской столицы это вот если ехать
2:38
через Норд чопин Клин чопинг и мать его
2:40
и он чопин пятитысячным Бог с ним
2:42
назовём это в городе элькульте откроется
2:45
первый а в будущем главной мебельный
2:47
магазин мира Икея Хотя к этому моменту
2:50
фирму существует уже лет как 17 её
2:52
основатель вот тот самый кампр пытается
2:54
торговать вот вовсе не сложные мебелью а
2:57
всем что можно выгодно продать например
2:58
авторучки он их заказывает подешевле Во
3:01
Франции А продаёт подороже Швеции
3:03
никаких тебе и инноваций вот тупо
3:05
перекуп причём как он признаётся ещё и
3:07
наивный перекуп следить за раскладом
3:09
будущее владелец мебельной империи
3:11
договаривается с одним австрийским
3:13
бизнесменом что тот продаст ему ручки
3:15
всего по 2.5 кроны камбер понимает что
3:17
может выгодно и дёшево продать их уже по
3:20
3,95 по почте он набирает полтысячи
3:22
заказов и кабанчиком двигает к встрече
3:25
за товаром а тот нагло кидает шведы и
3:27
говорит что вот извиняйте ошибся в этих
3:29
ваших кронах и готов продать ручки
3:30
только по четыре кроны за штуку и не
3:33
меньше что делает кампорт
3:35
не он же честный свет там у них есть
3:38
такое понятие как репутация и ингр
3:41
честно пытается её спасти покупай 200
3:43
ручек по четыре кроны и продаёт их себе
3:45
в убыток по 3,95 позже когда ИКЕА
3:48
разрастётся уже вот до сотен магазинов
3:49
по всему миру он признается что отец в
3:51
детстве несколько раз говорит ему мол
3:53
ингр ничего из тебя не выйдет Ты слишком
3:54
доверчивый а он не сдаётся и продолжает
3:56
учиться вот на своих ошибках и допускает
3:59
новые уже будучи стариком кампра
4:01
посчитает что вот по его личной вине за
4:04
всю историю и потеряет что-то около
4:06
четверти миллиарда долларов но как
4:08
говорит Восточная мудрость Победы
4:09
говорят о человеке что может а поражение
4:11
чего он стоит И вот несмотря на
4:14
юношеский Провал камфорта с авторучками
4:16
сегодня его IKEA в год продаёт товаров
4:18
почти на 48 млрд по всему миру больше
4:21
чем кока-кола Xiaomi или starbox в чём
4:24
же причина успеха глобально кампорт её в
4:26
книге описывает довольно просто чтобы
4:29
стать хорошим бизнесменом нужно решить
4:31
проблему как доставлять товары от
4:33
производителя к покупателю более простым
4:36
и дешевым способом Да ладно
4:38
действительно бизнесмен во все времена
4:39
только этим и занимаются но в случае с
4:41
икеей все начинается вот с этого
4:43
скромного объявления в газете в
4:45
магазинах все товары фантастические
4:46
дорогие в основном это происходит из-за
4:48
посредников производство какого-то
4:50
продукта стоит например одну крону но
4:52
купить его можно за 5-6 а то и больше в
4:55
опубликованном ниже списке мы предлагаем
4:56
вам товары по тем же самым ценам по
4:59
каким их закупают дилеры а иногда даже
5:01
ниже Вот так 49 23-летний камфорд
5:04
продает свою первую мебель по почте Это
5:06
как Вот Представьте 10 лет назад Чтобы
5:08
купить что-нибудь там от футболки до
5:10
дивана Вы скорее всего поедете в
5:12
торговый центр потратить деньги и время
5:14
на проезд будете ходить от одного
5:16
магазин до другого В итоге переплатите
5:19
за товар потому что Вот его цены уже
5:20
включили аренду зарплату продавцов и
5:23
куча других трат которые вообще прямого
5:25
отношения к футболке или диван не имеют
5:27
а сегодня за тем же самым товаром вы
5:29
зайдёте на какой-нибудь marketplace и
5:31
купите его там быстрее дешевле но в
5:33
середине 20 века ещё нет ни
5:34
маркетплейсов торговых центров не
5:36
интернета ни вообще компьютеры Зато есть
5:38
почта и бумажные каталоги такую книжицу
5:41
присылает вам домой вы выбираете то что
5:44
понравилось и заказывайте доставку на
5:46
Пике популярности таких каталогов и кейр
5:48
рассылают по 200 миллионов копий в год
5:51
