В интервью обсудили современное поколение, как с ними работать, пройденный путь, личный бренд, поисковик по соцсетям Крибрум, другие компании и стартапы Игоря. Поговорили про предпринимательство — стоит ли начинать бизнес с партнёром, продавать или держаться, частые ошибки. Игорь дал несколько советов начинающим своё дело, какие бывают страхи и какие книжки про бизнес стоит почитать.
*https://www.youtube.com/watch?v=VQ8SZjS1qa0
**https://300.ya.ru/summary
таймкоды
Нарезка моментов
- Рассказ о крупной сделке и краже бренда
- Описание работы как разработчика и инженера
- Упоминание о покупке права аренды и создании зала борьбы
Приветствие и блоки
- Обсуждение разницы в возрасте между сотрудниками
- Программисты и их алгоритмическое мышление
От создателя интернета, до гуру, а как сами себя называете?
- Переход от программирования к менеджменту
- Острая нехватка менеджеров и важность делегирования
Чувствуете разницу в возрасте между сотрудниками?
- Работа с новым поколением «снежинок»
- Наличие адекватных сотрудников среди нового поколения
Стали меньше рисковать или наоборот проще стало?
- Отношение к удалённой работе и её преимущества
- Проблемы с новыми сотрудниками при удалённой работе
Получается работать с новым поколением «снежинок»?
- Пробы с офлайн-бизнесом и их неудачи
- Анекдот о еврейском бизнесмене и его проблемах
Проблемы с бизнесом
- Автор рассказывает о неудачных попытках заниматься бизнесом, который не приносит прибыли.
- Он подчёркивает важность заниматься тем, в чём разбираешься.
История с залом борьбы
- Автор построил зал борьбы для общения с детьми от первого брака.
- Зал не стал прибыльным из-за некомпетентности директора, который влез в долги.
Удалённая работа
- Автор делится своим отношением к удалённой работе, подчёркивая важность личного присутствия.
Опыт в Рамблере
- В 1999 году автор пришёл в Рамблер, чтобы помочь с разработкой нового поисковика.
- В 2000 году пузырь доткомов лопнул, что привело к финансовым трудностям в компании.
Уход из Рамблера
- Автор ушёл из Рамблера в 2001 году из-за отсутствия инвестиций и назначения нового президента, с которым он не хотел работать.
- Он открыл свою компанию ашманов и партнёры, которая существует до сих пор.
Начало пути
- Занимался лингвистической фильтрацией и борьбой с электронным мусором
- Знакомые начали обращаться за помощью в продвижении сайтов
Создание компании
- В 2001 году придумал методику продвижения сайтов
- Провел первую конференцию и взял первые заказы
- Рынок не понимал, как работать с поисковиками и социальными сетями
Развитие компании
- Создали компанию КРибрум для анализа соцсетей
- Компания попала на начало растущего рынка и быстро развивалась
- Привлекали сильных специалистов, предлагая долю в компании
Партнёры и доли
- Используют опционы для удержания ценных сотрудников
- Выдают доли за достижения, даже если сотрудник уходит
- В компании много владельцев, что способствует её прибыльности
Личный бренд
- Личный бренд помогает в привлечении клиентов и партнёров
- Личный бренд требует ответственности и соответствия
- Личный бренд накладывает обязательства, но работает очень хорошо
Текущие занятия
- Участвует в других компаниях, занимающихся анализом соцсетей и ИИ
- Имеет общественную нагрузку, например, в Совете по правам человека
Защита прав граждан в цифровом пространстве
- Сдал доклад СПЧ для президента
- Работал над концепцией защиты прав граждан в цифровом пространстве последние 3 месяца
Участие в компании
- Участвует в совещаниях с исполнительным и финансовым директорами
- Редактирует книги по продвижению сайтов и управлению репутацией
- Ведёт круглые столы на конференциях
Роль совладельцев и клиентов
- Совладельцы и менеджмент компании самостоятельно зарабатывают на платформе
- Клиенты редко хотят встретиться лично, но это происходит раз в месяц или квартал
Работа над Крибрумом
- Крибрум анализирует социальные сети, запущен в 2014 году
- Компания быстро растёт, уже 100 человек персонала
- Рынок социальных сетей волатилен, но есть крупные клиенты
Драйв и общественная нагрузка
- Деньги приходят от хорошей работы, но есть и общественная нагрузка
- Делают отчёты по атакам на бренды и деструктивным сообществам молодёжи
- Не занимаются розыском оппозиции и протестующих
Низкая активность в соцсетях
- Низкая активность в соцсетях, не пишет посты, только комментирует
- Мессенджеры и соцсети выжигают мозг и разрушают психику
Цель Крибрума
- Цель Крибрума — продавать анализ соцсетей крупным компаниям и государству
- Бесплатный поисковик доступен, но с ограничениями
- Политических задач у Крибрума нет, основная задача — аналитика для бизнеса и государства
Влияние на бренд через соцсети
- Дилеры не могут сильно влиять на бренд через соцсети.
- Крупный бизнес и государство могут влиять на восприятие бренда через соцсети.
Прозрачность социальных сетей
- Социальные сети должны быть прозрачными для удобства пользователей.
- Прозрачность помогает покупателям находить нужную информацию.
Аналитика и продажи
- Прозрачность социальных сетей привлекает покупателей через аналитику.
- Аналитика помогает заказчикам интерпретировать данные.
Портфель компаний
- В портфеле компании три компании по искусственному интеллекту.
- Есть компании по проверке правописания, чат-ботам и анализу поисковиков.
Успешность компаний
- Крикрум быстро растёт и становится единственным поисковым бизнесом.
- Крикрум имеет зарубежные контракты и изучает мировой интернет.
Инвестирование в стартапы
- Автор не занимается венчурным бизнесом, предпочитая стратегическое инвестирование.
- Вкладываются только в проекты, основанные на собственных технологиях.
Психологические барьеры при открытии бизнеса
- Страх уйти с фиксированной зарплаты и неопределённость будущего.
- Страх держит в капсуле, закрывая от возможностей.
- Важно преодолеть страх и сделать шаг в неизвестность.
Реальность стартапов
- Стартапы требуют много работы и лишений первые 3-4 года.
- Инвестиции не гарантируют немедленного успеха и богатства.
- Важно быть готовым к трудностям и нехватке денег.
Выбор партнёров
- В бизнес нужно брать партнёров, которые вносят существенный вклад.
- Избегайте партнёров, которые не понимают бизнеса и могут стать токсичными.
- Важно определить, кто действительно вносит вклад, чтобы избежать конфликтов.
Проблемы с партнёрами
- Партнёры могут меняться со временем, становясь токсичными и мешающими.
- Необходимо вырабатывать механизмы для расставания с такими партнёрами без обид.
- Книга «Большая пайка» рассказывает о проблемах роста бизнеса и управления партнёрами.
Продажа бизнеса: норма или нет?
- Продажа бизнеса может быть нормальным процессом, но зависит от сферы деятельности.
- Венчурные капиталисты часто продают доли, что может быть выгодно для миноритариев.
- Чем дольше компания не привлекает инвесторов, тем лучше, так как инвесторы могут вмешиваться в бизнес.
Крупные сделки и инвесторы
- Самая крупная сделка была несколько миллионов долларов.
- Автор предпочитал не связываться с венчурными капиталистами из-за их токсичности.
- Стратегические инвесторы, покупающие компании навсегда, могут быть более предпочтительными.
Управление несколькими компаниями
- Автор управляет несколькими компаниями через менеджеров.
- Важно делегировать полномочия и ставить во главе бодрых менеджеров.
- Автор не считает себя специалистом в управлении большим количеством компаний.
Куда вкладывать деньги
- Автор считает, что деньги лучше вкладывать в высоко рискованный бизнес в знакомой сфере или в недвижимость.
- Вложение в финансовые инструменты через посредников часто оказывается невыгодным.
- Важно заниматься тем, в чём разбираешься, чтобы успешно инвестировать.
Научный маркетинг и экспертность
- Компания начала с научного маркетинга из-за отсутствия денег на регулярный.
- Эксперты в области поисковых оптимизаторов, разработчики поисковиков.
- Проводили конференции, писали статьи и книги для демонстрации знаний.
Работа с новичками и профессионалами
- Направляют усилия на новичков, которые нуждаются в знаниях.
- Профессионалы менее благодарная аудитория, часто считают себя лучше.
- Новички становятся благодарными слушателями и помнят учителя.
Рекомендации по книгам
- Про бизнес: «От хорошего к великому» и «Построенная навечно» Коллинза, «Позиционируй или умри» Райте, «Продавая незримое» Харика.
- Про литературу: «Момент истины» Богомолова, «Диверсант» по мотивам книги.
Советы по работе с крупными клиентами
- Компания не платила откаты, что ограничивало, но улучшало отношения с клиентами.
- Отказывались от контрактов, требующих откатов, даже если это было сложно.
- Со временем добились крупных клиентов, несмотря на трудности.
Работа с крупными клиентами и высоким ценовым сегментом
- Ограничения в работе с клиентами, такими как казино, финансовые пирамиды, наркотики, порно и сектанты.
- Неработа с инфобизнесменами и табачными компаниями из-за принципов.
- Пример проекта для Минздрава, который был не прибыльным, но важным для компании.
Как работать с журналистами и маркетинговыми менеджерами
- Важно делать работу за журналиста, чтобы он запомнил вас.
- Маркетинговым менеджерам нужно помогать с отчётами и доказательствами для вышестоящих.
- Понимание внутренней валюты менеджера и его карьерных целей помогает в сотрудничестве.
Советы начинающим бизнесменам
- Заниматься тем, в чём разбираешься и решать реальные проблемы людей.
- Быть готовым к трудностям и возможным неудачам.
- Важно правильно выбирать команду и готовиться к человеческим проблемам.
- Если проблема реальна, бизнес может быть успешным, но многие малые бизнесы закрываются из-за неподготовленности.
Описание видео
- Продолжительность видео: 1 час 25 минут 24 секунды
- В начале видео играет музыка
Информация о времени
- В 1:25:53 отображается время 1 час 25 минут 53 секунды
Автор видео
- Видео создано пользователем H N.
In this video
Search transcript
Chapter 1: нарезка моментов
0:00
я я буду всё отрицать как говорится а какая была ваша самая крупная сделка Послушай тебе не всё равно Ну пусть он
0:06
6 seconds
хвалится он же делает дело полезное один чувак украл у меня бренд я ничего с этим не могу сделать Я человек прикинувшись
0:14
14 seconds
бизнесменом я на самом деле делаю кучу всяких вещей нужных для развития бизнеса и так далее но я вообще разработчик Да я
0:21
21 seconds
Угу инженер как бы по духу в Крофт Word встроена наша старая версия Значит мы новая версии есть кому продавать Короче
0:28
28 seconds
говоря я купил право аренды там подвал на 650 м и сделал там зал борьбы качалку
0:35
35 seconds
сауну Там и так далее розыском значит оппозиции и протестующих мы не занимаемся Хотя это такая вот первая
0:43
43 seconds
мысль что приходит в голову либералам к ним пришли инвесторы которые решили что надо им ресурс номер один купить конечная цель крибрум — это продать его
0:52
52 seconds
власти это очень серьёзный вопрос на который нет короткого ответа сначала инвесторы потом деньги потом бабы Тачки
0:59
59 seconds
там значит путешествие и всё А тебе нужно будет только это всё потреблять было принято платить откаты значит был
1:06
1 minute, 6 seconds
такой же пузырь как сейчас в отношении искусственного интеллекта стоит держаться вообще за бизнес или продажа —
1:12
1 minute, 12 seconds
Это нормальный естественный процесс надо понять какая у него внутренняя валюта которую он покупает на деньги
1:19
1 minute, 19 seconds
компании у тебя бизнес на земле совершенно другая история и решили что мы теперь можем не приходить по
1:27
1 minute, 27 seconds
воскресенье были там первыми а когда ты на растущем рынке да ещё и первый рынок тебе очень много прощает всего ходит и
1:35
1 minute, 35 seconds
рассказывает как его так сказать не ценят там или там что у него гендер не тот там или ещё что-то ну то
1:42
1 minute, 42 seconds
есть один из основателей по сути я занимался другим Я в основном занимался разработкой программного обеспечения То
1:50
1 minute, 50 seconds
есть я действительно там давно этим занимаюсь там с восемьдесят седьмого года вот сделал русскую программу
1:57
1 minute, 57 seconds
проверки правописания которую сейчас все использ со своими товарищами конечно не сам один вот то есть я в основном
2:04
2 minutes, 4 seconds
занимался именно разработкой программ вот ну и потом уже пришёл в Рамблер когда Крюков уже его сделал чтобы
2:12
2 minutes, 12 seconds
сделать новый хороший поисковик с лингвистическим значит наполнением и так далее вот Гуру — это же вообще такое
2:20
2 minutes, 20 seconds
слово странное Гуру это же такой грязный значит мужчина который там бородатый с безумным видом который живёт где-то в ще
2:28
2 minutes, 28 seconds
в Индии рассказывает побасенки да про духовное совершенствование я вот к этому не имею отношения никакого вот значит
2:36
2 minutes, 36 seconds
просто я давно много лет занимаюсь искусственным интеллектом и всякими Ну и интернет технологиями В том числе угу
2:44
2 minutes, 44 seconds
вот и ну собственно что ещё про себя сказать я ну из такой династии людей кончив
2:51
2 minutes, 51 seconds
мехмат то есть У меня бабка кончила мехмат отец с матерью я и теперь ещ сын То есть это уже четвёртое поколение есть
2:59
2 minutes, 59 seconds
вот из семьи Как говорится итв Да инженерно-технических работников и вообще всю жизнь в этой среде поэтому я
3:07
3 minutes, 7 seconds
там на одном языке с программистами разговариваю там нанял их и уволил сотни или тысячи Даже скорее и лингвисты тоже
3:15
3 minutes, 15 seconds
тоже мой как бы моя среда чувствуете как-то разницу в возрасте то есть между вами и
3:22
3 minutes, 22 seconds
сотрудниками ощущается какая-то барр кайто смотрите в этой среде там важно касте тея процессор Центральный да
3:32
3 minutes, 32 seconds
говоришь ли ты по делу и всё То есть сейчас другие поколения пошли и
3:40
3 minutes, 40 seconds
многие в более таких гуманитарных индустриях жалуются что приходят эти
3:46
3 minutes, 46 seconds
поколение там Да так называемые снежинки которые не хотят работать но хотят
Chapter 2: приветствие и блоки
3:53
3 minutes, 53 seconds
статус и так Далера нас этого не происходит
4:00
4 minutes
программисты — это программисты да у них там другие инструменты Но это в основном люди думающие точно также алгоритмически
4:08
4 minutes, 8 seconds
как и я И мы с ними вроде бы договариваемся то есть у нас нет как-то вот какого-то разрыва Да в этом смысле
Chapter 3: от создателя интернета, до гуру, а как сами себя называете?
