Из тысячи выдающихся умом, смелостью или силой воли людей вряд ли найдется один, кто сочетает в себе все эти качества, позволяющие стать чем то большим, нежели посредственным генералом.
Карл фон Клаузевиц
Расшифровка видео
0:04
из тысячи выдающихся умом смелостью или
0:07
силой воли людей вряд ли найдётся один
0:11
кто сочетает в себе все эти качества
0:13
позволяющие стать чем-то большим нежели
0:16
посредственный генералам Карл Фон
0:20
клаузевиц воевать не числом а умением
0:24
аленд
0:26
суво
0:28
г
0:32
за некоторыми исключениями на поля
0:35
маркетинговых сражений мира свои
0:37
корпорации ведут именно бесцветные
0:40
капитаны не привлекая к себе особого
0:42
внимания не прилагая особых усилий для
0:45
воодушевления своих войск К числу
0:48
исключений относятся Джек уэлч из
0:51
электрик Лия кокка из Лер и дн Рид из
0:55
сити боссы многих корпораций пря заи
1:01
диверсификацией и централизацией чтобы
1:04
не дай бог не попасть в центр внимания
1:07
бизнес сегодня взывает к необходимости
1:10
присутствия на полях сражений
1:12
военачальников мужчин и женщин готовых
1:15
принять на себя ответственность за
1:17
планирование и исполнение всей
1:19
маркетинговой программы в то время когда
1:22
бизнесу так нужны великие мыслители
1:25
корпорации идут в обратном направлении
1:28
диверсификация
1:31
Ю тлю на их шеях одна компания из списка
1:35
500 лучших журнала хвалилась что
1:38
половина её менеджеров занимается
1:40
стратегическим планированием во всей
1:43
третьей армии паттона было 105 генералов
1:46
и только один человек занимался
1:49
планированием стратегий чем больше людей
1:52
вовлечено в процесс создания
1:58
страте Вверх а не вниз децентрализация
2:03
притупить на себя дополнительный риск
2:06
менеджеры не дураки они знают что если
2:09
каким-то образом подняться чуть выше
2:11
линии увольнения то появится возможность
2:13
добраться и до позиции главы
2:16
корпорации определить своё положение в
2:18
компании очень просто если Вас могут
2:22
уволить за то что вы не достигли целей
2:24
маркетинга значит вы находитесь ниже
2:27
линии увольнения Если вы можете кого-то
2:30
уволить за те же грехи Значит вы уже
2:33
выше её примечание Когда вы находитесь
2:36
выше линии увольнения у вас лично
2:39
никаких маркетинговых целей нет
2:41
естественно вы купаетесь В лучах славы
2:43
Если ваше отделение добивается успеха и
2:46
вините кого-то другого за неудачи У вас
2:49
ведь должность замечательная штука не
2:51
правда ли
2:53
децентрализация опускает линию
2:56
увольнения ВС ниже и ниже и постепенно
2:58
компания превращает
3:00
феодальных поместий каж из которых
3:03
настолько Слабо что провести
3:04
самостоятельную маркетинговую программу
3:07
не в состоянии поэтому маркетинг в таких
3:09
компаниях вырождается в совокупность
3:12
мелких Шашков напоминая холдинг или
3:15
своего рода позиционно войну в бизнесе
3:18
Мы верим что бизнес меняется что
3:20
директора начинают консолидировать
3:22
разные объекты дабы сделать Иста для
3:25
проведения этив маркетинговых
3:28
Компани с этим возникает другая проблема
3:33
Где найти маркетинговых генералов
3:35
которые будут управлять этой расширив
3:38
деятельностью найти их нелегко клаузевиц
3:42
отмечает что многие вполне
3:44
интеллигентные люди не обладают
3:46
качествами присущими хорошему генералу
3:49
из тысячи человек только один возможно
3:52
окажется подходящим кандидатом Какими
3:55
качествами должен обладать маркетинговый
3:58
генера он чему-то научиться в таких
4:01
местах как вирджинский военный институт