на 30 языках более чем в 50 странах мира
5:54
даже Гарри Поттера или Библию так много
5:56
не печатали почему же они так популярны
5:58
что у других каталогов что не было Но
6:00
самое важное конечно же цены они в
6:01
икеевских брошюрах На многие товары ниже
6:03
чем у конкурентов во-вторых такие
6:05
каталоги можно разослать самые удаленные
6:08
уголки страны это будет дешевле чем
6:10
открывать тысячи мелких магазинов но тут
6:12
есть проблема Покупатель не может сам
6:14
пощупать товар вот проблема сохраняется
6:17
сегодня например когда мы выбираем
6:18
подержанные машины сколько вот
6:20
объявление с низкими ценами красивым
6:22
описанием все прям не битые с родным
6:24
пробегом и по будильнику срок на то
6:25
приезжали и чтобы не ошибиться при
6:27
выборе машины Я всегда пользовался
6:29
автотекой от Авито что это ну вот вам
6:31
понравилось какая-нибудь машина и вместо
6:33
того чтобы терять свое время и сразу
6:35
смотреть я заказываю отчет и вижу что на
6:38
самом деле с этой штучкой случилось по
6:40
автотеке вы проверите не только реальный
6:42
пробег историю обслуживания и ДТП но
6:44
теперь и подробные данные о всех
6:46
участниках аварии улучшенную детализацию
6:48
происшествия в том числе оформленных по
6:51
европротоколу то есть проверить и
6:52
всякие-мелкие недочеты которые хотелось
6:54
бы некоторым скрыть что важно получает
6:57
информацию у дилера станции
6:59
техобслуживания страховых и гос сервисов
7:01
плюс базы постоянно обновляются Если вы
7:04
сейчас тоже подбираете себе авто с
7:05
удовольствием Подарю вам промокод на
7:07
скидку 20% на один отчёт по статике
7:10
ссылка в описании и желаю удачи при
7:12
покупке А в случае с IKEA Несмотря вот
7:14
на всех каталоги и доставку по почте
7:15
оказывается что нужны магазины Но если
7:18
вы помните большинство Икеи начиная вот
7:20
с той самой первой мете они огромные
7:23
находятся где-то у чёрта на рогах почему
7:25
Ну первое чтобы не сильно потратиться на
7:27
землю под магазин и продолжать держать
7:28
те самые низкие цены А второй куда
7:30
интереснее чтобы вот у покупателей не
7:33
осталось шансов уехать из покупки В
7:35
смысле Подумайте вы едете через весь
7:38
город стоите в пробке ищете парковку
7:40
наконец-то Заходите в магазины там блин
7:43
ничего не нравится но обидно потратить
7:45
столько времени и уехать с пустыми
7:46
руками
7:47
дать или хотя бы вот полотенце
7:51
и акулу эту и здесь IKEA конечно гений в
7:54
том чтобы самый недовольный покупатель
7:56
все-таки растаял и что-то купил по сути
7:58
они придумают Диснейленд для взрослых
8:00
начнем с той самой икеевской
8:02
вседозволенности в магазинах можно
8:04
садиться где хочешь трогать что тебе
8:05
надо можешь вообще накрывать завалиться
8:07
и чуть ли не уснуть IKEA как бы вот
8:09
говорить тебе друг не торопись отдохни а
8:12
потом Выбирай спокойно еще один ключевой
8:15
прием расслабить покупателя тот самый
8:16
ресторанчик где хот-дог и кофе стоит
8:18
дешевле чем вот вся остальная еда в
8:20
радиусе десятка километров по факту
8:22
магазин продаёт чуть ли не по
8:24
себестоимости Вот это всё добро и этот
8:25
принцип Икее называют хороший бизнес не
8:28
делается на пустой желудок И кстати
8:29
традиция накормить покупателя начинается
8:31
с того самого первого магазина вэль Ну
8:34
вы помните люди приезжали туда со всей
8:36
страны путешествие были дорогим
8:38
удовольствием но для тех кто обставлял
8:41
свой дом мебели из Икея предлагался
8:43
бесплатный обед и скидка на
8:46
железнодорожный билет Ну ребят Ну если
8:47
бы Дело было только в заботе Конечно нет
8:49
объясняю в 2012 году Ну исследователи в
8:52
Италии проводят эксперимент они
8:54
опрашивают 700 покупателей на выходе из
8:56
Икеи сколько вот те только что там денег
8:57
оставили и главное обедали ли они при
9:00
этом на фудкорте догадываетесь что те