4:15
4 minutes, 15 seconds
Ну да я Давно не программирую давно меня вытащила в менеджмент Ну и так и их тоже тащат на самом деле программистов острая
4:23
4 minutes, 23 seconds
нехватка но менеджеров е более Ост тех кто может что-то организовать поэтому как только проми объясняется что он Кроме того чтобы писать код может хоть
4:32
4 minutes, 32 seconds
что-то организовать и он начинает бешено вытаскивать наверх потому что людям нужны те ну
4:40
4 minutes, 40 seconds
менеджменту нужны те кому можно что-то делегировать Ну со мной то же самое когда-то произошло в незапамятные годы в начале девяностых Вот то есть ну я у нас
4:49
4 minutes, 49 seconds
по-моему разрыва серьёзного Нет Угу а в своей работе именно чувствуете как-то возраст сказывается Может быть вы стали меньше рисковать или наоборот стало
4:57
4 minutes, 57 seconds
Может быть проще какие-то управлять процессами вал Дело в том что ну смотрите Вы же задаёте вопросы как бы про бизнес Я человек прикинувшись
5:06
5 minutes, 6 seconds
бизнесменом я на самом деле делаю кучу всяких вещей нужных для развития бизнеса и так далее но я вообще разработчик да Я
5:13
5 minutes, 13 seconds
инженер как бы по духу и поэтому меня больше интересует Ну чтобы делать штуки которые работают То есть у меня как бы другая
5:22
5 minutes, 22 seconds
мотивация да деньги приходится зарабатывать чтобы людей кормить чтобы знать что ты им заплатишь да В следующем месяце но тем не менее у меня отношение
5:31
5 minutes, 31 seconds
к этому ко всему Как там к стройке Да к созданию чего-то поэтому Ну возраст Я не
5:38
5 minutes, 38 seconds
знаю Мне пока не мешает Угу Вы сами охарактеризовали Новое поколение снежинки вот эти вот x y z расскажите у
5:48
5 minutes, 48 seconds
вас получилось с ними работать есть вообще в компании такие люди да Ну может быть и есть я как бы не могу сказать но у нас же такая рамка которая всех
5:57
5 minutes, 57 seconds
более-менее форматирует у нас нуж результаты Дале у нас текучка Небольшая но люди которые Ну результат не дают Они здесь в
6:06
6 minutes, 6 seconds
общем не приживаются поэтому Кроме того надо понимать что в этом поколении снежинок Или точнее рядом с ним есть поколение абсолютно нормальных там
6:14
6 minutes, 14 seconds
красный дипломни ков суровых факультетов Да которые выходят готовыми уже к тому чтобы что-то большое делать Ну там
Chapter 4: чувствуете разницу в возрасте между сотрудниками?
6:22
6 minutes, 22 seconds
условно говоря человек конгу или
6:28
6 minutes, 28 seconds
игу там фи тех Ну ему там нужно там пару месяцев чтобы въехать в то что здесь происходит он начинает давать результаты
6:36
6 minutes, 36 seconds
его от этого прёт а не от того что он там не знаю э ходит и рассказывает как его так сказать не ценят там или там что
6:45
6 minutes, 45 seconds
у него гендер не тот там или ещё что-то ну то есть э мы имеем дело с реальными людьми дело на самом деле Угу бывают
6:53
6 minutes, 53 seconds
немножко программисты же они тоже бывают разные Ну или разработчики или там сеса админы там или там аналитики у нас много
7:00
7 minutes
аналитиков работает тоже но тем не менее там большинство у нас людей абсолютно адекватных и они вот как бы вот к это к
7:08
7 minutes, 8 seconds
этим снежинкам не относится то есть Дело в том что ну чтобы закончить серьёзный факультет нужны другие свойства Да там
7:16
7 minutes, 16 seconds
надо реально впа там нельзя нельзя там 5 лет Ну как бы заниматься повышением самооценкой самооценки личностным ростом
7:25
7 minutes, 25 seconds
там надо хать А как относитесь к удаленной работе много а у нас вы знаете я работаю так уже 35
7:34
7 minutes, 34 seconds
лет то есть Мы работали удалённо даже когда ещё не было интернета Когда ещё были
7:41
7 minutes, 41 seconds
модемы очень низкой скорости мы там просто собирались дважды там в неделю обменивались дискета со свежим кодом Да
7:48
7 minutes, 48 seconds
и немножко грузили друг другу этот код по с модема там 24 Киби в секунду То
Chapter 5: стали меньше рисковать или наоборот проще стало?
7:56
7 minutes, 56 seconds
есть в общем этому программистский же бизнес и другой тоже И вот продвижение сайтов и так далее оно же всё позволяет
8:04
8 minutes, 4 seconds
на удалёнке мы здесь общаемся это полезно то есть нужно чтобы человек был в контексте Дело в том что говорят что
8:12
8 minutes, 12 seconds
многие у кого вот сейчас там сотрудники ушли на удалёнку они говорят что те кто был сработавших уходя на удалёнку
8:20
8 minutes, 20 seconds
продолжают эффективно работать там может быть чуть-чуть падает эффективность А вот новые которые
8:28
8 minutes, 28 seconds
приходят и нет и коллектива вот с ними проблема если они начинают работать на удалёнке там разные эффекты возникают Вот это сработано может не возникнуть
8:36
8 minutes, 36 seconds
Угу Ну да вот про это много раз Слышал а пробовали какой-то другой бизнес офлайн там не знаю какой-нибудь кафе открыть не
Chapter 6: получается работать с новым поколением «снежинок»?
8:44
8 minutes, 44 seconds
знаю какая-то детская мечта может быть была а да всякий раз это была катастрофа значит бизнес на земле
8:53
8 minutes, 53 seconds
совершенно другая история Знаете есть Анекдот такой про то как
9:00
9 minutes
еврейский бизнесмен приходит к рану Да и говорит что Рави вот у меня тут типа проблема завод значит работает в ужасный
9:09
9 minutes, 9 seconds
убыток рабочие пьют значит выпускают брак там маркетологи значит не продвигают похоже финансисты воруют там
9:17
9 minutes, 17 seconds
всё плохо что делать вот говорит я тебе скажу
9:25
9 minutes, 25 seconds
берёшь из зад в каждую
9:32
9 minutes, 32 seconds
ком то знат го Хорошо попробую через 3 меся приходит чудеса какие-то всё наладилось
9:39
9 minutes, 39 seconds
вообще перестали гнать брак пошли продажи прибыльность В чём секрет бизнесом надо заниматься а Талмуд Зачем
9:48
9 minutes, 48 seconds
для солидности вот здесь такая же история то есть вся
9:58
9 minutes, 58 seconds
законе подвал на 650 м и сделал там зал борьбы качалку сауну Там и так далее Потому что
10:06
10 minutes, 6 seconds
я занимался адо со своими детьми зал этот оказался там в соседнем доме там с квартирой где жили мои дети там от
10:14
10 minutes, 14 seconds
первого брака я чтобы с ними общаться поставил директора Но поскольку я этим не занимался он никогда не стал прибыльный потом директор этот вообще
10:23
10 minutes, 23 seconds
там влез в долги по налогам вот пришлось это бизнес закрыть директор ещё свенти со всеми штангами
Chapter 7: как относитесь к удалённой работе?
10:31
10 minutes, 31 seconds
там и тренажёрами там ну и так далее Я не стал даже выяснять куда он делся Ну то есть ну это история тянулась долго
10:39
10 minutes, 39 seconds
несколько лет я туда ходил кувыркаться значит и париться в бане и не очень задумывался что он делает Точнее я пытался ему помогать там например
10:46
10 minutes, 46 seconds
интернет рекламу для него организовать Вот вот такая же история была там ещё с какими-то такими бизнесами на земле
10:55
10 minutes, 55 seconds
всякий раз какая-то неудача то есть заниматься надо Тем В чём разбираешься и в том и тем в чём ты можешь каждый день
11:02
11 minutes, 2 seconds
Вот ходить по каждой комнате Да вот даже если ты не еврей у тебя нет талмуда под рукой можно там взять Я не
11:11
11 minutes, 11 seconds
знаю Библию например или Уголовный кодекс Да подмышку в две руки вот в
11:19
11 minutes, 19 seconds
любом случае бизнесом надо заниматься Поэтому с моей точки зрения заниматься надо только тем в чём ты хорошо разбираешься профессионально я для себя
11:25
11 minutes, 25 seconds
это давно понял и поэтому всякий раз ко го тут Классная штука Давай запустим зна ты понимаешь
11:33
11 minutes, 33 seconds
занима Окей давайте немножко про компанию ашманов и партнёры самый известный факт что в 2001 году вы ушли
Chapter 8: пробовали оффлайн-бизнес?
11:40
11 minutes, 40 seconds
из мле Что такое было мле в те годы почему ушли Ну надо сказать Сначала почему пришли Да там значит В девяносто
11:48
11 minutes, 48 seconds
девятом году был бум интернет-проектов на западе называемых доткомы значит был такой же пузыр как
11:57
11 minutes, 57 seconds
сечас в отношени икуно года назад или уже п там в отношении старта вообще или блокчейна да Там и так
12:06
12 minutes, 6 seconds
далее Это был пузырь который бешено раздува инвесторы журналисты государственные чиновники и так далее
12:14
12 minutes, 14 seconds
новая экономика это называлось там туда собрали Гигантское количество денег Вот И в этот момент вот в этот интернет-бизнес ещё довольно дохлый у
12:22
12 minutes, 22 seconds
нас в России ВНО номер один абсолютный он там
12:30
12 minutes, 30 seconds
представлял собой ну треть русского интернета пожалуй Угу .ru ещё был почти неизвестен Яндекс был в три в четыре раза меньше чем Рамблер Рамблер был
12:39
12 minutes, 39 seconds
сделан Димой крюковым А это программист из спущена из биологического института Вот который просто там там они
12:49
12 minutes, 49 seconds
создали у себя компанию которая занималась доступом в интернет в серпуховском районе один из первых провайдеров Там они чуть ли не первые
12:57
12 minutes, 57 seconds
там вышли в Интернет вообще в стране вот а параллельно они решили сделать поисковик Дима решил и Дима значит
13:05
13 minutes, 5 seconds
поисковик сделал сделали его очень просто в основном на там опенсорс движке Вот и к девяносто девятому году
13:13
13 minutes, 13 seconds
во-первых они стали чуть-чуть зарабатывать на рекламе а во-вторых к ним пришли инвесторы которые решили что надо им ресурс номер один купить
13:22
13 minutes, 22 seconds
А им нужно было предъявить какую-то команду этим инвесторам ади там был в 21 или вдвоём усно и вот директор этой
13:31
13 minutes, 31 seconds
компании Сергей локов прил ко мне поговорить точнее мы раньше общались Они хотели у нас купить наши технологии потому что технологии у нас
13:39
13 minutes, 39 seconds
лингвистически в нашей компании н были как раз гораздо круче чем у Димы но не было своего поисковика мы его пару раз хотели запустить но что-то как не
13:47
13 minutes, 47 seconds
складывалось это была просто недальновидность с нашей стороны а у мы было Что называется виде он понимал что
13:56
13 minutes, 56 seconds
поисковик в это момент пори совладельцем разошлись во взглядах что нам дальше
14:02
14 minutes, 2 seconds
делать и соответственно я как раз с локом встретился говорю а я ухожу из своей
14:10
14 minutes, 10 seconds
компании со всей командой он говорит о а иди-ка к нам у нас деньги проекты Нам нужен новый поисковик Я пришёл в Рамблер
14:18
14 minutes, 18 seconds
В девяносто девятом году взяв с собой 15 человек отдал акции своей предыдущей компании своему со владельцу и мы там
14:26
14 minutes, 26 seconds
проработали поч 2 года сделали пови новый рейтинг топ 100 новые контентные проекты и так далее и так далее много
14:34
14 minutes, 34 seconds
чего сделали ВС обещанное выполнили но в 2000 году пузырь доков лопнул на западе
Chapter 9: ушли из Рамблера, что такое было Рамблер в те годы, почему ушли?