4:04
аннаполис место расположения
4:06
военно-морской академии США
4:09
упо маркетинговый генерал должен быть
4:12
гибким основная характеристика Генерала
4:15
от маркетинга гибкость не очень
4:17
эффектная и не всегда почитаемая за
4:20
достоинство Она необходима настолько что
4:23
ни один генерал не может рассчитывать
4:25
без этого на крупную победу генерал
4:28
должен быть достаточно гибким чтобы
4:30
подстраивать стратегию под ситуацию а не
4:33
наоборот
4:34
большинство предполагаемых маркетинговых
4:36
генералов делают прямо противоположное
4:39
они начинают со стратегии которая
4:41
работала когда-то в прошлом а затем
4:44
анализируют ситуацию и слишком часто
4:46
получается так что ситуация подгоняется
4:49
под стратегию сделать это несложно
4:52
поскольку факты никогда неизвест на
4:55
100%
4:58
из
5:00
маркетинговому генералу он не
5:02
привязывается к какому-либо товару или
5:04
услуге если продукт или бизнес не был
5:07
номером один или номером д он его
5:09
исправлял продавал или закрывал вот что
5:13
говорит клаузевиц большая часть
5:16
полученной во время войны информации
5:18
противоречиво ещё большая часть лживо а
5:21
самая большая часть носит сомнительный
5:24
рате когда Дися вму
5:28
сни
5:30
проверенной стратегией любой другой
5:32
подход кажется просто верхом
5:34
безрассудства сделаем то в ЧМ мы уверены
5:38
иногда подобные отношения путают с силой
5:41
он твёрдо верит в свои убеждения Обычно
5:44
говорят о таком человеке упрямство и
5:47
отсутствие гибкости – это слабость
5:49
Генерала но никак не сила в современном
5:53
маркетинге присутствует немало
5:55
бессмысленного пова конкурент снижает
5:59
ство говорит они знают что их продукт
6:02
хуже работник Предлагает пойти на
6:04
конкурента в атаку а руководство ему
6:06
отвечает Мы верим в позитивный подход в
6:10
продажу наших товаров по ценам которые
6:12
Они заслуживают а не в Очер нение
6:15
конкурентов хорошему генералу не
6:17
свойственна
6:25
предубеждения перед тем как принять
6:28
решение
6:29
у может терроризировать лагерь врагов
6:32
они никогда не знают когда и с какой
6:35
стороны ждать удара ужасно трудно
6:37
защищаться от того к чему ты не готов
6:40
маркетинговый генерал должен обладать
6:43
смелостью
6:45
мышления ни одно качество не обсуждается
6:47
столь активно как мужество определённо
6:50
мужество необходимо маркетинговому
6:52
генералу в м разни между хорошим
6:55
генералом и посредстве
6:58
вже име неограниченный запас смелости
7:02
мышления чтобы противостоять начальникам
7:04
и подчиненным настаиваю на применении
7:07
иного подхода Лия кокка из
7:28
крайслер-билдинг
7:30
Однако рано или поздно наступает время
7:32
когда приходится принимать решение в
7:35
этот момент открытость должна исчезнуть
7:37
а генерал погружается глубоко в себя
7:40
чтобы найти там силу воли и мужество
7:43
отстоять своё
7:45
мнение Лия кокка говорит об этом так
7:50
если бы я должен был одним словом
7:52
определить все качество формирующее
7:54
хорошего менеджера я бы сказал что своди
7:58
крете
8:00
навороченные компьютеры обло цифрами и
8:03
графиками но в конце концов необходимо
8:06
собрать всю информацию воедино составить
8:08
график и начать
8:11
действовать посредственные Генералы
8:13
зачастую похожи на этого мачо никто не
8:17
может советовать мне что нужно делать
8:20
маркетинг их привлекает тем что здесь
8:22
явно прослеживаются с
8:25
воре
8:28
заст
8:30
во ивах такие охотно принимают решения
8:34
сработавших в прошлом Похоже у них
8:36
существует эмоциональная привязанность к