9:03
кто успел прикусить фрикадельками или
9:04
хот-догами в Среднем потратят в два раза
9:06
больше чем те кто покупает на голодный
9:09
желудок вот вряд ли кто-то из нас сходу
9:12
понимает что вот 50.000 за диван это вот
9:14
дорого или нет откуда я знаю его раз в
9:16
10 лет покупаю вот сосиска с хлебом за
9:18
39 это офигенно выгодное предложение где
9:20
дешевле поем и в итоге человек
9:22
набирается сил и думает а может не диван
9:25
за полтинник взять Нет мы всегда
9:27
называли фрикадельки лучшим продавцом
9:29
диванов Когда вы кормите покупателей они
9:31
остаются дольше они могут обсудить
9:33
покупки и принять решение не выходя из
9:36
магазина поэтому же принципу О’кей
9:38
появятся комнаты для детей зачем чтобы
9:41
орущие подрастающее поколение не мешало
9:44
родителям тратить свои денежки кстати
9:45
ещё один важный приём заставить
9:47
покупателя заплатить больше и сразу это
9:50
дать ему готовые полностью обставленных
9:53
квартир вот все кто хоть раз в жизни
9:55
делал ремонт наверняка знают как легко
9:56
поссориться мужу и жене на тему дорогой
9:59
Как ты думаешь а к этому столику
10:01
подойдет этот стеллаж а стул одеван А
10:04
занавески дорогая Вот все что здесь
10:06
стоит идеально подходит друг другу как и
10:09
мы с тобой и все довольны и супруги и
10:11
магазин Я часто повторяю что лучшие
10:13
Сделка это та в которой не Покупатель не
10:15
продавец не остаются в проигрыше а оба
10:18
что-то приобретают но знаете В чём фишка
10:20
вот всё то добро что люди как правило
10:22
набирают в Икее половина из этого и
10:25
нафиг не нужна каждый раз когда я сюда
10:27
захожу мне постоянно что-то нужно вот
10:29
постоянно мне даже маленький
10:30
какой-то декоративный стульчик нужен
10:32
змейка Я умею распределять финансы
10:35
А если научно то в 2011 году профессор
10:38
из лондонского университета пытается
10:39
доказать что минимум 60 процентов
10:41
покупок люди в Икее делают импульсивно
10:43
То есть когда Они ехали в магазин Они
10:45
собирались
10:56
почему так происходит Посмотрите на
10:59
схему любой Икеи это натуральный
11:01
лабиринт из которого Попробуй Выйди без
11:03
покупки И даже если вы вдруг быстро
11:04
захотите там пробежаться а риски и
11:06
здоровье проходы узкие А все с тележками
11:09
А ещё вспомните в Икее практически
11:11
никогда нет окон знаете почему это
11:13
принцип казино чтобы вы не замечали как
11:16
бежит время Как можно дольше находились
11:18
в магазине а Лабиринт нужен чтобы вы
11:20
хоть разочек заблудились и продолжили
11:21
натыкаться на разные товары вдруг они
11:23
вам понадобятся но условно приехал ты за
11:25
лампой а добраться до неё придётся через
11:27
посуду коврики туалетный ёршики через
11:30
корзины с наваленными там на потолка
11:31
акулами Да это тоже приём такие кучи
11:34
создают ощущение что на товар очень
11:36
выгодная цена будто распродажи идёт но
11:39
это не всё если когда-нибудь снова
11:40
окажетесь вдруг в Икее никогда не берите
11:43
с собой тележку потому что вам
11:44
обязательно захочется положить туда
11:46
что-нибудь ибо возвращаться через
11:48
Лабиринт против течения вот с этой
11:50
огромной баржей неудобно лучше сразу
11:52
туда положить какую-нибудь фигню и да
11:54
IKEA использует последние технологии
11:56
чтобы отслеживать с помощью датчиков
11:58
Куда и как покупатели бродят по магазину
12:00
анализируют Это и раз за разом улучшает
12:03
ловушки в своем лабиринте Чтобы никто из
12:06
него не вышел из покупок и еще один
12:08
важный момент вот почему вся мебель в
12:10
Икее разборная Коля Ну понятно Так
12:12
дешевле вопрос насколько дешевле ну
12:14
Начнем с того что шведы продают ее в
12:16
разобранном виде еще с середины 50-х
12:18
годов и в первую очередь из-за того что
12:19
вот у стульев из столов очень часто
12:21
ломаются ножки и страховые компании за
