Вы узнаете, какие ПВЗ приносят максимальную прибыль, на что обращать внимание при покупке готового бизнеса и как избежать распространенных ошибок начинающих предпринимателей.
*https://www.youtube.com/watch?v=lcLgAZAF614
**https://300.ya.ru/v_Cqq1TcnM
таймкоды
00:00:00 Введение в бизнес ПВЗ
- Обсуждение возможности покупки готового ПВЗ и заработка на этом.
- Пример комбо-ПВЗ: Озон плюс Яндекс.
- Основные требования для открытия ПВЗ: локация и аренда.
00:00:38 Рынок ПВЗ в Москве и регионах
- В Москве ПВЗ открываются в новых ЖК, но первый год-полтора работают в ноль.
- В регионах сложно открыть ПВЗ из-за расписанных точек.
- Охранные зоны ПВЗ ограничивают конкуренцию.
00:01:34 Проблемы с поставщиками
- Поставщики Озон и Wildberries вводят штрафы и новые параметры качества.
- Открытие ПВЗ в старых районах Москвы практически невозможно.
00:02:27 Масштабирование бизнеса
- Успех возможен только при наличии минимум трёх точек.
- Проблемы с сотрудниками и штрафы за неоткрытие точки.
00:03:27 Пример покупки ПВЗ
- Продажа двух ПВЗ Озон и Яндекс Маркет в одном помещении.
- Подвальное помещение может быть проблемой для Wildberries.
- Общая площадь помещения — 65 кв. м.
00:05:20 Финансовые аспекты
- Аренда и коммунальные услуги составляют 65 тысяч рублей.
- В декабре заработок достигал 300 тысяч рублей, в остальные месяцы — ниже.
- Окупаемость ПВЗ — 15–18 месяцев.
00:06:30 Интервью с продавцом
- Обсуждение оборотов и выплат.
- Аренда и зарплата сотрудников.
- Срок работы ПВЗ — год и три месяца.
00:08:11 Вопросы о правилах и ограничениях
- Два ПВЗ в одном месте не противоречат правилам.
- Склад Ozon отделён от склада Яндекс.
- Договор аренды на 11 месяцев.
00:10:24 Завершение интервью
- Вопрос о расположении в подвале.
- Продавец подтверждает, что это не проблема.
00:10:42 Ограничения для пунктов выдачи
- Ozon и Яндекс Маркет больше не ограничивают количество ступенек для открытия пунктов выдачи.
- Можно открываться даже на втором этаже.
00:11:29 Анализ договора и рисков
- Договор на 11 месяцев может стать проблемой, так как есть риск не дожить до окупаемости.
- Текучка сотрудников высока, несмотря на заявления продавца.
00:12:28 Стратегия управления персоналом
- Важно переманить сотрудников, которые работают 6 месяцев и год.
- Необходимо учитывать расходы на охрану, камеры и инфраструктуру.
00:13:23 Перспективы заработка
- Пункт выдачи только начал зарабатывать, рекомендуется подождать пару месяцев.
- Объём выдачи может значительно измениться в ближайшие месяцы.
00:14:16 Особенности бизнеса
- Бизнес построен на найме качественного персонала и поиске дешёвой аренды в перспективных точках.
- Покупка на Avito может быть рискованной из-за нестабильности доходов.
- Динамика выдач за январь, февраль и март может показать среднемесячную выручку.
In this video
Search transcript
Chapter 1: Вступление
0:00
Ну что давайте разберёмся Есть ли смысл покупать готовые ПВЗ И сколько на этом можно заработать разберём комбо ПВЗ — это Ozone п Яндекс в принципе и у меня в
0:08
8 seconds
с время были ПВЗ целая сеть больше двадцати штук мы их успешно продали заработали денег и перестали этим заниматься Ну а почему мы перестали этим
0:16
16 seconds
заниматься Расскажу чуть позже чтобы открыть ПВЗ самому вам нужно самое главное — это локация и аренда всё Если у вас есть локация в которой нет ПВЗ то
Chapter 2: Насколько ПВЗ сложный бизнес?