14:42
14 minutes, 42 seconds
всё посыпалось раньше там вдруг все вдруг поняли очевидное что А почему проект который глубоко в
14:52
14 minutes, 52 seconds
убытках имеет высокую капитализацию А с чего вдг и вдруг Все перестали верить в это кур акци мгновенно упал вот ну в
15:01
15 minutes, 1 second
реальности пузырь устроен Так что сначала деньги с лохов собирают его надувают и потом те же люди которые его
15:10
15 minutes, 10 seconds
раскручиваю аккуратно берут иголочкой протыкают этот пузырь и деньги всем прощают но инвесторы коучи
15:18
15 minutes, 18 seconds
поставщики журналисты все наварили ну а пенсионеры рядовые значит игроки на бирже все за это заплатили Вот и вот это
15:28
15 minutes, 28 seconds
произошло тода очень ярко там ВС повалило буквально за месяц инвесторы рамбле тоже пали духом пото что они финансисты Они смотрят на
15:36
15 minutes, 36 seconds
биржу и начали пытаться его продать причём всякий раз значит они продали потом ещё раз Ну то есть там
15:44
15 minutes, 44 seconds
каждый раз цена падала и стало ясно в частности для меня как инженера там я тогда уже был там не просто директором
15:51
15 minutes, 51 seconds
по технологиям исполнительным директором в 200 году Ну инвестиций в развитие не будет а
16:00
16 minutes
основное для поисковика — это железо сервера стало ясно что мы начнём проигрывать из-за того что они не будут вкладываться интернет тогда рос минимум
16:09
16 minutes, 9 seconds
в два раза за год или в три раза а что с поисковиком если Интернет вырос в два раза за год то тебе надо в четыре раза
16:16
16 minutes, 16 seconds
больше техники Потому что ты должен вдвое большую аудиторию обслужить по вдвое большей базе сайтов то есть в
16:23
16 minutes, 23 seconds
квадрат возводится всё вот в этот самый момент Яндекс тоже получил инвестиции и он как раз начал вкладываться в развитие
16:30
16 minutes, 30 seconds
А наши инвесторы наоборот хотели соскочить вот я понял что добра не жде и я видел что Рамле начинает сдавать
16:39
16 minutes, 39 seconds
позиции Яндекс и я просто ушёл открыл свою компанию постепенно там за несколько месяцев ко мне перешла вся моя
16:47
16 minutes, 47 seconds
команда и в том числе некоторые люди которые к нам присоединились уже в Рамблере Ну а Рамблер там ещё раз перепродали Потом его значит вывели на
16:55
16 minutes, 55 seconds
биржу но поисковик там умер аудитория там сжалась Яндекс его я ушёл в 2001
17:01
17 minutes, 1 second
году Яндекс с начала 2003 года Рамблер Обогнал и стал проектом номер один в России Ну а я открыл компанию ашманов
17:09
17 minutes, 9 seconds
партнёры и с тех пор она существует ей вот у пришли к этому Почему решили открыть именно свою компания когда я хлопнул дверью в Рамблере там ещё был
17:18
17 minutes, 18 seconds
такой личностный фактор там пришёл Антон носик которого значит новые там владельцы решили назначить президентом Компани Я сказал
17:27
17 minutes, 27 seconds
что я с ним работать не буду потому что такой ээ популист э человек который ничего не понимает в технологиях не
17:33
17 minutes, 33 seconds
понимал Он умер уже давно вот а я скажу что Ну значит э манипуляторами популиста я
17:42
17 minutes, 42 seconds
конечно работать не буду потому что здесь проблема не в пиаре а в том что надо развиваться вместе с интернетом вот
17:51
17 minutes, 51 seconds
я какой-то сделал Круг потому что мне ну начали обрывать просто телефон кадры нужны всегда вот я стал более-менее известен
17:59
17 minutes, 59 seconds
интернет тусовки будучи исполнительным директором Рамле вот я походил посмотрел на лица
18:06
18 minutes, 6 seconds
значит честные благородные возможных хозяев Да там начальников понял что что-то мне не охота больше иметь начальника над
18:14
18 minutes, 14 seconds
собой зарегистрировал домен компанию назвал её специально ашманов и партнёры чтобы те кто у меня в Рамблере остался
18:22
18 minutes, 22 seconds
понимали что если они воз в я ул в мае 2001 года к сентябрю этого
18:32
18 minutes, 32 seconds
же года у меня уже там было в компании 20 человек были заказы Дело в том что ято планировал вообще заняться
18:40
18 minutes, 40 seconds
разработкой делать фильтр спама почтового Тогда эта проблема только начинала взлетать но взлета она очень
18:48
18 minutes, 48 seconds
пугающе очень быстро уже начинала заваливать всех почтовым спамом и ни у кого не было фильтров я понимал как этот фильтр
18:56
18 minutes, 56 seconds
сделать потому что мы всю жизнь занимаемся вот той или иной лингвистической фильтрации борьбой с электронным мусором начиная с проверки
19:05
19 minutes, 5 seconds
правописания Да вот и но при этом мне вдруг стали обрывать телефон знакомые которые стали говорить
19:12
19 minutes, 12 seconds
Слушай ты же теперь уже не директор компании поисковой раньше мы к тебе не могли обращаться был бы конфликт интересов а
19:20
19 minutes, 20 seconds
сейчас можешь ты нам объяснить как стать номером в Рам и в Яндексе зано я Поня что
19:27
19 minutes, 27 seconds
это которые уже умели заживать поисковики своими
19:34
19 minutes, 34 seconds
страничка вот создал методику терминологию то есть вот вся терминология которая есть или почти вся
19:41
19 minutes, 41 seconds
в этой области вот продвижения сайтов Это мы придумали в 2001 году провёл первую конференцию взял первые заказы Ну
19:49
19 minutes, 49 seconds
и там всё попёрло пото что надо понимать что
19:57
19 minutes, 57 seconds
то Могучая но атно не понимали как с этим быть
20:04
20 minutes, 4 seconds
есть вызывал ощущение какой-то стихийное природные силы типа погоды или там извержение вулка с которым ничего нельзя
Chapter 10: как пришли к тому, чтобы открыть свою компанию?
20:12
20 minutes, 12 seconds
сделать а тут выходил на сцену Я говорил как ничего нельзя да вот простые приёмы и вы там в десятке и у людей происходил
20:19
20 minutes, 19 seconds
просто Катарсис то есть они там впадали в тран
20:27
20 minutes, 27 seconds
Наго представляли Вот Потом же была такая же история с социальными сетями она ещё сейчас почти продолжается что
20:34
20 minutes, 34 seconds
все понимают что это страшная сила А что с ними делать ну там 5 лет назад Просто никто не понимал И вот поскольку у нас
20:41
20 minutes, 41 seconds
там тоже есть такой и ваш Малов партнёры такой отдел мы сделали отдельную компанию вот эту крибрум которая анализирует соцсети когда ты говоришь да
20:50
20 minutes, 50 seconds
нет ну там понятно что делать там всё видно там у многих прямо проясняется глаза потому что они испытывали ужас перед эти
20:58
20 minutes, 58 seconds
силами природы которых они не понимают Там же ещё в чём проблема что часто это люди не просто которые хотели бы сами
21:06
21 minutes, 6 seconds
понять А им начальство приказало сверху угу все идут в интернет ты тоже должен говорят директору по маркетингу хозяин
21:13
21 minutes, 13 seconds
компании и ты должен быть номером один там в Яндексе а он вообще не понимает что это такое тут он попадает на нашу конференцию ему говорит Да есть
21:22
21 minutes, 22 seconds
методы есть способы ты можешь нанять вот такие компании за это можно заплатить деньгами Но это же просто
21:29
21 minutes, 29 seconds
деньги а у тебя на кону твоя карьера Да вот то есть в принципе вот такой же растущий рынок потом в некоторых местах
21:36
21 minutes, 36 seconds
другой возник там с мобильными телефонами с приложениями да и с социальными сетями то есть мы попали
21:43
21 minutes, 43 seconds
просто на начало рынка были там первыми А когда ты на растущем рынке да ещё и первый рынок тебе очень много прощает
21:50
21 minutes, 50 seconds
всего там взлёт реально происходит очень быстро ашманов и парт парт появились сразу ну вот я гово они там понно плюха
21:59
21 minutes, 59 seconds
ко мне из рамбле причём люди приходили С понижением зарплаты в два раза Но это были очень сильные люди самые сильные в
22:07
22 minutes, 7 seconds
стране вот там разработчики Там и так далее Вот и я там я сказал что кто год продержится в
22:15
22 minutes, 15 seconds
седле включу в долю я там включил четверых человек взял в долю потом ещё сейчас по-моему у нас таких парв кроме
22:24
22 minutes, 24 seconds
меня человек или 10 надо пота есть ни до какая доля у вас и у парт там мне
22:31
22 minutes, 31 seconds
кажется Сейчас у меня я не помню я вообще не задумываюсь у меня кажется меньше контрольного пакета процентов 40 А у них там от
22:40
22 minutes, 40 seconds
там 3 до 10% там колеблется у этих людей а список партнёров он Пополняется есть у кого-то сейчас возможность стать ещё
22:47
22 minutes, 47 seconds
партнёром и как вы По какому принципу их выбираете они какое-то направление закрывают или Ну как правило Ну то есть
22:53
22 minutes, 53 seconds
смотрите есть два способа Да раздавать доли или опционы й
23:00
23 minutes
американс мы используем опцион как крючок для того чтобы удержать цен сотрудника Вот и часто он даже не акции
23:10
23 minutes, 10 seconds
получает а он получает право если он захочет его исполнить этот опцион Ну там обычно его нельзя использ исполнить
23:18
23 minutes, 18 seconds
раньше определённого срока Там и так далее Это называется Туве Да поть опцион как у говорят есть
23:27
23 minutes, 27 seconds
ит просто вот ему дали опцион когда акции стоили X Сейчас они стоят Y вот
23:34
23 minutes, 34 seconds
значит эту разницу y — x получить деньгами то есть в реальности он не становится совладельцем компании но
23:41
23 minutes, 41 seconds
имеет право у ну как бы сыграть на курсе вот ну неважно Даже если он становится это такое награда в будущем У меня
23:50
23 minutes, 50 seconds
другое представление Мне кажется там недостойным умных людей там сажать на крючок которые они понимают что это морковка Да крючок Угу
23:59
23 minutes, 59 seconds
Вот и мы просто выдаём за сумму достижений Этот человек с нами давно сделал много хорошего Давай ему дадим
24:05
24 minutes, 5 seconds
долю и всё вот более того у нас даже несколько человек которые от нас ушли и открыли свой бизнес или пошли работать в
24:13
24 minutes, 13 seconds
другую компанию получили долю после ухода просто за старое достижение нам не надо их удерживать потому что они уже ушли то есть мы там это по-другому
24:23
24 minutes, 23 seconds
смотрю и на мой взгляд это нормально когда в компании много владельцев дож е быть прибыльной и дивиденды
24:32
24 minutes, 32 seconds
платить с этим у нас не очень хорошо В том смысле что ну мы обычно ВС вкладываем в развити а последние годы с этим коронавирусом и так далее там
24:40
24 minutes, 40 seconds
приходится там выживать близко Там как бы к окупаемости поэтому но в принципе вообще это Почётная вещь быть со
24:46
24 minutes, 46 seconds
владельцем и так далее вот ну у нас список владельцев расширялся раза три вот как правило это люди которые
Chapter 11: партнёры сразу появились?
24:55
24 minutes, 55 seconds
внесли большой вклад где-то работает сейчас в другом месте Угу никогда не жалели что назвали
25:02
25 minutes, 2 seconds
компанию именно своей фамилией ашманов Это как-то помогало личному Нет смотрите личный бренд — это очень большая сила
25:10
25 minutes, 10 seconds
значит я первое время компания у нас вообще не имела офиса у меня была в Яснево
25:17
25 minutes, 17 seconds
однокомнатная квартирка в которой досталась мне после смерти бабушки просто по наследству вот я в ней иногда жил Иногда
Chapter 12: какая доля у вас и у партнёров?
25:26
25 minutes, 26 seconds
просто работал такая офисная квартира него там стоял компьютер быстрый интернет Ну и я давал телефон более того
25:33
25 minutes, 33 seconds
и компания была на этот адрес зарегистрирована довольно долго и телефон был просто на сайте именно
25:41
25 minutes, 41 seconds
этот И когда я брал трубку и мне говорили это компания ашманов партнёр я говорил да ашманов слушает там иногда это человек чуть ли не падал в обморок
Chapter 13: список партнёров пополняется?
25:49
25 minutes, 49 seconds
вместе с трубкой потому что ну это же тот самый чувак которого имя в названии компании это вообще А у меня там никого
25:57
25 minutes, 57 seconds
больше не было ме было 20 человек но они все были сосредоточены на удалёнке Да вот на той самой мы офис по-моему первый сняли там года через два Или через три
26:06
26 minutes, 6 seconds
после основания компании вот личный бренд работает очень сильно но это ответственность То есть ты должен ему
26:14
26 minutes, 14 seconds
соответствовать Да не должно быть разрыва вот а так людям Конечно нравится Ну вот почему лаборатория Касперского
26:21
26 minutes, 21 seconds
называется лаборатории Каспер неспроста Наталья
26:29
26 minutes, 29 seconds
а Женя на самом деле вообще не понимал силы бренда и был готов там
26:36
26 minutes, 36 seconds
назвать каспера друзья или ещё как-то это не шутка это реальность и у них антивирус довольно долго не назывался
26:43
26 minutes, 43 seconds
антивирус Касперского а назывался ап или там что-то ещё ну то есть в определённый
26:50
26 minutes, 50 seconds
момент стало ясно что надо называть именем Да и таких случаев много Вот потому что личный бренд такая как бы э
27:00
27 minutes
лестница Да который по которой ты поднимаешься ты лично что-то делаешь тащишь компанию компания тащит тебя и в
27:08
27 minutes, 8 seconds
конце концов это очень сильная штука но она изматывающий
27:29
27 minutes, 29 seconds
не знаю интернет-технологии то возможно не было таких случаев Что мне там регулярно звонили говорили у нас тут
27:35
27 minutes, 35 seconds
большой контракт Но люди там из Ижевска или там из Новосибирска хотят подъехать посмотреть в глаза
27:44
27 minutes, 44 seconds
поговорить Вот лично со ашманово почему Ну вот значит первое лицо Вот готовы
27:51
27 minutes, 51 seconds
платить но хотят посмотреть в глаза то есть это вот это накладывает даден обязательства
27:58
27 minutes, 58 seconds
там нагрузку но личный бренд работает очень хорошо Ну есть куча конференций По личному бренду Да книжек По личному
Chapter 14: личный бренд помогает или мешает?
28:05
28 minutes, 5 seconds
бренду известно что оно работает Угу А сейчас что вы делаете в компании участвуете в каких-то процессах напрямую Ну не очень там я поставил У меня просто
28:13
28 minutes, 13 seconds
несколько других компании есть которая занимается Вот анализом соцсетей искусственным интеллектом и так далее есть какая-то общественная нагрузка за
28:22
28 minutes, 22 seconds
которую не платят Ну там чудовищная загрузка вот в Совете по правам человека например была только что я
28:28
28 minutes, 28 seconds
сдал доклад СПЧ для президента закончил вчера вот ну концепцию защиты прав граждан в цифровом пространстве то есть
28:37
28 minutes, 37 seconds
там реально грузило меня это очень сильно последние 3 месяца там большая Рабочая группа которой я руководил и так
28:44
28 minutes, 44 seconds
далее но здесь я Ну слушаю Что происходит там есть исполнительный директор финансовый директор раз в
28:51
28 minutes, 51 seconds
неделю у нас совещание Ну я участвую в редактировании изда пото что мы изда
29:00
29 minutes
книжки по продвижению сайтов по управлению репутацией и так далее участвуя в конференциях смотрю на
29:07
29 minutes, 7 seconds
программу конференции на самой нашей большой конференции который тоже будет в этом году Наверное я забыл 20
29:17
29 minutes, 17 seconds
лет мы или не будет ещё сейчас надо вспомнить Вот я там веду круглые столы Там и так далее
29:27
29 minutes, 27 seconds
То есть гдето всё рано Как бренду приходится значит выступать вот так что Но в основном там управляют люди которые
29:34
29 minutes, 34 seconds
во-первых они совладельцы компаний менеджмент Там совладельца во-вторых они сами себе зарабатывают на хлеб используя
29:41
29 minutes, 41 seconds
вот эту платформу которую мы вместе создали Да с моим именем на ней но тем не менее они самостоятельно есть ещё
29:48
29 minutes, 48 seconds
клиенты которые всё-таки хотят посмотреть вам в глаза да это регулярно происходит но не очень часто там условно говоря в месяца или раз в
29:56
29 minutes, 56 seconds
квартал и ме Тоже самое тоже го а давайте мы поговорим просто вот
30:05
30 minutes, 5 seconds
рука Ну там значит не открывает кошелёк Вот пока
30:11
30 minutes, 11 seconds
вот пока вот ну не поговори с пер лиом для вас это уже как бы просто бизнес все компании Что вы делаете или
30:20
30 minutes, 20 seconds
есть какой-то ещё драйв от этого есть ка л что разработчик вне интерес которые
30:28
30 minutes, 28 seconds
работают ашманов партнёры уже работает Там уже более-менее Всё сделано там есть люди а и в других местах там что-то
30:35
30 minutes, 35 seconds
новое Ну вот крибрум который анализируют социальные сети мы его сделали в 2010 году реально он запустился заработал в
30:43
30 minutes, 43 seconds
14м где-то вот ну там ещё очень много всего нужно сделать То есть вот анализ социальных сетей — это безумно
30:50
30 minutes, 50 seconds
интересная штука очень сложная она пожалуй сложнее чем просто поисковик Это поисковик по соцсетям но все соцсети
30:58
30 minutes, 58 seconds
разные все сопротивляются там у всех разный формат Это не то что Вот Интернет открытый индексировать Вот И там совершенно
Chapter 15: сейчас что делаете? Участвуете в компании?
31:07
31 minutes, 7 seconds
другие задачи Ну там условно говоря надо определять Позитив негатив определять все эти распространение лидеров мнения
31:15
31 minutes, 15 seconds
там там очень много всяких сложных вещей встроенных друг друга как матрёшка Ну там там интересно на самом деле в этом и
31:23
31 minutes, 23 seconds
интерес А деньги они как-то там ну будешь делать хорошую вещь деньги зарабо у меня про крибрум есть небольшой
31:30
31 minutes, 30 seconds
маленький отдельный блок То есть это сейчас активная фаза у компании Да да да она очень быстро растёт в разы за год
31:38
31 minutes, 38 seconds
вот там там уже 100 человек персонала и будет видимо больше там крупные клиенты Ну то есть там там всё кипит что будет
31:47
31 minutes, 47 seconds
дальше неизвестно там рынок настолько волатильный что называется там эти Социальные сети могут закрыть
31:56
31 minutes, 56 seconds
доступ совсем Или там е что-то Ну то есть там всё очень неопределённо всё очень бурно и всё растёт как и с
32:04
32 minutes, 4 seconds
поисковиками когда-то когда Да поисковики сейчас ну поисковики сейчас всё-таки довольно стабильный бизнес уже
32:11
32 minutes, 11 seconds
А хотя там тоже всё время ситуация меняется но там всё более-менее понятно Яндекс уже там или Google столкнуть с их
32:17
32 minutes, 17 seconds
позицией трудно а это рынок молодой ча государство пытается воспользоваться инструментом
32:26
32 minutes, 26 seconds
этим есть государственные просто заказчики их там не больше половины
32:35
32 minutes, 35 seconds
меньше Есть частные крупные компании для которых мы там анализируем отношение к бренду и мы иногда делаем некую
32:44
32 minutes, 44 seconds
общественную работу домашнее задание там вон например лежит там
Chapter 16: есть еще клиенты, которые хотят посмотреть в глаза?
32:50
32 minutes, 50 seconds
отчёт по атакам на Победу по
32:58
32 minutes, 58 seconds
герое советского времени пытаются там обесценить 9 Мая и так далее мы регулярно делаем какие-то отчёты Что
33:06
33 minutes, 6 seconds
называется для души там какое-то время мы делали отчёты про деструктивные сообщества молодёжи в соцсетях просто
Chapter 17: для вас это уже просто бизнес или есть какой-то драйв?
33:15
33 minutes, 15 seconds
потому что мы поняли что это важной тема надо заниматься никто нам не платил Потом мы всё-таки стали поставлять эти
33:21
33 minutes, 21 seconds
Дан сль мини ловить этих школьных растре и так
33:29
33 minutes, 29 seconds
далее ну там тоже заработать там нельзя там деньги там не сверхъестественные Но это по сути тоже
33:36
33 minutes, 36 seconds
во многом общественная нагрузка но то есть но например розыском
33:45
33 minutes, 45 seconds
значит оппозиции и протестующих мы не занимаемся Хотя это такая вот первая мысль что приходит в голову либералам Вы
33:53
33 minutes, 53 seconds
же наверно там за всеми следите Ну что за вами следить Вы же сами попрыгай там заметьте меня заметьте Вот он я так что
34:02
34 minutes, 2 seconds
у нас никто не просит даже об этом все и так вас видят Ну то есть это мы вот такой политикой не занимаемся у Вас кстати за последние пару лет довольно
34:10
34 minutes, 10 seconds
низкая активность в соцсетях у ме нет А у меня она всегда низкая Дело в том что я вообще никогда не я не написал ни
34:19
34 minutes, 19 seconds
одного поста в жизни своей Я только хожу гадить в комменты Ну пото что как только
34:25
34 minutes, 25 seconds
ты начал писать посты всё Ты блогер
34:34
34 minutes, 34 seconds
Т это раз лайков мало Да комментов мало Надо наверно писать по-другому начинаешь менять своё сознание подгоняя его под
Chapter 18: у Крибрума сейчас активная фаза?
34:42
34 minutes, 42 seconds
лайки Ну я поскольку я эту среду изучаю
34:48
34 minutes, 48 seconds
то я извиняюсь Как это человек который
34:56
34 minutes, 56 seconds
производим продаёт наркотики сам их не должен употреблять И здесь тоже самое я хотя бывают врачи которые много курят
35:04
35 minutes, 4 seconds
Да при этом может быть даже онкологи там или там специалисты по лёгким Такие бывают но в принципе это ненормально вот
35:13
35 minutes, 13 seconds
я не мессенджерами не пользуюсь потому что они выжигают мозг совершенно то есть там я как бы вот
35:20
35 minutes, 20 seconds
общую мысль сформулирую Что например в отношении мессенджеров там и прочего средств коммуникации есть средства
Chapter 19: часто государство пытается воспользоваться анализатором соцсетей?
35:28
35 minutes, 28 seconds
асинхронные когда ты можешь сообщение получить А ответить потом подумать и никто не ждёт что ты ответишь сразу и
35:37
35 minutes, 37 seconds
синхронный это Например звонок ты звонок либо должен взять либо сбросить Да но ты будешь в реальном времени общаться мессенджер — это тоже синхронное
35:45
35 minutes, 45 seconds
средство общения он блям кает всё время и ты должен отвечать быстро потому что все рассчитывают на быстрое общение и он
35:53
35 minutes, 53 seconds
у тебя рубит тво мыслительный процесс на маленькие кусочки кли выжит моз
36:00
36 minutes
люди привыкают гово А у нас иначе в компании работать нельзя Ну я просто решил что я в принципе не буду ставить себе мессенджера я на это нал когда-то у
36:09
36 minutes, 9 seconds
меня была там в девяностых Я уже понял тогда этот эффект и с тех пор больше не использую вот Ну и с соцсетями тоже
36:18
36 minutes, 18 seconds
самое если ты начинаешь писать ты начинаешь думать вот этими кусками от поста до поста А что
36:26
36 minutes, 26 seconds
е людей которые начинали писать пото что у них были какие-то мысли что они донесут там смысл да там что-то и в
36:34
36 minutes, 34 seconds
результате они в конце концов превратились в медийных животных которые думают только о лайках одобрении и так далее они начина начали жить ради
36:43
36 minutes, 43 seconds
одобрения Ну и это разрушает психику тоже выжигает уже эмоциональную сферу там ценностную сферу человек уже
36:51
36 minutes, 51 seconds
перестаёт понимать что хорошо что что плохо он начинает только думать будет медийный выхлоп или не
36:59
36 minutes, 59 seconds
будет Ну вот мне это не нужно где-то в комментариях читал что конечная цель крибрум — это продать его
37:06
37 minutes, 6 seconds
власти есть какая-то конечная цель у этого всего Ну смотрите если Хорошая
Chapter 20: почему низкая активность в соцсетях?
37:13
37 minutes, 13 seconds
вещь что придут покупать все и власть и крупные компании даже средние компании вот продать вот этот анализ соцсетей
37:21
37 minutes, 21 seconds
массовому пользователю наверное нельзя поэтому мы просто выставили бесплатный поисковик правда программисты от жадности отрезали
37:30
37 minutes, 30 seconds
там поиск по комментариям то есть там искать можно в публичном поисковике Крим только по постам
37:38
37 minutes, 38 seconds
вот поэтому у меня там там мысль другая значит Вот никаких серьёзных Вот таких каких-то
37:47
37 minutes, 47 seconds
политических задач у крибрум там искать неблагонадежных там и пожени
37:56
37 minutes, 56 seconds
вово настроение в регионе основные проблемы региона вот лидеров мнений там понять
38:05
38 minutes, 5 seconds
какие СМИ влияют какие нет Да там разные бывают задачи Вот на такую аналитику спрос есть как у крупных компаний так и
38:13
38 minutes, 13 seconds
у государства средние компании хотели бы наверно тоже изучать отношение к своему бренду Но если у тебя нет миллионов
38:22
38 minutes, 22 seconds
клиентов и бренд например не твой а ты например дилер то зачем тебе изучать соцсети ты же
38:30
38 minutes, 30 seconds
повлиять на поведение бренда не можешь ты его просто передаёшь Да хочешь чтобы к тебе в салон пришли
38:36
38 minutes, 36 seconds
покупать месе ты даёшь рекламу но никак сильно повлиять если ты небольшой салон Да ну более того если о тебе пишут там
38:46
38 minutes, 46 seconds
десятки раз в день то тебе просто держать Девочку или дать указание прямо Пир директору
38:56
38 minutes, 56 seconds
чтобы влиять на обстановку и на восприятие бренда И когда у тебя многие сотни или
39:04
39 minutes, 4 seconds
тысячи комментариев о тебе в день по всему пространству вот поэтому это в основном крупный бизнес Государство и
39:12
39 minutes, 12 seconds
так далее А я считаю что там у нас есть просто миссия да как это принято говорить у тех кто NBA получал и у
39:19
39 minutes, 19 seconds
прочих людей любящих шумовые слова значит что это пространство должно быть прозрачно потому что веь смотрите если
39:28
39 minutes, 28 seconds
не было бы обычных поисковиков то мы бы все ходили до сих пор с записные бы мы писали любимые адреса Да
39:37
39 minutes, 37 seconds
но этого не нужно потому что вы набрали сейчас уже любой запрос на естественном языке вам поисковик выдаёт значит
39:45
39 minutes, 45 seconds
результаты как правило ниже там первой десятки никто не ходит а к тому же она и всегда разная но тем не менее вы как правило получаете то что нужно то есть
39:53
39 minutes, 53 seconds
пространство прозрачно сверху летает этот всевидящий поисковика и всё видит сго полт а вот с
Chapter 21: конечная цель — продать Крибрум власти?