12:24
это начинают постоянно предъявлять
12:25
Следовательно чем больше разборной
12:27
мебели тем меньше она травмируется и тем
12:29
ближе у неё цена Но поскольку сегодня
12:31
разобранную мебель продают Примерно вот
12:32
все чтобы выиграть конкуренцию в Икее
12:35
экономит даже в воздухе в смысле это
12:38
значит что когда дизайн мебели только
12:40
вот разрабатывают то в первую очередь
12:41
заморачиваются не о том как она будет
12:44
выглядеть как её компактно можно
12:46
разобрать Чтобы заполнить его каждый
12:47
уголок пространства машины при перевозке
12:50
объясняю вот габаритный мягкий диванчик
12:53
Эктор в какой-то момент его переделывают
12:55
полностью под плоскую упаковку и
12:57
материалы для этой самой упаковки нужно
12:59
на 50 процентов меньше Следовательно
13:01
грузовиков для логистики этого дивана
13:03
понадобится минус
13:05
7477 А цену упадут на 14% кампорт
13:10
описывает этот принцип так любой
13:11
дизайнер может спроектировать стол
13:13
который там будет стоить 5000 крон но
13:15
только высококвалифицированные
13:17
специалист может создать красивый и
13:19
функциональный Стол Который будет стоить
13:20
100 крон дорогостоящее решение любой
13:23
проблемы обычно предлагают
13:24
посредственности Ну а теперь посмотрите
13:26
что При таком подходе происходит с
13:28
главными хитами продаж знаменитый
13:30
стеллаж били почти 40 лет назад стоит 85
13:33
долларов а сегодня думаете дороже
13:35
дешевле всего 50 А если учесть инфляцию
13:37
то получается в четыре раза дешевле
13:40
похоже история со столиком лак то есть
13:42
компания удешевляет товар но не за счёт
13:45
того что делает его хуже в Икее это
13:47
называют низкие цены со смыслом мы не
13:49
вправе добиваться снижения ущерб
13:51
качеству или функциональности Обратите
13:54
внимание на шведские приемчики свои
13:55
бестселлеры шкафы и стулья столы
13:57
хот-доги и фрикадельки Там могут
13:58
продавать чуть ли не в убыток себе как
14:00
когда-то кампра делается вторучками
14:02
чтобы спасти свою репутацию и вот тут
14:04
когда ты заставляешь покупателя
14:06
расслабиться и поверить в то что вот
14:09
товары в магазине дешевые качественные
14:11
на всех остальных товарах покупатели
14:13
Лихо подсекают и зарабатывают миллиарды
14:15
почему же вот этот универсальный рецепт
14:17
по всему миру получится реализовать
14:18
именно у Икеи Дело в том что в Швеции
14:21
сороковых пятидесятых произойдут вещи
14:23
которые потом будут повторяться в разное
14:25
время в разных странах мира например
14:27
Посмотрите на эти сумасшедшие очереди в
14:29
первую российскую Икею в 2000 году в
14:31
Химках одновременно в магазин захотят
14:33
попасть 37.000 человек Спустя год вторая
14:36
реки в Тёплом Стане подбьёт этот рекорд
14:38
45.000 посетителей А теперь вспомните
14:40
как тогда выглядит дизайн большинства
14:42
российских квартир с остатками вот
14:44
стенок советских времён страна будет
14:46
переживать бурный экономический рост
14:48
люди захотят А главное смогут позволить
14:51
и обновлять свои небольшие квартиры
14:53
покупать новые брать в кредит технику и
14:56
иномарки А причем здесь Швеция середины
14:58
XX века а посмотрите что из себя страна
15:01
представляет в 30 и как всё изменится
15:03
спустя всего 20 лет Швеция практически
15:05
не пострадает в двух мировых Войнах там
15:08
нечего восстанавливать и занимать у
15:10
кого-то на это деньги они так есть
15:11
Поэтому в стране случается
15:13
предпринимательский и строительный бум
15:15
появляются новые крутые компании вы их
15:17
знаете h&m тетрапарк на международные
15:19
мощности выходит Volvo Saab Electrolux
15:21
население валит и сёл за новыми
15:23
возможностями в те самые новостройки в
15:25
городах и естественно Новые дома нужно
15:27
обставлять по-новому и компротеки дают
15:30
людям то в чём Они нуждаются в большой