8:38
прошлым решениям и стратегиям по природе
8:41
своей их привлекают обречённые
8:44
предприятия вершиной мужества по их
8:46
мнению является Смерть за свою компанию
8:50
такой Мачу тем не менее может оказаться
8:52
неплохим
8:54
генералом Не обязательно быть хорошим
8:56
гнем
8:58
итем
9:01
может стать превосходной фигурой в
9:03
компании которой лидерство Нужно больше
9:05
чем стратегия где дух работников
9:07
настолько низок что любая внешняя
9:10
стратегия просто не имеет шансов на
9:12
успех такой компании в первую очередь
9:15
необходим Лидер который будет
9:17
вдохновлять людей Если вы умеете
9:20
действовать вы можете быть и хорошим
9:23
лидером и хорошим стратегом одновременно
9:26
Пан бывало трениро рка
9:29
военное выражение лица Алия кокка
9:33
поддерживал огонь в своих войсках такими
9:35
бессмертными строчками У нас есть один и
9:39
только один предмет желаний быть лучшими
9:42
А что ещё остаётся в то же время
9:45
стратегия заводской работы у него была
9:48
совершенно иная многие консультанты
9:51
любят переоценивать фактор боевого Духа
9:54
полагая что только за счёт этого можно
9:57
добиться маркетинговой Победы такое
9:59
утверждение неверно А вот обратное
10:02
справедливо Ничто так не укрепляет
10:05
боевой дух войск как маркетинговая
10:08
Победа маркетинговый генерал должен быть
10:12
решительным веками в армии ценится
10:15
мужество и отвага и подтверждение тому
10:18
миллионы вручен медалей но Каким бы
10:22
важным ни было бесстрашие для
10:24
сражающихся бойцов оно не является
10:28
главной
10:30
генера – это не солдат многие Генералы
10:33
пытались ими быть и заплатили за свою
10:35
опрометчивость поражением или огромными
10:38
жертвами взамен бесстрашие
10:40
маркетинговому генералу необходима
10:42
решительность он должен быть способен
10:45
нанести в нужный момент быстрый и
10:47
решительный удар очень часто по мере
10:49
продвижения вверх по лестнице успеха
10:52
маркетинговые Генералы утрачивают это
10:58
качеством
11:02
или тем ближе отставка или шире
11:05
возможность выбора решительность
11:07
становится особенно ценным качеством
11:10
когда ты находишься в самой гуще событий
11:13
вот когда маркетинговая операция может
11:16
по-настоящему выиграть от наличия
11:19
командира который умеет приш пори
11:21
лошадей джефри мл из bur лучше всех
11:25
демонстрирует
11:27
решительностью г он прол чрезвычайно
11:31
успешную атаку на лидера рынка
11:34
McDonald’s речь о стратегии на огне а не
11:37
на плите многие Генералы от маркетинга
11:41
имеют один порог они проявляют слишком
11:44
много Мужества И отваги когда расклад не
11:46
в их пользу и слишком осторожны когда
11:49
приходит хорошая карта маркетинговый
11:52
генерал должен знать факты Генералы
11:56
действуют
11:57
масштабно и сами ощущали что для
12:00
разработки стратегии совсем не
12:02
обязательно знать все детали по существу
12:04
к таким знатокам в высших эшелонах
12:06
управления часто относятся с долей
12:09
презрения тому кто слишком много знает в
12:11
какой-либо области нельзя доверять
12:13
масштабное планирование маркетинговая
12:16
стратегия – это ерунда с ней любой
12:19
справится похоже каждый издатель журнала
12:22
о торговли считает своим долгом
12:24
рассказать американским корпорациям Как
12:26
вести
12:27
бизнес это утверждение весьма далеко от
12:31
истины для любой маркетинговой проблемы
12:34
всегда найдётся лёгкий и очевидный ответ
12:37
который в большинстве случаев будет
12:39
неправильным когда coca-cola заявила о
12:42