40:01
40 minutes, 1 second
социальными сетями ведь не так вы сейчас фактически используете записную книжку Вы помните любимых блогеров там любимые
40:08
40 minutes, 8 seconds
группы и так далее А где поискать просто чтобы Вы могли найти любое слово Любое
40:15
40 minutes, 15 seconds
Обсуждение по любой теме в соцсетях Ну негде вот в публичном поисковике кбру например А где ещё Яндекс с глом не ищут
40:24
40 minutes, 24 seconds
по соцсетям их туда не пускают соответственно это такая миссия сделать это пространство прозрачным А уж когда у
40:32
40 minutes, 32 seconds
тебя там есть прозрачность Ну покупатели придут причём они придут не за самой прозрачностью А за аналитикой дело в том
40:41
40 minutes, 41 seconds
что мы много лет в начале пытались продавать доступ к системе выясняется что у заказчика на той
40:49
40 minutes, 49 seconds
стороне как бы на стороне заказчика люди не очень понимают что с этим делать А вот если ты им сделаешь отчёт по их теме
40:57
40 minutes, 57 seconds
они его с удовольствием возьмут Поэтому нам пришлось построить толстый слой аналитики нанять кучу аналитиков которые
41:04
41 minutes, 4 seconds
умеют интерпретировать эти данные вот то есть умных заказчиков которые сами интерпретируют мало они есть но это
41:12
41 minutes, 12 seconds
значит что у него у самого огромная аналитическая служба Угу давайте в целом чуть-чуть о других компаниях сколько у
41:19
41 minutes, 19 seconds
вас сейчас вообще если можно в портфеле компаний Ну примерно хотя бы ну вот вы сюда заходили там чит висит список этих
41:28
41 minutes, 28 seconds
компаний его можно там сфотографировать например снять ну у нас есть три компании вот которые сидят за этой стенкой которая занимается искусственным
41:36
41 minutes, 36 seconds
интеллектом это нейронные сети ашманова но там Правда ашманов другой это один чувак украл у меня бренд я ничего с этим
41:44
41 minutes, 44 seconds
не могу сделать это мой сын вот ну сам самостоятельно создал компанию я единственно что ему когда-то
41:52
41 minutes, 52 seconds
позволи зде сидеть сечас он сам уже плат него челове так далее вот он как раз вот из
41:59
41 minutes, 59 seconds
этого поколения не снежинок там красный дипломник мехмата которого такие же супер значит перцы работают спецназ
42:09
42 minutes, 9 seconds
такой математический Вот вот у него же я просто иногда загружая ему свои компании там же вот сидит компания информатик
42:17
42 minutes, 17 seconds
которая делает проверку правописания Как ни странно она до сих пор развивается и мы е
42:24
42 minutes, 24 seconds
продам Ну как встроенные моду Несмотря на то что в Microsoft Word встроена наша старая версия значит ну новая версии
42:31
42 minutes, 31 seconds
есть кому продавать Короче говоря вот там же есть компания наносемантика которая делает чат-ботов Как сейчас вот
42:38
42 minutes, 38 seconds
называется но она их делает с 2005 года у неё там сотни крупных клиентов Вот и я считаю что они лучшие в стране потому
42:47
42 minutes, 47 seconds
что в отличие от тех чатбот которых вы видите Сейчас они и в банках есть и так далее наши реально разговаривают то есть они могут поддерживать диалог и всё
42:55
42 minutes, 55 seconds
такое они не тупы Ну они собственно стоят дороже и там их разрабатывать там под Это был сделан в
43:02
43 minutes, 2 seconds
своё время специальный Лингвистический язык программирование на котором могут писать лингвисты а не программисты Ну и
43:10
43 minutes, 10 seconds
там естественно там нейронные сети там машинно обучение всё там есть вот вот есть три таких компании есть компания
43:17
43 minutes, 17 seconds
интернет лингвистика которая занимается анализом поисковиков там иногда мы е называем
43:24
43 minutes, 24 seconds
лаборатория факторов ранжирования вот Ну вот ну рядом сидят компании моей жены
43:32
43 minutes, 32 seconds
infowatch Значит и другие которые занимаются информационной безопасностью ну я там тоже я там член совета директоров и так далее И у нас есть
43:41
43 minutes, 41 seconds
совместные разные проекты Когда у нас наши технологии мы Соединяем с их например infowatch
43:47
43 minutes, 47 seconds
там умеет понимать наличие утечек данных внутри компании и предотвращать
43:54
43 minutes, 54 seconds
их конфиденциальных данных это просто основной бизнес этой компании поставить систему в крупную Корпорацию где там
44:02
44 minutes, 2 seconds
200.000 рабочих станций или там 500.000 чтобы не было утечек сформировать политики что считается конфиденциальным
44:10
44 minutes, 10 seconds
А мы А крибрум например им поставляет возможность ещё и Искать эти утечки в открытом
Chapter 22: сколько у вас сейчас компаний?
44:17
44 minutes, 17 seconds
пространстве когда они уже утекли вот ну и так далее То есть там всякие возникают
44:23
44 minutes, 23 seconds
такие симбиозы вот что у нас ещё есть Ну наверное Ну то есть пять или шесть
44:30
44 minutes, 30 seconds
компаний А какая из них если можно так сказать наиболее успешная Ну я сказал бы что сейчас крибрум он очень быстро растёт очень востребован и мы на самом
44:39
44 minutes, 39 seconds
деле он сейчас постепенно стал единственным это же поисковый бизнес а поисковый бизнес он так устроен что там быстро отваливаются
44:48
44 minutes, 48 seconds
конкуренты Дело в том что там есть кривая доходов А есть кривая расходов на
44:55
44 minutes, 55 seconds
технику если они вот так рахо в кон конв лись и доходов стало больше
45:02
45 minutes, 2 seconds
чем расходов на сервера компания выживет вот у нас это пересечение произошло у многих конкурентов криб не произошло они
45:09
45 minutes, 9 seconds
жрали инвестиции какое-то время и не справились То есть криб он справился и сейчас он начал довольно быстро расти у
45:18
45 minutes, 18 seconds
нас уже зарубежные контракты есть Вот то есть мы начали изучать и
45:25
45 minutes, 25 seconds
мировой интернет социальный интернет Ну и так далее То есть Сейчас основной Вектор в либру Угу Ну вы довольно много
45:33
45 minutes, 33 seconds
вкладываете и делаете стартапов По какому принципу это это происходит сейчас уже нет смотрите значит нет есть просто
45:42
45 minutes, 42 seconds
разные способы во что-то вкладываться есть венчурный бизнес венчурный бизнес по большому счёту хотя он может быть специализированным например вечерный
45:51
45 minutes, 51 seconds
капиталист разбирается там не знаю в стартапах
46:00
46 minutes
доставка выбор ресторана е Или он разбирается в стартапах связанных со связью или там с мессенджера но тем не
46:08
46 minutes, 8 seconds
менее Вер капиталист он просто разбрасывает деньги стараясь выбрать такие стартапы чтобы там два стартапа из
46:18
46 minutes, 18 seconds
де там условно говоря там обычная схема там 4
46:27
46 minutes, 27 seconds
может е что-то полу идва выстрелили Да вот я так никогда не делал потому что на мой взгляд
46:36
46 minutes, 36 seconds
неинтересно это финансовый бизнес на самом деле ты должен всё время анализировать там
46:43
46 minutes, 43 seconds
их значит балансы посадить своего финансового директора вообще ну по большому счёту
46:55
46 minutes, 55 seconds
нри ничего не помогает пото что у них нет ресурсов у них десятки компаний а управляющая компания маленькая и просто
47:04
47 minutes, 4 seconds
они не могут помогать Ну они иногда помогают открыть двери куда-то там с кем-то познакомить А так не помогают вот
47:12
47 minutes, 12 seconds
я если вкладывал то я вкладывал просто в то чтобы ну условно говоря сделать что-то базирующееся на наших же
47:20
47 minutes, 20 seconds
технологиях вот как сри мы писали поисковики всю жизнь а тут появились социальные се а давайте мы сделаем
47:28
47 minutes, 28 seconds
у вот ну и то есть только в то что я разбираюсь это ну как бы стратегическое инвестирование вовсе не венчурная
Chapter 23: какая из них наиболее успешная?
47:35
47 minutes, 35 seconds
венчурная по-моему мы пару раз обжигали то есть кому-то давали деньги вот В венном смысле Но поскольку мы сами не
47:44
47 minutes, 44 seconds
венчур мы естественно опять же не занимались этим бизнесом не следили за ростом этих стартапов не поливали их
47:51
47 minutes, 51 seconds
вовремя там не пролы и они все завалились то есть мы с тех пор я не жена так не делаем то есть это просто
48:00
48 minutes
трата ресурсов в первую очередь мозговых и поэтому то есть мы вкладываем только исключительно в своей сфере в том для
48:09
48 minutes, 9 seconds
того чтобы расширить продуктовую линейку Угу давайте кусочек про предпринимательство в целом Когда вы
48:17
48 minutes, 17 seconds
начинали компанию Ну и может быть сейчас есть какие-то психологические барьеры были вообще Ну конечно да у большинства людей у меня тоже барьер такой что А как
48:25
48 minutes, 25 seconds
же я уйду с фиксированной зарплаты Когда точно будет чек в следующем месяце Да как говорится Вот А хрен его знает вдруг
Chapter 24: по какому принципу вкладываете в стартапы?
48:34
48 minutes, 34 seconds
не получится а тут семья там надо кормить там у кого-то наверное у меня тогда например не было никаких ипотек
48:40
48 minutes, 40 seconds
была квартира Да но семья была в 2001 году Это была не первая моя компания Я же ушёл в Рамле из своей компании а
48:49
48 minutes, 49 seconds
потом значит снова открыл свою компанию но там ситуация очень простая в том смысле что этот страх он тебя держит в
48:58
48 minutes, 58 seconds
такой капсуле как бы который тебя закрывает от окружающего мира и от возможностей как только ты её расколешь
49:05
49 minutes, 5 seconds
на тебя вдруг навалиться много возможностей ну проблемы тоже могут навалиться но возможностей будет ещё
49:12
49 minutes, 12 seconds
больше Поэтому там надо просто взять Ну и прыгнуть как с вышки с моей точки зрения Да скорее всего всё получится то
49:19
49 minutes, 19 seconds
есть ну е вспахивать там к сожалению люди не
49:29
49 minutes, 29 seconds
понимают что это не эскалатор ведущий к успеху Я очень многих таких стартапе еров Видел у нас же была вторая стартап
49:36
49 minutes, 36 seconds
ная Истерия после девяносто девятого года где-то годах там может быть в 2008 2012
49:44
49 minutes, 44 seconds
вот значит уже я сказал 5 лет назад Нет наверное уже там 8 9 лет назад Вот когда всем казалось что
49:53
49 minutes, 53 seconds
стартап — это прям такое какая-то магия Вот ты у стата и дальше на тебя пова там
49:59
49 minutes, 59 seconds
сначала инвесторы потом деньги потом бабы Тачки там значит путешествие всё А тебе нужно будет только это всё
50:07
50 minutes, 7 seconds
потреблять а в реальности стартап — это конечно надо готовиться к лишением первые там 3-4 года если ты там даже
50:16
50 minutes, 16 seconds
если ты получил инвестиции и так далее ты всё равно не сможешь покупать Тачки и недвижимость ты будешь вхи там и по
50:24
50 minutes, 24 seconds
выходным Я помню когда вот Мою первую компанию строили ли я её открыл В девяносто пятом году Ну
50:31
50 minutes, 31 seconds
вот мы там через 2 года собрались тоже с партнёрами и решили что мы теперь можем
50:38
50 minutes, 38 seconds
не приходить по воскресенье до этого Мы работали по 7 часов Неде 7 дней в неделю Вот то есть придётся очень много
50:46
50 minutes, 46 seconds
работать будут лишения будут там нехватка денег Я помню что там реально
50:53
50 minutes, 53 seconds
там Вот первые там опыты такие своего бизнеса там ну условно говоря проблему с обувью купить не на
51:02
51 minutes, 2 seconds
что да Там Или там машина разбитая или там бывает что ты едешь там на разбитой машине в драный ботинках у тебя в
51:09
51 minutes, 9 seconds
рюкзаке полмиллиона долларов тогда ещё всё в долларах было но тебе некогда купить эти ботинки да там или ещё что-то Я знаю людей которые просто там
Chapter 25: были какие-то психологические барьеры при открытии бизнеса?
51:17
51 minutes, 17 seconds
запускали свой бизнес вообще возять там годовалого ребёнка в коробке Да там потому что негде было его
51:25
51 minutes, 25 seconds
оставить то есть там лишения бывают обязательно То есть у наших просто этих снижено современных
51:32
51 minutes, 32 seconds
есть представление что ничего этого не надо надо просто вот сказать что вот я что-то делаю сымитировать это да И сразу
51:41
51 minutes, 41 seconds
вдруг всё получится вот ну и даже есть такой как бы Путь Да трек такой это там
51:49
51 minutes, 49 seconds
типа видеоблогинг места части тела там или ещё что-то но
51:58
51 minutes, 58 seconds
там на Only F зарегистрироваться разные но я так понимаю что там такая же история как только Там хоть чуть-чуть
52:05
52 minutes, 5 seconds
туда набьёт желающих то там начнёт быть трудно выживать И всё И вот этой лёгкости не
52:14
52 minutes, 14 seconds
будет то есть опять же там небольшой участок роста рынка А дальше опять надо работать то есть нигде легко стартап
52:22
52 minutes, 22 seconds
Запустить вот мне кажется такого не бывает Угу Вот такая история но в принципе если просто ты готов Что надо
52:30
52 minutes, 30 seconds
сделать что-то реальное существенное надо много работать преодолеть страх остаться без денег и так далее то оно запускается а запускается проще самому
52:39
52 minutes, 39 seconds
или с партнёрами это очень серьёзный вопрос на который нет короткого ответа Значит я для себя выработал очень простую штуку
52:47
52 minutes, 47 seconds
она похожа на очень простой принцип который похож на принцип авторства то есть вот вы
52:55
52 minutes, 55 seconds
пишете статью книгу там не знаю картину снимаете фильм неважно в соавтора надо брать тех всех тех и только тех кто внёс
53:04
53 minutes, 4 seconds
существенный вклад авторский с бизнесом та же самая история то есть в Бизнес надо брать партнёров и обязательно надо
53:12
53 minutes, 12 seconds
брать если они вносят существенный вклад в развитие бизнеса и не брать тех кто не вносит То есть например А вот это наш
53:19
53 minutes, 19 seconds
хороший товари Это свой чувак который нас будет возить на машине у него есть машина а у нас сейчас машины нет Да
53:27
53 minutes, 27 seconds
машина не является существенным вкладом в бизнес и потом ты возьмёшь в бизнес человека который в нём не понимает Да но
53:36
53 minutes, 36 seconds
он получит реальные права У него же долька будет Да он может быть в определённый момент слабым звеном Например у него кто-то захочет дольку
53:43
53 minutes, 43 seconds
купить чтобы на тебя влиять и влезть в твой бизнес А поскольку Он дивидендов не видит потому что пока ещё период лишений
53:50
53 minutes, 50 seconds
Да он захочет оть обналичить эту свою дольку и вот же практически Противник в
53:58
53 minutes, 58 seconds
компании Да из своих выросший или там допустим чиновник Да вот у нас такой бизнес что нам надо продавать
54:07
54 minutes, 7 seconds
государству а вот здесь есть там Павел Петрович который сейчас там зам начальника региона там или ещё что-то он
54:16
54 minutes, 16 seconds
нам обеспечит благоприятствования давай возьмём его в
54:25
54 minutes, 25 seconds
бизнес тепер он у тебя сидит в компании он Никакой пользы не приносит но он хочет обналичить свою долю опять Слабое звено Да он вообще может быть токсичным
54:34
54 minutes, 34 seconds
такой чиновник то есть и так далее Таких вот взятых по знакомству потому что
54:41
54 minutes, 41 seconds
родственник и так далее вот такого баластан важен для бизнеса прям
54:51
54 minutes, 51 seconds
вот а ты его не взял в долю Да и не завива у тебя целый кусок бизнеса как
54:58
54 minutes, 58 seconds
айсберг отваливается и уплывает Потому что ты вовремя об этом не подумал поэтому я говорю что надо брать всех тех
55:05
55 minutes, 5 seconds
и только тех Да кто вносит существенный вклад конечно определить этот существенный вклад Это надо ещё как-то иметь привычку потому что там могут
55:14
55 minutes, 14 seconds
амбиции смешиваться условно говоря А вот этот чувак говорит что это он всё построил он обнаглел что ли я чтото
55:23
55 minutes, 23 seconds
основатель ня бы такие эды ко чувак начинал там у меня в компании говорит это я всё придумал и мой совладелец с которым я правда потом ну разошёлся но
55:32
55 minutes, 32 seconds
он говорил Послушай тебе не всё равно Ну пусть он хвалится он же делает дело полезное Пусть хвалится что тебе При чём
Chapter 26: запускать проще самому или с партнёрами?
55:41
55 minutes, 41 seconds
здесь твои амбиции Ты же хозяин ты наоборот да подтверждаешь что он тут самый главный тебе-то что визитку
55:49
55 minutes, 49 seconds
дать красивую Дай визитку есть это сложная ирия есть ное Дине потому что там ещё Какая история
55:57
55 minutes, 57 seconds
есть вторая ты на берегу договорился взял людей а люди меняются даже если они
56:05
56 minutes, 5 seconds
сначала все были только те кто вносил существенный вклад потом они стареют заболевают устают
56:14
56 minutes, 14 seconds
выгорают спиваются и так далее И вот у тебя старый товарищ у него доля а он уже не вносит существенный вклад и даже
56:23
56 minutes, 23 seconds
токсичен и мешает но при этом хочет полномочи и ему очень обидно что ты у него забираешь эти полно он хочет рулить а он
56:30
56 minutes, 30 seconds
уже давно не понимает в бизнесе и тормозит это огромная проблема есть такая кстати книжка написанная соратником Березовского под названием
56:39
56 minutes, 39 seconds
большая пайка А про становление логоваза и вообще этих значит этой империи Березовского Ну она написана чтобы
56:48
56 minutes, 48 seconds
белить Березовского на самом деле но на самом деле она в результате а
56:57
56 minutes, 57 seconds
там Лобов её по-моему фамилия я забыл как-то написал Вот Нет как-то ещё ну соратник
57:04
57 minutes, 4 seconds
Березовского написал но она имеет самостоятельную ценность потому что она как раз рассказывает Как растёт очень большая структура очень быстро и часть
57:12
57 minutes, 12 seconds
людей с которые начинали вместе вот они едут в одном лифте и вдруг один остановился А другой уезжает и это огромная проблему Потому что тот который
57:21
57 minutes, 21 seconds
остановился он явно не понимает как дальше развиваться и так далее он же свой а он тормозит и вот что тут делать
57:28
57 minutes, 28 seconds
во времена Березовского там и убивали в таком случае да Или пытались вышвырнуть Но вообще что делать со старым товарищам который перестал развивать бизнес это
57:37
57 minutes, 37 seconds
особая проблема то есть тоже надо вырабатывать Механизмы как хорошо расходиться не обидев там выкупим
57:43
57 minutes, 43 seconds
заплатив там ну там же главное человеческие отношения там не испортив их Да там не обидев и так далее То есть
57:51
57 minutes, 51 seconds
это здесь простых рецептов не бывает только сказать что надо быть с этим очень аккуратным Угу Вы продали довольно
58:00
58 minutes
много либо долей либо компаний либо каких-то продуктов решений хочу понять и чтобы другие
58:08
58 minutes, 8 seconds
как-то осознали стоит держаться вообще за бизнес или продажа — Это нормальный естественный процесс или может быть это вообще нормальный Конечный результат не
58:16
58 minutes, 16 seconds
это просто зависит от от того чем вы занимаетесь есть венчурные капиталисты есть там люди которые принципиально
58:24
58 minutes, 24 seconds
продают доли бывают их продают Я например наблюдал такого довольно известного программиста там в девяностые
58:33
58 minutes, 33 seconds
который говорил что Ой я очень люблю быть техническим директором в стартапах а потому что ну инвесторы вкладывают
58:40
58 minutes, 40 seconds
деньги я там просто работаю техническим директором получаю маленькую долю я там миноритарий но потом когда они продают кому-то главное с кем приходится
58:49
58 minutes, 49 seconds
договариваться Это миноритарии обычно у нас выкупают долю гораздо По высокой более оценке чем значит чем основную
58:57
58 minutes, 57 seconds
долю мне этот процесс нравится то есть вот он ему такой процесс нравится значит если ты строишь свою компанию то Чем
59:04
59 minutes, 4 seconds
дольше ты не привлекаешь инвестора Чем дольше ты не продаёшь компанию тем тебе лучше потому что если ты построил компания которая сама зарабатывает Да
59:13
59 minutes, 13 seconds
зачем тебе инвестиции инвестиции — это всегда там ты пускаешь чужих людей у них Чужая Воля большинство инвесторов они сутью твоего бизнеса не
59:22
59 minutes, 22 seconds
очень интересуются их задача войти Доро у них всегда в голове выход а выход Что значит опять ещ кому-то ещ более чужому
59:31
59 minutes, 31 seconds
Да там ну и так далее или i Да значит I — это выход на биржу значит они начинают тебе выкручивать руки чтобы ты вместо
59:40
59 minutes, 40 seconds
развития бизнеса начал заниматься формальностями для выхода на биржу А это такая нагрузка на компанию что она может
59:48
59 minutes, 48 seconds
сожрать всю маржу и вс тво время Ну и так дасть в общем с моей точки зрения
59:56
59 minutes, 56 seconds
интересно но есть люди которые на этом живут это их профессия они это понимают Но это такой инвестиционные люди Я к ним
1:00:03
1 hour, 3 seconds
не отношусь а какая была ваша самая крупная сделка Да особо крупных Ну несколько миллионов долларов
1:00:12
1 hour, 12 seconds
наверно если в долларах мерить Ну я так поскольку я не ставил никогда цели продавать Я в основном продавал проекты
1:00:19
1 hour, 19 seconds
то есть условно говоря есть технологии есть команда которая её делает и смотрите там тоже
1:00:26
1 hour, 26 seconds
есть венчурные капиталисты И вот я предпочитал с ними не связываться ровно по той причине что я сказал На мой взгляд токсичны для бизнеса в основном
1:00:35
1 hour, 35 seconds
инвесторы бывают плохие и очень плохие как мне кажется А бывают стратегические инвесторы не венчурные которым нужно то
1:00:42
1 hour, 42 seconds
что ты сделал чтобы заполнить лакуну в своей технологической линейке у них или в продуктовый у
1:00:51
1 hour, 51 seconds
них есть Роме вот этого обязательно ну и они к тебе приходят это купить Не
Chapter 27: продавать бизнес это нормально или надо держаться?
1:00:59
1 hour, 59 seconds
потому что они считают что они потом это же продадут Нет они покупают навсегда Да с ними можно разговаривать там вопрос
1:01:06
1 hour, 1 minute, 6 seconds
цены и вопрос как ты людей отдашь Да ну это нормальная тоже схема по такой схеме мне приходилось продавать проект вместе
1:01:15
1 hour, 1 minute, 15 seconds
с людьми кстати сказать Ну люди не рабы Они могли бы не уходить в новый бизнес Но поскольку Они понимали что там у их
1:01:23
1 hour, 1 minute, 23 seconds
технологии будет больше перспектив как правило Мы договаривались Угу А как у вас получается столько компаний Вести за
1:01:30
1 hour, 1 minute, 30 seconds
собой стоки компаниями управлять у одна атмосфера ценности культуры или Ну они не Они разные вот там там наносемантика
1:01:39
1 hour, 1 minute, 39 seconds
информатик там значит нейроны сети ашманов они живут в своей культуре у них даже культура общения своя там свои
1:01:48
1 hour, 1 minute, 48 seconds
средства общения там да Нет ну если ты не можешь делегировать ставить там во главе бодрых значит
1:01:56
1 hour, 1 minute, 56 seconds
менеджеров которые могут принимать самостоятельные решения то вести не получится но я бы не сказал что я тут прям специалист я вот знаю борина ролева
1:02:05
1 hour, 2 minutes, 5 seconds
значит хорошо который глава 1С бухгалтерии да или там 1С предприятия вот компания 1С у него компании которую он
1:02:15
1 hour, 2 minutes, 15 seconds
проинвестировать купил около 200 более того они зарабатывают больше чем суммарно чем главная компания 1С я его
1:02:24
1 hour, 2 minutes, 24 seconds
спрашиваю Боря как ты в состоянии он говорит Похоже у меня вот к этому как раз к этому есть талант Ну я не думаю что у меня такой же талант как
1:02:33
1 hour, 2 minutes, 33 seconds
у него я сомневаюсь ну я как-то там несколькими компаниями умею управляться в основном естественно через
1:02:40
1 hour, 2 minutes, 40 seconds
поставленных менеджеров но я бы не потянул там десятки или сотни мне так кажется и это наверное было бы не интересно потому что мне интересно
1:02:49
1 hour, 2 minutes, 49 seconds
разработка А куда вы вкладываете заработанные деньги
1:02:57
1 hour, 2 minutes, 57 seconds
как жрут как из пушки Да не получается сохранить куда-то Ну слушайте там я могу
Chapter 28: какая была самая крупная сделка?
1:03:05
1 hour, 3 minutes, 5 seconds
дать общий совет там да что вот если вы что-то зарабатываете да основным бизнесом
1:03:11
1 hour, 3 minutes, 11 seconds
то значит сразу набегает толпа желающих вам предложить разместить эти деньги куда-то Где там с как их сохранить я над
1:03:21
1 hour, 3 minutes, 21 seconds
этим размышлял и понял что это всё конечно туфта в том смысле что либо ты занимаешься высоко рисковым
1:03:29
1 hour, 3 minutes, 29 seconds
бизнесом но в сфере где ты всё понимаешь то есть там высоко рискованный бизнес рискованные вложения но и выхлоп
1:03:39
1 hour, 3 minutes, 39 seconds
может быть очень большим но тебя немножко защищает то что это твоя сфера и ты в ней там типа не хуже других
1:03:48
1 hour, 3 minutes, 48 seconds
значит специалист либо нужно вкладывать в что-то самое вязкое и неподвижное а именно в недвижимость Да там землю
1:03:56
1 hour, 3 minutes, 56 seconds
купить квартиру там потому что это самая вязкая собственность там самая защищённая из всех которые есть у
1:04:05
1 hour, 4 minutes, 5 seconds
человека потому что её труднее всего отобрать она защищена законами бумагами и так далее А вот в промежутки все кто
1:04:12
1 hour, 4 minutes, 12 seconds
набегает и говорит А вот мы Вам портфель сформируем мы по управляем вашими средствами на этом заработают они а не
1:04:19
1 hour, 4 minutes, 19 seconds
ты а Кроме того там нет никаких гарантий они в определённый момент могут сказать Ой вы знаете а что-то не получилось и
Chapter 29: как получается столькими компаниями управлять?
1:04:26
1 hour, 4 minutes, 26 seconds
Вот вы нам дали деньги но то есть мы купили на это акции Но вот акции упали Ну а что мы можем делать рынок То есть я
1:04:33
1 hour, 4 minutes, 33 seconds
видел очень много ситуаций когда у людей были свободные деньги к ним приходили вот такие вот шустрики которые с них ещё брали деньги за обслуживание всего этого
1:04:42
1 hour, 4 minutes, 42 seconds
там брокеры значит управляющие личными портфелями там priv equ там и вс
1:04:50
1 hour, 4 minutes, 50 seconds
остальное вот в основном Ну на этом зарабатывают они Угу Можно пойти на
1:04:58
1 hour, 4 minutes, 58 seconds
биржу стать индивидуальным инвестором и так далее Но тогда это и станет та сфера в которой ты разбираешься Вот и тогда может быть ты в
1:05:05
1 hour, 5 minutes, 5 seconds
ней действительно что-то научишься вкладывать там вот я знаю человека который говорит я вот вкладывал туда
1:05:12
1 hour, 5 minutes, 12 seconds
сюда вот говорит сейчас вложил в маска и в безоса они оба пиарят очень сильно оба растут да Они между собой конкурируют
1:05:19
1 hour, 5 minutes, 19 seconds
поэтому я вложился в обоих а ещ я вложился ВМ 2 года назад когда ходили на биржу я не знал что это такое хотел
1:05:28
1 hour, 5 minutes, 28 seconds
Значит у меня был план продать там через там несколько месяцев я забыл это сделать потом он вдруг раз взорвался И у меня там всё выросло там в десятки раз
Chapter 30: куда вкладываете заработанные деньги?
1:05:37
1 hour, 5 minutes, 37 seconds
когда удалёнка началась Да но и вот там можно его послушать с завистью а потом подумать А подожди он же инвестор это то
1:05:46
1 hour, 5 minutes, 46 seconds
в чём он разбирается понятно что у него там всё удачно но я-то нет я разбираюсь в искусственном интеллекте в социальных
1:05:54
1 hour, 5 minutes, 54 seconds
сетях Ной лингвистики Поэтому мне надо заниматься вот этим А на этого завистью смотреть не приходится что он специалист
1:06:02
1 hour, 6 minutes, 2 seconds
но есть люди которые специалисты в продаже оптовой продаже еды Я же не буду смотреть или там Марсом сникерсом
1:06:10
1 hour, 6 minutes, 10 seconds
торгуют Ну ладно наверное у них получается то есть заниматься надо всегда тем что либо фиксировать во
1:06:17
1 hour, 6 minutes, 17 seconds
что-то очень неподвижное вя инвестировал там не знаю в
1:06:28
1 hour, 6 minutes, 28 seconds
квартиру не зафиксировал там деньги не заро а проинвестировать становиться или хотеть становиться
1:06:35
1 hour, 6 minutes, 35 seconds
специалистом по недвижимости это бизнес Да надо учиться опять будут первые неудачи там
1:06:43
1 hour, 6 minutes, 43 seconds
ну вот мне например не интересно заниматься недвижимостью Ну какой-то скучный интересный искуственным интеллект У вас есть книга про поисковое
1:06:53
1 hour, 6 minutes, 53 seconds
продвижение оптимизацию дание
1:06:59
1 hour, 6 minutes, 59 seconds
научить научить клиента НОК Ну это всё вместе в том смысле что когда мы открыли
1:07:06
1 hour, 7 minutes, 6 seconds
компанию в 2001 году то у нас не было денег заниматься регулярным маркетингом рекламой значит там буклеты делать
1:07:15
1 hour, 7 minutes, 15 seconds
красивые пресс-конференции нанять большой отдел маркетинга и так далее и мы решили что мы будем делать
1:07:23
1 hour, 7 minutes, 23 seconds
это с помощью ну ну как бы это сказать в кавычках научного маркетинга Да такого мы будем рассказывать что мы эксперты то
1:07:32
1 hour, 7 minutes, 32 seconds
есть защищать свою экспертную позицию А мы и были эксперты мы на самом деле на всём этом рынке поисковых оптимизатора
1:07:38
1 hour, 7 minutes, 38 seconds
конечно были самые крутые потому что мы реальные были разработчики поисковиков в отличие от них от всех Мы понимали как
1:07:46
1 hour, 7 minutes, 46 seconds
работают поисковики мы начали проводить конференции писать статьи как всё устроено написали книжку и так далее
1:07:54
1 hour, 7 minutes, 54 seconds
показывая что мы здесь Самые понимающие это работает Тем более что это долго было
1:08:03
1 hour, 8 minutes, 3 seconds
правда я не знаю Сейчас может быть есть люди которые ещё круче что-то понимают Я честно говоря сомневаюсь пото что мы с
1:08:09
1 hour, 8 minutes, 9 seconds
тех пор построили Ну мы ещё с тех пор написали несколько поисковиков включая крибрум и там вот но мы построили ещё
1:08:18
1 hour, 8 minutes, 18 seconds
лабораторию поисковой кот
1:08:26
1 hour, 8 minutes, 26 seconds
поисковики стараясь понять алгоритмы поисковика наблюдени за ним снаружи но
1:08:34
1 hour, 8 minutes, 34 seconds
автоматически Наблюдая за ним и сравнивая там разные как бы факторы то есть попытка восстановить его алгоритм
1:08:42
1 hour, 8 minutes, 42 seconds
внешним наблюдением Да неразрушающий контроль такой вот то есть я думаю что мы по-прежнему одни из главных эктов
1:08:50
1 hour, 8 minutes, 50 seconds
наем пони эс оно работает кроме всего Оно работает не
1:08:59
1 hour, 8 minutes, 59 seconds
только потому что ты надувает вот многие это делают не являясь экспертами
1:09:06
1 hour, 9 minutes, 6 seconds
А у них тоже нормально получается е же целый инфо ганский бизнес Знаете инфобизнесмены есть такие инфоцыгане
1:09:15
1 hour, 9 minutes, 15 seconds
которые выходят на сцену и рассказывают всякие банальности вот что типа хорошие вещи надо делать а плохие не надо Ну и так
1:09:23
1 hour, 9 minutes, 23 seconds
далее вот это ещё полезно Вот почему мы вот все
1:09:30
1 hour, 9 minutes, 30 seconds
эти наши усилия направляем на то чтобы объяснять не профессионалам у которых собственная гордость они и сами всё
1:09:37
1 hour, 9 minutes, 37 seconds
знают а новичкам то есть условно говоря тем людям которых затащила в этот Цифровой мир от них требует начальство а
1:09:44
1 hour, 9 minutes, 44 seconds
для них он такой мутный как бы резкости Нет они не понимают что где
Chapter 31: книга про поисковое продвижение это просто место рефлексии или PR?
1:09:52
1 hour, 9 minutes, 52 seconds
у них как бы близорукость в этом мире пока и мы наводим резкость мы раскладываем по полкам объясняем Что к
1:09:59
1 hour, 9 minutes, 59 seconds
чему где Какой у кого какой вес что важно что неважно И когда ты человеку это объяснил он тебе потом всю жизнь
1:10:06
1 hour, 10 minutes, 6 seconds
благодарен Вот то есть вот это категория новичков которым мы всё раскладываем по полочкам это очень благодарные слушатели
1:10:14
1 hour, 10 minutes, 14 seconds
они становятся потом ну твоими Ну если не фанатами но они помнят что ты ты их
1:10:20
1 hour, 10 minutes, 20 seconds
учитель Вот а скажем профессионалам что-то для профессионалов делать Ну можно потусоваться в профессиональном сообществе Я даже проводил в своё время
1:10:29
1 hour, 10 minutes, 29 seconds
там конференции именно оптимизатора на пароходики мы ездили Там с ними и так далее но они же все с понтами Они же все
1:10:38
1 hour, 10 minutes, 38 seconds
круче тебя они же всегда Хотят доказать что они лучше понимают то есть это не очень благодарная аудитория то есть они
1:10:46
1 hour, 10 minutes, 46 seconds
я помню когда Вот первый раз эта книжка вышла отзывы были такие но да это мы всё
1:10:52
1 hour, 10 minutes, 52 seconds
знали уже но всем читать Тото что не знали они на самом деле но кто же признается поэтому работать надо
1:11:01
1 hour, 11 minutes, 1 second
с теми кто реально испытывает нужду в знаниях в этих мы их им даём они настоящие эти знания и это очень
1:11:09
1 hour, 11 minutes, 9 seconds
эффективное взаимодействие полезны для всех а вы сами любите книжки читать Посоветуйте какие-нибудь три две которые может быть очень сильны
1:11:19
1 hour, 11 minutes, 19 seconds
отпечаток оставили про книжки про бизнес я наверное не
1:11:26
1 hour, 11 minutes, 26 seconds
посоветую Хотя нет ну про бизнес могу посоветовать это значит от хорошего к Великому
1:11:33
1 hour, 11 minutes, 33 seconds
Коллинза и его же книжка построенная навечно это про то как какие там внутренние принципы у тех
1:11:42
1 hour, 11 minutes, 42 seconds
компаний которые реально стали очень большими и очень быстро росли Ну
1:11:50
1 hour, 11 minutes, 50 seconds
наверное Раута позиционирую се или умри о том что самое главное это фокус Да и
1:11:58
1 hour, 11 minutes, 58 seconds
позиционирование ещ наверно для нашей сферы очень важно Это харик наверно его по-русски пишут
1:12:07
1 hour, 12 minutes, 7 seconds
продавая незримое о том как продавать сервис Почему невидимо потому что сервис часто
1:12:15
1 hour, 12 minutes, 15 seconds
не видим клиенту и А сейчас у нас вообще экономика
1:12:24
1 hour, 12 minutes, 24 seconds
в бизнес Говори А так вообще Библию надо читать Достоевского Вот и про Великую
1:12:32
1 hour, 12 minutes, 32 seconds
литературу Толстого не надо На мой взгляд он скучный и самовлюблённый по-моему и вс вот ну то есть так-то
1:12:41
1 hour, 12 minutes, 41 seconds
списки книжек известны Ну могу посоветовать Кстати я тут как-то заходил сделать очередной
1:12:54
1 hour, 12 minutes, 54 seconds
црте Пуха захожу туда а там на пороге валяется куча разбросанных книжек частично порванных То есть как будто
1:13:02
1 hour, 13 minutes, 2 seconds
кто-то нёс старые книжки в сумке сумка та значит разорвалась он всё бросил там десятки книжек я выйдя сделав тест
1:13:10
1 hour, 13 minutes, 10 seconds
походил походил там ногой поковырять точно что-то найдётся Толстого я пнул
1:13:17
1 hour, 13 minutes, 17 seconds
ногой Тургенева тоже не люблю их вот ну и читал их Конечно вот потом смотрю
1:13:25
1 hour, 13 minutes, 25 seconds
Богомолов в августе сорок че ну я не знаю ну точнее у него она называется момент истина А по ней был снят фильм В
1:13:32
1 hour, 13 minutes, 32 seconds
августе сорок чет и потом по итогам ещё был сериал Диверсант если помните совершенно Волшебная книжка
1:13:39
1 hour, 13 minutes, 39 seconds
восьмидесятого года я её поднял сложил дома склеил скотчем вот прочёл недавно книжка совершенно фантастического
1:13:48
1 hour, 13 minutes, 48 seconds
качества я е и раньше читал но просто вот такой случай я думаю ну вот валяется собрал остальные поднима что не стал это
1:13:55
1 hour, 13 minutes, 55 seconds
всё-таки не моё дело уехал склеил и прочёл О’кей спасибо а кажется что у вас такой большой
1:14:04
1 hour, 14 minutes, 4 seconds
бэкграунд Рамблер Вот это всё И что вам было кажется что вам было довольно легко найти крупных клиентов и работать по
1:14:10
1 hour, 14 minutes, 10 seconds
какому-то там среднему высокому ценовому сегменту А есть какие-то может быть несколько советов как ну почти все агентства задаются вопросом как мне
Chapter 32: посоветуйте книжки про бизнес, которые оставили отпечаток
1:14:19
1 hour, 14 minutes, 19 seconds
поднять ценник и как мне начать работать с какими-то крупными клиентами с большим бизнесом ну сложный вопрос ашманов
1:14:27
1 hour, 14 minutes, 27 seconds
партнёры конечно компания имеющие крупных клиентов в принципе Они до них добираются
1:14:38
1 hour, 14 minutes, 38 seconds
но довольно долго там экономика была откатной то
1:14:45
1 hour, 14 minutes, 45 seconds
есть было принято платить откаты мы с 2001 года значит ввели два принципа что
1:14:51
1 hour, 14 minutes, 51 seconds
мы никогда не платим откатов что конечно ограничивало но дело в том что когда ты платишь откаты это не только уголовка и
1:14:59
1 hour, 14 minutes, 59 seconds
там всё такое Но это портит и отношение клиента к тебе потому что он думает что ты продаёшь какую-то дрянь Ну просто просунул её к нему в компанию деньгами и
1:15:08
1 hour, 15 minutes, 8 seconds
во-вторых это очень коррумпированная понимать что всё решается деньгами они начинают получать
1:15:17
1 hour, 15 minutes, 17 seconds
отскок от отката да то есть они договариваются с заказчиком заказчик требует отката а на самом деле половину забирает там треть забирает твой же
1:15:25
1 hour, 15 minutes, 25 seconds
сотрудник То есть это прям вот такая гниль которая ВС разъезжает разъедает вот поэтому мы сразу сказали и там было
1:15:32
1 hour, 15 minutes, 32 seconds
бы много раз такой там приходит продавец говорит Слушай там огромный сладкий контракт но всё-таки
1:15:39
1 hour, 15 minutes, 39 seconds
они просят там дать 15% назад я говорю нет Ты же
1:15:47
1 hour, 15 minutes, 47 seconds
знаешь было правда пару соверене контракт получить Понятно У
1:15:56
1 hour, 15 minutes, 56 seconds
него зависело от этого премия там и всё остальное контракт реально был большой пытался акционеров убедить в этот раз там немножко Значит от снить мы
1:16:06
1 hour, 16 minutes, 6 seconds
все все разы отказывали Вот И там очень часто было заказчик говорил Эх Ну что же вы такие ну представители что ж вы такие
1:16:14
1 hour, 16 minutes, 14 seconds
жадные Ну ладно присылайте договор выяснял что это его личная инициатива А на самом де ему начальство уже сказало брать у нас и и омал халяву
1:16:23
1 hour, 16 minutes, 23 seconds
срубить Ну короче нас Это скорее всего ограничивает довольно сильно а второй принцип не работаем с козлами да то есть
1:16:31
1 hour, 16 minutes, 31 seconds
вот есть просто категории клиентов с которыми мы не работаем в принципе там казино Да финансовые пирамиды Да
1:16:39
1 hour, 16 minutes, 39 seconds
там ну понят что наркотики там порно и так далее ну там есть набор всякие сектанты там
1:16:48
1 hour, 16 minutes, 48 seconds
значит инфобизнесмены тоже нака ни бывает переписка с этими будем
1:16:56
1 hour, 16 minutes, 56 seconds
работать или нет Бывает же там например ну вроде клиника клиника Да там какая-то она лечит людей А когда ты начинаешь
Chapter 33: как работать с крупными клиентами и в высоком ценовом сегменте?
1:17:05
1 hour, 17 minutes, 5 seconds
смотреть Они продают Там просто там облучение каким японским прибором только в 10 раз дороже а прибор можно просто на
1:17:12
1 hour, 17 minutes, 12 seconds
алибабе купить там да Вот то есть мы с козлами стараемся не работать вот то есть как-то отсева Хотя они Ино бывают
1:17:21
1 hour, 17 minutes, 21 seconds
денежные каноники или табач водочки тоже пиво мы не продвигаем есть
1:17:29
1 hour, 17 minutes, 29 seconds
какие-то у нас принципы вот эти принципы с табачника и
1:17:32
1 hour, 17 minutes, 32 seconds
[музыка]
1:17:37
1 hour, 17 minutes, 37 seconds
водочник а просто мы делали относительно большой для нас проект такздорово ру для
1:17:45
1 hour, 17 minutes, 45 seconds
Минздрава он был не очень прибыльный у нас там маржа была там процентов СЕ но мы делали его несколько лет он там давал оборот там Ну оборот там типа 5% или 10%
1:17:58
1 hour, 17 minutes, 58 seconds
оборота компании Это был проект про здоровый образ жизни который Минздрав нам заказал на тендере мы этот тендер
1:18:05
1 hour, 18 minutes, 5 seconds
просто честно выиграли Угу никто кстати никаких откатов с нас не попросил то есть мы реально сделали очень большой
1:18:12
1 hour, 18 minutes, 12 seconds
проект там прогнали 11 млн реальных людей через этот проект огромное количество конкурсов по бросании курить и так далее но и когда мы делали этот
1:18:20
1 hour, 18 minutes, 20 seconds
проект Мы конечно не могли брать заказы у табачных компаний и у водочных не могли Ну и так далее и с тех пор не берм вот хотя там деньги им
1:18:29
1 hour, 18 minutes, 29 seconds
же запрещено так напрямую рекламироваться вот Деньги там огромные но мы их не берём поэтому у нас
1:18:37
1 hour, 18 minutes, 37 seconds
ну такие ограничения есть вот там основной принцип вот какой
1:18:45
1 hour, 18 minutes, 45 seconds
Значит также как с журналистами ты ВМ
1:18:53
1 hour, 18 minutes, 53 seconds
с медийный выхлоп Если ты будешь делать за них их работу журналист перегружен ему надо
1:19:01
1 hour, 19 minutes, 1 second
каждый день разбираться в новой теме такой стандартный журналист и так далее если ты ему
1:19:08
1 hour, 19 minutes, 8 seconds
раскладывает янеш одеяло на себя не пытаешься из него сделать своего пиарщика и так далее он тебя запоминает пото что у него возникает ясность в
1:19:16
1 hour, 19 minutes, 16 seconds
голове всякий раз как он к тебе обращается ясность запоминает лаату
1:19:23
1 hour, 19 minutes, 23 seconds
ра пока всё ясно В голове и так далее Вот то есть надо делать свою его работу за него с
1:19:32
1 hour, 19 minutes, 32 seconds
крупными заказчиками та же самая история там есть маркетинговый менеджер и он когда тебе что-то заказывает Ему же надо
1:19:41
1 hour, 19 minutes, 41 seconds
наверх доказывать почему он это сделал как ему следующий бюджет получить и так далее ему надо отчитываться одно дело
1:19:48
1 hour, 19 minutes, 48 seconds
что ты за него этот отчёт сделал ему надо только твой логотип выбросить Да там своё имя написать почу поправить а
1:19:57
1 hour, 19 minutes, 57 seconds
другое дело когда ему ВС за тебя надо делать когда есть же там оптимизаторы которые там присылают ссылку на статистику и думает что крупный
1:20:06
1 hour, 20 minutes, 6 seconds
там директор по маркетингу какой-нибудь крупной компании ещё и Западной сам нарисует отчёт на базе этой статистики
1:20:13
1 hour, 20 minutes, 13 seconds
он не может это сделать он занят да там у него борьба за бюджеты Там и так далее То есть я это называю
1:20:23
1 hour, 20 minutes, 23 seconds
так внутренняя валюта которую он покупает на деньги компании у тебя то есть понятно Да ты
1:20:31
1 hour, 20 minutes, 31 seconds
кте строишь обменник между тобой и им потому что у него внутренняя валюта совершенно другая она Карьерная там он
1:20:39
1 hour, 20 minutes, 39 seconds
должен показывать свои результаты ну и так далее И вот если ты это не понял то даже если ты там контракт случайно
1:20:46
1 hour, 20 minutes, 46 seconds
получил он скорее всего не сложится А если ты понял то это может быть сотрудничество У нас есть клиенты которые с нами работают там по 10 лет Да там или по 15
1:20:55
1 hour, 20 minutes, 55 seconds
потому что все выигрывают и мы реально их продвигаем там всё такое и менеджеры растут Я часто особенно в отношении
1:21:04
1 hour, 21 minutes, 4 seconds
технологии уже не продвижение сайтов говорю что там иногда когда там нам намекают на откат Я говорю знаете мы
1:21:13
1 hour, 21 minutes, 13 seconds
другую значит поставляем услугу мы помогаем получить новые Звёздочки на погоны а не бабки бабки в другом месте
1:21:22
1 hour, 21 minutes, 22 seconds
получа Окей понял и вы как гость немножко трансформируйте нашу программу То есть мы раньше говорили про агентство
1:21:30
1 hour, 21 minutes, 30 seconds
в основном Вот и я просил всегда советы именно по развитию агентства А вы больше про бизнес поэтому можно от вас
1:21:38
1 hour, 21 minutes, 38 seconds
несколько советов именно каким-то начинающим бизнесменам или может быть не начинающим но которых что-то подтолкнет они для себя что-то Может быть откроют
1:21:47
1 hour, 21 minutes, 47 seconds
перет именно по ведению своего дела Да про это же книжек написа
1:21:55
1 hour, 21 minutes, 55 seconds
Там просто может поскольку в день издаётся несколько сотен книжек про бизнес Да и про успех
1:22:03
1 hour, 22 minutes, 3 seconds
то может там затуманивает и не очень приятные значит
1:22:10
1 hour, 22 minutes, 10 seconds
вещи про реальность но в целом там ситуация же очень простая надо заниматься тем в чём ты разбираешься
1:22:17
1 hour, 22 minutes, 17 seconds
надо понять А что собственно Ты какую проблему решаешь для людей есть ли она
1:22:25
1 hour, 22 minutes, 25 seconds
вот надо готовиться к тому что не будет получаться и первое время будут
1:22:31
1 hour, 22 minutes, 31 seconds
лишения вот к тому что может быть твой стартап несколько раз вельё потому что это не баллистическая ракета Да там
1:22:39
1 hour, 22 minutes, 39 seconds
запустила она сама прилетит к успеху а пилотируемый полёт тебе надо будет несколько раз там вильну вообще может
1:22:46
1 hour, 22 minutes, 46 seconds
сменить путь там и так далее Вот и надо узнать кого ты берёшь на борт то есть заранее там понять что
1:22:55
1 hour, 22 minutes, 55 seconds
надо брать только как я говорил тех кто очень важен для этого бизнеса и всё равно готовиться к тому чтобы у
1:23:02
1 hour, 23 minutes, 2 seconds
человеческие проблемы что примерно раз там в 2 года условно говоря у тебя будут проблемы со владельцами с персоналом с
1:23:10
1 hour, 23 minutes, 10 seconds
менеджментом то есть готовиться к очень серьёзным нервам значит проблемам и так далее ну то есть надо просто решить
1:23:19
1 hour, 23 minutes, 19 seconds
готов ты это делать или нет А так дальше Ну скоре всего вот если решился и проблему которую ты решаешь она реальная
1:23:27
1 hour, 23 minutes, 27 seconds
то оно само попрёт скорее всего и всё Ну хотя мы знаем что даже если не говорить про стартапы а просто
1:23:34
1 hour, 23 minutes, 34 seconds
вот значит из вновь открываемых бизнесов если не брать фиктивные значит оош для
1:23:41
1 hour, 23 minutes, 41 seconds
для обнала Да из них всё равно там в первые там 3 года ну процентов там 80 закрывается Ну не получилось на самом
1:23:49
1 hour, 23 minutes, 49 seconds
деле это те люди которые как раз начитались книжек про успех на слушали расска знакомых Ну там условно говоря люди
1:23:57
1 hour, 23 minutes, 57 seconds
открывают салон парикмахерскую Потому что всю жизнь хотели это сделать или ресторан Я думаю что 95% тех кто
1:24:06
1 hour, 24 minutes, 6 seconds
открывает ресторан открывают его из соображения что было Где пожрать своего не понимает что там реально там
1:24:14
1 hour, 24 minutes, 14 seconds
От чего что зависит и соответственно разоряются то есть разорение в сфере вот такого малого
1:24:22
1 hour, 24 minutes, 22 seconds
бизнеса зем вобще именно потому что люди Ну вот не готовы ни к чему к этому и хотят заниматься тем
1:24:31
1 hour, 24 minutes, 31 seconds
в ЧМ не разбираются и не готовы к трудностям Вот а если ты специалист высокого класса и ты понимаешь что
1:24:38
1 hour, 24 minutes, 38 seconds
где-то твоей компетенции не хватает скорее всего всё получится наши выпуски смотрят довольно большое количество людей но я всё время пытаюсь призывать
Chapter 34: несколько советов начинающим бизнесменам
1:24:46
1 hour, 24 minutes, 46 seconds
вас лайкать и комментировать К сожалению это очень плохо получается Поэтому на этот раз мы придумали небольшой конкурс у меня в руках редакция книги Игоря
1:24:55
1 hour, 24 minutes, 55 seconds
ашманова основной вид деятельности компании — это поисковое продвижение поэтому оставляйте в комментариях интересные и необычные поисковые запросы
1:25:03
1 hour, 25 minutes, 3 seconds
и Каждому кто оставит комментарий мы подарим электронную версию книги А за самые интересные комментарий которые мы выберем с Игорем мы подарим бумажную
1:25:11
1 hour, 25 minutes, 11 seconds
версию книги с его автографом Подписывайтесь ставьте лайки Спасибо что
1:25:23
1 hour, 25 minutes, 23 seconds
смотрите
1:25:24
1 hour, 25 minutes, 24 seconds
[музыка]
1:25:53
1 hour, 25 minutes, 53 seconds
H N