0:24
24 seconds
надо бегом брать там аренду и открывать ПВЗ всё там больше ни хрена для этого не надо в принципе всё открытие ПВЗ
0:31
31 seconds
строится на том что вы бесконечно живёте на Авито и ищете помещение в аренду которая более-менее визуально может подходить под ваши потребности если мы
0:39
39 seconds
говорим про рынок Москвы как сейчас открывается ПВЗ как только строится новый жилой комплекс как только сдаются
0:45
45 seconds
ключи открывается красно-белая аптека и ПВЗ в принципе это уже такой устоявшийся тренд и э в новом ЖК Вы когда открываете
0:54
54 seconds
ПВЗ Первый год-полтора вы просто ждёте пока все заселится для того чтобы ПВЗ начало раскачиваться и э как-то активно выдаваться то есть фактически вы около
1:02
1 minute, 2 seconds
года полутора работаете в ноль на этой точке если мы говорим про регионы то там просто так сходу сейчас уже вот взять с ноги и открыть вывоз надо быть Ну
1:11
1 minute, 11 seconds
невероятно смелым человеком потому что по большому счёту во многих городах все точки уже расписаны и нужно ждать опять
1:18
1 minute, 18 seconds
же сдачи каких-то домов для того чтобы там в этих новых домах открыть важная штука что у каждой ПВЗ есть своя некая охранная зона Если вы открываете в
1:27
1 minute, 27 seconds
рамках этой охранной зоны то тогда вы будете получать мягко говоря низкий процент А если говорить по-русский то вы ни получать не будете а будете работать точно в ноль Там невозможно выйти на
1:35
1 minute, 35 seconds
такой оборот чтобы соседним прямо ПВЗ вот условно в одном доме ПВЗ чтобы вторая ПВЗ которая открылась позже начала зарабатывать поэтому действительно в этом ограничено охранной
1:43
1 minute, 43 seconds
зоно например в Озоне эту охранную зону вообще убрали На мой взгляд и сделали стратегическую ошибку потому что ПВЗ начали открываться в каждом соседнем
1:50
1 minute, 50 seconds
доме просто Озон начал плодиться Сейчас эта волна уже сходит на нет и половина озонов ских пвш закрываются рынок такой
1:58
1 minute, 58 seconds
достаточно меняющийся гибкий самый большой проблемой в этом бизнесе является сам Поставщик в виде озоны и ри потому что они бесконечно прикручивают
2:05
2 minutes, 5 seconds
гайки бесконечно вводят штрафы бесконечно вводят новые параметры качества и так далее от которым Вам приходится мягко говоря прогибаться под
2:14
2 minutes, 14 seconds
их условия и стараться выдержать тот уровень качества который им кажется нормальным Вот Но это далеко не всегда
2:21
2 minutes, 21 seconds
совпадает с реальностью то есть в Москве уже нет смысла открывать меня в новых районах так это невозможно нет аренды таких просто мест нету нет такое может
2:28
2 minutes, 28 seconds
быть что вам фортануло и вылетело какое-то объявление в локации там где нет ПВЗ Но это на уровень бизнес-модели
2:37
2 minutes, 37 seconds
прогнозируемой что типа Мы открываем потихонечку пункт за пунктом Идя по этой структуре это практически невозможно сейчас возможно масштабироваться только через заселение новых жк или покупать
2:46
2 minutes, 46 seconds
готовы бизнес на Авито потому что выжить с одной точкой Ну невозможно там ключевым геморроем являтся сотрудники которые в 4:00 утра может написать
2:53
2 minutes, 53 seconds
Извините я заболел или пьяным голосом записать голосовое с тем что Извините у меня тут проблемы Я не смогу выйти завтра а за не открытие точки ты платиш
3:01
3 minutes, 1 second
штраф 40.000 руб ну это касается например валбериса Да вазона не знаю вот поэтому бизнес на ПВЗ станет успешней и прибыльный только тогда когда у вас
3:09
3 minutes, 9 seconds