своём переходе на новую формулу
12:44
председатель совета директоров компании
12:46
хвалился мы уверены в этом решении как
12:49
ни в одном другом Что опять же
12:52
неверно на войне всё очень просто –
12:55
пишет клаузевиц но самая простая вещь
12:59
оказывается Самой сложной хороший
13:02
маркетинговый генерал строит свою
13:04
стратегию с самых низов начиная с
13:06
деталей законченная стратегия будет
13:09
простой но не обязательно очевидной Джон
13:13
Рид из Ситибанк лучше всех демонстрирует
13:16
знания необходимые маркетинговому
13:17
генералу он первым ввёл в действие
13:20
банкоматы чем произвёл революцию в
13:23
банковском
13:27
обслуживании
13:29
у удача играет важную роль в исходе
13:33
маркетинговой битвы разработав план
13:35
проведя атаку следует Быть готовым к
13:38
своему жребию Конечно если вы поработали
13:41
хорошо все шансы будут на вашей стороне
13:45
ни один вид человеческой деятельности
13:47
говорит клаузевиц не привязан к везению
13:50
так сильно война более всего походит на
13:53
игру
13:55
в
13:57
УВО готова оперативно предпринять меры
14:00
по уменьшению потерь капитуляция не
14:03
позор – говорит клаузевиц генерал не
14:06
будет завлекать последнего оставшегося в
14:09
живых солдата идеей борьбы равно как и
14:12
хороший шахматист не станет продолжать
14:15
заведомо проигранную партию
14:17
эйзенхауэр смог сдаться в Корее и
14:21
маркетинговый генерал тоже должен уметь
14:23
распознать момент когда надлежит
14:25
выбросить
14:27
полотенце
14:29
ужения собственного я не может служить
14:32
ни одной цели лучше признать поражение и
14:36
начать готовиться к новой маркетинговой
14:38
войне впереди будет ещё много битв и
14:42
побед которые нужно одержать Дональд
14:45
Трамп почётный член клуба счастливчиков
14:48
к чести дональда на протяжении всей
14:50
своей карьеры он приумножая
14:57
сст
15:01
чтобы играть в игру прежде всего следует
15:03
знать е правила или принципы и второе Вы
15:06
должны о них забыть то есть научиться
15:09
играть не думая о правилах это верно Для
15:13
любой игры будь то шахматы футбол или
15:15
маркетинговая война напрямик к воротам
15:19
не прорваться Вы должны начать с
15:21
изучения правил
15:24
Аста чтобы
15:27
их
15:30
держать ракетку или с какой точки лучше
15:32
наносить удар он концентрируется на том
15:35
чтобы обыграть соперника желающий стать
15:38
маркетинговым генералом должен изучить в
15:41
начале принципы этой войны а потом
15:43
ввязать в неё забыть о них хороший
15:47
генерал не должен постоянно спрашивать
15:50
какой тип войны мы ведём и каких
15:52
принципов мыж придержи жно знать
15:57
хо было не думать и сконцентрироваться
16:00
на сопернике как и хорошие манеры
16:03
правила учат для того чтобы о них
16:05
забывать проблема современного
16:07
маркетинга не только в нехватке правил
16:09
самая большая проблема в непонимании
16:11
того что правила должны быть на первом
16:14
месте и для исправления этой проблемы
16:17
маркетологам следует начать
16:19
систематически изучать историю своей
16:21
профессии формулировать стратегические
16:24
принципы от которых зависит исход
16:26
корпоративных баталий сегодня ничто так
16:29
неважно как стратегия выбор стратегии и
16:33
времени вот Гималаи маркетинга всё
16:36
остальное
16:37
пригорки в советах директоров
16:39
современных корпораций найдётся немало
16:42
Карли форин великолепных лидеров но
16:45
плохих стратегов слияние хьюлетт пакарт
16:48
с компак оказалось бессмысленным для
16:51
всех за исключением разве что
16:53
инвестиционных банкиров и
16:58
L