Расшифровка видео
Введение. Нетворкинг как инструмент расширения бизнеса
0:00
в дословном переводе с английского networking означает работу с сетью То
0:05
есть со всеми возможными контактами которые человек заводит в течение жизни на сегодня нетворкинг это самый
0:12
эффективный и наименее затратный финансовом плане инструмент для развития бизнеса и достижения успеха во всех
0:19
сферах жизни Однако не все умеют правильно пользоваться этим универсальным инструментом А некоторые о
0:27
нем еще даже и не слышали А между тем нетворкинг уже входит в учебную
0:32
программу ведущих мировых бизнес-школ в качестве отдельной и очень полезной
0:38
дисциплины и это закономерно ведь успех в бизнесе приносит именно Широкая сеть
0:44
связей знакомств и контактов если у вас маленькая компания но большие связи
0:51
успех вам обеспечен И наоборот если знакомств у вас мало и новых не
0:57
предвидится то на бизнесе вскоре можно будет поставить
1:03
поможет нетворкинг не только в бизнесе но и в обычной жизни ведь чем больше у
1:08
человека знакомств тем ярче и насыщенней он живет К тому же личные связи помогают
1:14
решить такие проблемы которые зачастую нельзя исправить Никаким иным путем даже
1:19
если у вас достаточно денег К примеру именно знакомство помогут вам устроить
1:25
ребенка в хороший детский сад или престижную Закрытую школу именно личные
1:30
связи позволят вам найти хорошую высокооплачиваемую работу получить консультацию у квалифицированного врача
1:37
прием у которого расписан буквально по минутам или оформить быстро документы
1:42
которых в ином случае придется ждать не один месяц уже только на этих примерах
1:48
можно убедиться насколько личные связи и знакомства упрощают жизнь
1:56
нетворкинг полностью подчинен закону больших чисел все ваши контакты являются
2:01
результатом чистой случайности равно как и контакты ваших знакомых Но чем этих
2:07
контактов больше тем выше вероятность что в итоге они принесут вам огромную пользу здесь вступает в силу всем
2:15
известный закон 6 рукопожатий выведенный Стэнли маграмом более 40 лет назад
2:21
данный закон его еще называют теории тесного мира гласит что каждый из нас
2:27
Может познакомиться с любым живущим на планете человеком и для этого потребуется очень небольшая цепочка
2:33
контактов всего лишь из шести человек Но не все так просто как кажется процесс
2:41
налаживания деловых и личных контактов является настоящим искусством требующим
2:47
целенаправленности и организованности поэтому нетворкингу нужно учиться нужно
2:54
уметь Правильно и грамотно выстраивать и налаживать свои контакты с людьми Чтобы в дальнейшем иметь возможность этими
3:01
контактами воспользоваться кстати полезно знать что нетворкинг
3:07
специалисты разделяют на черный и белый или позитивный и негативный
3:13
позитивный нетворкинг подразумевает что при создании личных связей вы в первую очередь думаете о том какую пользу Вы
3:20
можете принести человеку негативный нетворкинг это налаживание связей в своих интересах
3:28
оптимальный же нетворкинг это взаимовыгодный обмен это связи интересные и полезные обеим сторонам
3:35
именно такому нетворкингу и стоит учиться глава 1 навыки общения
Глава 1. Навыки общения
3:44
большинство людей занимаются негативным нетворкингом зачастую даже не подозревая
3:49
об этом просто стараются заводить необходимые и выгодные знакомства не
3:54
обращая внимания на ненужные с их точки зрения Контакты в этом заключается главная ошибка и начинающих нетворкеров
4:02
и уже опытных никогда нельзя встречать по одежке и проявлять излишний личный
4:08
интерес при знакомстве это пойдет вам только во вред качество вашей жизни зависит от качества вашего общения чем
4:16
активнее вы общаетесь с людьми Чем интереснее вы им как собеседник чем
4:22
тактичнее и грамотнее умеете вы сказать человеку о своей проблеме и озвучить
4:28
просьбу тем проще и увереннее вы будете продвигаться в жизни и бизнесе поэтому
4:33
умение правильно общаться является в нетворкинге основополагающим
4:41
полезные знакомства можно завязать где угодно для этого не обязательно идти в
4:46
закрытый клуб или на пафосное мероприятие поэтому вам всегда нужно быть наготове куда бы Вы не направлялись
4:52
под рукой нужно иметь визитные карточки надлежащего качества и в достаточном количестве
4:57
карточки на простой мелованной бумаге вряд ли заинтересуют людей А вот визитки
5:04
на фактурной бумаге хорошего качества и с интересным дизайном привлекут гораздо
5:09
больше внимания к вашей персоне научитесь представляться коротко и
5:15
эффектно чтобы не вызвать у человека скуку и запомнится ему оптимальная схема
5:20
выглядит так назвать свое имя компанию должность рассказать о том чем вы и ваша
5:26
компания можете быть полезной людям затем выслушать ответное представление
5:32
не стоит при первой же встрече пытаться извлечь пользу из нового знакомства поскольку Это только оттолкнет Вашего
5:40
знакомого ключевой момент нетворкинга последующий контакт после знакомства Когда
5:46
необходимо закрепить положительное впечатление о себе и вот здесь качество
5:52
общения очень важно научитесь не просто слушать своего собеседника но и слышать
5:58
его каждый человек хочет быть услышанным каждому человеку приятно когда ему
6:04
уделяют внимание и это внимание искренне даже если все время беседы вы молчали
6:10
или говорили короткими междометиями А вас может остаться впечатление как об умном и понимающем собеседнике но только
6:18
в том случае если вы проявите искренний интерес к разговору и будете действительно слушать то что вам
6:26
рассказывают коммуникабельность это прежде всего
6:33
умение правильно общаться с людьми независимо от вашего настроения и никогда не избегать случайных встреч
6:39
даже если вы сейчас не настроены на беседу учитесь получать удовольствие от
6:45
общения учитесь проявлять внимание к малознакомым и даже незнакомым людям
6:50
Старайтесь не быть слишком формальными в разговоре и вы заслужите репутацию
6:55
коммуникабельного отзывчивого человека и хорошего собеседника
7:03
поговорим о телефонном этикете телефонный этикет это далеко не
7:10
последний по важности элемент этики деловых и личных отношений поскольку общение по телефону является
7:17
неотъемлемым атрибутом современного бизнеса необходимо четко соблюдать общепринятые правила телефонного общения
7:23
а также учитывать при разговоре особенности характера и настроения собеседника
7:29
такой подход позволит сделать ваш бизнес более эффективным достаточно частое
7:36
впечатление об уровне компании и профессионализме ее сотрудников клиента и Партнеры составляют на основе именно
7:43
телефонного общения хотим вам порекомендовать коммуникационную платформу для бизнеса
7:50
этот инструмент с помощью интернета дает возможность работать из любой точки мира
7:56
с номера домашнего региона или Федерального номера 8 800 при звонке
8:01
вашего клиента будет встречать голосовое приветствие а многоканальное меню поможет распределить звонки нужных
8:08
операторов да да на одном Едином номере сможет работать неограниченное
8:14
количество человек полная статистика по звонкам и записи разговоров будут доступны в вашем личном кабинете
8:21
возможность интеграции с Любой crm-системой поможет видеть информацию о
8:26
клиенте еще до начала разговора Это только Малая часть того что может предоставить данная компания когда-то
8:34
это все стоило огромных денег Но облачные технологии делают данный функции доступными Даже самому малому
8:42
бизнесу не зря у Льюис самая высокая оценка на Яндексе в сегменте убедитесь в
8:48
этом сами переходите по ссылке в описании и получите первый месяц обслуживания в подарок
8:54
[музыка] телефонные переговоры необходимо выстраивать по определенной схеме а
9:01
именно представление пояснение сути вопроса дискуссия решение проблемы чтобы
9:08
телефонные переговоры были максимально результативными можно подготовиться к их проведению заранее
9:15
сделайте пометку в ежедневнике с кем у вас запланированы телефонные переговоры
9:20
На какую тему а также о дате и времени предполагаемой беседы Подготовьте
9:27
приблизительные сценарий проведения переговоров список вопросов которые предполагается обсудить а также перечень
9:33
имён который потребуется озвучить в разговоре
9:39
такой достаточно простой способ подготовки позволит вам чувствовать себя намного увереннее что не ускользнет от
9:46
внимания вашего собеседника он составит вас положительные впечатление как о
9:51
грамотном собеседнике Вы позвонили Если вы позвонили на
9:59
рабочий телефон Время ожидания ответа следует ограничить десятью 12 секундами 4 гудка стоит учитывать что телефон
10:07
находится на рабочем месте соответственно человек не берет трубку в двух случаях если его на данный момент
10:13
нет на месте или если именно сейчас он занят чтобы правильно выбрать оптимальное
10:20
время для совершения делового звонка следует учитывать такие моменты Если вы
10:25
позвоните в промежутке между 14 и 17 часами то вероятность того что вы
10:30
помешаете человеку работать минимально в то же время при звонке в промежутке
10:36
между десятью и 14 часами вероятность застать нужного вам человека на рабочем
10:41
месте и решить ваш вопрос в течение дня гораздо выше Вывод таков если вам
10:48
необходимо решить организационный вопрос лучше звонить во второй половине дня
10:53
если же ваш звонок связан с продажей услуги звонить предпочтительнее в первый
10:58
когда человек открыт для новой информации и новых предложений в том случае если ваш знакомый дал вам
11:06
свой личный номер телефона стоит соблюдать одно простое правило по рабочим вопросам не следует звонить
11:13
раньше 10 и позже 22 часов при совершении звонка необходимо в
11:20
первую очередь представиться и сообщить название вашей компании маленький секрет
11:25
перед началом разговора Улыбнитесь улыбка сделает интонацией вашего голоса
11:31
приятными и располагающими к себе собеседника поскольку в телефонном
11:36
разговоре визуальный контакт отсутствует вся эмоциональная нагрузка ложится на
11:41
ваш голос его интонации и скорость речи
11:48
вам позвонили если вам звонят Старайтесь
11:53
как можно скорее снять трубку не стоит заставлять звонящего ждать К тому же звонок может раздражать других людей
11:59
которые находятся рядом с вами Представьтесь Назовите имя вашей компании Можно также добавить название
12:06
вашего отдела Старайтесь уловить эмоции и интонации вашего собеседника чтобы
12:12
правильно выбрать тон разговора если ваш собеседник застенчив разговариваете с
12:18
ним дружелюбно и доброжелательно если раздражен выдерживайте спокойный
12:23
понимающий тон беседы Если вы слышите усталые нотки в Голосе собеседника Старайтесь придать бодрости своему
12:30
голосу на живых переговорах обязательно ставьте
12:36
свой телефон в бесшумный режим всем звонившим в это время вы уделите время после проведения встреч
12:44
разговор необходимо завершать доброжелательно какой-либо позитивной фразой чтобы у человека осталось
12:50
положительное впечатление от разговора с вами и главное на все телефонные звонки
12:56
отвечайте с улыбкой и позитивным настроем поскольку вы никогда не знаете какой именно звонок станет началом
13:03
крупной сделки или принесет вам хорошие новости
13:08
использование техник НЛП при общении НЛП или
13:15
нейролингвистическое программирование наука хоть и недавняя но весьма эффективная основные моменты и техники
13:22
НЛП будет полезно освоить и использовать при общении это даст вам возможность
13:27
общаться более эффективно четче формулировать свои цели и достигать их
13:32
быстрее однако стоит помнить что НЛП Это всего лишь метод эффективного общения отнюдь
13:40
не Панацея при решении любых вопросов и не метод манипуляции сознанием как это
13:45
пытаются представить в недобросовестной рекламе каких-либо обучающих курсов по ней лингвистическому программированию
13:51
это эффективная методика ее стоит применять но великих чудес ожидать все
13:58
же не следует Итак Какие техники НЛП подойдут вам в общении и налаживании
14:04
новых контактов Существует одна общая стратегия
14:11
эффективного общения которую можно выразить в трех словах калибровка подстройка и ведение
14:19
калибровка это определение нынешнего состояния вашего собеседника по его
14:25
жестам позе голосу этот процесс требует выработки определенных навыков и
14:31
наблюдательности подстройка это процесс становления для
14:37
собеседника своим вхождение в Доверие на данном этапе ваша задача максимально
14:43
совпасть с состоянием собеседника переняв его интонации позу позицию в
14:49
определенных вопросах вы добьетесь того что человек сочтет вас близким ему
14:55
и наконец видение или рапорт состояние бессознательного доверия которое
15:02
объединяет людей в одну систему после того как вы выполнили подстройку можете
15:08
начинать менять свое поведение и ваш собеседник будет следовать за вами
15:15
возможно раньше вы делали то же самое неосознанно А вот теперь Попробуйте
15:20
сознательно и вы убедитесь насколько эффективен данный метод
15:27
и конечно при общении нельзя забывать о таком эффективном средстве как речевые
15:33
стратегии вербальное общение самое информативное и
15:38
убедительно и этим Грех не воспользоваться в НЛП Существует несколько основных речевых стратегий
15:47
трюизмы это утверждение несущие определенные истины очень простые и при
15:54
этом очень эффективны возразить на них нечего а потому использование трюизмов
15:59
позволит вам вызвать у человека определенную степень доверия к вашим
16:04
дальнейшим словам и направить его мысли в нужное вам русло пример триуизма Париж
16:10
столица моды и красоты утверждение с которым вашему собеседнику трудно будет
16:15
не согласиться и как бы продолжая свою мысль дальше Вы говорите в магазине
16:20
Элегант только новые Парижские модные коллекции первая часть фразы вызывает
16:25
доверие и позитивный настрой ко второй части что и требовалось
16:31
предположение или связывание вы предполагаете что Если произойдет
16:37
какое-то определенное событие оно тут же повлечет за собой другое То есть в своей
16:43
фразе вы связываете два события например выпить лимонад вам сразу станет легче
16:50
вопросы правильно заданные вопросы способны убедить человека в вашей точки зрения
16:57
как правило это вопросы со словами понимаете знаете осознаете обратили
17:03
внимание замечаете вспоминаете и прочими например А вы обратили внимание Как
17:09
изменилась Лена за последний месяц вопрос уже предполагает что Лена изменилась Просто вы могли еще не
17:15
обратить на это внимание ложный выборы такие речевые стратегии
17:23
вроде бы и предлагают человеку выбор но он не важен важно само действие которое
17:28
человек совершит например вам туфли упаковать или прямо в них пойдете не
17:34
важно упаковывать туфли или нет важно чтобы человек их купил и своим вопросом
17:39
вы сместили акцент из покупателей нет на упаковать или идти так то есть
17:45
подтолкнули к покупке все выборы
17:51
перечисляя все возможные варианты выбора вы акцентируете внимание на том что
17:56
хотите получить голосом интонацией жестом и этот акцент затем остается в
18:03
подсознании вашего собеседника например Вы можете поехать туда на маршрутке или
18:09
же на такси но я думаю что Удобнее всего будет на метро
18:17
деловое общение в первую очередь важен процесс делового
18:24
знакомства который для многих из нас представляет наибольшую трудность в свое
18:29
время Независимый международный опрос показал что Львиная доля сотрудников офисов предпочитает выполнять рутинную
18:36
скучную и сложную работу лишь бы не пришлось общаться с незнакомыми людьми
18:42
на самом деле знакомство в том числе и деловое не представляет сложности
18:47
главное помнить что не нужно подходить к человеку с потребительским настроем
18:54
Когда вы идете знакомиться помните что вы идете не извлекать пользу а самому
19:00
оказаться полезным и Вам станет гораздо легче настроиться на предстоящую беседу представление как уже упоминалось должно
19:07
быть и ёмким и очень коротким всего 10-15 секунд после чего передайте
19:13
собеседнику свою визитку дождавшись ответной визитки не прячьте ее сразу правильно принимать визитки следует так
19:20
изучить подданную вам карточку прочитать имя собеседника и негромко произнести
19:26
его вслух это настроит собеседника по отношению к вам позитивно ведь
19:32
собственное имя мы любим слышать чаще всего если дизайн визитки вам понравился
19:38
Не забудьте отметить это в разговоре теперь можно спрятать визитную карточку в карман или сумочку Кстати если визитку
19:46
вам так и не для Не стесняйтесь у собеседника и попросить
19:53
теперь лучше пообщаться для начала на тривиальные темы хотя бы от той же
19:59
погоде Затем в подходящий момент Можно сказать свою главную фразу о том чем вы
20:04
можете быть полезны собеседнику здесь вступает давно известная в маркетинге
20:09
психологическое правило взаимного обмена даже если собеседник от ваших услуг
20:15
откажется то отказать в помощи вам если вы попросите ему уже будет гораздо
20:21
сложнее любые знаки внимания которые мы безвозмездно оказываем людям побуждают
20:26
их отвечать нам тем же именно поэтому если вы сделали человеку небольшое
20:32
одолжение или незначительный подарок Вы можете рассчитывать на то что он в ответ на это совершит у вас покупку поскольку
20:40
ему будет просто неудобно отказаться это правило одинаково эффективно
20:47
работает и в бизнесе и в политике и в сфере межличностных отношений поэтому не
20:53
стоит забывать о нем Ну и конечно стоит помнить о том что
20:59
деловой разговор не должен быть фамильярным или слишком развязанным но и чересчур формальным его делать не
21:05
следует иначе ваш собеседник подумает что он вам попросту не интересен и
21:11
Возможно даже неприятен глава 2 искусство светской беседы
Глава 2. Искусство светской беседы
21:18
нельзя сводить всё только к деловому общению Если вы хотите развить действительно широкую сеть контактов вам
21:25
просто необходимо научиться общаться и в неформальной обстановке навыки светского
21:31
общения будут вам чрезвычайно полезны
21:36
правило обращения никакие обстоятельства будь то плохое
21:42
самочувствие или неприятности на работе не дают вам Право быть невежливыми и относиться к другим людям
21:48
пренебрежительно даже высокая общественное положение не является поводом для грубости любые приказы можно
21:55
отдавать спокойным ровным тоном категорично и в то же время мягко Кроме
22:01
того следует правильно использовать формы обращения к людям у нас приняты две основные формы обращений вы и ты
22:09
какую именно использовать зависит от обстоятельств Но в любом случае обращение навык человеку ничем вас не
22:15
унизит независимо от того разговариваете вы с другом коллегой начальником или просто незнакомым
22:22
чтобы обращение звучало более вежливо к нему добавляют имя и отчество собеседника должность либо фамилию
22:29
например Иван Иванович вас приглашают к телефону господин Преображенский Вас
22:34
ждут или Иван Иванович Помогите решить вопрос пожалуйста стоит помнить что обращение Господин товарищ и тому
22:42
подобное носит скорее анонимный характер и могут применяться только по отношению к незнакомым людям По отношению к
22:49
знакомым такое обращение звучит невежливо
22:54
считается крайне невежливым обращаться к человеку употребляя звание обобщающий
23:00
мужчина женщина бабушка еще более грубая и фамильярная форма таких обращений
23:06
бабка мамаша папаша употреблять их нежелательно даже в общении с близкими
23:12
людьми в отсутствии человека не принято говорить о нем местоимениями не он ушел
23:19
а Василий Иванович ушел это правило в равной степени относится и к малознакомым людям и членам семьи если у
23:27
вас собеседником принятое обращение на ты следует вести себя столь же вежливо как и при обращении на вы сердечные
23:35
фамильярные обращения Киевской малыш Зайка и тому подобное допустимо употреблять в интимной обстановке но не
23:42
вообще не на людях усвоив такие несложные правила обращения вы зарекомендуете себя приятным и
23:49
воспитанным человеком желанным членом компании и участникам любых мероприятий
23:58
светское общение помимо правил обращения потребуется
24:04
также умение хорошо вести светские беседы на самом деле овладеть искусством
24:09
вести беседу несложно нужно только дать себе труд ознакомиться с основными
24:15
правилами светского общения первое и самое важное правило нельзя
24:23
зацикливаться в разговоре только на себе потому что общение это обоюдный обмен
24:29
мнениями и мыслями а не нудный Монолог у вас должна быть искренняя заинтересованность в беседе чтобы с вами
24:36
Приятно было общаться не стоит утомлять людей своей излишней эрудированностью и
24:42
пространными речами ибо такое поведение создаст вам репутацию Зануды и плохого
24:47
собеседника правило правило второе сначала следует
24:53
обдумать свои слова а уже затем произносить их это убережет вас от множества неловких ситуаций особенно в
25:01
разговоре с малознакомыми людьми Кроме того изредка полезно делать в разговоре небольшие паузы чтобы отдышаться и
25:08
собраться с мыслями тараторить без умолку не лучший метод общения
25:14
правило третье учитесь делать комплименты причем Чем более искренними
25:20
и не наигранными они будут тем больше вам удастся расположить к себе собеседника у каждого человека есть свои
25:27
достоинства и сильные стороны постарайтесь заметить их и похвалить без грубой листья и от души умеете также и
25:34
правильно принимать комплименты в свой адрес просто сдержанно но не сухо поблагодарить
25:44
а вот язвительные замечания словесные уколы и недоброжелательные
25:50
слова в светском общении недопустимы причем не только по отношению к
25:55
собеседнику но и по отношению к третьим лицам и язвить и сплетничать это худшее
26:01
что вы можете сделать споры и дискуссии возможны но они должны оставаться в
26:07
рамках допустимого учитесь вести полемику спокойно и аргументировать свою
26:12
точку зрения не опускаясь до чрезмерных эмоций и оскорбления оппонента
26:19
во время разговора Улыбайтесь своему собеседнику Но не смейте слишком громко
26:25
это неприлично Кроме того следите за своими жестами и манерами нельзя ковырять в зубах чистить ногти
26:32
поправлять на себя одежду общаясь с кем-либо также считается недопустимым
26:37
напевать насвистывать или пританцовывать во время разговора нельзя и
26:42
перекликаться издалека Это свидетельство плохого воспитания глава 3 Где водятся интересные
Глава 3. Где водятся интересные знакомства?
26:51
знакомства где можно найти интересный и полезные
26:56
знакомства ответ прост абсолютно везде найти интересного человека Вы можете Где
27:03
угодно В соседнем магазине в салоне сотовой связи в ресторане деловом клубе в бассейне даже на родительском собрании
27:10
в школе где учатся ваш ребенок создать новый полезный контакт можно Практически
27:16
везде А поэтому следует быть всегда к этому готовым
27:22
не стоит недооценивать роль случайных знакомств Ведь именно они могут сыграть
27:28
решающую роль в вашей карьере или жизни в целом И даже если новое знакомство
27:34
никакой определенной пользы во мне несет оно расширяет вашу сеть контактов и
27:40
вполне возможно знакомые вашего нового знакомого окажутся именно теми людьми которые вам нужны и интересны Поэтому
27:47
нужно всегда помнить правила чем больше ваша сеть знакомств и ваш круг общения
27:53
тем шире ваши возможности к примеру одна креативно подошедшая к
28:00
нетворкингу Девушка купила абонемент в дорогой и престижный бассейн и знакомилась с приходящими туда людьми
28:07
раздавая им свои визитки Но конечно Львиная доля всех интересных и полезных деловых знакомств происходит на
28:13
специализированных мероприятиях семинарах конференциях выставках презентациях перед посещением такого
28:21
рода мероприятий следует определенным образом Подготовиться и в первую очередь подумать о дресс-коде приглашении или в
28:30
протоколе мероприятия зачастую требования к дресс-коду указаны им и старайтесь следовать подбирая одежду
28:36
важное Замечание не стоит уподобляться людям которые на мероприятии где все смокингах видят человека в джинсах и
28:44
начинают от него шарахаться во-первых вспомните Первое правило нетворкинга никогда и никого нельзя встречать по
28:52
одежке во-вторых стоит знать что некоторые джинсы стоят в разы дороже смокин а нарушать общепринятые правила
28:59
обычно позволяют себе успешные состоявшиеся люди
29:06
если планируется корпоративные мероприятие и вы идете туда вместе со
29:11
своими сотрудниками не садитесь все вместе за одним столом Если вы сядете вместе со своими коллегами то
29:19
нетворкинге в этот день можно смело поставить крест с коллегами Вы вполне можете пообщаться в свое удовольствие и
29:26
в офисе а на мероприятие вы идете чтобы заводить новые связи и поэтому
29:31
Старайтесь быть в центре событий и в центре внимания не нужно скрываться по углам комнаты наоборот расположитесь
29:38
ближе ко входу чтобы видеть всех прибывающих на мероприятии и первыми приветствовать тех кто вас заинтересует
29:48
ещё один важный момент если вы подошли к группе интересных вам людей но они
29:54
вольно или невольно вас игнорируют общаясь между собой и не вовлекая вас в разговор нужно уметь с достоинством уйти
30:01
здесь действует так называемое правило 30 секунд Если вы видите что в данной
30:08
компании являетесь чужаком то постойте рядом в течение этого времени а затем
30:13
сделайте вид что именно сейчас заметили в толпе знакомого обязательно Скажите
30:18
Прошу прощения и спокойно удалитесь это оптимальный вариант для выхода из
30:25
неловкой ситуации Ну и конечно же нельзя обойти вниманием
30:32
такой обширный источник полезных знакомств как социальные сети в современном мире
30:38
именно социальные сети позволяют существенно расширить свой круг общения и найти всех интересных вам людей
30:45
буквально не выходя из дома Однако нетворкинг в социальных сетях имеет как
30:51
свои весомые плюсы так и довольно ощутимый минусы
30:56
к плюсам соцсетей можно отнести мобильность и широкий охват аудитории география здесь не имеет значения равно
31:03
как и разницу во времени Кроме того плюсами знакомств в социальных сетях являются высокая скорость Обмена
31:11
информацией возможность делиться различными медиафайлами знакомиться
31:16
участвовать в обсуждениях и вступать в группы по интересам
31:22
к минусам соцсетей можно отнести зависимость от техники и канала Связи
31:28
нет доступа в интернет нет общения не такую информативную обратную реакцию как
31:34
при живом общении И множество сетевых клонов практически все более-менее
31:40
известные люди имеют по несколько сетевых клонов и не слишком знакомому социальными сетями человеку будет сложно
31:47
разобраться кто есть кто кстати стоит отметить что знакомиться с
31:53
высокопоставленными и знаменитыми людьми в социальных сетях идея не из лучших соцсети скорее подходят для общения со
32:00
знакомыми для поиска единомышленников по тем или иным вопросам людей с нужной вам
32:05
специализацией переводчиков дизайнеров иллюстраторов
32:10
очень полезный в плане нужных знакомств профессиональные социальные сети такие
32:16
как профессионалы ру и LinkedIn здесь вероятность найти нужную вам специалиста
32:22
и пообщаться на профессиональные темы вырастает на порядок
32:29
опытные нетворкеры успешно совмещают живое общение с общением в интернете
32:34
дополняя друг друга оба вида общения приносят гораздо больше пользы и
32:40
расширяют Круг поиска новых знакомых поэтому рекомендуем Вам не пренебрегать
32:46
ни одним из способов поиска новых контактов и полезных знакомств глава 4
Глава 4. Как правильно налаживать деловые связи?
32:52
Как правильно налаживать деловые связи в процессе знакомства и создания новых
33:00
деловых связей существенную роль играет обычная визитная карточка визитка – это
33:06
первейший инструмент любого нетворкера который знакомится с новым человеком вживую Кроме того это важный атрибут
33:14
любого делового человека визитка является и рабочим инструментом и
33:19
элементом имиджа поэтому нельзя недооценивать ее значение если вы хотите
33:25
чтобы вас запомнили и выделили из общей массы новых людей уже при первом
33:31
знакомстве уделите пристальное внимание своей визитки китайская мудрость гласит у человека
33:38
есть множество возможностей но у него никогда не будет возможности второй раз произвести первое впечатление
33:46
двух одинаковых личностей не существует каждый человек индивидуален и чтобы
33:53
подчеркнуть свою индивидуальность Закажите для себя оригинальные визитки запоминающимся дизайном и на хороший
34:01
плотной бумаге такую визитку приятно будет поддержать в руках и интересно рассмотреть а значит вас запомнят и
34:10
выделят но перебарщивать здесь тоже нельзя чрезмерно разрисованные и
34:15
избыточно креативная визитка нужна Разве что цирковому клоуну у делового человека
34:20
и визитные карточки должны быть оформлены в деловом стиле
34:26
Возьмите за правило всегда носить при себе достаточное количество своих визитных карточек и на любом мероприятии
34:34
раздавать их не менее 7 штук при обмене визиткой с нужным вам
34:40
человеком важно также уметь правильно принимать карточки об этом мы уже говорили и в процессе обмена визитками
34:48
следует представиться причем делать это нужно ёмко и лаконично потренируйтесь
34:54
это делать заранее мысленно составив для себя шаблон представления ваше имя
35:00
ваша профессия и название компании в которой вы работаете краткое описание того чем вы можете быть
35:08
полезны людям Возможно это будет рассказ о вашем товаре или услуге
35:14
например представление может выглядеть так Иван Данилов ведущий юрист компании
35:21
православ юридические услуги для крупного и среднего бизнеса коротко
35:27
емко и по сути после того как вы представили сами следует выслушать представление вашего Визави
35:36
дальнейшие Ваши действия будут зависеть от того что является целью вашего похода
35:42
на мероприятие если ваша цель знакомства именно с этим конкретным человеком
35:47
продолжайте беседу с ним начиная с нейтральных общих тем и постепенно стараясь нащупать точки соприкосновения
35:54
Здесь вам могут очень помочь техники НЛП которые мы уже обсуждали
36:01
Если же вы пришли на мероприятие с целью завязать несколько новых контактов то
36:07
после непродолжительного общения со своим новым знакомым как правило достаточно 5-10 минут разговора Вам
36:14
следует переключить внимание на других гостей важный момент Как прервать
36:20
разговор с новым знакомым аккуратно и вежливо в тот момент когда беседы
36:25
начинает иссекать извинитесь скажите что вам нужно поздороваться с коллегой или знакомым и отойдите просто повернуться и
36:32
уйти после знакомства будет крайне невежливо часто на мероприятиях можно увидеть
36:39
одиноко стоящих людей которые не присоединяются к разговаривающим группам и вполне возможно чувствует себя неловко
36:46
в создавшейся ситуации это отличная возможность наладить контакт подойдите к
36:52
такому одинокому человеку и Представьтесь это будет очень кстати И для него и для вас хороший повод
36:59
представится и запомнится людям подворачивается во время проведения конференций и семинаров зная заранее
37:06
протокол такого мероприятия и Круг обсуждаемых вопросов Подготовьте дома свой вопрос который можно задать
37:13
участникам конференции на самом мероприятии в нужный момент попросите слово затем Встаньте громко и четко
37:21
Представьтесь и Задайте свой вопрос после конференции вы обнаружите что большинство ее участников вас запомнили
37:28
и узнают в лицо и теперь познакомиться и завязать контакт с кем-то определенным
37:34
вам будет гораздо проще
37:41
Итак мероприятие закончено новые контакты установлены визитки от Новых
37:47
знакомых получены и что дальше сложить свои трофеи визитницу и забыть о
37:54
них до подходящего момента ни в коем случае контакт который не подкреплен
37:59
дальнейшим общением очень скоро обесценивается и теряет свою актуальность и для вас и для человека
38:05
давшего вам визитку
38:10
чтобы контакты оставались актуальными их необходимо постоянно поддерживать к
38:18
примеру отправьте вчерашнему знакомому короткое и вежливое электронное письмо в
38:23
котором выразите радость от знакомства с ним или Пригласите его на чашку кофе
38:28
Позвоните для короткого разговора этакого визита вежливости в телефонном варианте Ну и конечно же не забывайте
38:35
поздравлять своих деловых знакомых с праздниками электронного письма или
38:41
посланный по почте открытки будет вполне достаточно
38:47
Кроме того что делать для налаживания контактов нужно следует запомнить и то
38:54
чего делать не нужно так вы избежите ошибок и сможете стать по-настоящему
39:00
эффективным нетворкером Итак чего делать при знакомстве нельзя
39:09
не стоит при первой же встрече стараться извлечь из нового контакта пользу такое
39:15
потребительское отношение может оттолкнуть от вас человека все прекрасно понимают что новые связи налаживаются
39:22
для извлечения из них на определенной пользы но торопить события все же не
39:28
следует Не нужно из знакомства делать продажу конечно каждого Нового знакомого Мы
39:35
рассматриваем в первую очередь как потенциального клиента но не стоит пытаться при первом же контакте
39:40
заключать сделки даже если ваш продукт или услуга новому знакомому интересны
39:46
предложить их вы сможете во время следующей встречи не стоит предлагать свою помощь и свои
39:53
услуги в первые же минуты знакомства Хоть это и кажется вам хорошим способом
39:58
сразу наладить контакт такое поведение может вызвать подозрение у человека что
40:04
вам от него что-то нужно свою помощь лучше предложить в том
40:09
случае если человек в разговоре с вами упомянет о какой-то своей проблеме и то
40:14
сделать это можно только один раз если от вашего предложения откажутся его лучше не повторять
40:21
нельзя пытаться извлечь какую-либо выгоду из Тех отношений которые
40:26
налаживали не вы отправлять любые письма и предложения людям с которыми вы лично
40:31
не знакомы к примеру с ними знакомы вашей коллеги или родственники недопустимо такие действия вызовут разве
40:39
что Вполне закономерное раздражение если Вам интересен Этот человек лучше Найдите
40:44
возможность познакомиться с ним лично и только тогда выступайте со своими
40:49
бизнес-предложениями глава 5 нетворкинг в онлайне без него сейчас
Глава 5. Нетворкинг в онлайне – без него сейчас никуда!
40:56
никуда о пользе соцсетей уже говорилось но
41:01
интернет одними социальными сетями не ограничивается это еще и электронная
41:06
почта и профессиональные сайты по поиску работы и исполнителей И множество других
41:11
ресурсов и возможностей современный бизнес все прочнее завоевывает онлайн-пространство с каждым
41:19
днем Великую паутину выходят все новые и новые компании а интернет-коммуникация
41:24
постепенно вытесняют традиционные средства связи инетворкинг в онлайне это удобный
41:32
инструмент который даст вам возможность заводить обширные связи и знакомства экономия массу времени
41:39
умение устанавливать контакты общаться и вести деловые переговоры в онлайне
41:44
является ключевым для каждого современного человека
41:50
как и в живом общении в онлайне существуют свои правила и свои нюансы а
41:56
также свои запреты Если вы решили всерьез заниматься нетворкингом и
42:01
расширять свой круг общения в онлайне вам будет полезно изучить правила поведения в сети
42:10
Итак Как нужно вести себя в интернет общении
42:15
в интернете действуют те же нормы этикета что в живом общении общаться с
42:21
людьми следует вежливо доброжелательно и не назойливо бомбить нового знакомого
42:27
письмами советами просьбами получениями лучший способ быстро свести этот контакт
42:33
на нет и прекратить человеком всякое общение Если вы создаете профили на
42:40
профессиональных сайтах и в социальных сетях заполняйте их полезной информацией
42:45
по максимуму тем у кого несколько профилей на разных сайтах необходимо проследить чтобы информация в них не
42:52
была противоречивой и между собой кардинально не отличалась кстати вся
42:58
информация должна также быть актуальной и полезной ничего лишнего лучше не
43:03
писать ваши профили на сайтах и странички в соцсетях это достаточно эффективная реклама вашего бизнеса и вас
43:11
как личности поэтому отнеситесь к ней со всей ответственностью Если вы не в
43:17
состоянии поддерживать все профили в актуальном состоянии и следить за обновлением информации в них Оставьте
43:23
только те которым можете заниматься Если вы пишете письмо Старайтесь писать
43:31
коротко и по сути обрисуйте тему в нескольких предложениях изложив свои
43:37
мысли Как можно четче и не поленитесь потратить минуту своего времени на
43:42
формулирование темы письма указывая каждый раз тему сообщения вы
43:48
проявляете вежливость по отношению к адресату экономите его время и
43:53
облегчаете поиск вашего письма среди всех остальных входящих сообщений в дальнейшем
44:01
и если вы хотите обратиться к незнакомому человеку делайте это правильно в первую очередь Вам
44:08
необходимо произвести на вашего собеседника хорошее впечатление Представьтесь коротко Расскажите о себе
44:14
также коротко обрисуйте проблему которая побудила вас к нему обратиться оптимально будет заручиться рекомендации
44:22
какого-либо общего знакомого и в начале вашего письма указать что обращаетесь к
44:27
собеседнику по совету Иванова и отметить по каким проектам собеседник этого
44:32
Иванова может знать просят человека об услуге четко и
44:38
подробно Опишите почему вам нужна эта услуга и почему вы просите они именно своего собеседника Если вы не сможете
44:45
внятно прояснить эти моменты то вряд ли дождетесь ответа на свою просьбу
44:53
хорошим способом заняться нетворкингом является обучение на каких-либо
44:58
онлайн-курсах посещения вебинаров и тренингов в сети в процессе учебы легко
45:04
устанавливать связи и знакомиться с другими студентами А ведь среди них попадаются очень интересные и успешные
45:12
люди общайтесь на тематических форумах чаще комментируйте созданные другими
45:18
темы Так вы найдете больше единомышленников
45:24
не только Знакомьтесь сами но и знакомьте между собой других людей Если
45:30
у вас есть возможность дать кому-то рекомендацию или представить друг другу
45:35
людей обязательно делайте это не Пожалейте немного своего времени чтобы
45:40
принести пользу другим
45:46
а вот перечень того что делать в онлайн нетворкинге Настоятельно не
45:51
рекомендуется не стоит все свое время сидеть за компьютером общаясь в интернете и
45:58
пренебрегая живым общением и встречами не Старайтесь решать все свои проблемы
46:03
сразу при реальном общении Вы не станете с момента знакомства просить человека об
46:09
услуге или продавать ему свои услуги И товары Вот и в интернете действуют такие
46:14
же правила как в реальном общении не ждите слишком многого от каждого
46:20
Нового контакта невозможно получить все и сразу поэтому не надейтесь на то что
46:25
онлайн нетворкинг станет для вас волшебной палочкой не разрывайте бесполезные на первый
46:32
взгляд контакты даже если Вы уверены что новый знакомый вряд ли может чем-либо
46:37
помочь вашему бизнесу не спешите прекращать общение возможно Именно его
46:43
знакомство в итоге помогут вам решить какие-то важные проблемы не забывайте
46:48
основную идею нетворкинга чем шире и разнообразнее вашей связи тем больше у
46:55
вас надежд на успех не Старайтесь все знакомства превращать
47:02
в дружеские отношения это во-первых невозможно во-вторых и не нужно Будьте
47:09
предельно вежливы со всеми своими контактами Это все что от вас требуется если на свою электронное письмо ответа
47:16
вы так и не дождались не стоит настаивать на продолжении общения с данным человеком
47:22
не делайте из деловой переписки дружескую болтовню и вообще Старайтесь не злоупотреблять общением по
47:29
электронной почте не перегружайте свои письма слишком большими вложениями этим вы можете
47:36
создать проблему своему адресату что не лучшим образом скажется на вашей
47:41
переписке не шлите своим новым знакомым Ненужные
47:46
письма отнимающие время всякие веселые картинки розыгрыши и разговоры ни о чем
47:53
попросту неуместны в данном случае И кстати не забывайте все свои письма
47:59
проверять перед отправкой наличие ошибок грамматических и стилистических
48:04
безграмотные послания раздражают да еще и на вашей репутации сказываются не лучшим образом
48:12
Как видите правила общения в онлайне предельно просты и выполнить их несложно
48:18
но если этих правил не придерживаться то весь ваш онлайн нетворкинг пойдет
48:23
насмарку помните об этом глава 6 Выбирайте свой круг общения и цените
Глава 6. Выбирайте свой круг общения и цените случайности!
48:31
случайности случайные встречи и случайные знакомства
48:37
порой становятся судьбоносными нередки случаи когда люди просто столкнулись
48:42
лбами в метро А через год поженились или же встретившись случайно на какой-нибудь
48:48
вечеринке через какое-то время стали партнерами и создали свой успешный бизнес поэтому Цените случайности и
48:55
умеете пользоваться предоставляющимися случаями для того чтобы завести новое
49:01
знакомство и расширить свой круг общения никогда не знаешь заранее куда приведет
49:07
тебя тот или иной Контакт А значит не ленитесь расширять свой круг общения при
49:12
каждой возможности и поддерживайте свои но вы приобретенные контакты ведь
49:17
неизвестно какой из них и когда круто изменит вашу жизнь к лучшему
49:24
три круга общения социологи считают что у каждого человека
49:31
существует три круга общения Первый круг его еще называют малым это семья и
49:38
близкие люди самый тесный Круг в котором человек чувствует себя наиболее комфортно
49:43
второй круг средний это друзья и хорошие знакомые с которыми человек постоянно
49:49
поддерживает отношения и регулярно проводит время и наконец третий внешний
49:56
или социальный это деловые контакты рабочие отношения И вообще любые
50:02
контакты с социумом вне первых двух кругов безусловно есть какие-то контакты и вне
50:09
этих кругов общения но это уже абсолютно случайное в большинстве случаев одноразовое общение
50:19
осознанно или неосознанно каждый человек свой круг общения формирует достаточно
50:25
тщательно после первичного знакомства каждый новый контакт проходит своеобразный фильтр в нашем сознании мы
50:32
определяем хотим ли мы общаться с новым знакомым и насколько он нам интересен как личность руководствуясь теми
50:40
сведениями которые уже успели о нем получить все известные нам внешние и
50:45
внутренние качества человека подвергаются подсознательному анализу и
50:50
уже затем мы решаем интересен нам человек и Стоит ли узнавать его больше
50:57
вхождение в круге общения напрямую связано с развитием личности ведь на
51:03
каждый из стадий нашего личностного роста мы начинаем общаться с новыми людьми и переходим в другую сферу
51:10
интересов в уже созданном кругу общения каждый человек постоянно оценивает и
51:16
изучает поведение остальных его членов поэтому не стоит думать что один раз
51:21
попав в нужный вам Круг вы там останетесь навсегда неправильное поведение ложь лицемерие
51:28
неблаговидные поступки могут стать причиной исключения из круга общения
51:33
Кроме того круг общения важно изначально правильно выбрать ведь как известно
51:39
короля играет свита наше окружение формирует наше мировоззрение определяет
51:45
наши возможности и статус поэтому подходить к выбору Круга общения следует с особой тщательностью и продуманно
51:56
Как войти в необходимый вам круг общения
52:01
оптимальный вариант сформировать свой собственный круг общения в котором будут действительно интересные и полезные для
52:09
вас люди поскольку наше окружение оказывает на нас огромное влияние необходимо чтобы оно было позитивным во
52:16
всех смыслах но по большому счету сформировать можно разве что средний круг общения ведь друзей мы себе
52:23
выбираем сами и сами решаем с кем и знакомых стоят приятельствовать А с кем
52:28
нет социальным кругом общения уже сложнее ведь всех коллег по работе и важных для
52:34
бизнеса людей отфильтровать не получится Но и здесь и есть варианты с людьми
52:41
которые вам неприятны или плохо на вас влияют можно свести к минимуму все контакты ограничившись самым необходимым
52:48
общением сложнее войти в уже сформированный круг
52:55
общения который Вам интересен и в которой вы непременно хотели бы попасть наиболее распространенный вариант
53:02
познакомиться с кем-нибудь из нужного вам Круга общения и сделать так чтобы новый знакомый вас в этот Круг вёл но
53:11
дело это не быстрое и трудозатратное вам придется не только познакомиться с ним но и произвести на него благоприятное
53:18
впечатление Вполне вероятно оказать какую-нибудь важную услугу зарекомендовать себя как человека
53:23
ответственного энергичного и умного
53:33
разрешение войти в круг общения это по сути признание всеми членами такого
53:39
Круга что вы свой что вы из их социального слоя поэтому Вам необходимо
53:45
соответствовать тем качествам которые привлекают вас в самом Круге общения кстати Чем выше Круг тем более сложные
53:54
законы и правила в нём действуют не стоит забывать войти в новый круг общения проще чем затем удержаться в нем
54:00
это постоянная работа и над собой и над своим окружением
54:09
лидерская группа общения все известные более-менее успешные люди
54:16
относятся к категории лидеров способных изменять как Окружающий мир так и людей
54:22
Именно поэтому учиться лидерству уметь использовать в жизни лидерские качества
54:27
и умения находить единомышленников крайне важны для достижения успеха
54:33
основа лидерства активная жизненная позиция поэтому и вообще не вы должны
54:39
быть активными находя своих единомышленников Везде где их можно
54:44
найти основная психологическая предпосылка при образовании лидерской группы общения это
54:52
потребность в неформальном общении с людьми обладающими лидерскими задатками
54:57
и во взаимодействии с ними поэтому и войти в такую группу общения может тот
55:03
человек который сумеет развить в себе лидерские качества и сможет доказать свою активную позицию сделать это не так
55:12
сложно как кажется нужно будет только поработать над собой вам придется заняться следующими вещами
55:19
сбалансировать свои жизненные ценности и интересы определив первостепенные и
55:25
второстепенные а также расставив свои жизненные приоритеты поставить для себя четкие цели и начать
55:32
работу по их достижению научиться правильно чередовать работу с отдыхом
55:39
работать сосредоточенно и отдыхать полноценно поверить в себя И собственные силы
55:46
причем поверить безоговорочно начать формировать свой позитивный круг общения
55:53
научиться лидерству и стараться использовать по максимуму лидерские
55:59
навыки постоянно развиваться идти вперед и работать над собой
56:08
успех не так далеко как кажется а круг общения в которой вы хотите попасть вполне достижим Если только вы сможете
56:15
побороть лень и неуверенность и немного поработать над собой глава 7 10 заповедей нетворкинга
Глава 7. Десять заповедей нетворкинга
56:27
чтобы стать успешным нетворкером следует соблюдать определенные правила и вести
56:33
себя так чтобы люди хотели с вами общаться на самом деле это не сложно нужно только знать как вести себя
56:40
правильно знаменитый Гуру современного нетворкинга Кейт ферации сформулировал 10 заповедей
56:47
нетворкер которые очень пригодятся всем тем кто решил заняться созданием широкой
56:53
сети контактов не Ведите счет добрым делам
57:01
отсчитывать сколько добра вы сделали другим людям по меньшей мере неэффективно А по большому счету и
57:06
некрасиво если вы оказываете какие-то услуги людям только в надежде на то что вам сразу же отплатят добром за добро то
57:14
лучше не Старайтесь фиксировать в памяти каждую мелочь и трепетно ждать когда же
57:19
ее заметят и прореагирует главная ошибка почти каждого начинающего нетворкера
57:25
делайте добрые дела и приносите пользу окружающим бескорыстно по мере своих сил
57:31
и возможностей и главное с удовольствием вас обязательно заметят и оценят по
57:37
достоинству и вести для этого счет каждому доброму делу совершенно ни к
57:42
чему то создавайте близкие связи
57:50
близкие тесные и доверительные отношения с нужными и интересными людьми один из
57:56
залогов успеха в жизни основной целью эффективного нетворкинга как раз и
58:01
является создание таких близких связей конечно дружеские отношения возможны
58:06
Далеко не со всеми вашими новыми знакомыми Но к таким отношениям нужно стремиться поэтому создавайте близкие
58:13
связи они вам очень пригодятся Будьте щедры к себе и к окружающим речь
58:22
идет Не только о щедрости материальной но я щедрости если так можно выразиться моральный уделяйте своим связям больше
58:31
времени и внимания ведь это очень важно для поддержания хороших доброжелательных
58:36
отношений уделяя совсем немного своего внимания знакомым и тратя на них даже
58:42
самые крохи своих душевных сил на проявляем свое расположение и неравнодушие а для людей это всегда
58:48
важно приятно и очень заметно поэтому Будьте щедрыми насколько это возможно и
58:56
ваши щедрость обязательно вернется к вам многократно приумноженной
59:06
Будьте откровенными по отношению к своим связям
59:11
лицемерие чрезмерное крестолюбие и привычка постоянно привирать по мелочам
59:16
выглядят очень отвратительно люди которые постоянно лгут и лицемерят рано
59:23
или поздно вылетают из любого Круга общения Вы же не любите когда вам врут и
59:28
пытаются использовать Вот и никто этого не любит а еще больше людям не нравится когда кто-то считает их глупее себя
59:36
Возможно вы думаете что врете незаметно и что манипулируете людьми Просто виртуозно на самом деле такое поведение
59:44
рано или поздно выплывает наружу причем скорее рано чем поздно заметив что его
59:52
пытаются использовать в своих целях или что ему постоянно врут пусть даже в незначительных мелочах человек начнет
59:59
отдаляться и вскоре прервет с вами всякое общение Будьте откровенны с
1:00:05
людьми в разумных конечно пределах рассказывать интимные подробности своей жизни всем попадает в поле зрения будет
1:00:12
уже излишним и они это обязательно оценят
1:00:19
Будьте ответственным еще больше чем лгунов люди не любят
1:00:25
пустозвонов Если вы не уверены что можете выполнить какую-то задачу или
1:00:31
оказать определенную услугу не стоит и обещать Но если уж пообещали то
1:00:36
приложите все усилия для того чтобы свое обещание сдержать Быть человеком слово
1:00:42
Полезно не только в нетворкинге но и вообще в жизни даже если сладкими и
1:00:47
громкими обещаниями и вдохновенными рассказами о своих возможностях вы сможете наладить контакты с интересными
1:00:54
вам людьми такие контакты очень быстро оборвутся это закономерно ведь на одних
1:01:01
обещаниях далеко не увидишь а подвести любого человека обычно можно только один
1:01:06
раз второго он уже Не допустит Поэтому со своими обещаниями Будьте очень
1:01:12
осторожны и старайтесь всегда держать данное слово
1:01:21
не сплетничайте Искушение обсудить чужую личную жизнь и
1:01:27
чужие личностные качества у многих из нас достаточно сильны и не все находят в
1:01:32
себе силы этому искушению сопротивляться общаясь со своими знакомыми вы
1:01:38
постепенно будете узнавать какую-то личную информацию о них об их семье о
1:01:44
состоянии здоровья и так далее запомните никогда и ни при каких обстоятельствах
1:01:49
не обсуждайте эти сведения с третьими лицами исключение здесь может быть
1:01:54
только одно если обсуждение личной информации человека поможет решить его проблему и то нужно сначала подумать А
1:02:03
стоит ли это делать и будет ли рад человека которым вы говорите с третьим лицом вашей помощи
1:02:10
злословить за спиной обсуждать конфиденциальные сведения которые вам доверили очень некрасиво и выглядит
1:02:17
настоящим предательством К тому же вы от такого поведения только проиграете если
1:02:23
обсуждаемый человек узнает о вашей привычке обсуждать его дела у него за спиной рано или поздно он об этом
1:02:29
обязательно узнает то отношениям с ним придет конец К тому же те люди с
1:02:36
которыми вы обсуждаете своих друзей и знакомых Также будут о вас не лучшего
1:02:41
мнения Очень вероятно что они подумают если он в таком тоне говорит со мной о Пете то скорее всего петь он в таком же
1:02:48
Тоне говорит обо мне сплетни никого не красят помните об этом
1:02:53
Если у вас есть претензии к человеку имейте мужество сказать им об этом в лицо Да не слишком приятно Зато достойно
1:03:02
уважения человек это обязательно оценит А еще лучше вовремя вспомнить что молчание золото и перед тем как что-то
1:03:09
говорить обдумать свои слова еще раз и решить Может быть промолчать будет все
1:03:14
же лучше
1:03:20
не приходите в гости без предупреждения и с пустыми руками
1:03:26
пословицы не зря говорит Незваный гость хуже татарин Если Вы являетесь без
1:03:31
предупреждения то ставите хозяев в очень неловкое положение нарушайте их планы
1:03:37
вынуждаете заниматься вами уделять вам время которое они вероятно решили провести совсем по-другому даже если вы
1:03:44
идете к очень гостеприимным и радушным людям не стоит их гостеприимством злоупотреблять ведь предупредить заранее
1:03:52
о своем визите очень легко и отнимет вас всего минуту времени
1:03:57
Кроме того не стоит приходить с пустыми руками Все люди одинаково любят подарки
1:04:04
и приятные сюрпризы и грех этим не воспользоваться чтобы расположить к себе человека если вы идете на званый ужин
1:04:12
или в гости к знакомым запаситесь небольшими подарками для их детей как правило детям дарят шоколадки все их
1:04:18
любят и для вашего бюджета совсем не обременительно и захватите небольшой презент для хозяев дома например
1:04:25
бутылочка хорошего вина будет очень кстати если вы собираетесь на деловую
1:04:31
встречу то уместным подарком для того с кем вы встречаетесь будет небольшой и
1:04:36
полезный сувенир корпоративный блокнотик ручка Или брелок
1:04:43
не относитесь к людям предвзято общайтесь со всеми одинаково
1:04:52
судить о людях по одежде самые распространенная ошибка особенно среди
1:04:57
начинающих нетворкеров нельзя оценивать человека только по его внешнему виду
1:05:03
поскольку многие люди предпочитают удобство красоте а люди успешные еще и
1:05:08
не зависят от чужого мнения если Им удобно в спортивных штанах То деловой костюм они надевать точно не станут
1:05:15
общайтесь со всеми людьми одинаково и вы увидите что как раз те люди которые
1:05:20
выглядят не по протоколу обычно наиболее интересные собеседники и яркие личности
1:05:27
не упускайте возможность завязать новое интересное знакомство только потому что
1:05:32
одежду своего собеседника вы считаете неподходящей
1:05:39
важно не то кого знаете Вы а то кто знает вас
1:05:47
даже если вы знаете всех власть предержащих известных и успешных людей и
1:05:53
у вас есть их электронные адреса это бесполезно и ничего вам не дает ведь они-то вас не знают
1:06:00
цельнотворкинга чтобы вас знали узнавали и с вами общались то есть важно чтобы вы
1:06:08
были чем-то интересны людям и они хотели поддерживать с вами связь
1:06:14
Найдите свою изюминку отличаться от большинства быть не таким
1:06:22
как все это всегда интересно неординарные люди притягивают других вызывают у них повышенный интерес и
1:06:30
желание общаться Подумайте каким образом вы можете выделиться из общей массы как
1:06:37
вы можете стать более заметным найдя свою собственную изюминку или фишечку вы
1:06:43
обязательно станете востребованной и успешны в нетворкинге глава 8
Глава 8. Будьте сами интересным человеком
1:06:51
Будьте сами интересным человеком а последние заповеди нетворкинга стоит
1:06:58
поговорить подробнее стать не таким как все быть интересным и неординарным совет
1:07:05
хороший но реализовать его на практике иногда бывает довольно сложно и первое
1:07:11
препятствие которое стоит практически Перед каждым начинающим нетворкером Это его собственный страх стать заметным
1:07:19
страх обратить на себя лишнее внимание окружающих людей большинство из нас не
1:07:25
хочет покидать свою уютную раковину в которой так удобно прятаться от чужого любопытства быть как все очень
1:07:33
распространенное желание Ведь оно позволяет чувствовать себя частью социума полноправным и полноценным
1:07:40
членом общества толпа обычно не очень любит выскочек и это все знают
1:07:46
Но если вы будете и дальше продолжать сидеть тихо и подражать основной серой
1:07:52
массе толпы успеха вам скорее всего не видать для карьерного роста или развития
1:07:57
собственного бизнеса необходимо стать заметной запоминающейся яркой
1:08:03
индивидуальностью в маркетинге существует такое понятие
1:08:09
как отстройка от конкурентов оно означает что для того чтобы вас заметили
1:08:15
необходимо выделиться предложить клиенту что-то такое чего нет ни у кого другого это понятие работает и в сфере общения и
1:08:23
личных отношений научитесь себя правильно позиционировать и вы обязательно добьетесь успеха и в
1:08:30
нетворкинге и вообще в жизни поэтому Вам необходимо прежде всего побороть свой
1:08:36
внутренний страх и решиться стать заметной Личностью решимости набрались пора действовать
1:08:44
выделиться из общей массы можно по-разному возможно вам придет в голову какая-нибудь эксклюзивная идея как
1:08:51
именно это сделать если же с идеями беда просто Воспользуйтесь уже проверенными
1:08:57
методами Перестаньте бояться
1:09:04
как только вы сможете перестать зависеть от чужого мнения вы станете интересной Ведь вы не будете бояться высказывать и
1:09:12
отстаивать собственную точку зрения вы сможете рисковать пробовать новое и даже
1:09:17
падая снова вставать и идти вперед отсутствие страха сделает вас сильный
1:09:23
Личностью а сильные личности всегда и всем интересны и находятся в центре
1:09:29
внимания Кроме того когда вы перестанете бояться вы сможете сделать много важных
1:09:35
и полезных вещей И помимо практической пользы от них еще и приобретете большой
1:09:40
жизненный опыт на такой опыт также интересен окружающим
1:09:47
постоянно узнавайте что-то новое получайте новые знания и навыки
1:09:53
скучные люди обычно ничем кроме себя не интересуются им все равно что происходит
1:09:59
вокруг них и вообще в мире поэтому чаще узнавайте новые меняйте обстановку
1:10:04
набирайтесь впечатлений у вас будет интересная и насыщенная жизнь а сами вы
1:10:09
станете заметной Личностью и занимательным собеседником люди Это оценят и будет охотно поддерживать с
1:10:16
вами контакты обнаружите свои увлечения расширяйте сферу своих интересов
1:10:22
проявляйте себя вас обязательно заметят и оценят по достоинству
1:10:31
делитесь своими знаниями все люди ценят возможность получить новую информацию
1:10:37
особенно если эта информация преподается грамотно и красиво научитесь грамотно
1:10:44
излагать свои мысли и делиться приобретенными вами знаниями и вы завоюете широкую аудиторию слушателей
1:10:53
уверенность в своих силах и знания своих лучших сторон прямой путь к успеху
1:11:00
многие из нас считают себя самыми заурядными и ничем неинтересными
1:11:05
личностями это самое опасное убеждение которое может себе создать Человек ведь
1:11:11
нет врага беспощадней опасней чем самоуничижение если не верите в себя Вы
1:11:17
то как же поверят в вас остальные в каждом человеке скрыто целое Вселенная и
1:11:24
нет на планете двух одинаковых людей Найдите в себе положительные качества и
1:11:30
продемонстрируйте их окружающим Они обязательно оценят вас и заметят даже
1:11:36
недостатки можно при желании превратить в достоинство а достоинство можно приумножить вот этим и займитесь
1:11:46
научитесь слушать и слышать лучший Собеседник не тот кто умеет
1:11:52
красиво и интересно говорить а тот кто умеет с интересом слушать
1:11:57
станьте таким собеседником и с Вами будут охотно общаться
1:12:03
смиритесь со своими странностями и научитесь видеть в них достоинства
1:12:10
свои собственные индивидуальные черты своей тараканы в голове Пусть и
1:12:15
маленькие есть у каждого не стоит их стыдиться и комплексовать сделайте своих
1:12:21
тараканов изюминкой единственное правило ваше непохожесть на остальных не должна
1:12:26
быть чересчур странной поскольку интерес вызывает Пусть и отличное от рутинного но находящегося в рамках понятного и
1:12:34
приемлемого всегда Будьте собой не Старайтесь следовать по пути большинства
1:12:41
людям всегда интересны независимые личности имеющие собственное мнение и
1:12:47
совершающие неординарные поступки станьте такой Личностью Перестаньте
1:12:52
следовать за толпой Позвольте себе иметь свое собственное мнение поступайте так
1:12:58
как считаете правильным Перестаньте обращать внимание на завистников сплетников злопыхателей вас будут
1:13:04
уважать окружающие это не значит что всегда нужно идти в разрез с
1:13:09
общественным мнением иногда к нему полезно и прислушаться но только иногда они постоянно
1:13:18
игнорируйте зануд и нытиков такие люди отравляют жизнь и при длительном общении
1:13:25
способны на долго испортить настроение окружение влияет на нас и если она будет
1:13:30
состоять из множества зануд и нытиков вы рискуете вскоре стать одним из них
1:13:37
Если у вас есть чувство юмора Старайтесь использовать его по максимуму
1:13:45
остроумные И веселые люди способные Кому угодно поднять настроение пользуются
1:13:50
огромной популярностью общаться с ними интересно и никогда не скучно а значит у
1:13:56
таких людей широкий круг общения Пользуйтесь своим чувством юмора чтобы выделиться из толпы
1:14:04
избавьтесь от тех черт которые отталкивают людей вот список наиболее неприятных черт
1:14:11
характера которые не нравятся большинству цинизм гордыня чрезмерное
1:14:17
требовательность капризность Неуверенность в себе И если Вы замечаете
1:14:22
у себя хоть одно из таких качеств постарайтесь как можно скорее от него избавиться или хотя бы глубоко спрятать
1:14:29
как можно реже демонстрировать окружающим Пользуйтесь правилом первого впечатления
1:14:38
при первом знакомстве Старайтесь предстать перед собеседником выгодным свете демонстрируйте свои сильные
1:14:46
стороны и старайтесь не выпячивать те черты характера которые считаете слабыми первое впечатление о человеке всегда
1:14:53
очень важно именно оно во многом формирует мнение о нас
1:14:59
Придумайте собственные фишки и изюминки которые вы можете использовать в общении
1:15:05
и которые станут вашей визитной карточкой вспомните любимый прием
1:15:10
голливудских сценаристов у главного героя всегда есть коронная фраза или
1:15:15
необычное хобби которое выделяет его из общей массы и делает узнаваемым Придумайте себе такую фишку она будет
1:15:23
отлично работать на ваш персональный бренд А еще лучше если у вас будет несколько таких фишек потому что даже
1:15:30
самая лучшая идея со временем теряет новизну и приедается
1:15:38
и в заключение хочется напомнить что нетворкинг это не самоцель это средство
1:15:44
для достижения успеха в жизни для решения самых разных проблем и деловых вопросов для развития бизнеса и
1:15:51
карьерного роста вы собираетесь сеть контактов не ради самого процесса а ради
1:15:57
того чтобы эта сеть потом смогла принести вам пользу помните об этом некоторые начинающие нетворкеры с
1:16:04
азартом бросаются в новые знакомства и создают огромную базу контактов которые затем не могут поддерживать в актуальном
1:16:11
состоянии или даже просто не знают зачем они нужны предпочитаете не количество а
1:16:16
качество А еще Работайте над собой как можно больше И тогда люди сами захотят
1:16:23
сами познакомиться и включить вас в свой круг общения
1:16:29
дорогой слушатель надеюсь вам понравилось книга Напишите в
1:16:34
комментариях Какие еще книги Вы хотели бы услышать Поделитесь с друзьями и родными и конечно же подпишитесь на наш
1:16:40
канал если еще не сделали этого чтобы не пропустить новинки Желаем вам всего
1:16:46
наилучшего и надеемся что наши книги изменят вашу жизнь в лучшую сторону