15:32
мебельный магазин с низкими ценами и
15:34
готовыми решениями этот Представьте что
15:37
в каждом регионе мира IKEA добивается
15:39
успеха и получает бесценный опыт который
15:41
использует уже в другом уголке планеты
15:43
например сейчас компания высаживается в
15:46
Южной Америке А что значит вот
15:48
использовать опыт например в США новый
15:50
магазин туда происходит американка
15:51
смотрит на двухспальную кровать и
15:53
говорит консультанту чтобы открывать ей
15:55
очень нравится но она не понимает что
15:57
значит 160 сантиметров ей долго начинает
15:59
объяснять что у Швеции принят
16:01
метрической системой есть концепция
16:03
традиции магазина американка отвечает
16:05
молодой человек я вот не поняла ни слова
16:07
из того что вы сказали у вас есть
16:09
кровати размеров квинсайз или кинг-сайз
16:11
или нет и уходит через год размеры
16:14
полностью меняют Икея в разрез прежних
16:17
стандартов начинает продавать кровати
16:19
квинса и кинг-сайз принятые в Америке и
16:22
продажи этих самых кроватей вырастают
16:24
вдвое в то же время некоторые типично
16:26
американские товары например огромные
16:29
диваны учатся лучше продавать Уже в
16:31
Европе мы раз и навсегда решили быть на
16:34
стороне большинства Что хорошо для наших
16:36
потребителей то в конечном счёте хорошо
16:38
и для нас все нации и общества что на
16:41
западе что на востоке тратят
16:42
непропорциональное количество ресурсов
16:44
удовлетворяя нужный меньшинства
16:46
населения с этим высказыванием сложно
16:48
конечно поспорить но в то же время IKEA
16:50
это Типи продукт капитализма который с
16:52
одной стороны занимается чем-то хорошим
16:54
дает там сотни тысяч рабочих мест людям
16:56
по всему миру делает нужные вещи и
16:59
дешевле но в то же время IKEA грамотно
17:01
используют слабости сотен миллионов
17:03
других людей продавая им ненужную хрень
17:06
в конце концов компания всю свою историю
17:08
упорно год за годом совершенствует тот
17:11
самый базовый принцип бизнеса которому
17:13
кампорт научится в молодости чтобы стать
17:15
хорошим бизнесменом нужно решить
17:16
проблему как доставлять товары от
17:19
производителя к покупателю наиболее
17:20
простым и дешёвым способом просто IKEA
17:23
это делает еще и красиво а теперь по
17:25
поводу того что я бы сказал в начале что
17:27
бывший владелец компании восхищается
17:28
Гитлером что в какой-то момент жизни
17:30
объявляет себя алкоголиком и номинально
17:32
банкротом об этом подробно лучше всего
17:35
прочитать в этой На мой взгляд очень
17:37
неплохой книги в случае с Гитлером там
17:39
бабушка камберда и судетских немок и она
17:42
вот перед Второй мировой искренне верит
17:44
в то что немецкий Лидер хочет защитить
17:46
всех немцев Европы и поднять их с колен
17:48
Ну сами знаете чем это заканчивается
17:49
Просто потом специалисты Это раскопают и
17:52
кампорт будет оправдываться За грехи
17:53
Юности А про алкоголизм и банкротство Но
17:56
это просто прекрасная иллюстрация того
17:58
что у каждой большой личности есть
18:00
недостатки просто кто-то их скрывает а
18:04
другой наоборот честно признает и
18:05
борется с ними потому что понимает что
18:08
репутацию Губит недостатки А когда ты
18:10
свое слово не держишь помните как с
18:12
ручками Или обманываешь других или себе
18:15
в убыток А вы бы как поступили А я держу
18:19
свое слово и сейчас будет некоммерческое
18:21
объявление Если вы хотите найти классный
18:23
таймлапсы разных городов для своих видео
18:25
заходить на канал Кирилла нижмакова
18:28
hyperlabs Pro ссылка будет в описании
18:30
есть зашел контент Не забывайте на него
18:32
реагировать может поддержать меня на
18:34
платформах бусти и патреон там я выложу
18:36
обязательно какие-то новые эксклюзивные
18:38
видео и сценарий к этому ролику
18:42
[музыка]

Поделиться: