Лучшие книги по маркетингу и рекламе. В этом видео расскажу про свою подборку книг для маркетолога. ТОП-15 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог. А, также, вы узнаете главную книгу интернет-маркетолога.
Расшифровка видео
Книги по маркетингу
0:00
Привет привет Вы на канале Павла
0:01
Семенова и это рубрика читай как
0:03
маркетолог в которой Я рекомендую
0:05
полезные книги по маркетингу и рекламе
0:07
Ну и также делаю на них такие краткие
0:10
полезные обзоры в этом видео вы узнаете
0:12
об основных книгах которые должен
0:14
прочитать каждый маркетолог такой вот
0:16
мой топ-15 настольных книг Конечно все
0:19
эти подборки от разных специалистов они
0:21
достаточно субъективные но я поделюсь
0:24
своим личным мнением и своей вот этой
0:26
личной подборкой тех книг которые я
0:29
прочитал не один раз и который являются
0:30
настольными в моём офисе потому что я
0:33
читаю много и очень часто я читаю в
0:36
электронном формате Но если я понимаю
0:38
что книга действительно полезная что в
0:40
ней есть ценность то я обязательно
0:42
приобретаю бумажный вариант Ну и
0:44
перечитываю регулярно еще таких два
Важные моменты про книги
0:47
важных момента Перед тем как мы начнём
0:49
обзор момент первый что всегда важно
0:51
читать первоисточник а не те книги
0:54
которые уже были Потом написаны на её
0:56
основе И очень тоже важный момент второй
1:00
очень важны книги про систему и
1:02
стратегию потому что это никогда не
1:04
устареет книги про отдельные инструменты
1:06
конечно важны но они очень быстро
1:08
устаревают потому что есть книги про
1:11
YouTube ВКонтакте даже есть про Директ и
1:13
другие инструменты но Проходит какое-то
1:15
время и информации в них уже не
1:17
актуальна поэтому про вот такие чисто
1:19
технические моменты и про рекламные
1:22
инструменты лучше все-таки читать
1:23
публикациях на сайтах блогах новые
1:26
публикации и смотреть новые актуальные
1:29
видео А вот этот подборка которой я с
1:32
вами поделюсь она как раз соответствует
1:34
этим двум критериям То есть это книги
1:37
или про Стратегию и подход или это
1:39
какой-то первоисточник где важная
1:41
информация То есть я считаю это основа
1:44
это база которая необходима любому
1:46
маркетологу там неважно новичку или
1:49
специалисту приступим к обзору
1:52
[музыка]
Позиционирование. Битва за умы
1:55
Итак начнем с книги Джека траута и Эллы
1:58
Райса позиционирование Битва за умы этой
2:01
книги уже 22 года но это по-прежнему
2:04
классика маркетинга у меня издание 2021
2:07
года которая содержит авторский
2:09
комментарий Ну и также кейсы кстати
2:11
подробный обзор на эту книгу есть на
2:13
Моем канале книга до сих пор актуальна и
2:16
в наши дни и она естественно такой
2:18
важной вещи Как позиционирование как
2:21
сказано и как понятно из названия вообще
2:24
это первое С чего начинается компания
2:25
кто вы какой у вас продукт чем вы
2:29
занимаетесь чем вы отличаетесь от ваших
2:30
конкурентов и В чем ценность вашего
2:32
продукта для вашего клиента и возникает
2:35
ли в головах у ваших клиентов название
2:38
именно вашей компании при упоминании
2:40
вашего продукта Ну конкурентов и товаров
2:43
все больше а потребителей столько же и
2:46
вместо того чтобы выстраивать систему
2:48
акций скидок тем самым уменьшая и
2:51
вырезая ваши продажи лучше подумать о
2:54
подаче своего товара упаковки Ну и
2:57
какой-то концепцией вторая часть
2:59
названия книги это Битва за умные это
3:01
тоже важно потому что Среди ваших
3:03
конкурентов именно вам нужно
3:05
ассоциироваться с данным конкретным
3:07
товаром вообще Разработка
3:09
позиционирования и дальнейшая его
3:11
выстраивание это самое важное в
3:13
маркетинге компании и в книге
3:15
рассказывается как это сделать следующее
Стратегия голубого океана
3:18
это стратегия голубого океана книгу
3:21
которую написал Ким Чан и ренема Борн
3:23
эту книгу я два раза слушал в
3:27
аудиоформате и два раза читал она про
3:29
стратегию о том как найти свой голубой
3:32
океан который свободный от конкуренции и
3:34
стать там крупной рыбой а не просто
3:36
плескаться валом океане которая содержит
3:40
такие же мелких рыбешек по сути это вот
3:43
такое практическое пособие и готовые
3:45
рекомендации рекомендую книгу в качестве
3:47
настольной и также рекомендую регулярно
3:50
перечитывать Потому что так вы будете
3:52
закладывать себе в подсознание идею
3:55
потому как создавать возможности то есть
3:58
книга трансформационная она в какой-то
4:00
мере меняет мышление и хорошо дополняет
4:03
предыдущую книгу то есть не нужно
4:05
рубиться с вашими конкурентами вам нужно
4:07
просто повышать ценность вашего продукта
4:09
и искать какие-то новые рынки то есть
4:12
вот такая суть После прочтения Вы
4:14
посмотрите под другим углом на свой
4:16
бизнес на работу с клиентами и наверняка
4:19
каждый из вас найдет какие-то
4:22
возможности которых попросту не замечал
Разработка ценностных предложений
4:25
следующее это разработка ценностных
4:28
предложений которые написал Александр
4:30
остыл Вальдер это логическое продолжение
4:33
предыдущей книги то есть создали голубой
4:36
океан повышаем ценность продукта а как
4:38
это сделать как раз сказано здесь книга
4:41
вот такого необычного формата сразу
4:43
скажу читается сложно она содержит вот
4:45
такие вот схемы и заставляет думать в
4:48
идеале ценностное предложение нужно
4:50
сформировать до выхода на рынок и вот
4:52
здесь как раз дается Методика и
4:54
инструменты как это сделать проще говоря
4:56
Как сделать ваш продукт изначально
4:58
полезным для людей чтобы его хотели
5:01
покупать Как работать целевой аудиторией
5:03
Как понять ее более потребности как
5:06
упаковать ваш продукт и донести ценность
5:09
вашего продукта до конечного потребителя
5:11
Вообще классный дизайн практическое
5:14
содержание отсутствие воды и
5:16
максимальная польза рекомендую И кстати
5:19
эту книгу хорошо дополняет книга Роба
5:22
фитц Патрика Спроси маму как общаться с
5:25
клиентами и подтвердить правоту своей
5:27
бизнес-идеи если все кругом врут
Маркетинговые войны
5:30
следующая книга это маркетинговые войны
5:32
Джек траут Тейл Райс вообще моя любимая
5:35
книга Потому что я очень люблю
5:37
конкурентный анализ так как это важный
5:39
элемент продвижения и на моем YouTube
5:41
канале есть отдельный плейлист Кстати по
5:44
тому как проводить анализ конкурентов и
5:47
с различными сервисами и подходами и в
5:50
него постоянно добавляются новые видео
5:52
ссылку на этот плейлист я оставлю под
5:55
видео В общем здесь противоположная идея
5:57
э чем в книге и стратегия голубого
5:59
океана то есть бизнес – это и победить
6:02
конкурентов сможет тот кто верно
6:04
определит для себя Стратегию и тактику
6:07
маркетинга Ну и также определённое
6:09
определение маркетинга здесь то есть
6:12
Маркетинг это на поле шириной 6 дюймов в
6:16
сознании потребителя побеждают не за
6:18
счёт лучшего товара а побеждают за счет
6:20
лучшего восприятия
6:22
в зависимости от размеров вашей компании
6:25
и её ресурсов от того что у вас есть Вам
6:28
необходимо заранее определить Стратегию
6:30
и тактику у меня издание здесь 2019 года
6:34
которые также дополнены авторскими
6:36
комментариями и кейсами следующая книга
Digital-маркетинг. Главная книга интернет-маркетолога
6:39
Это digital-маркетинг Андрей Гавриков
6:41
Давыдов и Фёдоров у меня издание 2022
6:46
года ну и также есть у меня издание 2020
6:48
года который называлась интернет
6:50
маркетинг Настольная книга
6:52
digital-маркетолога
6:54
написал ее Андрей Гавриков и также Вот
6:57
соавторы здесь комментарии такой что
7:00
если вы хотите прочитать всего одну
7:02
книгу и понять что такое маркетинг что
7:05
вообще это такое как с ним работать как
7:07
его выстраивать то вот это самая книга
7:10
то есть написала ее Практик Лично я с
7:13
Андреем не знаком Но мы с ним мы с ним
7:16
встречались онлайн и здесь о системе о
7:19
концепции и о многом другом написано
7:21
главное книга интернет-маркетолога и это
7:24
действительно так потому что здесь вся
7:26
суть все по делу структурировано с
7:29
иллюстрациями пошагово и начинающим
7:32
маркетологам Я рекомендую начинать
7:34
именно с этой книги далее следующая
Взлом маркетинга
7:37
книга это взлом маркетинга написал ее
7:39
Фил барден также одна из моих любимых
7:42
книг она о поведении потребителей
7:45
пользователей Почему люди совершают
7:47
покупки что этому способствует Почему
7:49
они принимают те или иные решения и как
7:52
использовать эту информацию
7:54
для маркетинга и продаж в книге например
7:57
вы узнаете почему чашка кофе в Starbucks
8:00
стоит столько же сколько банка обычного
8:02
кофе в магазине почему Например высокие
8:05
бутылки воспринимаются как большие по
8:07
объему и как компания Tropicana потеряла
8:10
30 миллионов евро просто на своем
8:13
ребрендинге Ну и также узнаете многие
8:15
другие вещи обзор на эту книгу уже тоже
8:18
выходил на моем канале ссылка будет в
8:21
описании и кстати эту книгу хорошо
8:23
дополняют книгу Мир и яль на крючке и
8:26
паку Андер Хилл Почему мы покупаем или
8:29
как заставить покупать рекомендую читать
8:32
обязательно
Заразительный. Психология сарафанного радио
8:34
йона Бергер заразительный психология
8:36
сарафанного радио как продукты и идеи
8:39
становятся популярными Как сделать так
8:41
чтобы вашем продукте заговорили Как
8:43
сделать его популярным Как набрать
8:45
миллионы просмотров например на видео
8:47
или как сделать так чтобы ваши посты
8:50
набирали охваты репосты Вот как раз об
8:53
этом данная книга читается очень легко
8:55
просто понятно с хорошими практическими
8:58
примерами уверен каждый маркетолог и
9:01
специалист найдёт здесь что-нибудь
9:03
полезное и ценное для себя а 6 принципов
9:06
заразительности от автора они такие
9:08
социальные валюта триггеры эмоции
9:11
общества практическая ценность Ну и
9:14
также истории что вообще это такое и как
9:16
это выстроить вы узнаете в этой книге
9:19
дополнительно по этой теме кстати можно
9:21
почитать также сделано чтобы прилипать
9:23
автор чипс
9:26
[музыка]
Психология влияния
9:30
Психология влияния Роберт Чалдини Ну
9:32
вообще это классика с одной стороны это
9:35
не совсем про маркетинг а с другой
9:37
стороны она очень важна для маркетолога
9:39
так как здесь раскрываются секреты
9:41
маркетинга и рекламы и я считаю что ее
9:44
должен прочитать каждый маркетолог если
9:46
она специалист и так далее продажник Ну
9:49
и в принципе вообще Любой человек потому
9:50
что она Психология человека она влиянии
9:53
и как этому влиянию противостоять
9:55
полезно Понятно структурировано
9:58
интересный момент что Чалдини вообще-то
10:00
писал её скорее всего для обычных людей
10:02
но она оказалась такой очень хорошей
10:05
инструкцией и пособией пособием для
10:07
маркетологов потому что все эти способы
10:09
э все эти убеждения такие как
10:12
обязательства правила взаимного обмена
10:14
авторитет социальное доказательства
10:16
эффект дефицита всё это успешно
10:19
применяется на сайтах соцсетях Да и
10:22
вообще в продажах то читайте эту книгу
10:24
обязательно и эту книгу хорошо дополняет
10:27
книга Думай медленно решай быстро
10:29
которую написал Даниэль канеман
10:32
следующая книга Это Александр Левитас
Больше денег от вашего бизнеса
10:35
больше денег от вашего бизнеса это
10:37
практическое руководство с примерами по
10:40
тому как увеличить свои продажи у меня
10:43
издание 2020 года и в нем 257
10:47
проверенных способов как увеличить
10:49
прибыль без лишних затрат вообще
10:52
отличная книга которая должна стать
10:54
настольной для маркетолога без воды
10:56
четко по делу 6 ключей к увеличению
10:59
прибыли они простые привлекаете больше
11:01
клиентов заключайте с ними больше сделок
11:04
продавайте им больше товаров повышайте
11:07
свой средний чек делаете повторные
11:09
продажи Ну и также оптимизируйте свои
11:11
расходы Все просто понятно и Казалось бы
11:15
Все элементарно Но вот как это сделать
11:16
это как раз написано вот здесь на моем
11:19
канале есть подробный обзор данной книги
11:22
ссылка будет в описании
11:23
[музыка]
11:25
теперь переходим к копирайтингу первая
Пиши, сокращай
11:28
книга по копирайтингу это пиши сокращай
11:30
Максим ильяхов и Людмила сарычева
11:32
современный маркетолог естественно
11:34
должен уметь писать продающие тексты и
11:37
эта книга просто Библия копирайтера Если
11:40
вдруг нас смотрят сейчас люди которые
11:42
еще не читали книгу то друзья для вас
11:44
будет очень много нового это такая
11:47
основная книга о тексте она о том как
11:50
писать она о том как писать кратко
11:52
понятно лаконично чтобы ваша аудитория
11:54
вас услышала поняла без воды без мусора
11:58
без штампов как увлекать и добиваться
12:00
доверия от вашего читателя и самое
12:02
важное как заботиться текстом о вашем
12:05
читателе книга в каком-то роде
12:07
трансформационная Если вы прочитаете
12:09
даже один раз то вы поменяете мышление и
12:13
видение текстов и вообще копирайтингов в
12:15
целом обязательно в качестве настольной
12:17
Ну и также смотрите полный обзор на эту
12:19
книгу ссылка будет в описании ещё одна
Контент-маркетинг и рок-н-ролл
12:22
книга по копирайтингу это контен
12:25
маркетинг и рок-н-ролл Денис каплунов ну
12:28
что тут можно сказать полезно
12:30
структурировано доступно о том как
12:32
создавать эффективный вовлекающий
12:34
контент причем контент в любом формате
12:37
то есть четкие рекомендации и подборки
12:40
это вообще хороший учебник для тех кто
12:43
вообще занимается интернет-маркетингом
12:45
там smm
12:46
копирайтингом и для контент-менеджером
12:48
менеджеров то есть вся информация в
12:50
одном месте изучай и применяй лучше
12:53
приобрести конечно бумажном варианте Я
12:55
рекомендую в качестве настольной
Продающие тексты. Модель для сборки
12:57
следующая книга Дмитрий кот модель
12:59
продающие тексты модель для сборки это
13:02
книга о структуре продающего текста то
13:05
есть в ней не о том как писать о том как
13:07
правильно и В какой последовательности
13:09
вот эти ваши блоки расположить в тексте
13:12
или на сайте или в соцсетях то есть
13:15
книга Вот такая как видите небольшая по
13:17
объему Но она очень содержательная по
13:19
сути здесь про систему работы с
13:22
текстовыми блоками и даются
13:24
дополнительные фишки приемы То есть это
13:26
такая пошаговая практическая инструкция
13:28
и вот эта книга Кстати она хорошо
13:31
дополняет предыдущие две книги такой вот
13:34
сочетание простоты пользы и
13:36
практического применения Ну естественно
13:38
отдельно будет полезно для тех кто
13:40
делает лендинг Пейдж под ключ
13:42
дополнительно можно почитать книгу этого
13:44
же автора копирайтинг Как не съесть
13:46
собаку Ну и посмотреть мое видео которое
13:49
называется путь клиента что это такое и
13:52
как его составить
13:53
следующая книга Карл Карл клиенты на всю
Клиенты на всю жизнь
13:58
жизнь это Клик эта книга о клиента
14:00
ориентированности о том как работать с
14:02
клиентами Как привлечь и удержать
14:04
клиента и как превратить своих
14:06
покупателей разовых клиентов на всю
14:09
жизнь она написана простым и понятным
14:11
языком и содержит различные примеры
14:13
отдельно интересные 10 заповедей
14:17
обслуживания клиентов от Карла сьюила их
14:20
можно изучить Ну и также адаптировать
14:22
применить к своей тематике и тогда
14:25
условия наличие хорошего продукта Вы
14:27
точно опередите своих конкурентов и
14:30
главная рекомендация которая очень
14:32
актуальна в наше время это делать ставку
14:34
на постоянных клиентов ведь привлечение
14:37
нового клиента будет там в 5-7 в 9 раз
14:40
дороже чем сохранить старого эту книгу
14:43
хорошо дополняет книга Тони Шей
14:45
доставляя счастье
14:48
следующая книга Спроси маму как общаться
Спроси маму. Как общаться с клиентами
14:51
с клиентами и подтвердить правоту своей
14:53
бизнес идеи если все кругом вокруг врут
14:56
рук Фицпатрик написал эту книгу эта
14:59
книга о том как общаться с клиентами Как
15:01
узнать более и потребности вашего
15:03
целевого клиента Как понять что нужно
15:05
вашему клиенту потенциальному что его
15:07
волнует эта книга для маркетологов для
15:10
проект менеджеров стартаперов и smm
15:13
специалистов интересно полезно
15:15
структурировано Здесь тоже без воды
15:18
содержит полезные инструменты и очень
15:21
легко читается и она поможет вам
15:23
сэкономить ваше время и деньги на
15:26
тестирование изначально тех идей которые
15:28
бесполезны то есть по сути такая готовая
15:31
методичка по ksd вообще Давайте честно
15:34
кто перед запуском какого-то проекта
15:36
идет и общается с сами клиентами или
15:38
потенциальными покупателями но я думаю
15:40
таких единицы и зачастую это просто нет
15:43
ни времени ни бюджета А вот как
15:46
правильно общаться с вашими
15:47
пользователями их искать какие вопросы
15:50
им нужно задавать это как раз сказано в
15:53
этой книге
15:54
Ну и напоследок это классика конечно по
Маркетинг менеджмент
15:58
маркетингу Филипп Котлер
16:00
маркетинг-менеджмент потому что меняются
16:02
подходы меняются инструменты но базовые
16:05
принципы в маркетинге они всегда
16:07
неизменны это изучение рынка подбор
16:10
площадок работы с аудиторией продвижения
16:12
там 5 7p 4c и так далее как хотите То
16:16
есть это фундаментальная книга по
16:18
маркетингу на основе которой были
16:20
написаны сотни если не тысячи других
16:22
книг такая не самая простая для чтения
16:25
книга но все четко по полочкам с
16:28
примерами и кейсами в общем это основа
16:30
друзья это база и Я рекомендую иметь
16:32
свои библиотеки каждому маркетологу у
16:35
меня это 11 издание но сейчас уже вышла
16:38
в продажу 15 Вот такая подборка у меня
Вывод
16:41
получилась друзья сложно конечно
16:43
выделить такие вот топ-15 самых полезных
16:46
книг в моем понимании это конечно должен
16:48
быть топ-50 а ещё лучше топ-100 и вот в
16:52
Топ 100 как раз уже войдут все важные и
16:54
полезные книги Но это самый краткий
16:56
список Напишите Какая книга самая
16:58
любимая у вас Благодарю Вас за внимание
17:00
и читайте полезные