будет минимум от трёх точек ээ в наличии потому что именно с тремя точками вы сможете уже миксовать сотрудников как-то их менять Ну короче у вас появится больше ресурсов для того чтобы этим
3:17
3 minutes, 17 seconds
управлять Ну кей с механики управления бизнеса на основе цифр мы рассказываем у себя в м канале нескучные финансов поэтому прямо сейчас переходи подписывайся на канал Забирай бонусы
3:26
3 minutes, 26 seconds
которые находятся внутри Ну что давайте на примере одного из ПВЗ рассмотрим покупку его себе в собственность для того чтобы зарабатывать нжа чистыми
Chapter 3: Смотрим предложение готового ПВЗ
3:34
3 minutes, 34 seconds
300.000 ПВЗ Озон п maret Давайте посмотрим Замечательные фотографии с очередь из людей сразу видим подвальное помещение Я например знаю что на
3:43
3 minutes, 43 seconds
валберес подвальные помещения вообще плохо и бан тебя очень быстро могут закрыть Просто по договору оферты Это очень важный вопрос которы Мы уточнили
3:50
3 minutes, 50 seconds
на созвоне Так ну мы видим замечательную фотографию пунктов есть у нас посылки всё замечательно скриншоты выплаты денег
3:58
3 minutes, 58 seconds
всё шо описание Здравствуйте продаются два ПВЗ азон яндексмаркет в одном помещении Очень редкое и выгодное предложение говорит нам собственник
4:07
4 minutes, 7 seconds
чистыми 300к с учётом налога и доходов Озон увеличения ставки до 6% дцать пятого года вот эта штука не знаю
4:15
4 minutes, 15 seconds
такой-то внутри козонов ский Надо разбираться мультибренд ПВЗ два пункта выдачи в одном помещении подключены боксбери Авито Сбер Чине не знаю что это
4:24
4 minutes, 24 seconds
такое К сожалению пункты под охраны установлены четыре камеры с хранением 95 дней кстати говоря договор оферты если у тебя запись хранится меньше чем 90 дней
4:32
4 minutes, 32 seconds
тебя могут оштрафовать что-то там на 50.000 руб сам валбрис или Озон или яндексмаркет так бизнес регулярно приносит прибыль заинтересованному человеку готов представить всю
4:40
4 minutes, 40 seconds
документацию общая площадь помещения 65 м к кстати очень важный момент я вот помню когда мы ещё занимались ПВЗ мы
4:48
4 minutes, 48 seconds
делали ошибку мы открывали в маленьких помещениях и в какой-то момент когда ПВЗ доходит до Пика все эти коробки просто чуть ли не на голове человека который
4:55
4 minutes, 55 seconds
там работает стоят поэтому 65 М — это в принципе неплохая площадь для достаточно среднего ПВЗ но с учётом того что это Москва Возможно эта площадь будет
5:03
5 minutes, 3 seconds
маловата на будущее так остаётся вся техника оба пункта обустроены соответствие с последними требованиями брендинга д четвёртого года готовый
5:10
5 minutes, 10 seconds
рабочий бизнес аренда за два пункта 60.000 коммунальные услуги 5 фод 100110 агентские вознаграждения о у нас
5:18
5 minutes, 18 seconds
выписаны все агентские вознаграждения Хорошо нуно что-то если у нас аренда Плюс вход Это 170.000 плюс ещё за камеры
5:26
5 minutes, 26 seconds
нужно платить нужно платить за охрану Интернет это ещё условно говоря десятка то есть того 170.000 если посмотреть то только в декабре в самый сезонный месяц
5:35
5 minutes, 35 seconds
мы заработали типа 300.000 в остальных месяцах то 300.000 вообще не пахло если честно но при этом мы обре видим что
5:42
5 minutes, 42 seconds
300.000 как бы постоянно это кстати вообще фишка продажи ПВЗ продавать его в январе бля это кроме шуток Но в январе продавать его лучше всего потому что в декабре е делаеть максимальный оборот
5:51
5 minutes, 51 seconds
потому что очень высокий сезон в декабре и вот показывает чтоб 300.000 я ты заработал и теперь скидываю продаю всё это мероприятие но 300.000 было короче
5:59
5 minutes, 59 seconds
один раз до этого точка болталась на уровне 100.000 где-то даже на уровне нуля до июля она вообще была нулевой стала сейчас более-менее приносить плюс
6:07
6 minutes, 7 seconds
и вот сейчас её продают по факту Я думаю это 150 дай Бог 200 с счётом динамики развития и то это нестабильные а среднегодовые и в этом случае как раз
6:14
6 minutes, 14 seconds
там цена 2400 на самом деле она более-менее оправдана в среднем ПВЗ вообще окупается нормой читается 15 месяцев 15-1 месяцев за эту стоимость
6:23
6 minutes, 23 seconds
ПВЗ продают Вполне себе Так ну что давайте звонить
Chapter 4: Звоним владельцу
6:30
6 minutes, 30 seconds
Алло здравствуйте звоню по поводу ПВЗ Да я понял удобно нормально могу скате пожалуйста я что-то не могу найти выдачу
6:37
6 minutes, 37 seconds
Какая выдача сейчас по озону и по Яндекс я не знаю заходить смотреть Ну
6:43
6 minutes, 43 seconds
плюс-минус типа какой ориентир Ну 100 150 должно быть нет Я имею в виду не
6:50
6 minutes, 50 seconds
выплат агентских Я имею в виду выдачи в товарообороте оборо
6:56
6 minutes, 56 seconds
[аплодисменты]
7:01
7 minutes, 1 second
оборот есть зан ещё нету всё понятно Так ладно тог хотел уточнить а получается Если мы говорим не про праздничные
7:08
7 minutes, 8 seconds
месяца типа декабрь там ноябрь Да месяца когда Да там выплаты я все указал в описании по каждому месяцу это выплаты
7:16
7 minutes, 16 seconds
по одному или по двум пунктам это выплаты суммарные за всё вместе получается Аренда какая можете уточнить по
7:24
7 minutes, 24 seconds
стоимость и коммуналь тоже 5000 а 65000 аренда пна и у вас получается сотрудники получают
7:32
7 minutes, 32 seconds
по полтинник Да их двое нет 45 и п в качест премия хорошо сотрудники давно
7:40
7 minutes, 40 seconds
Есть ли текучка какая-то оди год ВТО полгода текучки Да нет как таковой кучки нету Угу А у вас пвд это сколько открыто
7:49
7 minutes, 49 seconds
где-то год и три наверное месяца Вот так открывался пункт В сентябре прошлого года в конце
7:55
7 minutes, 55 seconds
сентября и в конце октября Яндекс Вот так вот а то есть у вас не единственный ПВЗ Да нет не единствен я понял почему
8:04
8 minutes, 4 seconds
продаёте этот с ним что-то не так не пому почему с до быть что ли Так в порядке потому потому что деньги нуж
8:11
8 minutes, 11 seconds
получается у вас у вас вот ПВЗ открыто Два в одном месте это разве не перечит там правилам А смотрите там это не
8:18
8 minutes, 18 seconds
перечит что нельзя открывать единственное что у озона не должно быть склада с другими масами Ну у меня склад
8:27
8 minutes, 27 seconds
отделён Яндекс отде у претензий там никаких со стороны площадки не должно
8:34
8 minutes, 34 seconds
быть Угу А сколько метров квадратных пункт Я думаю где-то порядка 7075 так сейчас на праздниках хватало
8:42
8 minutes, 42 seconds
этого склада Или надо расширять или как вообще можете поделиться хватало Да хватало щё запасом хорошо а пишите что
8:51
8 minutes, 51 seconds
300 чистыми Ну 300 чистыми Я так понимаю Было один раз в в декабре да Ну да если Ну интересуетесь знаете то декабрь самый
9:00
9 minutes
высокий январь спад февраль Ну подъём Март тоже неплохой месяц потом опять спад лето и с сентября по декабрь это
9:10
9 minutes, 10 seconds
вот идёт пик Я так понимаю что сейчас в целом динамика растущая и показатели все ну просто прирастает постоянно Да да да
9:18
9 minutes, 18 seconds
там посмотрите по цифрам Я указал там хороший прирост ежемесячный с этим понятно а то что боксбери подключен с этим тоже нет проблем то есть нет
9:26
9 minutes, 26 seconds
никаких там ограничений с этим Нет вообще никаких ограничений Угу и последний вопрос хотел уточнить у вас договор аренды заключен на сколько на 11
9:35
9 minutes, 35 seconds
с право преимущественно пролонгации угу Там собственник ничего не планирует никуда Там смотрите собственник
9:43
9 minutes, 43 seconds
единственный нюанс собственник это не а оо компания А какие ограничения с тем
9:51
9 minutes, 51 seconds
что это ООО нет никаких ограничений нету Просто ну обычно думаю большинства людей там хозяин это ипэшник а тут у хорошо а
10:01
10 minutes, 1 second
можно можно вам вопрос задать Да конечно Вы очень хорошо говорите вы для себя смотрите или для кого-то потеряете не я
10:10
10 minutes, 10 seconds
для себя смотрю у вас будет хорошая речь редко такое хорошо что говорите что у меня хорошая речь обычно мне говорят что
10:16
10 minutes, 16 seconds
я мне непонятно нет о чётко вопросы задают Да спасибо большое в целом наверное у меня вопросов нету Если бы
10:25
10 minutes, 25 seconds
ещё какие-то появятся я напишу навита Хорошо Да я на связи пишите звони Угу хорошо а вспомнил последний вопрос Всё
10:33
10 minutes, 33 seconds
думаю что-то меня крутилось ещё в голове а то что находится в подвале Это не проблема потому что сколько я знаю Вроде у валбериса есть ограничение что в
10:40
10 minutes, 40 seconds
подвале нельзя открываться Да я в бы не планирую ри открывать Нет я име вду что нет ли таких ограничений у озона инкс
10:47
10 minutes, 47 seconds
Маркета нет нет они 2-3 года назад было по количеству ступенек они считали Но это они уже давно от этого отказались
10:56
10 minutes, 56 seconds
поэтому можно открываться хоть на вром этаже Спасибо большое вопросов действительно не осталось всего вам хорошего напишу
11:04
11 minutes, 4 seconds
пожалуйста до свидания как ему вообще те ну что максимально заинтересованный в продаже продавец видно сразу было что он
11:13
11 minutes, 13 seconds
очень хочет продать на самом деле это возможно одна из тактик Я когда продавал ПВЗ делал также что у меня очень-очень низкая заинтересованность в продаже И
11:21
11 minutes, 21 seconds
тем самым это немножечко подогревает потенциальных покупателей к тому что Ну человеку в целом вообще похер как бы и мне больше надо купить пунк чем продать
11:29
11 minutes, 29 seconds
Давайте разберёмся с цифрами как будто бы цифры он все нам подтвердил ПВЗ год и 3 месяца это как раз та точка выхода когда ПВЗ начинает реально генерить кэш
11:38
11 minutes, 38 seconds
и Ну на самом деле здесь говорю как я и сказал 300.000 тамми вообще сильно не пахнет важный момент и нюанс Да это договор на 11 месяцев это может стать
Chapter 5: Красные флаги бизнеса
11:45
11 minutes, 45 seconds
проблемой потому что в какой-то момент времени договор на 11 месяцев может превратиться в тыкву и вас просто выгонит и это такой риск который я вижу с учётом того что вы
11:54
11 minutes, 54 seconds
планируете это ПВЗ как минимум окупить Да окупить нужно ему хотя бы месяцев там 1215 дай Бог да То есть вы рискуете даже не дожить до окупаемости понятно что у
12:03
12 minutes, 3 seconds
вас есть там Право первой пролонгации всё это конечно замечательно но этот риск стоит обозначить важный момент что он сказал что текучки нет но один
12:10
12 minutes, 10 seconds
сотрудник работает год другой 6 месяцев Блин я вот это вот этому сильно не верю вот Честное слово я столько раз видел как бегут сотрудники ПВЗ И сколько с
12:19
12 minutes, 19 seconds
ними реально геморроя и проблем и это звучит как сладкая сказка что один работает год другой 6 месяцев Судя по всему у него есть ещё пункты выдачи если
12:28
12 minutes, 28 seconds
мы пункт выдачи у него купим то я бы этих сотрудников которые работают 6 месяцев и год переманить туда бы новичков бы слил потому что это является
12:36
12 minutes, 36 seconds
одним из ключевых геморрое потому что Ну реально в Москве за 45.000 за 50.000 Люди работают ну Камон это ну х знает
12:43
12 minutes, 43 seconds
короче по всему остальному э важно что действительно здесь он нам не раскрыл про расход который есть на охрану на камеры на инфраструктуру и так далее и
12:51
12 minutes, 51 seconds
тому подобное потому что за это тоже надо денег платить это говорю там порядка 10 а то 15.000 в месяц у вас будут забирать и очень важный момент что этот пункт только-только начал
13:00
13 minutes
зарабатывать только-только и я бы на самом деле в моменте сейчас его наверное не покупал бы потому что я бы подождал ещё пару месяцев посмотрел как как
13:09
13 minutes, 9 seconds
пройдёт январь как пройдёт февраль с точки зрения выдачи если Там цифра будет хотя бы на уровне 300.000 руб то возможно мы имеем перспективу что по
13:16
13 minutes, 16 seconds
итогу так потихонечку мы будем зарабатывать типа 150-200 000 с этого пункта и как бы пункт будет супер продан по этой цене но на текущий момент
13:24
13 minutes, 24 seconds
Непонятно вообще будет ли он выдавать те же даже 200.000 руб надо действительно за ним понаблюдать то что у него есть пункты и он продаёт этот пункт и говорит
13:33
13 minutes, 33 seconds
что ему нужны деньги это значит что этот пункт опять же не продал ожиданий он просто пункт сливает для каких-то условно новичков которые захотят в эту
13:40
13 minutes, 40 seconds
тему залететь мы так тоже делали но ээ бывало и такое что мы сливали но потом мы видим по отчётам что этот пункт после
13:47
13 minutes, 47 seconds
того как мы продавали начал там Лихо набирать несколько раз мы кусали локти блин зря Мы продали пункт был хороший это может быть тоже такой случай что
13:55
13 minutes, 55 seconds
пунт окажется хорошим но я бы подождал 2 месяца ещё бы его не покупал смотреть на тот объём выдачи который будет важно что
14:03
14 minutes, 3 seconds
вы как предприниматель никак не сможете повлиять тот объём вознаграждения которые к вам приходят таких инструментов просто нет Ключевое ограничение этого бизнеса в том что этот
14:11
14 minutes, 11 seconds
бизнес не на том построен что вы зарабатываете деньги от того что выдаёте товар а по сути Он построен на том что вы умеете нанимать персонал который
14:19
14 minutes, 19 seconds
будет качественно обслуживать клиентов и вы можете видеть новые точки открытия новых ПВЗ весь бизнес построен на поиске
14:27
14 minutes, 27 seconds
дешёвой аренды в перспективных точ и на найме персонала для того чтобы он обслуживал эти точки Поэтому если вы поедете покупать это навита нужно очень
14:34
14 minutes, 34 seconds
быть внимательными потому что действительно вот мы говорю видим Просто в первый месяц когда пункт начал зарабатывать 3.000 он тут же выставляется навита для продажи
14:42
14 minutes, 42 seconds
это категория очень высоко рискованного бизнеса потому что декабрь супер залетел январь я уверен на 1000% он сейчас
14:51
14 minutes, 51 seconds
скатится раза в два и там надо смотреть на январь февраль март какая будет динамика по выдам и в целом Март нам может про свидетельствовать о
15:00
15 minutes
среднемесячном примерном выручке всего этого ПВЗ Ну а с вами был Цветков Артём компания нескучные финансы Подписывайтесь ставьте лайки пишите
Chapter 6: Заключение
15:07
15 minutes, 7 seconds
комментарии кстати все комментарии я читаю лично увидимся До новых встреч